‫‪Arab MEP Engineers@facebook‬‬ ‫‪Pricing by Eng.

: Ahmad Ragab‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫التسعير‬
‫يعنى اية تسعير‪..‬؟؟؟‬

‫يعنى واحد يجبلك مشروع فى صورة مناقصة او ( اسناد مباشر) ويقولك يا عم الحاج هتقلبلنا الليلة دى بكااااااام‪...‬‬

‫تعمل ايه‪...‬‬

‫يتوفر عندك‬ ‫بص يا عم الحاج ‪..‬قبل ما تبدأ فى عمل التسعير ودراسة المناقصة ‪..‬الزم تعمل شوية حاجات وكمان‬
‫حبة معلومات هى اييية‪..‬‬

‫اوال‪---‬الزم تخبط زيارة للموقع وتطلع بشوية معلومات عن‪ ...‬طبيعة المكان‪,‬قريب واال بعيد ‪ .‬طيب لو محتاج‬
‫تنقل خاماتك هناك هتخزنها فين‪..‬طيب لو هتعمل كرافانات هتكون فين‪..‬المرافق والخدمات ايه ظروفها فى‬
‫مكان التنفيذ؟ كده يعنى ‪..‬‬

‫ثانيا‪ ---‬دراسة مستندات المشروع دراسة مطولة بتأنى ‪..‬تقدر تقول برخامة ‪..‬يعنى تاخد راحتك خالص‬
‫‪...‬وتعرف اللى ليك واللى عليك‪..‬‬
‫المستندات دى بتكون عبارة عن ‪:‬‬
‫‪ -1‬كراسة الشروط‪ :‬بيكون فيها دعوة لتقديم العطاءات او المناقصات وبيكون فيها الشروط المالية والبرنامج‬
‫الزمنى لتنفيذ المشروع وشوية حاجات تانية فى نفس السياق ‪.‬‬
‫‪ ----QOB - 2‬اللى هو بالعربى قوائم الكميات ‪.‬‬
‫‪ -3‬والمواصفة العامة للمشروع اللى بيحطها االستشارى ‪.‬‬
‫‪ -4‬وطبعا لوحات التصميم المعمارى واالنشائى وكمان االعمال اللى انت هتنفذها‪.‬‬
‫‪ -5‬صيغة العقد وشروطة ‪.‬‬
‫‪ -6‬قوائم الموردين ‪..‬‬

‫طيب اتوفرت عندك المعلومات دى تبدأ تشتغل‪...‬‬

‫بس االول يا معلم الزم تعرف ان فيه حاجة اسمها‪...‬‬
‫‪( --- 1‬تكلفة البند)‬
‫‪( ---2‬سعر البند)‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪GOBA‬‬ ‫الفتــاييــن بيشجــعــوا مصـــر ‪...‬وانــــا معــــاهـــم‬

‫‪Arab MEP Engineers@facebook‬‬ ‫‪Pricing by Eng. : Ahmad Ragab‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪( --- 1‬تكلفة البند)‬

‫طيب يعنى اية تكلفة البند دى يا عم الحاج ‪...‬قالى التكلفة دى بنقسمها قسمين‪:‬‬

‫اوال‪ :‬تكلفــة مباشـــرة بيسمـــوها )‪)Dry Cost‬‬

‫( المـــكن المستخدم*المكيفات مثال* والخــامات المستعملة ‪ +‬العمــالة ‪+‬العـــدة المستخدمة ‪ +‬معدات‬
‫التشغيل فى وقت المشروع)‬
‫على فكرة البند ده بمعنى ان ( المكيفات بند واعمال الصاج بند ومخارج الهواء بند‪.....‬وهكذا)‬

‫طيب ‪..‬ازاى بحسب التكلفة المباشرة دى؟؟؟؟؟‬

‫عشان تحسبها الزم تكون عارف كويس جدا ‪:‬‬
‫‪ -1-‬سعر الماكينات (المكيفات الطلمبات وكده)والخامات المستخدمة فى المشروع ‪.‬‬
‫‪ -2-‬اجور العمال والفنيين المطلوبين فى المشروع ‪.‬‬
‫‪ -3-‬اسعار العدة المستخدمة ‪.‬‬
‫‪ -4-‬اسعار (تأجير او شراء ) المعدات المطلوبة للتنفيذ ‪.‬‬

