‫סיכום בשיווק‬

‫הגדרות‬
‫שיווק‪ -‬תקשור והעברה של ערך לצרכנים וניהול יחסים עם לקוחות בצורה שתועיל‬ ‫‪‬‬
‫לארגון ולבעלי עיניין‪ .‬תפקיד‪ :‬יצירת ביקוש למותג שנמדד ע"י כניסה של אנשים‬
‫לחנות‪.‬שיווק טוב עושה מכירות קלות‪.‬‬
‫ביקושים – האם האדם יכול לקנות את המוצר שהוא רוצה‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫גישת תמהיל השיווק – המפתח להשגת יעדי הארכון הוא זיהוי הצרכים והרצונות‬ ‫‪‬‬
‫של שוקי המטה וסיפוקם ביעילות רבה מהמתחרים‪ .‬מחקר שוק לבדיקה מי מתעניין ולמה‪.‬‬
‫א‪-‬א‬ ‫‪‬‬

‫תכנון שיווקי‪:‬‬ ‫סיבות לקניית מוצר‪:‬‬ ‫מקצועות בשיווק‪( :‬א‪.‬מ‪.‬נ‪.‬ת)‬

‫ניתוח הזדמנויות בשוק‬ ‫צרכים‬ ‫אסטרטגיה‬
‫בחירת קהל מטרה‬ ‫רצונות‬ ‫מחקר שוק‬
‫תכנון אסטרטגיה שיווקית‬ ‫ניהול מוצר‬
‫פיתוח תכנית שיווקית‬ ‫תקשורת שיווקית‬
‫ניהול המאמץ השיווקי‬

‫גשית תמהיל השיווק‪:‬‬ ‫גישות אלטרנטיביות לשיווק‪:‬‬

‫מחקר שוק (לחדשנות ושביעות רצון)‬
‫יצור_מלחמ|מוצר_גיוון|מכירו_תבחר|שיו_הסבר|שיו הולי_תחזור‬

‫חדשנות‬ ‫(אחרי מלחמה)‬ ‫גישת הייצור‬

‫גישת המוצר (גיוון במוצרים)‬
‫שוק לא אחיד‬
‫גישת המכירות (יש רצון‪ ,‬בחר בנו)‬
‫גישה שיווקית (הסבר לפני המכירה\יצירת רצון)‬
‫גישה שיווקית הוליסטית (תחזור לקנות)‬