Chiến lược Marketing 4P của Vinamilk 

– Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK)

được biết đến như một doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa, chiếm
khoảng 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Bên cạnh mạng lưới 183 nhà phân phối trong
nước với gần 100.000 điểm bán phủ đều khắp 64 tỉnh thành, các sản phẩm của Vinamilk
còn được xuất khẩu sang nhiều nước khác như Mỹ, Ba Lan, Canada, Pháp, Đức, khu vực
Trung Đông và Đông Nam Á…

Sản phẩm (Product)

- Sản phẩm của Vinamilk đều hướng đến cung cấp đầy đủ vitamin và khoáng chất
cần thiết cho sức khoẻ và sự phát triển của mọi đối tượng tiêu dùng từ người lớn
đến trẻ nhỏ. Vinamilk luôn đảm bảo sự tinh khiết từ thiên nhiên trong những sản
phẩm của mình để những điều tốt lành đến với người tiêu dùng mỗi ngày một cách
đơngiản và dễ dàng.
- Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu mạnh đáp ứng tốt
nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam.
- Vinamilk tập trung phát triển thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng
tin cậy hàng đầu với mọi người dân Việt Nam thông qua những chiến lược áp
dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người tiêu dùng
Việt để phát triển những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho họ.
- Trong chiến lược Marketing 4P của mình, Vinamilk mở rộng đầu tư sản xuất kinh
doanh, lấn sân sang thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe mà thương hiệu
chủ lực là VFresh. Chiến lược này nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh
đối với các mặt hàng nước giải khát từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe con người
của người tiêu dùng Việt Nam.
- Bên cạnh đó, Vinamilk còn tự phát triển nguồn nguyên liệu cho riêng mình để
đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươi ổn định, chất lượng đáng tin cậy với giá cả cạnh
tranh.
 - Phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một
lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn. Đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị
cộng thêm nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho toàn công ty.

Giá (Price)

- Trong chiến lược Marketing 4P, giá cả luôn là mối quan tâm hàng đầu vì đây là
yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm.
- Dự đoán trong tương lai, nếu nguồn nguyên liệu trong nước dồi dào và đảm bảo
chất lượng công ty sẽ giảm nguồn nguyên liệu nhập khẩu đầu vào từ nước ngoài.
Giá các sản phẩm sẽ được điều chỉnh phù hợp với thu nhập của người lao động.
Thường xuyên có những đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân những ngày kỷ
niệm.

Hệ thống phân phối (Place)

- Hệ thống phân phối nội địa trãi rộng của Vinamilk, với độ bao phủ 125000 điểm
bán lẻ hiện nay. Hệ thống tủ đông, tủ mát, xe lạnh cũng được đầu tư mở rộng để
đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm sữa chua. Trong năm 2008, Vinamilk đã
đầu tư hơn 7000 tủ đông, tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh và hơn 300 xe
tải nhỏ cho các nhà phân phối.
- Mở rộng thị trường nội địa đến người iêu dùng thông qua 2 kênh: người tiêu dùng
và điểm bán lẻ
 Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng.
 Hiện Đại: Siêu thị và Metro
- Thị trường xuất khẩu: Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua
các nước khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu
xuất khẩu. Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần
tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và
đô thị nhỏ.

Xúc tiến bán (Promotion)

 - Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại
chúng: tivi, tạp chí, internet, poster….
- Thường xuyên thay đổi các nội dung, hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và
quan tâm của người tiêu dùng.

Kết luận

- Chiến lược Marketing 4P là một trong những chiến lược quan trọng nhất, nó sẽ
giúp những người làm Marketing xác định những lựa chọn trong marketing về sản
phẩm, kênh phân phối, giá cả và tiếp thị nhằm đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm
khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả kinh doanh một cách nhanh
chóng.