‫أفضل ‪ 10‬استراتيجيات لتسويق تطبيقات الجوال في ‪2023‬‬

‫تسويق التطبيق الخاص بك هو جزء أساسي من نجاحه‪ ،‬وفي الحقيقة‪ ‬إنشاء تطبيق‪ ‬ومن ثم إضافته على‬
‫متجر التطبيقات وانتظار تحميالت المستخدمين هو أمر غير كافي بالمرة‪ ،‬وال يمكن االعتماد عليه لتحقيق‬
‫أرباح من هذا التطبيق‪.‬‬

‫التسويق يهدف بشكل عام إلى زيادة عدد المستخدمين والذين يؤثرون بدورهم على معدل األرباح بشكل‬
‫مباشر‪ ،‬ال تحتاج للكثير من الدراسة لتعرف أن عدد مستخدمين أكثر يساوي أرباح أكبر‪.‬‬

‫نقدم لك في هذا المقال عدة استراتيجيات مختلفة لتسويق التطبيق الخاص بك لتحقيق آالف الدوالرات من‬
‫خالله بسهولة‪.‬‬

‫أهم ‪ 10‬استراتيجيات لتسويق تطبيقات الجوال‬

‫‪ .1‬التواجد على منصات التواصل االجتماعي‬

‫التواجد على منصات التواصل االجتماعي يمكن أن يتم عبر طريقتين؛ بشكل طبيعي‪ ،‬وبشكل مدفوع‪،‬‬
‫وكالهما ضروري‪.‬‬
‫أ) النشر على وسائل التواصل االجتماعي (التواجد المجاني الطبيعي)‬

‫وهذا يكون عن طريق التواجد بشكل طبيعي من خالل نشر محتوى سواء كان (مرئي أو مدفوع)‪ ،‬والذي‬
‫يكون هدفه ترويج تطبيقك ودفع المستخدمين إلى تنصيبه‪.‬‬

‫بالطبع هذا المحتوى يجب أن يتسم بعدة صفات لجذب المستخدمين إليه وبالتالي تنصيب التطبيق‪.‬‬

‫لذا حاول أن يكون المحتوى الذي تنشره على صفحات التواصل االجتماعي يتم بالصفات التالية‪:‬‬

‫يتعلق بمجال التطبيق نفسه‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫يحتوى على نصائح ومعلومات مفيدة (تطبيقك يقدم خدمات مالية قم بنشر نصائح وإرشادات في‬ ‫‪‬‬
‫هذا المجال)‪.‬‬
‫متنوع ما بين المحتوى المرئي والمكتوب‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫مسلي (ال يتم بالجدية طوال الوقت بل يمكن أن يكون مرح أثناء تقديم المعلومة)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫يدعو إلى تفاعل الجمهور معه (مثل طرح أسئلة واستفسارات وفتح مناقشات)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ممتع بصريا ً (يحتوى على صور وتصميمات جذابة)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫عالي الجودة (المحتوى المكتوب خالي من األخطاء اإلمالئية والفيديوهات والصور يجب أن‬ ‫‪‬‬
‫تتسم بالجودة العالية)‪.‬‬
‫نشر المحتوى يتم بصورة دورية وفي أوقات تناسب جمهورك المستهدف‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الجدير بالذكر أن كل منصة من منصات التواصل االجتماعي لها ميزة تنفرد بها عن باقي المنصات‪.‬‬

‫التواجد على الفيسبوك مثالً سوف يساعدك على إنجاز مهام عديدة مع جمهورك مثل‪:‬‬

‫التواصل معهم‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الرد على أسئلتهم حول التطبيق ومساعدتهم على حل مشاكلهم معه إن وجدت‪.‬‬ ‫‪‬‬
 ‫تلقى آرائهم واقتراحاتهم حول أداء التطبيق‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫تنبيههم بالعروض الخاصة واألحداث المهم المتعلق بالتطبيق الخاص بك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫تذكر أن تتواجد بشكل احترافي على الفيسبوك هذا معناه أن تقوم بالتالي‪:‬‬

‫ال تستخدم حسابك الشخصي في الرد أو التفاعل مع جمهورك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ال تستخدم جروبات للتواصل مع جمهورك المستهدف ألنه أسلوب غير مهني في التواصل‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫احرص على أن تكون لغة تواصلك مع جمهور صفحة تطبيقك تتميز بالود وفي نفس الوقت‬ ‫‪‬‬
‫احترافية‪.‬‬
‫استعن بشات بوت ألي للرد على جمهورك خارج أوقات عمل صفحة التطبيق الرسمية‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫حاول أن تستعين بفريق إلدارة الصفحة الخاصة بتطبيقك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التواجد على منصات التواصل االجتماعي القائمة على الفيديوهات والصور مثل االنستجرام والتيك توك‬
‫مهم أيضاً‪ .‬تتميز هذه المنصات بكفاءتها في تسويق المحتوى المرئي‪ ،‬وهو محتوى يفضل االعتماد عليه‬
‫في تسويق تطبيقات الجوال‪.‬‬

‫ننصحك باإلطالع على‪ ‬نصائحنا إلنشاء محتوى ناجح على االنستجرام‪ ‬في خطوات سهلة وبسيطة‪ ،‬تويتر‬
‫أيضا ً يمكن االعتماد عليه في تسويق تطبيقات الجوال بشكل فعال‪ .‬قمنا بشرح كيفية‪ ‬استخدام تويتر‬
‫للتسويق‪ ‬في مقال منفصل ننصحك باإلطالع عليه‪.‬‬

