BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI



BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

TIN HOC ĐẠI CƯƠNG

ĐỀ TÀI:

BÁO CÁO TRÌNH BÀY VẬN DỤNG

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY HUNTER CỦA BITI’S

Giảng viên bộ môn: Đinh Xuân Thọ

Trình bày: Phạm Thị Thanh Ngân –

2121012623

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 TP.Hồ Chí Minh ngày 23 tháng 4 năm 2022

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Bài làm gồm: ……….. trang

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

Điểm CB chấm thi

Bằng số Bằng chữ (Ký, ghi rõ họ tên)

TP. Hồ Chí Minh, ngày …. Tháng …. Năm 2021

Giảng viên hướng dẫn

………………………………………

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 LỜI CẢM ƠN

Nhận được nhiệm vụ từ môn Tin học đại cương, trường Đại học Tài chính –
Marketing, trong khoảng thời gian 10 ngày qua em đã thực hiện bài báo cáo khoa
học kết thúc học phần với đề tài “ Trình bày vận dụng chiến lược sản phẩm giày
Hunter của Biti’s”

Để hoàn thành đề tài này, trong quá trình khảo sát và thu thập, tổng hợp thông tin,
em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình từ các giảng viên và các thấy cô trong thư viện
trường Đại học Tài chính – Marketing.

Nhân đây, em cũng xin được bày tỏ lòng biết ơn đến thầy Đinh Xuân Thọ, giảng viên
giảng dạy môn Tin học đại cương đã tận tình chỉ dẫn em trong suốt kì học vừa qua.
Cùng với đó là các thầy cô trong khoa đã nhiệt tình hỗ trợ em, cũng như cung cấp
những tài liệu quý báu cho chúng em.

Trong quá trình khảo sát và nghiên cứu, em có gặp nhiều khó khăn, mặt khác do
trình độ nghiên cứu còn hạn chế và có những nguyên nhân khác nên bài tiểu luận
của em chắc chắn sẽ khó thể tránh được những sai sót. Em rất mong nhận được
những nhận xét và góp ý từ quý thầy cô và các bạn học cùng lớp giúp khóa luận
hoàn thiện hơn.

Những ý kiến đóng góp của thầy cô sẽ giúp em nhận ra hạn chế và từ đó có thêm
những kinh nghiệm cho những bài nghiên cứu sau này.

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh Viên

Phạm Thị Thanh Ngân

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 MỤC LỤC
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN.............................................................................1
LỜI CẢM ƠN.....................................................................................................................................2
MỤC LỤC...........................................................................................................................................3
DANH MỤC BẢNG...........................................................................................................................4
DANH MỤC HÌNH ẢNH..................................................................................................................4
1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM.................................................................5
1.1. SẢN PHẨM...........................................................................................................................
1.2. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM................................................................................................
1.2.1. Khái niệm.......................................................................................................................
1.2.2. Vai trò của chiến lược sản phẩm.....................................................................................
2. TỔNG QUAN VỀ BITI’S VÀ BITI’S HUNTER.....................................................................9
2.1. Giới thiệu Biti’s.....................................................................................................................
2.1.1. Tổng quan.......................................................................................................................
2.2.2. Quy mô...........................................................................................................................
2.2.3. Slogan, giá trị cốt lõi và sứ mệnh..................................................................................10
2.2.4. Thành tích.....................................................................................................................11
2.3. Giới thiệu Biti’s Hunter......................................................................................................11
3. THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BIT’S HUNTER............13
3.2. Kích thước tập hợp sản phẩm............................................................................................13
3.3. Nhãn hiệu sản phẩm...........................................................................................................16
3.4. Đặc tính sản phẩm..............................................................................................................18
3.4.2. Đặc tính kỹ thuật...........................................................................................................18
3.4.3. Đặc tính sử dụng...........................................................................................................18
3.4.4. Đặc tính tâm lý:............................................................................................................18
3.5. Thiết kế bao bì sản phẩm...................................................................................................18
3.6. Chu kỳ sống của sản phẩm.................................................................................................19
3.7. Phát triển sản phẩm mới....................................................................................................18
4. ĐÁNH GIÁ ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER. .19
5. ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ...........................................................................................................22
TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................................25

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1 quyết định về nhãn hiệu.....................................................................................................8

Bảng 3.1 kích thước tập hợp sản phẩm...........................................................................................14

Bảng 4.1 Ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm giày Biti's Hunter...............................................20

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1.1 3 cấp độ sản phẩm.................................................................................................................
Hình 1.2 Quy trình phát triển sản phẩm............................................................................................
Hình 1.3 Chu kì sống của sản phẩm....................................................................................................
Hình 2.1 Số lượng cửa hàng các doanh nghiệp giày dép ở Việt Nam.............................................10
Hình 2.2 Lọi nhuận các doanh nghiệp giày giai đoạn 2016-2019....................................................11
Hình 2.3 Thống kê nội dung thảo luận của khách hàng về giày Biti's Hunter trên Social Media
.............................................................................................................................................................12
Hình 2.4 biti's Hunter phiên bản mới...............................................................................................16
Hình 2.5 Biti's Hunter 3in1................................................................................................................16
Hình 2.6 Logo Biti's............................................................................................................................17
Hình 2.7 logo Biti's Hunter................................................................................................................17
Hình 2.8 Hộp đựng giày Biti's Hunter X x Marvel..........................................................................19
Hình 2.9 Bộ sưu tập còn gì dùng nấy................................................................................................19

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

1.1. SẢN PHẨM

Theo quan điểm Marketing “Sản phẩm là thứ doanh nghiệp cung cấp cho thị
trường để thỏa mãn nhu cầu hay một ước muốn của khách hàng, đồng thời phải tạo
sự chú ý, mua sắm, hay sử dụng chúng”

Cấp độ sản phẩm:

Hình 1.1 3 cấp độ sản phẩm

Phân loại sản phẩm: Theo mục đích sử dụng, theo thời gian sử dụng sản phẩm,
theo thói quen mua hàng, theo tính chất tồn tại của sản phẩm.

