Tinh Than Doanh Nhan - Hanh Trinh Khoi Nghiep

TINH THẦN DOANH NHÂN
HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP

Khởi nghiệp Hành trình
Tinh thần doanh nhân
là làm gì? khởi nghiệp
Phần 1: Khởi nghiệp là làm gì?
• Nội dung:
• Một buổi thuyết trình thuyết phục nhà đầu tư (A demo pitch)
• Khởi nghiệp là làm gì? (9 lí do khởi nghiệp)
• Tại sao phải khởi nghiệp? (10 bí ẩn của khởi nghiệp)
• Định nghĩa khởi nghiệp
Le Minh Hoang Long Startup Journey, Page: 3

A demo pitching
Le Minh Hoang Long Startup Journey, Page: 4

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 5
Điều khoản đầu tư
• $20.000 cho 10% cổ phần

• Kế hoạch sử dụng vốn:
• Đầu tư ban đầu: Viết app, UI, UX
• Thiết kế, in ấn, phân phối 100.000 sản phẩm (QR code) cho các nhà
sách, mức giá 10k với chiết khấu 50%
• Make a “boom”: truyền thông mạnh mẽ cho giới trẻ để chiếm lĩnh
thị trường và chiến thắng followers
• Tương lai sẽ thành mạng xã hội video sáng tạo
• Exit: Kỳ vọng 10x sau 1 năm
Câu hỏi thảo luận
• Dự án có tiềm năng hay không?
• Các số liệu ước lượng về thị trường có hợp lý không?
• Dự báo về doanh thu, chi phí có hợp lý không?
• $20.000 cho 10% cổ phần sau 1 năm có phải là mức giá hợp lý?
• Nếu là bạn, bạn có đầu tư không?
9 mô hình khởi nghiệp (Standford University)
#1 Nhận diện cơ hội #2 Tầm nhìn, chiến

lược và triển khai
#3 Kế hoạch kinh doanh phù hợp
#4 Thị trường lớn, kế hoạch tốt để chiến thắng và đội ngũ
#5 Đối phó và giảm thiểu rủi ro #6 Vượt qua điểm chết
#7 Hãy nói chuyện với khách hàng #8 Cuộc đua khởi nghiệp
#9 Triển khai, chiến lược và tầm nhìn (ngược lại với #2)
#1 Nhận diện cơ hội và triển khai
Thảo luận (5’)
• Nêu một ví dụ về một công ty khởi nghiệp thành công, phân tích cơ hội
và cách triển khai của họ.
• Đâu là cơ hội (thị trường ngách)?
• Sản phẩm phù hợp với thị trường như thế nào?
• Nguồn lực:
• Đội ngũ sáng lập? Nguồn lực?
• Cơ cấu tổ chức? Vốn?
#2 Tầm nhìn, chiến lược và triển khai
• Lập một bảng mô tả tầm nhìn (Vision Board) của dự án của chính mình
và thuyết trình trong 1’.
#3 Kế hoạch kinh doanh phù hợp
• Theo bạn, chúng ta nên?

• Lập 1 kế hoạch kinh doanh chi tiết và nghiên cứu thị trường đầy đủ
rồi mới khởi nghiệp? Hay
• Cứ làm đi, chỉ có khách hàng là câu trả lời tốt nhất, kế hoạch rồi
cũng phải thay đổi thôi mà.
#4 Thị trường lớn, chiến lược để
thắng và đội ngũ
• Cơ hội và khả năng thành công của www.coccoc.com trên thị trường
Việt Nam?
#5 Giải quyết rủi ro
• Đâu là rủi ro lớn nhất khi khởi nghiệp tại Việt Nam?
#6 Vượt qua điểm chết
• Tương lai nào cho thị trường robot vệ sinh trong nhà?
• Đâu là điểm chết (chasm) của thị trường này?
• Làm cách nào để vượt qua?
• Tham khảo thêm: Jibo tại Indigogo
#7 Hãy nói chuyện với khách hàng
#7 Hãy nói chuyện với khách hàng
• Khởi đầu bằng một giả thiết về sản phẩm, về thị trường, về nhu cầu
khách hàng: a customers’ need
• Tìm kiếm và nói chuyện với 20 khách hàng đầu tiên
• Điều chỉnh sản phẩm và tìm tiếp 20 khách hàng kế tiếp, nếu không
được, lặp lại bằng cách đưa ra giả thiết hoặc giải pháp mới
• Khi giả thiết được chứng minh, xây dựng nền tảng khách hàng và kênh
phân phối, thành lập công ty
• Hình thức khởi nghiệp này phù hợp nhất với lĩnh vực kinh doanh nào?
#8 Cuộc đua khởi nghiệp
#8 Cuộc đua khởi nghiệp
#8 Còn ai nhớ đến Nokia???
• Trong vòng đời doanh nghiệp, giai đoạn nào cần sáng tạo nhất?
#9 Thực hiện, chiến lược và tầm nhìn
• So sánh mô hình #2 và mô hình #9:

