Machine Translated by Google

HƯỚNG DẪN HỌP TẤT CẢ TRONG MỘT

QUYỀN LỰC VÀ
ẢNH HƯỞNG
© LeanIn.0rg, 2014
Machine Translated by Google

Tổng quan

Các yếu tố ảnh hưởng đến cách mọi người nhìn nhận bạn thật đáng ngạc nhiên: lời nói chỉ chiếm 7%

cách mọi người đánh giá bạn. Trong cuộc họp này, bạn sẽ học ngôn ngữ cơ thể của quyền lực và khả năng

tiếp cận cũng như cách sử dụng cả hai phong cách một cách hiệu quả.

Đáp ứng mục tiêu

• Hiểu khi nào bạn tự nhiên cảm thấy có thẩm quyền và dễ tiếp cận

• Thực hành chuyển đổi động lực giữa các cá nhân thông qua ngôn ngữ cơ thể của bạn

Chuẩn bị trước cuộc họp

• Xem “Quyền lực và Ảnh hưởng” riêng lẻ hoặc theo nhóm leanin.org/power-influence

• Nhắc mọi người mang theo một bản PDF này

• Nhắc mọi người cập nhật One Action cho cô ấy (nếu bạn đang làm điều này)

Mang đến cho bạn sự hợp tác với ...

Deborah H. Gruenfeld, Giáo sư về Lãnh đạo và Hành vi Tổ chức của Gia đình

Moghadam tại Trường Kinh doanh Sau đại học Stanford và đồng giám đốc Chương trình

Điều hành dành cho Nữ lãnh đạo

© LeanIn.0rg, 2014

2
Machine Translated by Google

Chương trình họp

Khoảng Tổng cộng 105 phút cho cuộc họp (dựa trên quy mô nhóm gồm mười thành viên)

1
Nhận phòng 20 phút
Khởi động, bắt kịp và bắt đầu tr.4

2 Hoạt động giáo dục 60 phút

Học hỏi từ các chuyên gia và những người khác tr.6

• Hoạt động 1: Những điểm rút ra chính Xấp xỉ. 5 phút

Hãy dành vài phút để xem lại các khái niệm cốt lõi của video "Sức mạnh và ảnh hưởng" tr.6

• Hoạt động 2: Kiểm kê cá nhân Khoảng 25 phút

Xác định thời điểm bạn cảm thấy có thẩm quyền và dễ tiếp cận tr.8

• Hoạt động 3: Rèn luyện kỹ năng Khoảng 30 phút

Thực hành chuyển động trong một tình huống hoặc mối quan hệ tr.10

3 Xấp xỉ một hành động . 15 phút

Một chút thúc đẩy bạn cần để đạt được nó tr.11

4 Kết thúc Xấp xỉ. 10 phút

Tiếp theo là gì và một vài lời cuối cùng tr.13

Tài liệu thành viên tùy chọn

Cập nhật một hành động tr.15

© LeanIn.0rg, 2014

3
Machine Translated by Google

Hướng dẫn cuộc họp

Đăng ký vào
Khởi động, bắt kịp và bắt đầu

Khoảng 20 phút

Bước 1: Tàu phá băng

Hoạt động nhóm

Khoảng 10 phút

Trong tàu phá băng này, hãy lần lượt thực hành phần giới thiệu thứ ba mươi giây — và sau đó chia sẻ những gì bạn đã thấy và đã nghe.

Chia thành các nhóm từ ba đến bốn thành viên, tùy thuộc vào quy mô Vòng kết nối của bạn.

Mỗi người nên dành ba mươi giây để giới thiệu bản thân với nhóm. Khi đến lượt của bạn: • Nói tên của bạn • Mô tả

những gì bạn làm • Nói với nhóm của bạn điều gì đó mà họ chưa biết về bạn

Khi mọi người trong nhóm của bạn đã hoàn thành phần giới thiệu của cô ấy, hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ về

cách mỗi thành viên sử dụng cơ thể của mình trong khi giao tiếp. Không đề cập đến tên, hãy ghi lại ngắn gọn một vài điều cụ

thể mà các thành viên đã làm với cơ thể đáng nhớ của họ. Điều này có thể bao gồm những điều họ đã làm với giọng nói, khuôn

mặt, bàn tay, đầu hoặc thậm chí là hơi thở. tác động nào đã làm cơ thể này

ngôn ngữ có? Nó đã tác động thế nào đến quan điểm của bạn về họ? Bạn cảm thấy thế nào?

