CHAPTER 1

What’s Start-up?

Faculty of Project Management

Dam Nguyen Anh Khoa, Ph.D.
 Nội dung

Tổng quan khởi nghiệp

Đặc tính người khởi nghiệp

Tư duy khởi nghiệp

Khởi nghiệp tinh gọn Lean startup

 WHY?
Khởi
Làm thuê
nghiệp
 Các khái niệm cơ bản
Khởi nghiệp: bắt đầu sự nghiệp,
không phân biệt làm thuê hay làm chủ.
Start-up (khởi nghiệp đổi mới sáng
tạo): Là tổ chức đi tìm kiếm mô hình
kinh doanh mới, có thể nhân rộng ra và
lặp lại được (Steve Blank).

Khởi sự kinh doanh: bắt đầu công STARTUP

việc kinh doanh, không quan trọng là
thông thường hay đổi mới sáng tạo.
Tinh thần doanh chủ
(Entrepreneurship): là việc làm chủ
một công việc, bộ phận, doanh nghiệp,
quan trọng nhất là làm chủ bản thân. Nguồn: Hiểu Định Nghĩa “Startup” & “Entrepreneur”
— Có Thật Sự Quan Trọng? Phan Tuấn Anh
Các bước Startup

Section Break
Insert the title of your subtitle Here

(by Paul Graham)

Đặc tính của người khởi nghiệp

Question: Bạn có tố chất để khởi nghiệp? Hãy

xác định những tính cách, đặc tính thường gặp
ở một người khởi nghiệp.
Section Break
Insert the title of your subtitle Here
 Đặc tính của người khởi nghiệp
†Classic profile
Loner, socially isolated
Hard worker
Fast learner
Risk-taker seeking wealth
Section Break
Insert the title of your subtitle Here
 Phân loại tính cách của người khởi nghiệp
†Idea person: hard working, socially isolated , risk takers, fast learners. They are not
driven by great wealth, but by their idea achieving greatness.
†Small business owner: a hard worker, a loner and risk averse who seeks average
income and learns at a moderate pace.
†Contemporary classic entrepreneur: hard working, fast learning and wealth seeking
but no longer a risk taker or a loner.
†Salesperson entrepreneur: a hard worker, socially driven, risk averse and more
Section Break
interested in social standing than personal wealth
†Managerial entrepreneur: is socially adept and connected, comfortable with people
Insertto
and power, a fast learner, and wishes thecreate
title of wealth.
your subtitle
OnHere
the other hand, they are risk
averse and slow acting.
Đặc tính của người khởi nghiệp

Section Break
Insert the title of your subtitle Here
Exercise 1:
Hobart, Harry và Howard đều đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh riêng. Vào một ngày thứ Bảy, trong khi các con của họ
chơi bóng đá, họ tranh luận xem ai sẽ là doanh nhân giỏi.

Hobart nói, “Tôi là một nhân viên chăm chỉ và học hỏi nhanh. Tôi thực sự không ngại làm việc một mình, nhưng tôi sẽ tìm kiếm
sự giúp đỡ nếu tôi cần. Tôi không ngại mạo hiểm. Tôi có một ý tưởng rất hay và nếu tôi có thể nói ra, bạn cứ xem: Tôi có khả
năng là Doanh nhân của năm.”

Harry nói tiếp theo, “Tôi cũng là một người làm việc chăm chỉ và học hỏi nhanh hơn, nhưng tôi là một người chơi theo nhóm
nhiều hơn. Ý tôi là, sử dụng sự giúp đỡ của người khác là một cách tốt để tránh sai lầm và mất tiền hoặc danh tiếng. Bên cạnh
đó, tôi có tất cả những mối liên hệ này từ những năm huấn luyện Little League, các câu lạc bộ, nhà thờ và công việc kinh
doanh hiện tại của tôi – tất cả những người sẽ là khách hàng hoặc nguồn trợ giúp trong tương lai của tôi. Tôi có thể không phải
là Doanh nhân của năm, nhưng tôi cá là một ngày nào đó bạn sẽ nhìn thấy tôi trong danh sách những người có thu nhập cao
nhất của Forbes.”
Section Break
Howard nói, “Chà, tôi hơi giống cả hai bạn, nhưng cũng khác. Tôi là một người làm việc chăm chỉ, nhưng giống như Harry, tôi
Insertngười
thích tự mình làm việc đó hơn. Bạn bè và những the title
liênof
hệyour subtitle
thì không sao,Here
nhưng tôi sẽ sớm không có bất kỳ sự can thiệp
nào hoặc phải đáp ứng ý tưởng của bất kỳ ai khác. Giống như Hobart, tôi không muốn làm bất cứ điều gì quá mạo hiểm. Tôi
không thực sự quan tâm đến việc trở thành Doanh nhân của năm hay trong danh sách của Forbes, mà chỉ quan tâm đến việc
kiếm một khoản thu nhập ổn định tốt để chu cấp cho gia đình mình.”

