‫بناء الشراكات الناجحة… خطوة بخطوة《‬

‫بناء الشراكات الناجحة ‪:‬‬

‫هل تحتاج لشريك ؟؟؟ أو بشكل أدق هل أنت بالفعل تحتاج إلى شريك؟؟‬ ‫•‬
‫‪#‬السؤال األصعب و الذي يلزم الجواب عنه بشكل صحيح قبل البدء بالبحث عن شريك أو قبول شراكات من أشخاصآخرين‪.‬‬ ‫•‬
‫كيف أتأكد من حاجتي لشريك من عدمها‪:‬‬ ‫•‬
‫إذا كان هذا مشروعك األول أو تجربتك األولى في العمل الحر و خائف أو لديك شعور بالقلق فهذا الشيء طبيعي‪ ،‬لكنهذا الشعور ال‬ ‫‪.1‬‬
‫يجب أن يدفعك لقبول شريك أو البحث عن عروض شراكات‪.‬‬
‫وجود شريك لن يخفف من المخاطرة أو يعطي شعور باإلطمئنان خالل هذه الرحلة‪ ،‬بل على العكس تماما وجود شريكالداعي لوجوده‬ ‫‪.2‬‬
‫في هذا المرحلة من المشروع سيقضي على المشروع تماما ً‪.‬‬
‫إذا ساعدك أحد األشخاص بفكرة جيدة أو نصيحة أو خدمة بسيطة فهذا ال يعني بأنه شريك مناسب فالتكن عاطفيا‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫الشراكة تشبه الزواج بل أصعب و معقدة بشكل أكبر‪ ,‬فكلما إستغنيت عن الشراكة كان هذا الشيئ أفضل لك شخصيا وللشركة بشكل‬ ‫•‬
‫عام‪.‬‬
‫يعني… فكر ألف مرة قبل الشراكة‪.‬‬ ‫•‬

‫أنواع الشراكات‪:‬‬
‫شراكة تمويل‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫وهناك شراكة تشغيل‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫شراكة عالقات عامة‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫• هل أنا بحاجة لشريك ممول؟‬

‫بالنسبة لشريك التمويل…‪ .‬هل أنا بحاجة لشريك ممول؟‬ ‫‪.1‬‬
‫وهل أستطيع إستخدام مدخراتي للتمويل بدل الشريك الممول؟‬ ‫‪.2‬‬
‫هل أستطيع الحصول على قرض تمويل بضمانات معينة بدل الشريك الممول؟‬ ‫‪.3‬‬
‫أي خيار يغني عن الشريك الممول سيكون افضل‪.‬‬ ‫•‬
‫هل أنا بحاجة لشريك مشغل ؟‬ ‫•‬
‫قبل الدخول بشراكة مع شخص تقني سأبحث عن خيارات أخرى‪.‬‬ ‫•‬
‫هل أنا بحاجة لمهارات معينة نادرة لتنفيذ المشروع ؟‬ ‫‪.1‬‬
‫أو هل أستطيع تعيين الشخص كموظف بدل الشراكة ؟‬ ‫‪.2‬‬
‫هل سأحتاج هالشخص لفترة مؤقتة في بداية المشروع أم وجوده ضروري طوال فترة المشروع؟‬ ‫‪.3‬‬
‫كلما كنت قادرا على تشغيل المشروع بدون‪ .‬مشاركة شخص آخر كلما كان أفضل‪.‬‬ ‫•‬
‫هل أنا بحاجة لشريك عالقات عامة للشركة؟‬ ‫•‬
‫قبل اإلتفاق مع شريك للعالقات العامة‪.‬‬ ‫•‬
‫هل أستطيع اإلستغناء عن هذا الشريك بعقد مع شركة عالقات عامة أو شركة تسويق‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
 ‫و هل سأحتاج لهذا النوع من الشراكة لفترة مؤقتة أم طوال فترة المشروع؟‬ ‫‪.2‬‬
‫بناء الشراكات الناجحة‪.‬‬
‫• الشخص المناسب للشراكات الناجحة‪:‬‬
‫قبل اإلتفاق على الشراكة مع أي شخص يجب عليك السؤال عن الشريك المرشح و التحقق بشكل كبير و مفصل منسيرته الذاتية ألن‬ ‫‪.1‬‬
‫أي تفصيل صغير سيؤثر على الشركة‪.‬‬
‫يجب معرفة األسباب الحقيقة لقبوله الشراكة‪ ،‬و التحقق من جديته‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫تحديد أدوار الشركاء في الشراكات الناجحة‪:‬‬ ‫•‬

