‫(‪)1‬‬

‫إنت شايل الـ ‪ USP‬فين؟ 🧐‬

‫لما كنت بذاكر زمان كنت داي ًما بنسى المصطلح واالختصار بتاعه لحد ما ربطه بالـ ‪ USP‬أو‬
‫الوصلة بتاعت موبايلتنا كلها‪ ،‬مش هي اسمها كده برضه؟‬

‫و المصطلح ده كمان اسمه كده‪،‬‬

‫الـ ‪ USP‬هو اختصار لـ ‪" Unique Selling Point‬ميزة بيع فريدة من نوعها" بإختصار‬
‫هو الوصلة الحقيقية بين الكوبي بتاعتك وأضواء التميز والشهرة‪.‬‬
‫دور و دعبس جوا المنتج ع حاجة تميزه هو لوحده بس في العالم كله! إال لما‬
‫يعني من اآلخر ّ‬
‫تالقي عشان ماك بيقدم نفس اللي بيقدمه برجر كينج بس هو اتميز بالتوصيل السريع فحط‬
‫نفسه في ‪ Positioning‬مخليه ع وضعه في العالم كله وهو أسرع ديلفري في مصر‬

‫طيب في التحدي بتاعنا أصاًل كل واحد بيدور ع منتج من دماغه ‪ related‬بالصورة وبنطلق‬
‫العنان لنفسنا‪..‬‬
‫قفشتك ي عم عنااان 😄‬
‫طالما رسيت واستقريت ع منتج بعينه وخلقت كوبي وهمية لمنتج وهمي اخلقلي ‪ USP‬وهمية‬
‫حسسني بشبحنة المنتج بتاعك في سوقك الوهمي‪.‬‬
‫المنتج مناديل؟ ‪ -‬مبتتقطعش!‬
‫المنتج عصير طاقة؟ ‪ -‬بيزود األدرنالين في جسمك وبيوسع حدقة عينك!‬
‫المنتج مواسير مياه؟ ‪ -‬مطاطية!‬
‫المنتج خدمة طيران؟ ‪ -‬جوا الطيارة متوفر خدمة هولوجرام ألي شخصية من الماضي نفسك‬
‫تشاركك رحلتك في السفر!‬

‫المهم هنا طول ما انت جوا اللعبة تقدر تخلق ‪ USP‬خارقة للطبيعة‪ ،‬انما برا اللعبة وع أرض‬
‫الواقع مينفعش تكون برا الـ ‪ Logic‬ألنك ساعتها مش هتخلقها دانت هتسمعها من بوء عميلك‬
‫كده عدل ولو قالك ده احنا شركة مستلزمات صحية وبنبيع كمامات ومطهرات بعدد ال نهائي‬
‫للصيدليات قوله إنت كداب ي أبو صالح والـ ‪ Logic‬متبري منك ليوم الدين 😅‬

‫بكرة قاعدة جديدة لكوبي شقية وال ُتقاوم‪.‬‬

 ‫بس بكرة كمان التحدي بتاعك هتطبق فيه القاعدة األولى عشان ياسين وهو بيصحح تتفتح‬
‫نفسه ع التحدي اللي بعده 🥰‬

‫‪ ,Stay safe‬هذا الجروب لن يكتمل بدونك 😊‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_التالت_سطور‬
‫‪#‬البوست االول‬

‫(‪)2‬‬
‫قلبي عندك يا نووسة‬

‫أيوة بالظبط هو نفس المشهد بتاع عبلة كامل لما حطت في عنيها قطرة وعملت نفسها بتعيط‪،‬‬
‫ألن هي دي الدخلة اللي هتجيب مع نوسة‪.‬‬

‫من اآلخر افتح درج مكتب الكوبيز وطلَع فايل القواعد‪ ،‬صفحة ‪ .. 2‬المدخل العاطفي | ‪The‬‬
‫‪:Emotional Appeal‬‬

‫بيقولك إن العاطفة هي اللي بتخلص‪ ،‬بتجيب من اآلخر وبما إن الكوبي الزم تكون صغيرة وفي‬
‫التحدي بتاعنا مينفعش تتعدى الـ ‪ 3‬سطور‪ ..‬فـ عشان تبيع‪ /‬تجيب مانص‪ /‬وتنجزني في اللذيذ‬
‫البني خش عليا دخلة عبلة كامل لنوسة‪.‬‬

‫يعني أخليك تعيط؟‬

‫‪ -‬ال صحصح للكالم‪ ،‬احنا شعب فرفوش وإبن نكتة بس برضه عندنا قلب كبير وبنحس‪ ،‬يعني‬
‫المس قلبي ي كوبي تضحكني‪ ،‬ي بكوبي تخليني أقشعر‪ ،‬ي بكوبي تخليني ابتسم ابتسامة اللي‬
‫هي بيجي بعدها الجملة دي *هللا الدنيا لسه بخير*‬

‫لكن جو التقارير والحق العرض قبل نفاذ الكمية ده أل أرجوك عشان احنا ماشيين بعالج‬
‫وعايزين حد يلمس قلبنا‪.‬‬
 ‫‪ Gene Schwartz‬كوبي رايتر كسبت ماليين بسبب كوبي واحدة إيموشنال عملتها‬

‫الكوبي كانت بتقول إيه‪:‬‬

‫" ‪When you put this into the Earth, and you jump back (quickly), it‬‬
‫‪explodes into flowers. And everybody in your neighborhood comes and‬‬
‫‪they look. And people take home blooms because you’ve got so many‬‬
‫‪you could never find a house big enough to put them. And you’ve‬‬
‫‪".become the gardening expert for the entire neighborhood‬‬

‫بالبلدي هي بتقولك "اشتري من عندنا ورد وروح ازرعه عندك في الحديقة ولما يكون عندك‬
‫حديقة من الزهور جيرانك راح يتفرجوا عليها وبيياخذوا من عندك وبتكون إنت خبير الحي‬
‫في الزراعة وجيرانك بيلجأو لك دائما وبتخلق جو كله سالم وود ومحبة"‬
‫‪ ..‬وسلميلنا ع أرباحك ي جين بعد الكوبي دي‪.‬‬

‫شيفاك للي بتقول مهي أكتر من ‪ 3‬سطور أهي 🙄‪،‬‬

‫التحدي بتاع ياسين مشروط بالـ ‪ 3‬سطور‪ ،‬انما أي كوبي مش مشروط ليها عدد حروف معينة‬
‫بس بالتأكيد هي مينفعش تكون ‪ 10‬و ‪ 15‬سطر زي ما بتكتب وتسترسل في الكونتنت العادي‪.‬‬

‫تاني قاعدة خلصت استنانا بكرة وقاعدة جديدة وتحدي مختلف في كل قاعدة جديدة‪.‬‬

‫بنفكرك إن بكرة فيه اليف لـ ‪ Nermine El Nemr‬فاوندر الحريفة هنا الساعة ‪ 4‬العصر‬
‫حضروا اسئلتكوا في الكوبيرايتنج والفريالنسنج وكونوا ع أهبة اإلستعداد‪..‬‬

‫‪ ,Stay safe‬هذا الجروب لن يكتمل بدونك‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_التالت_سطور‬
 ‫‪#‬البوست الثاني‬

‫‪3‬‬

‫ولو عايز تتابع كل السلسة ادخل ع الهاشتاج ده ‪#‬الكونتينت_بيبان_من_عنوانه‬

‫خد نفس عمييق وع ّقم إيدك ويال بينا‪ ،‬األسطورة بتقول إن فيه ‪ 5‬اعتراضات هينفجروا في‬
‫وشك بعد ما تنشر الكوبي بتاعتك لجمهورك ‪ ..‬لو حطيتهم في اعتبارك وإنت بتكتب الكوبي‬
‫بتاعتك وحاولت تجاوب عليهم في الكوبي محدش هينفجر في وش حد وهنعيش سعداء كلنا‪،‬‬

‫أول اعتراض (اللهم أحفظنا)‪ :‬أنا معنديش وقت عشان أجرب المنتج بتاعك!‬

‫وهنا إنت محتاج تلعب على الـ ‪ Pain Points‬اللي عند حبايبنا دول اللي هيتخيلوا إنك مجرد‬
‫دخيل ع حياتهم هتضيعلهم وقتهم ‪ ..‬بس لو لحقت اإلنفجار ده بإنك تتكله على نقاط األلم اللي‬
‫بيواجهها واللي مش هيحلها غير المنتج بتاعك ساعتها هتبقى في السليم‪.‬‬

‫وهنا يستحضرني الكوبي العظيمة بتاعت إعالن كيتو لطارق نور بعنوان "ناموس ع ّمال‬
‫يقرص ي أخويا مش عارف أنام منه ي أخويا مش عارف أناااااام" أيوووة اللي إنت قعدت‬
‫تغنيها دلوقت دي‪ ..‬شوف الكوبي من هنا‪:‬‬

‫‪https://www.youtube.com/watch?v=pRxsZtfGxnw‬‬

‫وافتكر إنه قبل ما البنات الكورال يعرضوا المنتج ويقوله في الثانية الـ ‪" 8‬كيتو ده اسم‬
‫القرص" كان قبلها ‪ 7‬ثواني متواصلة بتعرض الـ ‪ Pain Point‬للعميل وهو ان الناموس‬
‫عمال يقرصه ومش عارف ينام‪.‬‬

‫تاني اعتراض‪ :‬أنا معيش فلوس والسعر غالي أوووي!‬

‫وهنا إنت محتاج تلعب على الـ ‪ Gain Points‬اللي هيحصل عليها العميل بتاعك مجرد ما‬
‫يشتري المنتج بتاعك وإن المكسب اللي هياخده أكبر بكتييير من الفلوس اللي هيدفعها‪.‬‬
 ‫وهنا يستحضرني كل الكوبيز بتاعت شركات العقارات والكومباوندات اللي إعالنتها بتوصلك‬
‫قد إيه حجم الرفاهية وراحة البال والحياة الوردي والهدوء والاليلواليلو اللي هيعيشوه بعد ما‬
‫يدفعوا الـ ‪ 19‬ألف مليون تريليون ج‪.‬‬

