TINH THẦN KINH DOANH VÀ

KHỞI NGHIỆP
THE ENTREPRENEURIAL
PERSPECTIVE
TS. Lê Thị Minh Hằng
MỤC TIÊU CHƯƠNG
🞆 Phân biệt được khởi nghiệp với mở 1 doanh nghiệp mới
🞆 Phân biệt được nhà khởi nghiệp với chủ doanh nghiệp
🞆 Phân biệt được nhà khởi nghiệp với nhà quản trị
🞆 Phân biệt được doanh nghiệp khởi nghiệp với doanh
nghiệp
🞆 Nhận diện được đặc điểm của nhà khởi nghiệp
🞆 Nhận diện được rủi ro của khởi nghiệp
🞆 Nhận biết được tiến trình khởi nghiệp
TÀI LIỆU THAM KHẢO
🞆 Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Lý Thuyết, Quá
Trình, Thực Tiễn, Donald F Kuratko, 2019
🞆 Robert D.Hisrich, Michael P.Peter and Dean
A.Shepherd, Entrepreneurship, McGraw-Hill
Education; 9 edition, 2012.
🞆 Bách khoa toàn thư khởi nghiệp, Steven Blank,
Bob Dorf, NXB Thế giới, 2019
🞆 Tư Duy Doanh Nhân - The Entrepreneur Mind,
Kevin D Johnson, 2013
KHỞI NGHIỆP
🞆 Khởi nghiệp là hành động tạo ra sản phẩm/dịch vụ
MỚI, thâm nhập vào thị trường MỚI hoặc là tạo ra
một đơn vị kinh doanh MỚI (ROBERT D. HISRICH,
2017).
🞆 Tính “mới” của cơ hội khởi nghiệp có thể là doanh
nghiệp mới, sản phẩm/dịch vụ mới, thị trường mới hoặc
mô hình, phương thức kinh doanh mới
🞆 Khởi nghiệp KHÁC tạo dựng doanh nghiệp mới
🞆 Doanh nghiệp khởi nghiệp KHÁC doanh nghiệp mới
⚫ 🡪 Tại sao Amazon được coi là doanh nghiệp khởi nghiệp?
 KHỞI NGHIỆP

Khởi sự kinh
doanh

Thay đổi trong

Doanh nghiệp doanh nghiệp
mới hiện tại

Mở thêm 1 chi Hợp tác với đối Mở 1 doanh

nhánh, công ty tác mở 1 doanh nghiệp mới Thêm sp/dv mới Thêm thị trường Thay đổi chiến
con... nghiệp mới mới lược
hoàn toàn

