KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP - START YOUR BUSINESS

Vũ Hữu Kiên Giảng viên Cao cấp

Tổ chức Lao động Quốc tế - ILO 1
START AND IMPROVE YOUR BUSINESS - SIYB

“Khởi sự doanh nghiệp &

Tăng cường khả năng kinh doanh”. *
2
 Tài liệu tham khảo
• Nhà lãnh đạo 4.0 (Harvard Business Review).
• Trí tuệ xúc cảm 3 tập (Daniel Goleman).
• Ngũ Luân Thư (Miyamoto Musashi). Quân Vương (Machiavelli).
• Leadership in Organizations (Gary Yukl – Seventth Edition)
• Bốn sức mạnh của nhà Lãnh đạo: David T.Kyle.
• Những nguyên lý quản trị bất biến mọi thời đại: Peter F.Drucker.
• Các CEO Trung Quốc (Mã Vân, Nhiệm Chính Phi, Lý Gia Thành...
• Những nguyên tắc vàng của CEO (Mary Key).
• CEO tiếng nói từ kinh nghiệm thực tiễn (Juan Antonio Fernandez…).
• CEO số 1 thế giới (Jeck Welch).
• Kinh thánh về nghệ thuật lãnh đạo (Lorin Woolfe).
• Cẩm nang Quản lý & CEO (Linda A. Hill – Harvard).
• Bí quyết của các CEO (Steve Tappin & Andrew Cave).
• Tâm lý học dành cho Lãnh đạo (Dean & Mary M. Tjosvold).
• Tinh hoa Lãnh đạo (John Maxwell).
• Năng đoạn kim cương (Geshe Michael Roach).
 Tiếp
• Khởi sự Doanh nghiệp và Tăng cường Khả năng Kinh doanh (Start And
Improve Your Business – SIYB của ILO + VCCI + Quỹ SIDA Thụy Điển)
• Lập Kế hoạch Kinh doanh – Edward Blackwell.
• Lập Kế hoạch Kinh doanh từ A đến Z – Mike McKeever.
• Khởi thuật – Guy Kawasaki.
• Tinh thần Doanh nhân Khởi nghiệp và sự đổi mới – Peter F.Drucker.
• Quốc gia Khởi nghiệp – Dan Senor & Saul Singer.
• 10 lời khuyên Khởi nghiệp – Capain Woods.
• Tự tin Khởi nghiệp – T. Jason Smith & MHR/SPHR.
• Giáo trình Khởi sự Kinh Doanh – PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền & TS Ngô Thị
Việt Nga.
• Giáo trình Chiến lược Kinh doanh trong nền kinh tế Toàn cầu – PGS.TS
Nguyễn Ngọc Huyền.
 Nội dung

- Hiểu về Kinh doanh. Nguyên

tắc Kinh doanh.
- Lựa chọn ý tưởng Kinh doanh.
- Phân tích SWOT.
Bài học Kinh nghiệm.

Vũ Hữu Kiên - MT - ILO - 0903239463 5

 1 – Hiểu về kinh doanh

5/7/2023 Vũ Hữu Kiên - MT - ILO 6

 a/ Kinh doanh là gì?
• Kinh doanh là hoạt động của cá nhân
Theo hoặc tổ chức nhằm mục đính lợi
nhuận qua một loạt các hoạt động
Wiki:
như: Quản trị, Tiếp thị, Tài chính, Kế
toán, Sản xuất,..
• Đánh giá các hoạt động kinh
Chỉ tiêu doanh bằng chỉ tiêu: doanh thu, tăng
trưởng, lợi nhuận.

“Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số

hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ SX
Hoặc đến tiêu thụ SP hoặc cung ứng dịch vụ trên thị
trường nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận (sinh lợi)”.
 Không phải tuân thủ mệnh lệnh.

Lý do Khẳng định đúng khả năng và

phát huy hết trình độ của bạn

Có uy tín, hưởng toàn bộ

lợi nhuận đạt được.

Tự kiểm soát được cuộc sống.