‫تالت اعتراض‪ :‬وأنا ايش ضمني‪ ،‬أنا مش مصدقكوا!‬

‫وهنا إنت محتاج تلعب على الـ ‪ Reviews‬والـ ‪ Testimonials‬والـ ‪Social Experiments‬‬
‫اللي تخص المنتج بتاعك‪ ..‬عشان حبايبنا دول لو مشافوش بعنيهم مش هيصدقوك لو بتطبلهم‬
‫بلدي‪.‬‬

‫وهنا يحضرني إعالنات برسيل وإلاير اللي داي ًما بتجيب مقارنة بين الهدوم بعد ما تغسلها‬
‫بعالن عن لما تغسلها بتنتان وتكلم عمالءك زي ما فودافون واتصاالت وأورنج بيجيبوا الناس‬
‫اللي كسبت عربية وخالط يتصوروا ويقولوا وهللا كسبنا وحتى شوفوا‪.‬‬

‫رابع اعتراض‪ :‬مش هياكل معايا‪ ،‬سوري!‬

‫وهنا إنت بتعلب ع الـ ‪ 3‬حاجات اللي فوق يعني من اآلخر إنت بتلعب إنك توصله ‪ 3‬شعور‬
‫مختلفين بيودوا لنفس النتيجة وهو إنه يشتري‪..‬‬

‫خليه يحس بـ ‪ :Positive Feeling‬يعني قد إيه حياته هتبقى وردي لو اشتري‪.‬‬

‫بـ ‪ :Negative Feeling‬قد إيه حياته هتبقى جحيم لو مشتراش‪.‬‬

‫بـ ‪ :Bulk of Problems‬كم المشاكل اللي هيحلها المنتج بتاعك لو اشترى‪.‬‬

‫شكرا!‬
‫ً‬ ‫خامس اعتراض‪ :‬ال مش عايز‬

‫ده االعتراض الوحيد اللي ملوش حل واللي متحاولش توصله خالص يعني احرق كل كروتك‬
‫شكرا عميلك ده يعتبر‬
‫ً‬ ‫اللي فوق عشان متوصلش لالعتراض ده عشان لو وصلتله فـ خالص‬
‫‪ Lost‬أو اتحرق بالنسبة لك ومتضيعش وقت معاه تاني في اعالنات بس لو سيبت عليه تيم‬
 ‫السيلز ممكن ميتحرقش إنما هو بالنسبة لك كا ماركتير وكوبي رايتر متبذلش وقت وتفكير‬
‫كتير تاني معاه‪.‬‬

‫مستنين منكوا في التحدي الجاي شوية عظمة حلوين‪.‬‬

‫‪ ,Stay safe‬هذا الجروب لن يكتمل بدونك‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬

‫‪#‬تحدي_التالت_سطور‬
‫‪#‬البوست الثالث‬

‫ازاي تعمل كوبي شقية وال ُتقاوم ‪:‬‬

‫(‪)4‬‬
‫عيد الكتابة و ‪.test test test‬‬
‫االختبار والتجربة معروف إنهم أسياد الموقف‪،‬‬
‫وزي ما بنقول "ما خاب من استشار" ‪ ،‬برضه "ما خاب من اختبر"‬
‫‪ -‬التجربة والتيست عمرها ما تخسرك‪..‬‬
‫يمكن تكتب كوبي وترجع تعدل عليها تكون مناسبة اكتر‪ ..‬عشان فعاًل كلمة واحدة تعدلها‬
‫تزود استجابة عميلك بنسبة ‪.٪٢٥٠‬‬
‫ممكن ّ‬
‫‪ -‬إنك برضه تكتب كل الكوبيز بتاعتك في يوم واحد‪ ،‬ممكن يخليك تخسر فرص كتير من‬
‫اإلبداع‪ ،‬حاول تقسم كتاباتك ع كذا يوم لو عندك متسع من الديدالين‪.‬‬
‫‪ -‬من الحاجات اللي بشوفها عبقرية برضه واللي تعتبر ‪ Exercise‬مبستغناش عنه‪ ،‬هو اني‬
‫بقرأ الكوبي أو الكونتنت بتاعتي بعد ما اخلصها بصوت عالي‪..‬‬
‫أول لما بحس إن سمعها ع ودني مريح ومفيهوش مصطلح معرقل ده باعتمدها لو حسيت‬
‫لسه بفضل امسح امسح واعدل لحد ما اقراها احس إن الكوبي وقعها ع ودني زي المزيكا‪.‬‬
‫‪ -‬بعد ما تخلص الكوبي اسأل نفسك سؤالين‪:‬‬
‫*ي ترى أنا بعد الكوبي ده اشتري المنتج؟‬
 ‫*يا ترى قولت كل حاجة عشان عملية البيع دي تتم؟‬
‫‪..‬‬
‫بشكل شخصي بطلب من كل واحد يرجع ألكتر كوبي هو فخور بيها ويقراها بصوت عالي‬
‫ويسأل نفسه السؤالين دول‪ ،‬لو لقي مطبق فيها وقعها كالمزيكا ع ودانه يعمل عليها عالمة‬
‫صح‪ ،‬لو أل يبقي جرب تطبق عليهم أول نقطتين وهي انك تعيد صياغتها أو تكتب جزء منها‬
‫نهاردة وجزء بكرة وبعدين تيجي تحطها هنا في الكومنتات ونشوف كلنا‪.‬‬
‫‪ ,Stay Safe‬هذا الجروب لن يكتمل بدونك‬

‫شوف القواعد اللي فاتتك في الهاشتاج اللي جاي ده‪.‬‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_التالت_سطور‬
‫‪#‬البوست الرابع‬

‫مش هقول اسم القاعدة الخامسة اللي هنتكلم عنها نهاردة‪ ،‬بس خلوني احكيلكواـ موقفين‬
‫مريت بيهم وانتوا هتفهمواـ إيه هي القاعدة الخامسة‪،‬‬
‫(‪)5‬‬
‫‪ --‬الموقف األول ‪--‬‬
‫كنت بشتغل على أكونت لبراند بيدي كورسات‪ ،‬مكنتش حاسة البرودكت خااالص وال مقتنعة‬
‫بيه وإنه يعني إيه نبيع للناس كورس تدريس بـ ‪ 10‬قروش ده غالي أوووي!‬
‫لقتني بكتب الكوبي من غير نفس‪ ،‬مش مقتنعة بل بالعكس مش موافقة إن حد يشتريه‬
‫أصاًل ‪ ..‬ع ما اتذكر إن صاحب البراند كل كامبين يتصل يصوت ويشتكي إن محدش بيشتري‬
‫ليه!!‬
‫وكان ردي داي ًما إن الناس مستغلية السعر‪.‬‬
‫‪--‬الموقف التاني –‬
‫بشتغل على أكونت لبراند برضه بيدي كورسات‪ ،‬بس الفرق إني مقتنعة بالبرودكت اقتناع تااام‬
‫ومعنديش مشكلة لو وصل سعر الكورس لـ ‪ 50‬قرش!‬
‫لقتني بكتب بحماس وشغف وال كأني خدت الكورس بنفسي واستفدت بيه وجاية أنقل تجربتي‬
‫للعالم!‬
‫مش فاكرة مرة إني كتبت كوبي مش مقتنعة بيها ولما كنت بقراها بصوت عالي زي ما قولت‬
‫في القاعدة الرابعة كنت بقولها بحماس وبحس بكل كلمة فيها!‬
‫مش هقولكوا إني ع ما أتذكر رأي صاحب البراند كان إيه ألن الحمدهلل لسه مكملة بفضل هللا‬
‫معاه وده رد كافي ع إن الكوبي لسه بتجيب مع الناس!‬
‫المغزى من القصتين واللي أعتقد إنها وصلّت اسم القاعدة الخامسة هي‪:‬‬
‫"اكتب بحمااااااس"ـ عشان لو كتبت كده وانت مقريف صدقني هيظهر للجمهور قريفتك دي‪،‬‬
‫ولو كتبت وانت مش مقتنع مش هتعرف تقنع نملة واحدة بكالمك‪.‬‬
‫مش الزم تجرب المنتج بنفسك وإن أمكن وجربته يبقى حلو أوي‪ ،‬بس ع األقل افهمه أوي‪،‬‬
‫افهم كل تفصيلة فيه وايه فوايده ومميزاته وعيوبه وإيه الـ ‪ USP‬والـ ‪Competitive‬‬
‫‪.. Advantage‬‬
‫مش عيب لما تزهق الفاوندر أو العميل أسئلة لحد ما تفهم‪ ،‬هي هتبقى أصلها طلعة واحدة‬
‫بتقعدها معاه فـ ي تستغلها صح وتجيب قرار منتجك صح ي هتكتب كوبي ملهاش طعم مش‬
‫هتجيب مع نملة واحدة زي ما قولت فوق‪.‬‬
‫‪ ,Stay Safe‬هذا الجروب لن يكتمل بدونك‬
‫شوف القواعد اللي فاتتك في الهاشتاج اللي جاي ده‪.‬‬
‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_التالت_سطور‬
‫‪#‬البوست الخامس‬

‫[‪ ١:٤٦ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة السادسة‪ #،‬واللي تبان بديهيات أوي‪ ..‬بس على قد ما هي بديهية على قد ما‬
‫هي صعبة ومش أي حد بيعملها‪ ،‬ويمكن دي اللي بتفرق كوبي رايتر معلم عن كوبي رايتر عادي‪..‬‬

‫كفاية تشويق ويال نقول إيه هي؟‬

‫(‪)٦‬‬
‫استخدم الماجيكو‪..‬‬

‫وهنا مقصود بالماجيكو هي الكلمات اللي مشبعة بالسحر أو الـ ‪.Magic Words‬‬

‫يعني لو استخدمت مصطلحات دارجة وقعها على ودن المستمع‪ ،‬أو المشاهد‪ ،‬أو القارئ هيكون عادي وهتعدي مرور‬
‫الكرام والكوبي بتاعتك احتمال كبير متعلقش وكمان متبيعش‪.‬‬

