‫ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪www.onlinedoctranslator.

com -‬‬

‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬

‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﺍﻟﻤﻠﻒ ﺍﻟﺘﻌﺮﻳﻔﻲ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬

‫ﻋﻠﻰﻣﺴﺘﻮﻯ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﺳﻨﺤﺎﻭﻝ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺉﻠﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫✓ ﻣﺎﻫﻮ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺃﻭ ﻣﻨﺸﺊ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ؟‬

‫✓ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء ﺃﻥ ﻳﻤﻴﺰ ﺑﻴﻦ ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺻﺎﺣﺐ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ؟‬

‫✓ ﻣﺎﻫﻲ ﺃﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﻨﻔﺴﻪ )ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ( ﺃﻭ ﻟﺸﺨﺺ ﺁﺧﺮ )ﺍﻟﻌﻤﻞ(؟‬

‫✓ ﻣﺎﻫﻲ ﺗﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫✓ ﻣﺎﻫﻲ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ؟‬

‫ﺧﺮﻳﻄﺔ‪1‬ﺇﻳﻪﺍﻟﻔﺼﻞ‪:‬‬

‫ﻣﻔﻬﻮﻡﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪I.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪.‬ﺭﺟﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺻﺎﺣﺐ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺻﻐﻴﺮ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ‬

‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﻭﺍﻟﺪﻭﺍﻓﻊ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ‬

‫ﺷﺮﻭﻁﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‬ ‫ﺍﻟﺨﺎﻣﺲ‪.‬‬

‫ﻣﻔﻬﻮﻡﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪I.‬‬

‫ﻣﺼﻄﻠﺢﺭﻳﺎﺩﻱ ﻟﻪ ﻣﻌﺎﻧﻲ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪:‬‬
‫✓ ﺗﺎﺭﻳﺦﻭﻧﻈﺮﻳﺔ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪:‬ﻗﺎﻡ ﺛﻼﺛﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻳﻴﻦ ﺑﺒﻨﺎء ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪،‬ﺭﻳﺘﺸﺎﺭﺩ ﻛﺎﻧﺘﻴﻠﻮﻥ )ﺃﻭﺍﺧﺮ ‪17‬‬
‫ﻩﺍﻟﻘﺮﻥ( ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺟﺎﻥ ﺑﺎﺑﺘﻴﺴﺖ )ﺃﻭﺍﺉﻞ ‪19‬ﻩﺍﻟﻘﺮﻥ( ﻭﺟﻮﺯﻳﻒ ﺃ‪ .‬ﺷﻮﻣﺒﻴﺘﺮ )ﺃﻭﺍﺉﻞ ‪XX‬ﻩﻗﺮﻥ(‪.‬‬

‫• ﺭﻳﺘﺸﺎﺭﺩﻛﺎﻧﺘﻴﻠﻮﻥﻋﺮﻑ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺄﻧﻪ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺪﻋﻢﻋﺪﻡ ﺍﻟﻴﻘﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬

‫• ﻗﺎﻝﺟﺎﻥ ﺑﺎﺑﺘﻴﺴﺖﻋﺮﻑ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺑﺄﻧﻪﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ )ﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔ( ﻭﺍﻟﻌﺎﻣﻞ )ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ(؛‬

‫• ﺟﻮﺯﻳﻒﺃ‪ .‬ﺷﻮﻣﺒﻴﺘﺮﻗﺪﻡ ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻪﺍﻟﻮﻛﻴﻞ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺤﻘﻖ ﺗﻮﻟﻴﻔﺎﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ‬
‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ‪،‬ﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯﻳﺒﺘﻜﺮ‪.‬‬
‫ﻫﺆﻻءﺛﻼﺛﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻳﻴﻦﻛﺎﻧﻮﺍ ﻳﻜﺘﺒﻮﻥﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪+1‬ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ‪2‬‬ ‫ﺭﺍﺉﺪﺍﻷﻋﻤﺎﻝ = ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻴﻘﻴﻦ ‪+‬‬

‫‪1‬ﺍﻟﺨﻄﺮﻫﻲ ﻇﺎﻫﺮﺓ ﻋﺸﻮﺍﺉﻴﺔ ﺗﻘﺎﺑﻞ ﺣﺎﻟﺔ ﻳﻜﻮﻥ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻣﺘﻮﻗﻌﺎً ﻓﻘﻂ ﻣﻊ ﺍﻻﺣﺘﻤﺎﻻﺕ )ﺍﻟﺨﻄﺮ ﻣﺤﺘﻤﻞ‪ :‬ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻪ ﺑﻴﻦ ‪ 0‬ﻭ ‪، ((p-1-0) 1‬‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞﺭﻳﺒﺔﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﻮﺍﻓﻖ ﻣﻊ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﺎً )ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻴﻘﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺘﻤﻞ ﻭﻳﻬﺮﺏ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ‪ :‬ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻪ ﻳﺴﺎﻭﻱ ‪ ((p = 0) 0‬ﻭ‬
‫ﺍﻟﻴﻘﻴﻦﻣﻤﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺎﻟﺘﻨﺒﺆ ‪ ،‬ﺃﻱ ﺗﻮﻗﻊ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﺗﺴﺎﻭﻱ ‪.1‬‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪1‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫✓ ﺍﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻡﺍﻟﺸﺎﺉﻊﻳﺸﺒﻬﻪ ﺑﺰﻋﻴﻢ ﺃﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﻭﺃﺣﻴﺎﻧﺎً ﺑﻘﺎﺉﺪ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺒﺪء ‪ ،‬ﻭﺃﺣﻴﺎﻧﺎً ﺑﻘﺎﺉﺪ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ؛‬
‫✓ ﺍﻟﻤﺘﻌﻬﺪﻳﺘﻮﺍﻓﻖ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﻊ ﺍﻻﺳﻢ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﺎء ﺃﻭ ﺍﻷﺷﻐﺎﻝ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ‪...‬‬
‫✓ ﻣﻜﺎﻥ‪،‬ﻳﺤﺪﺩ ﺍﻟﻤﻘﺎﻭﻝ )ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻘﺎﻭﻝ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ( "ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﺬﻱ ‪ -‬ﻓﻲ ﺳﻴﺎﻕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ -‬ﻳﺘﻌﻬﺪ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻞﺍﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻄﻠﺐ ﺍﻟﺴﻠﻄﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻗﺪﺓ"‪.‬‬

