‫המנגל‪ -‬פרק ‪:196‬‬

‫העולם של תשומת לב‪ ,‬מיקומו ברשתות חברתיות‪ .‬הוא הולך להשתנות‪ ,‬במסגרת ה ‪.ai‬‬ ‫‪.1‬‬
‫ישנם דברים שהערך שלהם צריך להיות פיזי‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫‪ Ai‬היא מערכת שהסגולות שלה לייצר משוואה מנתונים‪ ,‬לעומת יצירתיות שהיא משתנה ולא‬ ‫‪.3‬‬
‫רציונלית‪ .‬הבסיס של ‪ , ai‬יכול לתת בסיס להתנהגויות רציונלית של אדם אך לא יכולה לנתח‬
‫מעבר לכך את ייחדתיו‪.‬‬
‫אחת הבעיות‪ ,‬איך יוצא לאוקיאנוס כחול‪ .‬הביצוע הוא אלוהים‪ ,‬והקמפיינים הוא המלאכים‪.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫כולם מחפשים את הדרך השיווק האחרת‪ ,‬שהיא לא ממומנת ורגילה‪.‬‬
‫אתה לא יכול להבטיח לבנאדם‪ ,‬דרך ‪ .ai‬הוא חי בפחד תמידי‪ ,‬כי יש לו גבולות‪ .‬ברגע שהשיח‬ ‫‪.5‬‬
‫הוא מחוץ לקופסא‪ ,‬זה לא בשבילו‪ .‬לעומת זאת‪ ,‬אדם ידע לייצר משהו קרטיביי‪ .‬יש לו את כל‬
‫הידע‪ ,‬אנחנו בשנה שהביצוע לא מצליח לעבוד ומותגים גדולים‪ -‬והוויראלי תופס היום‪.‬‬
‫בשיווק ומיתוג זה סבלנות ועבודה לאורך זמן בתפוצה רחבה עד שזה תופס‪ .‬אסטרטגיה היא‬
‫אחד‪ ,‬והשיווק בשטח הוא אחר‪.‬‬
‫הדרך לייצר היא להבין‪ ,‬לעשות משהו שונה‪ ,‬זה יכול להיות מונגש אחרת‪ ,‬אבל איך אנחנו‬ ‫‪.6‬‬
‫יוצרים תחושה ורגש‪ -‬דרך האנושיים יותר והקרטיבים יותר‪.‬‬
‫לסכם את ‪ 2022‬בראיית ‪ ,2023‬המהלך הוא ניהול קמפיינים ברמה הטכנית‪ ,‬לאור רמת הכלים‬ ‫‪.7‬‬
‫הקיימים‪ ,‬הוא להוריד את הצורך שלך במודעות למה שאתה מפרסם‪ .‬לתת לך‬
‫כליםאוטומטים‪ ,‬שמוסתרים מעיניך‪ -‬מי האנשים שנחשפו אלי? הכל הולך ל ‪ roi‬אמיתי לאור‬
‫זאת שאנשים כבר לא מגיבים‪.‬‬
‫ויראלי‪ -‬נתנו לכם תשומת לב‪ ,‬ואז שחררו מכם‪ .‬בוא תעשה מהלכים כאילו אין לך מוצר‪-‬‬ ‫‪.8‬‬
‫תחשוב מה אתה מנסה למכור‪ ,‬איזה מילה עם מטען רגשי עבורי יוצרת לי תמונה בראש?‬
‫איך מכרת לי מענה לחלום שלי?‬
‫אין לך באמת מושג אם החברה שאתה עובד איתה עובד אך ורק עם ספקים ויוצר תהודה‬ ‫‪.9‬‬
‫בקרב הקהל ואז כולם רוצים‪ -‬איך אתה נותן מענה רגיש אנושי מבלי להגיד את העניין של‬
‫הבעיה עצמו? ‪ ,Ai‬יכול לצרף אותך לעדר‪ .‬תבוא ותהיה בנאדם‪ ,‬לא צדיק וחסיד‪.‬‬
‫חברות צריכות להסתכל על עצמן כיוצרי תוכן‪.‬‬ ‫‪.10‬‬
‫טרנדים ‪ -‬עולם מבוסס ייצור חוויות ואנשי השיווק יצטרכו להוכיח את ה ‪ . Roi‬המספרים‪,‬‬ ‫‪.11‬‬
‫פחות מעניינים הם יותר מעניינים בהקשר חווית השירות‪ .‬האתגר יהיה נאמנות לקוחות‪.‬‬
‫קשה להוכיח ‪roi‬‬ ‫‪.12‬‬
‫‪ Ugc‬תוכן גולשים‪ -‬הולך לגדול בתקופה הקרובה וזה אחד האתגרים של משווקים‪ ,‬וזה מאד‬ ‫‪.13‬‬
‫מעניין להכניס את זה בתוך האסטרטגיה‪ .‬איך אני מהנדס את זה שהלקוחות שלי ייצרו תוכן?‬
‫ללקוחות מחיבור רגשי קל יותר לעשות את זה‪ .‬מ ‪ ,2020‬היה צניחה באמון דרך העברת‬
‫ביקורת‪ .‬הוספת מידע מטעם הלקוח‪ ,‬מוסיף מידע זה מייצר עמימות גדולה יותר והאותנטיות‬
‫הזאת קשה מאד לשכפל‪.‬‬
‫ברשתות החברתיות אפשר לייצר את זה ביותר קלות‪ .‬ההצלחה שלהם‪ ,‬הוא בחוסר‬ ‫‪.14‬‬
‫המקצועיות שלהם‪ -‬הם עמומים‪ ,‬ובמה פשוטה וכנה יותר‪ .‬מי שיכול לעזור ללקוחות שלו‪,‬‬
‫לייצר תוכן מבלי להגיד להם את זה‪ ,‬זה דבר שיכול לקדם אותם מאד‪.‬‬
‫אם אני יוצר תוכן ואני ראיתי שהתוכן שהוא יצר גורם התעניינות‪ ,‬צריך לתגמל אותו‪.‬‬ ‫‪.15‬‬
 ‫‪ -Cmo‬אנשים לא באמת נאמנים ולכן צריך אסטרטגיה ל ‪ .emotional staggery‬אפל היא‬ ‫‪.16‬‬
‫דוגמה‪ ,‬למותג בעל השפעה ואמון רחב מאד‪ .‬ככל שמדברים על זה‪ ,‬הם בוחרים תחושה שהם‬