‫بس لو استخدمت‪ #‬مصطلحات مش مألوفة‪،‬‬

 ‫المستمع‪/‬المتفرج‪/‬المشاهد هينتبهلك وهيركز وهيطول باله عليك ونسبة إنه يشتري هتبقي كبيرة جدا كمان‪.‬‬

‫من األمثلة اللي مينفعش إذا ُذكرت الشقاوة ُذكر إعالن كرانش‪..‬‬
‫بتعرف تقول سكرنشايزرز؟‬
‫(رغم إنه الكلمة علقت مع الناس أكتر من اسم المنتج نفسه اللي هو كرانش بس متنكرش إنك لسه فاكر الكوبي! )‬

‫وطبعا أكيد مش هنقدر ننسى إعالن كاريدج السنة اللي فاتت‪" ،‬ربنا يطورنا كلنا"‬

‫ولو إنت بتحب تميم يونس فا اكيد لسه فاكرله أغنية "أيدي في جيبي وماشي براحتي"‬
‫بس لو بتكرهه فـ آخر إعالن ليه بتاع إيه النظام عاملين إيه‪ ..‬كلمات اإلعالن كله بديهية بس لوال اللحن والتيمبو والحظر‬
‫كان عدى مرور الكرام‪.‬‬

‫وعشان أنا من عشاق إعالنات سبرايت مش هنسى الكوبي دي‪:‬‬

‫"إنت عارف الكان دي فيها مين؟ حسااااام حسااام ساااااام اااام"‬
‫‪..‬‬
‫إنت معاك كنز وببالش ‪ ٢٨‬حرف عربي و‪ ٢٦‬حرف إنجليزي تقدر تطوعهم كلهم في خلق لغة خاصة بيك تستخدمها‪ #‬في‬
‫الكوبي بتاعتك‪.‬‬

‫بكرة هستنى منكوا كوبي إبداعية وليها لغة وكمان نغمة وتوليفة تطبق فيهم الـ ‪ ٦‬قواعد اللي فاتوا‪.‬‬

‫ادخل على اللي فاتك على الهاشتاج ده‪.‬‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬البوست السادس‬
‫[‪ ١:٤٧ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬عندك اكتئاب ومش عارف تروح فين عشان تتعالج؟‬
‫عايزة تتخني ومش عارفة ازاي؟‬
‫ضهرك بيوجعك وإنت قاعد ع المكتب بتشتغل؟‬
‫الحلللللل عندنا‪...‬‬
‫القاعدة السابعة ع األبواب‪.‬‬
‫(‪)7‬‬

‫بص هو مفيش قاعدة مثبتة علميًا بتقولك متبدأش الكوبي بتاعتك بسؤال بس لو عايز علم ودراسات يبقى اسكيب القاعدة‬
‫دي بس لو عايز خبرة ومن واقع سوق بنحتك بيه وإيه اللي بيجيب وإيه مبيجيبش أقرا الكالم الجاي ده‪..‬‬
 ‫‪ -‬خليني اقولك إن الجمهور بتاعك أو عميلك وبالذات لو عميل مصري أو عربي فهو عميل ملول وبيزهق من التكرار‪..‬‬
‫من ‪ ١٠‬سنين كانت طبيعة ونوعيات الكوبيز كلها بتبدأ بسؤال دايما واكتر من سؤال كمان‪ ،‬ف العميل كان بيتشد إنه يكمل‬
‫قراية ألنها كانت فكرة جديدة ومطرقعة ساعتها‪..‬‬

‫بس أكيد العميل اللي كان عنده ‪ ٢٠‬سنة واتشد من ‪ ١٠‬سنين لكوبي دلوقت بقى عنده ‪ ٣٠‬سنة لو شاف نفس الدخلة دي‬
‫هيكره العيشة واللي عايشنها والبراند بتاعك ومش بعيد يدخل يقولك إنك مترب وقديم‪..‬‬

‫الهيدالينز مداخل ومدارس اقدمهم هي دخلة السؤال واجددهم هي دخلة القصة أو الـ ‪.. Story-telling‬‬

‫اختار الدخلة اللي تروق ليك بس لو إنت تريندي بقى ومكسر الدنيا ركوب موجة‪ ،‬ف يعني خليك كاچوال وكمل روشنة‬
‫وابعد عن المدارس القديمة اللي مبتركبش مع كوبي المفروض إنها تكون شقية ومطرقعة‪..‬‬

‫القاعدة دي اتكتبت من استنتاجات تحديين ورا بعض لقيت أغلب الناس بتكتب بنفس األسلوب فقد وجب التنويه عشان ناخد‬
‫بالنا في التحدي بتاع بكرة‪..‬‬

‫أي حد هيشارك في تحدي بكرة مهم جدا يقرأ كل القواعد واللي هتالقوها في الهاشتاج ده‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست السابع‬
‫[‪ ١:٤٨ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬عندك اكتئاب ومش عارف تروح فين عشان تتعالج؟‬
‫عايزة تتخني ومش عارفة ازاي؟‬
‫ضهرك بيوجعك وإنت قاعد ع المكتب بتشتغل؟‬
‫الحلللللل عندنا‪...‬‬
‫القاعدة السابعة ع األبواب‪.‬‬
‫(‪)7‬‬

‫بص هو مفيش قاعدة مثبتة علميًا بتقولك متبدأش الكوبي بتاعتك بسؤال بس لو عايز علم ودراسات يبقى اسكيب القاعدة‬
‫دي بس لو عايز خبرة ومن واقع سوق بنحتك بيه وإيه اللي بيجيب وإيه مبيجيبش أقرا الكالم الجاي ده‪..‬‬

‫‪ -‬خليني اقولك إن الجمهور بتاعك أو عميلك وبالذات لو عميل مصري أو عربي فهو عميل ملول وبيزهق من التكرار‪..‬‬
‫من ‪ ١٠‬سنين كانت طبيعة ونوعيات الكوبيز كلها بتبدأ بسؤال دايما واكتر من سؤال كمان‪ ،‬ف العميل كان بيتشد إنه يكمل‬
‫قراية ألنها كانت فكرة جديدة ومطرقعة ساعتها‪..‬‬
 ‫بس أكيد العميل اللي كان عنده ‪ ٢٠‬سنة واتشد من ‪ ١٠‬سنين لكوبي دلوقت بقى عنده ‪ ٣٠‬سنة لو شاف نفس الدخلة دي‬
‫هيكره العيشة واللي عايشنها والبراند بتاعك ومش بعيد يدخل يقولك إنك مترب وقديم‪..‬‬

‫الهيدالينز مداخل ومدارس اقدمهم هي دخلة السؤال واجددهم هي دخلة القصة أو الـ ‪.. Story-telling‬‬

‫اختار الدخلة اللي تروق ليك بس لو إنت تريندي بقى ومكسر الدنيا ركوب موجة‪ ،‬ف يعني خليك كاچوال وكمل روشنة‬
‫وابعد عن المدارس القديمة اللي مبتركبش مع كوبي المفروض إنها تكون شقية ومطرقعة‪..‬‬

‫القاعدة دي اتكتبت من استنتاجات تحديين ورا بعض لقيت أغلب الناس بتكتب بنفس األسلوب فقد وجب التنويه عشان ناخد‬
‫بالنا في التحدي بتاع بكرة‪..‬‬

‫أي حد هيشارك في تحدي بكرة مهم جدا يقرأ كل القواعد واللي هتالقوها في الهاشتاج ده‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست الثامن‬
‫[‪ ١:٤٩ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة التاسعة‪ #‬في قواعد الكوبي الـ ‪:21‬‬

‫لو فاتك القواعد القديمة متنساش تبص بصة عليها في الـ ‪Unit‬‬

‫(‪)9‬‬
‫وإنت يا هذا قولي لماذا‬

‫هي القاعدة كلها بتتكلم عن لماذا أو ليه أو عشان كده‪..‬‬

‫إنت فكرت مرة تبيع بالنتيجة؟‬
‫فيه قاعدة في الكوبي خطيرة وثعبانية ً‬
‫جدا فحواها بيقول متبعليش ‪ Features‬بيعلي ‪ Benefits‬والعهدة على الرواي‪.‬‬

‫يعني لما تيجي تبيعلي شاليه أو عربية أو موبايل مترصليش في اإلمكانيات بتاعته وتقعد تقولي ده الكاميرا كام بيكسل‬
‫والعربية سرعتها كام حصان والشاليه ‪ 300‬متر ع البحرمباشرة!‬

‫بس ممكن بعد إذنك اعرف اللي بتبيعهولي ده‪ ،‬بتبيعهولي أنا كـ عميل ليه؟‬
‫إيه وجه األستفادة اللي هتعم عليا لما استخدم المنتج؟‬
‫هل حياتي هتبقى جنة بعد استخدامي للمنتج ده؟‬
 ‫وهنا اإلجابة في الكلمتين دول‪:‬‬

‫الـ ‪Positive Feeling‬‬

‫صدرلي شوية مشاعر إيجابية فور استخدامي للعربية أو الموبايل ده‪ ،‬حسسني إن حياتي هتتقلب رأ ًسا على عقب ‪180‬‬
‫درجة لألفضل بعد ما أجيب الشاليه ده‪.‬‬

‫ملوك القاعدة دي شركة ‪ Apple‬وهي لما بتيجي تبيع موبايل مش بتبيع ‪ Features‬وإمكانيات‪ ،‬بس بتبيع اآلتي‪:‬‬

‫‪Experience‬‬

‫‪Luxury‬‬

‫‪Confidence‬‬

‫والناس اشترت نفس البينفتس بالظبط‪.‬‬

‫من اآلخر إنت مش ماسك موبايل في إيدك‪ ،‬إنت ماسك حالة مختلفة وشعور طاغي بيخليك مميز عن كل اللي حواليك‬
‫(رغم انه هو في اآلخر حتة موبايل لو وقع هيتكسر عادي بس ستيف جوبز وأعوانه لعبوها صح ي أصدقاء 😅)‬