‫✓ ﺍﻟﻤﺘﻌﻬﺪﻫﻮ ﺷﺨﺺ )ﺃﻭ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ( ﻳﻔﺘﺮﺽﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮﻹﻧﺸﺎء ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ )ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻇﻬﻮﺭ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻦﺟﺪﺩ ‪ ،‬ﻭﻣﺨﺎﻃﺮ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ‪ ،‬ﻭﻣﺨﺎﻃﺮ ﺍﻧﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻌﺮﺽ ‪ ،‬ﻭﻣﺨﺎﻃﺮ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﻋﻮﺍﻣﻞﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺒﻴﺉﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﻴﺘﻢ ﺇﻧﺸﺎﺅﻫﺎ( ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻋﻮﺍﻣﻞ‬
‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺝﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ)ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ( ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﻭﺑﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭ ‪/‬‬
‫ﺃﻭﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫✓ ﺭﺟﻞﺃﻋﻤﺎﻝﻫﻮ ﺷﺨﺺ ﻳﺄﺧﺬ ﻓﻜﺮﺓ )ﻓﺮﺻﺔ ﻋﻤﻞ( ﻭﻳﺤﻮﻟﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻧﺎﺟﺢ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﻨﻤﻮ‪.‬ﻟﻜﻲ‬
‫ﺗﻜﻮﻥﺭﺍﺉﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ‪،‬ﻣﻦ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮﺓ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎً ﺷﻐﻒ ﻭﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺍﻟﺠﺎﺩ‪.‬ﻛﻦ ﺭﺍﺉﺪ‬
‫ﺃﻋﻤﺎﻝﻳﺘﻄﻠﺐ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ )ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﻓﻨﻴﺔ ‪ /‬ﺻﻌﺒﺔ( ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬

‫✓ ﺍﻟﻤﺘﻌﻬﺪﻫﻮ ﺷﺨﺺ ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺣﻠﻢ ﺃﻭ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺃﻭ ﻓﺮﺻﺔ ﺇﻟﻰ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺤﻴﺎﺓ ﻭﻣﺴﺘﺪﺍﻡ ؛‬

‫✓ ﻣﺎﻳﻤﻴﺰﺭﺟﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝﻣﻮﺍﻫﺒﻪ ﺃﻭ ﺃﺻﻮﻟﻪ ﻭﺃﻧﺸﻄﺘﻪ ﻭﻟﻴﺲ ﺣﻘﻴﻘﺔ ﺃﻧﻪ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺕ ﺃﻭ ﺭﺃﺱ ﻣﺎﻝ ؛‬

‫ﻛﺠﺰءﻣﻦ ﺩﻭﺭﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ"ﺭﺟﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺃﻭ ﺭﺍﺉﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ"ﻧﻌﻨﻲ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ )ﺃﻭ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺃﺷﺨﺎﺹ(ﺍﻟﻨﺎﻗﻞ ﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‬
‫ﺗﺠﺎﺭﻱﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺒﺪء‪.‬‬

‫ﺑﻌﺒﺎﺭﺓﺃﺧﺮﻯ‪،‬ﺍﻟﺨﻄﺮﺳﺘﻜﻮﻥ ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ ﻟﻠﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻣﻌﺮﻭﻓﺔ ﻭﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ؛ﺭﻳﺒﺔﻗﺪ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﻗﻒ ﺃﻛﺜﺮ ﻏﻤﻮﺿﺎً‬
‫ﺣﻴﺚﻻ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻣﻌﺮﻭﻓﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪2‬ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﻫﻮ ﺍﺳﺘﻐﻼﻝ ﻧﺎﺟﺢ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻪ ﻣﺰﻳﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‪ .‬ﻳﺘﺮﺟﻢ ﺣﺴﺐ ﺗﺼﻨﻴﻒ‬
‫ﺟﻴﻪﺍﻳﻪ ﺷﻮﻣﺒﻴﺘﺮﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‪ - :‬ﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ )ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ( ؛ ‪ -‬ﺳﻠﻊ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﻠﻌﻤﻼء )ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ( ؛ ‪ -‬ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﻠﻤﻮﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ‪- .‬‬
‫ﻓﺮﺹﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ )ﻭﺳﺎﺉﻞ ﻧﻘﻞ ﺟﺪﻳﺪﺓ ‪ ،‬ﻃﺮﻕ ﺗﻮﺯﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪﺓ ‪ ،‬ﺇﻟﺦ( ؛ ‪ -‬ﺃﺷﻜﺎﻝ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ )ﺃﺷﻜﺎﻝ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺰ ﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﻞ ‪،‬ﺇﻟﺦ(‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪2‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪.‬ﺭﺟﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺻﺎﺣﺐ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺻﻐﻴﺮ‬