Những điều tôi nhận thấy về ngôn Thông điệp và cảm xúc
ngữ cơ thể của các thành viên khác nó truyền đạt cho tôi

Trước khi kết thúc, hãy tập hợp thành một Vòng kết nối và chia sẻ ngôn ngữ cơ thể mà bạn đã quan sát được trong phần

giới thiệu của nhóm mình. Khi đến lượt bạn, hãy chia sẻ một ví dụ cụ thể về ngôn ngữ cơ thể—cũng như những thông điệp và

cảm xúc mà ngôn ngữ đó truyền tải cho bạn. (Nếu thời gian không còn nhiều, hãy để một vài thành viên tình nguyện chia sẻ

những hiểu biết của họ.)

© LeanIn.0rg, 2014

4
Machine Translated by Google

Đăng ký (tiếp)

Bước 2: Cập nhật thành viên

Hoạt động nhóm

2 phút hoặc ít hơn cho mỗi thành viên

Sau khi bạn đã khởi động, hãy đi xung quanh Vòng kết nối của bạn và chia sẻ các cập nhật cá nhân. Theo nguyên tắc chung,

cập nhật cá nhân nên ngắn gọn và tập trung vào những thay đổi lớn và quyết định quan trọng trong cuộc sống của bạn.

(Không có gì mỗi tháng cũng không sao!)

Nếu bạn có bản cập nhật Một hành động, hãy chia sẻ bản cập nhật đó với Vòng kết nối của bạn cùng một lúc. (Một hành động là một

hành động cụ thể mà bạn đã cam kết thực hiện trong cuộc họp cuối cùng của mình; mục tiêu của Một hành động là bước ra ngoài vùng

an toàn của bạn hoặc thực hành một kỹ năng mới.)

Ví dụ: cập nhật thành viên có thể như sau: “Kể từ cuộc họp cuối cùng của chúng tôi, tôi đã yêu cầu sếp của mình cho một nhiệm vụ

lớn và đã nhận được nó. Tôi vui mừng nhưng hơi lo lắng [cập nhật cá nhân]. Đối với Một Hành động của mình, tôi đã hỏi người đồng

nghiệp rằng tôi đang phải vật lộn với bữa trưa. Cô ấy ngay lập tức nói đồng ý, và tôi rất ngạc nhiên vì chúng tôi dễ dàng hòa hợp

với nhau như thế nào. Tôi có thể thấy nó hữu ích trong văn phòng và chúng ta lại đi ăn trưa

tuần tới — lời mời của cô ấy! [Bản cập nhật One Action]. ”

© LeanIn.0rg, 2014

5
Machine Translated by Google

Hoạt động giáo dục

Học hỏi từ các chuyên gia và lẫn nhau

Khoảng 60 phút cho tất cả các hoạt động

Hoạt động 1: Những điểm rút ra chính

Hoạt động cá nhân

5 phút

Trước khi bạn bắt đầu cuộc họp hôm nay, hãy xem lại các điểm rút ra chính trong video “Sức mạnh và Ảnh hưởng” của chúng tôi

với tư cách cá nhân hoặc theo nhóm:

Mọi người quyết định bạn có năng lực như thế nào trong một phần giây
Các yếu tố được sử dụng để xác định năng lực của bạn: 7 phần trăm từ, 38 phần trăm trình bày và 55 phần trăm

ngôn ngữ cơ thể.

Có một ngôn ngữ cơ thể của quyền lực

Ngôn ngữ cơ thể truyền đạt quyền lực và địa vị — ai đang dẫn đầu và ai đang theo sau. Nó cũng thể hiện khoảng

cách tâm lý — cảm giác gần gũi hoặc cảm thấy xa cách.

Ngôn ngữ cơ thể có thể thay đổi động lực của các mối quan hệ, tương tác và kết quả

Để được coi là có thẩm quyền, hãy hành động cao. Để được coi là dễ gần, hãy cư xử thấp. Không thử

để hành động cao và thấp cùng một lúc. Khớp ngôn ngữ cơ thể của bạn với thông điệp hoặc ý định.