‫ناخد مثال سريع‪:‬‬

‫لو شغال في ‪ Computer Shop‬مثاًل وبتطلب منك تبيع البتوب لينوفو الجديد واللي سرعته ‪486‬‬

‫المفروض الكوبي بتاعتك توصلي منها إيه؟‬

‫إنت هتشتري البتوب سرعته هتضرب في ‪ 2‬من سرعة الالبتوبات العادية فـ ليه هجيبه؟‬
‫ألنك هتقدر تنجز ضعف الشغل اللي كنت بتنجزه مع السرعة األقل في نفس المدة‪ ،‬ليه أنجز ضعف الشغل؟‬
‫هيبقى عندك وقت فراغ تسهر فيه مع صحابك وتتغدوا أو تتعشى مع مراتك برا أو تتفرج على التلفزيون وتريح دماغك‬
‫من ضغطة اليوم وتاخد ايام أجازة أكتر ترسم وتلعب وتخرج وتروح السينما فيهم وحياتك هتبقى وردية وبفيونكات‪.‬‬

‫كل ده هيحصلك لما تشتري الكومبيوتر السحري بتاعنا 😂‬

‫طبعً ا الكوبي مش هتكتب فيها كل ده بس الشعور اإليجابي بإن حياته هتبقي أفضل ده اللي بالتأكيد الزم توصلهوله من‬
‫خالل الكوبي يعني نقول كمان تعرف تبيع فيتشرز وال بتعرف تبيع بينفيتس؟‬

‫وإنت ي هذا قولي لماذا أشتري الشنطة دي دو ًنا عن باقي الشنط اللي في البراندات اللي جنبكم؟‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬البوست التاسع‬
‫[‪ ١:٤٩ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬الفقرة الشقية قد حانت!‬
‫قواعد الكوبيز الشقية‬
‫(‪)10‬‬
 ‫القاعدة العاشرة‬

‫جالك العميل يا تارك الديدالين‬

‫وإيه يعني لما اتزنق في تسليم الشغل‪ ،‬محدش بيبدع أوي غير لما يتزنق أوي‪.‬‬

‫وهنا يحضرني إجابة بحب أقولها ألي حد بيقاوح‪ ،‬أال وهي "إنت صح‪ ،‬إنت صح"‬

‫بس هنا بقولها مش عشان أريح دماغي من الجدال والمقاوحة أل‪ ،‬عشان فعاًل إنت صح!‬

‫موقع ‪ Ladders‬عمل مقال مهم ً‬

‫جدا عن الـ ‪ Time management‬و اتكلم فيه عن حاجة اسمها الـ ‪imaginary‬‬
‫‪،deadlines‬‬

‫أي المواعيد النهائية الخيالية وده عزيزي القارئ اللي جاية اكلمك فيه نهاردة‪.‬‬

‫كلنا متفقين إنك بعد القاعدة التاسعة‪ #‬لو بتطبقهم بحذافيرهم فـ إنت بقيت كوبي رايتر مجتهد ج ًدا بس ما كلنا مجتهدين! إنت‬
‫محتاج تتنقل للمرحلة التانية وهي التميز ودي مش هيحققهالك أيها المقاتل غير كلمتين إتنين‬

‫الـ ‪Imaginary deadline‬‬

‫‪ --‬يعني إيه ي نجومية؟‬

‫يعني انت في كل تاسك او كل كوبي بيبقى قدامك احتمالين اتنين ملهمش تالت‪:‬‬

‫‪ -1‬إن العميل يكون محددلك ‪ deadline‬معين ويقولك تسلم فيه‬

‫‪ - 2‬إن العميل ميكونش محدد ديدالين بس هيقولك في أسرع وقت ممكن سلم شغلك‬

‫أيًا كان احتماالتك الخطيرة دي فعّل الـ ‪ ،Imaginary deadline‬بمعنى؟‬

‫لو العميل قالك ‪ 4‬أيام وتسلمنا الكوبي‪ ،‬إنت طبعً ا بكل براءة وسالم داخلي هتزنق نفسك وتشتغل اخر يوم قبل معاد التسليم‬
‫بـ ساعتين وتروح تسلمه في الوقت الضايع‪ ،‬أو هتقوله معلش اصل بيتنا بيولع بقاله ‪ 4‬أيام بالصدفة البحتة‪ ،‬ممكن اسلمه‬
‫بكرة؟ 😂‬

‫أو هتبدأ فورً ا وتكون ملتزم وتخلص في يومين وتركنه لحد ما يخلص الـ ‪ 4‬أيام وتبعت‪.‬‬
‫أو هتبدأ فورً ا وتكون ملتزم وتخلص في يومين وتبعت بعد يومين عشان تفرد عضالتك قدامه!‬

‫في الـ ‪ 3‬تصرفات إنت اتصرفت صح نص نص او غلط إال ربع‪ ،‬طيب امتى تكون اتصرفت صح ج ًدأ؟‬
 ‫لما تعمل السيناريو الجاي ده‪ ،‬إنت هتستلم بريف هتقدر وقتك تقدر تخلص الكوبي امتي ‪ ..‬يعني هتحط وقت للعصف‬
‫الذهني ووقت للسيرش ووقت للتنفيذ‪ ،‬مش متقسمين على ‪ 4‬أيام ال انت هتحط لنفسك ديدالين وهمي محدش عارفه غيرك‬
‫إنت والكوبي والنجوم وهواك‪ .‬يعني مثاًل يوم ونص وتكون مخلص ليلتك كلها ‪ ..‬اشمعنا؟‪#‬‬
‫ده هيخليك مزنوق اكتر ومحدش بيبدع أوي غير لما يتزنق اوي زي ما إنت قولت فوق كده بالظبط!‬
‫وكمان هيمرن إيدك على السرعة‪ ،‬فـ لو جالك ديدالين من عميل في يوم نص‪ ،‬هتعرف تحط لنفسك نص يوم بس تخلص‬
‫فيه وهكذا‪.‬‬
‫وكمان هتوسع مساحة لتاسكات تانية أو بروجرام ليومك العادي‪ ،‬مش هنقعد نشتغل طول اليوم احنا ‪ ..‬أمال هنودي أفالمنا‬
‫ومسلسالتنا وشاتنا مع صحابنا وحبايبنا فين!! قولي فين ها؟‬

‫طيب عملت السيناريو بحذافيره وخلصت في يوم ونص‪ ،‬اسلم امتى؟‬

‫وهللا عايز تكون ‪ Honest‬كفاية‪ ،‬وعايز تكسب رضا عميلك في البداية سلم في الديدالين الوهمي‪.‬‬

‫عايز متعودش عميلك عليك إنك بتسلم بدري فميدكش تاسكات تانية لما يالقيك فاضي‪ ،‬سلم في المعاد المحدد وهو‬
‫الديدالين الحقيقي‪.‬‬
‫في كل األحوال دي حاجة ترجعلك وترجع لشخصيتك ملهاش عالقة بقواعد كوبيز أو شغل‪( ..‬عن نفسي أول لما بدأت في‬
‫المجال كنت بسلم في الوهمي‪ ،‬ودلوقت بقيت بسلم في الحقيقي)‬

‫إيه عالقة الديدالين بقواعد الكوبيز مش القاعدة دي تنطبق على كل حاجة في الدنيا؟ ده سؤال جاي من المدرجات األمامية‬
‫في فريق األسئلة الوجودية وأنا سمعته أهو!‬

‫هقولك برضه "إنت صح‪ ،‬إنت صح" هل بقي هنا قولتها عشان إنت صح وال عشان أريح دماغي هذا ما سوف تجيبوا‬
‫عليه في الكومنتات الشقيقة باألسفل‪.‬‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬قواعد_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست العاشر‬
‫[‪ ١:٥٠ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬قواعد الكوبيز يا نجوميين‬
‫القاعدة الحادية عشر‬
‫(‪)11‬‬
‫اوعي الكرياتفتي تنسيك البرودكت عايز إيه؟‬
‫معروف ألي واحد عايز يشتغل كوبي رايتر إنه كده رايح لإلبداع والكرياتيفتي والاليلو اليلو اله‪.‬‬
‫ميعرفش إنه داخل ع اعتبارات كتير لو محطهاش في دماغه عمره ما هيبقى كوبي رايتر جامد وشقي‪..‬‬

‫في قاعدة من القواعد اتكلمنا عن حاجة اسمها الماجيكو‪ ،‬هتالقوها في القاعدة السادسة جوا الـ ‪Units‬‬

‫مهم تقروها ‪.‬‬

‫عشان القاعدة دي قريبة منها بس مش هي هي‪ ،‬واللي بتقول إنك عشان تعمل ‪ Headline‬لكوبي كلها شقاوة محتاج تعتمد‬
‫ع حاجتين اتنين ملهومش تالت‪:‬‬
 ‫‪ -‬إنك تخليه جذاب‬
‫‪ -‬إنك تخليه ليه عالقة بالمنتج نفسه‬
‫وبالمناسبة االتنين مبيتعارضوش مع بعض عشان فيه ناس لما بتركز فـ إنها تربط الكوبي بالمنتج بتضيع جاذبية الكوبي‬
‫وفيه ناس لما بتشتغل بإبداع بتنسى في النص المنتج عايز إيه!‬
‫طيب يعني اكتب هيدالين قوي ومرتبط بالمنتج وجذاب ازاي؟‬
‫هنركز في النقط الجاية دي عشان تكون كوبي رايتر حبوب تنضل نحبك‪.‬‬

‫جدا‪ ،‬ده لو إنت فعاًل الكوبي فارقالك في تحسين الـ ‪ROI‬‬

‫‪ -1‬إنت األول هتفهم التارجت أودينس بتاعك كويس ً‬

‫‪ -2‬اكتب ‪ Outline‬لإلعالن في األول‪ ،‬فنده كده األول وفصصه وبعدين فكر في كتابة الهيدالين‬