1.2. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

1.2.1. Khái niệm

Chiến lược sản phẩm là những định hướng và quyết định liên quan đến sản xuất
và kinh doanh sản phẩm trên cơ sở bảo đảm thỏa mãn nhu cầu khách hàng trong từng
thời kỳ hoạt động kinh doanh và các mục tiêu Marketing của doanh nghiệp

Chiến lược sản phẩm chính là lấy việc sản phẩm làm trung tâm và phát triển nó
để thỏa mãn các nhu cầu mà đối tượng chính của công ty, doanh nghiệp hướng đến.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

Bởi sản phẩm chính là một công cụ cạnh tranh được cho là cốt lõi và bền vững nhất
của doanh nghiệp. Do vậy, chiến lược sản phẩm cũng chính là một cơ sở để xây
dựng các chiến lược khác như chiến lược giá, chiến lược phân phối và các xúc tiến
hỗ hợp khác.

Thực tế, chiến lược sản phẩm cũng chính là 1trong 4 chiến lược marketing mix
quan trọng nhất hiện nay. Vì vậy, việc tìm hiểu kĩ về chiến lược sản phẩm là điều cẩn
thiết và quan trọng nhất.

1.2.2. Vai trò của chiến lược sản phẩm

- Là nền tảng, là xương sống của chiến lược Marketing
- Là công cụ cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp
- Là tiền đề triển khai và phối hợp các chiến lược: giá, phân phối và chiêu thị
- Là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp thực hiện tốt Marketing

Sản phẩm là vũ khí quan trọng, tác dộng đến sự phát triển bền vững và lâu dài
của mỗi doanh nghiệp hiện nay. Vì thế, chiến lược sản phẩm có ý nghĩa cốt lõi và vai
trò quan trọng để thúc đẩy vũ khí trở nên mạnh hơn và thu về được những kết quả
khả quan nhất.

Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng cũng như có ý nghĩa nhất định
với từng doanh nghiệp hiện nay. Nó không chỉ là chiến lược được tung ra thị trường
mà nó bắt đầu hình thành khi ý tưởng về sản phẩm đó ra đời.Một chiến lược sản
phẩm tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể phất lên một tầm cao mới và có tiếng nói
trong thị trường nhờ sự tin dùng của khách hàng.

1.2.3. Nội dung chiến lược sản phẩm

a) Quyết định về kích thước tập hợp của sản phẩm

Kích thước sản phẩm gồm các số đo: Chiều dài là tập hợp tất cả các thương
hiệu của một công ty. Chiều rộng: số lượng các chủng loại sản phẩm của một công ty
đang kinh doanh. Chiều sâu: số lượng các thương hiệu trong mỗi dãy sản phẩm.

Chiến lược cho dòng sản phẩm: Kéo dài sản phẩm. Hiện đại hóa sản phẩm.
Loại bỏ sản phẩm

b) Quyết định về chất lượng

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Chất lượng sản phẩm là tổng thể những chỉ tiêu và đặc trưng của sản phẩm, thể
hiện được sự thỏa mãn nhu cầu trong điều kiện tiêu dùng xác định, phù hợp công
dụng sản phẩm.

Doanh nghiệp cần lựa chọn mức chất lượng cho sản phẩm tùy theo mục tiêu
và định hướng đã đề ra: Chất lượng tuyệt hảo, Chất lượng cao, Chất lượng trung
bình, Chất lượng thấp.

c) Quyết định về nhãn hiệu

Nhãn hiệu sản phẩm là tên gọi, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tượng hoặc tổng hợp
những yếu tố trên nhằm xác nhận sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp và phân
biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Nhãn hiệu sản phẩm bao gồm những thành
phần cơ bản sau:

Bảng 1.1 quyết định về nhãn hiệu

Thành phần cơ bản Ý nghĩa Đặc trưng

-Tên gọi nhãn hiệu (brand -Đặc tính của sản phẩm -Dễ đọc, dễ nhận dạng và
name) dễ nhớ.
-Sự cam kết và những quan
-Biểu tượng nhãn (symbol): điểm của doanh nghiệp -Tạo sự liên tưởng đến đặc
các hình vẽ cách điệu, màu tính của sản phẩm.
sắc, tên nhãn hiệu được thiết -Những lợi ích mà sản
kế theo đặc thù. phẩm có thể mang lại cho -Nói lên chất lượng sản
khách hàng phẩm.

-Nhân cách và cá tính của -Gây ấn tượng và tạo sự

người sử dụng. khác biệt.

d) Quyết định về đặc tính

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Đặc tính sản phẩm là những đặc điểm thể hiện chức năng sản phẩm và tạo sự
khác biệt khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp. Một sản phẩm có thể được cung
cấp với những đặc tính khác nhau

e) Quyết định về bao bì

Gồm các thành phần: Bao bì trong, ngoài, vận chuyển; Nhãn mác gắn trên bao
bì; Thông tin trên bao bì. Tác động vào hành vi khách hàng qua hình thức, màu sắc,
thông tin trên bao bì.

f) Quyết định về dịch vụ hỗ trợ

- Bảo hành, bảo trì và sửa chữa sản phẩm
- Chuyên chở lắp đặt sản phẩm
- Cung ứng chi tiết, phụ tùng thay thế
- Tư vấn tiêu dùng
- Sản phẩm thử sản phẩm
g) Quyết định về phát triển sản phẩm mới

