Professional Documents
Culture Documents
5 FCB 76 e 1 e 85 e 611111
5 FCB 76 e 1 e 85 e 611111
vindad.com
فهرس ــت
vindad.com
3
آشنایی با اتاق بازرگانی بینالمللی
و وظایف آن
اتـاق بازرگانـی بینالمللـی یـا همـان ،ICCنـام نهـادی خصوصـی اسـت کـه از سـال ۱۹۱۹تشـکیل
شـده و وظیفـه تسـریع و تسـهیل مناسـبات و ارتباطـات تجـاری بینالمللـی را بـر عهـده دارد .ایـن
سـازمان بینالمللـی غیردولتـی ،بـا اسـتفاده از ظرفیـت خـود در تدویـن و توسـعه اسـتانداردهای
جهانـی ،تنظیـم خـط مشـیهای مرتبـط بـا تجـارت بینالملل و همچنیـن امور دیگری نظیـر تدوین برخی
سیاسـتگذار یهای بانکـداری بینالمللـی در حـوزه اعتبـارات اسـنادی و داوری تجـاری بینالمللـی
توانسـته بـه یـک بازیگـر مهـم در عرصـه تجـارت بینالملـل تبدیـل شـود .تاثیـر ایـن سـازمان تا حدی
بـوده اسـت کـه بسـیاری از اتاقهـای بازرگانـی کشـورهای جهـان ،بانکها ،شـرکتهای حملونقل،
بازرسـی ،بیمه و شـرکتهای بزرگ تجاری از سراسـر جهان در ارتباط با این سـازمان فعالیت میکنند
و بـه نوعـی بـه پیـروی از مقـررات و اسـتانداردهای منتشـر شـده توسـط ایـن سـازمان در امـر تجـارت
بینالملل مشغول هستند.
vindad.com
4
یکـی از برجسـتهترین اسـناد تدویـن شـده توسـط اتـاق بازرگانـی بینالمللـی در حـوزه تجـارت
بینالملـل ،اسـناد موسـوم بـه اینکوترمـز یـا اصطالحـات بازرگانـی بینالمللـی اسـت کـه بـه شـکلی
منظم توسـط همین سـازمان مورد بررسـی و بازبینی و انتشـار قرار میگیرند که تقریبا اکثر کشـورهای
جهـان بـرای تسـهیل تجـارت بینالمللـی خـود بـه ایـن اسـناد اعتمـاد میکننـد.
vindad.com
5
حقـوق و تعهـدات متقابـل تجـاری یکدیگر داشـته باشـند.در واقع اینکوترمز با یکدسـت کردن تلقی
بازرگانـان بینالمللـی از مفاهیـم پرکاربـرد تجـارت بینالملـل ،مسـیر همـواری بـرای تجـارت جهانـی
فراهم کرده اسـت.بازرگانان بینالمللی میتوانند با توافق بر سـر اسـتفاده از اینکوترمز ،مشـکالت
خـود را بـا اسـتناد بـه ایـن قواعـد تـا حـد زیـادی رفـع کننـد و پیچیدگیهـای قانونـی را بـه سـادگی
پشـت سـر بگذرانند.اینکوترمـز بـا بیـان حـاالت مختلـف انتقـال ریسـک حملونقـل بیـن فروشـنده
و خریـدار ،محـدوده مسـئولیت هـر یـک را در فـروض مختلـف بیـان میکند.فروشـنده و خریـدار
میتواننـد در قراردادهـای بازرگانـی مـا بیـن خـود از اصطالحـات اینکوترمـز اسـتفاده کننـد و بـه نوعی
برخـی از موضوعـات مهـم و پرچالـش قـرارداد خـود را از پیـش ،بـه شـکلی اسـتاندارد ،قابلفهـم و
یکدسـت ،تعییـن تکلیـف کننـد.
در ایران نیز بسـیاری از تاجران بینالمللی و شـرکتهای تجاری ،با پذیرش اینکوترمز ،از اصطالحات
بازرگانـی ایـن سـند در قراردادهـای تجـاری بینالمللـی خـود اسـتفاده میکننـد و امـوری ماننـد
حملونقـل بینالمللـی ،بیمـه محمولـه ،تحویـل و… را بـا ارجـاع بـه اینکوترمـز رفـع و رجـوع میکننـد.
همین حاال تنظیم قراردادهای بین المللی خود را به کارشناسان متخصص وینداد بسپارید!
