CÔNG TY ĐỒNG LỘC PHÁT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

PHÒNG KINH DOANH Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Số …/KHKH-ĐP Hà Nội, ngày 09 tháng 11 năm 2021

BẢN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY ĐỒNG LỘC PHÁT

GIAI ĐOẠN 2020 – 2021

- Căn cứ Luật doanh nghiệp số 59/2020/QH14 ngày 17 tháng 6 năm 2020;

- Căn cứ quyết định thành lập doanh nghiệp số 668/2015/QĐHN ngày 10 tháng
8 năm 2015;
- Căn cứ lĩnh vực kinh doanh về thiết bị điện tử, điện máy của công ty;
- Căn cứ kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây, Phòng Kinh doanh
xây dựng bản chiến lược kinh doanh giai đoạn 3 năm từ 2020 đến 2022.

I. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY

1. Những thuận lợi
- Do nhu cầu tiêu dùng các mặt hàng phục vụ thông tin liên lạc cũng như phương
tiện làm việc trong điều kiện giãn cách xã hội vì ảnh hưởng của dịch Covid-19
nên công ty thu được lợi nhuận cao về thiết bị điện tử.
- Cơ cấu xuất khẩu cải thiện theo hướng tích cực của cách mạng công nghiệp 4.0,
hàng doanh nghiệp tham tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu, nâng
cao năng suất ngành công nghiệp.
2. Những khó khăn
- Do dịch bệnh nên các công ty sản xuất máy tính của thế giới phải đóng cửa.
Việc xuất khẩu máy vi tính, linh kiện và sản phẩm điện tử đến nơi sản xuất bị
chậm trễ gây ảnh hưởng tới thu nhập.
- Vẫn phụ thuộc phần lớn vào các doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước
ngoài.
- Về lao động: thiếu nguồn lao động có trình độ chuyên môn cao.
3. Kết quả đạt được trong thời gian qua
- Đã sẵn sàng từng bước mở rộng thị trường để khai thác khoảng thị trường xa
xôi trước nay còn “trống” các mô hình bán lẻ hiện đại, chuyên nghiệp để mang
lại doanh thu cao cho công ty.
- Công tác kinh doanh: vượt mức chỉ tiêu đề ra, tăng 1,2%
- Tỷ lệ sợ xấu giảm 0,75%

STT KẾ HOẠCH (VND) ĐẠT ĐƯỢC (VND)

1. Tổng doanh thu 30,000,000.000 36,000,000,000
2. Tổng chi phí 18,000,000,000 18,100,000,000
3. Lợi nhuận sau khi 27,500,000,000 34,900,000,000
trừ thuế
4. Nợ xấu 2,000,000,000 1,500,000,000

II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI VÀ BÊN TRONG CỦA
DOANH NGHIỆP
1. Những điểm mạnh, cơ hội
- Mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19 nhưng doanh nghiệp vẫn giữ được
tốc độ tăng trưởng khả quan, chứng tỏ tiềm năng phục hồi và phát triển rất lớn.
- Nhận được sự hỗ trợ ngành linh kiện điện tử, các doanh nghiệp trong nước
được kỳ vọng sẽ có nhiều tiến bộ trong sản xuất trong thời gian tới.
- Thu hút được nhiều lao động trẻ nhiệt huyết.
- Có nguồn lao động lâu năm chất lượng
- Cơ sở vật chất được đảm bảo
- Công cụ sản xuất lắp ráp được thay đổi đổi mới liên tục để có được hiệu suất và
chất lượng cao nhất

2. Những điểm yếu, nguy cơ

- Do ảnh hưởng của dịch Covid-19, xuất khẩu gặp nhiều khó khăn
- Còn nhiều hạn chế, chất lượng, mẫu mã sản phẩm chưa đáp ứng được yêu cầu
cao của thị trường.
- Nhiều nhân viên trẻ nên kinh nghiệm còn kém
- Các thiết bị hiện đại nhưng thiếu nhân viên trình độ cao để điều khiển bảo trì
máy móc
III. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

- Chiến lược về mặt hàng và dịch vụ kinh doanh: Chiến lược này chỉ rõ
doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng nào để kinh doanh, cần tiến hành những dịch
vụ gì để thỏa mãn nhu cầu cùa thị trường, mặt hàng nào cần loại bỏ. Đây là chiế
lược đầu tiên quan trọng quyết định sự thành công cùa doanh nghiệp.
- Chiến lược thị trường và khách hàng: Xác định ai là khách hàng cùa
doanh nghiệp, thị trường nào là thị trường mục tiêu để doanh nghiệp dồn mọi
công sểc nhằm đáp ểng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và bằng cách nào lôi
kéo khách hàng phát triển thị trường của doanh nghiệp.
- Chiến lược cạnh tranh: Cạnh tranh là động lực để phát triển kinh doanh,
chiến lược này xác định các đối thủ cạnh tranh cùa doanh nghiệp, chiến lược
cạnh tranh các đối thủ đang sử dụng. Tùy theo vị trí, hoàn cành môi trường
kinh
doanh và sểc mạnh cùa các đối thủ để đề ra chiến lược cạnh tranh phù hợp.
- Chiến lược marketing: Là chiến lược nhằm ểng phó với những thay đổi
của thị trường, của các cơ hội, nguy cơ đe dọa và nâng cao năng lực thỏa mãn
- Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế: Trong bối cành quốc tế
hóa nền kinh tế đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động nghiên cứu môi trường
kinh doanh quốc tế, đánh giá khả năng của doanh nghiệp, lựa chọn các hình
thức
tham gia thị trường quốc tế đê có thế thâm nhập vào các lĩnh vực ít gặp trở ngại
nhất với những phương án kinh doanh phù họp với tiềm năng của doanh
nghiệp.
- Chiến lược phòng ngừa rủi ro trong kinh doanh: Chiến lược này được
xây dựng trên cơ sở phân tích toàn diện các yếu tố cùa môi trường kinh doanh
đê
nhận dạng rủi ro, tìm ra nguyên nhân đả đưa ra biện pháp phòng ngừa, kiếm
soát
hạn chế rủi ro thích hợp.
- Chiến lược cạnh tranh
- Phát triển nguồn nhân lực

IV. THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

- Đối với chiến lược phát triển thị trường : mở rộng hệ thống đại lý, các nguồn
vốn đầui tư
- Đối với phát triển nguồn nhân lực: con người là vấn đề cốt lõi, cơ bản để kinh
doanh

V. DỰ BÁO KẾT QUẢ KINH DOANH

- Cung cấp bức tranh toàn cảnh về tình hình tài chính và tăng trưởng của
doanh nghiệp trong kì kế hoạch
-  Giúp các nhà quản trị kiểm tra, đánh giá lại các quyết định tài chính và
điều chỉnh các hoạt động của doanh nghiệp.
Stt Kế hoạch dự kiến
1. Tổng doanh thu 40.000.000.000 vnd
2. Tổng chi phí 18.500.000.000 vnd
3. Lợi nhuận sau khi trừ thuế 37.800.000.000 vnd
4. Nợ xấu 2.000.000.000 vnd