Triển khai
Hình Soạ n thả o
Xâ y dự ng Thiết kế, Thử sả n xuấ t,
thà nh và và thẩ m
chiến lượ c hoà n thiện nghiệm tung sả n
lự a chọ n ý định dự
Marketing sả n phẩ m sả n phẩ m phẩ m ra
tưở ng án
thị trườ ng

Hình 1.2 Quy trình phát triển sản phẩm

h) Quyết định về chu kỳ sống của sản phẩm

Chu kì sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của sản lượng và
doanh số trong các giai đoạn khác nhau của quá trình kinh doanh sản phẩm kể từ lúc
sản phẩm được giới thiệu cho đến khi rút lui khỏi thị trường
Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623
 Tùy vào mỗi giai đoạn mà các doanh nghiệp có những đặc tính, chiến lược
sản phẩm khác nhau. Gồm 4 giai đoạn:

Hình 1.3 Chu kì sống của sản phẩm

2. TỔNG QUAN VỀ BITI’S VÀ BITI’S HUNTER

2.1. Giới thiệu Biti’s

2.1.1. Tổng quan

Biti’s hay còn gọi là Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một công ty
có tiếng tăm về sản xuất giày dép tại Việt Nam, được thành lập tại Quận 6, thành phố
Hồ Chí Minh vào năm 1982.

Hơn một phần ba thế kỉ trôi qua, như một "bước chân không mỏi", Biti's đã cải
tiến và đổi mới không ngừng, từng bước xây dựng cho mình một thương hiệu giày
dép rất đa dạng về hình thức và mẫu mã, cùng với đó là chiến lược sản xuất và xuất
nhập khẩu mang tầm thời đại, nguồn vật lực - tài lực - nhân lực năng động, nhiệt
huyết, đủ sức để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới

2.2.2. Quy mô

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á. Bitis
quyết tâm xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Bình Tiên
thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn
rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích
cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực
Châu Á.

Ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành nằm tại Thành phố Hồ
Chí Minh. Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh trên cả
nước, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn
1500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới

Hình 2.4 Số lượng cửa hàng các doanh nghiệp giày dép ở Việt Nam

Biti’s vinh hạnh khi được ưu ái dành cho nhiều danh xưng thú vị như: “thương
hiệu quốc dân”, “thương hiệu tuổi thơ”… Bởi vì Gắn bó với tuổi thơ của nhiều thế hệ
người Việt (8x, 9x) từ những đôi sandal đi học gây ấn tượng bởi chất lượng “siêu bền
bỉ”, kể từ khi ra đời vào năm 1982, Biti’s đã từng bước chinh phục người tiêu dùng ở
mọi lứa tuổi bằng những sản phẩm giày dép chất lượng tốt, được tạo ra bởi bàn tay
khối óc của người Việt phục vụ cho chính người Việt với giá cả phù hợp với số đông

2.2.3. Slogan, giá trị cốt lõi và sứ mệnh

Slogan vượt thời gian: “Biti’s –Nâng nâng bàn chân Việt”

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Giá trị cốt lõi: Trở thành thương hiệu giày dép được ưa chuộng và tin dùng
nhất. Phục vụ khách hàng là sự tồn tại của chúng tôi!

Sứ mệnh: Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng
ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu
dài đối với tất cả khách hàng.

2.2.4. Thành tích

Hai lần đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 và 2010).
Nhận giải thưởng "Thương hiệu đầu ngành Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm
2007.

Ba năm liền (2005 đến 2007) là doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương
hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ
chức.

Hình 2.5 Lọi nhuận các doanh nghiệp giày giai đoạn 2016-2019

Trong 15 năm qua, Biti’s cũng được coi là thương hiệu giày dép hàng đầu,
được coi là tâm điểm của thị trường giày dép những năm trước 2010.

Giờ đây, Biti's đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở
thành một thương hiệu uy tín trong nước mà còn tiên phong xuất khẩu ra thị trường
Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623
thế giới. Biti's đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói
đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung
Quốc, Mêxicô....

2.3. Giới thiệu Biti’s Hunter

Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, Bitis từng là một thương hiệu nổi tiếng với
sản phẩm dép sandals bền bỉ, chiếm trọn tâm trí của người tiêu dùng Việt Nam thế hệ
8x, 9x đời đầu. Thế nhưng, với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng của Việt Nam
trong những năm gần đây, thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những
đôi sneakers đến từ các thương hiệu quốc tế. Không chỉ phục vụ cho nhu cầu nguyên
sơ là hỗ trợ di chuyển, sneakers ngày nay còn là biểu tượng cho phong cách và cái tôi
của người trẻ. Nếu tiếp tục tập trung vào những mẫu giày và dép truyền thống, Biti’s
sẽ dần mất đi sự kết nối với họ, và cả những thế hệ tiếp theo.Thị trường giày thể thao
tại Việt Nam hiện đang được chia thành 3 phân khúc chính: Đầu tiên là phân khúc
cao cấp với những tên tuổi quốc tế như Nike, Adidas, Vans, Converse… Thứ hai là
phân khúc dưới gồm các sản phẩm nội địa ít tên tuổi hoặc hàng giả – hàng nhái,
không đảm bảo được chất lượng hoặc kiểu dáng. Và cuối cùng, phân khúc ở giữa –
với giá thành khoảng 500.000 – 1.000.000 VNĐ – hiện vẫn còn bị bỏ ngỏ. Những
khách hàng thuộc phân khúc trên không muốn sử dụng hàng nhái, nhưng đồng thời
cũng không sẵn lòng chi một khoản đầu tư lớn cho giày dép.