‫طيب عرفت كل ده ‪ ..‬تبدأ تمسك بند بند وتشوف قوائم الموردين اللى االستشارى محددهم ‪...‬وتبعت يا‬
‫معلم لكل واحد المواصفات الفنية المطلوبة فى البنــد ده وبرده اللى محددها االستشارى‪..‬‬
‫كمان عايز اقولك على حاجة ‪..‬االستشارى ممكن يبعتلك ‪ QOB‬ده فية كميات وفية حاجات بيخليها (‪)TOL‬‬
‫يعنى ايه لوت ‪ ,‬يعنى يجيلك على بنــد الصاج او العزل او مخارج الهوا(مثال) ‪..‬ويخليهالك عايمة يعنى مش‬
‫بيقولك هتالى طن صاج مثال ‪.‬الالال‪.‬يعنى يبعتلك الرسومات وتكون عبارة عن سينجل الين ومش محدد ابعاد‬
‫الصاج وال ابعاد مخارج الهــــواء ويقولك انت وشطارتك يا معــلم ‪ ,‬ساعتها انت الزم تعمل تصميم البعاد الصاج‬
‫ومنها تعرف تجيب وزنه تقريبا اد ايه بالتالى العزل ومخارج الهواء‪...‬ودى تبين اللى فاهم من اللى مش فاهم‬
‫‪...‬‬

‫‪ -2-‬ثانيا ‪ :.‬تكلفة غير مباشرة ممكن نسميها ‪Over head‬‬

‫يعنى مش بنقدر نحطها قيمة بالجنية ‪..‬ال احنا بنحطها نسبة مئوية تضاف على التكلفة المباشرة‬
‫ودى قسمين‬
‫‪-‬أ‪ -‬تكلفة داخل الموقع‬
‫‪-‬ب‪ -‬تكلفة خارج الموقع‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪GOBA‬‬ ‫الفتــاييــن بيشجــعــوا مصـــر ‪...‬وانــــا معــــاهـــم‬

‫‪Arab MEP Engineers@facebook‬‬ ‫‪Pricing by Eng. : Ahmad Ragab‬‬

‫ـــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫اوال‪ :‬حساب التكلفة غير المباشرة بالموقع‪,,‬‬

‫ودى تشمل االتى‪..:‬‬
‫‪ -1-‬حساب تكلفة المبانى المؤقتة (تركيب كرافانات فى الموقع ‪ +‬كل اللى تحتوية الكرفانات دى من مكاتب‬
‫( ميه‪+‬صرف‪+‬‬ ‫ومكن تصوير واجهزة كمبيوتر ‪..‬الخ) كمان المرافــق اللى هخـــدم بيها الكرفـانـات دى‬
‫‪....‬الخ)‬
‫‪ -2-‬تكلفة (رواتب‪+‬حوافز‪ +‬تأمينات) الطاقم االشرافى على المشروع‪...‬‬
‫الطاقم االشرافى ده هو ( مدير المشروع ‪+‬رؤساء االقسام‪+‬المهندسين‪+‬المشرفين ‪+‬الرسامين‬
‫‪+‬السكرتارية‪+‬الكتبة‪+‬المحاسبين ‪ +‬امناء المخازن والخفر‪+‬االمن الصناعى‪+‬الفنيين‪...+‬الخ‪..‬يعنى اى حد انا‬
‫هدفعلة فلوس عشان يشتغل فى المشروع ده)‬
‫‪ -3-‬تكلفة نقل الخامات والمعدات ‪..‬‬
‫‪ -4-‬االعاشة (بدل السكن‪+‬بدل المواصالت‪+‬بدل الوجبات ‪...‬الخ)‬
‫‪ -5-‬الخدمات االجتماعية والصحية(زى التأمين االجتماعى والصحى‪+‬االكراميااااااااااات اللى بيها شخلل‬
‫تعدى‪).‬‬
‫‪ -6-‬تكلفة مصاريف سنة الضمان واالستالم النهائى‬
‫‪ -7-‬الدعاية واالعالن ( ل طاقم العمل ‪ +‬المعدات)‬

‫ثانيا—حساب التكلفة الغير مباشرة خارج الموقع‪,, :‬‬

‫ودى تشمل االتى‪.:‬ودى اللى يفهم فيها الحسابات اكتر من المهندس‪.‬يعنى انت بتاخد الكالم ده منهم‬
‫‪ -1-‬التأمين على المشروع‬
‫‪ -2-‬مصاريف التمويل وفوائد البنوك‬
‫‪ -3-‬مصاريف خطابات الضمان‬
‫‪ -3-‬نسبة الدفعة المقدمة من المالك كام‬

‫بس يا عم هى دى التكلفة الغير مباشرة‪...‬اى خدمة تانية‬

‫طيب استنى يا حاج ‪...‬اه انا عرفت وزى الفل طيب اعمل بيها ايه ‪..‬‬
‫شوف يا عم موضوع حساب التكلفة الغير مباشرة ده نسبى وكل مشروع له ظروفة وكل حاجة من اللى انا‬
‫رغيت فيها فى التكلفة غير المباشرة دى بتختلف من مشروع الخر ومن موقع للتانى‪..‬‬
‫فقالى ايه؟؟؟ (طبعا قالى انا عشان انا اللى سألتة) احنا بنخدها نسبة مئوية وبنضفها على التكلفة‬
‫المباشرة عشان‬
‫كده ممكن نسميها زى ما قلتلك ‪Over head‬‬