‫ﺍﻝﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﺳﻴﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﺏ ﻭﺍﻟﺘﺒﺎﻋﺪ ﺑﻴﻦ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺻﺎﺣﺐ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬
‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‪:‬‬

‫ﺃﺻﺤﺎﺏﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻣﺜﻞ ﻫﺎﺭﻱ ﻭﻓﺮﺍﻧﺴﻴﺲ‬

‫ﺇﺩﻟﺸﺘﺎﻳﻦ)ﻣﺎﻟﻜﻮ ﺷﺮﻛﺔ ‪Café Edison Company‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻘﺎﻭﻟﻮﻥ‬
‫ﻓﻲﻧﻴﻮﻳﻮﺭﻙ ‪ ،‬ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﺎﺑﻖﺇﻳﻠﻮﻥ ﻣﺎﺳﻚ‬

‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ ‪(1980 ،‬‬

‫ﺍﻟﻌﺜﻮﺭﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ )ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ( ﺍﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ ؛‬ ‫‪-‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻤﻮﺍﺩ ﻭﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻭﺻﻨﺎﺩﻳﻖ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ؛‬ ‫‪-‬‬ ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬

‫ﻭﺿﻊﺧﻄﺔ ﻭﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﻋﻢ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺟﺬﺏ ﺍﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ؛‬ ‫‪-‬‬ ‫ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﺏ‬
‫ﺍﺑﺪﺃﻣﻐﺎﻣﺮﺓ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺇﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺉﺔ ﺃﻭ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺮﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﻗﺎﺉﻤﺔ ؛‬ ‫‪-‬‬

‫ﺇﻟﺦ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ؛‬ ‫‪-‬‬
‫ﻫﻢﻣﺴﺆﻭﻟﻮﻥ ﻋﻦ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻭﻳﺪﻳﺮﻭﻧﻬﺎﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ؛‬
‫ﻳﺮﻛﺰﻭﻥﺟﻬﻮﺩﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ )ﺃﻱ‬ ‫‪-‬‬
‫ﺃﻧﻬﻢﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺗﺼﺒﺢ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻛﺒﻴﺮﺓ( ؛‬
‫ﻳﺮﻛﺰﻭﻥﺟﻬﻮﺩﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ )ﺃﻱ ﺃﻧﻬﻢ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ‬
‫ﻳﺮﻏﺒﻮﻥﻓﻲ ﺃﻥ ﺗﻈﻞ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺻﻐﻴﺮﺓ( ؛‬
‫ﺗﺸﻌﺐ‬
‫ﻏﺎﻟﺒﺎًﻣﺎ ﻳﺒﻴﻌﻮﻥ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺒﺘﺪﺉﺔ ﺃﻭ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺑﻤﺠﺮﺩ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻏﺎﻟﺒﺎًﻣﺎ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻥ ﻧﺸﺎﻃﺎً ﺗﺠﺎﺭﻳﺎً ﻭﺍﺣﺪﺍً ﻭﻗﺪ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻭﺻﻮﻟﻬﺎﺇﻟﻰ ﺣﺠﻢ ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻥ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻥﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻃﻮﺍﻝ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ؛‬
‫ﻣﻦﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻭﺍﺣﺪ ؛‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ‬

‫ﻟﻔﻬﻢﺟﻴﺪﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺗﻤﻴﻴﺰﻩ ﻋﻦﺑﺄﺟﺮ )ﻭ ‪ /‬ﺃﻭ ﺧﺪﻣﺔ ﻣﺪﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ(‪:‬‬

‫✓ ﺍﻷﺟﻴﺮﻭﺍﻟﻤﻮﻇﻒ‪ :‬ﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ‬

‫• ﺍﻟﻤﻮﻇﻒﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻭﺍﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻌﺎﻣﻞ ﻭﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﺍﻷﻭﻝﻳﺒﻴﻊ ﻗﻮﺓ ﻋﻤﻠﻪ ‪ ،‬ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ ﻋﻘﺪ ﻋﻤﻞ ﺭﺳﻤﻲ ﺃﻭ ﻏﻴﺮ ﺭﺳﻤﻲ ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺃﺟﺮ‪.‬‬

‫• ﺍﻟﻤﻮﻇﻒ ‪:‬ﻋﺎﻣﻞ ﺩﺧﻠﻪ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻫﻮ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ‪.‬‬

‫✓ ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ :‬ﺍﻟﺤﺮﻳﺔ ﻭﺍﻻﺳﺘﻘﻼﻝ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪3‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫• ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪:3‬ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺇﺟﺮﺍء ﺍﻟﺘﻌﻬﺪ ‪ ،‬ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﺍﻟﻤﺼﻄﻠﺢ‬