‫רוצים לעורר והולכים איתם ‪ .long way‬מה התחושה שהעסק שלך משדר ומוכר? ואיזה‬
‫סטטוס הוא דורש לשייך? כשאתה מדבר על דבר שנהיה מאתגר מרגע לרגע‪ ,‬בלי לקחת‬
‫‪ ,branding consistency‬אתה לא יכול להתקדם‪.‬‬
‫‪ -Brand will be expected to be human‬מושג לשבור את המשתמש‪ -‬בסופו של דבר‪ ,‬אם‬ ‫‪.17‬‬
‫אתה לא מתעסק בתוכן אלא מתעסק בלשבור דרך מכונות‪ .‬אנשים שמובילים שיווק‪ ,‬לא‬
‫מצליחים לפצח אנושיות‪ .‬אנחנו תמיד נרצה להראות שאנחנו לא עושים טעויות‪ -‬מה זה אומר‬
‫להיות יותר אנושי‪ -‬אופי‪ ,‬להפוך את המותג לתכונות אופי בראש של אנשים!!! אדם יש לו‬
‫פאקים‪ ,‬וזה מה שהופך אותו לאדם‪ .‬כשאתה מראה הכל‪ ,‬חושף הכל‪ ,‬זה מה שהופך אותי‬
‫לאנושי ולא מכונה או מפעל‪.‬‬
‫אנחנו חיות אבולוציוניות‪ ,‬והרגשים הם זה מה שמבדיל אותנו משאר היצורים החיים‪.‬‬ ‫‪.18‬‬
‫פרק ‪ -207‬מהלכי שיווק שהתפוצצו למותגים בפנים‪:‬‬
‫היכולת לייצר רובוט בדמות אדם תחת ‪ ai‬שיודע להבין טכנולוגיה‪ ,‬היא אפשרית‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫מותג שיודע להוביל אלמנטים רגשיים‪ ,‬דוגמת דיסני הוא מותג מצליח‪ .‬אם אתה עובד בנאדם‬ ‫‪.2‬‬
‫שסביבו אתה צריך לייצר סביבו מותג‪ ,‬אתה חייב לייצר סיפור של אחד שעבר אתגרים אבל‬
‫אם אני מייצר סיפור שאני יכול לייצר סיפור שיעורר הזדהות‪ ,‬זה ענק‪ .‬הברנד צריך להוביל‬
‫את השיווק ולא הפוך‪.‬‬
‫‪ -Skittles‬אמבוש מארקטינג‪ -‬להיות באירוע מבלי לשלם שקל‪ -‬סופר בול ‪ ,2019‬לעשות מחזה‬ ‫‪.3‬‬
‫בברודווי‪ ,‬שצוחק על עולם הפרסום‪ .‬רק אדם אחד יזכה לצפות בה‪ ,‬המופע הוא מופע חד פעמי‬
‫אבל יועבר בשידור חי לכל העולם‪ .‬היית רואה בשלטי חוצות מספר חודשים לפני המופע‬
‫חזרות למופע‪ ,‬זה כל כך התפוצץ שפורס הכריזה עליו כפרסומת הכי טובה בסופר בול למרות‬
‫שהוא לא היה בסופר בול‪ .‬עצם היותו אירוע אחד וזהו! הוא חד פעמי! ושהכל מוגבל ואם‬
‫תרצה לראות את זה תצטרך לוותר על הסופר בול‪ .‬עצם ההסתה היא מרשימה מאד‪.‬‬
‫ניצול האפקט הפסיכולוגי היא אחד הדברים היותר חשובים‪ ,Roi .‬זה הנתון הכי חשוב‪ -‬זה‬ ‫‪.4‬‬
‫צריך להביע את עצמו בנאמנות‪ .‬המותג צריך להיות עם ‪ ,roi‬ויש לו השפעה בעולם העסקי‪.‬‬
‫מותג קטן עומד מול מותג גדול‪ -‬מותג ענק שהוא הולך רק מכירות ואתה הולך על מיתוג‪,‬‬ ‫‪.5‬‬
‫אתה רואה שאתה יכול לנצח את המותג הגדול‪.‬‬
‫אתה לא יכול להגיד אלא אם הוא מותאם פיזיולוגית לבעיה‪ ,‬אתה לא אומר את זה ובטח‬ ‫‪.6‬‬
‫שלא צובע את זה בצבע שמשייך ונותן לי בתור הלקוח שלך להפוך בהתאם לייעוד שאתה‬
‫מייעד אותו‪ .‬זה מסוג הטעויות שחבל על הכסף‪.‬‬
‫יש פה שני דברים שאמרת‪:‬‬ ‫‪.7‬‬
‫דוגמה לבירה‪ -‬אל תיכנסו למקומות פוליטיים‪ ,‬תישארו ניטרליים‪.‬‬ ‫א‪.‬‬
‫המטרה למוצר שלך‪ -‬מותג צריך להיות מאד מדויק לקהל היעד שלו‪.‬‬ ‫ב‪.‬‬
‫פעם לא היו את הדרמות שיש את היום‪ ,‬אף אחד לא עושה ביג דיל מכל דבר‪ .‬לא כל דבר הוא‬ ‫‪.8‬‬
‫מוקש‪ .‬רק הבננה העברית מסומנת בתוצרת הארץ‬
‫פרק ‪ :206‬הסיבה הסודית שבגללה אתם מפסידים בניהול והצלחה של קמפיינים בדיגיטל‬
 ‫דרך ‪ ,first party data‬אתה עוזר לפייסבוק ולגוגל להתאים את המידע המוצע לאדם ככה‬ ‫‪.1‬‬
‫שיהיה לו יותר מותאם אליו‪ .‬ניתן לעשות זאת‪ ,‬דרך סגמנט ‪.ai‬‬
‫ברגע שקנית לקוח‪ ,‬אתה חייב להבטיח מתמטית‪ ,‬שהקניות הבאות שלו יהיו רכישה זולה‬ ‫‪.2‬‬
‫לפחות פי ‪ . 5‬אתה לא יכול לעשות את זה באמזון‪ ,‬אתה כל היום בחיפוש אחר לקוחות‬