Đúc kết từ các yếu tố trên, Bitis nhận thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khan
hiếm những sản phẩm sneakers được sản xuất nội địa, với giá thành hợp lý, chất
lượng cao và thiết kế theo kịp xu hướng. Đó là lý do Biti’s Hunter ra đời.Không chỉ
đáp ứng một lỗ hổng trên thị trường, dòng sneakers này cũng là nỗ lực giúp Bitis
thay đổi nhận thức của khách hàng, đặc biệt là người trẻ

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Từ tháng 12/2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao
cao cấp Hunter – Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu
hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam. Kể từ đầu năm 2016, Biti’s Hunter - đã tạo
được lượng thảo luận khác nhau trên các phương tiện truyền thông nhờ chiến dịch
quảng cáo sáng tạo đánh mạnh vào phân khúc khách hàng tiềm năng đang còn bị bỏ
ngỏ.

Hình 2.6 Thống kê nội dung thảo luận của khách hàng về giày Biti's Hunter trên
Social Media

Thân giày hiện nay Bitis Hunter sử dụng 2 loại chất liệu là Air Mesh và
LiteKnit, thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, đem lại sự thoải mái và hình dáng cực kì
hiện đại. Bitis Hunter hiện tại được phân thành 5 dòng sản phẩm dành cho cả nam và
nữ là: Bitis Hunter Original, Bitis Hunter Liteknit và Bitis Hunter Feast (Bitis Hunter
X), Bitis Hunter Core và Bitis Hunter Street. Trong mỗi dòng sẽ có các bộ sưu tập và
các phiên bản thiết kế đặc biệt với nhiều màu sắc đa dạng khác nhau cho khách hàng
lựa chọn.

Đối tượng: Không chỉ thành công trong việc nhìn ra xu hướng của thị trường,
Biti’s Hunter còn chọn được một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng: giới trẻ trong độ
tuổi 18-24. Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh
phục. Tuy nhiên, không phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài chính để sẵn sàng
mở ví chi 2 – 3 triệu đồng cho một đôi giày hiệu. Biti’s Hunter đã tìm cho mình được
một chỗ đứng một hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập bình thường , Hunter đại

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

diện cho một nhóm người Việt trẻ mới năng động, luôn cầu tiến, thích khám phá và
thể hiện bản thân mình.

3. THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BIT’S
HUNTER
3.2. Kích thước tập hợp sản phẩm

Biti's Hunter tập hợp sản phẩm theo chiều dài dòng sản phẩm, theo từng loại
sản phẩm khác nhau. Hiện nay, Biti's đang cố gắng tập trung phát triển thêm nhiều
mẫu của từng loại sản phẩm khác nhau. Và trên website của Biti's đang kinh doanh
các dòng sản phẩm giày Hunter sau:

Bảng 3.2 kích thước tập hợp sản phẩm

Dòng sản
TT Giới thiệu dòng sản phẩm Hình ảnh
phẩm

1 Biti’s Dòng sản phẩm cao cấp của

1 Hunter X Biti’s Hunter với  thiết kế phá
cách và sở hữu những công nghệ
tân tiến nhất đến từ Biti’s. Nguồn
cảm hứng mạnh mẽ cho những
trải nghiệm cực “chất’, đầy phong
cách và đậm cá tính tuổi trẻ.

2 Biti’s Dòng sản phẩm chủ lực của

2 Hunter Core Biti’s Hunter với thiết kế năng
động, trẻ trung. Đồng hành và
truyền cảm hứng cho những hành
trình trải nghiệm bất tận để khám
phá và mở rộng thế giới.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 3 Biti’s Hunter Dòng sản phẩm mới của
3 Street Biti’s Hunter được lấy cảm hứng
từ đường phố Việt Nam thời
trang, phá cách với thiết kế thông
minh (nhẹ, bền). Là người bạn
đồng hành cho các trải nghiệm
đường phố mỗi ngày. 

4 Biti’s Hunter Giày bóng đá Biti’s Hunter

4 Football  Football tự hào đến từ một từ một
quốc gia đam mê bóng đá, chơi
bóng một cách quốc dân, không
giống bất kì nơi đâu trên thế giới!
Biti’s Hunter Football - cảm hứng
tự hào từ tình yêu bóng đá của
người Việt!

5 Biti’s Hunter Với niềm tin, ai cũng có thể

5 Running  chạy mà không cần đầu tư tốn
kém, chẳng cần chuyên môn ngay
từ những bước chạy đầu tiên,
Biti’s Hunter Running ra đời.
Chạy cùng Biti’s Hunter Running
để mỗi ngày là một “đường chạy”
mới.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 6 Biti’s Hunter Với mong muốn phục vụ
6 Jogging  các hoạt động đi bộ, tập gym, các
bài tập thể dục hằng ngày cho
người tiêu dùng mà sản phẩm
Biti’s Hunter Jogging đã ra đời và
đảm bảo mang đến những trải
nghiệm thoải mái nhất.

Bên cạnh đó, Biti's cũng từng có sự kết hợp với một số thương hiệu nổi tiếng
như Pepsi, H&M cũng như là sự kết hợp với Marvel Studios để mang đến những sản
phẩm mới và phù hợp với xu hướng xã hội. 

Giày Biti’s Hunter với kích thước tập hợp sản phẩm đa dạng về kiểu dáng, thiết
kế và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. 