‫ﺗﺘﻌﻬﺪﻳﻌﻨﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎﻁ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻱ )ﺗﺠﺎﺭﻱ ‪ ،‬ﺻﻨﺎﻋﻲ ‪ ،‬ﺇﻟﺦ( ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻑ ‪ ،‬ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﺟﺔ‪ .‬ﻳﻤﺜﻞ ﺍﻟﻤﻨﺸﺊ ﺭﺍﺉﺪ‬
‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪،‬ﺃﻱ ﻗﺎﺉﺪ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﻟﺬﻟﻚ ﻳﺘﻮﺍﻓﻖ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻢ ﺇﻧﺸﺎﺅﻩ )ﻓﺘﺢ ﻣﻄﻌﻢ ‪،‬‬
‫ﻭﻓﺘﺢﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ(‪.‬‬

‫• ﺍﻟﻤﺘﻌﻬﺪ‪:4‬ﻫﻮ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﺴﻚﻓﺮﺹ)ﺃﻱ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺬ‬

‫ﻓﻲﺍﻟﺴﻮﻕ( ﻭﻳﺨﻠﻖ ﺷﻴﺉﺎً ﺟﺪﻳﺪﺍً )ﺃﻱ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﺃﻭ ﺧﺪﻣﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺃﻭ ﺳﻮﻕ ﺟﺪﻳﺪ ﺃﻭ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺃﻭ ﻣﺎﺩﺓ ﺧﺎﻡ‬
‫ﺟﺪﻳﺪﺓﺃﻭ ﻭﺳﻴﻠﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻗﺎﺉﻤﺔ(‪.‬‬

‫ﺳﻴﺴﻤﺢﻟﻚ ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﺑﻤﻌﺮﻓﺔ ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪:‬‬

‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻣﺮﺗﺐ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﻗﻌﺎﺕ‬

‫ﺭﻛﺰﻋﻠﻰ ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺩﺍﺉﻤﺎﻣﺸﺘﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺴﺆﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺍﺕ‬ ‫ﻣﺜُﺒَﺖَّ‬ ‫ﺳﺎﻋﺎﺕﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺍﻟﺤﻜﻢﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ﺍﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋﻼﻗﺔﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ ﺍﻟﻘﻮﻳﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﻘﻼﻝ‬

‫ﻣﻦﺍﻟﺼﻌﺐ ﻣﻤﺎﺭﺳﺔ ﺍﻟﺮﻳﺎﺿﺔ ‪ ،‬ﻭﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ‬

‫ﺿﺮﻭﺭﻱﻭﺩﺍﺉﻢ‬ ‫ﺇﺑِﺪﺍﻉ‬
‫‪5‬‬ ‫ﺍﻷﻧﺸﻄﺔﺍﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‬

‫ﺭﻭﺡﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺃﺳﻬﻞ ﻟﺨﻠﻖ‬ ‫ﺍﻟﻬﺮﻣﻴﺔ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎﺕﺇﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬

‫ﺳﻼﻣﺔ‬
‫ﺧﻄﺮﻓﺸﻞ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺧﻄﺮﻓﻘﺪﺍﻥ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ‬

‫ﻋﺎﻟﻴﺔﻭﻣﺘﻐﻴﺮﺓ ﺣﺴﺐ ﺭﺑﺤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‬

‫ﻣﺤﺪﻭﺩ‬ ‫ﺗﻌﻮﻳﺾ‬
‫ﺷﺮﻛﺔﻛﺒﺮﻯ‬

‫ﻣﻜﺎﻧﺔﺍﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺟﺪﺍ‬ ‫ﺃﻗﻞﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ﺍﻟﺤﺎﻟﺔﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬

‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﻭﺍﻟﺪﻭﺍﻓﻊ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ‬

‫ﺃ‪.‬ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬
‫ﻫﺬﻩﻫﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺧﻼﻝ ﻣﻐﺎﻣﺮﺓ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﻌﺪﺍﺩﻫﺎﺃﺭﺑﻊ ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ‬
‫ﺭﺉﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬

‫‪3‬ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﻏﺎﻟﺒﺎً ﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺨﻠﻂ ﺑﻴﻨﻪ ﻭﺑﻴﻦ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺨﻄﺄ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ‪ ،‬ﻻ ﺗﻨﻄﻮﻱ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﻟﻀﺮﻭﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎء‬
‫ﺃﻋﻤﺎﻝﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺸﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺤﺪﺙ ﺣﺘﻰ ﺩﺍﺧﻞ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻗﺎﺉﻤﺔ‪ .‬ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺪﻭﺭ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻔﺮﺹ‪.‬ﻓﺮﺻﺔ‬
‫ﻫﻲﻓﻜﺮﺓ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺬ ﻭﻟﻬﺎ ﺳﻮﻕ ﻭﺗﺠﺪ ﺑﻴﺉﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪4‬ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺭﺍﺟﻊ ﺍﻟﻔﻘﺮﺓ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺤﻮﺭ ﺍﻷﻭﻝ ﺃﺩﻧﺎﻩ‪:‬ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫‪5‬ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔﻋﺎﺩﺓ ًﻣﺎ ﺗﺠﻤﻊ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﻭﺍﻷﻓﺮﺍﺩ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺩﻭﺭ ﺩﺍﻋﻢ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺍﻹﻣﺪﺍﺩ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻦ ﻭﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪4‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫‪.1‬ﻋﺰﻟﺔ ﺍﻟﺨﺎﻟﻖ‬
‫ﻳﻜﻮﻥﺍﻟﻤﺒﺪﻉ ﻭﺣﻴﺪﺍً ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ﻭﻏﺎﻟﺒﺎً ﻣﺎ ﻳﺴﺎء ﻓﻬﻤﻪ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ ﻓﻲ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻋﻤﻠﻪ‪ .‬ﺇﻧﻪ ﻭﺣﺪﻩ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔﻭﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻦ ﻳﻨﺎﻗﺶ ﻣﻌﻪ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒﺗﺨﺮﺝ؟‬
‫ﻣﻦﺧﻼﻝ ﻟﻘﺎء ﺃﻗﺮﺍﻧﻪ‪ .‬ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ ﺍﻷﺧﻴﺮ ﻳﺘﻄﻮﺭ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻜﻮﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻮﺍﺟﻬﻪ ﻭﻳﻮﺍﺟﻪ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﻋﻤﻮﻣﺎً ‪،‬‬
‫ﻓﻴﻤﻜﻨﻬﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤﺸﻮﺭﺓ ﻟﻪ ﻭﺇﺭﺷﺎﺩﻩ ﻭﻓﻘﺎً ﻟﻠﻤﻮﺍﻗﻒ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ‪.‬‬