‫‪ - 3‬اكتب هيدالينز‪ /‬عناوين مختلفة كتيرة واقراها بصوت عالي‬

‫‪ -4‬اذكر على جنب كده أكتر منفعة أو إفادة أو ‪ Benefit‬حوالين المنتج وحطها في الهيدالين‬

‫‪ - 5‬وسع مكان إلسم البرودكت أو لمشكلة هتواجه عميلك لو مستخدمش البرودكت ده في العنوان بتاعك‬
‫‪ - 6‬لو ملقتش استجابة للهيدالين بتاعك‪ ،‬جرب تاني تغيره وتحط واحد تاني أكتر جنا ًنا وتيست بيه الكوبي بتاعتك‪.‬‬
‫خليني أقولك مقولة هنا مهمة‪ً #‬‬
‫جدا بتقول‪:‬‬

‫“ ‪If the headline is poor, the copy will not be read. And copy that is not read does not sell‬‬
‫‪”.goods‬‬

‫يعني لو الهيدالين بتاعك تعبان أو يفتقر للمواصفات اللي قولناها دي‪ ،‬الكوبي بتاعتك مش هتتقري ولو الكوبي متقرتش‬
‫يبقي إنت كده مبعتش!‬
‫بس كده؟ ما تشجوني بأكتر هيدالين ملفت كتبتوه في مسيرتكم الشقية في عالم الكوبيرايتنج؟‬
‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١١‬‬
‫[‪ ١:٥٠ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة الثانية عشر في قواعد الكوبيز الشقية‬

‫(‪)12‬‬
‫انت بتكتب لمين ي ابني؟‬

‫انت عندك ‪ Target Audience‬وكده يعني؟ مين هما بقي؟ ربات منزل؟ طلبة جامعة؟ أصحاب بيزنيس؟‬

‫مش هنقعد نرغي كتير في إنك الزم تعرف مين الناس اللي بتكلمهم وكده بس هقولك باختصار اآلتي وحطهم حلقة ف‬
‫ودانك بس هو برضه مش اجبار يعني‪:‬‬
‫‪ - 1‬كلم شخص واحد بس وبالتبعية انت هتكلم كل الناس اللي شبهه يعني متقولش سجلوا معانا بس قول سجل معانا‪ ،‬حملوا‬
‫االبليكشن بس قول حمّل األبليكشن‪.‬‬
‫‪ - 2‬إنت مش بتكتب كوبي عشان تاخد جايزة في أحسن كتابة مظبوطة ع الشعرة‪ ،‬وال بتكتب كوبي عشان تقنع الناس كلها‪.‬‬
‫‪ - 3‬ومش بتكتب كوبي عشان ترضي مدرس اللغة العربية‪/‬االنجليزية‪/‬الفرنسية وال حتى أي مدرس‪.‬‬
 ‫الكوبي الحاجة الوحيدة في الكتابة اللي ملهاش ‪ Rule‬لغوية وال بتندرج تحت تصحيح نحوي ولغوي‪ ..‬سكرنشايزرز مش‬
‫كلمة اصال ومع ذلك سمعت‪ #‬معانا‪ ،‬ماك بيتقال في أخر اعالناته ‪ I’m Lovin’ it‬ومحطوش في اعتبارهم حرف الـ ‪ G‬بتاع‬
‫‪ Loving‬وهاينز صلّصوها من غير ما يصوّ صوها دي مش جملة مفيدة أصال وال دي أفعال أساسًا‪..‬‬

‫ف انطلق ي عزيزي واخلق لنفسك مصطلحاتك الخاصة اللي ليها طابع مختلف وافتكر طول ما انت بتكتب كوبي اطلق‬
‫لقلمك ولخيالك ولتفاهتك العنان‪ ،‬بس وقت لما تـ ‪ Switch‬وتكتب كونتنت فـ اوعى تنسى إن فيه قواعد لغوية وإمالئية‬
‫وقوالب بتتحط فيها‪.‬‬

‫حابة ابدي إعجابي بـ آخر ‪ 3‬تحديات للكوبي ألن اإلبداع فيهم كان واخد طابع مختلف وابتدت الناس تطبق فعاًل القواعد‬
‫وبعد القاعدة دي حاسة إن بكرة هنشوف ابداعات واسلوب خاص لكل واحد‪️♥..‬‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١٢‬‬
‫[‪ ١:٥٠ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬حانت قاعدة جديدة من قواعد الكوبيز الشقية‪.‬‬
‫(‪)13‬‬
‫غامض وقامط‬
‫مبتحبش رقم ‪13‬؟ طب ليه هو عملك إيه؟‬

‫على العموم عايزة اقولك إن لو إنت مبتحبش رقم ‪ 13‬اعتقد مش هيتقارن بكرهك للكوبي المبهمة أو الـ ‪Vague‬اللي‬
‫مفيهاش معلومة أكيد تخليك تاخد قرار يرضي ربنا!‬
‫طب جطعة وضوح هنا لو سمحت!‬
‫كان مرة في فيلم ألحمد حلمي بتاع آسف ع اإلزعاج‪ ،‬منة شلبي كان بتقول لحلمي "بيقولوا ‪ "...‬راح مسك ف الكلمة‬
‫وقالها "مين هما اللي بيقولوا!!!‪ ،‬كل شوية بيقولك‪ ،‬بيقولوا‪ ،‬قالك!" واتعصب عليها كونه بس مش عارف هما مين‬
‫دوووول؟‬
‫وكذلك في الكوبي بتاعتك‪ ..‬أنا كعميل لو بدأت الكوبي بتاعتك بـ "قالك إن التهاب‪ #‬اللثة بيزيد عند أعمار الـ ‪ 20‬لـ ‪"40‬‬
‫صدقني مش هاخدك على محمل الجد وال المصداقية بس لو قولتلي "د‪ .‬دريك راموري متخصص في طب األسنان قال في‬
‫مقاله اآلخير إن التهاب اللثة بيزيد عند أعمار الـ ‪ 20‬لـ ‪ "40‬هاخدك ع محمل األهمية والجدية والمهلبية وكله‪.‬‬
‫طيب الموضوع ده هل بينطبق على اسامي األشخاص بس؟ ال خد عندك بقى وكمان المواعيد طول ما تقدر تقول "يوم‬
‫السبت الساعة ‪ 9‬م" أفضل لما تقول "الح ًقا" أو "قريبًا"‬
‫طول ما تقدر تقول "‪ 900‬ألف واحد بيعانوا من السمنة" أحسن بكتيير من لما تقول "عدد كبير من الناس بيعانوا من‬
‫السمنة"‬

‫خليك محدد ‪ ..‬واضح ‪!On the point ..‬‬

‫طول ما تقدر تقول ريكي يلعب بالكرة أحسن من الكلب يلعب بالكرة‪.‬‬
‫المهم بقى بيقولك إن كورونا قدامها لسه سنة كمان‪..‬‬
‫= مين ده اللي بيقولك؟‬

‫هما اللي بيقولوا أنا مااالي ي عم 😭‬

 ‫*ملحوظة‪ :‬محبي مسلسل ‪ FRIENDS‬هما بس اللي هيعرفوا هو مين د‪.‬دريك راموري ده 😌‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١٣‬‬
‫[‪ ١:٥١ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة الـ ‪ ١٤‬قد وصلت‪:‬‬
‫(‪)14‬‬

‫*ضماناتك معايا*‬

‫بتعرف تبيع منتجات وخدمات وشبح أوي في نفسك وكده؟‬

‫فيه دايمًا مقولة بحبها ً‬
‫جدا بتتكلم عن ثقافة االعتذار وهي‪:‬‬
‫"الشخص اللي بيعتذر ده قوي كفاية على إنه ياخد خطوة كبيرة زي دي‪ ،‬مش ضعف منه زي ما بيفكر البعض‪ ،‬األعتذار‬
‫ثقافة تعبر عن القوة وليس الضعف"‬

‫وكذلك الوعود والوعد يعني عقد أو ضمان‪،‬‬

‫لو شايف نفسك كوبي رايتر شاطر وقوي عشان بتعرف تكتب كوبي بتبيع بيها‪ ،‬فـ عزيزي الكوبي رايتر كمّل قوتك‬
‫بوعود صادقة وضمانات‪..‬‬

‫فيه احصائية بتقول إن فيه أقل من ‪ ٪ ٢‬بيطلبوا يستردوا فلوسهم لما المنتج مبيعجبهومش أو الخدمة أو ما شابه‪ ..‬خليني‬
‫أقول إن النسبة دي أكيد زادت بكتييير عن ‪..٪٢‬‬

‫َ عشان كده ُخلق في علم الكوبي رايتنج الـ ‪ Guarantee‬أو الضمان‪.‬‬

‫وده عشان تقلل نسبة الـ ‪ Risk‬اللي بياخدها عميلك لما يقرر يشتري منتج ليك وهو ميعرفش عنك حاجة وال سمع عنك‬
‫حاجة غير إعالنك‪.‬‬

‫شركات األجهزة الكهربائية الكبيرة دايما بتتكلم في إعالناتها عن الضمانات ولما بتستلم جهازك سواء موبايل أو غسالة أو‬
‫تالجة أو البتوب بتالقي فعال الضمان موجود فـ وعدك في اإلعالن مرحش هدر وأنا بقيت بثق فيك أكتر‪.‬‬

‫كان فيه كاتب مشهور هو في األصل كوبي رايتر انتج كتاب وباعه للناس كان في أول صفحة في الكتاب فيه ضمان‬
‫ووعد‪ ..‬فحواه بيقول‪:‬‬
‫"إن لو الكتاب ضيع وقتك ومحاذش على اعجابك‪ ،‬تقدر تسترد إيصال بمبلغ الكتاب كامل ليك"‬

‫تقدر تقولي فيه اكتر من كده قوة!‬

 ‫إنك واثق إن المنتج بتاعك أو الكتاب بتاعك على درجة عالية من الجودة والتشويق لدرجة إنك بتحط ضمان ووعد وإنت‬
‫واثق إن محدش هيستاء من الكتاب و هيسترد فلوسه مهما حصل!‬