‫بالنسبة إلى التواجد على لينكد إن فهو مهم للظهور بشكل احترافي أمام عمالئك ومستخدمي تطبيقك‪ .‬ال‬
‫تنس أن هذه المنصة تعتبر من أفضل المنصات التي يمكنك من خاللها التواصل مع المستثمرين‬
‫والممولين‪ ،‬أي أن وجودك عليها هو أمر ضروري لنمو تطبيقك‪.‬‬

‫كونك صاحب تطبيق فيمكن اعتبارك صاحب شركة‪ ،‬بالتالي يتحتم عليك استخدام لينكد إن لتسويق‬
‫شركتك بشكل احترافي‪ ،‬قم باإلطالع على مقالنا حول‪ ‬كيفية التسويق عبر لينكد إن للشركات‪ ،‬وذلك‬
‫لمساعدتك في‪ ‬ترويج تطبيقك وشركتك من خالله بخطوات بسيطة‪.‬‬
‫ب) اإلعالن على وسائل التواصل االجتماعي‬

‫قد يكون النشر على وسائل التواصل االجتماعي يهدف إلى تسويق التطبيق بجانب حث المستخدمين على‬
‫استخدامه وهذا مطلوب‪ ،‬أما اإلعالن على هذه المنصات فهدفه األول هو دفع المستخدمين إلى تنصيب‬
‫التطبيق‪.‬‬

‫خوارزميات الفيسبوك‪ ‬تمنح أولوية الظهور للمنشورات المدفوعة واإلعالنات‪ ،‬هذا معناه أن اإلعالن‬
‫الخاص بتطبيقك سوف يصل إلى عدد أكبر من الجمهور مقارنة بالمحتوى الذى نشرته على صفحتك‬
‫بشكل طبيعي (مجاني)‪.‬‬

‫عندما تقوم بعمل حمالت إعالنية من أجل تسويق تطبيقات الجوال على منصات التواصل االجتماعي‬
‫انتبه إلى التالي‪:‬‬

‫حدد أن تتم محاسبتك عندما يقوم المستخدم بتنصيب التطبيق الخاص بك أو ‪Cost per install‬‬ ‫‪‬‬
‫‪( CPI‬أسلوب إعالن دائم)‪.‬‬
‫يمكنك االعتماد على أسلوب الدفع مقابل النقرات أحيانا ً ‪ CPC‬للتعرف على طبيعة المستخدمين‬ ‫‪‬‬
‫وتحليلهم (دراسة السوق)‪.‬‬
‫راقب تكلفة أسلوب الدفع مقابل التنصيب وعدل ميزانيتك حسب نتائجه للحفاظ على عائد‬ ‫‪‬‬
‫استثماري مناسب‪.‬‬
‫راقب إحصائيات رحلة المستخدم قبل التحميل وراجع محتوى إعالنك كل فترة‪ .‬إذا الحظت‬ ‫‪‬‬
‫انخفاض عدد التحميالت مقابل الضغطات هذا معناه أن المحتوى قد يحتاج للتغير والتعديل كل‬
‫فترة لجذب المستخدمين للتحميل‪.‬‬

‫إذا لم تقم بعمل‪ ‬إعالنات ممولة على الفيسبوك‪ ‬من قبل ننصحك باإلطالع على مقالنا المصور لعمل إعالن‬
‫على هذه المنصة‪.‬‬

‫‪ .2‬اإلعالن على الشبكات اإلعالنية‬

‫الشبكات اإلعالنية تستطيع مساعدتك على الوصول إلى جمهور مختلف عن الجمهور الموجود على‬
‫وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫الشبكات اإلعالنية توفر لك العديد من خيارات االستهداف المتنوعة‪ ،‬أيضا ً توفر هذه الشبكات إمكانية‬
‫الربط بينها وبين‪ ‬أدوات تتبع األهداف‪ ‬اإلعالنية‪ ‬مثل‪ ‬أداة ‪ voluum‬الشهيرة‪ ،‬هذا يسهل عليك الوصول‬
‫لجمهورك المناسب وتتبع عملية وصوله لتطبيقك وتحميله‪.‬‬

‫كل شبكة إعالنية تتميز في مجال معين‪ .‬أيضا ً بعض الشبكات تقدم طرق لظهور اإلعالنات قد تناسب‬
‫تطبيقك وأخرى ليست كذلك‪ ،‬لكن بشكل عام تحتاج الختيار شبكات تحتوى على أنظمة المحاسبة التالية‪:‬‬

‫المحاسبة مقابل التحميل (‪.)CPI‬‬ ‫‪‬‬

‫المحاسبة مقابل تحديد فعل معين (‪.)CPA‬‬ ‫‪‬‬

‫هناك أنواع أخرى من أنظمة المحاسبة مناسبة مثل المحاسبة بنظام ‪ ،CPL‬مع ذلك تسويق تطبيقات‬
‫الجوال يعتمد بشكل أساسي على النوعين السابق ذكرهما‪.‬‬
‫هناك العديد من الشبكات اإلعالنية التي يمكنك االعتماد عليها في تسويق تطبيقات الجوال‪ ،‬شخصيا ً‬
‫أنصحك باالعتماد على أحد الشبكات التالية‪:‬‬

‫‪( Google Ads‬مثالية للتصدر على محرك بحث جوجل)‬ ‫‪‬‬

‫‪( Problerads‬سهلة االستخدام ومناسبة للمحاسبة مقابل التحميالت)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪( Adcash‬تقدم أسعار تنافسية لإلعالن عليها كما تتسم بالسهولة في االستخدام)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ Zeropark‬لديها نظام استهداف دقيق وزوار ذو جودة عالية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اإلعالن على الشبكات اإلعالنية يحتاج بعض الدراسة ويفضل أن تتواصل مع قسم الدعم الفني قبل البدء‬
‫في استخدام هذه الشبكات‪ ،‬الدعم الفني سوف يساعدك بشكل كبير إذا كنت مبتديء في هذا المجال‪.‬‬