‫חדשים‪ .‬אתה יכול להרוויח מלא כסף אבל בלונג ראן‪ ,‬אתה כל הזמן מפסיד‪ .‬המתמטיקה היא‬
‫אותה מתמטיקה לכולם‪ ,‬מנסים להגיד את היחס בין עלות רכישה של הלקוח לבין ערך חיי‬
‫הלקוח‪ -‬ככל שהפער הזה יותר גדול‪ ,‬העסק הוא יותר רווחי‪.‬‬
‫באמצע יש תהליך שנקרא הרכישה הראשונה והיחס בין עלות רכישת הלקוח לבין הרכישה‬ ‫‪.3‬‬
‫הראשונה נקרא ‪ .roas‬זה הערך שרוב התעשייה מתסכלת עליו‪ -‬זו טעות איומה שדופקת‬
‫עסקים כל יום‪ .‬ה ‪ roas‬הוא חשוב אבל יש יחס הפוך בין החזר השקעה בקנייה הראשונה לבין‬
‫כמות האנשים שאתה תגייס לעסק‪ -‬ולכן צריך להסתכל בראיית ארוכת טווח שנתיים‪.‬‬
‫בפברואר ‪ 21‬יצרתי ‪ 100‬גלשנים למאה אנשים חדשים‪ ,‬כל גלשן עלה ‪ 100‬שקל‪.10,000 -‬‬ ‫‪.4‬‬
‫השקעתי בפרסום ‪ 2,000‬שקל‪ .‬כלומר יש לי החזר השקעה של פי חמש‪ .‬שנתיים בדרך‪ ,‬מתוך ה‬
‫‪ 100‬אנשים שהגיעו‪ 50% ,‬קנו פעם שנייה ושלישית‪ -‬ו ‪ 10,000‬הפכו ל ‪ .20,000‬כמה עלה לי‬
‫לקנות אותם בפעמים הבאות? אם קרוב לי לאותו דבר‪ ,‬לא ארוויח יותר‪ .‬לכן‪ ,‬עלות לקוח‬
‫חדשה היא גבוהה‪ ,‬אבל עלות הרכישה החוזרת צריכות להיות פי חמש פחות מהפעם‬
‫הראשונה‪.‬‬
‫‪ -First party data‬מה הם הדברים שאנחנו צריכים לעשות כדי להזיז את המחק? הפתרון‬ ‫‪.5‬‬
‫נמצא בתוך הדאטה שאנחנו מכירים פעם ראשונה‪ ,‬פעם שנייה להבין שגוגל ופייסבוק הם‬
‫מקומות נהדרים לקנות לקוחות חדשים אבל לא חוזרים‪ .‬בהתאם להנחת היסוד של ה ‪roas‬‬
‫אתה צריך לעשות שוב ‪ remarketing‬ו‪ .retargeting -‬אבל לאחר שקניתי לקוח‪ ,‬למה לעשות‬
‫את זה בגוגל פייסבוק? אפשר לעשות את זה בדרכים אחרות בעלות יותר נמוכות וככה לאורך‬
‫זמן בעצם להגדיל את הרווחיות שלי‪ .‬איך עושים את זה‪:‬‬
‫סגמנט לקנות‪.‬‬ ‫א‪.‬‬
‫סגמנט שהוא מתבסס על תדירות הקנייה הקודמת‪ -‬מזון לדגים כל ‪ 3‬חודש‪ ,‬אני אתמקד‬ ‫ב‪.‬‬
‫בך עוד ‪ 60‬יום‪.‬‬
‫אנשים נכנסים ויוצאים מהסגמנט על בסיס התנהגות שלהם‪.‬‬ ‫ג‪.‬‬
‫למה אפל עשתה חסימה‪ -‬הנכס הכי גדול שיש לך זה הדאטה ללקוח‪ ,‬זה נכון לכל עסק‪.‬‬ ‫‪.6‬‬
‫התעשייה מטרה למכור לך יותר ולהחזיר לך את החזר ההשקעה‪ .‬זה הנכס שלה‪ ,‬אם היא‬
‫יודעת איך לנווט‪ ,‬איך להוביל אותך‪ ,‬למה שתשתף אותך?‬
‫פרטיות כתרבות‪ -‬אנשים משתוקקים לתרבות‪ .‬הטכנולוגיה שינתה מספר דברים לרעה עם‬ ‫‪.7‬‬
‫כמה שהיא שינתה לטובה‪ .‬הפחד מהפרטיות גורם לנו לתשוקה אליו‪ .‬השאלה אלינו היא איך‬
‫אתה יוצר אמון מספיק כדי שאדם יאשר לך לחשוף עליו מידע?‬
‫זו שנה ראשונה שהחלק של גוגל מהדאטה של הפרסום שהוא ירד מ ‪ 54%‬ל‪ .50%-‬הם הלכו‬ ‫‪.8‬‬
‫למקומות אחרים‪ .‬זו השפעת הרגולציה של הפרטיות‪ .‬זה שינוי מאד מעניין‪.‬‬
‫גוגל ופייסבוק‪ -‬אתה סומך עליהם שיביאו לך מקסימום תוצאות מה‪ ai‬שלהם‪ .‬אבל גוגל לא‬ ‫‪.9‬‬
‫עובדת רק בשבילך והמטריצה לא עובדת רק בשבילך‪ .‬אתה צריך לייצר לעצמך יתרונות‬
‫תחרותיים ודרך הדאטה שלך אתה צריך לדעת להתעסק עם זה‪ .‬אתה צריך להיות מדויק‬
‫ואוטומטי‪ ,‬וכלפי כל לקוח להביא את זה לידי ביטוי‪.‬‬
‫רמת תשתית טכנולוגית‪ ,open ai -‬מעלה יש אפליקציות ואחריה יש ‪ .use cases‬לא היה לי אף‬ ‫‪.10‬‬
‫פעם לעשות קופי וקריאטיבי‪ .‬תלחץ על כפתור ותקבל את זה‪ ,‬אבל זה לא מספיק כי אתה‬
‫צריך לבנות את השכבות מעל‪ .‬ההבנה שהדאטה היא של מודעות‪ ,‬אני צריך להכניס לתוך‬
‫המשחק את ‪ use case‬של פייסבוק‪.‬‬
‫‪ -TikTok‬דעיכה בחודשים האחרונים‪ ,‬אבל זה מאד לא ‪ ,performance oriented‬המשתמשים‬ ‫‪.11‬‬