‫يجب معرفة كل شريك لدوره و حقوقه و واجباته تجاه الشركة‪.‬‬ ‫•‬
‫الشريك الممول اليتدخل في إدارة الشركة والشريك التقني أو المدير التنفيذي متفرغ و مسؤول بشكل كامل عن تنفيذالخطة المتفق‬ ‫‪.1‬‬
‫عليها‪.‬أما الشريك المسؤول عن المبيعات يعمل فقط على تحقيق أهداف المبيعات دون التدخل في عماللمدير التنفيذي‪.‬‬
‫القرارات المصيرية كإدخال شريك جديد أو بيع حصة من الشركة أو الدخول بنشاط جديد يشترك فيها جميع الشركاء‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫اإلتفاق على أدوار الشركاء يجب أن يكون واضح قبل توقيع عقد الشراكة‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫خطة العمل في الشراكات الناجحة‪:‬‬ ‫•‬

‫يجب عليك كشريك مؤسس إعداد دراسة إحترافية لخطة العمل‪ ,‬هذه الخطة ستوضح التالي‪:‬‬ ‫•‬
‫جدوى المشروع‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫الدراسة التسويقية و المالية و القانونية و الفنية‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫حجم التمويل المطلوب مع األخذ بعين اإلعتبار اإلحتياطيات الالزمة‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫فترة ما قبل التشغيل‪.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫حجم األرباح المتوقعة و توقيتها‪.‬‬ ‫‪.5‬‬
‫فترة إسترداد رأس المال و آلية توزيع األرباح و خطة الشركة التوسعية في المستقبل‪.‬‬ ‫‪.6‬‬
‫واألهم نسبة المخاطر بشكل واضح واقعي‪.‬‬ ‫•‬
‫يعني بإختصار جميع الشركاء يجب أن يكونو على بينة بالرحلة أو المغامرة المقدمين عليها و حجم المخاطر اللي ممكنيتعرضولها و‬ ‫•‬
‫مسؤولية كل فرد‪.‬‬

‫عقود الشراكات الناجحة‪:‬‬ ‫•‬

‫يجب اإلتفاق على نوع الشركة القانوني‪ ,‬هل هي شركة تضامنية أم هي شركة توصية بسيطة أم هي مساهمة‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫يجب تحديد نشاط الشركة الذي ستمارسه تحت مظلة الشركة و نوع الشركة القانوني سيحدد مسؤولية كل شريك عننتائج هذا النشاط‬ ‫‪.2‬‬
‫من خسارة و مسؤوليات قانونية‪.‬‬
‫هل هو مسؤول بشكل غير محدود عن المخاطر التي تتعرضلها الشركة أم فقط بمقدار حصته من رأس المال‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫تحديد مدير الشركة مع تجنب تعدد المدراء أو إعطاء صالحيات مفتوحة للمديرو يفضل تسجيل رأس المال الحقيقيللشركة أو تعزيز‬ ‫‪.4‬‬
‫سجل الشركة بعقد رسمي عند محامي‪.‬‬
‫أيضا ً تحديد نسبة المدير مقابل أتعاب اإلدارة و تحديد راتب المدير مقابل التفرغ‪.‬‬ ‫‪.5‬‬
‫يحدد في عقود الشركة أيضا آلية التخارج بين الشركاء بشكل واضح و آلية قبول شريك جديد و المهم جدا أن تعطىاألولوية للشركاء‬ ‫‪.6‬‬
‫الحاليين بشراء حصة الشريك الراغب بالخروج من الشركة قبل بيعها لشريك جديد‪.‬‬
‫أيضا تحدد عقود الشركة آلية نقل الملكية إلى الورثة في حال وفاة أحد الشركاء‪.‬‬ ‫‪.7‬‬
‫التأكد من عدم تضارب المصالح بين أحد الشركاء و الشركة‪ ,‬يعني ال يحق للشريك ممارسة نفس نشاط الشركة أي ال يكونالشريك‬ ‫‪.8‬‬
‫منافس للشركة‪.‬‬
‫في حالة كان الشريك نفسه هو مورد للشركة يجب تحديد آلية إختيار المورد على أساس عروض األسعار و جودة المنتجو شروط‬ ‫‪.9‬‬
‫الدفع بما يناسب الشركة و ليس بما يناسب هالشريك‪.‬‬
‫و قد يكون الشريك أحيانا عميل للشركة يجب معاملته كأي عميل آخر خاصة بالنسبة لشروط الدفع و أولوية الحصولعلى المنتج أو‬ ‫‪.10‬‬
‫الخدمة‪.‬‬
‫و بالنهاية تحديد مرجعية لحل الخالفات بين الشركاء و يفضل أن تكون هذه المرجعية الشركاء أتفسهم أوال ‪ ,‬ثم تعيينشخص كمحكم‬ ‫‪.11‬‬
‫للخالفات قبل التوجه إلى المحكمة لحل هذا الخالف‪.‬‬