‫أيضا ً يفضل أن تعتمد على مدير حمالت إعالنية إذا كنت قد خصصت ميزانية ضخمة لإلعالن‪ ،‬مدير‬
‫الحمالت سوف يساعدك في الحصول على أعلى معدل استثمار من ميزانيتك التي سوف تنفقها على هذه‬
‫الشبكة‪.‬‬
 ‫أغلب الشبكات اإلعالنية توفر إمكانية تخصيص مدير حمالت لعمالئها الذين قاموا بتحديد ميزانية معينة‬
‫لإلعالن عليها‪ ،‬أيضا ً يمكنك االستعانة بأحد‪ ‬منصات العمل الحر‪ ‬لتوظيف مدير حمالت محترف من‬
‫خاللها ليقوم بتسويق تطبيقك على هذه الشبكات‪.‬‬

‫أخيراً يمكنك االسترشاد‪ ‬بنصائحنا لعمل حملة إعالنية ناجحة على اإلنترنت كالمحترفين‪.‬‬

‫‪ .3‬قم بإنشاء قناة خاصة بتطبيقك على اليوتيوب‬

‫قد يظن البعض أن إنشاء قناة على اليوتيوب محصور على الترفيه أو التعليم فقط لكن هذا ليس صحيح‪،‬‬
‫اليوتيوب منصة ممتازة للتسويق بشكل عام كما أن وجود قناة للتطبيق الخاص بك على يوتيوب سوف‬
‫يفيدك بشكل كبير‪.‬‬

‫اليوتيوب يعتبر أفضل منصة يمكنك من خاللها عرض فيديو توضيحي يعرف المستخدمين على التطبيق‬
‫الخاص بك‪ ،‬العرض المرئي أفضل دائما ً عندما يتعلق األمر بشرح فكرة تطبيق ما‪.‬‬

‫أيضا ً مهما كان تطبيق سهل االستخدام قد يجد بعض المستخدمين صعوبة في استخدامه أو االستفادة من‬
‫أحد مميزاته‪ ،‬هنا تستطيع استخدام اليوتيوب لعمل فيديوهات تشرح كيفية استخدام تطبيقك والتعامل معه‪.‬‬

‫ال نستطيع التفكير في تطبيق واحد ال يملك قناة على اليوتيوب‪ ،‬الفيسبوك نفسه ومعظم تطبيقات التواصل‬
‫االجتماعي موجود على هذه المنصة وتستخدمها من وقت آلخر‪.‬‬

‫بالطبع اعتماد كل تطبيق على اليوتيوب يختلف عن اآلخر‪ ،‬مع ذلك إنشاء قناة لتطبيقك سوف تفيدك في‬
‫عملية تسويقه بشكل كبير خاصة في بداية عملية إشهاره‪.‬‬

‫ال تقلق من عملية‪ ‬إنشاء قناة على اليوتيوب‪ ‬فلقد وضحنا كيفية إنشائها في ‪ 4‬خطوات سهلة في مقالنا‬
‫الخاص‪.‬‬

‫‪ .4‬قم بإنشاء موقع للتطبيق الخاص بك‬

‫إنشاء موقع للتطبيق الخاص بك هو أمر بديهي‪ ،‬الموقع يجب أن يشمل المعلومات األساسية عن التطبيق‬
‫وعن الشركة المطورة له واألسئلة الشائعة وما إلى ذلك‪.‬‬

‫هذا الموقع يعتبر واجهة التطبيق الخاصة بك‪ ،‬وال يشترط أن يعمل تطبيقك على أنظمة تشغيل الحواسب‬
‫لتنشئة‪ ،‬الموقع سوف يفيد المستخدمين في التعرف على تطبيقك وفكرته وما يقدمه لهم‪.‬‬

‫تحسين ترتيب الموقع على نتائج البحث أو ‪ SEO‬يساهم بشكل كبير في حث المستخدمين على تحميله‪،‬‬
‫عندما يبحث المستخدم على جواله عن تطبيق يقوم بتقديم خدمة معينة فيظهر له موقع تطبيقك هذا مكسب‬
‫كبير‪.‬‬

‫تصميم الموقع الجيد والمحتوى الترويجي المكتوب بعناية عليه سوف يدفع المستخدم إلى تحميل التطبيق‪.‬‬

‫أيضا ً يساهم الموقع (باإلضافة إلى التواجد على لينكد إن) في رسم صورة مهنية واحترافية لك ولتطبيقك‪،‬‬
‫تلك الصورة هي أول ما ينتبه إليه المستثمرين وأصحاب الشركات (حين تعرض تطبيقك لالكتتاب العام)‪.‬‬
 ‫بخالف الموقع وهدفه االحترافي والترويجي؛ يمكنك عمل مدونة تابعة للتطبيق الخاص بك طبقا ً لمجاله‪،‬‬
‫مدونة لتقديم االستشارات والنصائح االقتصادية إذا كان تطبيقك تطبيق مالي‪ ،‬مدونة متخصصة في أخبار‬
‫الرياضة إذا كان هذا مجال تطبيقك وهكذا‪.‬‬