‫ברובם הם מאד צעירים‪ ,‬אבא ואמא מחזיקים את זה‪ .‬לעומת גוגל ופייסבוק‪ ,‬אין לך את‬
‫האפשרויות שיש להם שם‪.‬‬
‫כמות הביקורים בין הרכישות‪ ,‬זמן בין כניסה לרכישה בגלל השפע‪ .‬אתרים מאד מנסים‬ ‫‪.12‬‬
‫לשבור את חווית הרכישה ברמת ‪ .ui, ux‬לעומת גוגל‪ ,chatgpt ,‬היא חוויה שונה פשוטה יותר‬
‫וממוקדת‪.‬‬
‫חוויות קוליות‪ -‬מתוך תחושה‪ ,‬זה פחות נוח‪.‬‬ ‫‪.13‬‬
‫ערך חיי הלקוח‪ ,‬הוא משתנה שלא קל למדוד‪ .‬תסתכל על זה‪ ,‬זה מה שצריך לעניין‪ .‬ה ‪roas‬‬ ‫‪.14‬‬
‫חשוב אבל הוא לא חזות הכל‪ .‬הצד הטכנולוגי של ה‪ .branding -‬הסל הממוצע עם הרכישות‬
‫הוא עולה‪ .‬בסוף לקוח שלא קיבל חוויה טובה‪ ,‬לא יקנה‪ .‬בעסק יש שני צדדים‪ ,‬להזריק‬
‫לקוחות חדשים ולשמר לקוחות חוזרים בתדירות רכישה יותר חוזרת‪.‬‬
‫פודקאסט האסטרטגיה‪:‬‬
‫פרק ‪ :3‬הכל על חומרים חינמיים‪:‬‬
‫זה חלק מהמסננת השיווקית‪ ,‬המכשיר המיטבי שמייצרים אמון עם הלקוחות אשר יתרונה‬ ‫‪.1‬‬
‫העברת התהליך שבראשונה מאד קל ללקוח‪ ,‬להגיד כן‪.‬‬
‫ההתחלה היא‪ -‬בוא תכיר אותי‪ ,‬בלי מחויבות כספית‪ -‬אתה תצטרך להשקיע קצת מהזמן‬ ‫‪.2‬‬
‫שלך‪.‬‬
‫מה משרת חומר חינמי? הרבה מאיתנו‪ ,‬אנחנו משחררים המון חומרים חינמיים‪ -‬חומרים‬ ‫‪.3‬‬
‫שמבקשים שישקיעו בו זמן‪ .‬זה צריך להיות במודעות למה זה באמת נועד (‪-)no, like, trust‬‬
‫זה יוצר תחושה של היכרות‪ ,‬זה לא יוצר אמון‪ .‬זה האדם שאני מזדהה איתו‪ ,‬אבל זה לא‬
‫מפתח אמון‪.‬‬
‫המפתח הוא לתת מהידע שלנו‪ .‬אפשר לעשות את זה במדיה חברתית‪ .‬לפני שהוא פגש אותנו‬ ‫‪.4‬‬
‫הוא לא ידע אותנו‪ ,‬עכשיו יש לו את זה והוא מצויד יותר טוב‪ .‬רוצים להשיג שני דברים‪:‬‬
‫יצירת האמון‪ -‬תרמתי לו בחיים שלי‪.‬‬ ‫‪)1‬‬
‫לפנות שוב ושוב לרשימות של הלקוח‪ -‬לרשימת התפוצה‪ -‬להפוך את הלקוח הפוט׳‬ ‫‪)2‬‬
‫לליד‪ .‬זה צריך להיות מותאם לקהל היעד הספציפי‪ .‬העולם השתנה‪ ,‬אימייל‪ ,‬אימייל‬
‫ועוד דברים שהם לא אימייל‪ -‬לא להפסיק לשלוח אימייל אלא רגולציה למה שקיים‬
‫היום‪ .‬אנחנו רוצים את האלמנט הזה‪ ,‬ונותנים הזדמנות להרים את היד‪.‬‬
‫החומר החינמי נועד ללקוח האידיאלי שלך (לשבט שלך)‪ -‬תוציאו את הכמה בודדים‬ ‫‪)3‬‬
‫האלה‪ ,‬שאיתם אני שמח לעבוד איתם‪ ,‬לכן לשדר על התדר שלהם‪ .‬מה הוא רוצה ממני‬
‫היום שבאמת חשוב לו‪ ,‬דרך הייחוד העסקי‪ -‬עכשיו אני מבין למה הגעתי‬
‫מה יכול להיות חומר חינמי‪ -‬תשאפו לאינטגרציה טובה עם הלקוח שלכם‪ .‬חובה למכור חומר‬ ‫‪.5‬‬
‫חינמי‪ ,‬למה שווה להיות איתך? מה יצא לי מזה? למה הוא חייב עכשיו להצטרף לזה?‬
 ‫מה הוא החזר ההשקעה? לשים השקעה קטנה‪ ,‬הם לא יודעים יותר טוב‪ .‬אחרים מפרסמים‬ ‫‪.6‬‬
‫גם אני אפרסם‪ .‬החזר ההשקעה יחזור מתישהו שאצמח מספיק‪ .‬אנחנו משקיעים הרבה יותר‬
‫ראוי ממה שאני אשקיע‪ ,‬לכן שיווק ישיר מתאים יותר‪ .‬עדיף שהצמיחה תהיה איטית יותר‬
‫אך נכונה יותר‪.‬‬
‫איך לפרסם נכון ב ‪ -offline‬החט הגדול ביותר של שיווק‪ ,‬הוא להיות משעמם‪ .‬אם אני‬ ‫‪.7‬‬
‫מפרסם ב ‪ offline‬להזמין את הקורא להגיב ולהשאיר מקום להצעה שלך‪ .‬יצא לי לפרסם‬
‫באופליין‪ ,‬זה עבד נהדר‪ .‬עיקרון בכתיבה שיווקית ‪ -aida‬תשומת לב‪ ,‬ליצור עניין‪ ,‬חשק גדול‪,‬‬
‫פעולה‪ .‬בפירוש אנחנו רוצים משהו שמושך את התשומת לב‪ ,‬ומה אני צריך לעשות כדי לקבל‬
‫עוד מידע ‪ -‬קונה מספיק מקום כדי לספר את הסיפור שלי או לפחות להפנות למקום שאוכל‬
‫לפרסם‪.‬‬
‫תקרת הזכוכית הראשונה‪ -‬הגישה הזאת של היוצר‪ ,‬היא מחוץ לשירות שאתה מציע אלא‬ ‫‪.8‬‬