‫وإن حصل ده‪ ،‬فـ إنت ع درجة قوة وشجاعة انك تنفذ وعدك وترجع الفلوس‪..‬‬

‫خليني أقولك في النهاية‪ ،‬تقليل نسبة الخطر لعمالءك بتبقي عملية مش سهلة ممكن يتحكم فيها ‪ ٣‬عوامل مكلفين ج ًدا‬
‫ارخصهم هو الضمان‪:‬‬
‫‪ . ١‬إنك تجيب انفلونسر أو بابليك فيجرز بيثق فيهم عميلك يطلع يقول وهللا المنتج ده سكر وحلو‪ ..‬وهنا عد الفلوس وكيش‬
‫ي باشا‪.‬‬

‫‪ .٢‬إنك تعمل يوم زي ايفينت أو ‪ orientation‬أو حتي ‪ Guerrilla Marketing‬وتخلي الناس تيجي تجرب المنتج أو‬
‫الخدمة بتاعتك‪ ..‬وهنا بتعرف تعد وتكيش لحد كام؟‬

‫‪ . ٣‬تقطع وعد وتدي ضمان أخره هيكلفك إن لو لقدر هللا المنتج مش مناسب هيسترد العميل فلوسه اللي هو في األصل هوا‬
‫للي دافعها!‪ ..‬متعدش عشان مفيش حاجة هتتعد‪.‬‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١٤‬‬

‫(‪)١٥‬‬

‫*كوبي الكوبي*‬
‫فيه قاعدة مهمة أوي بتقول‬
‫" ‪"Copy your copy for the best‬‬

‫يعني من اآلخر شوف اجمد كوبي إنت عملتها في حياتك وجرب تكوبي الكوبي دي من أول وجديد‪.‬‬

‫هيسألني واحد دلوقت يقولي إيه الفراغ ده أو منا هعملها زي ما هي ما البريف هو هو‪..‬‬

‫هقوله كالمك صح ي أبو لسان طويل بس برضه هقولك سيناريو تاني ممكن يحصل‪.‬‬

‫‪ . ١‬إنك دلوقت بقيت خبرة أكتر‪ ،‬فـ ممكن أخطاء وقعت فيها في الكوبي الجامدة دي تتفاداها المرة دي‪.‬‬
 ‫‪ .٢‬ممكن دماغك دلوقتي رايقة أكتر في تقدر تطلع فكرة اروش‪.‬‬

‫‪ .٣‬ممكن يبقى فيه تريند قالب الدنيا واليق ع البراند بتاعك مكنش موجود ساعتها‪ ،‬ف تكوبي الكوبي‬
‫وتطوعه على التريند المرة دي‪.‬‬

‫طيب افرض افضل كوبي عملتها كانت امبارح!‬

‫هقولك بقى على حل سحري بعمله داي ًما وبشوفه فيه تحدي مختلف وده بالمناسبة اللي هيكون تحدي بكرة إن‬
‫شاء هللا ✌🏻‬

‫اختار اجمد اعالن بتحب الكوبي بتاعته سواء كان كوبي رايتنج او سونج رايتنج‪ ،‬وغير في الكوبي بتاعته‬
‫بنا ًءا على اللي وضحلك من البريف في اإلعالن وجرب تـ ‪ VO‬بنفسك أو تقول لحد من صحابك يـ ‪Voice‬‬
‫‪ Over‬الكوبي بتاعتك صدقني هتحس إنك جامد أوي وتقدر تعمل كوبي إلعالن حقيقي وإنك مش أقل من‬
‫الكوبي رايترز اللي شغالين في شركات جامدة كده وعلي بريفات جامدة‪.‬‬

‫مش هقولك أعمل كده دلوقت بس ما تخلونا نتفرج كده ع أجمد كوبي إنت عملتها في الكومنتات وتخلوني أنا‬
‫اتوقع البريف كان ايه 🤔‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١٥‬‬

‫الـ ‪ CTA‬الفوري يااا‬

‫(‪)16‬‬

‫طب ًعا قاعدة زي دي تبان بديهية ومسلمات في أي كوبي‬

‫بس الحقيقة إن هي رغم كل ده ممكن تتنسي أو تتحط غلط!‬
‫وده يخليك ترجع خطوتين ‪ ٣‬لورا وتشوف البريف بيقول إيه؟‬
 ‫يعني إيه الهدف من الكوبي دي بنعملها ليه عشان نروق ع نفسنا مثال!‬

‫وال فضا مننا!‬

‫أكيد أل‪ ،‬عشان فط األول واآلخر العميل بيسلمك بريف ملخصه هو عايز ايه من الكوبي‪..‬‬

‫عايز يبيع وال عايز حد يحمل التطبيق‬

‫وال عايز حد يزور الموقع وال ياخد ‪ Voucher‬مثال وال إيه؟‬
‫إنت بقي عشان تفتكر الهدف األساسي وإنت بتكتب أي كوبي‪..‬‬
‫اكتب فوووق خالص الـ ‪ CTA‬بتاعتك قبل ما تبدأ خالص‪..‬‬
‫وبعدين أكتب الكوبي‪ ..‬خلصتها؟‬
‫انقل الـ ‪ CTA‬تحت‪..‬‬

‫مبروك إنت كده خلصت الكوبي‪..‬‬

‫‪ ..‬معلومة جانبية بالباتون باليه بتقولك إن الجمهور بيحب الرضا الفوري‪..‬‬
‫فورا مش بكرة وال قري ًبا وال بعد أسبوع‪..‬‬
‫يعني يحب إنك تشبع احتياجه ً‬

‫طيب وده ماله بالـ ‪ CTA‬؟‬

‫ال ده ماله ونص و‪ ،٣/٤‬وإنت بتكتب اشترك الزق جنبها كلمة اآلن‪ ..‬الحماس هييقي عالي‪.‬‬
‫فورا أو دلوقتي‬
‫وإنت بتقول اشتري أو سجل برضه حط وراها كلمة اآلن أو ً‬
‫أو لو باالنجليزي هتبقي‬
‫"‪"Buy Now‬‬
‫"‪"Register Now‬‬
‫"‪"Join Now‬‬
‫متقولش استنانا قري ًبا‪ ،‬باب التسجيل هيفتح كمان يومين‪ ،‬فاضل ‪ ٣‬أيام ونبدأ‪.‬‬

‫س ّهل ع العميل سبل الوصول ليك وسرعها عشان نتائج تحقيق الكوبي للهدف المرجو منها‬
‫تكون أسرع وأفضل‪.‬‬
 ‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١٦‬‬
‫[‪ ١:٥٢ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬قواعد الكوبي الـ ‪ ٢١‬فاضل عليهم ‪ ٤‬ونكون خلصنا الرحلة دي‪ ،‬فكرت شوية هو يا‬
‫ترى وسط كل القواعد المعقدة دي ليه مفيش ‪ Clue‬أو مفتاح يخلينا نتمكن أوي واحنا بنكتب فـ لقيت إن مينفعش القواعد‬
‫تخلص ومنركزش على حاجة مهمة وهي القاعدة دي‪:‬‬

‫(‪)17‬‬

‫اكتب كتير‪ ..‬تكسب كتير‬

‫كنت بقرأ كتاب اسمه ‪Everybody writes‬‬

‫"لو عايز تبقى كاتب محترف أو كوبي رايتر محترف‪ ،‬متخرجش برا التمرينين دول‪ :‬اقرأ كتير‪ ،‬اكتب كتير"‬

‫فكرت كده إنه الكتير ده اللي هو قد إيه أو بيتوزن بـ إيه وال بيتحسب بعدد الكلمات مثاًل !!‬

‫لحد ما توصلت بنا ًء ا على نصيحة من الكتاب نفسه ومن عمر طاهر إن هيحصلك إيه لو قريت كل يوم حاجة جديدة؟‬

‫طيب هيحصلك إيه برضه لو كتبت كل يوم حاجة جديدة؟‬

‫والنبي ما هيجرى حاجة‪.‬‬

‫طيب نيجي لحاجة مهمة‪ #‬وهي ازاي تقدر تواظب على ده وسط زحمة يومك؟‬
‫وهنا إنت هتمسك ورقة وقلم وترتب يومك المنعكش ده بما يتناسب مع تحقيق الـ ‪ ٢‬روتين دول‪:‬‬
‫اليوم فيه ‪ ٢٤‬ساعة‪ ،‬متقسمين كاآلتي‪:‬‬
‫‪ ٨ -‬ساعات نوم‪ ،‬دول متزعلش عليهم خالص ة‪ ،‬اطرحهم من الـ ‪ ٢٤‬هيفضل ‪ ١٦‬ساعة‪.‬‬

‫‪ -‬بتصلي مثاًل كل صالة في ‪ ١٠‬دقايق فـ كده ‪ ٥٠‬دقيقة قول ساعة على مدار اليوم والساعة دي افرح انها موجودة في‬
‫يومك‪ ،‬اطرح هيفضل ‪ ١٥‬ساعة‪.‬‬

‫‪ ٨ -‬ساعات شغل‪ ،‬متزعلش بقي ابقب حلل بيهم شوية الخبرة اللي هتاخدها على المالليم اللي هتقبضها آخر الشهر‪،‬‬
‫نطرحهم هيفضل ‪ ٧‬ساعات‪.‬‬
‫‪ -‬ساعتين بتتفرج على فيلم‪ ،‬على ‪ ٣‬ساعات‪ #‬يا إما بتكلم صحابك أو خارج مع صحابك أو أهلك‪ ،‬نطرحهم هيفضل ساعتين‬
‫اتنين فقط‪.‬‬

‫‪ -‬ساعة تقرأ فيها أي حاجة سواء من كتاب ورقي أو ‪ PDF‬أو مقال أو أي حاجة بأي لغة‪.‬‬

