მთავარი იდეა

დავიბადე და გავიზარდე ქალაქ ბათუმში. უნივერსიტეტის დასრულების შემდგომ გავთხოვდი მაღალმთიან

რეგიონში სოფელ დიდაჭარაში, რომელიც ფლორით ფაუნით და ლანდშაფტური მრავალფეროვნებით
გამოირჩევა. ყველაზე მეტად აქ ის არის დასაფასებელი, რომ ხელუხლებელი ბუნება და ბუნებრივად ლამაზი
ადგილებია, რაც დამეთანხმებით ვიზიტორებს განსაკუთრებით მოსწონთ. დიდაჭარას ტურიზმის
განვითარების უშვრეტი პოტენციალი აქვს, კერძოდ კულტურულ-რელიგიური, რადგან მთელს
ამიერკავკასიაში მართმადიდებლური სარწმუნოება ჩვენი სოფლიდან გავრცელდა პირველ საუკუნეში (წყარო
,,ქართლის ცხოვრება" ანდრია შემოვიდა დიდაჭარას შინა და იწყო ქადაგება მართმადიდებლობისა).ნახევარი
საუკუნის წინ იქ, სადაც ჩვენი ბიზნეს პროექტის განხორციელება გვინდა აღმოჩენილია ხატი და თიხის
სხვადასხვა დაზიანებული ჭურჭელი, სამწუხაროდ ხატი დაიკარგა თიხის ჭურჭელს კი დღემდე ვინახავთ
ათამდე მონეტასთან ერთად. საერთო ჯამში მინდა მოვაწყო საოჯახო სასტუმრო სოფელ დიდაჭარაში,
რომელიც იქნება თანამედროვე, მისაღები გარემოთი მოწყობილი, ვუხელმძღვანელებ გამოცდილი სწორი
მენეჯმენტით. მივიღებ ადგილობრივ და უცხოელ ვიზიტორებს, ვფლობ რუსულ და ინგლისურ ენებს.
სოფელში 3 საოჯახო სასტუმროა, რომლებსაც მოკლე დროში კონკურენციას გაუწევთ დროული და
ხარისხიანი მომსახრუებით. მაქვს სახლი 11/13-ზე ხის კონსტრუქციით, მოეწყობა მეორე სართულზე 4
საძინებელი ერთი საერთო სამზარეულოთი ერთ საძინებელში განთავსდება 3 ადამიანი, მესამე სართულზე
ვგეგმავთ ვიაიპ ოთახის მოწყობას, იქნება ფასიც განსხვავებული და მხოლოდ ოჯახი შეძლებს განთავსებას.
ოთახები და შიდა ინტერიერი იქნება ეკოლოგიურად სუფთა ხის, მე თვითონ ვაპირებ კედლების მოხატვას
სპეციალურად შერჩეული დიზაინით კერძოდ ყვავილების-ვარდის სიფერადე იქნება ირგვლივ ასევე მოსულ
სტუმარს შევთავაზებ დამატებით რაიონის მასშტაბით ექვსკურსიებს, ჩემი მეუღლე არის მარალმთიან
აჭარაში სერტიფიცირებული გიდი, რაც საქმეს დამეთანხმებით გამიმარტივებს.ამჟამად ჩემი მეუღლე
აწარმოებს ვარდებს, (ჰოლანდური ჯუმელია) და წარმოვადგენთ მცირე ბიზნესის სტარტაპერებს, ვარდის
სექტორში მე გარე მარკეტინგს ვხელძღვანელობ პროექტის დაფინანსების შემდგომ ჩემს საქმეს
ვუხელმძღვანელებ. აწარმოეს საგრანტო კონკურსში გამაჯვება ჩემთვის და ჩემი ოჯახისთვის ახალი
გამოწვევა იქნება, რასაც დარწმუნებული ვარ პირნათლად გავართმევთ თავს. დავასაქმებ ოჯახის წევრებს და
ადგილობრივებს.