‫المدونة سوف تساهم في إنشاء مجتمع خاص من المستخدمين الذين يستفيدون من المحتوى المقدم عليها‪،‬‬
‫هؤالء المستخدمين سوف يكونون على أتم االستعداد لتنزيل تطبيقك واستخدامه كونهم يثقون في المحتوى‬
‫الذي تقدمه ويتابعونه‪.‬‬

‫إنشاء موقع ليس أمر صعب‪ ،‬وال يحتاج معرفة تقنية ضخمة‪ ،‬وهذا ما وضحنا في مقالنا الخاص‪ ‬بكيفية‬
‫إنشاء موقع إلكتروني‪ ،‬أما بالنسبة إلى‪ ‬إنشاء مدونة‪ ‬فقد شرحنا كيفية القيام بذلك بسهولة وبعدة طرق‬
‫مختلفة في مقال مخصص‪.‬‬

‫‪ .5‬استخدم التسويق عبر البريد اإللكتروني‬

‫ال يزال‪ ‬التسويق عبر البريد اإللكتروني‪ ‬وسيلة ممتازة للتسويق على اإلنترنت حتى عامنا الحالي‪.‬‬

‫هناك أغراض خاصة بالدعاية واإلعالن وإشهار التطبيق نفسه وأخرى تتعلق بالعروض والخصومات‬
‫واألحداث المتعلقة بالتطبيق‪ .‬العديد من أصحاب التطبيقات يعتمدون على البريد اإللكتروني لتبينه العمالء‬
‫سواء كان غرض هذا التنبيه للحماية أو الترويج أو غيرها‪.‬‬

‫كون قائمة بريدية من خالل تطبيقك نفسه ثم ابدأ في ارسال رسائلك لجمهورك‪ ،‬بناءاً على تفاعل‬
‫جمهورك مع هذه الرسائل تستطيع معرفة أفضل توقيت وشكل مناسب يمكن االعتماد عليه في التسويق‬
‫عبر البريد اإللكتروني‪.‬‬

‫لتتمكن من التسويق عبر البريد اإللكتروني بشكل سليم سوف يتوجب عليك االعتماد على أداة احترافية في‬
‫هذا المجال مثل‪:‬‬

‫‪Mailchimp‬‬ ‫‪‬‬
‫‪HubSpot‬‬ ‫‪‬‬
‫‪Constant Contact‬‬ ‫‪‬‬
‫‪SendinBlue‬‬ ‫‪‬‬

‫سوف تساعدك األدوات السابقة على تحقيق هدفك األساسي من التسويق عبر البريد اإللكتروني وهو‬
‫زيادة عدد تحميالت تطبيقك‪.‬‬

‫بشكل مبسط يمكن تلخيص خطوات تسويق تطبيقات الجوال من خالل هذه األدوات بالشكل التالي‪:‬‬

‫تكوين قائمة بريدك اإللكترونية‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫اختيار أفضل نموذج للرسائل التي سوف تقوم بارسالها إلى مستخدمي تطبيقك‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫التعرف على إحصائيات تفاعل المستخدمين مع رسائلك (قراءة الرسالة – الضغط عليها –‬ ‫‪.3‬‬
‫تحميل التطبيق)‪.‬‬
‫تقسيم قائمتك البريدية بناءاً على ردود أفعال المستخدمين (قائمة للمستخدمين المتفاعلين – قائمة‬ ‫‪.4‬‬
‫للمستخدمين الغير متفاعلين وهكذا)‪.‬‬
‫اقتراح أفضل أسلوب للتعامل مع كل مجموعة من المستخدمين‪.‬‬ ‫‪.5‬‬
 ‫تكرار الخطوات من ‪ 2‬إلى ‪ 5‬للوصول في النهاية إلى أفضل نتائج ممكنة‪.‬‬ ‫‪.6‬‬

‫أيضا ً تستطيع استخدام موقع تطبيقك في تكوين قائمة بريدك اإللكترونية‪.‬‬

‫‪ .6‬تواصل مع المؤثرين في مجال التطبيق الخاص بك‬

‫هناك نوعين من المؤثرين وصناع المحتوى يجب عليك التواصل معهم لتسويق تطبيقك‪ ،‬النوع األول هم‬
‫المؤثرين في مجال تطبيقك بشكل مباشر‪ ،‬والنوع الثاني هم المؤثرين في مجال مراجعة التطبيقات التقنية‬
‫أو المحتوى التقني بشكل عام‪.‬‬

‫بالرغم من أن المؤثرين وصناع المحتوى قد ال يكونون على دراية تقنية كافية إال أن التواصل معهم أمر‬
‫ضروري‪.‬‬

‫على سبيل المثال‪ :‬التواصل مع المؤثرين وصناع المحتوى في المجال االقتصادي وإقناعهم باستخدام أو‬
‫تجربة تطبيقك سوف يساعدك على نشره في هذا المجال خاصة بين جمهور هؤالء المتابعين‪.‬‬

‫النوع الثاني من المؤثرين يحبون التطبيقات بشكل عام‪ ،‬وسوف يسرهم مراجعة تطبيقك واكتشاف‬
‫مميزاته‪ ،‬مراجعتهم سوف تساعدك على نشر تطبيقك خاصة إذا كان يوفر حل يبحث عنه عدد كبير من‬
‫المستخدمين مثل الحلول المالية‪.‬‬

‫بحث سريع على اليوتيوب سوف يعرفك على أهم المؤثرين في مجال تطبيقك على هذه المنصة‪.‬‬