‫ــ‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪GOBA‬‬ ‫الفتــاييــن بيشجــعــوا مصـــر ‪...‬وانــــا معــــاهـــم‬

‫‪Arab MEP Engineers@facebook‬‬ ‫‪Pricing by Eng. : Ahmad Ragab‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫طيب النسبة دى بنعملها ازاى ؟؟‬

‫النسبة المئوية لتكلفة الكلية للبند‪= %‬‬

‫تكلفة غير مباشرة (بالموقع‪+‬خارج الموقع)‬

‫ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ‪011 X‬‬
‫التكلفة المباشرة لتنفيذ جميع بنود العقد‬

‫انت كده يا معلم خالص حسبت التكلفة الكلية للبند (التكلفة المباشرة‪+‬االوفرهيد اللى هى التكلفة غير المباشرة)‬

‫دلوقتى هنتكلم على (سعر البنـــــــــد)‬

‫ســعــر البنـــــــــد ‪:‬‬

‫سعر البند ده مكون من ‪ 3‬حاجات ‪:‬‬

‫‪ -1-‬التكلفة المباشرة اللى اتكلمنا عليها‬

‫‪ -2-‬التكلفة غير المباشرة وبرضه جبنا فى سيرتها‬

‫‪ -3-‬الربـــــــــــــــــــح (او القـــــــــرار)‬

‫طيب الربح ده اقدره ازااااااى ‪...‬‬

‫شوف انا هكسب فى المشروع ده ‪ 1111111‬جنية ‪.‬نعم؟؟! طيب خالص خليها ‪ 511111‬جنية ‪...‬اييه؟؟! طيب اخر‬
‫كالم ‪ 211‬جنية؟؟؟!!‬

‫ال يا عم الموضوع مش كده‪...‬شوف يا باشا ( الربح‪ /‬بنحسبة كنسبة من التكلفة )‬

‫وفية شوية حاجات وعوامل بتحدد نسبة الربح ده اللى هو ممكن يكون من ( ‪ % 1‬الى س ‪)%‬‬

‫اهم العوامل اللى بتحدد النسبة ( س ) ‪:‬‬

‫‪ -1-‬حالة العمالة والمعدات عندى داخل الشركة (يعنى موجود عندى عمالة ومعدات للعمل بالمشروع‪ ,‬واال هكون‬
‫فريق عمل جديد بالتالى معدات جديدة ‪ ,‬و اال هسند بعض البنود لمقاول باطن ‪ .‬طبعا لو عندى عمالة متوفرة هيكون‬
‫نسبة الربح اقل‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪GOBA‬‬ ‫الفتــاييــن بيشجــعــوا مصـــر ‪...‬وانــــا معــــاهـــم‬

‫‪Arab MEP Engineers@facebook‬‬ ‫‪Pricing by Eng. : Ahmad Ragab‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪ -2-‬ظروف سوق العمل فى بلد المشروع‪(,‬يعنى البلد دى فيها ثورة والشغل بالضالين ‪ .‬واال فيها كاس عالم وبنبنى‬
‫بلد جديد ‪ ,‬يعنى ركود او نشاط سوق العمل له تأثير فى تحديد نسبة الربح)‬

‫‪ -3-‬أهمية المشروع نفسة أقتصاديا واعالميا ‪ :‬يعنى المكسب من تنفيذ مول تجارى او قرية سياحية مش هيكون زى‬
‫مكسب من تنفيذ اى مشروع خدمى‪ ..‬كمان لو المشروع متغطى اعالميا ده فية دعاية للشركة المنفذة بالتالى‬
‫الزم تحط ده فى دماغك وانت بتحط نسبة الربح)‬

‫‪ -4-‬مدة المشروع وموقعة ‪ :‬ودى برضة حسب طبيعة كل مشروع ‪ ,‬يعنى مثال لو المشروع فندق او مول فى قرية‬
‫سياحية وصاحبة عايز ينجزة فى اقل وقت ومش فارقة معاة التكلفة اوى ‪ ,‬يبقى عامل الوقت ده مكسب ليك ‪ ,‬يعنى‬
‫لو هو يتنفذ فى شهرين وانت قلت هنفذة فى شهر ‪ ,‬تحط نسبة ربح كبيرة‬

‫طيب برضة لو مشروع طويل على مدار سنين ‪ ,‬الزم تاخد بالك انه هيكون فية زيادة فى الخامات والعمالة والنقل‬
‫الخ‪.....‬يبقى تحط نسبة ربح تغطى الكالم ده‪.‬‬