‫‪.2‬ﺍﻟﺸﻌﻮﺭ ﺑﻌﺪﻡ ﺍﻷﻣﺎﻥ‬

‫ﻗﺪﻳﺆﺩﻱ ﻓﻘﺪﺍﻥ ﺍﻟﻌﻘﺪ ‪ ،‬ﻭﺭﻓﺾ ﺍﻟﺴﺤﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻜﺸﻮﻑ ‪ ،‬ﻭﺳﺤﺐ ﺃﺣﺪ ﺍﻷﻗﺎﺭﺏ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻥ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﻭﻇﻬﻮﺭﻣﻨﺎﻓﺲ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﺼﺤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺸﻌﻮﺭ ﺑﻌﺪﻡ ﺍﻷﻣﺎﻥ ﻭﺗﻬﺪﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ‪.‬‬

‫‪.3‬ﺍﻟﺸﻌﻮﺭ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻱ‬
‫ﺭﺟﻞﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻣﺤﻜﻮﻡ ﻋﻠﻴﻪ ﺑﺎﻟﺼﺒﺮ ﻭﺍﻟﺘﻮﺍﺿﻊ ﻷﻧﻪ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮﻭﻑ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﻭﺍﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺍﺕﺍﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﻴﻮﺩﻫﺎ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﻭﺗﻜﻮﻥ ﺣﺬﺭﺓ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺒﺘﺪﺉﻴﻦ‪.‬‬

‫‪.4‬ﺍﻟﺘﻀﺤﻴﺔ‬
‫✓ ﺍﻟﺘﻀﺤﻴﺔﺍﻷﻭﻟﻰ ﺑﺎﻟﺠﺎﻧﺐ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ‪:‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭ ﺟﺪﺍً ﻛﺴﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻓﻮﺭ ﺇﻧﺸﺎء ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﻓﻲ‬
‫ﻛﺜﻴﺮﻣﻦ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ‪ ،‬ﻫﺬﻩ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻄﻴﺉﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﺒﺮ ﻭﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟﻠﻔﺮﺩ ﻫﻮ ﺑﻼ ﺷﻚ ﺃﺣﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﺍﻟﺘﻀﺤﻴﺎﺕ ﺇﻳﻼﻣﺎً ﺑﻘﺪﺭ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﻭﺿﻊ ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻜﺎﻣﻞ‬
‫ﻟﻠﻌﺎﺉﻠﺔﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻝ‪ .‬ﻟﻴﺲ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺄﻟﻮﻑ ﺃﻥ ﻳﺮﻓﺾ ﺑﻌﺾ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺩﻓﻊ ﺭﺍﺗﺐ ﻷﻧﻔﺴﻬﻢ ﺧﻼﻝ ﺍﻷﺷﻬﺮ‬
‫ﺍﻷﻭﻟﻰﻣﻦ ﻋﻤﻠﻬﻢ ؛‬

‫✓ ﺃﻣﺎﺍﻷﺿﺤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻓﺘﺨﺺ ﺍﻟﺠﺎﻧﺐ ﺍﻟﺼﺤﻲ‪:‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﺴﺒﺐ ﺗﺮﺍﻛﻢ ﺍﻟﺘﻮﺗﺮ ﻭﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻷﻳﺎﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺮﻫﻘﺔﻓﻲ ﺣﺪﻭﺙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻻﺿﻄﺮﺍﺑﺎﺕ ﺍﻟﻔﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺃﻫﻤﻬﺎ ﻗﻠﺔ ﺍﻟﻨﻮﻡ‪ .‬ﺍﻟﻨﻮﻡ ﻋﻨﺼﺮ ﺫﻭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎﻅﻋﻠﻰ ﺻﺤﺔ ﺟﻴﺪﺓ ﻭﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺃﻥ ﻳﻨﺠﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺠﺎﻧﺐ‬
‫ﻣﻦﺣﻴﺎﺗﻪ ﻗﺪﺭ ﺍﻹﻣﻜﺎﻥ‪.‬‬