‫‪ -‬الساعة التانية بتكتب فيها أي حاجة حتى لو هتحكي فيها يومك كان ماشي ازاي‪ ،‬لو هتسرد موقف حصلك‪ ،‬لو هتناقش‬
‫موضوع وجودي‪.‬‬

‫هيجي سؤال مهم ولولبي بيقول‪ :‬طيب منا بكتب طول الـ ‪ ٨‬ساعات في شغلي بحكم إني بشتغل في المجال‪ ،‬هل كده يغني‬
‫عن الساعة اليومية دي؟‬

‫هقولك‪ ،‬ال ميغنيش‪ ..‬ألن فيه فرق لما تكتب تحت قيود من المدير والبروجكت‪ #‬نفسه والعميل ومحطوط عليك اعتبارات‬
‫وشروط خاصة‪ ..‬وفيه فرق لما تكتب كتابة إبداعية خالية من أي قيود بتطلق فيها كل عنانك عشان تقدر تنمي عندك مهارة‬
‫وعضلة الكتابة‪..‬‬

‫تقري ًب ا مفيش حد بيكلمني يسألني عن نصيحة واحدة ومهمة تطوره في مجال الكونتنت والكوبي إال لما أقوله كده‪ :‬اقرأ كل‬
‫يوم‪ ،‬واكتب كل يوم‪..‬‬

‫وده مش عشان عمر طاهر قال وال ‪ Everybody writes‬مكتوب فيه كده أل!‬

‫عشان لما جربت امشي بالقاعدة دي في كاريري غالبًا الـ ‪ Writing block‬نادرً ا لما بيعدي عليا ولو عدى بيبقى ضيف‬
‫خفيف زيارته مبتكملش ساعات محدودة وبيمشي 😌‪.‬‬

‫لو كتبت حاجة نهاردة ممكن توريهالي؟‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬البوست ‪١٧‬‬
‫[‪ ١:٥٢ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة الثامنة عشر‬

‫(‪)18‬‬

‫ازاي تطلب البريف‬

 ‫مش دايمًا العميل بيسلمك بريف منه لنفسه كده‪ ،‬أو يمكن نادر ً‬
‫جدا ده يحصل‪..‬‬

‫عشان كده الزم يكون عندك مهارة إنك إنت اللي تطلب من العميل البريف بمواصفات معينة تناسب اللي طلبه منك‪..‬‬

‫شكل البريف بيختلف من مكان للتاني وع حسب المطلوب‪..‬‬

‫ممكن يكون بريف طويل ومفصل وممكن يكون مختصر وصغير‪.‬‬

‫بس األكيد إن بريف براند أكل مش هيتقارن بـ بريف لبراند فاشون حريمي‪..‬‬
‫وبريف لبراند هدفه توعية بإسمه مش زي بريف هدفه بيعي بحت‪..‬‬

‫بس خليني اقولك أهم النقاط اللي الزم تبقى ثابتة في أي بريف لكوبي‪:‬‬

‫‪ - Length -‬الطول‪:‬‬

‫يعني طول الكوبي وتكون في حدود كام كلمة مثال‪ ،‬ولو هو كوبي لفيديو مدة الفيديو كام ث أو دقيقة؟‬

‫‪ - Target Audience -‬الجمهور المستهدف‪:‬‬

‫مين الجمهور الموجه ليه الكوبي‬

‫‪ - Tone of Voice -‬نبرة الصوت‪:‬‬

‫هتكلم الجمهور ده ازاي؟‬

‫‪ - Deadline -‬آخر معاد للتسليم‪:‬‬

‫اليوم والساعة‬

‫‪ - Content type -‬شكل الكونتنت‪:‬‬

‫انفوجراف‪ ،‬فيديو‪ ،‬صورة‪ ،‬بانر‬

‫‪ - Keywords -‬كلمات مفتاحية‪:‬‬

‫هل فيه كلمات معينة أركز عليها في الكوبي؟‬

‫‪ - CTA or Response -‬الرد المطلوب‪:‬‬

‫إيه رد الفعل اللي مستنيه من جمهورك عشان ياخدوه بعد الكوبي بتاعتك‪.‬‬
‫طبعً ا الموضوع ممكن يوسع عن كده حسب الهدف والغرض والبراند‪ ،‬بس دول يعتبروا أهم النقاط اللي مفروض تكون‬
‫داخل البريف بتاعك‪.‬‬

‫هستنى اسمع منك إيه أهم حاجة الزم تكون موجودة في البريف بتاعك قبل ما تشتغل؟‬

‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬البوست ‪١٨‬‬
‫[‪ ١:٥٢ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة التاسعة‪ #‬عشر وقواعد الكوبيز الشقية‪..‬‬

‫(‪)19‬‬

‫*أين ذهب الدرافت؟*‬

‫من يومين كنت بكتب كوبي لعميل وبصراحة اطلقت فيها كل عناني وإبداعي وطلعت النتيجة مبهرة بالنسبة لي جدا‬
‫الحقيقة‪..‬‬

‫وده بنا ًء ا ع اعتبارات كتير زي إني استلمت بريف صح وعرفت العميل عايز إيه من اآلخر لما سمعت كل مشكلته‪..‬‬

‫لما سلمت الكوبي المبهرة دي للعميل‪ ،‬انبهر بيها كمان أل عادي متخافوش عجبته الحمدهلل 😅‬

‫بس المشكلة إن العميل كان طالب حاجات‪ #‬معينة وأنا بسبب اني اطلقت عناني بزيادة تجاهلتها ف كان رد فعله إن وهللا‬
‫تحفة بس محتاجين نعمل كذا زي ما اتفقنا وكذا ونضيف كذا ونشيل كذا ومدة الفيديو نحطها في االعتبار وكل ده‪.‬‬

‫قولتله إنت صح جدا وهعدلها وابعتلك النسخة المعدلة إن شاء هللا بكل التعديالت اللي طلبتها‪..‬‬

‫عدلتها فعال واختزلت كتير من بعض االيفيهات اللي كانت هتجيب والمصطلحات الجامدة والتزمت بالمطلوب بالظبط‪،‬‬
‫فكان النتيجة إن الكوبي طلعت حلوة بس مش مبهرة زي أول درافت‪..‬‬

‫وطب ًع ا عشان اعتبارات العميل والبراند دايما بيكون ليه كلمة تانية‪.‬‬
 ‫في بالد برا المؤلف أو الروائي لما بيكتب كتاب أو قصة بيطلع أول درافت بيتم التعديل عليه بس في صفحة تانية جديدة‬
‫ونقطة ومن أول السطر‪..‬‬

‫عشان الدرافت مينفعش تعيد صياغته وتعدل عليه وده الزم تحتفظ بيه طول عمرك‪ ..‬ألن دايما أول حاجة بتبقي احلي‬
‫حاجة‪..‬‬

‫وكذلك الكوبي‪ ،‬أول نسخة بتطلعها هي دايما بتبقي احلي نسخة بس مش أفضل وأنسب نسخة للبريف‪..‬‬

‫في بالد برا ممكن الدرافت ألي حاجة يتباع بسعر أغلى بمراحل من سعر الكتاب نفسه‪ ،‬وممكن يتبروز وممكن يتحط في‬
‫متاحف كمان‪.‬‬

‫عشان بيبقي خالصة مشاعر وأفكار الكاتب اللي تعتبر طازة وفريش وفرغها في أول ورقة شافها قدامه‪ ،‬وهذا لو تعلمون‬
‫عظيم بالنسبة لكتاب مشهورين بتبقي نفسك تعرف بيفكروا ازاي!‬

‫عشان كده بقولك احتفظ بأول درافت ومتعدلش عليه أو تلغيه‪ ،‬يعني لما العميل يقولك عدل افتح صفحة جديدة وانقل وعدل‬
‫بس متغيرش في القديم وال ترميه‪ ..‬مش عشان بقي إنت هتبقي بعد ‪ ٥‬سنين كوبي رايتر جامد والناس هتحب تشوفك بتفكر‬
‫ازاي‪ ..‬أل‪.‬‬

‫عشان لما تعديالت العميل تعمل طمس ألفكارك االبداعية وتنسفها نسف وترجع تعمل كوبي جديدة ومش القي حاجة‬
‫تستلهم منها فكرة كوبي وطريقة جديدة تبص ع قايمة‪ #‬الدرافات بتاعتك وتشوف كم أنت عظيم في لحظات التدفق وإن‬
‫اللحظات دي من األثمن واألصح إنها توثق‪،‬‬

‫ألنها أولى اللحظات الفريش والطازة لخلق كوبي عظيمة لوال تعديالت العميل‪.‬‬

‫‪#‬تحدي_الكوبيز_الشقية‬
‫‪#‬قواعد_الكوبيز_الـ‪٢١‬‬
‫‪#‬البوست ‪١٩‬‬
‫[‪ ١:٥٢ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة ما قبل األخيرة واللي عايزة منك تركيز وتشغيل دماغ بزيادة‬

‫(‪)20‬‬

‫الجواب بيبان من عنوانه‬

‫فيه مشكلة بتواجه كوبي رايترز كتير بتقول إن لو الكوبي دي متقسمة لـ ‪ ٣‬أدوار‬
‫وهو الروف والدور اللي في النص والدور السفلي‬
 ‫فـ أغلب الكوبي رايترز بيبدعوا في بناء الدور اللي في المنتصف والسفلي ويجوا فوق في الروف يعطلوا عشان‬
‫اعتباررات كتير زي‪:‬‬
‫‪ -‬دي سقف العمارة والزم يبقي حاجة واو‬

‫‪ -‬لو حد واقف في عمارة تانية مش هيشوف األدوار اللي تحت بس مش هيظهرله غير الروف مكشوف ف الزم يكون‬
‫ملفت لالنتباه‬

‫‪ -‬عشان اخلي الروف ملفت لالنتباه بعطل من كتر التفكير لحد ما ي إما بسيبه ي إما بكروته‬