საწარმოებელი პროდუქტი/სერვისის სახე

ჩვენი პროექტის დაფინანსების შემდგომ შეიქმნება მომსახურების კიდევ ერთი თანამედროვე სერვისი და
ადგილობრივი და უცხოელი ვიზიტორები ისარგებლებენ ხარისხიანი და დროული მომსახურებით.
გამომდინარე იქედან, რომ ჩვენ ყვავილს ვაწარმოებთ გვინდა სიმბოლურად დატვირთვა და ინტერიერიც
იქნება ხის და მოხატულობა ყვავილების, რაც სიფერადეს და მიმზიდველს გახდის ჩვენს სასტუმროს
დამატებით გამოარჩევს კონკურენტებისგან, გვინდა საერთო ჯამში გავიდეთ მაღალი კატეგორიის
ვიზიტორებზე და რასაც შევქმნით იყოს ხარისხიანი. ყველა სტუმარი ვინც მოვა ჩვენს საოჯახო სასტუმროში,
ოთახში დახვდება ცოცხალი ვარდი. ოთახში განთავსდება მაქსიმუმ 4 ადამიანი ხოლო ვიაიპ ნომერში
მხოლოდ ოჯახი. ნომრის ღირებულება იქნება 120 ლარი დამატებით მომსახურებაში გვექნება საუზმე და
ვახშამი ასევე ადგილზე გავაცნობთ ექსკურსიის დეტალებს და დაინტერესების შემთხვევაში შევთავაზებთ
მას. ექსკურსია დიდაჭარის მასშტაბით იქნება 50 ლარი გიდის მომსახურებასთან ერთად. რაიონის მაშტაბით
ერთი ადამიანი 100 ლარი ეღირება, გვაქვს ასევე წინასწარ შედგენილი მარშრუტები. ექსკურსიის სახეობები
იქნება რეკრეაციულ-გამაჯანსაღებელი (მწვანეტბა გოდერძი), ისტორიულ შემეცნებით (დიდაჭარა, სხალთის
ხეობა, ნამონასტრევი, ღორჯომის ხეობა), სათავგადასავლო (ხულოს საბაგირო ევროპაში მეორე საყრდენის
გარეშე, ქედლების ჩანჩქერები, მოიალაღეების ყოფაცხოვრება მთებში).

განმცხადებლის ფუნქცია - მოვალეობები და განმცხადებლის გამოცდილება

როგორც ზემოთ აღვნიშნე დავასრულე ბათუმის შოთა რუსთაველის სახელობის სახელმწიფო უნივერსიტეტი
ტურიზმის ბიზნეს მენეჯმენტი, გავლილი მაქვს 6 თვიანი გაცვლითი კურსი გერმანიაში, ქალაქი
თიმენდოლფი ერთ-ერთ სასტუმროში ვიყავი ადმინისტრატორი ვჯავშნიდი, ვიღებდი სტუმარს და ვუწევდი
სრულ მომსახურებას მოკლედ, ჩექინს და ჩექაუთს. ვმუშაობდი სასტუმრო ,,ჰილტონში" 1 წლის
განმავლობაში ,,ტერასა ასკანელში ვიყავი ჰოსტესი ჩემი მოვალეობა იყო სტუმრის მიღება, შეკვეთის მიღება,
კარგი ალტერნატივების შეთავაზება. ასევე მაქვს სერტიფიკატები ტურიზმის სხვადასხვა ღონისძიებებიდან
მიღებული და ვასწავლიდი კოლეჯ ,,ახალ ტალღაში" სასტუმრო მომსახურებას, ვფლობ კარგად რუსულ და
ინგლისურ ენებს ასევე საკომუნიკაციო დონეზე ვიცი გერმანული ენა. ჩემს პროექტში მე ვიქნები საოჯახო
სასტუმროს მენეჯერი კერძოდ მართვის მთავარი წარმომადგენელი, ვინც გააკონტროლებს: მომსახურებას,
მომარაგებას და საერთო ჯამში ხარისხს. ჩემი გამოცდილება დამეხმარება საოჯახო სასტუმროს გამართულ
ფუნქციონირებაში.

ბიზნეს საქმიანობაში გამოსაყენებელი არსებული ქონება

მაქვს სახლი 11/13-ზე ხის კონსტრუქციით ნაგები სახლი სამი სართულისგან შედგება, პირველ და მეორე
სართულზე იგეგმება ნომრების მოწყობა, მეორე სართული არის 130 კვმ ხოლო მესამე 40 კვმ. საკადასტრო
კოდი 23.03.35.083 მაქვს მეილებზე ინფორმაცია იმ პიროვნებების შესახებ ვინც დასასვენებლად ან საქმიანი
ვიზიტით ჩამოდიოდნენ საქართველოში, ასევე ჩემს მეუღლეს აქვს კონტაქტები ვინც ექსკურსიებზე
უშუალოდ მისი გავლით ხვდებოდნენ, რასაც გამოვიყენებთ ჩვენს სასარგებლოდ და რეკლამის სახით გახსნის
შემდგომ დაუგზავნით ყველა ბენეფიციარს.

