1.

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG:

a. Phân khúc thứ nhất (bình dân).
Dành cho khách hàng có thu nhập trung bình -thấp, vùng nơng thơn hoặc những người
vừa mới đi làm. Sản phẩm chú trọng vào sự hoạt động ổn định và tiện dụng cho việc di
chuyển và vận chuyển. Không quá chú trọng về ngoại hình của sản phẩm. Chủ yếu là các
dòng xe số dao động từ 16 triệu đến 20 triệu đồng. Nhiều mẫu mã đa dạng tiêu biểu gồm:
Wave RSX, Blade, Super Dream, Wave.
b. Phân khúc thứ hai (trung cấp)
Dành cho khách hàng có thu nhập khá. Sản phẩm có độ bền và tính năng sử dụng cao hơn, đáp
ứng được nhu cầu khẳng định bản thân, thể hiện sự cá tính và sang trọng của khách hàng .Các
dòng sản phẩm thuộc phân khúc này có các tính năng cao cấp hơn và có ngoại hình bắt mắt hơn
so với dòng sản phẩm thuộc phân khúc bình dân, chủ yếu là các dòng xe tay ga. Giá các sản
phẩm dao động trong mức giá từ 20 Triệu đến 48 triệu đồng như: Air Blade, Lead, Vision,
Future,…
c. Phân khúc thứ ba (cao cấp)
Dành cho khách hàng có thu nhập cao, thương gia. Cao gấp nhiều lần so với một phương tiện di
chuyển cá nhân.Ở phân khúc này các sản phẩm sở hữu các tính năng cao cấp nhất mà với dòng
phân khúc khác khơng có .Yếu tố ngoại hình được đặt lên hàng đầu những sản phẩm sang trọng,
lịch lãm, thể hiện cá tính, đẳng cấp giai tầng và địa vị xã hội của chủ sở hữu. Giá các sản phẩm ớ
mức rất cao, dao động từ 49 triệu đến 81 triệu, Các sản phẩm đại diện cho nhóm: SH, SH Mode,
MSX, PCX,…
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:

Theo thống kê, trong cơ cấu tham gia giao thơng đơ thị ở Việt Nam thì xe máy chiếm vị trí đầu
bảng với tỷ lệ khoảng 61% tổng các phương tiện giao thơng. Có thể nói, thị trường mục tiêu của
Honda chính là tất cả người dân có nhu cầu sử dụng xe máy làm phương tiện đi lại. Thị trường
mục tiêu của Honda tập trung như sau: những người có thu nhập thấp, người có thể tự chủ được
tài chính, người tiêu dùng có thu nhập ổn định và cao, những người giàu có như thương gia, đại
gia.

2. CHIẾN LƯỢC MARKETING:

1. Chiến lược sản phẩm
a. Về chất lượng: Đến nay hình ảnh những chiếc xe Honda có tuổi đời khơng dưới 50 vẫn
còn xuất hiện khơng ít ở Việt Nam. Với ưu thế về chất lượng của mình Honda VN đã
chiếm lĩnh thị trường trong nước đầy thuyết phục.

b. Về đối tượng sử dụng:

Honda VN có rất nhiều sản phẩm phù hợp với từng lứa tuổi, giới tính, tình hình kinh tế
của mỗi gia đình. Mỗi sản phẩm của Honda VN ra đời đều hướng đến một đối tượng
khách hàng nhất định nhằm thỏa mãn nhu cầu của đối tượng khách hàng đó

c. Về sản phẩm:
 Tất cả sản phẩm của honda đều đạt được chất lượng và sự hoàn thiện rất tốt, mang lại sự
phục vụ tốt nhất cho khách hàng

3. ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP:

Chiến dịch Marketing “ Đi về nhà “ của Honda – trở thành nguồn cảm hứng trên từng
cung đường.
Chiến dịch lần này của Honda đã rất tinh xảo khi lựa chọn thời gian cuối năm. Đã đánh
trúng tâm lý của những người trẻ mỗi dịp Tết đến. Ngay từ lần chiêm ngưỡng và thưởng
thức tiên phong , MV “ Đi về nhà “ đã mang cho người xem sự thân thuộc, bồi hồi và
xúc dộng. Với nhiều bạn trẻ “ chân ướt chân ráo” lên thành phố học tập hay lập nghiệp.
Thì có lẽ rằng điều chung một cảm xúc là nhớ nhà.
Những bộn bề lo toan của đời sống, chạy theo “ cơm áo gạo tiền” sẽ càng làm con người biết trân
quý những khoảng khắc bình dị, thân mật quê nhà. Cùng mẹ đi chợ, đi chăn vịt cùng đám trẻ
con, xem bố cắt tóc, hát karaoke, hình ảnh của bánh trưng, hoa mai, hoa đào. 11 câu hát “ đi về
nhà” vang lên là tâm lý gác lại đi về nhà.  Hình ảnh quây quần bên mái ấm gia đình lại
Open trong tâm lý của mỗi người con xa quê .
Đặc biệt, hình ảnh chiếc xe Honda Winner X lăn bánh vượt qua bao cảnh núi rừng ở Lâm
Đồng trong “ Đi về nhà ”. Nó không đơn thuần chỉ là những cảnh quay flycam tuyệt đẹp,
mà còn tiềm ẩn ý niệm đặc biệt quan trọng : “ Trên những chặng đường của mỗi người
trẻ đi qua, đều có Honda là người bạn sát cánh ” .
“ Đi về nhà ” là một trong nỗ lực để tái định vị lại hình ảnh thương hiệu Honda. Với chiến
lược tiếp thị quảng cáo cải tiến vượt bậc nhưng không kém phần ý nghĩa và nhân văn.
Với Honda, họ không chỉ thành công xuất sắc trong việc “ làm mới ” hình ảnh chính
mình. Đồng thời còn khẳng định chắc chắn quý phái của một “ đế chế ” đang tăng
trưởng can đảm và mạnh mẽ trên “ đường đua ” dành cho những thương hiệu xe máy tại
Nước Ta. Câu chuyện “ chuyển mình ” của Honda cũng là bài học kinh nghiệm quý báu
dành cho những người khởi nghiệp. Ở đó họ luôn sẵn sàng chuẩn bị biến hóa để hoàn
toàn có thể bắt kịp được xu thế mới của thị trường .

4.