‫ﻟﻠﺘﺬﻛﺮ ‪:‬‬
‫ﺇﻥﻣﻌﺮﻓﺔ ﻭﺟﻮﺩ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﺳﻴﺴﻤﺢ ﻟﻘﺎﺉﺪ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺑﻤﻀﺎﻋﻔﺔ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ‬
‫ﺇﻧﺸﺎءﻣﺸﺮﻭﻋﻪ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺪﺍﻓﻊﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ‪B.‬‬
‫ﺗﻤﺜﻞﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ 10‬ﺃﺳﺒﺎﺏ ﻭﺟﻴﻬﺔ ﻟﺒﺪء ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ‪:‬‬
‫✓ ﺍﻓﻌﻞﻣﺎ ﺗﺤﺐ‬
‫✓ ﺃﻥﺗﻜﻮﻥ ﻣﺴﺘﻘﻼ ؛‬
‫✓ ﺯﻳﺎﺩﺓﺩﺧﻠﻚ‬
‫✓ ﺍﻧﻄﻠﻖﻓﻲ ﻣﻐﺎﻣﺮﺓ ﻣﺜﻴﺮﺓ ؛‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪5‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫✓ ﺗﺤﺪﻳﺪﺟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ؛‬

‫✓ ﺗﻌﻄﻲﻣﻌﻨﻰ ﻟﺤﻴﺎﺗﻚ ؛‬
‫✓ ﻟﺘﺰﺩﻫﺮﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ؛‬
‫✓ ﺇﻋﺎﺩﺓﺍﺧﺘﺮﺍﻉ ﻋﻤﻠﻚ ؛‬
‫ﺃﻋﺪﺇﻃﻼﻕ ﺣﻴﺎﺗﻚ ﺍﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ؛‬ ‫✓‬
‫✓ ﺍﺷﻌﺮﺑﺎﻟﻔﺨﺮ‪.‬‬

‫ﺧﺎﻣﺴﺎﺷﺮﻭﻁ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‬
‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺍﻟﻜﻞﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡﻣﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ‪ .‬ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺑﺎﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺠﻮﻫﺮﻳﺔ )ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ( ﻟﺮﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ )‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺪﻉ( ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺒﻌﺾ ﺍﻵﺧﺮ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓ ﺍﻟﻜﺎﻣﻨﺔ ﻭﺭﺍء ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﻭﺗﺼﻤﻴﻤﻪ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬﻩ‪:‬‬

‫ﺃ‪.‬ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ‪6‬ﺟﻮﻫﺮ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬

‫ﺑﺸﻜﻞﻋﺎﻡ ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻼﻧﺨﺮﺍﻁ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ‬
‫ﻟﻘﺎﺉﺪﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻛﺬﻟﻚﺭﺟﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺟﻴﺪ‪.‬ﺗﻨﻘﺴﻢ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﻓﺉﺘﻴﻦ‪ :‬ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻠﻴﻨﺔ ﻭﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫‪.1‬ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻠﻴﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺮﺟﻤﺔﺍﻟﺤﺮﻓﻴﺔ ﻟﻠﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻫﻲ‪" :‬ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻠﻴﻨﺔ" ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻨﺎﻃﻖ ﺑﺎﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‬
‫ﻧﺘﺤﺪﺙﻏﺎﻟﺒﺎً ﻋﻦ "ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻌﺮﺿﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ ﺃﻭ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻓﻘﻂ"‪.‬‬

‫ﺃﻣﺜﻠﺔ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕﺍﻟﻠﻴﻨﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬

‫ﺍﻟﺨﺼﺎﺉﺺﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‬

‫ﺇﺑِﺪﺍﻉ ‪:‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﺠﺪ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﺃﻓﻜﺎﺭﺍً ﻣﺒﺘﻜﺮﺓ ﻟﺘﺠﺪﻳﺪ ﻧﻔﺴﻪ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﻈﻞ ﻗﺎﺩﺭﺍً ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻣﻮﺍﺟﻬﺔﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻻﺭﺍﺩﺓ ‪:‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﺩﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎً ﻭﻃﻤﻮﺣﺎً ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﺸﺮﻭﻋﻪ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ﺍﻟﺼﺮﺍﻣﺔﻭﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻭﺍﻻﻧﻀﺒﺎﻁ‪:‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﻣﻨﻈﻤﺎً ﻭﻣﻨﻈﻤﺎً ﻭﻳﻌﺮﻑ ﻛﻴﻒ ﻳﺨﻄﻂ ﻟﻜﻞ‬ ‫‪-‬‬
‫ﺷﻲءﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺘﻮﺍﺿﻊ‪:‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻯ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﺍﻹﺩﺭﺍﻙ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ﺍﻟﻼﺯﻡ ﻭﻗﺒﻮﻝ ﺍﻟﻨﻘﺪ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﺤﺴﻦ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺍﻟﺰﻋﺎﻣﺔ ‪:‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﻗﺎﺉﺪﺍ ًﺟﻴﺪﺍ ً‪ ،‬ﻭﻟﺪﻳﻪ ﻗﻮﺓ ﺇﻗﻨﺎﻉ ﻭﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ ﻳﻠﺘﺰﻣﻮﻥ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭﻩ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺍﻟﺼﺒﺮ ‪:‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﺷﻐﻮﻓﺎً ﺑﺴﺒﺐ ﺍﻟﺸﻐﻒﻫﻮ ﺣﺎﻓﺰ ﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪.‬ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﻮﻥ‬ ‫‪-‬‬
‫ﺑﻘﺪﺭﺓﻋﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻷﻧﻬﻢ ﺷﻐﻮﻓﻮﻥ ﺑﻌﻤﻠﻬﻢ‪ .‬ﻫﻢ ﺃﻭﻻ ًﻭﻗﺒﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻣﺘﺤﻤﺴﻮﻥ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺇﻧﺸﺎء ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ‬
‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻫﻢ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﺘﺤﻤﺴﻮﻥ ﻹﻧﺸﺎء ﺟﻬﺎﺕ ﺍﺗﺼﺎﻝ ﻭﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺑﺄﺧﺬﻫﺎ‬

