Các nhà sáng lập (Founders)

Tài liệu tập huấn VINEN

 Những người khởi nghiệp là ai?

Là người luôn tích cực thực hiện và tìm kiếm những cơ hội
trong môi trường rủi ro cao và không ổn định.

Tài liệu tập huấn VINEN

Tài liệu tập huấn VINEN
 Tại sao mọi người lại quyết định trở thành những
founders?

SỰ GIẦU SANG

Sự khát khao để ,ch luỹ nhiều tài sản. Mục :êu của họ là tang lợi
nhuận.

QUYỀN LỰC

Khát khao để sở hữu doanh nghiệp và đưa ra những quyết

định mà họ thấy phù hợp.

Tài liệu tập huấn VINEN

 Founder không thể kiểm soát
được sự thành công của startup.

Tài liệu tập huấn VINEN

 Giầu có và kiểm soát luôn luôn
mâu thuẫn

Tài liệu tập huấn VINEN

 Bạn phải từ bỏ ở mỗi giai đoạn phát triển
của startup

Người bên ngoài sẽ giúp bạn với những nguồn lực cần
thiết.

Tài liệu tập huấn VINEN

Nó như là cuộc chạy Marathon

Tài liệu tập huấn VINEN

 Bạn cần phải rõ định hướng

Tài liệu tập huấn VINEN

 Những cái mà các founders cần khi bắt đầu
công việc kinh doanh

Tài liệu tập huấn VINEN

 3 LOẠI VỐN

VỐN TÀI CHÍNH

VỐN CON NGƯỜI VỐN XÃ HỘI

Tài liệu tập huấn VINEN

 HIỂU BIẾT VỀ VỐN CON NGƯỜI

Tài liệu tập huấn VINEN

 CÁC KIẾN THỨC MÀ NHÀ SÁNG LẬP CẦN BIẾT?

Nghiên cứu thị trường và người dùng Chuyên môn về thị trường Hoạt động

Tài chính Phát triển sản phẩm Marketing và bán hàng

Tài liệu tập huấn VINEN

 Vốn xã hội
Mạng lưới

Tài liệu tập huấn VINEN

 VỐN XÃ HỘI

Gia đình, bạn bè

Các thành viên trong team
Vườn ươm, TC thúc đẩy kinh doanh, NĐT
Các tổ chức hỗ trợ và cộng đồng

Tài liệu tập huấn VINEN

 Vốn tài chính
Các vòng gọi vốn

Tài liệu tập huấn VINEN

 Các giai đoạn gọi vốn

Pre-seed Series A Series B Series C (D.E)

… Seed
Giai đoạn

ü Tìm hiểu các vấn đề của ü Sản phẩm mẫu hay ü Giới thiệu sp ü Tăng trưởng ü Tăng tốc
khách hang/ thị trường sản phẩm khả dụng ü Hoàn thiện mô hình kinh ü Phát triển mô hình kinh ü Chiếm lĩnh IPO
tối thiểu MVP doanh doanh thị trường
ü Tìm kiếm giải pháp

Ø Gia đình Ø Đầu tư mạo hiểm

ØAngel ØAngel
Nhà đầu tư

Ø Bạn bè Ø Đầu tư mạo hiểm Ø Quỹ đầu tư

Ø Tổ chức thức đẩy kinh Ø Đầu tư mạo hiểm
ØAngel doanh
LỘ TRÌNH KHỞI NGHIỆP

KHQL
Mục tiêu bài học
• Mô tả được các giai đoạn của khởi nghiệp
• Phân tích được các đặc điểm và yêu cầu của từng giai đoạn khởi
nghiệp
• Thực hành bước 1 trong lộ trình khởi nghiệp: tự đề xuất được 1 ý
tưởng khởi nghiệp
RA ĐỜI KIỂM CHỨNG PHÁT TRIỂN

Mission | Vision | Strategy Design Thinking & Lean Startup Scale Up

Problem / Solution Fit Vision / Founders Fit Product / Market Fit Business Model / Market Fit

CHÍN MÙI

TĂNG TRƯỞNG

XÂY DỰNG

THUNG LŨNG CHẾT

BẮT ĐẦU
Vòng đời phát triển của startup
(Ivan Nikkho, 2013)
 Vòng đời phát triển của startup
(Startup Genome LLC, 2017)
Kích hoạt To àn cầu hóa Mở rộng Hội nhập

Tỷ lệ
thành
công
Quốc gia hóa Toàn cầu hóa

Tỷ lệ thoái
vốn
Quy mô và các nguồn lực

Hiệu suất
Tỷ lệ thành
công ở giai
Các rào cản hội nhập
đoạn đầu
Rò rỉ

Kinh nghiệm khởi nghiệp

Ví dụ:
• Lĩnh vực hoạt động: cho thuê chỗ ở (nhưng không sở hữu bất kỳ một
bất động sản nào!)
• Người sáng lập: Brian Chesky, Joe Gebbia, Nathan Blecharchot
• Bắt đầu vào năm 2007
• Nhận được vốn mồi lần đầu vào năm 2009 (20.000 đô la)
• trong nửa cuối năm 2016 (Doanh thu đã tăng hơn 80% từ năm 2015
đến 2016)
• Doanh thu năm 2017: 2,6 tỷ đô la
• Nhân viên năm 2020: 63.000 người
Ví dụ

• Lĩnh vực: một ứng dụng chia sẻ ảnh

• Người sáng lập: Kevin Systrom
• khởi nghiệp chỉ có hơn 10 nhân viên, sau 78 tuần hoạt
động, Instagram đã đạt được giá trị 1 tỷ USD
Ví dụ
• Lĩnh vực: ăn uống
• Người sáng lập: 3 sinh viên: Nguyễn Hoàng Trung (sinh 1992, học
bổng toàn phần Học viện KAIST, Hàn Quốc), Trần Minh Sơn (sinh
1991, học bổng danh dự ÐH Augsburg, Hoa Kỳ), Nguyễn Thành Trung
(sinh 1992, ÐH FPT)
• Bắt đầu năm 2012
• Gọi vốn lần đầu năm 2013
Lozi
Ví dụ: Zó Project
• Lĩnh vực: bảo tồn, hỗ trợ và mở rộng giấy Dó truyền thống Việt Nam
• Người sáng lập: Trần Hồng Nhung và các cộng sự thuộc đội tuyển
Enactus NEU.
• Giai đoạn 1 (03/2015 – 05/2015): Nghiên cứu thị trường tổng quan khách du
lịch nước ngoài và sản phẩm cạnh tranh qua khảo sát trực tiếp cũng như tham
gia bán hàng trực tiếp 2 hội chợ, giúp mang lại 6 triệu doanh thu cho doanh
nghiệp.
• Giai đoạn 2 (6-8/2015): Tiến hành mở rộng kênh phân phối ký gửi cho sản
phẩm (68 cửa hàng tiếp cận và 2 đối tác liên hệ thành công) và quản lý hàng
tháng các kênh ký gửi đang có.
• Giai đoạn 3 (9-10/2015): Tìm hiểu và khai thác kênh phân phối là công ty du
lịch.
àHãy chỉ ra những điểm tương đồng trong
hành trình khởi nghiệp từ các ví dụ này?

àHành trình khởi nghiệp của bạn sẽ bắt đầu

như thế nào?