Bạn đã nghe lén và nhận ra rằng cả ba người trong số họ có thể khá thành công. Bạn biết rằng mặc dù khác nhau nhưng ba
người đàn ông này lại có những tính cách doanh nhân khác nhau. Xác định tính cách của mỗi người.
Brainstorming Activity

Question: Khởi nghiệp nên bắt đầu

từ đâu và nên làm như thế nào?

Section Break
Insert the title of your subtitle Here
Tư duy phát triển sự nghiệp của
BUD CADDLE

Thứ bạn giỏi

Học cách Học cách

kiếm tiền nói No
Section Breaktừ nó
Thứ bạn
Thứ bạn Làm tốt
được trả
Insert the title of yourhơn
subtitle Here
muốn làm
phí để làm
Tư duy hướng hiệu quả của Saras Sarasvathy
Effectuation Thinking

Bird in hand Lemonade

Đặt mục tiêu & khởi sự dựa Những việc bất ngờ xảy ra là
trên thế mạnh vốn có. cơ hội để tạo ra thị trường mới.

Affordable loss
Dự kiến trước rủi ro, sẵn sàng
đón nhận & có phương án thay
thế.
Pilot in the plane
Patchwork quilt Hãy tạo ra tương lai chứ đừng
Liên tục tìm kiếm đối tác, đàm phỏng đoán. Tập trung thực
phán & có được cam kết. hiện các hoạt động mà mình có
thể kiểm soát kết quả.
SMART Objectives
Minimize Costs
80/20
Blue ocean strategy
 Một số cách tiếp cận và phương
pháp khởi sự kinh doanh
1. Tập trung vào thị trường

Phân khúc VD: EZCloud

Vấn đề Sản phẩm Công nghệ
thị trường

2. Tập trung vào vấn Section

đề Break
Insert the title of your subtitle Here
Phân khúc
Vấn đề Sản phẩm Công nghệ VD: ELSA SPEAK
thị trường
 Một số cách tiếp cận và phương
pháp khởi sự kinh doanh
3. Tập trung vào sản phẩm

Sản phẩm +
Vấn đề Sản phẩm VD: NemZone
Công nghệ

4. Tập trung vào côngSection

nghệ Break
Insert the title of your subtitle Here
Phân khúc
Vấn đề Công nghệ Sản phẩm VD: Cold Plasma
thị trường
 Group Activity
Tạo nhóm từ 3-5 thành viên

Hình thành ý tưởng startup dựa trên tư duy phát triển của Bud Caddle và tư duy hướng
hiệu quả của Sarasvathy

Phân tích phương pháp tiếp cận khi xây dựng startup

Section Break
Each group can choose a category including kitchen products, office supplies, laptop
accessories, dessert products, bathroom
Insert the accessories,
title of your children’s toys, baby products, etc.
subtitle Here

Mỗi nhóm trình bày từ 3 -5 phút ý tưởng trước lớp

Lean Startup

Section Break
Insert the title of your subtitle Here
 Lean Startup

Phác thảo mô hình kinh doanh (Business Model Canvas)

à hình thành giả định kinh doanh

Phát triển khách hàng (Customer Development)

àkiểm định giả định

Section Break
Insert(Agile
Phương pháp phát triển linh hoạt the title of your subtitle Here
Engineering)
à tối ưu hóa giả định = MVP
 Mô hình kinh
doanh Canvas
Alexander Osterwalder

Định nghĩa
Business Model Canvas (BMC) là một cách
thể hiện thông tin về các nhân tố đầu vào tạo
nên chuỗi giá trị của một doanh nghiệp dưới
dạng hình ảnh.
Sử dụng rộng rộng rãi trong quá trình xây dựng,
hoạch định một doanh nghiệp mới.
Phân tích tình hình kinh doanh hiện tại của công
ty.
Bao gồm 9 nhóm nhân tố chính.
Ý tưởng

