Marketing team 4

LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING

CỦA SẢN PHẨM XE TỰ HÀNH Ở
THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
P R E S E N T AT I O N

Giảng viên : Đào Thị Lan Hương

CHƯƠNG I: Giới thiệu sản phẩm
Autopilot là hệ thống hỗ trợ người lái tiên tiến giúp tăng cường sự an
toàn và tiện lợi sau tay lái.Hệ thống Autopilot được trang bị một loạt
cảm biến radar để đọc và phân tích giao thông xung quanh nó. Dựa trên
công nghệ nhận dạng tiên tiến, họ tạo ra hình ảnh kỹ thuật số về không
gian xung quanh xe

Các sản phẩm xe tự lái của tesla

• TESLA MODEL X
• TESLA MODEL S
• TESLA MODEL Y
• TESLA MODEL 3
• TESLA MODEL CYBER TRUCK
 CHƯƠNG II: Phân tích SWOT
của xe tự hành tesla trên thị trường Việt Nam
ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH

TÍNH AN TOÀN
Công nghệ tự lái của autopilot có tầm nhìn bao quát do đó có thể giảm thiểu tối đa khả năng gây tai nạn do tầm nhìn
hạn chế của người lái.Những chiếc xe tự lái được tích hợp hợp công nghệ để đảm bảo giới hạn cho phép cũng như
tuân theo những chỉ báo, biển báo giao thông được niêm yết

Tiết kiệm thời gian

Người lái phải dành phần lớn thời gian để tập trung vào việc điều khiển xe, và xe tự hành ra đời để thay đổi điều đó.
Lái xe rảnh tay sẽ cho phép người lái xe theo đuổi các hoạt động khác trong khi di chuyển, chẳng hạn như nhắn tin,
đọc email, kiểm tra trang FaceBook của họ, xem video YouTube....

Giảm thiểu ô nhiễm môi trường

Tất cả các loại xe sở hữu công nghệ autopilot đều sử dụng năng lượng điện. Mặc dù việc sạc pin vẫn giáp tiếp góp
phần tạo ra khí thải (trừ khi nó được cung cấp hoàn toàn bằng năng lượng sạch), nhưng rõ ràng nó ở mức thấp hơn
nhiều so với động cơ chạy bằng nhiên liệu truyền thống.
ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH

Chi phí vận hành rẻ

Không tính giá mua ban đầu, chi phí vận hành của xe điện Tesla tương đối thấp so với xe động cơ đốt trong.Nhiều
người lo lắng thay ắc quy tốn kém, nhưng thực tế bạn có thể tiết kiệm được nhiều chi phí nhờ việc không phải
mua nhiên liệu.

Thương hiệu
Công ty TESLA có doanh số bán xe điện chạy bằng pin và xe điện cắm điện nhiều nhất trên toàn thế giới, chiếm
23% thị trường pin-điện (hoàn toàn là điện) và 16% thị trường thiết bị cắm điện (bao gồm cả xe hybrid cắm điện)
vào năm 2020.. Qua đó ta thấy được mức độ uy tín của sản phẩm so với công chúng
Điểm yếu của xe tự hành
Tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào ô
tô tự động đã mang lại nhiều tiềm
năng và cơ hội cho ngành công
nghiệp ô tô, nhưng cũng đặt ra
nhiều thách thức và nhược điểm
đáng chú ý cần được giải quyết.
Đây là các phân tích chi tiết hơn về
mỗi khía cạnh điểm yếu của xe.
Giá thành và sửa chữa
Công nghệ AI phức tạp và cần nhiều cảm biến, phần cứng, và
phần mềm đắt đỏ. Điều này có thể tăng chi phí mua và bảo trì
ô tô tự động
Khả năng thất bại trong điều kiện đặc biệt
Hệ thống AI trong ô tô có thể gặp khó khăn trong việc hoạt
động hiệu quả trong các điều kiện thời tiết khắc nghiệt như
bão, tuyết rơi dày đặc, hay sương mù dày đặc
Bảo mật và riêng tư
Dữ liệu cá nhân được thu thập từ ô tô tự động, bao gồm vị trí,
thói quen lái xe và thông tin cá nhân, có thể dẫn đến rủi ro về
bảo mật và riêng tư
CƠ HỘI PHÁT TRIỂN XE TỰ HÀNH TẠI VIỆT NAM
Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, là một thị trường năng động và
là mục tiêu đầu tư của các doanh nghiệp lớn trên thế giới, bao gồm cả
VIỆT NAM LÀ MỘT THỊ TRƯỜNG VÔ CÙNG TIỀM NĂNG Tesla.

Các khu đô thị, khu du lịch, sân golf ngày càng nhiều và được mở rộng,
những chiếc xe điện tự hành sẽ là một nhu cầu thiết yếu trong việc giúp cư
Nhu cầu của khách hàng Việt Nam về xe tự hành tăng cao
dân dễ dàng di chuyển hơn

Số lượng người sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Tiktok,

Tesla có thể tận dụng các kênh truyền thông và nền tảng Marketing số Instagram, Zalo,... tại Việt Nam ngày càng cao, đặc biệt là thế hệ trẻ

Có thể kể đến những cái tên như FPT, Vinfast, Phenikaa. Tesla hoàn toàn
có thể kết hợp với các doanh nghiệp này trong việc sử dụng chung các trụ
Xe điện của Tesla có thể hợp tác với các đối tác địa phương sạc điện, dịch vụ, công nghệ, chính sách bảo hành
THÁCH THỨC PHÁT TRIỂN XE TỰ HÀNH TẠI VIỆT NAM
Tesla cùng nhiều hãng khác trong ngành ô tô đang chạy đua phát triển công nghệ xe tự hành, hoạt động tốt
Đối đầu với uber,lyft....
hơn nhiều so với chế độ Autopilot mà Tesla cung cấp hiện thời.