‫‪ -5-‬الدفعة المقدمة‪ :‬ودى بيكون متفق عليها ف العقد وغالبا ال تقل عن ‪ % 25‬من اجمالى تكلفة المشروع ‪ .‬وبرضة‬
‫كل مشروع له ظروفة ‪ ,‬فلما بتزيد الدفعة المقدمة انت بتقلل نسبة الربح ‪ ,‬يعنى تقدر نقول السيولة النقدية للعميل‬
‫يعنى لو فلوسة حاضرة الربح يقل شوية‪ .‬كمان دورة رأس المال ودى برضة معتمدة على فلوس العميل‬

‫‪ -6-‬المنافسة فى سوق العمل ‪ :‬ودى مهمة النك مش بتقدم المناقصة لواحدك ‪ ,‬بيكون معاك شركات برضة مقدمة‬
‫عروض ربما تكون افضل منك فنيا وارخص ‪ .‬وف االخر االرخص للعميل هو اللى يكسب‬

‫طيب ازاى بتحسب سعر البند ده ‪:‬‬

‫بتجيب تكلفة البند المباشرة وتضيف عليها (نسبة تكلفة البند الغير مباشرة " ص ‪ + " %‬نسبة الربح للبند "س‪)" %‬‬

‫وعموما نسبة الربح دى اللى بيحددها االدارة العليا فى الشركة والعتاولة ‪.‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪GOBA‬‬ ‫الفتــاييــن بيشجــعــوا مصـــر ‪...‬وانــــا معــــاهـــم‬

‫‪Arab MEP Engineers@facebook‬‬ ‫‪Pricing by Eng. : Ahmad Ragab‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫كيف تقدم مناقصة (عطاء)‬

‫يتم تقديم المناقصة غالبا بنظام ‪ 2‬مظروف ‪:‬‬

‫‪-1-‬عرض مادى‬

‫‪ -2-‬عرض فنى‬

‫‪ —1‬ظرف العرض المادى ‪:‬‬

‫بيكون فية ‪( QOB‬قوائم الكميات) ودى بيكون جاى من االستشارى ‪,‬طيب لو مفيش استشارى اصال والمشروع اسناد‬
‫مباشر انت بتعمل البل ده (بتكتب عنوان كل بند مفصل وتقول فية كل ما يشتمل علية البند )‪ ,‬وبتكتب قدام كل بند‬
‫سعرة ‪ ,‬وبتجمع اسعار كل البنود وتكتبها رقم واحد وتفـقطة (فقط مبلغ وقدرة‪...........‬الخ) وطبعا كل ورقة فية بتكون‬
‫عليها امضاء وختم الشركة بتاعتك ‪ ,‬كمان فى المظروف ده بيكون فيه حاجة اسمها خطاب ضمان وده بيكون بنسبة‬
‫‪ %2‬من السعر اللى انت كاتبة للمناقصة‪.‬ودا بخلص من البنك‪ ,‬بتوع الحسابات هما اللى بيخلصوه م البنك ‪.‬‬

‫‪—2‬ظرف العرض الفنى‪:‬‬

‫ودا بيكون فية ‪ QOB‬ممضى ومختوم بس من غير اسعاااااااااار يعنى قوائم كميات بس من غير تسعير‪.‬‬

‫وكمان فية العرض الفنى اللى هو عبارة عن المواصفات الفنية لكل بند ‪ ,‬وده ‪ )SUBMITAL‬او الكتالوج الخاص بالمكن‬
‫المورد للبند هو اللى بيبعتهولك ‪,‬‬

‫طبعا بتجمع ده فى ملف او مجلد كويس كده وابن ناس‪,‬كمان بتحط شوية ورق كده فى مجلد العرض الفنى زى‬
‫التاكيد على الدفعة المقدمة او طلب تعديلها كمان اعمال اضافية سيتم تنفيذها فى المشروع‪....‬الخ حسب ظروف‬
‫كل مشروع (تأكيدات ) علشان لو المشروع رسى عليك وفية حاجات عايمة كده ‪ ,‬متلبسش فى الحيط ‪.‬‬

‫بس يا سيدى دا اللى انا اعرفة عن التسعير ‪ ,‬ممكن يكون كالمى صحيح بنسبة كبيرة واكيد فية حاجات انت تشوفها‬
‫مش صح ‪ ,‬لكن خلى بالك ان المكتب الفنى فى كل شركة مدرسة مستقلة بنفسة ‪,‬ممكن واحد فى شركة تانية‬
‫بيشتغل بطريقة مختلفة ‪ ,‬يعنى دى (ارااااااااء) او (رؤى)‬

‫خلص الكالم ‪.‬‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫‪GOBA‬‬ ‫الفتــاييــن بيشجــعــوا مصـــر ‪...‬وانــــا معــــاهـــم‬