Werkcollege 5 Versie voor studenten Hoofdstuk 10+11+16 (v.a. p.

479)

Opgave 1 Apple’s prijsbeleid

De iPhone 6 Plus is de grotere variant van de ‘normale’ iPhone 6 en voorzien van een 5,5 inch
scherm. De Plus komt in veel opzichten met zijn kleinere broertje overeen, al zijn er wel enkele
verschillen te noemen. Zo heeft het scherm van de iPhone 6 Plus een hogere resolutie, een betere
camera en en langere accuduur dan de iPhone 6.

Uit onderzoek van IHS blijkt dat de reguliere 16GB-iPhone 6 en de 16GB-versie van de iPhone 6
Plus relatief goedkoop zijn om te maken. De productiekosten bedragen respectievelijk $ 200
(zo’n € 155) en $ 215 (zo’n € 168).

Deze kosten bevatten niet de research & development-, software-, marketing- en

distributiekosten, maar geven wel een globaal beeld van wat Apple kwijt is aan het maken
van zijn telefoons. Ter vergelijking: de productiekosten van de iPhone 5S bedragen
circa 150 euro en komen dus ongeveer overeen met die van de iPhone 6. De winstmarge voor
Apple ligt rond 70 procent.

Zoals verwacht is het scherm van de iPhones het duurst om te maken: 35 euro voor de
iPhone 6 en bijna 41 euro voor de 6 Plus. Verder kost de camera en batterij van de iPhone 6
Plus iets meer dan bij de reguliere iPhone 6, wat komt door de implementatie
van optische beeldstabilisatie. Deze is niet aanwezig bij de iPhone 6.

De verkoopadviesprijs van de iPhone 6 en 6 Plus bedraagt respectievelijk 699 en 799 euro

voor het 16GB-model. Het lijkt erop dat Apple per verkochte telefoon behoorlijk wat
winst maakt, zeker wanneer gebruikers voor een toestel met meer opslagruimte
gaan.

Bron: http://www.iphoned.nl/nieuws/iphone-6-plus-kosten/

a) Kotler & Armstrong (2021) benoemen drie major pricing strategieën. Beschrijf deze drie
strategieën en geef aan welke strategie het beste lijkt aan te sluiten bij Apple en de bepaling
van de prijs van de iPhone 6. Beargumenteer je antwoord m.b.v. bovenstaande tekst.

- Cost based pricing

- Value based pricing
- Competition based pricing

Ik denk value based pricing.

b) De iPhone 6 is een nieuw product, daarom zijn ook new-product pricing strategieën van
toepassing. Omschrijf het verschil tussen de twee new-product pricing strategieën die Kotler
& Armstrong (2021) benoemen en beargumenteer welke het beste past bij de iPhone 6.

Skimming pricing
Penetration pricing

Apple doet skimming pricing

c) Apple verkocht naar eigen zeggen in totaal 10.000.000 iPhones 6 in het openingsweekend,
een nieuw record t.o.v. de 9 miljoen van de iPhone 5. Stel dat Apple 100.000 meer iPhones
had verkocht als de prijs van de iPhone 2% lager was geweest. Hoe groot is in dit geval de
prijselasticiteit van de vraag van de iPhone? (Bij de berekening hoeft geen rekening
gehouden te worden met de verschillende iPhone-modellen, alleen met de informatie uit
deze vraag.)

Verandering vraag= 10 100 000 – 10 000 000 / 10 000 000 x 100% = 1%

Prijselasticiteit= 1 / - 2= - 0,5

d) Is de vraag (demand) in dit geval elastisch of inelastisch? Wat houdt dit in?

Dit is inelastisch, want het zit tussen de 0 en de -1. Dit betekent dat

Een online retailer biedt de volgende combinatie van producten aan tegen één gecombineerde
prijs:

e) Welke product mix pricing strategie wordt hier toegepast? Wat zouden redenen kunnen zijn

waarom de retailer voor deze strategie gekozen heeft?

product bundle pricing. Het hoofdproduct is de iPad. Additionele producten (die dus niet per se
gebruikt hoeven te worden, om het product te laten werken zijn de sleeve etc).
f) Hiernaast wordt in de advertentie nog gebruik gemaakt van enkele price adjustment
strategieën. Welke zijn dit?
Discount pricing
Psychological pricing
Reference pricing

g) Apple heeft er voor gekozen om voor de iPhone geen gebruik te maken van promotional
pricing. Leg uit wat promotional pricing is en noem drie redenen waarom het gebruik van
promotional pricing nadelig zou kunnen zijn voor Apple.

Bij Promotional pricing maken bedrijven voor een korte tijd hun prijzen lager, om interessanter
te worden voor de consument. Dit zou nadelig zijn voor apple, want het zou hun imago aan
kunnen tasten. Apple heeft een vrij exclusief imago, met hoge prijzen. Niet iedereen kan ze
kopen. Hierdoor worden de producten van apple dan goedkoper, en maken ze dus minder winst.

h) In de verpakking van de iPhone heeft Apple een kaart gestopt met daarop een code voor €10
tegoed bij de iTunes store (waar onder andere muziek en applicaties voor de iPhone gekocht
kunnen worden). Bij welke twee vormen van consumer promotions die genoemd worden
door Kotler & Armstrong (2021) sluit deze promotiemogelijkheid het beste aan? Waarom zou
Apple voor deze vorm van promotie hebben gekozen?

Samples

Coupons

Premiums