Thay đổi ngôn ngữ cơ thể của bạn để thay đổi cảm giác của bạn

Thay đổi vị trí cơ thể của bạn thay đổi cách bạn hành xử mạnh mẽ. Giữ một tư thế mở rộng hoặc

tư thế hạn chế trong hai phút để thay đổi hóa học cơ thể của bạn. Một tư thế mở rộng sẽ làm cho bạn cảm thấy thống

trị hoặc có thẩm quyền. Một tư thế hạn chế giải phóng hormone căng thẳng.

Các nhà lãnh đạo nam và nữ có thể cư xử giống nhau nhưng họ được nhìn nhận khác nhau

Những phụ nữ có vẻ ngoài có năng lực thường bị cho là kém khả ái. Những phụ nữ được coi là dễ mến thường bị cho là kém

năng lực hơn. Đàn ông không phải đối mặt với sự đánh đổi này. Phụ nữ có thể bắt đầu giải quyết vấn đề này bằng cách biết

khi nào nên hành động cao và khi nào nên hành động thấp.

© LeanIn.0rg, 2014

6
Machine Translated by Google

Hoạt động 1: Những điểm rút ra chính (tiếp)

Các nhà lãnh đạo có thể thành công khi biết khi nào và làm thế nào để sử dụng các phong cách quyền lực khác nhau

Các nhà lãnh đạo hiệu quả cảm thấy thoải mái khi di chuyển giữa các trạng thái có thẩm quyền và dễ tiếp cận, tùy

thuộc vào tình huống và mục tiêu.

Chơi cao “Chơi cao”

là cơ sở của quyền lực. • Giữ im lặng • Nói thành câu hoàn chỉnh •

Giữ giao tiếp bằng mắt trong khi nói • Di chuyển nhịp nhàng

• Chiếm không gian tối đa

• Dựa lưng

• Chậm lại

• Nằm nghiêng người về tư thế thoải mái, đầy đặn • Nhìn xuống ai đó

(ngửa đầu ra sau một chút)

Chơi thấp “Chơi

thấp” là cơ sở để trở nên dễ tiếp cận. • Gật đầu đồng ý • Cười ngay

cả khi điều đó không buồn cười (cười giả tạo để lộ hàm răng trên) •

Đưa tay lên gần mặt khi nói

• Nghe khó thở hoặc bắt đầu câu bằng “ừm”

• Nói ngắt quãng và những câu chưa hoàn chỉnh, chỉnh sửa khi bạn tiếp tục, đi tắt • Điều chỉnh

những gì bạn đang nói để người khác hiểu; giải thích về bản thân • Hãy nhường nhịn người có địa vị cao

hơn khi nói — để cô ấy dẫn đầu và điều khiển cuộc trò chuyện • Dành càng ít không gian càng tốt; không gian hạn chế cơ thể của bạn •

Khi đi bộ, hãy tránh ra khỏi lối đi của người khác • Nhìn thoáng qua ánh mắt của người khác, tìm kiếm sự hiểu biết và thừa nhận • Nhìn

lên người đối diện, nghiêng đầu xuống • Rướn người về phía trước để kiểm tra khả năng phản ứng của người kia

© LeanIn.0rg, 2014

7
Machine Translated by Google

Hoạt động 2: Kiểm kê cá nhân

Khoảng 25 phút

Bước 1: Xác định khi nào bạn cảm thấy có thẩm quyền và dễ tiếp cận

Hoạt động cá nhân

5 phút

Hãy dành một vài phút để suy ngẫm về thời điểm bạn cảm thấy có thẩm quyền và khi nào bạn cảm thấy dễ gần.

Nó diễn ra như thế nào và khi nào? Bạn đang tương tác với ai?

Khi nào bạn cảm thấy có thẩm quyền? Với ai và như thế nào? Bạn hành động cao trong khi là người có thẩm quyền.

Khi nào bạn cảm thấy dễ gần? Với ai và như thế nào? Bạn cư xử thấp trong khi dễ gần.