‫אתה צריך לבוא בגישה שאתה מביא משהו גדול לעולם ‪ .‬להסתכל על הסרטון שלוש תקרות‬
‫הזכוכית‪ .‬צריך להפסיק שיהיה לך אכפת ממה שאנשים אומרים עליך! זה הפך להיות קיצוני‬
‫ויהיה עוד יותר קיצוני‪ .‬אף אחד לא שם על העבודה של האומנים האלה‪ ,‬אבל הם עושים עוד‬
‫ממנה‪ .‬אומנים הם מצליחים הרבה יותר טוב מאיתנו‪ ,‬להתעלם מהסביבה‪ -‬דוגמת אביב גפן‪.‬‬
‫פרק ‪ :4‬הקשר בין שיווק למכירה‪:‬‬
‫לבלבל בין שיווק למכירה‪:‬‬ ‫‪.1‬‬
‫לא כל אחד הוא לקוח פוטנציאלי‪ -‬דרך פרסום ממומן ואיך פרסמתם זו דרך להביא‬ ‫א‪.‬‬
‫לקוחות פוטנציאלים‪ .‬כמות האנשים שהגעתם אליהם‪ ,‬הוא לא הלקוחות פוטנציאלים‬
‫שלכם‪ .‬בהתחלה אנחנו מחפשים להשיג את הלידים‪ .‬איך אנחנו עושים את זה?‬
‫רשימת התפוצה שלך הוא הקהל שלך‪.‬‬ ‫‪)1‬‬
‫השיווק מציע דרך איזה מסר לסמן את עצמם כלקוחות פוטנציאלים וחלק מהם‬ ‫‪)2‬‬
‫ירימו את היד‪ ,‬אני מתעניין במה שאתה עושה‪ .‬זה לפני הרכישה‪ ,‬וזה התהליך‬
‫השיווקי‪.‬‬
‫שיווק רשתי‪ -‬היא מערכת מאד לגיטימית לקיים עסק‪ .‬מספרים לו שכל אחד יכול‬ ‫‪)3‬‬
‫אחד להיות לקוח שלך‪ -‬טעות מאד גדולה‪ .‬אם כל אחד מפציץ את המסר‪ ,‬יהיה ככל‬
‫טוב שיהיה לכן שמרו את המסרים שלכם לאנשים רוצים לשמוע‪ .‬זה דרמטית קהל‬
‫יותר קטן מרשימת התפוצה שלי‪.‬‬
‫נוסחה להשגה של לידים‪ -‬שאני פונה לקהל‪ ,‬לגרום לחלק מהם להגיד אני מעוניין‪-‬‬ ‫‪)4‬‬
‫צריך לתת להם שלושה דברים‪ :‬למי זה נועד? למי זה לא נועד? הנעה לפעולה? זאת‬
‫ההצעה שלי‪ ,‬וזה מה שאתה צריך כדי לקבל אותו‪.‬‬
‫טקטיקות של שיווק‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫לחפש את הדרכים להגיע לשוק‬ ‫א‪.‬‬
‫לתת את ההצעה‪.‬‬ ‫ב‪.‬‬
‫מעבר למכירה‪ -‬השיווק הוא המכונה שמייצרת לקוחות פוטנציאלי ללקוח משלם‪ .‬המכירה‬ ‫‪.3‬‬
‫האידיאלית היא לאחר עבודה שיווקית טובה‪ ,‬ברגע שהבאתם לקוח מאד מתעניין לשמוע מה‬
‫הצעד הבא שלכם‪ .‬מכירה לא נתפסת כדבר הכי אהוד ‪ ,‬הסיבה שזה קרה שאנשי מכירות לא‬
‫מנוסים שכל אחד הוא לקוח פוטנציאלי וברגע שנפריד נתנתק מהקטגוריה הזאת‪ .‬כלומר איש‬
‫שיווק מוביל לאיש מכירות ‪ .‬מכירה לא טובה‪ -‬מעסיק גרוע לעסק‪ ,‬האחריות היא עליכם בצד‬
‫של השיווק ‪ .‬עמודי המכירה‪:‬‬
‫הכי טובה ויעילה ‪ -‬אני מול אני‪ -‬הכי טובה שיש‪ .‬נוטים להתחבא מאחורי הטלפון‪ ,‬פנים‬ ‫א‪.‬‬
‫מול פנים זה הכי אפקטיבי‪.‬‬
‫אחריו‪ ,‬טלפוני אחד על אחד‪.‬‬ ‫ב‪.‬‬
‫צא׳ט‪.‬‬ ‫ג‪.‬‬
‫מכירה מול קהל חד‪ -‬דורשת רמת מיומנות גבוהה‪.‬‬ ‫ד‪.‬‬
‫מכירה מול קהל אונליין‪ webinar -‬והשקות‪ -‬מזמינים את הלקוח לסדרה של תכנים‬ ‫ה‪.‬‬
‫בווידאו ואחר כך סרטון מכירתי‪ .‬היא מאד קלת ניוד‪ ,‬כל אחד יכול להפוך למעולה בו‪.‬‬
‫השקות יכולות לעזור לכם בטכניקה המכירתית‪.‬‬
‫ו‪ .‬עמודי מכירה ‪ -‬אם מישהו סופר אפקטיבי‪ ,‬זה שיטה מאד אפקטיבית‪.‬‬
‫שיווק השגת הלקוחות שטובים לנו‪ ,‬מכירה‪ -‬מעביר לצד הבאה לטובת לקוחות משלמים‪.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫איך להפסיק להתעסק בשיווק של העסק ‪ -‬הלוואי שמישהו ייקח ממני את השיווק‪ ,‬אתה‬ ‫‪.5‬‬
‫תהיה תקוע הרבה מאד זמן‪ .‬צריכים להיפרד מהרעיון שמישהו יעשה בשבילנו‪.‬‬
‫איך לתגמל יוצרי תוכן‪ -‬מי שמשווק הוא זה שמקבל את רוב ההכנסות‪ .‬יש אנשים שייצרו‬ ‫‪.6‬‬
‫תוכן נהדר אבל מאד קשה להם שמישהו יקבל את רוב ההכנסות אבל הם לא מסוגלים‬
‫להתגבר על אי ההבנה‪ .‬עם כל הכבוד למי שיצר את התוכן‪ ,‬זה לא יעזור בלי הבנאדם שידע‬
‫להביא את ההכנסה‪ .‬זכויות יוצרים‪ -‬הרוב הולך אליך‪ 90% ,10% -‬לטובתך‪ .‬רוב יוצרי התוכן‪,‬‬
