MASTER PLAN ALPHA BIZ NHIỆM KỲ 10

STT CHỈ TIÊU SỐ LIỆU HỆN TẠI Giữa nhiệm kỳ Cuối nhiệm kỳ

1 Chapter Traffic Light 90 80 90

2 Doanh số 57 Tỷ 30 tỷ 60 Tỷ

3 Số lượng thành viên 30 34 37

4 Tái gia nhập 64% 80% 80%

5 Số lượng Khách mời 4.4 120 240

6 Tỉ lệ chuyển đổi 10% 10% 10%

7 Thành viên mới 4 5 10
8 Hiện diện 98% 95% 95%

9 Số lượng REF 1.18 1.5 1.5

IỆM KỲ 10
GIẢI THÍCH
Alpha đang đứng số 1 vùng HCM 3 nên
phấn đấu duy trì vị trí này
bao gồm doanh số ngân hàng (cần tách
doanh số ngân hàng ra và lấy từ mục tiêu
thành viên)
với số thành viên đến hạn tái gia nhập là
10 người, tỷ lệ tái gia nhập là 80% thì để
đạt 37 thành viên cuối NK, số thành viên
tăng phải là trên 10 người. 37 thành viên
là số trung bình của vùng HCM 3, cũng là
con số an toàn của 1 chapter theo BNI và
cũng không tăng quá cao vì mục tiêu
NK10 là chất lượng referral, chất lượng
thành viên
mục tiêu không có thành viên rời chapter
trong NK 10

để đạt được trên 10 thành viên mới trong

NK 10 (6 tháng = 26 tuần), tỷ lệ chuyển
đổi là 10%, thì cả NK cần tối thiểu 100
khách mời, tương đương 4 khách/ 1 tuần
tỷ lệ chuyển đổi này hiện tại đang cao
nhất vùng HCM 3 nên phấn đấu giữ
đang là tỷ lệ cao nhất vùng HCM 3 nên
phấn đấu giữ

đây là KPI quan trọng nhất cần cải thiện

nếu muốn phát triển bền vững. KPI này
của Alpha hiện thuộc top thấp nhất vùng
HCM 3 và không tương xứng với chapter
5 năm.
 MỤC TIÊU CHAPTER
NHIỆM KỲ THÁNG 04/2017-09/2017
Mục tiêu dài hạn

Mục tiêu ngắn hạn:

Chỉ tiêu 04/2017 05/2017 06/2017 07/2017 08/2017

Tỷ lệ tham dự họp chapter
Mục tiêu 95% 95% 95% 95% 95%
Thực tế
Total number of 1-1s
Mục tiêu 192 204 216 228 228
Thực tế
CEU - Chapter educational units
Mục tiêu 12 13 14 15 16
Thực tế
Khách mời
Mục tiêu 17 17 17 17 17
Thực tế
Hội viên mới
Mục tiêu 2 2 2 2 2
Thực tế
Số lượng Hội viên trong Chapter
Mục tiêu 32 34 36 38 38
Thực tế
Số lượng Referrals
Mục tiêu 192 204 216 228 228
Thực tế
Lời cảm ơn cho giao dịch thành công
Mục tiêu 10,000,000,000 10,000,000,000 10,000,000,000 10,000,000,000 10,000,000,000
Thực tế
 09/2017

95%

228

17

17

38

228

10,000,000,000
 POWER OF ONE - ONE PAGE PLANNER
(ALPHA BIZ CHAPTER NK10)

HIỆN TẠI BNI ALPHA BIZ CHAPTER - NK 10

Power of One: REFERRALS

1. Quy mô Chapter: 30 Ngày: 1/4/2017
2. Referrals/thành viên/tuần = 1.18 Thời hạn: 6 tháng (tháng 4 đến tháng 9/2017)

CHIẾN LƯỢC KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

lên kế hoạch đào tạo trong tháng; có thể mời

diễn giả thành công đến chia sẻ; hướng dẫn
thành viên thực hiện; gửi bản đánh giá; yêu
1. Đào tạo thành viên trình bày 60s thành công cầu tất cả thành viên gửi file power point 60s
(60s chéo) cho Tân; sử dụng đạo cụ; thành viên 60s chéo
lên kế hoạch đào tạo trong tháng; có thể mời
diễn giả thành công đến chia sẻ; hướng dẫn
thành viên thực hiện; gửi bản đánh giá; review
bài 10p, diễn tập trước; sử dụng đạo cụ; trao
referral cho diễn giả; kịch bản đặt câu hỏi;
2. Đào tạo thành viên trình bày 10 phút thành khách mời cho diễn giả; truyền thông cho diễn
công giả
lên kế hoạch đào tạo trong tháng; có thể mời
3. Đào tạo thành viên lắng nghe để tìm referral diễn
lên kếgiả
hoạch
thànhđào tạođến
công trong tháng;
chia có gọi
sẻ; kêu thể mời
thành
cho đồng đội diễn đi
viên giảhọc
thành
cáccông đếntạo
lớp đào chiavềsẻ;
1-2-1; xây dựng
chiến lược 1-2-1 của từng thành viên; kiểm tra
thống kê, đánh giá việc 1-2-1 của các thành
4. Đào tạo chiến lược 1-2-1 hiệu quả viên