Pitching

Bonus J
 CROWDFUNDING
(Gọi vốn cộng đồng)
Kickstarter
https://www.kickstarter.com/
2009
14,393,552 TOTAL BACKERS
141,114 FUNDED PROJECTS
3,961 LIVEPROJECTS
30-40 days for finishprototype
2,000,000,000 $
2007 224 COUNTRIES
15M TOTAL USERS ALL FIELDS 47% LIVE PROJECTS
 What is an Elevator Pitch?
Context of Entrepreneurship
• Thông điệp bằng lời nói có mục đích, định hướng kinh
doanh nhanh như đi trong thang máy (30 -120 giây) bằng
ngôn ngữ dễ hiểu – cũng dành cho lĩnh vực công nghệ
• Một “câu trả lời” ngắn gọn, được lên kế hoạch cẩn thận và
được thực hành tốt về bản thân bạn, doanh nghiệp của bạn,
công ty của bạn, dự án của bạn, v.v.
• Một tình huống có cơ hội bán bản sắc công ty của bạn và
tạo sự khác biệt với các doanh nhân khác

W. Runge 04/2008 28
 What is an Elevator Pitch?
Business Plan Context
Elevator Pitch: a back-of-the-envelope business plan

Elevator Pitch:
• The problem
(need) you are
going to solve
(satisfy)
• Your solution,
your answer
• Your value
proposition 20 Minute Business Plan Presentation
29
 Tình huống Elevator Pitch
• Liên kết các nhà đầu tư (“nhà tài trợ”,
người ra quyết định) và doanh nhân
• (Một công ty khởi nghiệp) tìm kiếm sự hỗ
trợ tài chính hoặc đối tác hợp tác
• Gặp ai đó (vô tình hay hữu ý) tại…
– Sự kiện
– Tại doanh nghiệp: Gặp “big boy” ở canteen,
máy bay, ở sảnh sân bay,…

W. Runge 04/2008 30
 CÁCH TIẾP CẬN
• Tạo cho mọi người một “cái móc” (the hook) bằng cách
nói về điều gì đó mà họ thực sự quan tâm
• Nó phải ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề
• Tập trung vào một thông điệp đơn giản
• Tạo động lực để họ tìm đến bạn
• Đối với các nhà đầu tư: Đó phải là sự kích động lòng tham
(tạo ra kỳ vọng về lợi nhuận lớn)
• Cho thông tin liên lạc đơn giản và dễ nhớ sau pitch

W. Runge 04/2008 31
 Presenting: The Rule of Three
1. The “Hook”: get attention and
interest
2. Chủ đề (topic) giải thích và chứng minh
quan điểm của bạn bằng niềm đam mê (các
nhà đầu tư mong đợi năng lượng và sự
cống hiến từ các doanh nhân)
– Nên khơi dậy lòng ham muốn desire (“khởi
long tham”)
– Sử dụng Tóm tắt khái niệm làm khuôn khổ
3. The Close: call to action hoặc yêu cầu
phản hồi

AIDA!
32
 An Elevator Pitch Template
• WHAT you do
• WHOM you serve
• HOW you deliver
• BENEFIT(S) for clients
EXAMPLE (“What are you doing?”):
• "I [WHAT: helping verb]
[WHO: target market/ideal customer]
[_______] [_______] [_______] [_______]
• [HOW: deliver what the customer wants]
[BENEFIT: key benefit or wanted result]"
W. Runge 04/2008 33
 This introduction for JustPark, a parking app which won the Pitch to Rich contest with Richard Branson exemplifies this:

“Let's face it. Parking can be a real nightmare. It can be

infuriating to find, extremely pricey and by the time you find that
spot you would have lost time, petrol, and caused a lot of
unnecessary traffic and pollution. Well, there's an answer,
parkatmyhouse.com. We are an awesome little company, backed by an
awesome big company called BMW. Now, listen in: You can reserve
parking in a private property and save up to 70%. Need to park at a
sports match or local station? Sorted. ... Just go to
parkatmyhouse.com and simply type in where you want to park and what
dates. It is that simple.”

W. Runge 04/2008 34
W. Runge 04/2008 35
 USP Template: Wording
USP (Unique Selling Proposition) –
Template:
• Sentence #1
For (target customer)
who (statement of the need or opportunity),
the (product/service name) is a
(product/service category)
that (statement of benefit).
• Sentence #2
Unlike (primary competitive alternative),
our product (statement of primary
differentiation).
W. Runge 04/2008 36
Slide 9.23; Ref. Dorf & Byers, p. 250
 Call to Action

Based on provided material create and present an elevator

pitch
Based on the Pitch template and the USP-approach
• One lasting 30 - 120 seconds

W. Runge 04/2008 37