‫فكرة إنك تكتب ‪ Headline‬يشد انتباه المتلقي ده مش باألمر الهين‪ ،‬عشان كده ليه شروط وتمارين ولو الكوبي احنا قدرنا‬
‫نلخص ليها ‪ ٢١‬قاعدة ف الهيدالين ممكن نعمله قواعد توصل لنص الرقم ده مستريح‪..‬‬

‫شرط رقم ‪ ١#‬بيقول‪:‬‬

‫الهيدالين الزم يكون ‪Unique‬‬

‫مش هنقعد نقول بقي إن عميلك عنده من الدهاء اللي يعرف انك كاتب هيدالين متعوب فيه وال قلبته ومشيت وإنه‬
‫هيشتري لما تشد انتباهه أكتر بس خلينا ناخد مثال‬
‫ده تاجالين ميديستا‪:‬‬
‫"احنا اللي بنقول يال"‬
‫هو صحيح تاجالين بس هو في األصل عنوان في ذاته‬

‫تخيل لو احنا كنا مثاًل كتبناه‬

‫"البداية دايمًا من عندنا"‬

‫كنت هتشوفه مميز وبيرن في ودنك زي "احنا اللي بنقول يال"؟‬

‫طيب عشان اطلع بهيدالين يونيك زي احنا اللي بنقول يال ده عملت إيه؟‬

‫بدأت بكتابة عناوين كتيير أوي وفضلت اقولهم بصوت عالي أول هيدالين كتبته هو "البداية من عندنا"‬
‫وآخر واحد خرج هو" احنا اللي بنقول يال"‬
‫وفي وسطهم كتييير أوي من العناوين قعدت‪ #‬اشخبط فيهم واعدل وابدل بينهم لحد ما ظهرت آخر نسخة اللي إنت لوحدك‬
‫بتعرف إن دي أكتر واحدة يونيك‪.‬‬

‫طيب عندك الشرط رقم ‪ ٢#‬بيقول‪:‬‬

‫الهيدالين الزم يكون محدد‬
 ‫يعني متسبش الموضوع مفتوح أو مبهم ألن لو العنوان مفهمنيش إنت ع األقل عايز إيه أو بتبيع إيه أو بكام يبقي مش‬
‫هيبقى ‪.Vaild‬‬

‫ناخد مثال‪:‬‬
‫عنوانين المقاالت دي كوبي مستقلة بذاتها‬
‫فـ إيه رأيك لما اتكلم في مقال عن ستيف جوبز واخلي العنوان كده‬
‫"سوف نفتقدك بشدة"‬
‫ولما أقولها كده‬
‫"رحلت عن عالمنا ولكن لن ترحل عن ذاكرتنا"‬

‫رغم إن األولى مختصرة وفي اللذيذ البني عن التانية بس طول ما هي مبهمة و مقصوص منها معلومات هتجبرني ك‬
‫قارئ إني افكس ومكملش قراية ف إنت محتاج تعيد صياغة العنوان‪.‬‬

‫يعني األولى محددتش هو احنا هنتفقد حد مسافر وال غايب عن الوعي وال توفاه هللا وهل ده جماد وال حيوان وال انسان!!‬

‫بس التانية فصلت في كل التساؤالت دي كلها يعني أكيد لما أقول رحلت عن عالمنا فـ ده حد توفاه هللا‪ ،‬ولما أقول هتفضل‬
‫في ذاكرتنا فـ احتمالية ‪ ٪٩٠‬إن ده انسان‪..‬‬
‫مفاضلش غير إنه اعرف مين الشخص ده لما اقرأ المقال‪.‬‬

‫وكذلك لو هتحط عنوان عن سعر كورس خليك ‪ Sharp‬و ‪ Straight Forward‬و قولي في العنوان بـ‬

‫"‪١٥٠٠‬ج فقط واحصل ع دبلومة الماركتنج"‬

‫متقعدش تقولي سجل واحصل ومفيش تفصيلة واحدة محددة في العنوان وهي ع األقل سعر الكورس!‬

‫نيجي لشرط رقم ‪٣#‬‬

‫الهيدالين الزم يكون عاجل‬

‫عملوا دراسة على موقع لما ‪ e-commerce‬كان فيه زرار الـ ‪CTA‬‬

‫‪Cart+‬‬

‫وجم غيروه لـ‬

‫‪Add to Cart‬‬

‫نسبة المبيعات زادت ‪٪٤٩‬‬

‫وكذلك لما في موقع تاني كان فيه عنوان بيقول‬
 ‫‪Register‬‬

‫وغيروه لـ ‪Buy Now‬‬

‫نسبة المبيعات اتضاعفت!‬

‫والحقيقة ده شئ مش بديهي ألن بعض الكلمات وصيغ زي األمر واللعب ع عامل الوقت زي اآلن أو دلوقتي أو حاال‬
‫بيلعب على نفسية العميل وبيساعد في إنه ياخد قرار سريع‪.‬‬

‫والشرط رقم ‪:٤#‬‬

‫إن الهيدالين يكون مفيد‬
‫يعني قولي معلومة أو إفادة واحدة تخليني لما اقرأ العنوان اكمل‪..‬‬

‫ناخد مثال عشان نفهم أكتر‪:‬‬

‫"اعمل بورتفوليو احترافي في دقايق"‬

‫"ازاي تعمل بورتفوليو احترافي"‬

‫طبعً ا األولى فعالة أكتر ألن أنا حسيت بإفادة إني اكمل قراية‪ ،‬مهو لو فعال هعمل بورتفوليو بتاعي في دقايق ف إنت‬
‫فيدتني ف إنك عرفتني إني هوفر وقت كبيير‪.‬‬

‫بس لما تقولي ازاي تعمل بورتفوليو دماغي هتروح إن المحتوى فيه شوية نصايح مش خطوات وبتجيب معايا من اآلخر‪.‬‬

‫الشروط كتير بس األربعة دول أهم ‪ ٤‬شروط ومرتبطين ببعض ولو نفذتهم الكوبي بتاعتك هتروح في حتة تانية‪..‬‬

‫فاضل آخر قاعدة المرة الجاية‪ ،‬لو بتشارك في تحدي الكوبيز تقدر تجيبلي أفضل وأضعف هيدالين عملته وتسيبني أفرق‬
‫أنا بين مين القوي ومين الضعيف؟‬

‫‪#‬تحديالكوبيزالشقية‬
‫‪#‬قواعدالكوبيالـ‪٢١‬‬
‫‪#‬البوست ‪٢٠‬‬
‫[‪ ١:٥٣ ١٠/٢٨‬ص] محمد البعداني‪ :‬القاعدة الـ ‪ ٢١‬واألخيرة‬
‫على قد ما فرحانة إني ربنا قدرني واداني الصحة والدماغ إني اكتب ‪ ٢١‬قاعدة على مدار ‪ ٦‬شهور ونص على قد ما أنا‬
‫زعالنة اني برضه خلصت‬
 ‫(‪)٢١‬‬
‫“لفها لفة جاتووه”‬
‫على مدار ‪ ٢٠‬قاعدة كنا بنتكلم يا إما في الكوبي نفسها يا إما من الهدف اللي المفروض توصله يا إما عن الهيدالين وبما‬
‫إن دي آخر قاعدة فـ خلينا نتكلم عن قفلة أي كوبي وهي الـ ‪CTA‬‬

‫ودي اهميتها بظبط متختلفش على العمودين الرئيسين التانين وهما الـ ‪ Body‬أو ‪Headline‬‬

‫ونفس الوقت اللي بتستغرقه في عمل الكوبي والهيدالين هو هو نفس الوقت اللي هتستغرقه في عمل الكول تو اكشن‬

‫وده عشان فيه اعتبارات الزم تحطها في بالك وإنت بتعمل الـ ‪ CTA‬زي‪:‬‬

‫‪ °‬استخدم فعل أمر قوي‪:‬‬

‫متاخدش رأي جمهورك فـ إن إيه رأيك لو تسجل معانا أل‪ ،‬بس قول سجل دلوقت‪ ..‬لو مثال إنت موقع ‪eCommerce‬‬
‫ممكن تبقى‪:‬‬
‫“اطلب” “اشتري” “تسوق”‬
‫ولو مجلة أونالين أو بلوج‪:‬‬
‫“اشترك” “حمّل”‬

‫‪ °‬استخدم الكلمات اللي بتثير العاطفة أو الحماس‪:‬‬

‫يعني خلي حماس‪ #‬جمهورك يزيد لما يقروا الـ ‪ ،CTA‬مثاًل ‪:‬‬

‫“اشتري اآلن واحصل على خصم ‪”!٪٥٠‬‬

‫ولو مثاًل فيه واحد طالع رحلة مع اهله حمسه وقوله‪:‬‬
‫“خطط لعطلة أحالمك اليوم!”‬
‫خليه يتحمس يحجز الرحلة‬

‫‪ °‬عالمة التعجب بتفرق كتير‪:‬‬

‫من الحاجات‪ #‬الصغيرة بس بتغير في مفهوم الـ ‪ CTA‬هي عالمة التعجب لما بتشوفها في آخر أي جملة بتعبر عن الحماس‬
‫ممكن تحطها في نهاية الـ ‪ CTA‬بتاعك‬

‫ضروري تركز على أول قاعدة وهي الـ ‪ USP‬ألنك لو فهمتها كويس هتعرف تعكس ده على الـ ‪.CTA‬‬

‫أنا كده خلصت القاعدة وخلصت كل القواعد حابة في النهاية أشكر الجروب الجميل ده على نشره للعلم بالسالسة دي‪،‬‬
‫وحابة أشكر الروح الموجودة هنا وآخيرً ا شكرً ا لكل واحد كان بيستنى القواعد دي وكان بيطبق وبيشارك بإستمرار في‬
‫تحدي الكوبيز حقيقي ممتنة ليكوا جدا وحفظاكم باألسامي وهللا اتمنى يكون فيه حاجة كتبتها غيرت في طريقة تفكيرك أو‬
‫طورتك أو طورت من شغلك وبالتوفيق ليكم جمي ًعا يا معبرين‪️♥️♥ .‬‬

‫‪#‬قواعد_الكوبي_الـ‪٢١‬‬