‫أهمية تأسيس شركة تسويق وتوزيع متخصصه ‪#‬‬

‫‪.‬تكوين نواة لمشروع تسويق وتوزيع لسلة منتجات واسعه تحقق عائدات استثماريه ذات جدوي اقتصاديه عاليه ‪-‬‬
‫‪.‬دخول مجال استثماري جديد بشكل حديث يعتمد على وسائل تنافسية عاليه والتأسيس لعالمه تجاريه راسخه ‪-‬‬
‫التمكن من مواجهة المنافسة وحصد حصه سوقية مجزيه والتحول التدريجي للعمل المؤسسي الذي يؤهل للحصول على وكاالت ‪-‬‬
‫‪ .‬كبيره خارجيا ً وداخليأ‬
‫‪ .‬ضمان تفاعل السوق مع المنتج كونه من شركة تجارية وهو األمر الذي لن يتحقق من خالل البيع التقليدي ‪-‬‬

‫) نموذج العمل التجاري لمشروع شركة تسويق وتوزيع (‬

‫‪ :-‬العمالء المستهدفون ‪#‬‬
‫تجار خدمات االتصاالت في كل المحافظات على مراحل والذين يمتلكون قنوات توزيع وبيع مع منافذ التجزئة ولديهم رغبة في ‪1-‬‬
‫االستثمار في توزيع منتجات جديدة يمكن بيعها عبر نفس قنوات البيع الخاصة بهم وذلك بغرض زيادة الربحية وتحقيق أقصي منفعه‬
‫‪ .‬من قاعدة العمالء لديهم‬
‫‪ .‬منافذ بيع التجزئة في صنعاء وذلك عبر البيع المباشر لهم ‪2 -‬‬
‫تجار جملة المواد الغذائية في مرحلة متقدمة بعد أن يحقق المنتج الرواج المطلوب ويكون من السهل حينها البيع الولئك ‪3-‬‬
‫‪.‬بشروط بيع تتناسب مع سياسة البيع للشركة حينها‬
‫‪ :-‬القيمة المقدمه للعمالء ‪#‬‬
‫منتج مطلوب في األسواق المحلية ‪-‬‬
‫‪ .‬فترة صالحية طويلة بحكم تواجد المصنع في اليمن ‪-‬‬
‫‪ .‬منتج متوفر بشكل دائما ويسهل تلبية‪ .‬الطلب بشكل سريع ‪-‬‬
‫نظام توزيع آلي يساعد في توفر المنتج لدى منافذ التجزئة ويسهم في مساعدة الوكالء في تحفظ التكاليف من خالل تلقي ‪-‬‬
‫‪ .‬الطلبيات آليآ عبر النظام وتقليل مصاريف التوزيع‬
‫عموالت تمنح لمنافذ التجزئة عبر نظام والء الذي تحدد كميات مبيعاتهم ويمكنهم من متابعة عموالتهم وهو ما يساعد في خلق ‪-‬‬
‫والء لدى منافذ البيع وايضأ يساعد الوكالء في تحقيق أهدافهم البيعيه بشكل أسرع بما يرغبهم في زيادة مبيعاتهم وتفاعلهم بشكل‬
‫‪ .‬أكبر‬
‫حمالت الترويج التي تستهدف المستهلك النهائي ودورها في مساعدة التاجر على بيع كميات أكبر وتحقيق األهداف بشكل أسرع ‪-‬‬
‫‪ .‬وخصوصا ً حمالت الترويج المبتكرة‬