‫‪ .7‬قدم خصومات وفترات تجارب مجانية‬

‫الخصومات وفترات التجارب المجانية تعتبر من األمور التي تسعد المستخدمين بشكل عام‪ ،‬أي تطبيق‬
‫حتى و أن كان مجاني يتضمن اشتراك أو رسوم مقابل الحصول على مميزات معينة‪ ،‬هذا موجود في‬
‫أشهر التطبيقات حتى تلك التي توفر خدمات أساسية‪.‬‬

‫تطبيق تروكولر مجاني لكنه يحتوي على إعالنات‪ ،‬حتى تتخلص من هذه اإلعالنات وتحصل على كل‬
‫المميزات التي يقدمها البرنامج سوف تحتاج لدفع اشتراك شهري‪.‬‬

‫أما إذا كان تطبيقك مدفوع بالفعل فهذا أفضل عندما يتعلق األمر بتقديم الخصومات والعروض‪ ،‬يمكنك‬
‫تخفيض سعر التطبيق في بداية إطالقه كنوع من أنواع الدعاية والتسويق‪.‬‬

‫من المعروف أن التطبيقات المدفوعة ال تظل بنفس أسعارها طوال العام بل تتغير كل فترة‪ ،‬التغير‬
‫المقصود هنا هو التخفيض الذي تقوم الشركات التقنية بتقديمه للمستخدمين في مناسبات معينة خالل العام‪.‬‬

‫هناك فترات شهيرة مثل الجمعة السوداء و تخفيضات نهاية العام وهناك تخفيضات تتعلق أحيانا ً بالتطبيق‬
‫نفسه‪ ،‬هناك تطبيقات تفضل االحتفال بمرور فترة زمنية على وجودها بتقديم تخفيضات على سعر شرائها‬
‫أو اشتراكاتها‪.‬‬

‫الخصومات والعروض المجانية هي استراتيجية فعالة لتسويق التطبيقات‪ ،‬هناك تطبيقات شهيرة لم تكن‬
‫لتحظى بشهرتها الحالية لو لم تقدم الشركات المطورة لها عروض وخصومات لمستخدميها‪.‬‬
 ‫‪ .8‬اعتمد على أسلوب التسويق بالعمولة‬

‫التسويق بالعمولة مجال له شعبية واسعة على اإلنترنت‪ ،‬والعديد من األشخاص يقومون بممارسته بشكل‬
‫احترافي بصورة متزايدة‪ ،‬االعتماد على هذا األسلوب في تسويق تطبيقات الجوال مفيد بأكثر من شكل‪.‬‬

‫الشكل المباشر هو إزاحة بعض من عبء تسويق التطبيق الخاص بك من على كاهلك وهو أمر يجب أن‬
‫تسعي إليه بالتأكيد‪ ،‬الشكل الثاني هو أنك سوف تعتمد على مسوقين لهم خبرة بمجال التسويق اإللكتروني‬
‫لتسويق تطبيقك بطرق مختلفة‪.‬‬

‫ال تحتاج أكثر من تصميم برنامج خاص بك للتسويق بالعمولة مثل أحد البرامج التالية‪:‬‬

‫الربح من من التسويق بالعمولة عن طريق رابط اإلحالة (‪)Referral Link‬‬ ‫‪‬‬

‫االتفاق مع أحد شبكات التسويق بالعمولة الكبرى‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫االعتماد على روابط اإلحالة للتسويق بالعمولة يحول كل مستخدم جديد لديك إلى مسوق بالعمولة للتطبيق‬
‫الخاص بك‪ ،‬البعض قد ال يفضل هذا األسلوب في التطبيق لكنه منتشر بشكل كبير حاليا ً بين عدد ضخم‬
‫من التطبيقات والمواقع الكبيرة‪.‬‬

‫فمثالً‪ ‬موقع بايونير الشهير‪ ‬يعتمد نظام التسويق بالعمولة عبر روابط اإلحالة‪ ،‬تطبيق مثل‪Ubr ‬‬
‫‪ Eats‬يعتمد على هذا األسلوب أيضا ً إذاً لما ال يفضله البعض؟ حسنا بسبب استخدامه بشكل سيء مع‬
‫بعض البرامج الوهمية وحاالت الخداع على المستخدمين‪.‬‬

‫لينجح برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك القائم على رابط اإلحالة يجب أن يتم تصميمه بشكل ذكي‬
‫وفعال‪ ،‬حدد الهدف من البرنامج قبل إنشائه‪ ،‬قد يكون هذا الهدف هو حث المستخدمين على نشر التطبيق‬
‫بين معارفهم ودعوتهم إلى تنصيبه‪.‬‬

‫قد يكون الهدف هو استخدام التطبيق بشكل معين من قبل المستخدم الجديد‪ ،‬هذا الشكل قد يكون نابع من‬
‫غرض التطبيق نفسه‪.‬‬

‫بايونير في المثال السابق يمنح المسوق عمولته عندما يقوم المستخدمين الذين حثهم على التسجيل في‬
‫الموقع باستقبال مبلغ مالي محدد على حسابهم على الموقع‪.‬‬

‫تحديد الهدف مهم لتتمكن من قياس مدى نجاح هذه الطريقة في التسويق للتطبيق الخاص بك‪ ،‬أيضا ً تحديد‬
‫الهدف بالنسبة للمستخدم أمر ضروري ويجب أن يتم بدقة‪ ،‬ويفضل أن يكون بسيط وغير معقد ليسهل‬
‫على المستخدمين‪/‬المسوقين فهمه وشرحه إلى معارفهم‪.‬‬

‫بالنسبة إلى االتفاق مع أحد شركات التسويق بالعمولة من أجل تسويق التطبيق الخاص بك فهو أسلوب‬
‫تتبعه معظم الشركات التقنية‪ ،‬شبكة التسويق سوف تتولى اختيار المسوقين وتدريبهم ومتابعتهم‪ .‬دورك‬
‫فقط هو متابعة مؤشرات تحقيق الهدف من تسويق تطبيقك‪.‬‬