© LeanIn.0rg, 2014

số 8
Machine Translated by Google

Hoạt động 2: Kiểm kê cá nhân (tiếp)

Bước 2: Chia sẻ với Vòng kết nối của bạn

Hoạt động nhóm

2 phút trở xuống cho mỗi thành viên

Từng người một, xem qua các câu hỏi sau để chia sẻ những gì bạn đã học được về bản thân và một ví dụ trong

tháng qua. • Bạn có thẩm quyền khi nào và với ai?

• Bạn có thể tiếp cận khi nào và với ai?

• Chia sẻ một ví dụ trong tháng trước khi bạn hành động có thẩm quyền hoặc hành động

dễ gần. Chuyện gì đã xảy ra thế?

© LeanIn.0rg, 2014

9
Machine Translated by Google

Hoạt động 3: Thực hành kỹ năng

Khoảng 30 phút

Bây giờ bạn đã bắt đầu xác định khi nào bạn cảm thấy mình có thẩm quyền và dễ tiếp cận, bạn sẽ sử dụng điều này như thế nào để

thay đổi động lực trong cuộc sống của mình? Trong hoạt động tiếp theo này, bạn sẽ thực hành thay đổi động lực trong một tình huống

hoặc mối quan hệ.

Bước 1: Thực hành chuyển động

Hoạt động ghép nối

5 phút cho mỗi đối tác, tổng cộng 10 phút

Ngắt thành từng cặp. Lần lượt trả lời các câu hỏi bên dưới về cách bạn muốn thay đổi động lực trong một tình huống hoặc mối

quan hệ hiện tại — nói cách khác, khi nào bạn muốn được coi là

có thẩm quyền hơn hay dễ tiếp cận hơn?

• Mục tiêu của bạn cho tình huống hoặc mối quan hệ là gì?

• Suất điện động hiện nay là bao nhiêu?

• Bạn hành động như thế nào?

• Những người khác hành động như thế nào?

Khi cả hai bạn đã trả lời các câu hỏi, hãy thực hành những gì bạn có thể làm để được coi là có thẩm quyền hơn hoặc dễ

tiếp cận hơn để thay đổi động lực. Sau đó, thực hành di chuyển giữa chơi cao và chơi thấp trong một cuộc trò chuyện duy nhất

nhưng không thực hiện cả hai cùng một lúc. Bạn có thể tìm cách tỏ ra dễ tiếp cận trong các phần của cuộc trò chuyện và có thẩm

quyền ở những phần khác không?

Sau năm phút, hãy chuyển đổi và để đối tác của bạn chia sẻ.

Bước 2: Chia sẻ với Vòng kết nối của bạn

Hoạt động nhóm

2 phút trở xuống cho mỗi thành viên

Từng người một, tóm tắt ngắn gọn các cuộc trò chuyện của bạn với nhóm và chia sẻ những gì bạn đã học được.

Hãy chắc chắn chạm vào các câu hỏi sau:

• Động lực sức mạnh hiện tại trong tình huống bạn chọn để đóng vai với đối tác của mình là gì?

• Mục tiêu của bạn cho tình huống hoặc mối quan hệ là gì?

• Bạn đã thấy hoặc học được gì khi thực hành với đối tác của mình?

© LeanIn.0rg, 2014

10
Machine Translated by Google

Một hành động

Một chút thúc đẩy bạn cần để đạt được nó

Khoảng 15 phút

Chúng tôi khuyên bạn nên kết thúc mọi cuộc họp bằng cách cam kết thực hiện “Một hành động” —một điều cụ thể mà bạn

sẽ làm trước cuộc họp Vòng kết nối tiếp theo của bạn để bước ra ngoài vùng an toàn của bạn hoặc thực hành một kỹ năng mới.

Bước 1: Xác định hành động bạn sẽ thực hiện

Hoạt động cá nhân

5 phút

Hãy nghĩ về một cái gì đó quan trọng sắp tới. Đây có thể là một tình huống tích cực hoặc căng thẳng mà bạn muốn thay đổi

động lực. Trong tháng tới, hãy cố gắng hành động cao hoặc hành động thấp để tạo ra sự thay đổi này. Hãy nhớ rằng, bạn có

thể bắt đầu với những điều chỉnh nhỏ.