ثبــت در خواســت
vindad.com
6
نگاهی به نسخههای مهم اینکوترمز
اینکوترمز در سـالهای ۲۰۱۰ ،۲۰۰۰ ،۱۹۹۰ ،۱۹۸۰ ،۱۹۶۷ ،۱۹۵۳ ،۱۹۳۶و ۲۰۲۰منتشـر شـده اسـت.
پیـش از ورود بـه بحـث بررسـی اینکوترمـز ،۲۰۲۰بـه دو نسـخه مهم اینکوترمز ۲۰۰۰و ۲۰۱۰اشـاراتی
میکنیـم تـا تغییـرات اینکوترمـز ۲۰۲۰را بهتر شناسـایی کنیم.
اینکوترمـز ۲۰۰۰بـا بـه رسـمیت شـناختن چهـار دسـتهبندی توانسـت اسـتقبال بسـیار بـاالی تاجـران
بینالمللـی را بـه دنبـال داشـته باشـد .دسـته بنـدی Eبـه معنـای تحویـل کاال در محـل تولیـد ،گروه
،Fبـه معنـای تحویـل کاال بـه حملکننـده و در مـکان معیـن خریـدار ،گروه ،Cمربوط بـه قراردادهای
حمـل و ارسـال و گـروه ،Dواگـذاری ریسـک کامـل بـه فروشـنده تـا رسـیدن کاال بـه مقصـد ،چهـار
گـروه اصلـی اینکوترمـز ۲۰۰۰بودنـد.
vindad.com
7
اینکوترمـز ،۲۰۱۰پـس از ۱۰سـال و بـا تحـوالت نسـبتا زیـادی منتشـر شـد .در ایـن نسـخه از اینکوترمـز
اگرچـه دسـتهبندیهای چهارگانـه اینکوترمـز ۲۰۰۰همچنـان وجـود داشـت ،امـا ایـن نسـخه به همه
روشهـای حمـل اعـم از هوایـی ،زمینـی و دریایـی اشـاره داشـت ،هرچنـد عمده محتوای این نسـخه
بـه روش حمـل دریایـی و مقـررات حملونقـل بـا کشـتی اختصاص داشـت.
نسـخه فعلـی اینکوترمـز کـه همـان نسـخه ۲۰۲۰اسـت در ادامـه و بـا جزئیـات کامـل تحلیـل شـده و
تمـام گروههـای اینکوترمـز ۲۰۲۰بـه تفکیـک پوشـش داده شـده اسـت.
vindad.com
8
مسـئولیت فروشـنده تـا زمـان تحویـل کاال بـه متصـدی حملونقل مـورد نظر خریدار اسـت .همچنین
هیـچ هزینـهای از نظـر حمـل بـر عهـده فروشـنده در حـاالت گروه Fنیسـت.
اگـر فروشـنده محمولـه مـورد نظـر را در بنـگاه حملونقلـی کـه خریـدار مشـخص کـرده مـثـال
اسـت بـه او تحویـل دهـد امـا متصـدی حملونقـل هنـگام بـار زدن محمولـه ،درب
ماشـین حمـل را بـه خوبـی نبنـدد و در حیـن ارسـال ،بخشـی از محمولـه مفقـود شـود،
در اینجـا خریـدار هیـچ مسـئولیتی نـدارد چـرا کـه نقطـه انتقـال ریسـک ،بنـگاه حملونقل
بـوده و از آنجـا بـه بعـد مسـئولیت بـر دوش متصـدی حمـل قـرار گرفتـه اسـت.
/ )FAS (Free Alongside Ship -۲تخلیـه کاال در کنـار کشـتی :ایـن حـروف نمایانگـر تحویـل
محمولـه در کنـار کشـتی هسـتند .در واقـع ایـن حالـت در حملونقـل دریایـی قابـل تصـور اسـت .در
ایـن حالـت ،خریـدار وظیفـه دارد تـا کاال را تـا بنـدر و اسـکله مـورد نظـر حمـل و تخلیـه کنـد .از آنجـا
بـه بعـد مسـئولیت خسـارت بـه کاال و دیگـر هزینههـا ،ماننـد هزینـه حملونقـل بـر عهـده فروشـنده
اسـت.
vindad.com
9
بدیهـی اسـت ایـن حالـت و سـه مـورد بعـدی کـه مرتبـط بـا قواعـد حمـل بـا کشـتی اسـت ،تنهـا در
حملونقـل دریایـی معنـا دارد.
