‫مقدمه‬

‫مدیریت لجستیک بخشی از مدیریت زنجیره تأمین است که به برنامه ریزی ‪ ،‬کنترل جریان کاال؛ حمل و نقل کارآمد؛ ذخیره‬
‫سازی؛ خدمات و اطالعات مرتبط بین نقطه مبدأ و مصرف می پردازد‪ .‬هدف از فرآیند‪ 1‬لجستیک؛ پاسخگویی به نیاز های‬
‫مشتری به صورت به موقع و مقرون به صرفه است‪.‬‬
‫زنجیره تأمین که به عنوان شبکه لجستیکی نیز شناخته می شود؛ شامل تأمین کنندگان؛ مراکز تولید؛‪ 1‬انبار ها؛ مراکز توزیع؛‬
‫خرده فروشی ها؛ مواد اولیه و محصوالت نهایی است که در بین تسهیالت جریان دارد‪.‬در اصل مدیریت زنجیره تأمین؛‬
‫مدیریت عرضه و تقاضا را در داخل و در بین شرکت ها ادغام میکند‪.‬‬
‫مرکز شتابدهنده‪ 1‬تراوا یک مرکز شتابدهی با تمرکز بر صنعت لجستیک است که با داشتن تیم باتجربه و عملکرد موفق خود؛‬
‫سرمایه گذاران مبتکر در صنعت لجستیک؛ شرکای حمایتی و مربیان باتجربه دسترسی به اکوسیستم اولیه را ارائه می دهد‪.‬‬
‫این مرکز با هدف حمایت از کسب و کارهای نوپا؛ کارآفرینان و توسعه ی نوآوری صنعتی در حوزه لجستیک شکل گرفته‬
‫است‪ .‬تراوا همواره در تالش است تا تمام خدمات و حمایت های مورد نیاز کارآفرینان را فراهم آورد و همواره آن هارا در‬
‫حل مسائل لجستیکی پیشرو در صنعت همراهی کند‪.‬‬
‫ما در نظر داریم تا با در اختیار گذاشتن تجربه و دانش شرکت ها و کارآفرینان موفق و مربیان متخصص در صنعت‬
‫لجستیک؛استارت آپ ها را برای رسیدن به کارآمدترین راه حل های نوآوری در این حوزه گام به گام همراهی کنیم‪.‬‬
‫مأموریت تراوا‪:‬‬
‫توسعه مفاهیم جدید در صنعت لجستیک؛ زنجیره تأمین و نوآوری به منظور ایجاد صنعت رقابتی تر و پایدار‪.‬‬
‫چشم انداز‪:‬‬
‫ایجاد خالقانه ترین راه حل ها در صنعت لجستیک و حمایت از فناوری های نوظهور در این راستا به منظور تسریع در رشد‬
‫استارت آپ ها و خلق ارزش های جمعی‪.‬‬

‫مراحل پذیرش و جذب تیم ها‬

‫ثبت درخواست از طریق سایت و ارائه طرح اولیه مبتنی بر ایده ی کسب و کار‪۱.‬‬

‫تأیید اولیه و حضور تیم های برگزیده در جلسه مصاحبه حضوری به منظور ارائه مفاهیم کسب و کار‪۲.‬‬

‫تأیید نهایی و پذیرش تیم های منتخب توسط هیئت داوران و ورود به مرحله پیش شتابدهی‪۳.‬‬

‫‪:‬فرایند انتخاب و نحوه ارزیابی تیم ها‬

‫‪:‬فرآیند انتخاب و نحوه ارزیابی تیم ها شامل دو بخش اساسی است‬

‫معیار ها)‪۱‬‬

‫هیئت داوران)‪۲‬‬
 ‫‪:‬هیئت داوران تراوا متشکل از افراد زیر است که درهنگام بررسی و ارزیابی تیم ها حضور مؤثری دارند‬

‫مربیان‬

‫کارشناسان (در زمینه ی لجستیک؛ مارکتینگ؛ ‪IT‬؛ روانشناسی)‬

‫سرمایه گذاران‬

‫‪:‬در این بخش مهمترین مواردی که هنگام ارزیابی تیم ها به دنبالش هستیم عنوان شده است‬

‫‪.‬کیفیت و نحوه ارائه طرح کسب و کار و نحوه برقراری ارتباط با کارشناسان ما در جلسه مصاحبه حضوری ‪۱.‬‬