Tự hào với sự đóng góp

mọi mặt cho xã hội. *
Chuck Feeney tỷ phú Mỹ gốc Ireland

90 tuổi, đã hoàn
thành tâm nguyện là
cho đi toàn bộ tài sản
8 tỷ USD
 Nguyên tắc 1

Nguyên tắc 3 Nguyên tắc 2

b/ Các nguyên tắc

10
 Trong sạch và lương thiện

Nguồn có được từ đâu

Đến liên tục & Không

dừng lại
Nguyên tắc 1
Có ngẩng cao đầu không?
5/7/2023
 Quyền lực đích thực

Không quá mệt mỏi

Nguyên tắc 2 Hưởng thụ sảng khoái

Đạo đức & Nhân phẩm

5/7/2023 Gia tăng sức khỏe

 Tạo Nghiệp Lành

Cho chính cuộc đời ta

Cho những người cùng

tham gia.
Đóng góp cho Xã hội &
Nguyên tắc 3 Nhân loại

5/7/2023 Bền vững và Phát triển

Warren Buffett

• Tài sản: 88,8 tỷ USD

• Số tiền đã cho đi:
42,8 tỷ USD
• Cam kết cho đi 99%
tài sản trong suốt
cuộc đời.
 Kinh Doanh là Giao tiếp – Phục vụ
• …Người Phục vụ.
• …Tầm nhìn và tính cách lớn.
• …Hướng và dẫn dắt mọi người tới
đích hiệu quả.
• …Động viên, khích lệ mọi thành viên.
• …Khơi dậy, hoàn thiện, khai thác và
phát huy mọi thành viên.
• …Chăm lo đời sống vật chất, tinh
thần của mọi người.
• ….

5/7/2023 15
 Bạn có thể trở thành CDN được
Lựa chọn không:
- Người Vĩ đại - Bẩm sinh (Thiên phú)?.
- Bùng nổ - Hoàn cảnh xã hội thúc đẩy?.
- Sự rèn luyện:

1 2 3

• Kỹ năng • Đã được • Quyết

được hình đào tạo tâm rèn
thành về luyện bản
trong nguyên thân.
suốt cuộc tắc lãnh
đời. đạo.
Các lý do phá sản Ngộ
Thiếu
nhận &
tầm
Danh
nhìn &
Khác… Phận?
Mơ hão
Kiến
thức
cập
Rủi ro,
nhật?
thiên
tai &
Sự cố

Quản
Q.hệ - lý kém
Giao
tiếp Cơ sở Không
kém hạ biết
tầng dụng
kém nhân
2 - Lựa chọn ý tưởng kinh doanh * *

- Mọi việc kinh doanh thành công đều bắt

đầu từ ý tưởng kinh doanh tốt.
- Ý tưởng kinh doanh tốt là kinh doanh tốt.
 Cơ hội thị trường:

Đảm bảo các yếu tố

Người kinh doanh cần phải có:

19
 Ghi nhớ

“Trong kinh doanh, vốn liếng

không phải là quan trọng nhất. Kinh
nghiệm cũng không phải nốt. Hai
thứ đó người ta đều có thể có được
không sớm thì muộn. Cái quan trọng
là những ý tưởng sáng tạo”.
(T. Woolf C. Roth).

5/7/2023 Vũ Hữu Kiên - MT - ILO 20

 Vĩ mô
Định hướng *
Từ đọc sách Từ bạn bè,
TV, phim ảnh các hiệp hội

Từ tư duy Từ
sáng tạo chính mình

Xu thế Từ mùa
thời đại * * thời vụ

Sự phàn nàn Từ đối thủ

của KH Hãy tìm * cạnh tranh

5/7/2023
Từ các 21
sự kiện *
3. Phân tích SWOT

5/7/2023 Vũ Hữu Kiên - MT - ILO 22

 Phân tích Bản thân *

Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Rủi ro/ Đe dọa

(Strongths) (Weaknesses) (Opportunities) (Threaten)
 Những điểm mạnh (Strongths)
• Ưu thế hơn so với người khác (Ví dụ như:
Kỹ năng, Bằng cấp/kết nối/mối quan hệ)?
• Những việc Bạn có thể làm tốt hơn người
khác?
• Nguồn lực cá nhân mà Bạn có thể hiệu
dụng được?
• Người khác coi điểm gì là thế mạnh của
Bạn?
• The “Best” của bạn?
• Những giá trị cốt lõi của bản thân?
• Hình ảnh, khả năng kết nối, gây ảnh
hưởng của bạn trong lĩnh vực?
Hãy điền đầy các điểm
từ USB đến USA *