‫‪6‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕﻧﺴﺒﻴﺔ ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﺁﺧﺮ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺈﺩﺭﺍﺝ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻤﺘﻠﻜﻬﺎ ﻛﻞ ﺭﺍﺉﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ‬
‫ﻳﺮﻏﺐﻓﻲ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻓﺮﺹ ﻧﺠﺎﺡ ﻣﺸﺮﻭﻋﻪ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪6‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫ﺍﻟﻤﺪﻯ‪.‬‬
‫ﺍﺗﺠﺎﻩﺍﻻﺗﺼﺎﻝ‪:‬ﻛﻮﻧﻚ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺎً ﻭﻣﻨﻔﺘﺤﺎً ﻫﻮ ﺃﺣﺪ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻷﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺳﺘﺴﻤﺢ ﻟﺮﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫‪-‬‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎءﺷﺮﺍﻛﺎﺕ ﻭﺷﺒﻜﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ )ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ(‪7‬ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ( ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺿﺮﻭﺭﻳﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻹﺻﺮﺍﺭ‪:8‬ﻳﺠﺐ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﻣﺸﺎﺭﻳﻌﻪ‪ .‬ﺑﻤﺠﺮﺩ ﺃﻥ ﻳﻨﺸﺊ ﺷﺮﻛﺘﻪ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻌﺮﻑ ﺇﻟﻰ ﺃﻱ ﻣﺪﻯ ﻳﺮﻳﺪ ﺃﻥ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻳﺬﻫﺐ ‪،‬ﻭﻛﻴﻒ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﻫﻨﺎﻙ ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﻳﻀﻊ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﻌﺮﻓﻪ ﻣﻮﺿﻊ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪ .‬ﻻ ﺷﻲء ﻭﻻ ﺃﺣﺪ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻮﻗﻔﻪ‪ .‬ﺍﻟﻤﺼﻤﻢ ﻫﻮ‬
‫ﺍﻟﺬﻱﻻ ﻳﺠﺪ ﻋﺬﺭﺍً ﻓﻲ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻤﻀﻲ ﻗﺪﻣﺎً‪.‬‬

‫ﺍﻟﺜﻘﺔﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ﻭﻣﺸﺮﻭﻋﻬﺎ‪:‬ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺜﻖ ﻓﻲ ﻓﻜﺮﺗﻪ ﻭﻓﻲ ﻋﻤﻠﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺴﻪ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻭﻓﻲﻣﺸﺮﻭﻋﻪ ﻭﺃﻓﻜﺎﺭﻩ ﻭﻋﻤﻠﻪ ‪ ،‬ﺳﻴﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﺣﺎﻓﺰﻩ ﻭﺳﻴﺠﺪ ﺃﻓﻜﺎﺭﺍً ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﺘﻨﺸﻴﻂ ﻛﻞ ﻫﺬﺍ‪.‬‬

‫ﻻﺗﺨﺎﻓﻮﺍ ﻣﻦ ﻧﻔﺎﺩ ﺍﻟﻤﺎﻝ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺇﻟﺦ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪.2‬ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕﺍﻟﺼﻌﺒﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻛﺘﺴﺎﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‪ .‬ﺇﻧﻬﺎ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎﺱ ﻭﻏﺎﻟﺒﺎً ﻣﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻮﺿﻮﻉ‬
‫ﻣﺆﻫﻞﺃﻭ ﺷﻬﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﺩﺑﻠﻮﻡ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕﺍﻟﺼﻌﺒﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ﻫﻲ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻜﺘﺴﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺪﺭﺳﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﻤﺎﺭﺳﺔ ﻟﻐﺔ ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ‪ ،‬ﻭﺇﺗﻘﺎﻥ‬
‫ﺃﺩﻭﺍﺕﻭﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ )ﻣﺜﻞ ‪ ، (MS Office‬ﻭﺇﺗﻘﺎﻥ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺃﻣﺜﻠﺔ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕﺍﻟﺼﻌﺒﺔ ﺩﻗﻴﻘﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕﻭﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻭﺍﻟﻤﺆﻫﻼﺕ ﻣﻔﻬﻮﻣﺔ ﻭﻳﻤﻜﻦ ﺇﺛﺒﺎﺗﻬﺎ‬