‫‪:‬مدل کسب و کار یا مدل درآمدزایی‪۲.‬‬

‫‪.‬داشتن یک مدل تجاری سازگار به تیم ها در جذب سرمایه گذاران و رسیدن به موفقیت بسیار مفید است‬

‫مزیت رقابتی‪ :‬آیا مزیت رقابتی قابل درکی وجود دارد؟‪۳.‬‬

‫چه چیزی تجارت نوپای آن هارا از سایر تیم ها مجزا کرده است؟آیا می توانند مزیت رقابتی و گزاره ارزشی خود را با راه های‬
‫واقعی تطبیق دهند؟‬

‫داشتن ایده ای خالق و نوآورانه ‪۴.‬‬

‫کیفیت تیم ‪ :‬در هنگام ارزیابی تیم ها داشتن ویژگی های زیر جهت حضور در برنامه ها برای کارشناسان‪ A‬ما از اهمیت ویژه ای‪۵.‬‬
‫‪:‬برخوردار است‬

‫باال بودن سطح کیفیت تیم‬

‫تجربه‬

‫سوابق کاری‬

‫و انگیزه آن ها‬

‫‪.۶‬داشتن حداقل محصول قابل ارائه (‪)MVP‬‬

‫معرفی خدمات‬

‫‪.‬مرکز شتابدهی تراوا برای کسب و کار های نوپا یک برنامه ‪ ۶‬ماهه در نظر دارد‬

‫این برنامه شامل دو بخش اصلی است که ابتدا درآن تیم های برگزیده وارد مرحله شتابدهی شده واز تمام امکانات و زیرساخت‪ A‬هایی‬
‫‪.‬که برای رشد و پیشرفت کارآفرینان در نظر گرفته شده است؛ بهره مند می شوند‬
 ‫‪:‬در طول این مدت تیم های حاضر در دوره پیش شتابدهی به مجموعه کاملی از خدمات و امکانات در زمینه های زیردست میابند‬

‫منتورشیپ و آموزش‪۱.‬‬

‫فضای استقرار‪۲.‬‬

‫‪:‬همچنین در دوره شتابدهی تیم ها از امکانات و زیرساخت های ارائه شده در زمینه های زیر بهره مند می شوند‬

‫منتورشیپ و آموزش تخصصی‬

‫فضای استقرار‬

‫شبکه سازی‬

‫خدمات لجستیک‬

‫سرمایه گذاری و تأمین مالی‬

‫خدمات فارغ التحصیالن‬

‫آموزش دوره پیش شتابدهی‬

‫برنامه دوره پیش شتابدهی ساختاری با هدف ارائه دانش و مهارت های شغلی به کارآفرینان و آماده سازی استارت آپ‬
‫های نوپا برای شروع کار خود است‪.‬‬
‫دوره پیش شتابدهی ‪ ۱‬ماه بطول می انجامد که دراولین هفته ها از این برنامه به ارائه آموزش های حضوری و فشرده ای‬
‫میپردازیم که مهمترین توانایی ها؛ مهارت ها؛ ابزار ها و استراتژی های الزم برای راه اندازی یک کسب و کار را در بر‬
‫میگیرد‪.‬‬
‫تراوا به برگزاری جلسات منظم مربیگری یک به یک به تیم ها توسط منتورهای کاردان و باتجربه در صنعت لجستیک‬
‫میپردازد‪.‬منتورها و کارآفرینان موفق به استارت آپ ها در ایجاد تفکر کارآفرینی و ترویج ایده پردازی کمک می کنند‪A.‬‬
‫اهدف ما از برگزاری دوره پیش شتابدهی به شرح زیر است‪:‬‬
‫تشکیل تیم هایی فعال و با انگیزه‬
‫ایده هایی جسورانه‬
‫نمونه سازی‬
‫کشف مشتری‬
‫و ترویج فرهنگ استارت آپی‬
 ‫کارگاه های آموزشی عمومی با رویکرد های اصلی استارت آپ ها در زمینه های زیر برگزار می شود‪:‬‬
‫روش های راه اندازی یک استارت آپ‬
‫نمونه سازی و فناوری محصول‬
‫طراحی مدل کسب و کار و مدل درآمد‬
‫تحقیقات بازار‬
‫کشف مشتری‬
‫توسعه تجارت‬
‫توسعه محصول‬
‫حقوقی‬
‫نحوه ارائه طرح به سرمایه گذاران‬
‫توانمند سازی مهارت های شخصی و کمک های فنی‬