25
Những điểm yếu (Weaknesses)

• Những việc bạn ngại, không tự tin khi

thực hiện chúng?
• Những đánh giá của người khác về
điểm yếu của Bạn?
• Bạn có tin tưởng vào kỹ năng và học
vấn mà mình?
• Đâu là thói quen xấu, hạn chế của bạn
trong công việc.
• Sở đoản của bạn.

26
Những cơ hội (Opportunities)
• Công nghệ mới và sự hỗ trợ với sự nghiệp
của bạn?
• Công việc gì mà bạn đang có uy tín? Lợi
thế?
• Vòng tròn hỗ trợ bạn?
• Những xu hướng mà bạn nhìn thấy trong
thị trường mà bạn có những lợi thế?
• Bạn vượt trội ĐTCT ở lĩnh vực/khía cạnh
nào?
• Đối tác/Khách hàng của Bạn phàn nàn về
một vấn đề nào đó. Nhưng bạn phát hiện
ra và có giải pháp cho nó?
Vòng tròn hỗ trợ

28
Rủi ro/Những mỗi đe dọa (Threaten)
• Những trở ngại mà bạn phải đối diện
trong công việc là gì?
• Đồng nghiệp của Bạn có phải là ĐTCT với
Bạn?
• Công việc của bạn có an toàn, ổn định?
• Sự thay đổi về quy trình, công nghệ, đối
tác… có thể ĐE DỌA đến sự nghiệp của
bạn?
• Rào cản về người thân, gia đình với sự
nghiệp của bạn?
Vũ Hữu Kiên - MT - ILO - E.mail: 29
vhkien.ilo@gmail.com
Kết hợp các yếu tố hình thành chiến lược

Điểm mạnh: (Strengths) Điểm yếu

(Weaknesses)

1 3 2 4

Cơ hội: (Opportunities) Nguy cơ:

(Threats)
 Thử nghiệm ý tưởng kinh doanh *

Bước 1 : Phân tích SWOT.

(Điểm mạnh, điểm yếu, Thời cơ, thách thức)
Bước 2 : Có bản lĩnh thay đổi ý tưởng kinh
doanh nếu thấy chưa chắc chắn.
Bước 3 : Phát triển ý tưởng kinh doanh
thành lập KHKD.

5/7/2023 Vũ Hữu Kiên - MT - ILO 31

LÀM VIỆC NHÓM

Vũ Hữu Kiên - Giảng viên Cao cấp

Tổ chức Lao động Quốc tế - ILO
 Nội dung

1. Định nghĩa về nhóm.

2. Rèn luyện tinh thần làm việc
nhóm.
Bài học Kinh nghiệm.

5/7/2023 33
1 - Định nghĩa về đội, nhóm và vai trò nhà quản lý.

4.1
 a/ Định nghĩa

Nhóm là 2 hay nhiều cá nhân có:

Nhóm là một số người
- Tác động qua lại và phụ thuộc lẫn
nhau; làm việc cùng nhau vì mục
tiêu cụ thể trong một lĩnh
- Những người đến với nhau để đạt
được
5/7/2023 những mục tiêu cụ thể.
VuHuuKien - Team Work
vực hoạt động xác định.
35
 “Team”

• Together (Cùng nhau).

• Each (Mỗi người).
• Achieves (Hoàn thành).
• More (Nhiều hơn).

