CÔNG TY TNHH MINH ANH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

PHÒNG KINH DOANH Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

Số: 09/CLKD-MA Hà Nội, ngày 08 tháng 01 năm 2020

BẢN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TNHH MINH ANH

GIAI ĐOẠN 2020 – 2022

- Căn cứ Luật doanh nghiệp số 59/2020/QH14 ngày 17 tháng 6 năm 2020;

- Căn cứ quyết định thành lập doanh nghiệp số 668/2015/QDDHN ngày 10 tháng
8 năm 2015;
- Căn cứ lĩnh vực kinh doanh về các sản phẩm gạo của công ty;
- Căn cứ kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây, Phòng Kinh doanh
xây dựng bản chiến lược kinh doanh giai đoạn 3 năm từ 2020 đến 2022.

I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

- Tên chính thức: Công ty TNHH Minh Anh
- Mã số thuế: 090876676
- Trụ sở chính: số 09 Vĩnh Hưng, phường Thanh Trì, quận Hoàng Mai, Hà Nội.
- Người đại diện pháp luật: TGĐ Hà Thị Hải.
- Điện thoại: 0354499111 – 0912333444
- Lĩnh vực kinh doanh: các sản phẩm gạo
- Slogan: “Gạo Việt dẻo thơm, đơm đầy hạnh phúc”.
II. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY
1. Những thuận lợi
- Công ty nhận được sử ủng hộ và tín nhiệm của nhóm khách hàng lâu năm
- Nhu cầu về lương thực đặc biệt là gạo và các sản phẩm làm từ gạo của người
dân tăng cao
- Liên kết thành công với các chủ thu mua gạo lớn ở các đồng bằng nên nhận
được lượng cung gạo lớn với chất lượng cao và giá thành phù hợp.
2. Những khó khăn
- Dịch bệnh khiến 2000 tấn gạo chưa được xuất khỏi kho do giãn cách xã hội

1
- Chịu áp lực cạnh tranh lớn với các doanh nghiệp lâu năm cùng ngành như Hoa
Sen, Văn Mai.
- Có những tháng thiếu nguồn cung gạo cho thị trường do chưa đến mùa thu
hoạch.
3. Thành tựu đạt được trong thời gian qua
- Doanh thu tăng trưởng mạnh vượt kế hoạch đặt ra: Năm 2019 doanh thu tăng
4,5% so với năm 2018, vượt chỉ tiêu 1,2%.
- Mở thêm 03 chi nhánh tại các tỉnh ở phía Bắc như: 01 chi nhánh tại Lạng Sơn,
01 chi nhánh tại Nam Định, 01 chi nhánh tại Thái Bình.
- Nhận được Giấy chứng nhận Doanh nghiệp xuất khẩu gạo uy tín năm 2019 của
Bộ Công thương.
III. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
1. Tầm nhìn:Trong 03 năm tới trở thành công ty hàng đầu trong khu vực và cả
nước trong lĩnh vực Nông nghiệp và Thực phẩm. Cung cấp, xuất khẩu lúa gạo
sạch, an toàn thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
2. Sứ mệnh: Với khát vọng nuôi dưỡng thế giới, Công ty TNHH Minh Anh theo
đuổi sứ mệnh đảm bảo nâng cao giá trị hạt gạo Việt, góp phần đưa Việt Nam
trở thành nước dần đầu thế giới về xuất khâủ gạo. Cung cấp sản phẩm gạo an
toàn và dinh dưỡng, tạo lập giá trị bền vững cho người nông dân, ổn định an
ninh lương thực trong nước và khu vực.
3. Giá trị cốt lõi: Xem khách hàng là yếu tố then chốt, luôn nâng cao chất lượng
sản phẩm, không ngừng đổi mới, sáng tạo dây chuyền sản xuất phục vụ khách
hàng.
IV. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI VÀ BÊN TRONG DOANH
NGHIỆP
1. Điểm mạnh, cơ hội
- Thị trường có nhu cầu lớn về gạo tạo điều kiện để công ty cung ứng lượng gạo
lớn cho người tiêu dùng.
- Vị trí bán hàng của công ty nằm gần trung tâm thương mại lớn của thành phố.
- Chính phủ có nhiều chính sách hỗ trợ công ty trong thời điểm dịch bênh như
giảm thu thth.
- Nguồn lao động dồi dào, đội ngũ nhân viên bán hàng dày dặn kinh nghiệm.