Thay đổi mô Thay đổi lĩnh

hình kinh doanh vực kinh doanh
CƠ HỘI KHỞI NGHIỆP
🞆 Cơ hội khởi nghiệp là tình huống mở bán sản phẩm/dịch
vụ mới, hoặc tình huống đem các sản phẩm/dịch vụ hiện
có bán tại các thị trường mới với giá bán cao hơn giá
thành (ROBERT D. HISRICH, 2017).
🞆 Do tính “mới” nên cơ hội khởi nghiệp thường có đặc
điểm:
⚫ Không rõ ràng
⚫ Ít chắc chắn
⚫ Chứa đựng nhiều rủi ro
🞆 Cơ hội chắc chắn, rõ ràng có phải là cơ hội hấp dẫn
không?
ĐẶC ĐIỂM CỦA KHỞI NGHIỆP
🞆 Rủi ro
🞆 Sáng tạo
TINH THẦN KINH DOANH- THE
ENTREPRENEURIAL MIND-SET
ĐỌC THÊM – CÁC NHÀ ĐỔI MỚI MANG
TÍNH ĐỘT PHÁ TOÀN CẦU
1. Steve Jobs hoặc Tim Cook của Apple
2. Bill Gates của Microsoft
3. Larry Page và Sergey Brin của Google
4. Oprah Winfrey của Harpo
5. Sam Walton của Walmart
6. Gordon Moore của Intel
7. Jeff Bezos của Amazon
8. Tony Hsieh của Zappos ( tỷ phú bán giày )
9. Mark Zuckerberg của Facebook
10. Michael Dell của Dell Inc.
ĐỌC THÊM – CÁC NHÀ ĐỔI MỚI MANG
TÍNH ĐỘT PHÁ TOÀN CẦU
ĐỌC THÊM – CÁC NHÀ ĐỔI MỚI MANG
TÍNH ĐỘT PHÁ TOÀN CẦU
NHÀ KHỞI NGHIỆP – DOANH NHÂN
🞆 Là người nhận ra những cơ hội mà người khác chỉ nhìn
thấy sự hoang mang, mâu thuẫn và thất bại (Donald F
Kuratko, 2019)
🞆 Nhà khởi nghiệp là người có động cơ cao, có khả năng
chịu đựng được rủi ro và sự mơ hồ, có khả năng đổi mới và
thương mại hoá các sản phẩm công nghệ một cách hiệu quả
(ROBERT D. HISRICH, 2017)
🞆 Là người có suy nghĩ khác biệt, chấp nhận rủi ro, là người
tạo ra công việc, sáng tạo và sở hữu sự sang tạo (Kevin D
Johnson, 2013)
🞆 Là người chấp nhận rủi ro và mạo hiểm trong việc hình
thành các “doanh nghiệp mới” (new entry) (Donald F
Kuratko, 2019)
NHÀ KHỞI NGHIỆP – DOANH NHÂN
NHÀ KHỞI NGHIỆP – DOANH NHÂN
NHÀ KHỞI NGHIỆP – DOANH NHÂN
 NHÀ KHỞI NGHIỆP VÀ CHỦ DOANH
NGHIỆP NHỎ
Nhà khởi nghiệp
Gọi vốn, bán doanh nghiệp = chia sẻ
quyền sở hữu với người khác
Thường đi đầu, chiếm ưu thế 🡪 là 1 sang
kiến cá nhân -> có thể không biết khách
hàng là ai, nhu cầu của họ thế nào 🡪
khám phá khách hàng
Tâp trung vào đổi mới, sáng tạo
Mục tiêu: Sáng tạo, khả năng sinh lời
trước mắt và sự tăng trưởng
Chủ doanh nghiệp nhỏ
Sở hữu và điều hành 1
doanh nghiệp độc lập
Thường ko chiếm ưu thế
trong lĩnh vực hoạt động
Thường không thúc đẩy đổi
mới và sang tạo
Mục tiêu: Doanh thu, lợi
nhuận và phát triển ổn định
Chủ doanh nghiệp thường là
nhà quản trị của dn
NHÀ KHỞI NGHIỆP VÀ CHỦ DOANH
NGHIỆP NHỎ
NHÀ KHỞI NGHIỆP VÀ CHỦ DOANH
NGHIỆP NHỎ
NHÀ KHỞI NGHIỆP VÀ CHỦ DOANH
NGHIỆP NHỎ
🞆 BÀI TẬP THẢO LUẬN NHÓM
🞆 Đọc sách “Bách khoa toàn thư khởi nghiệp”, trang 40-
62, thảo luận câu nhận định “MỘT DOANH NGHIỆP
KHỞI NGHIỆP KHÔNG PHẢI LÀ PHIÊN BẢN THU
NHỎ CỦA MỘT CÔNG TY LỚN”
NEW ENTRY
🞆 New entry
⚫ offering a new product to an established or new market
⚫ offering an established product to a new market
⚫ creating a new organization
🞆 New entry vs Startup
CÔNG TY KHỞI NGHIỆP
🞆 Là 1 tổ chức tạm thời được thành lập để tìm kiếm 1 mô
hình kinh doanh có thể lặp lại và mở rộng. Với định
nghĩa này, 1 công ty khởi nghiệp có thể là một dự án
kinh doanh mới hoặc có thể là chi nhánh mới hoặc đơn vị
kinh doanh mới của 1 doanh nghiệp đang hoạt động. (Bách
khoa toàn thư về khởi nghiệp, p66)
ENTREPRENEUR VS MANAGER
🞆 Manager:…(xem lại trong môn quản trị học xem nhà
quản trị là ai?)
🞆 Entrepreneur:
⚫ act on what they believe is an opportunity
⚫ identify opportunity
⚫ Entrepreneur background:
🞆Work history
🞆Moral support network
🞆Professional support network
ĐẶC ĐIỂM CỦA NHÀ KHỞI NGHIỆP
🞆 Quyết tâm và kiên trì
🞆 Định hướng thành tựu
🞆 Định hướng cơ hội
🞆 Giải quyết các vấn đề liên tục
🞆 Tìm kiếm phản hồi
🞆 Tâm điểm kiểm soát trong ( khả năng tự kiểm soát bản thân )
🞆 Chấp nhận sự mơ hồ
🞆 Chấp nhận rủi ro theo suy tính
🞆 Mức năng lượng cao
🞆 Sự sang tạo và đổi mới
🞆 Tầm nhìn
🞆 Đam mê
🞆 Xây dựng đội nhóm
🞆 ĐỌC SÁCH Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Lý Thuyết, Quá Trình, Thực
Tiễn, TRANG 43-46
ĐỐI PHÓ VỚI SỰ THẤT BẠI
🞆 Thất bại là bài học kinh nghiệm
🞆 Thất bại là “bài học chịu đựng”
🞆 Khởi nghiệp là “thử và sai” 🡪 không thể tránh khỏi thất
bại
🞆 🡺MỤC TIÊU: ko phải là KHÔNG thất bại, HỌC đương
đầu với thất bại
ĐỐI PHÓ VỚI SỰ THẤT BẠI
ĐỐI PHÓ VỚI SỰ THẤT BẠI
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
🞆 Rủi ro tài chính
🞆 Rủi ro nghề nghiệp
🞆 Rủi ro gia đình và xã hội
🞆 Rủi ro tâm lý
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
STRESS TRONG KHỞI NGHIỆP
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
RỦI RO CỦA KHỞI NGHIỆP
🞆 Điều gì thúc đẩy 1 người mong muốn trở thành
doanh nhân?
⚫ Có nhiều tiền
🞆Giàu hay nghèo?
⚫ Tự chủ
ĐIỀU GÌ THÚC ĐẨY MỌI NGƯỜI TRỞ THÀNH DOANH NHÂN?