Biti’s sử dụng chiến lược cho các dòng sản phẩm Hunter là tập trung hiện đại
hóa sản phẩm, có những thay đổi trong kiểu dáng và thiết kế để phù hợp với nhu cầu
của NTD. Bên cạnh đó, Biti’s còn loại bỏ một số sản phẩm không còn mang lại lợi
nhuận như là Biti’s Hunter Liteknit, Biti’s Hunter Feast để tập trung phát triển các
sản phẩm mới. 

Biti’s sử dụng chiến lược cho dòng sản phẩm Hunter là tập trung hiện đại hóa
sản phẩm, có những thay đổi trong kiểu dáng và thiết kế để phù hợp với nhu cầu của
người tiêu dùng.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xviii

 Hình 2.7 biti's Hunter phiên bản mới

Hình 2.8 Biti's Hunter 3in1

3.3. Nhãn hiệu sản phẩm 

Thương hiệu: Biti’s: Là chữ ghép từ 5 chữ cái của Bình Tiên Shose. 

Hình 2.9 Logo Biti's

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Tổng quan logo: Biti’s luôn trong tư thế sẵn sàng vươn lên phía trước, tự tin và
quyết tâm trong hoạt động sản xuất kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của người tiêu
dùng và góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh.

Nhãn hiệu: Biti’s Hunter

Ý nghĩa: “Hunter” có nghĩa là thợ săn, tượng trưng cho sự xác định mục tiêu,
tập trung và đạt được mục tiêu một cách chính xác nhất. Với cái tên này thì Biti’s
mong rằng đôi giày sẽ là một người bạn đồng hành trong hành trình đi săn của mỗi
chúng ta, là trợ thủ đắc lực hỗ trợ ta khám phá và đạt được những mục tiêu trong
cuộc sống.

Hình 2.10 logo Biti's Hunter

Logo được thiết kế đơn giản với chữ “Biti’sHunter” màu cam được viết liền với
nhau. Màu cam là biểu trưng cho sự đam mê, phấn khởi, hạnh phúc, sáng tạo, quyết
đoán, thành công… rất phù hợp với thông điệp mà các sản phẩm giày Hunter mang
đến cũng như phù hợp với những đặc trưng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter -
những người trẻ. Biti’s đã thật sự thành công trong việc đặt tên nhãn hiệu Biti’s
Hunter, tạo được ấn tượng và giúp người tiêu dùng dễ dàng ghi nhớ. 

3.4. Đặc tính sản phẩm 

Giày Biti’s Hunter là bước tiến lớn của Biti’s, chứa đựng nhiều tâm huyết của
thương hiệu. Giày Hunter có hai phiên bản dành cho nam và nữ với nhiều màu sắc dễ
dàng cho việc lựa chọn.

3.4.2. Đặc tính kỹ thuật

Biti’s Hunter đầu tư dây chuyền sản xuất triệu đô; tạo điều kiện cho nhân viên
học tập, nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm chất lượng cao, cải tiến hơn so với
các sản phẩm cũ. 

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Mỗi đôi giày Hunter đều được sản xuất bởi công nghệ hiện đại, vượt trội như:
công nghệ in 3D tạo hiệu ứng đặc biệt cho sản phẩm khi thay đổi góc nhìn, đệm TPU
Film định hình và trợ lực gót chân cho những trải nghiệm khám phá, đế lót kháng
khuẩn và công nghệ 6 điểm massage… ở mỗi sản phẩm khác nhau, Biti’s áp dụng
những công nghệ khác nhau để đưa đến sản phẩm tốt nhất cho khách hàng. 

Chất liệu đa dạng, cao cấp, bền bỉ. Kiểu dáng runner hiện đại. Thiết kế trẻ
trung, phá cách, đa sắc màu.

3.4.3. Đặc tính sử dụng

Bền bỉ: đế được làm đa số từ chất liệu EVA cao su nên có đàn hồi tốt, chịu lực
cao. Ôm sát bàn chân. Tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng sản phẩm. Thoáng khí,
hút ẩm và giữ dáng giày. Khả năng chống nước. 

Cảm giác nhẹ như bay. Với những công nghệ tiên tiến của mình Biti’s đã phát
triển sản phẩm giày Hunter có trọng lượng khoảng 300g/chiếc và thậm chí có sản
phẩm chỉ khoảng 205g/chiếc. Nhờ vậy, những trải nghiệm mà sản phẩm mang đến có
thể nói là nhẹ như bay.

3.4.4. Đặc tính tâm lý:

Với những đặc tính trên, Biti’s đã thành công trong việc nâng cao giá trị thương
hiệu giày Việt, bắt kịp nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng đặc biệt là hướng đến
giới trẻ năng động, đam mê thể thao. Không chỉ trong nước mà cũng thành công
trong việc vươn ra quốc tế. 

3.5. Thiết kế bao bì sản phẩm

Tất cả các mẫu in hộp đựng giày Biti’s hunter chỉ có một màu duy nhất chính là
màu cam - một gam màu nóng và có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị giác người
nhìn. Đối với phiên bản đặc biệt, Bitis Hunter thay đổi màu sắc theo concept của sản
phẩm đó.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

 Hình 2.11 Hộp đựng giày Biti's Hunter X x Marvel

Phụ kiện đi kèm: Phiếu bảo hành, hướng dẫn sử dụng, một đôi dây giày, túi vải
đựng hộp giày, quà tặng kèm (bao gồm cả quà tặng là móc treo chìa khoá Biti’s
Hunter Original).

3.6. Chu kỳ sống của sản phẩm 

Đặc trưng của ngành thời trang nói chung là ra sản phẩm mới theo mùa, trước
đây, có 2 thời điểm chính là Xuân – Hạ và Thu – Đông. Tuy nhiên, ngày nay các ông
lớn trong ngành thời trang ra mắt sản phẩm mới liên tục, gần như mỗi tháng.