اگـر فروشـندهای محمولـه هـزار کیلویی شـکر سـفید را به اسـکله مورد نظـر خریدار برده مـثـال
و در آنجـا کنـار کشـتی باربـری خالـی کنـد ،امـا هنـگام بـار زدن توسـط متصدیـان کشـتی،
بخشـی از محمولـه شـکر در دریـا سـقوط کنـد ،فروشـنده مسـئولیتی نـدارد و مسـئولیت
پرداخـت خسـارت بـر عهـده متصـدی کشـتی باربـری خواهـد بود.
/ )FOB (Free On Board -۳تخلیـه کاال در عرشـه کشـتی :ایـن حالـت نیـز ماننـد حالـت قبلـی
مربـوط بـه حملونقـل بـا کشـتی اسـت و در ایـن حالـت ،وظیفه فروشـنده حمل کاال تا عرشـه کشـتی
اسـت .در واقـع نقطـه انتقـال ریسـک مسـئولیت حفاظـت از کاال و پرداخـت هزینههـا از فروشـنده
بـه خریـدار ،عرشـه کشـتی اسـت .ایـن حالـت مسـئولیت فروشـنده را تـا حـدی بیشـتر میکنـد چـرا که
وظیفـه بارگیـری درسـت و بـدون اشـکال بـر عهـده وی اسـت.
اگـر فروشـندهای محمولـه هـزار کیلویـی پنبـه را بـه اسـکله مـورد نظـر خریـدار بـرده و آن مـثـال
را در کنـار کشـتی تخلیـه کنـد و هنـگام بـار زدن آن بـه درون عرشـه کشـتی ،تعـدادی از
گونیهـای پنبـه دچـار خیسـی و رطوبـت شـوند ،مسـئولیت خسـارت با فروشـنده اسـت
چـرا کـه تحویـل سـالم کاال بـر عرشـه کشـتی در ایـن فـرض بـر عهـده فروشـنده اسـت.
در ایـن فـرض فروشـنده محمولـه مـورد نظـر خریـدار را تـا اسـکله کشـتی حمـل کـرده و مـثـال
بـا پرداخـت هزینـه حملونقـل دریایـی (حتـی اگـر هزینـه از نظـر فروشـنده نامتعـارف و
سـنگین باشـد) ،مسـئولیت خـود را بـه پایـان میرسـاند.
vindad.com
10
/ )CIF (Cost, Insurance and Freight -۲هزینـه ،بیمـه ،کرایـه کشـتی :در ایـن حالـت ،نـه
تنهـا فروشـنده وظیفـه دارد تـا هزینـه و کرایـه حمـل را پرداخـت کنـد ،بلکـه بایسـتی بـرای پیشـگیری
از ورود خسـارت بـه کاالهـا ،محمولـه ارسـالی را هـم بیمـه کنـد .در واقـع علاوه بـر هزینههـای کرایـه
کشـتی و حملونقـل ،فروشـنده بایـد حـق بیمـه دریایـی الزم را نیـز پرداخـت کنـد تـا اطمینـان یابـد
محمولـه بـه سلامت بـه خریـدار میرسـد .مطابـق نسـخه اینکوترمـز ،۲۰۲۰بیمـه مـورد نظـر میتوانـد
از بیمـه سـطح سـه و بـا پوشـشدهی حداقلـی باشـد.
در ایـن حالـت اگـر فروشـنده محمولـه تلفـن همـراه خریـداری شـده را تـا بنـدر حمـل مـثـال
کـرد ،سـپس هزینـه حمـل دریایـی را هـم پرداخـت امـا اقـدام بـه بیمـه کـردن محمولـه
نکـرد و در حیـن حمـل توسـط کشـتی محمولـه تلفـن همـراه دچـار رطوبـت و نقـص فنـی
شـد ،پرداخـت خسـارت محمولـه کاملا بـر عهـده فروشـنده اسـت و وی نمیتوانـد بـه
مسـئولیت بیمـه یـا خریـدار یـا متصـدی حمـل اسـتناد کنـد.
/ )CPT (Carriage Paid To -۳کرایـه حمـل تـا مقصـد :در ایـن حالـت تنهـا کرایـه حمـل تا مقصد
مـورد نظـر خریـدار بـر عهـده فروشـنده اسـت .همچنیـن هزینههـای اضافی و سـایر خسـارات احتمالی
بـر عهـده خریـدار اسـت.این حالـت میتوانـد شـامل هـر نـوع حملونقلـی اعـم از زمینـی ،دریایـی و
هوایی باشـد.