‫לא מתעסקים בשיווק‪.‬‬
‫איך משווקים בכלים חינמיים‪ -‬לצאת מהחשיבה שמשפט אחד שימכור! באם יש לך הרבה‬ ‫‪.7‬‬
‫זמן‪ ,‬תשקיע את הזמן שלך בהמון ידע ותתחיל לאסוף אותם‪ .‬הקהל יצטבר כבר‪.‬‬
‫שיווק מפה לאוזן ‪ :‬זה לא מספיק לעשות עבודה טובה בעסק ולהיות פסיבי‪ -‬אצל האנשים‬ ‫‪.8‬‬
‫שזה קורה אצלם באופן טבעי הם לא מבינים את הפוטנציאל החבוי בהם‪ ,‬למי שלא מפנים‬
‫אליו‪ ,‬זה בעיה אצלו‪ .‬מי שמקבל הרבה לקוחות בהפניות‪ ,‬אתם עושים משהו מאד נכון בעסק‪.‬‬
‫העקרונות הגדולים‪ :‬תודעה‪ -‬ליצור אווירה בעסק‪ ,‬שאצלנו מפנים ואצלנו מוקירים הפניות‪-‬‬
‫הוקרה אישית (על הפניה עצמה‪ -‬תודה על ההפניה)‪ ,‬הוקרה פומבית (בקבוצה)‪ ,‬אווירה‬
‫בעסק‪ -‬הבא שתי לקוחות‪ ,‬קבל ככה‪.‬‬
‫פרק ‪ :5‬ערוצי שיווק‪:‬‬
‫ערוצי שיווק‪ -‬אופן להשגה של לידים‪ ,‬שיטה לייצר מעמד מכירה ללקוח אידיאלי‪ .‬זה המקום‬ ‫‪.1‬‬
‫לפגוש את הקהל‪ ,‬לא לקוחות‪.‬‬
‫מה השיטה להביא לקוחות לעסק‪ :‬אין שיטה אחת‪ .‬צריך לשאול את עצמי את השאלה‬ ‫‪.2‬‬
‫הבאה‪ :‬מה הם ‪ 10‬שיטות שונות להביא לקוח אחד? מגוון בעבור מעט‪ ,‬ואז לא נוצרת תלות‬
‫בשיטה אחת ‪ .‬ברגע שיש מגוון של ערוצי שיווק‪ ,‬הם מזינים אחד את השני מה שמביא בקצה‬
‫לצמיחה‪ ,‬הפעולה במגוון ערוצי שיווק והחיפוש את המעט מאד‪ ,‬אני לא מעמיס עליו ולא‬
‫סוחט לו את המיץ‪.‬‬
‫‪  ‬אין ערוץ שיווקי אחד נכון‪ .‬זה לא משנה אם אני יודע שאני חושב אסטרטגית‪ .‬הבחירה היא‬ ‫‪.3‬‬
‫לא קריטית‪.‬‬
‫איך לבחור ערוץ שיווק נכון? חובה להכיר מה עומד לרשותנו‪ .‬זה לצאת מהנחה היכן הקהל‬ ‫‪.4‬‬
‫שלנו נמצא? (על בסיס מתחרים)‪ ,‬יכול להיות שנפעל שונה בערוצים‪ .‬נהדר למצוא את‬
 ‫ההזדמנויות האלו‪ ,‬בשביל לדוג במקומות שאף אחד לא נמצא בהם‪ .‬לפעמים‪ ,‬זה קיים‬
‫בערוצים שאף אחד לא משתמש בהם‪ -‬דוגמת דואר‪.‬‬
‫מדיה חברתית‪ -‬השניים הגדולים היום (עדכני ל ‪ -)2019‬פייסבוק ואינסטגרם‪.‬‬ ‫א‪.‬‬
‫אימייל‪-‬‬ ‫ב‪.‬‬
‫שיתופי פעולה‪ -‬זה ערוץ שיווק נפלא שיש לו את הקהל שאני מחפש‪ .‬כמו רשימת תפוצה‪,‬‬ ‫ג‪.‬‬
‫או עוקבים‪ .‬אפשר לתכנן בתוך עסק איך אני עושה את זה‬
‫שיווק מפה לאוזן‬ ‫ד‪.‬‬
‫נטווריקינג‪ -‬היכולת למצוא אנשים כדי לפגוש אחד את השני‪.‬‬ ‫ה‪.‬‬
‫פרסום‪ -‬או ברשתות החברתיות ואם אני פועל לא ממומן‪ ,‬אבל זה לא רק במדיה‬ ‫ו‪.‬‬
‫החברתית‪ ,‬זה יכול להיות פרסום דרך גוגל‪.‬‬
‫הופעה בכתבות‪/‬טלוויזיה‪ -‬דרך יחצנים‪ ,‬הם מביאים אותנו למול קהל אבל מייצר חשיפה‬ ‫ז‪.‬‬
‫בצורה נקודתית‪.‬‬
‫הרצאות פיזיות מול קהל חדש‪-‬‬ ‫ח‪.‬‬
‫דיוור בדואר‪.‬‬ ‫ט‪.‬‬
‫אין לבלבל ערוצי שיווק למעמד מכירה‪ .‬ערוצי שיווק הם באופן טהור להבאת לידים ולא‬ ‫‪.5‬‬
‫מכירות‪.‬‬
‫באיזה אופן לעבוד עם גרפיקה‪/‬גרפיקאית‪ -‬מדובר על מצב שבו נוצר תוכן ברמה שבועית‪,‬‬ ‫‪.6‬‬
‫והרבה תוכן אבל פשוט אין זמן למול קושי ואנרגיה ביכולת לקיים את זה‪ .‬באם הייתה יכולת‪,‬‬
‫היו משווקים‪ .‬הפתרון הוא לדעת שיש פתרון‪ -‬להיות תקועים שאני במין לופ‪ ,‬בסיס תוכן‬
‫מעולה‪ .‬אם אני מוצא את עצמי במאבק‪ ,‬העזרה שווה את זה‪.‬‬
‫ספר כבונוס‪ -‬הוא עובד מצוין על אחריות‪ ,‬האחריות התמידית שאפשר לעבוד בכל נקודה‪ .‬זה‬ ‫‪.7‬‬
‫עובד מאד טוב‪ ,‬אם תרצי לעזוב תשמרי על הספר‪.‬‬
‫איך להתפתח מעבר ללעבוד לבד? יש גבול להכיל בעצמנו‪ ,‬ויש את העניין של טעם אישי‪.‬‬ ‫‪.8‬‬
‫לבנות מודל כלכלי שגם אתה וגם העובד‪ ,‬תהיו מרוצים‪ .‬מתי אני אהיה מרוצה? צריך לבנות‬