‫أيضا ً توفر شبكات التسويق بالعمولة مرونة عالية في تغيير أهدافك التسويقية والتي قد تتغير كل فترة‪.‬‬

‫على سبيل المثال فترة إطالق البرنامج هدف التسويق فيها هو االنتشار‪ ،‬هذا قد ال يكون الهدف في مرحلة‬
‫إضافة مميزات جديدة للتطبيق مثالً‪ ،‬والتي قد تهدف إلى تسويق المميزات الجديدة من خالل دفع‬
‫المستخدمين إلى تجربتها‪.‬‬
 ‫كال من الطريقتين السابقتين له مميزات‪ ،‬استخدام أي منهما يرجع لرؤيتك التي تناسب التطبيق الخاص‬
‫بك‪ ،‬لمزيد من المعلومات حول‪ ‬التسويق بالعمولة‪ ‬طالع دليلنا الخاص بشرح كل ما تحتاج معرفته عن هذا‬
‫المجال‪.‬‬

‫‪ .9‬تحسين الظهور على متجر التطبيقات ‪ASO‬‬

‫يهدف تحسين ظهور التطبيقات على المتاجر إلى تحسين طريقة عرض هذه التطبيقات للمستخدمين بشكل‬
‫طبيعي وبدون تكاليف‪ ،‬هذا التحسين يهدف في النهاية إلى ظهور التطبيقات في مراكز متقدمة عند البحث‬
‫عنها أو عن خدمتها على متاجر التطبيقات‪.‬‬

‫مثل الـ ‪ SEO‬يحتوي الـ ‪ ASO‬على عدة جوانب وهي‪:‬‬

‫تحسين داخلي أو خاص بالتطبيق نفسه‪( :‬اسم التطبيق‪ ،‬والوصف‪ ،‬والكلمات المفتاحية‬ ‫‪‬‬
‫المستخدمة‪ ،‬ومعدل إزالة التطبيق)‪.‬‬
‫تحسينات خارج التطبيق‪ :‬مثل الروابط الموجودة داخل التطبيق و تقييمات المستخدمين وآرائهم‬ ‫‪‬‬
‫وعدد التحميالت‪.‬‬

‫ما تحتاج إلى معرفته بشكل أساسي أثناء تحسين ظهور تطبيقك هو اختالف هذه العملية بين كل متجر‬
‫واآلخر‪ ،‬لن نناقش هنا االختالفات بين متاجر تطبيقات هواوي وسامسونج‪ ،‬بل أن أهم االختالفات‬
‫موجودة بين أكبر متجرين وهما جوجل وآبل‪.‬‬

‫يتعامل متجر جوجل مع الكلمات المفتاحية بصورة شبيه لتعامل محرك بحث جوجل معها‪ ،‬يجب أن‬
‫يحتوي تطبيقك على الكلمة المفتاحية التي تهدف إلى استهدافها أكثر من مرة (‪ 3‬إلى ‪ 5‬مرات) ليظهر في‬
‫ترتيب متقدم على نتائج بحث متجر جوجل‪.‬‬

‫أما متجر آبل فيقوم بتعيين الكلمات المفتاحية لتطبيقك بناء على مجاله والتطبيقات المنافسة له‪ ،‬وبعكس‬
‫متجر جوجل فال يجب عليك تكرار الكلمات المفتاحية داخل تطبيقك إذا كنت تنوي إضافته على هذا‬
‫المتجر‪.‬‬

‫فيما يلي العوامل التي يقوم متجر جوجل بتقييم تطبيقك والتي يجب عليك االنتباه لها‪:‬‬

‫اسم التطبيق‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫وصف التطبيق المختصر‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫وصف التطبيق التفصيلي‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫عمليات الشراء التي تتم داخل التطبيق‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫التقييمات وآراء المستخدمين‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫التحديثات‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫عدد مرات التفاعل والتحميالت‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫عوامل أخرى مرتبطة بخوارزميات المتجر؛ منها المعروف مثل الكلمات المفتاحية ومن عوامل‬ ‫‪‬‬
‫ال تفصح عنها جوجل‪.‬‬

‫أما بالنسبة إلى متجر آبل فيعتمد على معظم العوامل السابقة لتقييم التطبيقات‪ ،‬لكن يزيد عليها رابط‬
‫التطبيق و اللغات التي يدعمها‪.‬‬
 ‫عوامل مثل عدد التحميالت والتفاعل والتحديثات هي عوامل أنت تقوم بمراعاتها والعمل على تحسينها‬
‫بالفعل كصاحب تطبيق‪ ،‬ما يجب عليك االنتباه له هو الكلمات المفتاحية الخاصة بتطبيقك‪ ،‬واالهتمام بآراء‬
‫المستخدمين‪ ،‬وتقييمهم لتطبيقك‪ ،‬والرد عليهم ومساعدتهم‪.‬‬

‫بالنسبة إلى تحديد الكلمات المفتاحية للتطبيقات؛ هناك عدة تطبيقات يمكنك االعتماد عليها لمعرفة الكلمات‬
‫المناسبة لتطبيقك‪ ،‬أيضا ً هذه التطبيقات سوف تساعدك في مجال الـ ‪ ASO‬بشكل عام مثل‪:‬‬