Người tiêu dùng dần quen với tần suất ra sản phẩm như vậy nên vòng đời mỗi
sản phẩm bị rút ngắn lại.Tuy nhiên, Bitis Hunter quan tâm nhiều hơn về yếu tố bền
vững và giá trị mang đến cho người tiêu dùng. 

Bitis Hunter đã kéo dài vòng đời sản phẩm bằng những thiết kế chất lượng với
mức giá hợp lý. Với mức giá này, Bitis Hunter có thể dành nhiều chi phí hơn để nâng
cao độ bền, vốn là thế mạnh của Biti’s, và độ thoải mái khi sử dụng.

Người tiêu dùng sẽ cảm thấy hài lòng và trung thành hơn với thương hiệu. 

Do đó, thương hiệu này không ra mẫu liên tục mà sẽ dành thời gian nghiên cứu
dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng.

Từ dữ liệu bán hàng và dự đoán nhu cầu thị trường, Biti’s tạo ra những mẫu
sản phẩm mới có chất lượng tốt hơn để tránh tồn kho quá nhiều, ảnh hưởng đến tiềm

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623

lực doanh nghiệp. Qua những nghiên cứu và phân tích ấy ta có thể thấy, Bitis Hunter
đang trong giai đoạn tăng trưởng và sắp đi đến giai đoạn bão hoà.

3.7. Phát triển sản phẩm mới

Bộ sưu tập tái sử dụng “Biti’s Hunter “Còn-gì-dùng-đó”” 

Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng trẻ không chỉ dừng lại ở mức bảo vệ đôi
chân, mà việc sử dụng giày còn mang công dụng là một sản phẩm thời trang và thể
hiện sự cá tính (cá nhân hóa). Họ đề cao yếu tố khác biệt, không “đụng hàng”. 

Phương án Bitis Hunter đưa ra là một sản phẩm được ghép ngẫu nhiên từ
những vật tư còn thừa. Những đôi giày này sẽ có tỉ lệ tái sử dụng lên đến 60% cùng
với bộ đế được sử dụng công thức tái chế phế cao su từ chính thương hiệu.

Thiết kế mạnh mẽ, cá tính, với phối màu môntone không hề đơn điệu. Tiếp tục
nâng tầm phong cách thời trang và đồng hành cùng bạn in “dấu chân xanh”.

Hình 2.12 Bộ sưu tập còn gì dùng nấy

Là thương hiệu nâng niu bước chân đầy tự hào của người Việt Nam, Biti’s
quyết định cho ra mắt bộ sưu tập Biti’s Hunter Street “Còn-gì-dùng-đó”:”Những
thay đổi nhỏ bé mà bạn sắp trải nghiệm sẽ là điểm khởi đầu dành cho Biti’s trên con
đường nỗ lực theo đuổi kỷ nguyên Xanh với 3 trụ cột Products – People – Planet”

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxiii

 Người tiêu dùng ngày nay, đặc biệt là thế hệ người trẻ, bị “dội bom” bởi rất
nhiều thông điệp quảng cáo hàng ngày, thậm chí hàng giờ. Do đó, ở Biti's luôn dành
phần lớn thời gian chuẩn bị cho một chiến dịch truyền thông để đào sâu, tìm tòi cho
ra 1 câu chuyện – 1 thông điệp thật “chất”, đảm bảo 3 yếu tố:

●Authenticity (sự chân thực)

●Inspiration (tính cảm hứng)

●Impact (sự ấn tượng)

BST lần này là một phần trong chiến dịch Biti’s Green Journey của thương hiệu
được thực hiện bắt đầu từ tháng 3/2020 – tập trung vào các hoạt động thân thiện với
môi trường. Mục tiêu mà chiến dịch này hướng đến, bao gồm:

- Cải thiện các tác động của các hoạt động sản xuất – kinh doanh tại Biti’s lên
môi trường, mà  cụ thể là cắt giảm lượng khí CO2 thải ra 

- Nâng cao nhận thức của các cán bộ, nhân viên thương hiệu về về việc bảo vệ
môi trường, giảm rác thải và ý thức trồng thêm cây xanh. 

- Xây dựng môi trường làm việc xanh và sạch tại Biti’s.

4. ĐÁNH GIÁ ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY
BITI’S HUNTER

Bảng 4.3 Ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm giày Biti's Hunter

Ưu Nhược

Nhìn chung, sản phẩm của

Biti’s Hunter rất đa dạng, phong
phú. Mỗi dòng sản phẩm của Biti’s
Kích thước
Hunter mang những tính chất đặc
tập hợp sản
trưng và đánh vào những tệp khách
phẩm
hàng khác nhau

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxiv

 Việc lấy nhãn hiệu của Biti’s
Hunter có rất có tác dụng giúp
người tiêu dùng dễ đọc, dễ nhớ, dễ
nhận biết. Đặc biệt là có từ Biti’s,
nhãn hiệu quen thuộc đối vớingười
tiêu dùng Việt Nam. Nhãn hiệu tạo
cảm giác hiện đại, phù hợp với giới
trẻ, cũng là đối tượng khách hàng
Nhãn hiệu sản mà Biti’s Hunter hướng đến. Gây
phẩm ấn tượng mạnh với người đọc bởi
sự độc đáo, không trùng lặp.

Tóm lại, Biti’s Hunter đã tạo

được thành công trong việc đặt
nhãn hiệu, gây ấn tượng mạnh và
giúp người tiêu dùng dễ ghi nhớ.