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, với nhiều mưa và nắng. Điều này có thể ảnh hưởng đến hiệu suất của các
Khí hậu cảm biến và camera trên xe, khiến hệ thống Autopilot gặp khó khăn trong việc hoạt động.

Nhiều người lái xe Việt Nam vẫn chưa quen với việc sử dụng các hệ thống lái xe tự động.
Thái độ của người lái xe

Giá cả cũng là một thách thức lớn đối với xe autopilot của Tesla khi đưa về Việt Nam. Hiện tại, giá bán của
Giá cả một chiếc xe Tesla ở Việt Nam dao động từ 1,1 tỷ đồng đến 3,1 tỷ đồng, chưa bao gồm chi phí mua phần
mềm Autopilot.

Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, với nhiều loại phương tiện khác nhau lưu thông trên đường.kể cả
Hạ tầng giao thông
đường xá không đồng đều,ghồ ghề và không bằng phẳng
 CHƯƠNG III: XÂY DỰNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Phân theo nhân khẩu học
• Thu nhập thấp (dưới 5 triệu/ tháng)
• Thu nhập trung bình (từ 10 đến 50 triệu)
• Thu nhập cao (50 trở lên)

Phân theo tâm lí

• Người có sở thích sử dụng đồ nước ngoài, đồ
có thương hiệu
• Người không thích sử dụng đồ đơn giản, tiện
lợi
 Xác định thị trường mục tiêu
• Thị trường mục tiêu của tesla khi đưa sản phẩm
về Việt Nam sẽ tập trung vào nhóm khách hàng
có thu nhập cao cũng như người sở thích sử dụng
đồ nước ngoài và đồ có thương hiệu.
• Nhóm khách hàng tiếp theo là nhóm khách hàng
có sở thích cá nhân về đồ nước ngoài cũng như
đồ có thương hiệu lớn cũng được hãng tập trung
để ý do nhu cầu của nhóm khách hàng này vô
cùng lớn
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Giá trị lợi ích

Sự tiện lợi

Khách hàng

Đối thủ cạnh tranh

 CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM CỦA TESLA

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC ĐỊNH

Marketing-mix là một phần không 1 PRODUCT 3 GIÁ
thể không nói đến trong chiến lược
Marketing của Tesla. Chiến lược
Marketing 4P của Tesla bao gồm các
yếu tố sau
CHIẾN LƯỢC PHÂN CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
2 PHỐI 4 PROMOTION
 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Tesla chỉ sở hữu một dòng xe Sedan duy nhất với 4 mẫu xe gồm Model S, Model Y và Model X
theo thứ tự tăng dần về giá cả và độ sang trọng nhằm đáp ứng được nhiều nhu cầu khách hàng
trong phân khúc hạng sang và Model 3 với giá cả phải chăng hơn dành cho khách hàng phổ thông.
Mỗi chiếc xe trong số đó đều có những điểm nổi bật về khả năng thân thiện môi trường nổi tiếng
của thương hiệu
 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Không nhượng quyền thương mại Tự xây dựng kênh phân phối của Không thực hiện chiến lược Ưu tiên xây dựng những cửa hàng Nắm bắt cơ hội trong thời đại 4.0
cho bất cứ đối tác trung gian nào. riêng mình. Tesla theo đuổi mô nhượng quyền đại lý truyền thống của mình tại những vị trí có lượng khi nhà nhà đều mua sắm trực
hình trung tâm dịch vụ và cửa người qua lại lớn tuyến để đưa ra chiến lược mới
hàng do thương hiệu sở hữu
 Chiến lược định giá

• Chiến lược giảm giá mới sau Covid-19 tại Việt Nam

• Kiểm soát mức giá cuối cùng mà khách hàng phải trả và có thể điều

chỉnh giá nhanh chóng theo nhu cầu

• Tốc độ tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận trước lãi vay và thuế

cao
Chiến lược xúc tiến
Áp dụng chiến lược Marketing truyền miệng
Thay vì đổ tiền vào quảng cáo Tesla định hướng luôn chú trọng trong việc nghiên cứu và
phục vụ tốt các yêu cầu của khách hàng

Biến khách hàng trở thành người truyền thông cho thương hiệu
Những chia sẻ của người tiêu dùng là cách thức rất hữu hiệu trong hình thành nhận thức về
thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng

Tương tác với người hâm mộ trên mạng xã hội

Nhận thấy gần như 80% dân số tại Việt Nam đều sử dụng các nền tảng mạng xã hội lớn
như Facebook, Intagram, TikTok, Youtube,… Nên sẽ đẩy mạnh kết nối giữa người dùng,
người sử dụng
 CÁC ĐỀ XUẤT CHO SẢN PHẨM ĐỂ CÓ THỂ ĐƯA VÀO SỬ DỤNG
Sự hiện diện của những chiếc xe tự lái đã mở ra một kỉ nguyên mới
trong ứng dụng công nghệ AI vào dịch vụ vận chuyển hành khách.
Song điều này cũng làm dấy lên những lo ngại về mức độ an toàn của
những chiếc xe này.Ta có những những giải pháp sau đây:

Quy định về trách nhiệm pháp lý và bảo hiểm

Liên tục cập nhật cơ sở dữ liệu cho xe

Chia các cấp độ tự hành để linh động

Xác định phân khúc đưa ra mức giá thành phù hợp
 MARKETING TEAM 4

Thank You
F O R Y O U R AT T E N T I O N

GIẢNG VIÊN: ĐÀO THỊ LAN

HƯƠNG