‫رویداد های تراوا در دوره پیش شتابدهی به شرح زیر است‪:‬‬

‫رویداد های اخرهفته ای ‪Startup Weekend‬‬
‫‪Hackathon‬‬
‫رویداد ‪Office Hours‬‬

‫آموزش دوره شتابدهی‬

‫دوره شتابدهی پس از پایان دوره پیش شتابدهی آغاز میشود و مدت زمان این دوره ‪ ۴‬ماه بطول می انجامد‪.‬‬
‫یکی از مهمترین مزیت های پیوستن به برنامه شتابدهنده؛ ارتباط با مربیان و متخصصان با تجربه در صنعت لجستیک‬
‫است‪.‬‬
‫راهنمایی های تخصصی توسط کارشناسان به استارت آپ ها باعث می شود تا در یک بازه زمانی کوتاه تر به اهداف‬
‫بیشتری دست پیدا کنند‪.‬‬
‫تراوا مجموعه ای از امکانات و خدمات آموزش تخصصی را در حوزه لجستیک فراهم کرده است و در تالش است تا‬
‫محیط آموزشی مناسبی را برای رشد و تحقق ایده ی استارت آپ ها فراهم آورد و شانس موفقیت آن ها را در آینده به‬
‫طور چشمگیری افزایش دهد‪.‬‬
‫این مرکز بهترین راه حل های توسعه نوآوری را برای اولین بار به منظور رشد و پیشرفت کارآفرینان در حوزه‬
‫لجستیک ارائه میدهد‪ .‬این راه حل ها آماده هستند تا با فعالیت لجستیکی کارآفرینان ادغام شوند و بدون شک ایده ی‬
‫کسب و کار آن ها را کارآمدتر میکند‪.‬‬
 ‫در این مدت استارت آپ ها با بهره گیری از آموزش های تخصصی در صنعت لجستیک به سرعت محصوالت خود را‬
‫توسعه میدهند‪.‬‬
‫مدل های منتورشیپ تراوا به منظور تسریع فرآیند آموزش به شرح زیر است‪:‬‬
‫جلسات مربیگری یک به یک (‪)one on one‬‬
‫جلسات مربیگری همتا (‪)peer to peer‬‬
‫رویداد ‪Office hours‬‬

‫جلسات و کارگاه های تخصصی در زمینه لجستیک بطور خاص برای آموزش به کارآفرینان در نظر گرفته شده‬
‫است‪:‬‬
‫لجستیک و زنجیره تأمین‬
‫مالی و سرمایه گذاری‬
‫مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ‬
‫منابع انسانی‬

‫فضای استقرار‬

‫تراوا با فراهم کردن فضای همکاری مشترک این فرصت را برای تیم ها فراهم کرده است تا با تمرکز بیشتر بر روی ایده‬
‫‪.‬ی کسب و کار خود کار کنند‬

‫ساختمان ‪ ۲۵۰‬متر مربعی ما مکانی مناسب برای گفتگو های تیمی؛ برگزاری جلسات و کارگاه ها است‪ .‬این مدلی از‬
‫‪:‬یک فضای همکاری مشترک است که در آن اعضای تیم ها از امکاناتی در زمینه های زیر بهره مند می شوند‬

‫دفاتر مشترک‬

‫خدمات دفتری‬

‫فضای جلسات تیمی‬

‫فضای کارگاه آموزشی‬

‫فضای استراحت و خالقیت‬

‫فضای کافی شاپ و غذاخوری‬

 ‫خدمات لجستیک‬

‫‪:‬خدمات‪ A‬ارائه شده در بخش لجستیک شامل‬

‫خدمات ارتباط با مشتری (‪)CRM‬‬

‫خدمات توزیع‬

‫خدمات انبارداری‬

‫خدمات ارتباط با مشتری (‪:)CRM‬‬

‫‪:‬در بخش خدمات دفتری کارشناسان ما به ارائه گزارش های تخصصی متناسب با نیاز سازمان در زمینه های زیر می پردازد‬