lập form mục tiêu; gửi các thành viên; tập hợp
5. Thiết lập và kiểm tra thực hiện mục tiêu cá mục tiêu; phân tích, đánh giá định kỳ hàng
nhân của thành viên trong NK10 tháng; hỗ trợ thành viên đạt mục tiêu

tập hợp tài liệu về power team; xây dựng

6. Đào tạo, hỗ trợ xây dựng Power Team
chiến lược Power team cho các chapter và cho
từng power team cụ thể; xác định các cặp táo
đỏ; đưa mọi thành viên vào các nhóm contact
spheres để tạo tiền đề thành lập power team;
định kỳ đánh giá PT dựa trên kế hoạch hành
động, kết quả đạt được

xác định mục tiêu, đối tượng khách mời, thời

gian, địa điểm tổ chức, kịch bản chương trình,
chi phí thực hiện, nhân sự tham gia; đánh giá
7. Tổ chức Visistor Day kết quả đạt được
xác định mục tiêu; chuẩn bị form, mẫu
testimonial; kịch bản testimonial day thể hiện
8. Testimonial Day tính trang trọng, hiệu quả; chi phí thực hiện

9. Giao lưu mở hiệu quả
10. 5 referrals day: mỗi thành viên sẽ mang
theo 5 referrals chất lượng để giới thiệu cho
các thành viên khác trong Chapter
11. Tập trung tìm referral cho thành viên ít
referral
12. Làm brochure cho chapter
13. Fan page, web chapter
14. họp liên chapter
15. Chuẩn bị nhân sự cho nhiệm kỳ 11
16. Chủ tịch kích thích cuộc họp
17. 90% thành viên đi học 5 khoá học của BNI theo dõi sát, yêu cầu đi học, kiểm tra
18. Thành viên khai thác và theo dõi
mục tiêu trên BNI Connect Global
quản lý sát sao thời gian giao lưu mở, từ 6h45-
7h15 (xem xét bắt đầu cuộc họp sớm hơn),
thống nhất kịch bản giao lưu mở, phổ biến cho
thành viên, phân công nhân sự thực hiện
xác định tiêu chí referral chất lượng; thời gian
chuẩn bị để tìm referral; cách thức thực hiện;
xác định cách thức tổ chức ngày này hiệu quả
Thống kê số referral của từng thành viên hàng
tháng; phân tích nguyên nhân; đưa ra giải
pháp thực hiện; thông báo đến mọi thành viên;
triển khai thực hiện; đánh giá
xác định mục tiêu, hình thức, nội dung, chi
phí, số lượng bản in
Xác định mục tiêu, hình thức, nội dung, chi
phí,
nhân sự thực hiện, đánh giá hàng tháng
(1) xác định mục tiêu, chọn chapter phù hợp;
(2) thống nhất lịch họp với chapter bạn, báo
với BNI (nếu có); (3) lên chương trình họp,
tính toán chi phí;
1. Lựa chọn phó ban, ứng viên chủ tịch;
2. Lựa chọn thành viên tham gia các ban;
3. Phân công nhiệm vụ. 4. Giao nhiệm vụ thay
thế - Đánh giá; 5. Lựa chọn (chủ tịch, trưởng
ban, thành viên), đề xuất
lựa chọn 12 cách kích thích cuộc họp theo tài
liệu hướng dẫn của BNI
các thành viên sử dụng smartphone truy cập
thành thạo BNI connect global
 AGE PLANNER
TER NK10)

MỤC TIÊU

1. Quy mô Chapter: 37
2. Referrals/thành viên/tuần: 1.5

VAI TRÒ & THỜI GIAN

tháng 4 bắt đầu thực

hiện, kiểm tra
thường xuyên
Ban Đào Tạo, Ban Phát Triển, Ban Định
Hướng, Ban Thư Ký

tháng 5 bắt đầu thực

hiện, kiểm tra
thường xuyên
Ban Đào Tạo, Ban Phát Triển, Ban Định
Hướng, Thư Ký

Ban Đào Tạo, Ban Phát Triển, Ban Định

Hướng tháng 6

Chủ Tich, Ban Đào Tạo, Ban MC (Ban

Quản Lý 1-2-1) tháng 7

Ban MC, Ban Định Hướng, Ban Đào Tạo,

Ban Phát Triển tháng 4

Ban MC, Ban Phát Triển, Ban Đào Tạo tháng 4,5

Ban Sự Kiện, Ban Phát Triển, Ban Khách

Mời 2 tháng 1 lần
1 lần/tháng, có thể
kết hợp trong
Ban MC, Ban Sự Kiện, Ban Định Hướng visistor day
 bắt đầu thực hiện
ngay từ tháng 4,
kiểm tra, đánh giá
Chủ tịch, Ban MC, Ban Khách Mời, Ban định kỳ mỗi tháng
Định Hướng trong kỳ họp LT