2
- Gạo của công ty nhận được đánh giá tốt từ khách hhàn.
2. Điểm yếu, nguy cơ
- Lúa, gạo là sản phẩm mang tính mùa vụ nên có những tháng không đủ nguồn
cung gạo cho thị trường dẫn đến công ty mất đi một lượng lớn khách hàng.
- Dây chuyền sản xuất của công ty đã lỗi thời, có nguy cơ phải thanh lý và mua
dây chuyền mới với chi phí cao hơn.
V. PHÂN TÍCH NHÂN TỐ CHIẾN LƯỢC
1. Phân tích môi trường vĩ mô
- Chính sách mở của của Chính phủ giúp công ty nhận được nhiều nguồn đầu tư
từ bên ngoàn, giúp doanh nghiệp có thêm vốn, mở rộng thêm nhiều chi nhánh
tiếp cận khách hàng từ nhiều nơi.
- Chính phủ thực hiện nghiêm chính sách cấm gạo giả, người Việt Nam ưu tiên
dùng hàng Việt Nam nên sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ mạnh hơn
2. Phân tích thị trường cạnh tranh
- Xuất hiện nhiều công ty cùng ngành như Công ty Hoa Kim, làm tăng tính cạnh
tranh của công ty, yêu cầu công ty phải thường xuyên theo dõi thị trường điều
chỉnh chất lượng sản phẩm và giá tốt hơn thu hút khách hàng.
3. Phân tích năng lực cạnh tranh
- Công ty có nguồn tài chính ổn định, vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng
- Kịp thời mua sắm thêm trang thiết bị và công nghệ mới phục vụ sản xuất.
- Danh tiếng và thương hiệu của công ty vững chắc trong nhiều nhóm khách
hàng.
4. Phân tích nội tại doanh nghiệp
- Công ty có đội ngũ cán bộ nhân viên ưu tú, chuyên nghiệp, 100% công nhân đã
qua đào tạo.
- Nguồn vốn được cung ứng kịp thời để công ty tiếp tục sản xuất mà không bị trì
hoãn.
VI. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1. Chiến lược phát triển thị trường
- Lên kế hoạch mở thêm chi nhánh tại Thanh Hóa, là thị trường đầu vào của các
tỉnh phía Trung và Nam.
- Đa dạng hóa các phương thức vay vốn và đầu tư.