‫مالی‬

‫فروش‬

‫انبارداری‬

‫مدیریت ارتباط با مشتری(‪)CRM‬‬

‫‪:‬خدمات توریع‬

‫‪:‬در بخش خدمات توزیع امکاناتی نظیر‬

‫ارائه آیین نامه توزیع متناسب با نوع محموله‬

‫‪.‬اختیارات وسیعی در خصوص انتخاب نوع ناوگان و‪ ...‬را ارئه میدهیم‬

‫‪:‬خدمات انبارداری‬

‫‪:‬در بخش خدمات انبارداری نیز خدمات‪ A‬ارائه شده به شرح زیر است‬

‫تخصیص انبار های روباز به متراژ ‪ ۲۰‬هزار متر مربع و مسقف به متراژ ‪ ۵‬هزار متر مربع‬

‫سیستم انبار و کنترل موجودی‬

‫ارائه سطح سرویس‬

‫‪:‬الزم به ذکر است که تراوا در کلیه خدمات شرح داده شده ملزم است تا سطح سرویس را در بخش های زیر ارائه دهد‬

‫طرح آیین نامه بارگیری‬

 ‫نگارش آیین نامه متناسب با سلیقه و نیاز تیم ها‬

‫سرمایه گذاری و تأمین مالی‬

‫راند‪ ۱‬سرمایه گذاری‬

‫برنامه حمایت و تأمین مالی استارت آپ ها شامل سرمایه اولیه ‪ ))Seed Money‬و ‪ Smart Money‬است‪.‬‬

‫سرمایه اولیه حداقل میزان سرمایه نقدی است که به منظور تسریع پیشرفت کار تیم ها به آن ها ارائه می شود‪.‬‬

‫‪ Smart Money‬نیزدر قالب امکانات؛ زیرساخت ها و خدمات آموزشی ارائه شده در طول برنامه است که ارزشی برابر ‪۷۵‬‬
‫میلیون تومان دارد‪.‬‬

‫درصدی به عنوان سهام‬

‫تراوا در ازای خدمات‪ A‬و سرمایه گذاری در راند ‪ ۱‬در صدی را به عنوان سهام دردو نوع ‪ Convertible Loan‬و ‪ ۵( Equity‬الی‬
‫‪ ۱۵‬درصد سهام) بدست می آورد‪.‬‬

‫شبکه سازی‬

‫شبکه سازی در واقع یک عنصر اساسی است که موفقیت سرمایه گذاری استارت آپ ها را مشخص می کند‪.‬‬

‫مرکز شتابدهی تراوا فرصت های شبکه سازی را از طریق ایجاد تماس و انتقال تجربیات حرفه ای با بخش صنعت؛ انجمن شبکه‬
‫های تجاری؛ دسترسی به امور مالی (سرمایه گذاری)و ‪...‬به تیم ها ارائه میدهد‪.‬‬

‫تراوا فرصتی برای شبکه سازی به تیم ها در طول حضورشان در رویداد هایی در زمینه های زیر ارائه می دهد‪:‬‬

‫جلسات تجاری‬

‫‪Dinner Meeting‬ها‬

‫رویداد های صنعت‬

‫جلسات‪ A‬با منتور ها‬

‫فرصتی برای گفتگو با سرمایه گذاران‬

‫ایجاد شبکه ای از مخاطبین و سایر اعضای تیم ها بدست می آورند‪.‬‬

‫این برنامه با یک فارغ التحصیلی یا یک ‪ Demo Day‬به پایان میرسد‪.‬‬

‫رویداد ‪ Demo Day‬با دو رویکرد اصلی برگزار میشود‪:‬‬

‫بدست آوردن سرمایه‬ ‫‪.１‬‬

‫به اشتراک گذاشتن و یا رسانه ای کردن محصول خود‬ ‫‪.２‬‬
 ‫خدمات فارغ التحصیالن‬

‫‪.‬مرکز شتابدهنده تراوا تأکید برحفظ روابط نزدیک و فعال با فارغ التحصیالن این برنامه دارد‬

‫ما همواره در تالشیم تا خدمات‪ A‬آموزشی و شبکه سازی را بطور منظم به فارغ التحصیالن ارائه داده واز آن ها برای حضور و به‬
‫‪.‬اشتراک گذاشتن تجربیاتشان در رویداد ها وسایر برنامه ها دعوت به عمل آوریم‬

‫‪:‬این خدمات‪ A‬ارائه شده همچنین خدماتی را در زمینه های زیر برای فارغ التحصیالن این برنامه به دنبال دارد‬

‫آموزش های تخصصی‬

‫منتورشیپ‬

‫خدمات لجستیک‬

‫پشتیبانی مستمر‬