اگـر فروشـنده محمولـه را بـه متصـدی حمـل تحویـل دهـد و کرایـه حملونقـل را هـم مـثـال
کامـل پرداخـت کنـد ،امـا در حیـن حمـل بـه محمولـه خسـارتی وارد شـود ،فروشـنده
مسـئولیتی نـدارد و خریـدار میتوانـد بـه متصـدی حملونقـل رجـوع کنـد.
/ )CIP (Carriage and Insurance Paid to -۴کرایـه حمـل و بیمـه تـا مقصـد :ایـن حالت به مانند
حالـت قبلـی کرایـه حمـل تـا مقصـد را بـر عهـده فروشـنده میگـذارد اما عالوه بـر آن فروشـنده متعهد به
پرداخت حق بیمه برای جلوگیری از خسارت به محموله تا مقصد نیز میشود .بیمه مورد نظر اینکوترمز
۲۰۲۰برخالف اینکوترمز ،۲۰۱۰بیمه سـطح اول و با پوشـش دهی باال باید باشـد.
در ایـن فـرض اگـر فروشـنده محمولـه لبـاس را بـه متصـدی حمـل تحویـل داد و کرایـه مـثـال
حملونقـل را نیـز پرداخـت امـا در بیمـه کـردن محمولـه ،از طـرح بیمـهای اسـتفاده کـرد
کـه پوشـشدهی محـدود و سـطح پاییـن دارد ،در صـورت بـروز خسـارت شـدید بـه
محمولـه ،فروشـنده مسـئول خواهـد بـود .چـرا کـه در ایـن حالت فروشـنده بایـد بیمه
حداکثـری را در نظـر بگیـرد.
vindad.com
11
گروه :Dتحویل کاال در مقصد مورد نظر خریدار 3
این دسته از تعهدات شامل سه حالت است:
/ )DPU (Delivered at Place Unloaded -۱تحویـل و تخلیـه در مقصـد مـورد توافـق :در ایـن
حالـت فروشـنده مکلـف اسـت تمـام هزینههـا و ریسـکهای بارگیـری ،حملونقـل ،تخلیـه و تحویـل
محمولـه در مقصـد مـورد نظـر خریـدار را متحمـل شـود.
ایـن حالـت از ابداعـات جدیـد اینکوترمـز ۲۰۲۰اسـت کـه در آن محل تخلیه و تحویـل میتواند در هر
محلـی کـه مـورد توافـق خریـدار و فروشـنده اسـت ،انجـام شـود و لزومـا نیـازی بـه انجـام ایـن عمـل
در ترمینال نیسـت.
در ایـن فـرض اگـر فروشـنده تمـام محمولـه را بـه سلامت حمـل کـرده و در محـل مـثـال
مشـخص شـده توسـط خریـدار هـم آن را تخلیـه کنـد ،امـا پـس از تخلیـه بـدون تحویـل
بـه فروشـنده و دریافـت رسـید ،آن را رهـا کنـد و محمولـه توسـط افـرادی بـه سـرقت
بـرود ،فروشـنده مسـئولیت جبـران خسـارت را دارد چـرا کـه در ایـن حالـت ،مسـئولیت
فروشـنده مطلـق و کامـل و حداکثـری اسـت.
/ )DAP (Delivered At Place -۲تحویـل در مقصـد مـورد توافـق :در ایـن حالـت بـر خلاف مـورد
قبـل ،فروشـنده تکلیفـی در تخلیـه محمولـه نـدارد و صرفـا زمانـی کـه محمولـه را بـه مقصـد مـورد نظر
خریـدار برسـاند ،مسـئولیتش بـه اتمـام میرسـد.مطابق ایـن حالـت ،بیمـه کـردن محمولـه ضـروری
نیسـت امـا اگـر قـرار باشـد انجـام شـود ،هزینـه آن بـر عهـده فروشـنده خواهـد بود.
این حالت می تواند در همه انواع حملونقل مورد استفاده قرار بگیرد.
اگـر فروشـنده محمولـه را تـا نقطـه مقصـد خریـدار حمـل کند و پرسـنل تخلیه بـار هنگام مـثـال
خـروج بـار از ماشـین حملونقـل بـه آن خسـارتی بزننـد ،فروشـنده مسـئولیتی نخواهـد
داشت.