5/7/2023 VuHuuKien - Team Work 36

 Ghi nhớ

“Chúng ta được sinh ra đã tuân thủ

theo nguyên tắc hợp tác, chẳng hạn
chúng ta có đôi bàn chân, đôi bàn tay,
hai mí mắt, hàm trên và hàm dưới
luôn song hành với nhau”.
Marcus Aurelius

5/7/2023 VuHuuKien - Team Work 37

 Đối với Cá nhân

• Được hỗ trợ : Nguồn lực,

thông tin, kiến thức của thành
viên.
• Bổ sung kỹ năng cho nhau. • Các ý kiến được tôn trọng.
• Cam kết thực hiện mục tiêu • Đưa ra quyết định chính xác,
chung. khách quan.
• Hoạt động tương tác lẫn
nhau và với trưởng nhóm.
5/7/2023 VuHuuKien - Team Work 38
 Từ cát cứ
chức năng
=> Quy trình

Hiệu dụng Sáng kiến,

Công nghệ nâng cao
quản lý chất lượng

Áp dụng Tái cơ cấu,

công nghệ Đối với Tổ chức quy mô
tiên tiến hiệu quả
 Hình thức nhóm

• Nhóm dự án.
• Nhóm tạo ra sự thay đổi.
• Nhóm “Nóng”.
• Nhóm điều hành. • Nhóm công tác tạm thời.
• Nhóm đa chức năng.
• Nhóm kinh doanh.
• Nhóm hỗ trợ chính thức.
5/7/2023 VuHuuKien - Team Work 40
b/ Các giai đoạn khi thành lập nhóm

Giai đoạn
thực hiện.

Giai đoạn
bão tố
Giai đoạn
hình thành
Giai đoạn
chuẩn mực.
5/7/2023 VuHuuKien - Team Work 41
c/ Bạn là ai trong nhóm

• Mọi người trong nhóm có xu hướng

đảm đương “các vai trò nhóm” khác
nhau.
• Đó là “một xu hướng cư xử, đóng góp
và tương tác với những người khác
theo một cách nhất định” .
 Lập kế hoạch hành động và lường trước
(SH) – Người lập kế hoạch
các khó khăn trong quá trình thực hiện.

Nhóm hành động

(IMP) – Người thực hiện Từ các ý tưởng tới hành động.

Nhóm Hành động Đảm bảo công việc hoàn thành kịp thời
(CF) – Người theo dõi tiến độ
và đáp ứng các yêu cầu chi tiết.

(CO) – Điều phối viên Tổ chức và phân công hiệu quả.

Nhóm giỏi quan hệ (TW) – Người theo nhóm Khuyến khích sự hợp tác.

(RI) – Người sáng tạo Tìm hiểu cơ hội từ bên ngoài.

Nhóm Định hướng
Đề xuất ý tưởng và phương pháp tiếp
(PL) – Người nhiều ý tưởng
cận mới.

Nhóm giỏi tư duy Đánh giá, nhận định các ý kiến, phương
(ME) – Người giỏi phân tích
án.
Đảm nhiệm các nhiệm vụ kỹ năng
Nhóm Tư duy (SP) – Chuyên gia
chuyên môn.
 2 - Rèn luyện tinh thần làm việc nhóm

Định hướng
theo kết quả.

Là thành
viên tin cậy
trong nhóm
Hợp tác với
các bộ phận
khác
Tìm giải pháp
thay thế. W-
W-W
Chia sẻ
những gì
Cởi mở với bạn có.
những cách
làm việc
Cởi mở trước
khác nhau
ý tưởng mới
 i. Cởi mở trước ý tưởng mới

4.2
ii. Cởi mở với những cách làm việc khác nhau
iii. Chia sẻ những gì bạn có
 iv. Tìm giải pháp thay thế W-W-W

4.3
 v. Hợp tác với các bộ phận khác

4.4
vi. Là thành viên đáng tin cậy trong nhóm
vii. Định hướng theo kết quả.
 Xin cảm ơn sự quan tâm của các bạn

Vũ Hữu Kiên
Giảng viên Cao cấp ILO
5/7/2023
Mb: 0903.239463 52
E-Mail: vhkien.ilo@gmail.com