Viết ra tất cả các chi tiết của tình huống sắp tới này. Kết quả lý tưởng của bạn là gì?

Hãy tưởng tượng những cách di chuyển chiến lược giữa việc trở nên có thẩm quyền và dễ gần trong tình huống này. Làm

thế nào bạn sẽ sử dụng diễn xuất cao? Bạn sẽ sử dụng cách diễn xuất thấp như thế nào?

© LeanIn.0rg, 2014

11
Machine Translated by Google

Một hành động (tiếp)

Bước 2: Chia sẻ Một hành động của bạn với Vòng kết nối của bạn

Hoạt động nhóm

1 phút trở xuống cho mỗi thành viên

Từng người một, đi quanh Vòng kết nối của bạn và hoàn thành các câu sau:

• Trong tháng tới, tôi muốn thay đổi động lực trong ...

• Để làm được điều này, tôi dự định ...

Di chuyển nhanh chóng từ thành viên này sang thành viên khác và cân nhắc cổ vũ lẫn nhau khi bạn tiếp tục.

Lưu ý Quản lý Nội vụ: Chúng tôi khuyên bạn nên cập nhật về Một Hành động của mình trong cuộc họp tiếp theo. Một trang

15 của PDF này, bạn sẽ tìm thấy một trang tính tùy chọn để giúp bạn chuẩn bị cập nhật.

Với tư cách cá nhân hoặc theo nhóm, bạn có thể quyết định đưa bảng tính vào cuộc họp Vòng kết nối tiếp theo của mình.

© LeanIn.0rg, 2014

12
Machine Translated by Google

Gói (lại
Tiếp theo là gì và một vài lời cuối cùng

Khoảng 10 phút

Bước 1: Hoàn thiện công việc hậu cần cho cuộc họp tiếp theo của bạn

Hoạt động nhóm

10 phút

Trước khi nghỉ, hãy đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị những kiến thức cơ bản cho cuộc họp tiếp theo: ngày giờ, địa điểm, đồ ăn và thức

uống. Quyết định xem bạn sẽ làm gì khi gặp nhau hoặc ai sẽ đi

để gửi ý tưởng. Bạn cũng có thể muốn thảo luận về những gì hiệu quả — và những gì không — trong cuộc họp hôm nay và động não để cải

thiện về sau.

Bước 2: Kết thúc bằng một ghi chú tràn đầy năng lượng và cảm hứng

Hoạt động nhóm

2 phút trở xuống

Hãy nghĩ xem bạn đang cảm thấy như thế nào khi kết thúc cuộc họp này. Đứng dậy và lùi lại một bước khỏi nhóm để bạn có không gian di

chuyển cánh tay. Hãy thử giả định tư thế co thắt và sau đó nói bạn cảm thấy thế nào (“Hôm nay tôi cảm thấy…”). Mọi người có thể nói câu

nói của cô ấy cùng một lúc.

Không cần phải đi từng người một. Chú ý cảm nhận của bạn về những gì bạn đang nói ở vị trí này. Bây giờ, hãy thử chuyển tư thế sang tư

thế mở rộng. Hãy tạm dừng để để ý xem cơ thể bạn cảm thấy như thế nào với sự thay đổi và sau đó nói câu tương tự. Chú ý cách tư thế thay

đổi cảm giác của bạn về những gì bạn đang nói.

© LeanIn.0rg, 2014

13
Machine Translated by Google

Xin chúc mừng một

buổi gặp mặt tuyệt vời.
Xem trang sau để biết hoạt động thành viên tùy chọn.

© LeanIn.0rg, 2014

14
Machine Translated by Google

Cập nhật một hành động

Sử dụng lời nhắc sau để cập nhật One Action trong cuộc họp tiếp theo của bạn. Bạn có thể

thậm chí chuẩn bị trước câu trả lời của bạn để tối đa hóa thời gian của bạn với Vòng kết nối của bạn.

• Bằng cách hành động cao / thấp, tôi đã có thể thay đổi ...

Mô tả mối quan hệ / tình huống bạn đã thay đổi

• Do hành động cao/thấp, tôi nhận thấy ...

Mô tả kết quả của các hành động của bạn

• Trong quá trình này, tôi cảm thấy...

© LeanIn.0rg, 2014

15