/ )DDP (Delivered Duty Paid -۳تحویـل در مقصـد همـراه بـا مسـئولیت در پرداخـت عـوارض
گمرکـی :مشـابه وضعیـت قبلـی ،فروشـنده بایـد محمولـه را از گمـرک کشـور خارجـی بگذرانـد و بـه
خریـدار تحویـل دهـد امـا بـا ایـن تفـاوت کـه مسـئولیت پرداخـت هزینههـا و عـوارض گمرکـی نیـز بـا
فروشـنده اسـت .ایـن حالـت بیشـترین تعهـد را بـر عهـده فروشـنده میگـذارد چـرا کـه وی بایـد تـا
مقصـد نهایـی مـورد نظـر خریـدار کاال را پیـش ببـرد و تشـریفات و عـوارض گمرکـی و ترخیـص کاال را نیز
بـر عهـده داشـته باشـد .تخلیـه کاال نیـز میتوانـد بـر عهده فروشـنده قـرار بگیرد اما ضرورتـی در این
خصـوص وجـود نـدارد.
vindad.com
12
در ایـن حالـت اگـر فروشـنده محمولـه لبـاس خریـداری شـده را حمل کند و هنـگام عبور مـثـال
از گمـرک بـه دلیـل افزایـش عـوارض گمرکـی نتوانـد هزینه گمـرک را بپـردازد و محموله را
از گمـرک خـارج کنـد ،مسـئولیت جبـران خسـارت خریدار بر عهده فروشـنده اسـت.
یکی از نکات بسیار فراگیر و گسترده در دنیای تجارت و ارتباطات امروزی توجه به قراردادهای بین
المللـی بـه انـدازه قراردادهـای داخلـی میباشـد .گسـتردگی دنیـای تجارت ممکن اسـت ایـن ایده را
در ذهن هر کسـب و کاری و تاجری شـکل دهد که بعد از مدتی که از شـکل گیری آن گذشـت وارد
عرصـه بیـن المللـی شـود لذا در این راسـتا برای برقراری تعامالت موثرتر نیازمنـد انعقاد قراردادهای
بیـن المللـی میباشـد و تسـلط بـه ایـن قراردادهـا نقطـه قـوت و موفقیـت محسـوب میشـود .تیـم
حقوقـی وینـداد ،متشـکل از جمعـی از حقـوق دانـان مجـرب و متخصـص در حـوزه تجـارت بیـن الملـل،
آمـاده تنظیـم متـن قـرارداد حقوقـی بیـن المللـی برای کسـب و کار شـما میباشـد .در صورتی¬که نیاز
بـه تنظیـم انـواع قراردادهـای بینالمللـی داریـد ،میتوانیـد در سـامانه وینـداد درخواسـت تنظیـم
قـرارداد بینالمللـی را ثبـت نمایید.
vindad.com
13
امـروزه بـا گسـترش روزافـزون اینترنت و اسـتفاده بیشـمار مـردم از فضای مجـازی و قابلیتهای
فـراوان آن ،سـبک جدیـد کسـبوکارهای آنالیـن بهوجـود آمده که تمام جنبههـای زندگی و کار
افـراد را تحـت تأثیـر قـرار داده اسـت .به همین خاطر تعداد زیادی از افراد عالقمند میشـوند که
ایـده جدیـدی را عملـی و کسـبوکار آنالیـن خـود را راهانـدازی کننـد .امـا اولیـن سـوالی کــه بـرای
بسیاری از آنها بوجود میآید ایــن اســت کــه بــا اســتفاده از چــه روشهایــی میتوان شروع به
فعالیـت در یـک کسـبوکار موفـق اینترنتـی و درآمدزایی از ایـن طریق کرد؟
مجموعـه حقوقـی وینـداد بـا اسـتفاده از تکنولـوژی های بـروز ،خدمات حقوقـی منحصر به فرد،
مقـرون بـه صرفـه و کاربـردی را در بسـترهای مختلـف بـه کسـب وکارهـا و شـرکت هـای کوچـک و
متوسـط اقتصادی ارائه میدهد .تیم وینداد با توجه به شـناختی که از اکوسیسـتم کارآفرینی
و تجـارت ایـران دارد ،مشـکالت و نیـاز هـای ایـن حـوزه را شناسـایی کـرده و پلتفرمـی آنالیـن برای
دسترسـی بهتـر کارآفرینـان و شـرکت هـا بـه خدمات حقوقی پیاده سـازی نمودهاسـت.
vindad.com
14
همین حاال میتوانید با خدمات حقوقی وینداد ،کسـب و کار خــود را
ایمن و فقط بر روی رشد آن تمرکز کنید.
اختصاص وکیل متخصص در مشاوره حقوقی تخصصی تنظیم اختصاصی دادخواست
دعاوی کیفری و حقوقی اظهارنامه و شکوائیه
ابزار تنظیم خودکار صورتجلسات ثبتی شرکت ابزار ارزیابی حقوقی هوشمند کسبوکار
vindad.com
15