‫‪Sensor Tower‬‬ ‫‪‬‬

‫‪AppTweak‬‬ ‫‪‬‬
‫‪App Radar‬‬ ‫‪‬‬

‫تحسين الظهور على متجر التطبيقات عملية تستغرق بعض الوقت لكن نتائجها مثمرة‪ ،‬اتباعك لهذه‬
‫الطريقة سوف يساعدك على الوصول إلى ترتيب متقدم عندما يبحث المستخدم عن كلمات معينة تابعة‬
‫لمجال تطبيقك وهو ما يزيد من تحميالته بشكل مباشر‪.‬‬

‫‪ .10‬اإلعالن على متجر التطبيقات‬

‫يمكنك اإلعالن على متجر تطبيقات نظام (أو أنظمة) التشغيل التي يعمل عليها التطبيق الخاص بك‪ ،‬هذا‬
‫أسلوب يعتمد عليه العديد من أصحاب التطبيقات للتغلب على شراسة المنافسة في مجال تسويق تطبيقات‬
‫الجوال‪.‬‬

‫اإلعالن على متجر التطبيقات يُظ ِهر تطبيقك كنتيجة أولى عندما يقوم المستخدم بالبحث عن تطبيق في‬
‫مجاله‪ ،‬فاعلية هذه الوسيلة تكمن في أن استخدامها يظهر تطبيقك قبل أي تطبيق آخر مهما كانت شهرة هذا‬
‫التطبيق وتقييمه‪.‬‬

‫في النقطة السابقة شرحنا كيفية تحسن ظهور تطبيقك على المتجر التابع له‪ ،‬وكما الحظت تعتمد هذه‬
‫الطريقة في التسويق بشكل كبير على عدد التحميالت للتطبيق لزيادة شعبيته‪ ،‬وبالتالي حصوله على مركز‬
‫مرتفع في نتائج البحث‪.‬‬

‫اإلعالن على المتجر يمنح الطريقة السابقة مزيداً من الفعالية ليظهر تطبيقك كأول نتيجة بحث تظهر‬
‫للمستخدم طوال مدة الحملة اإلعالنية‪ ،‬هذا سوف يساعد تطبيقك في زيادة عدد تحميالته بشكل فوري‪.‬‬

‫اإلعالن على متاجر التطبيقات ال يعد وسيلة أخرى من وسائل تسويق تطبيقات الجوال بل هو وسيلة‬
‫لزيادة تحميالتها بشكل فورى‪ ،‬الحظ أن المستخدم الذي يزور متجر التطبيقات لديه هدف واحد وهو‬
‫تحميل تطبيق ما وليس مشاهدة محتوى أو إعالن‪.‬‬

‫بمعنى أخر اإلعالن على متجر التطبيقات سوف يزيد من عدد تحميالت تطبيقك بكل تأكيد‪.‬‬

‫نصائح من أجل تسويق تطبيقات الجوال بصورة فعالة‬

‫‪ .1‬حدد جمهورك المستهدف‬

‫قبل البدء في استخدام أي وسيلة تسويقية يجب عليك معرفة جمهورك المستهدف‪ ،‬والمعرفة هنا ال تقتصر‬
‫على عنصر أو اثنين بل تمتد لتشمل بعض أو كل العناصر التالية‪:‬‬

‫فئة جمهورك المستهدف العمرية‪.‬‬ ‫‪‬‬

 ‫موقع الجمهور الجغرافي‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫طبيعة المحتوى الذي يتفاعل معه‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ً‬
‫نظام التشغيل الذي يستخدمه (بل وأحيانا رقم اإلصدار الخاص به)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫أفضل منصة يمكن استخدامها للوصول إليه (منصة تواصل اجتماعي أو منصة إعالنات‬ ‫‪‬‬
‫وهكذا)‪.‬‬

‫أغلب العناصر السابقة مرتبط ارتباط وثيق ببعضها البعض‪ ،‬الجمهور المهتم بالمحتوى االقتصادي قد ال‬
‫ينجح اإلعالن على الفيسبوك في جذبه الستخدام التطبيق بشكل فعال‪ ،‬لكن يمكن الوصول إليه من خالل‬
‫اإلعالن على شبكات إعالنية واستهداف مواقع اقتصادية‪.‬‬

‫أيضا ً كيف سوف تقوم باستخدام‪ ‬أدوات التسويق اإللكترونية‪ ‬بدون معرفة من تستهدف‪ ،‬كتابة محتوى‬
‫يستهدف جهور عام أو ال يستهدف فئة معينة لن يعود على تطبيقك بالنفع‪ ،‬عمل حمالت إعالنية بدون‬
‫استهداف هو أمر غير حكيم على اإلطالق في التسويق‪.‬‬

‫قد ينتهي بك األمر بدفع أموال طائلة دون أن تصل إلى جمهورك المستهدف‪ ،‬في حاالت أخرى قد تصل‬
‫إلى جمهور غير مهتم بالتطبيق الخاص بك من األساس‪.‬‬

‫‪ .2‬ال تقم بالتسويق للتطبيق الخاص بك وحدك‬

‫شددنا في المقال الخاص بإنشاء التطبيق الخاص بك على ضرورة وجود فريق أو عدة فرق عمل إلدارة‬
‫مهام هذا التطبيق‪ ،‬بالطبع التسويق يعتبر من أهم المهام التي سوف تستمر في القيام بها خالل عمر‬
‫التطبيق‪.‬‬

‫في البداية قد ترى أن تسويق التطبيق هي مهمة رجل واحد وهذا غير صحيح‪ ،‬الوسائل والطرق التي‬
‫شرحناها في هذا المقال ليست صعبة وال تحتاج بالطبع إلى خبراء في مجال التسويق اإللكتروني للقيام بها‬
‫(بالرغم من أن وجودهم مفيد أيضاً)‪.‬‬

