Thị trường

xe máy Việt Nam

Quản trị Marketing
 Giới thiệu thành viên nhóm 8

Thanh Thảo Thanh Tùng Bảo Trân Kim Chi

Thực hiện PowerPoint Tìm kiếm và soạn nội Tìm kiếm và soạn nội Thuyết trình
dung dung
Nội dung chính
Sự khác biệt giữa
Tổng quan về các sản phẩm cùng phân
01 thị trường xe máy
04 khúc

Phân khúc tầm trung

02 thị trường xe máy 05 Định vị sản phẩm

Mẫu xe nổi bật

03 trong phân khúc
 01
Tổng quan về thị
trường xe máy
 Xe máy một thị trường hấp
dẫn và mang lại nhiều cơ hội
phát triển khác nhau
Phân khúc theo nhân khẩu học

Học sinh cấp 3

Sinh viên

Nữ nhân viên văn

phòng
Phân khúc theo nhân khẩu học
Học sinh cấp 3

Sinh viên

Nữ nhân viên văn

phòng
Phân khúc theo nhân khẩu học
Học sinh cấp 3

Sinh viên

Nữ nhân viên
văn phòng
Phân khúc theo tâm lý

Người có sở thích đi phượt

 Phân khúc theo hành vi

Người có điều kiện kinh

Người có sở thích đi phượt
tế, là khách hàng trung
thành của dòng xe SH
 PHÂN KHÚC THEO GIÁ
Giá cao
Thu nhập cao
Đối tượng: doanh nhân, người
có yêu cầu cao về tính năng và
sự tiện nghi Giá tầm trung
VD: SH, Vespa
Thu nhập trung bình
Đối tượng: Phổ biến cho đối tượng
có thu nhập ổn định và muốn sự kết
hợp giữa giá cả và chất lượng. Giá thấp
VD: Honda Vision, Honda Air Blade,
Yamaha Janus
Thu nhập thấp
Đối tượng: sinh viên, nhân viên văn
phòng,..
VD: SYM Elegant, Honda Wave
Alpha
Mục đích sử dụng
Xe phổ thông:
Nhu cầu chủ yếu là đi lại hàng
ngày, công việc và mua sắm

Xe thể thao/racing:
Trải nghiệm cảm giác lái xe tốc độ
cao và thể thao

Xe điện:
Nhóm người quan tâm đến vấn đề
môi trường và tiết kiệm nhiên liệu
 02
Phân khúc thị
trường xe máy giá
tầm trung
 Thiết kế trẻ trung Linh hoạt và tiện ích trong
việc di chuyển

Phong cách hiện đại

Phân khúc tầm
Tiết kiệm nhiên liệu
trung

Công nghệ mới Tính năng hiện đại

Phân khúc xe máy tầm trung ở Việt Nam
đang ngày càng phát triển mạnh mẽ,
với sự tham gia của nhiều hãng xe khác
nhau
 03
Mẫu xe nổi bật
trong phân khúc
HONDA VISION
Kiểu dáng thiết kế trẻ trung,
kích thước nhỏ gọn, phong
cách cá tính và giá thành hợp
lý
HONDA AIR BLADE
Thiết kế năng động, cá tính
và kiểu dáng mạnh mẽ thu
hút nhiều phái nam
HONDA FUTURE
Sự tích hợp các công nghệ
thân thiện với môi trường
giúp tiết kiệm hơn 7,6%
nhiên liệu so với dòng xe số
cùng loại
YAMAHA GRANDE
Thiết kế nhỏ gọn, cốp xe rộng rãi
và màu sắc tươi sáng nên
Grande thường được phái nữ
ưa chuộng
 VINFAST KLARA
Dòng xe máy điện thân thiện với
môi trường, hiệu suất cao.
Xe sử dụng động cơ điện, giúp
giảm thiểu ô nhiễm không khí và
tiết kiệm năng lượng. Kiểu dáng
thời trang và hiện đại, ứng dụng
nhiều công nghệ cao
 04
Sự khác biệt giữa
các sản phẩm cùng phân khúc
 VISION AIR BLADE FUTURE GRANDE KLARA

Tiết kiệm nhiên

liệu
X X X
Kiểu dáng linh
hoạt
X X X X
Công nghệ cao
phanh ABS
X X X

Màu sắc đa dạng X

Sử dụng năng
lượng điện
X
Bảo vệ môi
trường
X

Đi đường xa X X X X
 05
Định vị sản phẩm
 High price

Low quality High quality

Low price
Vinfast Klara: Hiện đại, trẻ trung
thu hút người dùng với xu hướng
xanh bảo vệ môi trường

Thị trường hấp dẫn, thị phần

tương đối cao
Honda Vision: Mẫu xe ga
bán chạy nhất
Tổng doanh số đạt 538.876
xe, chiếm 22,4% tổng doanh
số bán xe máy của Honda

Thị phần cao

Yamaha Grande: Tiết kiệm xăng
nhất trên thị trường hiện nay,
thiết kế trẻ trung, giới trẻ rất yêu
thích

Thị phần khá cao

Suzuki Burgman Street: Thiết kế
hầm hố, có lỗi ở dè sau khiến xe
dễ gây cháy nổ

Thị phần thấp

SYM Tuscany: Có thiết kế như
Vespa, thu hút chủ yếu phái nữ,
phát hành xe 50cc, ít người biết
đến

Thị phần thấp

THANK YOU!
For listening