‫‪-‬ﺍﻟﻠﻐﺎﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ؛‬
‫‪-‬ﺍﻟﺪﺑﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻭﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ؛‬
‫‪-‬ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ؛‬
‫‪-‬ﺍﻟﻜﺘﺎﺑﺔ )ﺗﻘﻨﻴﺔ ﺍﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﺑﺎﻵﻟﺔ ﺍﻟﻜﺎﺗﺒﺔ( ؛‬
‫‪-‬ﺁﻻﺕ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ‪.‬‬
‫‪-‬ﻟﻐﺎﺕ ﺍﻟﺒﺮﻣﺠﺔ )‪ ++ C‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ( ؛‬
‫‪-‬ﺇﺗﻘﺎﻥ ﺍﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎﺕ‪.‬‬
‫‪-‬ﺇﻟﺦ‪.‬‬

‫‪7‬ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ )ﺃﻭ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ(ﻫﻲ ﺗﻘﻨﻴﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﺮﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻗﻮﻳﺔ ﻣﻊ ﻋﺪﺩ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ )ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻧﻮﺍﺩﻱ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎﺕﺍﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺗﻮﺳﻴﻊ ﺩﻓﺘﺮ ﺍﻟﻌﻨﺎﻭﻳﻦ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻪ ‪ ،‬ﻭﺇﻗﺎﻣﺔ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ( ﻟﺒﻨﺎء ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﻋﺎﺩﺓ‪ :‬ﺷﺒﻜﺔ‪ .‬ﺳﺘﺨﻠﻖ ﻫﺬﻩ‬
‫ﺍﻟﺸﺒﻜﺔﻓﺮﺻﺎً ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﺗﺠﺪ ﺃﻓﻜﺎﺭﺍً ﺟﺪﻳﺪﺓ‪.‬‬

‫‪8‬ﺣﺬﺍﺭﻱ ‪:‬ﻻ ﺗﺨﻠﻂ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﺩ‪:‬‬

‫✓ ﺍﻹﺻﺮﺍﺭ‪،‬ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻪ ﻫﺪﻑ ﻣﺤﺪﺩ ﻭﻳﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻳﻠﺰﻡ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻪ ؛‬
‫✓ ﻋﻨﺎﺩﺇﻧﻪ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﻣﺎ ﻳﻜﺮﺭ ﺷﻴﺉﺎً ﻻ ﻳﺠﺪﻱ ﻇﻨﺎً ﺃﻧﻪ ﺳﻴﻌﻤﻞ ﻳﻮﻣﺎً ﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪7‬‬

 ‫ﻛﻠﻴﺔﺍﻟﻨﺎﻇﻮﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ؛‬
‫‪2022/2023‬‬ ‫‪S3 Master in SDSI‬‬

‫ﻟﻠﺘﺬﻛﺮ ‪:‬‬
‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮﻭﻋﻪ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭﺃﻥ ﻳﺼﺒﺢ ﺭﺍﺉﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺟﻴﺪ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ‪،‬‬
‫ﺃﻭﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ ﺑﻌﻀﻬﺎ ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﻣﺸﺮﻭﻋﻪ ﺍﻟﺨﺎﺹ ‪ ،‬ﻭﺇﻻ ﻓﻌﻠﻴﻪ ﻣﺤﺎﻭﻟﺔ‬
‫ﺍﻛﺘﺴﺎﺑﻬﺎﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻣﻐﺎﻣﺮﺓ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻓﺮﺹ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺏ‪-‬ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‬
‫ﻫﻨﺎﻙﻓﻜﺮﺓ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﺃﺳﺎﺱ ﺃﻱ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺣﻮﻟﻨﺎ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺠﺪ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺑﺪء ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺟﺬﺍﺑﺔ ﻭﺗﻌﻄﻲ ﺍﻷﻣﻞ ﻓﻲ ﻧﺠﺎﺡ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺍﻷﻓﻜﺎﺭﻣﻬﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﺠﺎﺡ ﺭﺍﺉﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻳﻤﺮ ﺃﻭﻻ ًﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻲﺗﻜﻴﻒ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‪.‬‬
‫ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻷﻱ ﻣﺒﺘﻜﺮ ‪ ،‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻥ ﻣﻮﻫﻮﺑﺎً ‪ ،‬ﺃﻥ ﻳﺄﻣﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻘﺪﻡ ﻣﻨﺘﺠﺎً ﺃﻭ ﺧﺪﻣﺔ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﺟﺔ ﻏﻴﺮ‬
‫ﻣﺮﺿﻴﺔﺃﻭ ﺭﺍﺿﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻲء ﻭﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻗﺎﺩﺭﺍً ﻋﻠﻰ ﺑﻴﻊ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻘﺒﻮﻝ ﻟﻌﻤﻼﺉﻪ ﻭﻣﺮﺑﺢ ﻷﻋﻤﺎﻟﻪ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻠﺘﺬﻛﺮ ‪:‬‬
‫ﻓﻜﺮﺓﺑﺪﻭﻥ ﺳﻮﻕ )ﺑﺪﻭﻥ ﻋﻤﻼء( ﻻ ﻃﺎﺉﻞ ﻣﻦ ﻭﺭﺍﺉﻬﺎ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻗﺎﺑﻼ ًﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺳﻮﻕ‬
‫ﻭﺇﻳﺠﺎﺩﺑﻴﺉﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻗﺮﺍءﺓﺟﻴﺪﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻢ‪:‬ﻣﺮﺍﺩ ﺑﺎﺷﻲ‬ ‫‪8‬‬