Professional Documents
Culture Documents
Arab MEP Engineers@facebook: Pricing
Arab MEP Engineers@facebook: Pricing
: Ahmad Ragab
التسعير
يعنى اية تسعير..؟؟؟
يعنى واحد يجبلك مشروع فى صورة مناقصة او ( اسناد مباشر) ويقولك يا عم الحاج هتقلبلنا الليلة دى بكااااااام...
تعمل ايه...
يتوفر عندك بص يا عم الحاج ..قبل ما تبدأ فى عمل التسعير ودراسة المناقصة ..الزم تعمل شوية حاجات وكمان
حبة معلومات هى اييية..
اوال---الزم تخبط زيارة للموقع وتطلع بشوية معلومات عن ...طبيعة المكان,قريب واال بعيد .طيب لو محتاج
تنقل خاماتك هناك هتخزنها فين..طيب لو هتعمل كرافانات هتكون فين..المرافق والخدمات ايه ظروفها فى
مكان التنفيذ؟ كده يعنى ..
ثانيا ---دراسة مستندات المشروع دراسة مطولة بتأنى ..تقدر تقول برخامة ..يعنى تاخد راحتك خالص
...وتعرف اللى ليك واللى عليك..
المستندات دى بتكون عبارة عن :
-1كراسة الشروط :بيكون فيها دعوة لتقديم العطاءات او المناقصات وبيكون فيها الشروط المالية والبرنامج
الزمنى لتنفيذ المشروع وشوية حاجات تانية فى نفس السياق .
----QOB - 2اللى هو بالعربى قوائم الكميات .
-3والمواصفة العامة للمشروع اللى بيحطها االستشارى .
-4وطبعا لوحات التصميم المعمارى واالنشائى وكمان االعمال اللى انت هتنفذها.
-5صيغة العقد وشروطة .
-6قوائم الموردين ..
طيب عرفت كل ده ..تبدأ تمسك بند بند وتشوف قوائم الموردين اللى االستشارى محددهم ...وتبعت يا
معلم لكل واحد المواصفات الفنية المطلوبة فى البنــد ده وبرده اللى محددها االستشارى..
كمان عايز اقولك على حاجة ..االستشارى ممكن يبعتلك QOBده فية كميات وفية حاجات بيخليها ()TOL
يعنى ايه لوت ,يعنى يجيلك على بنــد الصاج او العزل او مخارج الهوا(مثال) ..ويخليهالك عايمة يعنى مش
بيقولك هتالى طن صاج مثال .الالال.يعنى يبعتلك الرسومات وتكون عبارة عن سينجل الين ومش محدد ابعاد
الصاج وال ابعاد مخارج الهــــواء ويقولك انت وشطارتك يا معــلم ,ساعتها انت الزم تعمل تصميم البعاد الصاج
ومنها تعرف تجيب وزنه تقريبا اد ايه بالتالى العزل ومخارج الهواء...ودى تبين اللى فاهم من اللى مش فاهم
...
ــ
انت كده يا معلم خالص حسبت التكلفة الكلية للبند (التكلفة المباشرة+االوفرهيد اللى هى التكلفة غير المباشرة)
شوف انا هكسب فى المشروع ده 1111111جنية .نعم؟؟! طيب خالص خليها 511111جنية ...اييه؟؟! طيب اخر
كالم 211جنية؟؟؟!!
وفية شوية حاجات وعوامل بتحدد نسبة الربح ده اللى هو ممكن يكون من ( % 1الى س )%
-1-حالة العمالة والمعدات عندى داخل الشركة (يعنى موجود عندى عمالة ومعدات للعمل بالمشروع ,واال هكون
فريق عمل جديد بالتالى معدات جديدة ,و اال هسند بعض البنود لمقاول باطن .طبعا لو عندى عمالة متوفرة هيكون
نسبة الربح اقل
-2-ظروف سوق العمل فى بلد المشروع(,يعنى البلد دى فيها ثورة والشغل بالضالين .واال فيها كاس عالم وبنبنى
بلد جديد ,يعنى ركود او نشاط سوق العمل له تأثير فى تحديد نسبة الربح)
-3-أهمية المشروع نفسة أقتصاديا واعالميا :يعنى المكسب من تنفيذ مول تجارى او قرية سياحية مش هيكون زى
مكسب من تنفيذ اى مشروع خدمى ..كمان لو المشروع متغطى اعالميا ده فية دعاية للشركة المنفذة بالتالى
الزم تحط ده فى دماغك وانت بتحط نسبة الربح)
-4-مدة المشروع وموقعة :ودى برضة حسب طبيعة كل مشروع ,يعنى مثال لو المشروع فندق او مول فى قرية
سياحية وصاحبة عايز ينجزة فى اقل وقت ومش فارقة معاة التكلفة اوى ,يبقى عامل الوقت ده مكسب ليك ,يعنى
لو هو يتنفذ فى شهرين وانت قلت هنفذة فى شهر ,تحط نسبة ربح كبيرة
طيب برضة لو مشروع طويل على مدار سنين ,الزم تاخد بالك انه هيكون فية زيادة فى الخامات والعمالة والنقل
الخ.....يبقى تحط نسبة ربح تغطى الكالم ده.
-5-الدفعة المقدمة :ودى بيكون متفق عليها ف العقد وغالبا ال تقل عن % 25من اجمالى تكلفة المشروع .وبرضة
كل مشروع له ظروفة ,فلما بتزيد الدفعة المقدمة انت بتقلل نسبة الربح ,يعنى تقدر نقول السيولة النقدية للعميل
يعنى لو فلوسة حاضرة الربح يقل شوية .كمان دورة رأس المال ودى برضة معتمدة على فلوس العميل
-6-المنافسة فى سوق العمل :ودى مهمة النك مش بتقدم المناقصة لواحدك ,بيكون معاك شركات برضة مقدمة
عروض ربما تكون افضل منك فنيا وارخص .وف االخر االرخص للعميل هو اللى يكسب
بتجيب تكلفة البند المباشرة وتضيف عليها (نسبة تكلفة البند الغير مباشرة " ص + " %نسبة الربح للبند "س)" %
وعموما نسبة الربح دى اللى بيحددها االدارة العليا فى الشركة والعتاولة .
-1-عرض مادى
-2-عرض فنى
وكمان فية العرض الفنى اللى هو عبارة عن المواصفات الفنية لكل بند ,وده )SUBMITALاو الكتالوج الخاص بالمكن
المورد للبند هو اللى بيبعتهولك ,
طبعا بتجمع ده فى ملف او مجلد كويس كده وابن ناس,كمان بتحط شوية ورق كده فى مجلد العرض الفنى زى
التاكيد على الدفعة المقدمة او طلب تعديلها كمان اعمال اضافية سيتم تنفيذها فى المشروع....الخ حسب ظروف
كل مشروع (تأكيدات ) علشان لو المشروع رسى عليك وفية حاجات عايمة كده ,متلبسش فى الحيط .
بس يا سيدى دا اللى انا اعرفة عن التسعير ,ممكن يكون كالمى صحيح بنسبة كبيرة واكيد فية حاجات انت تشوفها
مش صح ,لكن خلى بالك ان المكتب الفنى فى كل شركة مدرسة مستقلة بنفسة ,ممكن واحد فى شركة تانية
بيشتغل بطريقة مختلفة ,يعنى دى (ارااااااااء) او (رؤى)