წარმოების/მომსახურების სრული პროცესის აღწერა

პროექტის განხორციელების შემდგომ ჩვენი სასტუმრო გამორჩეულ, ინოვაციურ და განსხვავებულ

მომსახურების სერვის შესთავაზებს ჩვენთან მოსულ სტუმარს. სასტუმროს სრული დატვირთვის შემთხვევაში
განთავსდება 15 ადამიანი. პირველი კონკურენტებისგან გამოგვარჩევს ოთახების ინტერიერი, რაც პირველ
დადებით შთაბეჭდილებას აღუძრავს მოსულ სტუმარს, ასევე მეორე ეტაპი აჭარული კერჩების მასტერკლასია,
რომელშიც სტუმარს შეეძლება მონაწილეობის მიღება და მას დედაჩემი შესთავაზებს, ასევე ექსკურსიების
გაცნობა რაიონის მასშტაბით და ვიზიტორების სურვილისამებრ შედგენა. გამორჩეული მხარეა კიდევ ის, რომ
ნახულობს ვიზიტორი ვარდის სათბურს, ერთვება მიწის დამუშავებაში, აგროტურიზმი (სურვილის
შემთხვევაში) და ჭამს ადგილზე მოყვანილ ნატურალურ პროდუქციას. საერთო ჯამში ჩვენი საოჯახო
სასტუმრო ,,დიდაჭარის კარიბჭე" იქნება სტუმრისთვის მრავალმხრივ დატვირთული და მოდუნების
საშვანება არ მიეცემა, უფრო სწორად დრო არ ექნებათ მაგისთვის :). ექსკურსიის სურვილის შემთხვევაში
შეგვეძლება ნებისმიერი ტიპის ავტომობილის ნახვა, რადგან რაიონის მასშტაბით ბევრი მუშაობს
კონკრეტულად ამ საქმისთვის. ჩვენს ბიზნეს იდეას სეზონურობა არ ექნება, რადგან მაღალმთიანი აჭარა და
კერძოდ ჩვენი მუნიციპალიტეტი სეზონის ოთხივე დროს დატვირთულია : ზაფხული-შემოდგომა
ვიზიტორების ნაკადი არ წყდება ისტორიულ-რეკრეაციული ადგილების მონახულებით, (მწვანეტბა, სხალთა-
ხიხანის ხეობა, დეკანაშვილები, თაგო...) ზამთარში კი გვაქვს გოდერძის კურორტი სადაც ადგილობრივი და
უცხოელი ვიზიტორები გვსტუმრობენ, ადგილზე არის ბრენდული სასტუმროები და კაფე-ბარები.

დასაქმებულთა რაოდენობა

ფუნქცია მოვალეობები

ჩვენს ბიზნესში დასაქმდება ძირითადად ოჯახის წევრები: მე ვიქნები საოჯახო სასტუმროს მენეჯერი კერძოდ
მართვის მთავარი წარმომადგენელი, ვინც გააკონტროლებს: მომსახურებას, მომარაგებას და საერთო ჯამში
ხარისხს. ჩემი გამოცდილება დამეხმარება საოჯახო სასტუმროს გამართულ ფუნქციონირებაში, დედაჩემი,
რომელიც ტრადიციულად არის მზარეული, გაუმასპინძლდება ვიზიტორებს აჭარული კერძებით,
დამატებით სტუმრის სურვილის შემთხვევაში მონაწიელობას მიაღებინებს. მამაჩემი (მამამთილი)
მოამარაგებს ჩვენს საოჯახო სასტუმროს და ტექნიკურ მხარეს ჩაიბარებს პარალელურად, ერთ ადგილობრივს
დავასაქმებთ დამლაგებლად. ჯამში დასაქმდება 4 ადამიანი.

გაყიდვების სეზონურობა

ჩვენი მომსახურება სეზონურობით არ ხასიათდება, რადგან ოთხივე დრო არის ფუნქციონირებადი, გზა არ
იკეტება და საოჯახო სასტუმრომდე მიდის მობეტონებულ-მოასფალტებული გზა. ბოლო 7 წელია სეზონის
ოთხივე დროს სტუმრობს ვიზიტორი ჩვენს სოფელს და ეს დინამიკა ყოველწლირად ვითარდება. გამორჩეულ
სეზონად ჩაითვლება გაზაფხული-ზაფხულის პერიოდი, როდესაც ქალაქში გაუსაძლისი სიცხეებია და
ვიზიტორები ეძებენ გრილ, რეკრეაციულ და ხარისხიან ადგილებს, ასევე უცხოელი ვიზიტორები.