‫• بدء العمل‪:‬‬
‫يجب توفر الحد األدنى لفهم عمل أقسام و وظائف الشركة عند جميع الشركاء‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫أي أن كل شريك على علم كافي بأعمال المحاسبة والتسويق و المبيعات هذا باإلضافة للفهم الجيد لنشاط الشركةاألساسي‪.‬‬ ‫•‬
‫عدم فهم الشركاء لهاألساسيات سيصبح مشكلة كبيرة و مشكلة يومية‪.‬‬ ‫•‬

‫الشفافية المالية للشراكات الناجحة‪:‬‬ ‫•‬

‫منذ اليوم األول في عمل الشركة يجب أن يتم تسجيل للحركات المالية من مصاريف و إيرادات و ذمم و ضرائب‪.‬‬ ‫•‬
‫و تعرض هذه السجالت المالية على الشركاء بشكل دوري و يفضل مسك هالدفاتر من جهة مستقلة لتعزيز الشفافية‪.‬‬ ‫•‬
‫هنالك و بشكل دائم تعارض في المصالح بين الشركاء‪.‬‬ ‫•‬
‫الشريك الذي يستحق نسبة أرباح من مصلحته أن يظهر الشركة رابحة و بالتالي يحتمل أن يحاول رفع اإليرادات بشكلوهمي أو أن‬ ‫•‬
‫يخفي بعض المصاريف المستحقة كالديون المعدومة‪.‬‬
‫بعض الشركاء و خاصة الممولين من مصلحتهم إظهار الشركة كخاسرة لمنع توزيع األرباح و بالتالي تعزيز سيولة الشركة وتجنب‬ ‫•‬
‫تمويل الشركة‪.‬‬
‫خالل عمل الشركة يجب على الشركاء تقبل الفشل بشكل جماعي و عدم توجيه اإلتهامات لشريك محدد‪.‬‬ ‫•‬
‫يجب على الشركاء شكر الشريك الذي بجهده و تضحيته إستطاع أن ينجح الشركة و عدم بخسه حقه‪.‬‬ ‫•‬
‫‪(#‬توثيق اإلتفاقات بين الشركاء بشكل مكتوب على قاعدة ماليس مكتوب فليس بموجود)‪.‬‬ ‫•‬
‫‪#‬اإلجماع على القرارات حتى لو أن أحد الشركاء كان غير موافق‪ ,‬بعد اإلجماع يجب على الشركاء العمل على تنفيذ القرارالمتخذ و‬ ‫•‬
‫عدم محاولة تسجيل نقاط في حال فشل القرار المتخذ أو كان القرار غير صحيح‪.‬‬

‫تجنب اإلستفادة الشخصية من إصول الشركة‪:‬‬ ‫•‬

‫كونك شريك فهذا ال يبرر إستخدام أصول الشركة من سيارات و مكاتب ألغراض شخصية‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫ال يحق لك تشغيل الموظفين في أشياء شخصية تحت أي ظرف‪.‬‬ ‫‪.2‬‬