‫‪ :-‬قنوات التوزيع ‪#‬‬

‫منافذ بيع التجزئة ‪1-‬‬
‫البقاالت ‪-‬‬
‫السوبرات ‪-‬‬
‫المقاهي واالنترنت ‪-‬‬
‫منافذ الجملة ‪2-‬‬
‫تجارب المواد الغذائية ( بكميات محدودة في البداية لضمان تواجد المنتج في كل المناطق المستهدفه والحد من تاثير ‪-‬‬
‫‪ .‬أي ‪........‬التوزيع‬
‫‪ .‬وكالء االتصاالت بحسب مناطق انتشارهم ‪-‬‬
‫‪ .‬التالجات المركزية التي تغطي طلبات المناسبات ‪-‬‬
‫‪ :-‬آلبة التوزيع ‪#‬‬
‫الجملة مباشرة من المصنع الي مخازن تجار الجملة وذلك بغرض تقليل التكالبف وتجنب التخزين ويتم عبر نظام تفويضات ‪1-‬‬
‫‪ .‬يتم بموجبها توجية وسائل النقل الي المصنع للتحميل مباشرة‬
‫‪ .‬التجزئه ‪ -:‬عبر مندوبين متوزعين على المناطق المستهدفه ‪2-‬‬
‫مالحظة ‪ -:‬يتم استهداف عمالء التجزئه النابعين لبعض الوكالء (الجملة ) توزيع المنتج مباشرة لهم بغرض تقليل تكاليف التخزين‬
‫‪ .‬على العميل وضمان وصول المنتج الي منافذ البيع بشكل دوري‬
‫‪ .‬يتم مراقبة طلبيات منافذ التجزئة عبر النظام والقيام بمتابعة الوكالء ( الجملة ) لتلبيتها والتاكد من وصولها ‪3-.‬‬
‫العالقات مع السوق ‪#‬‬
‫يدر النظام األلي اغلل عمليات التواصل مابين مستويات العمالء ( السلسلة البيعة ) وما بين ‪ ......‬جميعا ً من جهه والشركة‬
‫من جهه آخري حيث يتم إدارة الطلبيات من التجزئة الي الجملة عبر نظام الذي يوفر نفس الوظيفة وهي إجراء طلبيات جديده‬
‫للجملة الي الشركة أيضا ً كما يوفر النظام لمنافذ البيع التجزئة والجملة أيضا ً تقديم المقترحات أو الرفع بالشكاوي باإلضافة إلى إمكانية‬
‫‪ .‬توفير معلومات حول المنتجات المناسبة وإنشطة المنافسين أوأل بأول‬
‫باإلضافة الي أن التطبيق هو الوسيلة التي من خاللها تقوم بيع منافذ التجزئة بأثبات عمليات الشراء والبيع للمنتج بغرض‬
‫استحقاق العموالت الممنوحه لهم من الشركة ومن ثم المطالبة بصرفها عند وصولها للحد ‪ ......‬والتي سيكون صرفها مرتبط‬
‫بشرط سداد قيمة البضاعه المباعه لمنفذ البيع وذلك عبر تاكيد الوكيل للسداد قبل الصرف وذلك من خالل النظام وبالتالي يتم ضمان‬
‫‪.‬تدفق توريدات المبيعات بشكل أسرع وهو مايقلل من مخاطر البيع األجل ويعزز من سرعة بيع المنتج‬
‫‪ :-‬سياسة البيع ‪#‬‬
‫مرحليأ يتم إعتماد البيع باألجل ضمن سقوف ائتمان بحسب الحصص السوقية لكل منطقة ويتم التحصيل الدوري بحسب ‪1-‬‬
‫‪ .‬المبيعات الفعلبة التي يمكن تقديرها من خالل النظام األلي التوزيع‬
‫ال يتم منح وكالت حصريه لتجاى الجملة أو الوكالء في المحافظات اال إذا توفرت الشروط الكافيه في التاجر والتي تضمن ‪2-‬‬
‫‪ .‬تحقيق الحصه السوقية المطلوبة في تلك المحافظة‬
‫‪ :-‬الموارد الرئيسية ‪#‬‬
‫المادية ( االحتياجات المادية ) ‪1-‬‬
‫مقر الشركة في مكان مناسب وتجهيزات اساسية ( اثاث ‪ +‬شبكة انترنت ‪ +‬حواسيب ‪ +‬قرطاسبة ) ‪-‬‬
‫نظام توزيع آلي ‪-‬‬
‫نظام محاسبي ‪-‬‬
‫البشرية ‪2-‬‬
‫مدير تنفبذي ‪-‬‬
‫سكرتارية تنفبذية ‪-‬‬
‫حسابات ‪-‬‬
‫مبيعات ‪-‬‬
‫مختص دعم فني واي اتي ‪-‬‬
‫حراسه ‪-‬‬
‫امين مخزن ومساعد ‪-‬‬
‫الموارد الفكريه ‪3-‬‬
‫هوية الشركة البصريه ‪-‬‬
‫المستمدات( المطبوعات ) ‪-‬‬
‫وثائق التسجيل في الجهات الحكومية ‪-‬‬
‫حسبات لدي الصرافين والبنوك ‪-‬‬
‫الموارد المالية ‪3-‬‬
‫قيمة المشتريات الالزمة لتحقيق أهداف المبيعات ‪-‬‬
‫التكاليف الثابته ‪-‬‬
‫مصاريف مبيعات ‪-‬‬
‫نثريات ‪-‬‬
‫‪ :-‬األنشطة الرئيسيه ‪#‬‬
‫المشتريات;‪ -‬إدارة عمليات الشراء من المصادر ( الموردين) ‪1-‬‬
‫‪ .‬ضمان توفر البضاعة في المخازن ‪-‬‬
‫‪.‬التنسيق مع المبيعات لتوفير طلبيات العمالء ‪-‬‬
‫إدارة المخزون ‪-‬‬
‫‪ .‬المبيعات ‪ -:‬إدارة عمليات البيع والتحصيل وإدارة عالقات العمالء‬
‫الدعم الفني‪ -:‬مسئول عن إدارة النظام وتقديم خدمات الدعم الفني للعمالء‬
‫‪ .‬وإسناد إدارة المبيعات‬
‫‪ :-‬الشراكات الرئيسية ‪#‬‬
‫شركات األنظمة ‪-‬‬
‫الناقلين ( وسائل النقل ) ‪-‬‬
‫المعلنيين ( مصممين‪ +‬مطالع ‪ +‬وسائل نشر ) ‪-‬‬
‫الموردين ( باعتبار أن الشركة تستهدف منتجات أخري متعددة مصادر ) ‪-‬‬
‫‪ :-‬هيكل التكاليف ‪#‬‬
‫‪ .‬يتم إتباع استراتيجية العمل على تخفيض التكالبف الي ادني مستوي مع المحافظة على اعلى قيمة‬
-