• Sự linh hoạt
• Đáp ứng nhu cầu khách hàng
• Yêu cầu về nhân sự thực hiện
10 bí ẩn của khởi nghiệp (Prof. Dr. Dietmar Grichnik)
Myth 1: Mọi người đều có
thể là doanh nhân
Myth 1: Mọi người đều có
thể là doanh nhân
Myth 1: Mọi người đều
có thể là doanh nhân
Myth 2: Khởi nghiệp là bắt
đầu bằng những gì đang có
Myth 2: Khởi nghiệp là bắt đầu
bằng những gì đang có
Myth 3: Không có ý tưởng triệu
đô, quan trọng nhất là giải quyết
được vấn đề nào đó của khách
hàng
Myth 3: Không có ý tưởng triệu
đô, quan trọng nhất là giải quyết
được vấn đề nào đó của khách
hàng
Myth 4: Khởi nghiệp không
bắt đầu bằng kỳ vọng doanh
thu, mà bằng con số chi phí
có thể chấp nhận được
VD: Chi phí mở một chi nhánh
nhà hàng bánh Crepes
Myth 4: Khởi nghiệp không bắt đầu
bằng kỳ vọng doanh thu, mà bằng con
số chi phí có thể chấp nhận được
Myth 5: Ý tưởng phải được phản
biện và chia sẻ
Myth 5: Ý tưởng phải được
phản biện và chia sẻ
Myth 6: Cùng sáng tạo, cùng
phát triển, win-win
Myth 6: Cùng sáng tạo, cùng phát
triển, win-win
Myth 6: Cùng sáng tạo, cùng
phát triển, win-win
Myth 7: Kế hoạch kinh doanh là
cần thiết để đảm bảo mọi thứ đi
đúng hướng, nhưng không phải
là tất cả
Myth 7: Kế hoạch kinh doanh
là cần thiết để đảm bảo mọi
thứ đi đúng hướng, nhưng
không phải là tất cả
Myth 8: May mắn quyết định thành
công, làm việc siêng năng thì may mắn
sẽ đến nhiều hơn
Myth 8: May mắn quyết định
thành công, làm việc siêng năng
thì may mắn sẽ đến nhiều hơn
Myth 9: Tinh thần khởi nghiệp
hình thành do rèn luyện, không
phải từ gene
Myth 10: Doanh nhân không dự
báo tương lai, họ tạo ra chúng
Myth 10: Doanh nhân không dự
báo tương lai, họ tạo ra chúng
Định nghĩa nào cho khởi nghiệp
• Khởi nghiệp là tạo ra cái mới, giải quyết những vấn đề chưa hoàn hảo
hoặc mang lại giá trị mới cho khách hàng (solve a pain, create a gain)
• Khởi nghiệp là tạo ra một hệ thống (mô hình doanh nghiệp): tự tồn tại
và có khả năng tự phát triển, mang lại thu nhập cho nhà sáng lập đủ để
có động lực theo đuổi sứ mệnh họ mang lại cho thế giới.
• Khởi nghiệp là thử nghiệm, trải nghiệm, tự hoàn thiện và phát triển
• 30% khởi nghiệp có thể học được, nhưng 70% còn lại là do tự tìm tòi,
phát triển và hoàn thiện.
Phim tài liệu: The Startup Kids
Tài liệu tham khảo
• Link Youtube:
• https://www.youtube.com/watch?v=G8gRkJ9cnzo
• https://www.youtube.com/watch?v=Rf3xSqgpFHE
• https://www.youtube.com/watch?v=wKh8e3dplmM
• https://www.youtube.com/watch?v=BL681YGIyE8
Phần 2: Hành trình khởi nghiệp
Sản phẩm
thử nghiệm
Mô hình
kinh doanh
Ý tưởng
Khách hàng &