‫מודל מה אני אהיה מרוצה ומה יהיה הרווח שלי בקצה? כשיש לי את המודל הזה כתוב ביד‪,‬‬
‫יהיה לי את האדם הראשון ואני אתמיד עד שאמצא אותו‪ .‬קודם כל‪ ,‬לבנות את המודל ואחר‬
‫כך ליישם אותו‬
‫מרחב יצירה לילדים‪ -‬האם ההורה או הילד הוא הלקוח האידאלי‪ -‬התשובה היא גם וגם‪ .‬אם‬ ‫‪.9‬‬
‫יש מרחב יצירה לילדים‪ ,‬צריך לעניין את הילדים כדי להגיע אליהם‪ .‬סט אחר‪ ,‬הפנייה שלי‬
‫להורים‪ -‬מה היא המשמעות של מוטוריקה‪ ,‬דימוין‪ ,‬יצירתיות‪ -‬מה הילד שלו צריך לקבל ולא‬
‫מקבל?‬
‫פרק ‪ :7‬שיתופי פעולה‬
‫אחת השיטות החשובות בעסק‪ ,‬זה בעצם ערוץ שיווקי‪ -‬פגישת לקוחות חדשים לעסק‪ .‬מה‬ ‫‪.1‬‬
‫שמיוחד בו‪ ,‬הוא שהוא לא עולה כסף‪ ,‬ואני יכול להגיע לכמות גבוהה כאלה‪ .‬מישהו פיתח‬
‫במשך תקופה ארוכה‪ ,‬קהל של לקוחות (עוקבם‪ ,‬קהילה‪ ,‬מנויים)‪ .‬אנחנו רוצים להתחבר‬
‫למאגר הגדול הזה‪ ,‬כדי לקבל גישה לאותו שותף‪ .‬אם אותו אדם ממליץ עלינו‪ ,‬אנחנו יוצרים‬
‫יותר אמון בקרב קהל היעד שלנו‪.‬‬
‫למה שאותו שותף ייתן לי גישה לקהל שלנו‪ -‬אשלם לו על זה‪ ,‬זו היא טעות! צריך להבין את‬ ‫‪.2‬‬
‫המנטליות‪ ,‬של מי שפיתח אמון אצל לקוחות‪ ,‬הדבר האחרון שאני רוצה לעשות זה להרוס את‬
‫האמון שבניתי עם לקוחות‪ ,‬זה מיד משליך עליו‪ .‬טובת הלקוחות לפני הכל!!! מה שיעניין את‬
‫השותף‪ ,‬זה טובת הלקוחות‪ .‬מה אני יכול לעשות שיקדם את הלקוחות שלך? זה מוצר שווה‬
‫וייחודי שהוא לא יכול לקבל בשום מקום אחר!‬
‫עקרונות חשובים‪:‬‬ ‫‪.3‬‬
‫מאמץ‪ -‬אני עושה בשבילך הכל‪ .‬כותב לך את המסרים‪ ,‬שולח לך את המייל (הזדמנות‬ ‫א‪.‬‬
‫בדואר)‪.‬‬
‫שליטה‪ -‬אתה השותף שולט בהכל‪ ,‬לא יצא ממני דבר מבלי שאתה יודע אותו‪ .‬אתה‬ ‫ב‪.‬‬
‫בשליטה מלאה‪.‬‬
‫פיילוט ‪ -‬הכנו הכל ורוצים לצאת לדרך בכל הכוח‪ ,‬אחת כמה וכמה שאנחנו רוצים לעשות‬ ‫ג‪.‬‬
‫שיתוף פעולה‪ .‬טעות גדולה בהשקת שותפים ‪ ,‬להכין את התשתית הזאת ולאסוף מלא‬
‫שותפים ופוגע באמון שלהם בסוף‪ .‬טסט קטן על התפוצה שלכם‪ ,‬אנחנו לא הולכים על כל‬
‫הקהל שלכם‪ .‬לכן פיילוט‪ .‬לבקש משהו נורא מסובך‪ ,‬זה מלחיץ את המוצר‪ .‬אני צריך‬
‫לדעת איך להציג את זה בצורה לא מאיימת‪ .‬תעמידו אותי במבחן‪.‬‬
‫טכניקות לשיתוף פעולה‪:‬‬ ‫‪.4‬‬
‫הדדיות‪ -‬קודם תעשו משהו בשביל השותף‪ ,‬לפני שאתם תעשו משהו בשבילו‪ .‬תדעו מה‬ ‫א‪.‬‬
‫הוא מחפש‪ ,‬מה הוא רוצה לתת להם? איך אני יכול לפנות למישהו מבלי לדעת מה הוא‬
‫רוצה? אולי אני אעביר לו עסקאות‪ -‬יש לי ‪ 3/4‬לקוחות שרוצים להצטרף‪ ,‬אתה מעוניין?‬
‫לתת לפני שאתה בא לבקש‪.‬‬
‫תדברו לאגו של השותף ‪ -‬תציגו לו את ההזדמנות שלו בחשיפה‪ ,‬תשדרו את זה לקהל‬
‫שלכם‪.‬‬
‫מתנה ללקוחות ‪ -‬רוצה לתת מהמוצרים שעולים כסף‪ ,‬שאני נותן בחינם לחלק מהלקוחות‬
‫שלך‪.‬‬
‫איך להציג תגמול? מה התגמול שאתה מוכן לשלם‪ -‬הרבה לא ירגישו טוב עם עצמם‪,‬‬ ‫ב‪.‬‬
‫לגזור קופון‪ .‬דרך מצוינת להציג את התגמול‪ -‬אני יודע שאתה לא עושה את זה בשביל‬
‫הכסף‪ ,‬אני עדיין נותן בשמחה את התגמול הזה ותתנו דוגמאות במה שאתה יכול לעשות‬
‫עם העסק הזה‪ .‬תתנו לשותף איזשהו שלל רעיונות עם הכסף שתשלמו לו‪ ,‬ותמנפו אותם‬
‫דרך דברים עם ערך‪.‬‬
‫לזכור שאנחנו עובדים על ריבוי שיווקיים‪ -‬אל תצפו שזה יהיה שיתוף פעולה מתמשך‪,‬‬ ‫ג‪.‬‬
‫תהליך של פעם בשנה מומלץ‪.‬‬
‫הזדמנות להגיע ללקוחות בבקרה מאד גדולה‪ -‬העולם שלו לא רחב‪ ,‬וזה המיקוד שלו‪ ,‬ורק‬ ‫ד‪.‬‬
‫יותר להגיע אליו‪.‬‬
‫חיבורים של שיתופי פעולה‪ -‬יש לי שיטה לעזור לך לגדול‪.‬‬ ‫ה‪.‬‬