Đặc tính kĩ thuật: Biti’s Dù có nhiều dòng sản

Hunter quả thật rất đầu tư trong dây phẩm đa dạng và phong
chuyền và công nghệ sản xuất. phú. Tuy nhiên, chưa có
sản phẩm nào của BITI’S
Thiết kế của Biti’s Hunter HUNTER thật sự tạo được
được đánh giá là trẻ trung, phá tiếng vang và trở thành biểu
cách, đa dạng từ màu sắc, mẫu mã tượng trong lòng NTD.
đến kiểu dàng.
Đặc tính sản Chưa có những tính
phẩm Biti’s vốn được biết đến ở năng thật sự vượt trội và
người tiêu dùng Việt Nam với sự khác biệt so với các nhãn
bền bỉ. Cùng với sự đầu tư công hiệu giày thể thao khác
nghệ và chất liệu cao cấp, đa dạng. cùng phân khúc: đo lượng
Biti’s Hunter thêm vào sản phẩm calo, nhịp tim của cơ thể,…
những đặc tính, ôm sát, thoáng khí,
hút ẩm và chống thấm nước. Chất
lượng sử dụng của Biti’s Hunter
càng ngày càng được người tiêu
Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623
 dùng công nhận.

Hộp đựng giày Biti’s Hunter Chưa có nhiều đa

mang một màu sắc duy nhất là màu dạng trong bao bì, hộp
cam- gây ấn tượng mạnh mẽ đến thị đựng sản phẩm
giác của người nhìn. Ngoài ra,
Biti’s Hunter còn thay đổi màu sắc
của hộp đựng theo màu sắc của sản
phẩm phiên bản đặc biệt tránh gây
nhàm chán và kích thích tò mò
người tiêu dùng.
Bao bì sản
Trên nắp hộp giấy đựng giày
phẩm
và mặt trước có in tên sản phẩm,
mặt bên phải có in logo, mã giày và
giá bán niêm yết. giúp khách hàng
hiểu rõ về sản phẩm.

Còn có các phụ kiện đi kèm

tạo cảm giác thân thiện và thu hút
khách hàng quay trở lại mua hàng.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxvi

 Biti’s Hunter có các trang mua
bán điện tử ( website, fb, ins,…)
thuận tiện cho việc tư vấn và chăm
sóc khách hàng từ xa..Tại các sàn
thương mại điện tử như shopee,
Dịch vụ hỗ
lazada,…có dịch vụ giao hàng tận
trợ sản phẩm
nơi, tiết kiệm thời gian, chi phí.
Những dịch vụ trên đặc biệt có hiệu
quả trong đại dịch Covid hiện nay,
việc đi lại, đến các cửa hàng để mua
sắm trực tiếp trở nên khó khăn hơn.

Sử dụng các chiến lược phù

hợp trong từng giai đoạn của sản
phẩm. Có sự đổi mới trong sản
phẩm và cách thức truyền thông.
Bằng cách kết hơp cùng người nổi
tiếng BITI’S HUNTER đã thành
công trong việc tạo sự tò mò và
niềm tin bước đầu dành cho sản
Chu kì sống phẩm.
của sản phẩm
Do có thời gian nghiên cứu
nhu cầu của NTD nên khi BITI’S
HUNTER cho ra sản phẩm mới sẽ
đánh trúng vào thị hiếu, nhu cầu
của NTD; thu hút được sự chú ý và
được NTD lựa chọn nhiều hơn.

Phát triển sản Hiểu được những mong đợi
phẩm mới của khách hàng trẻ trong việc khẳng
định bản thân, Biti’s Hunter không
ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới
lạ, cá tính và mang chất riêng khi
Tuy nhiên, cũng chính
bởi thiết kế đẹp, thời gian
ra mẫu mới khá nhanh và
mức giá tầm trung nên các
sản phẩm của Biti’s Hunter

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxvii

 đưa các hình ảnh của Việt Nam chưa có độ bền cao như các
thiết kế của mình mẫu giày của Nike, Adidas,
Reebok,…

5. ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ

Với những nhược điểm đã được khai thác ở trên, nếu Bitis muốn trở thành nhãn
hàng hàng đầu Việt Nam thậm chí vươn ra cả thế giới thì đòi hỏi Bitis cần có một
cuộc cách mạng, những bước đột phá để có thể trở nên vững vàng và là đối thủ mà
các nhãn hàng khác phải e sợ.

Cần phải linh hoạt thay đổi mẫu mã hợp thời, bắt trend. Bị nhận định là
“nhãn hàng của ba mẹ”,”lỗi thơi”. Đây là nguyên nhân hàng đầu khiến Bitis vẫn
không thể chạm đến được trái tim của các n gười trẻ. Nhìn tổng thể các mẫu thiết kế
của Bitis thì không quá đa dạng, vì quá tập trung đầu tư vào mục đích thể thao hướng
đến các khách hàng tập thể thao nên mẫu mã của Bitis vẫn chưa bắt kịp vơi xu hướng
hiện nay. Một hãng giày có những mẫu mã lỗi thời không phù hợp với xu hướng sẽ
dần dần bị lãng quên. Nếu không có những bước cải tiến kịp thời thì bitis sẽ bị các
nhãn hàng nước ngoài qua mặt ngay trên chính sân nhà của mình. Vì vậy mà Biti's
cần phải nhảy số kịp thời đáp ứng nhu cầu cũng như là đem đến trải nghiệm thiệt s ự
chất lượng cho khách hàng.