პროდუქციის / მომსახურების გაყიდვების გეოგრაფიული ადგილმდებარეობა

სამიზნე ბაზარი

ჩვენი მომხმარებლები იქნებიან, როგორც ადგილობრივი ისე უცხოელი ვიზიტორები. მჭიდრო კავშირი
გვექნება ტურისტულ კომპანიებთან, ოპერატორებთან, ტურისტული დანიშნულების ობიქეტებთან. ასევე
აჭარის ტურიზმისა და კურორტების დეარტამენტთან, ექსკურსია მძღოლებთან. საწყის ეტაპზე ჩვენ გვაქვს
კონკრეტული გეგმა, რომელიც მიზნად ისახავს სოციალური ქსელებში (ბუქინგი, ფეისბუქ, ინსტაგრამ ...)
გააქტიურება-გარეკლამებას. რეკლამის საშუალებით მალე დავმკვიდრდებით ბაზარზე. ჩვენი ხარისხიანი
მომსახურება ბაზრის ხარისხიან სეგმენტს მოგვცემს, რასაც ჩვენი ყოველდღიურობით ავსახავთ.
მოვემსახურებით, როგორც ფიზიკურ ისე კომპანიის წარმომადგენლებს. ძირითადად ვფიქრობთ, რომ ჩვენი
ხშირი სტუმრები იქნებიან ახალგაზრდები, რადგან გარემო პირობები ხელს გვიწყობს და ამოცანაც ჩვენი
ეგარის.

კონკურენცია

ჩვენი უშუალო კონკურენტი იქნება ჩვენს სოფელში არსებული საოჯახო ტიპის სასტუმროები, მაგრამ რაიმე
მნიშვნელოვან ზეგავლენას ვერ მოახდენენ, რადგან მომსახურების სფეროები განსხვავდება ერთმანეთისაგან.
ჩვენი გამორჩეული ობიექტი იქნება, რადგან განსხვავდება პირველრიგში მოყვანილობით, ინტერიერით და
ასევე ის მომსახურებების მრავალფეროვნება, რაც ჩვენს საოჯახო სასტუმროს აქვს (ექსკურსიები, აჭარული
კერძების მასტერკლასი, აგრო ტურიზმი) არცეთ ჩვენს კონკურენტს არაქვს. ფასს რაც შეეხება იდენტურია და
ეს კიდევ ერთი პლიუსია ჩვენთვის.

თანამონაწილეობის თანხით განსახორციელებელი აქტივობები

ჩვენი თანამონაწილეობის თანხა შეადგენს 8180 ლარს ძირითადად ორი მიმართულება გვაქვს ერთი ის, რომ
შეძენას ვახდენთ ინვენტარის და მეორე სამშენებლო-მოსაპირკეთებელი სამუშაოები. ეზო მობეტონდება, და
მოეწყობა გამწვანება, ხელს გვიწყობს ის გარემოება, რომ ოჯახის წევრები არიანს ხელოსნები, რაც
გვინახევრებს გადასახდელ ფასს და მუშახელს დამატებით ვისაც ავიყვანთ იმას გადაუხდით თანხას. ბოლოს
შეძენილი ინვენტარის ტრანსპორტირებას მოვახდენთ დანიშნულების ადგილამდე და მოვაწყობთ ჩვენს
საოჯახო სასტუმროს

თანამონაწილეობის ათვისების ვადა

6 კვირა
გრანტის თანხით განსახორციელებელი აქტივობები

გრანტის თანხით ჩვენ ძირითადად შევიძენთ იმ ინვენტარს, რომელითაც ავღჭურვავთ ჩვენს საოჯახო
სასტუმროს.