‫מאיפה להתחיל‪ -‬תכין את המוצר‪ ,‬ל ‪ ,mvp‬חייב לתת משהו‪ .‬זה צריך להיות משהו‬ ‫ו‪.‬‬
‫מצומצם‪ ,‬למכירות הראשונות צריך לדבר עם אנשים‪ .‬כשאנשים יוצאים‪ ,‬לצאת ולהציע‪.‬‬
‫פרק ‪ :8‬אסטרטגית המוצר שלך‪:‬‬
‫צריך לתת תשומת לב למוצר במסגרת אסטרטגיה‪ .‬צריך להסתכל על עצמנו‪ ,‬כמנהלי‬ ‫‪.1‬‬
‫מוצר‪ .‬בסוף הלקוחות משלמים כסף בשביל לקבל את זה‬
‫הלקוחות באים כדי לקבל את הפתרון לבעיה‪ .‬ההתאמה למוצר היא צריכה להיות‬ ‫‪.2‬‬
‫בהתאם לרצון לקהל ולא במקביל למתחרים‪.‬‬
‫איפה יושבת מחלקת המוצר‪ -‬היא יושבת תחת מחלקת השיווק‪ .‬ולמה? כי העסק בא לתת‬ ‫‪.3‬‬
‫פתרון לבעיות‪.‬‬
‫מה ההבדל בין פתרון למוצר‪ -‬יצירה במשקל‪-‬פתרון‪ ,‬עודף משקל‪ -‬בעיה‪ ,‬תוכנית לירידה‬ ‫‪.4‬‬
‫במשקל‪ -‬המוצר‪ .‬התפקיד של השיווק להביא את הלקוחות שהכי זקוקים לפתרון הזה‬
‫ולכן הוא יושב מתחת לשיווק‪ ,‬וזה המוצר שאני רוצה לפתח בשבילו‪.‬‬
‫עקרונות‪:‬‬ ‫‪.5‬‬
‫שיחה בלתי פוסקת עם השוק‪ -‬להקשיב למה שהלקוחות שלנו מבקשים‪ .‬בעידן‬ ‫א‪.‬‬
‫המדיה‪ ,‬יש קשר מאד ישיר‪ .‬לפנות לקהל שלנו‪ ,‬ולשאול מה הם צריכים‪.‬‬
‫טכניקה‪ -‬דרכו התוודעתי למוצר‪ -‬זקוק לעזרתך‪ ,‬איך אני מנהל שיטה עם הלקוח‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫אני מפתח פתרון לבעיה מסוימת ואני זקוק לעזרתך‪ -‬מה הצורך הכי בוער שלך?‬
‫כדי לתת לאנשים לדבר‪.‬‬
‫עיקרון ‪ -mvp‬המוצר המינימלי שנותן פתרון‪ .‬גם וגם וגם‪ -‬מה שחשוב זה הבחירה‬ ‫ב‪.‬‬
‫לפעול‪ ,‬עם מה לצאת ראשון‪.‬‬
‫חינם‪+‬חדש‪ -‬חינם נועד ללקוחות חדשים‪ ,‬חדש נועד ללקוחות קיימים‪ .‬המתחרה ייתן‬ ‫ג‪.‬‬
‫את הדבר החדש‪.‬‬
‫מוצרים משלימים‪ -‬אם כבר אני פותר בעיה ללקוח‪ ,‬הלקוח מתסכל לא כספק‬ ‫ד‪.‬‬
‫המוצר‪/‬ספק הפתרון‪ ,‬אלא כעסק או בנאדם שאפשר לסמוך עליו‪ .‬נוצר אמון גבוה‪,‬‬
‫ואפשר לתת לו מוצרים משלימים‪.‬‬
‫מוצרים לאותה בעיה אבל מוצרים של אחרים (עוזר לאחרים)‬ ‫‪.1‬‬
‫מוצרי המשך‪ -‬תפתור לו עוד בעיות‪ -‬מייקרוסופט‪ ,‬חברה שפועלת למערכות‬ ‫‪.2‬‬
‫הפעלה‪.‬‬
‫מוצרי אמון‪ -‬תפתור לו את בעיית האמון‪ .‬יש לכם נכס מדהים‪ .‬תוכני תזונה‬ ‫‪.3‬‬
‫בהמשך‪ .‬רק מי שנמצא במעקב אחריו‪ ,‬מגלה שיש עוד ועוד‪ .‬זה מגיע מהבנת‬
‫הלקוח של אדם‬
‫אסטרטגית בניית קהילה‪:‬‬
‫קהילה של לקוחות‪ -‬כל עסק קטן צריך קהילה כי הבסיס של כל עסק הוא גודל מאגר‬ ‫‪.1‬‬
‫הלקוחות שהולכים אחריו‪ .‬אנשים יעדיפו לסמוך למישהו שהם סומכים עליו ומאמינים‬
‫בו‪ .‬כלומר מה גודל הקבוצה שהולכת ומאמינה בכם ואוהדת אתכם? ועל כן השאלה‪ ,‬היא‬
‫מה הקהל האוהד שלך? הוא כל הזמן באינטראקציה איתי‪ ,‬והוא מדבר עלי הרבה‪.‬‬
‫המטרה של קהילה להפוך אותם לאוהדים וגם לשגרירים טובים שלנו‪.‬‬
‫חשוב לאנשים לתקשר אלינו שהם איתנו‪ -‬למה זה חשוב להגיד שאני עוקב אחריך?‬ ‫‪.2‬‬
‫ההתחלה היא חשובה מאד‪ .‬ההתמדה היא המפתח פה‪ ,‬גם אם לא רואים תוצאות באופן‬
‫מידי‪ ,‬צריך לעקוב באופן תמידי‪ .‬ככל שאני יותר קטן‪ ,‬יותר קל לי להתרחב‪ .‬התמדה היא‬
‫עומק של קריירה‪.‬‬
‫אנשים שעוברים איתנו‪ ,‬מבוססים על מסר שהם מזדהים איתו‪ .‬בניית קהילה גם אופליין‬ ‫‪.3‬‬
‫וגם באונליין בכל הפלטפורמות‪ -‬לא רק להתחבא מאחורי המקלדת‪ -‬גם בהרצאות‪ ,‬גם‬
‫בכנסים‪ ,‬גם במוצרי מדיה‪.‬‬
‫מה שבוודאות עובד‪ ,‬זה תוכן רלוונטי לקהל של מה הוא רוצה? ההתמדה להמשיך‪ ,‬לבדל‬ ‫‪.4‬‬
‫את עצמך מאחרים‪.‬‬
‫איך אתה מניע אותם? אותנטיות וגם אם לא תכתבו כתיבה מדהימה‪ ,‬זה שלכם וזה‬ ‫‪.5‬‬
‫אותנטי‪.‬‬