Bên cạnh việc thay đổi mẫu mã hợp thời thì việc nâng cao chất lượng của giày
vẫn là nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu,. Thật ra một đôi giày với giá thành khá rẻ như Bitis
Hunter thì chúng ta cũng không quá đòi hỏi cao về mặt chất lượng. Thế nhưng nếu
một đôi giày chất lượng cao, thiết kế hiện đại và đặc biệt là giá thành tốt như Bitis sẽ
giups Bitis trở thành hãng giày hàng đầu VN, cạnh tranh vượt bậc với các đối thủ
đáng gờm như Addidas, Nike,…

Bên cạnh các biện pháp về chiến lược sản phẩm trên, BH có thể thực hiện các
giải pháp sau để có thể đạt được hiệu quả tối đa trong việc sản xuất và phân phối sản
phẩm. Cụ thể:

- Bitis Hunter cần mở rộng các chi nhánh phân phối sản phẩm. Nhu cầu
của khách hàng rất nhanh thay đổi, họ không thể chờ đợi Bitis mở rộng chi nhánh đến
nơi họ ở mới có thể mua được khiến các KH dễ dàng thay đổi ý muốn và chuyển sang

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxviii

các nhãn hàng khác. Cần mở rộng các của hàng có mặt trên các tỉnh thành mà cần có
chiến lược marketing quảng bá về trang thương mại điện tử của Bitis trên Shopee,
Tiki, Lazadas để giúp khách hàng có thể tiếp cận với sản phẩm mọi lúc mọi nơi.

- Và một việc rất quan trọng đó chính các bộ phận trong 1 nhãn hàng cần
phải phối hợp tốt với nhau để có thể kịp thơi dự đoán được nhu cầu của thị trường
và đưa ra giải pháp phù hợp trước những thay đổi của thị trường. Bởi bộ phận kế
hoạch sản xuất cùng với bộ phận marketing của Bitis đã không dự đoán được nhu cầu
bùng phát của người tiêu dùng sau hiệu ứng của Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng
Sơn. Đội ngũ nhân viên cần được đào tạo một cách chuyên nghiệp cần phải có sự
tinh tế và nhạy bén. Khi đó nhãn hàng Bitis tự động trở thành một thương hiệu
chuyện nghiệp.

- Cuối cùng, Bitis cần xây dựng hình ảnh cho nhãn hàng của mình. Bởi
Bitis khá lu mờ trước những sự lựa chọn của giới trẻ ngày nay. Cụ thể khi các bạn
muốn mua một đôi giày thể thao nhưng thiên về thời trang hơn thì bạn sẽ nghĩ đến
nhãn hàng nào đầu tiên? Có phải là Converse, Nike, hay Jordan?? Thật vậy sẽ có rất
ít người sẽ nghĩ đến Bitis bởi Bitis vẫn còn xa lạ với giới trẻ. Nhãn hàng của họ chưa
đem lại ấn tượng sâu sắc với giới trẻ. Bitis chỉ được biết đến là hãng giày thể thao.
Từ đó ta có thể thấy rõ ràng là Bitis không cạnh tranh lại các nhãn hàng nước ngoài
như là Converse, Addidas. Vì vậy Bitis cần phải đưa ra nhiều chiến lược marketing
hiệu quả hơn, quảng bá hình ảnh Bitis Hunter trên các mạng xh cũng như là hợp tác
với các KOL để Bitis trở thành 1 nhãn hàng mà mọi người đều biết đến và trở thành
sự lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng.

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxix

 TÀI LIỆU THAM KHẢO
Avertisingvietnam. (n.d.). Retrieved from Chiến dịch "Đi để trở về" | Biti's Hunter:
https://advertisingvietnam.com/chien-dich-di-de-tro-ve-bitis-hunter-p15819

Brands Vietnam. (2020, 12 17). Retrieved from Biti's - Đi để trở về :

https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-Bitis-Di-de-tro-ve

Instagram. (2020, 10 3). Retrieved from bitis.hunter: https://www.instagram.com/bitis.hunter/

Letsmarketing.weebly. (2017, 11 28). VINN. Retrieved from Chu kỳ sống của sản phẩm và chiến
lược marketing từng giai đoạn: https://vinno.vn/tin-tuc/chu-ky-song-cua-san-pham-va-
chien-luoc-marketing-tung-giai-doan

My, H. (2017, 1 5). Cafebiz. Retrieved from Cuộc 'cách mạng trắng' của Biti's: Cách để thương hiệu
đánh vào lĩnh vực mình hoàn toàn trắng tay và thành công vang dội:
https://cafebiz.vn/cuoc-cach-mang-trang-cua-bitis-cach-de-thuong-hieu-danh-vao-linh-vuc-
minh-hoan-toan-trang-tay-va-thanh-cong-vang-doi-20170105093642068.chn

My, H. (2020, 10 3). Vietnambiz. Retrieved from Cuộc chiến giành lại quyền 'nâng niu bàn chân Việt'
của Biti's và các hãng giày nội: https://vietnambiz.vn/cuoc-chien-gianh-lai-quyen-nang-niu-
ban-chan-viet-cua-bitis-va-cac-hang-giay-noi-20200927095345681.htm

Nguyen. (2015, 6 8). ACADEMIA. Retrieved from Chiến Lược Kinh Doanh Theo Chu KỲ Sống Của Sản
Phẩm.: https://www.academia.edu/11326347/Chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB
%A3c_kinh_doanh_theo_chu_k%E1%BB%B3_s%E1%BB%91ng_c%E1%BB%A7a_s%E1%BA
%A3n_ph%E1%BA%A9m?fbclid=IwAR2Ql2-
KCWeVx_pyHQ4w9jHXSEldloYb9prpJJnBuEiBdXb3XNBqFnfcBMQ

TIÊN, C. T. (2015, 12 28). Biti'sHunter. Được truy lục từ Bitis Hunter – Biti's:
https://bitis.com.vn/pages/bitis-hunter

Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623