Thị trường
Đội ngũ
Đầu tư
Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Tài chính Startup Journey, Page: 66
SJ – Ý tưởng
• Nội dung:
• Suy nghĩ sáng tạo, giải quyết vấn đề (Design thinking)
Ý tưởng
• Thực hành tư duy sáng tạo
• Tiêu chí đánh giá ý tưởng
• Thảo luận: Có ý tưởng triệu đô hay không?
• Bài tập:
• Tìm slogan/ tagline cho ý tưởng
SJ – Mô hình kinh doanh
Mô hình • Nội dung:

kinh doanh
- Dùng Business Model Canvas
để đánh giá ý tưởng và xây dựng
mô hình kinh doanh
- Xác định khách hàng mục tiêu
- Định vị giá trị (Value
proposition)
• Bài tập: Dùng BMC để tìm ra mô hình kinh doanh phiên bản 1.0
SJ – Sản phẩm khả thi tối thiểu
Sản phẩm
thử nghiệm
• Nội dung:
• Thế nào là MVP
• Lean Canvas
• Kế hoạch phát triển sản phẩm, dịch vụ
• Bài tập:
• Mô tả, giới thiệu sản phẩm khả thị tối thiểu (Demo, presentation,
prototype, kinh doanh thử nghiệm…)
• Xây dựng kế hoạch phát triển và thử nghiệm sản phẩm
SJ – Khách hàng và thị trường
• Nội dung:
• Lean startup
• Phỏng vấn khách hàng
• Định vị thị trường mục tiêu
• Bài tập: Khách hàng &
Thị trường
• Thiết kế bảng câu hỏi và tiến hành phỏng vấn khách hàng
• Xác định chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu và độ lớn thị
trường mục tiêu
• Cập nhật mô hình kinh doanh: BMC 2.0
SJ – Marketing
• Nội dung:
• Định vị thương hiệu, marketing khởi nghiệp
• Bộ nhận diện thương hiệu
• Bài tập:
• Thiết kế được bộ
nhận diện thương hiệu
• Tối ưu thông điệp truyền thông
SJ – Sales
• Nội dung:
• Phát triển kinh doanh cho DN khởi nghiệp
• Các chiến lược phát triển kênh phân phối
• Bài tập:
- Xây dựng được chiến lược
chiếm lĩnh thị trường (go-to-market)
- Lên kế hoạch cho phát triển
kinh doanh
SJ – Xây dựng đội ngũ
• Nội dung:
• Tiêu chí xây dựng đội ngũ khởi nghiệp
• Nghệ thuật lãnh đạo và quản lý đội ngũ khởi nghiệp
• Bài tập:
• Xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ
• Cấu trúc công ty, mô hình doanh nghiệp
• Xây dựng KPI cho các vị trí chủ chốt
Đội ngũ
SJ – Tài chính công ty khởi nghiệp
• Nội dung:
• Kim tự tháp tài chính trong quản trị doanh nghiệp khởi nghiệp
• Bài tập:
• Lên bảng kế hoạch tài chính P&L cho thời gian 3 năm
• Xác định các chỉ tiêu tài chính quan trọng để kiểm soát tình hình tài
chính doanh nghiệp
SJ – Cơ cấu vốn và đầu tư
• Nội dung:
• Công ty cổ phần và các loại hình công ty
• Đầu tư mạo hiểm
• Nghệ thuật trình bày và thuyết phục
• Bài tập:
• Lên kế hoạch sử dụng vốn, cơ cấu vốn và nhu cầu
đầu tư, kế hoạch thoái vốn
• Bản thuyết trình thuyết phục nhà đầu tư
Đầu tư
Hành trình khởi nghiệp
Sản phẩm
thử nghiệm
Mô hình
kinh doanh
Ý tưởng
Khách hàng &