‫مع ذلك قيامك بعملية تسويق التطبيق الخاص بك بمفردك بالكامل أمر مرهق للغاية‪ ،‬بخالف اإلرهاق لن‬
‫يكون تسويق التطبيق بنفس الكفاءة التي يمكن الحصول عليها عند االستعانة بفريق‪ ،‬وهذا ليس استهانة بك‬
‫وبقدراتك‪ ،‬بل ألنها عملية تحتوى على تفاصيل كثيرة‪.‬‬

‫على سبيل المثال‪ ‬التسويق على الفيسبوك‪ ‬ال يعنى مجرد نشر المحتوى كل الحين و اآلخر بل يحتاج‬
‫متابعة مستمرة‪ ،‬بعد النشر تحتاج إلى متابعة أداء منشوراتك والتواصل مع جمهور صفحتك والرد عليهم‪.‬‬

‫التسويق عبر المؤثرين‪ ‬عملية تحتاج إلى الكثير من الجهد‪ ،‬كما أن التنسيق معهم قد يتطلب االجتماع بهم‬
‫أكثر من مرة وهكذا‪.‬‬

‫لعلك اآلن تقول حسنا ً لقد اقتنعت احتاج فريق عمل ليقوم بمساعدتي في تسويق التطبيق لكن هل هذا‬
‫مكلف؟ اإلجابة هي على حسب كيفية قيامك بتكوين هذا الفريق والنتائج المرجوة منه لكل فترة وبالطبع‬
‫إمكانياتك المادية‪.‬‬

‫يفضل أصحاب التطبيقات االستعانة بمسوقين إلكترونين محترفين؛ إما من خالل شركات متخصصة أو‬
‫عبر مواقع العمل الحر مثالً‪ ،‬الخيارين السابقين قد يكونا مكلفين لكن مفعولها ممتاز في إشهار وتسويق‬
‫تطبيقات الجوال بشكل عام‪.‬‬
 ‫هناك أسلوب آخر أقل تكلفة ويوفر نتائج جيدة وهو االعتماد على فريق مكون من أشخاص تعرفهم‬
‫لتسويق تطبيقك‪ ،‬إدارة صفحات التواصل االجتماعي هي مهارة يستطيع الكثير من األشخاص القيام بها‪.‬‬

‫‪ .3‬قم بتسويق تطبيقك من خالل عدة أدوات للتسويق اإللكتروني في وقت واحد‬

‫أحد أهم مميزات وجود فريق تسويق لديك هو إمكانية االعتماد عليه في التسويق عبر عدة قنوات وأدوات‬
‫تسويقية في وقت واحد‪ .‬بالطبع الحظت شراسة أسلوب تسويق التطبيقات والمنتجات الجديدة الذي تتبعه‬
‫معظم الشركات‪.‬‬

‫فجأة أصبحت ترى إعالنات هذا المنتج أو ذلك التطبيق في كل مكان‪ ،‬على الالفتات في الطرق العامة‬
‫وعلى وسائل التواصل االجتماعي بل أن إعالناته تظهر لك أثناء استخدامك لتطبيقات أخرى‪ .‬هذا الهجوم‬
‫اإلعالني يعتبر من أساليب التسويق القوية‪.‬‬

‫يعتمد هذا األسلوب على تسويق المنتج أو التطبيق بكل شكل ممكن في زمننا الحالي في وقت واحد‪ ،‬هذا‬
‫الهجوم يدفع المستخدمين لتجربة هذا التطبيق كما يعمل على تسويقه بصورة ذكية‪.‬‬

‫لنفترض أنك لم ترى تلك الالفتة على الطريق أو شاهدت جزء من اإلعالن الخاص بالتطبيق على‬
‫اليوتيوب فهل فشلت هذه الوسائل؟ تسويق التطبيق بأكثر من شكل يضمن لك استقبال المستخدم للمعلومات‬
‫التي تود ارسالها له عن التطبيق حتى لو بشكل مجزأ‪.‬‬

‫أيضا ً يضمن هذا الهجوم أن كل مستخدم محتمل لهذا التطبيق وصلته الرسالة التسويقية باألسلوب المناسب‬
‫له‪ .‬لم يظهر له إعالن على تطبيق يستخدمه… سوف يظهر له على أحد المواقع التي يزورها… يستخدم‬
‫مانع إعالنات سوف يظهر له على اليوتيوب وهكذا‪.‬‬

‫عاجالً أم آجال سوف يحاول المستخدم تجربة التطبيق بسبب تأثره بأحد وسائل التسويق التي استخدمها‪،‬‬
‫أيضا ً استخدام أكثر من وسيلة تسويق في وقت واحد في بداية عمر التطبيق يعرفك على أكثر الطرق التي‬
‫تناسب تسويقه لجمهورك المستهدف‪.‬‬

‫اعتمد على فريق التسويق الخاص بك لتسويق تطبيقك على كل المنصات والوسائل التي قد تلفت نظر‬
‫المستخدم أيا ً كان مكانه‪.‬‬

‫خاتمة‬

‫وضحنا لك في هذا المقال عدة طرق يمكنك من خاللها تسويق التطبيق الخاص بك‪ ،‬في النهاية تذكر أن‬
‫التسويق الجيد يؤدى إلى نجاح التطبيق ويزيد من األرباح المحققة من خالله بصورة مباشرة‪.‬‬

‫شارك معنا في التعليقات أكثر وسيلة ترى أنها فعالة في مجال تسويق التطبيقات‪.‬‬