გრანტის ათვისების ვადა

10 კვირა

თანამონაწილეობის ბიუჯეტი

ბიუჯეტის ერთეულის ერთეულის სულ

დასახელება მახასიათებელი ერთეული
კატეგორია რაოდენობა ღირებულება ღირებულება

ძირითადი
კარადა სტუმრებისთვის ცალი 1 1000 1000
აქტივები

ძირითადი
სავარძელი სტუმრებისთვის ცალი 1 700 700
აქტივები

ძირითადი
მდივანი სტუმრებისთვის ცალი 1 800 800
აქტივები

შეძენილი
ინვენტარის
მომსახურება ტრანსპორტირება რეისი 2 340 680
დანიშნულების
ადგილამდე

დაგეგმილი
მომსახურება მუშახელი სამუშაოების 3 3 1000 3000
შესასრულებლად

ძირითადი
ეზოს მოწყობა ბეტონი კბმ 10 200 2000
აქტივები

გრანტის ბიუჯეტი
ბიუჯეტის ერთეულის ერთეულის სულ
დასახელება მახასიათებელი ერთეული
კატეგორია რაოდენობა ღირებულება ღირებულება

მეტალო
ძირითადი
პლასმასის ახალი ცალი 5 250 1250
აქტივები
ფანჯარა

ძირითადი თუნუქის
ახალი კვმ 200 35 7000
აქტივები ფურცელი

ძირითადი
ლამფა ახალი კვმ 250 25 6250
აქტივები

ძირითადი
სტექლოვატა ახალი კვმ 200 10.5 2100
აქტივები

ძირითადი
ლამინატი ახალი კვმ 100 20 2000
აქტივები

ძირითადი საწოლი
ახალი ცალი 6 400 2400
აქტივები ერთადგილიანი

ძირითადი საწოლი
ახალი ცალი 2 700 1400
აქტივები ორსართულიანი

ჩასადგამი
ძირითადი
საწოლი ახალი ცალი 1 300 300
აქტივები
(ექსტრაბედი)

ძირითადი
ტუმბო ახალი ცალი 1 560 560
აქტივები

ძირითადი
პუფი ახალი ცალი 6 27 162
აქტივები

ძირითადი
ყავის მაგიდა ახალი ცალი 1 600 600
აქტივები

ძირითადი
ჭაღი ახალი ცალი 5 140 700
აქტივები

ძირითადი
ელ სადენი 0.6 ახალი მ 200 2 400
აქტივები

ძირითადი
როზეტი ახალი ცალი 16 4 64
აქტივები

ძირითადი
ჩამრთველი ახალი ცალი 15 2 30
აქტივები

ძირითადი
ტელევიზორი ახალი ცალი 1 1500 1500
აქტივები

ძირითადი
უნიტაზი ახალი ცალი 1 200 200
აქტივები
 ბიუჯეტის ერთეულის ერთეულის სულ
დასახელება მახასიათებელი ერთეული
კატეგორია რაოდენობა ღირებულება ღირებულება

ძირითადი
კარი - მეტალო  ახალი ცალი 1 300 300
აქტივები

ძირითადი
კაფელი ახალი კვმ 20 25 500
აქტივები

ძირითადი
ტიტანი ახალი ცალი 1 500 500
აქტივები

ძირითადი
ნიჟარა ახალი ცალი 1 250 250
აქტივები

ძირითადი
დუში-წყლის ახალი ცალი 1 160 160
აქტივები

ძირითადი
კარადა-აბანოს ახალი ცალი 1 250 250
აქტივები

ძირითადი
გასაჭიმი ჭერი ახალი კვმ 20 30 600
აქტივები

ძირითადი
მეთლახი ახალი კვმ 20 11.95 239
აქტივები

გრანტის თანხის მიღებიდან რამდენ თვეში დაიწყებთ საქმიანობას

3

პირველი შემოსავლის მიღების თარიღი

2022-12-18

შემოსავლების და ხარჯების ცხრილი

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ჯამი

შემოსავლები 4000 4000 4500 3500 3500 4500 5000 5500 5000 4500 4000 5000 53000

რეალიზებული
პროდუქციის 500 500 550 450 450 550 600 600 600 550 500 600 6450
თვითღირებულება

მთლიანი მოგება 3500 3500 3950 3050 3050 3950 4400 4900 4400 3950 3500 4400 46550

ხელფასები 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 21600

იჯარა და
100 100 100 80 80 100 100 80 80 150 150 150 1270
კომუნალურები

სხვა ხარჯები 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400

სულ ხარჯები 2100 2100 2100 2080 2080 2100 2100 2080 2080 2150 2150 2150 25270

მოგება დაბეგვრამდე 1400 1400 1850 970 970 1850 2300 2820 2320 1800 1350 2250 21280