🞆 3 nguyên nhân chính

⚫Mong muốn trở thành người chủ
🞆Do sự phức tạp trong các công việc trước đây
🞆Nếu đây là nguyên nhân duy nhất thì các công ty thường hình
thành ở quy mô từ nhỏ đến trung bình với tốc độ tăng trưởng
nhanh
⚫Muốn theo đuổi những ý tưởng riêng
🞆Là nguyên nhân chính
🞆Đam mê nhìn thấy những ý tưởng mình được thực thi
🞆Xác định một vấn đề và xác định được giải pháp cho vấn đề đó.
🞆Những công ty đã hoạt động không muốn thay đổi
⚫Phần thưởng tài chính
🞆Cân nhắc thứ hai
🞆 Ca sỹ nổi tiếng GIÀU
🞆 1 người chọn nghề ca sỹ , quyết định trở thành ca sỹ
ĐAM MÊ
TẠI SAO HỌ TRỞ THÀNH DOANH NHÂN?
🞆 Gillette
🞆 Coco Chanel
🞆 Michel Dell
🞆 Henry Ford
🞆 Julius Maggi
DOANH NHÂN GIÀU HAY NGHÈO
🞆 Tỷ phú, tổng tài sản= giá trị thị trường=giá trị cổ phiếu
🞆 Tài sản của doanh nhân = giá trị cổ phiếu, giá trị thị
trường của dn
🞆 1 doanh nhân X có 10 tỷ (giá trị cổ phiếu) Anh/chị có 1
tỷ gửi NH
🞆 Dn có giá trị tài sản 10 tỷ KO CHẮC CHẮN <> CÓ
TIỀN CHẮC CHẮN
🞆 Mua vé số 5.000 NẾU TRÚNG có 1 tỷ
🞆 Mất 5000 CÓ THỂ có 1 tỷ
🞆 Tiền của DN là tiền không chắc chắn = Tiền *Xác suất
BẠN CÓ THẤY MÌNH NHƯ MỘT DOANH NHÂN?

• Bạn muốn có công ty riêng?

• Bạn có tự tin và có sức để vượt qua mọi thách
thức?
• Bạn có cảm thấy mình độc lập và muốn trở thành
một tỷ phú?
• Thích những điều mới lạ và rủi ro?
• Có lối tư duy nhanh, logic và linh hoạt cùng các kỹ
năng lãnh đạo?
• Bạn giỏi trong việc tạo lập mối quan hệ với mọi
người và có thể xây dựng một mạng lưới mạnh?
QUY TRÌNH TRIỂN KHAI

Ý tưởng Mô hình KD KHKD

Ý tưởng Phân tích khả

thi Lập kế hoạch KD
Phân tích ý tưởng
Mô hình KD Trình bày
Xác định cơ hội