Thị trường
Đội ngũ
Đầu tư
TINH THẦN DOANH NHÂN
TƯ DUY KHỞI NGHIỆP
Trình bày : TS VŨ TUẤN ANH

Tp. Hồ Chí Minh 29/03/2018
Tinh thần doanh nhân 78
Chấp nhận rủi ro
Lý do để khởi nghiệp
Vượt qua thử thách
Không sợ hãi khi thất bại Sáng tạo, đi một con đường
chưa ai từng đi
TƯ DUY KHỞI
NGHIỆP
NHÂN SỰ KHỞI NGHIỆP
79
CÂU CHUYỆN CÂY XĂNG
THẾ GIỚI ĐÃ THAY ĐỔI!
81
83
5 Tư duy hướng đến hiệu quả
84
Bird in hand
Thà có mộ t con chim trong tay

cò n hơn mườ i con ở trên cây
Hãy quyết định dự a trên việc đặ t mụ c

tiêu & bắ t đầ u ngay từ nhữ ng gì mình có
85
Thiệt hạ i vớ i chi phí chấ p nhậ n đượ c
Nghĩ lớ n, là m từ nhỏ .
Đặ t mụ c tiêu vừ a sứ c vớ i chi phí tố i
thiểu để giả m thiệt hạ i...
86
Crazy Quilt:Tấ m chă n caro
đượ c chắ p vá từ nhiều mả nh
Mọ i thứ đều bổ trợ cho nhau, hãy liên tụ c tìm kiếm

đố i tá c, phố i hợ p win-win thay vì cạ nh tranh.
87
Nếu cuộ c đờ i ném cho bạ n 1 quả chanh, hãy là m cho
mình 1 cố c nướ c chanh đườ ng.
Hãy biến mọ i khó khă n trở thà nh cơ hộ i. Đây

là tư duy cố t lõ i dẫ n đến thà nh cô ng củ a mọ i
doanh nhâ n.
88
Hãy hành động, tương lai của bạn do chính bạn quyết định!
Bạ n là phi cô ng cho chiếc máy bay

cuộ c đờ i bạ n, cho cô ng ty bạ n, hãy
ra quyết định để cô ng ty bạ n, cuộ c
đờ i bạ n đến nơi bạ n muố n.
89

Tinh Than Doanh Nhan - Hanh Trinh Khoi Nghiep

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Tinh Than Doanh Nhan - Hanh Trinh Khoi Nghiep

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TINH THẦN DOANH NHÂN

HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP

Le Minh Hoang Long Startup Journey, Page: 3

Le Minh Hoang Long Startup Journey, Page: 4

• $20.000 cho 10% cổ phần

• Dự án có tiềm năng hay không?

• Các số liệu ước lượng về thị trường có hợp lý không?

• Dự báo về doanh thu, chi phí có hợp lý không?

• Nếu là bạn, bạn có đầu tư không?

#1 Nhận diện cơ hội #2 Tầm nhìn, chiến

• Theo bạn, chúng ta nên?

• Tham khảo thêm: Jibo tại Indigogo

• So sánh mô hình #2 và mô hình #9:

Khách hàng &

Mô hình • Nội dung:

Khách hàng &

Trình bày : TS VŨ TUẤN ANH

Chấp nhận rủi ro

Vượt qua thử thách

Thà có mộ t con chim trong tay

Hãy quyết định dự a trên việc đặ t mụ c

Mọ i thứ đều bổ trợ cho nhau, hãy liên tụ c tìm kiếm

Hãy biến mọ i khó khă n trở thà nh cơ hộ i. Đây

Bạ n là phi cô ng cho chiếc máy bay

You might also like