Chủ Tịch, Ban Đào Tạo, Ban Phát Triển,

Ban MC, Ban Sự Kiện 3 tháng/lần

Chủ Tich, Ban Đào Tạo, Ban MC, Ban thực hiện định kỳ
Định Hướng hàng tháng
Ban Sự Kiện, Ban Phát Triển, Ban MC,
Chủ Tịch, Ban Thư Ký tháng 5 hoàn thành

Ban Sự Kiện, Ban Phát Triển, MC, TTK tháng 5 hoàn thành

Ban Phát Triển, Ban MC, Ban Sự Kiện,

Chủ Tịch 2 tháng 1 lần

ngay trong tháng 4,

Chủ Tịch, tất cả các ban
đánh giá hàng
tháng, lựa chọn đề
xuất ứng viên NK 11
và cho chạy thử vai
trò vào giữa NK 10

Chủ tịch phân bổ từng tháng

Ban Đào Tạo, Tổng Thư Ký, Chủ Tịch

Ban Webmaster
 K
AI THỜI GIAN THỰC HIỆN
THỰC HIỆN VIỆC GÌ THÁNG
HỖ TRỢ
CHÍNH T1 (3-9/4)
Ban Phát Triển
BAN ĐÀO
Ban Định Hướng Đào tạo thành viên trình bày 60s thành công
TẠO
Ban Thư Ký
Ban Phát Triển
BAN ĐÀO
Ban Định Hướng Đào tạo thành viên trình bày 10 phút thành công
TẠO
Ban Thư Ký
BAN ĐÀO Ban Phát Triển Đào tạo thành viên lắng nghe để tìm referral cho
TẠO Ban Định Hướng đồng đội
Chủ Tịch, Ban MC
BAN ĐÀO
(Ban Quản Lý 1-2- Đào tạo chiến lược 1-2-1 hiệu quả
TẠO
1)

Ban Định Hướng

Thiết lập và kiểm tra thực hiện mục tiêu cá nhân
BAN MC Ban Đào Tạo
của thành viên trong NK10
Ban Phát Triển

Chủ Tịch
BAN MC Ban Đào Tạo Tập trung tìm referral cho thành viên ít referral.
Ban Định Hướng
BAN SỰ Ban Phát Triển
Tổ chức Visistor Day
KIỆN Ban
Chủ Khách
Tịch Mời
Ban Đào Tạo 5 referrals day: mỗi thành viên sẽ mang theo 5
BAN SỰ
Ban Phát Triển referrals chất lượng để giới thiệu cho các thành viên
KIỆN
Ban MC khác trong Chapter
Ban Phát Triển
BAN SỰ
Ban MC Họp liên chapter
KIỆN
Chủ Tịch
BAN PHÁT Ban MC
Đào tạo, hỗ trợ xây dựng Power Team
TRIỂN Ban Đào Tạo

BAN PHÁT Ban Sự Kiện

Ban MC Fan page, web chapter
TRIỂN
TTK

Ban MC
BAN ĐỊNH
Ban Sự Kiện Testimonial Day
HƯỚNG

BAN KHÁCH Chủ Tịch

Ban MC Giao lưu mở hiệu quả
MỜI
Ban Định Hướng
Ban Sự Kiện
BAN THƯ KÝ Ban Phát Triển Làm brochure cho chapter
Ban MC
Chủ Tịch
CHỦ TỊCH CÁC BAN Chuẩn bị nhân sự cho nhiệm kỳ 11
 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG NHIỆM KỲ 10
HỜI GIAN THỰC HIỆN CÔNG VIỆC CỤ THỂ
THÁNG 4 THÁNG 5
T2 (10-16/4) T3 (17-23/4) T4 (24-30/4) T1 (1-7/5) T2 (8-14/5) T3 (15-21/5) T4 (22-31/5)
 THÁNG 6 THÁNG 7
T1 (1-11/6) T2 (12-18/6) T3 (19-25/6) T4 (26-30/6) T1 (1-9/7) T2 (10-16/7) T3 (17-23/7)
G7 THÁNG 8 THÁNG 9
T4 (24-30/7) T1 (1-6/8) T2 (7-13/8) T3 (14-20/8) T4 (21-31/8) T1 (1-10/9) T2 (11-17/9)
THÁNG 9
T3 (18-24/9) T4 (25-30/9)