3
2. Chiến lược phát triển sản phẩm
- Thanh lý gạo tồn kho với giá rẻ nhằm thu lại vốn và nhập gạo mới với chất
lượng tốt hơn đề phục vụ khách hàng.
- Mua dây chuyền tiên tiến hiện đại phục vụ chế biến và sản xuất.
- Thực hiện liên kết, hợp tác với chủ vựa lúa ở vùng có năng suất cao như Đồng
bằng sông Hồng, để chủ động nguồn hàng với số lượng và chất lượng tốt.
- Thực hiện đa dạng hóa các sản phẩm gạo như Gạo ST24, Gạo thơm, Gạo dẻo,
Gạo lứt, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng gắn với xây dựng thương hiệu
ngày càng lớn mạnh. Chú trọng hơn nữa phát triển gạo cao cấp để xuất khẩu
vào các thị trường khó tính và có nhu cầu về gạo chất lượng cao.
- Nghiên cứu, phát triển các sản phẩm từ gạo như bột gạo, tạo thêm nguồn thu
tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
3. Chiến lược Khoa học- Công nghệ
- Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kĩ thuật, luôn cập nhật và ứng dụng
những tiến bộ Khoa học- Kĩ thuật vào sản xuất, chế biến nhằm giảm chi phí sản
xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.
4. Chiến lược về đầu tư
- Ưu tiên đầu tư đổi mới công nghệ, thực hiện đồng bộ các giải pháp tiết kiệm
điện năng trong khâu chế biến. Thông qua đầu tư tiếp cận công nghệ, thiết bị
hiện đại
5. Chiến lược tài chính
- Quản lý chặt chẽ chi phí đầu tư, sản xuất, nghiêm cấm nạn tham ô nhằm đảm
bảo nguồn vốn kinh doanh và sử dụng chúng có hiệu quả, đảm bảo tình trạng
hoạt động của công ty luôn liên tục, ổn định và vững chắc.
6. Chiến lược nguồn nhân lực
- Thực hiện tốt các chế độ chính sách lương, thưởng, phụ cấp cho người lao
động. Không ngừng thu hút nhân tài và sử dụng hiệu quả họ đúng lĩnh vực và
chuyên môn.
- Tiếp tục đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho người lao động.
7. Chiến lược về giá
- Thường xuyên theo dõi cập nhật giá sàn từ Nhà nước và doanh nghiệp cùng
ngành để điều chỉnh giá cả hợp lý tạo sự thoải mái cho khách hàng.

4
- Đa dạng hóa phương thức thanh toán.
VII. THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
1. Phòng Marketing
- Quảng bá thương hiệu và slogan của công ty trên các diễn đàn, các trang mạng
xã hội và các trang thông tin đại chúng.
- Mở nhiều buổi ra mắt quảng cáo cho sản phẩm mới tung ra thị trường
- Giảm giá ưu đãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt như Tết, ngày đoàn viên.
- Thiết kế bao bì đẹp mắt thu hút khách hàng.
2. Phòng nhân sự
- Đào tạo đội ngũ nhân viên ngày càng chuyên nghiệp, có ứng xử đẹp với đồng
nghiệp và khách hàng. Thực hiện phương châm: “ Vui lòng khách đến, vừa
lòng khách đi”.
- Cử nhân viên đi học thêm các lớp bồi dưỡng, huấn luyện như về y tế đề phòng
trường hợp khẩn cấp và nâng cao nghiệp vụ.
- Hỗ trợ thêm cho nhân viên ưu tú.
3. Phòng Tài chính- kế toán
- Nhân viên thực hiện kiểm kê doanh thu và chi phí công ty theo từng tuần hoặc
tháng đề báo cáo lên cấp trên. Cấp trên sẽ xem xét để có chính sách chi tiêu hợp
lý sử dụng hiệu quả nguồn vốn.
4. Phòng kế hoạch
- Khảo sát các địa điểm bán hàng và tình hình hoạt động của công ty để có
phương án chiến lược kịp thời khi gặp khó khăn.
VIII. QUẢN LÝ VÀ ĐIỂU HÀNH CHIẾN LƯỢC
Yêu cầu các phòng ban, bộ phận thực hiện nghiêm túc kế hoạch đặt ra. Cán bộ
quản lý đốc thúc sát sao nhân viên thực hiện.
IX. DỰ BÁO KẾT QUẢ KINH DOANH
- Doanh thu công ty các năm sau dự kiến tăng 3% so với cùng kì các năm trước.
- Công ty khẳng định vị thế của mình trở thành một trong năm doanh nghiệp thu
mua, chế biến và xuất khẩu các sản phẩm gạo lớn nhất toàn quốc cả về số lượng
và chất lượng.
- Có được niềm tin và sự ủng hộ rộng rãi của khách hàng.

5
- Trong 03 năm tới xây dựng thành công 05 chi nhánh trên toàn quốc tại các tỉnh
Thanh Hóa, Huế, Đà Nẵng, Lâm Đồng, TP Hồ Chí Minh.

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

LÊ
NGUYỄN THỊ LÊ