Professional Documents
Culture Documents
მარკეტინგის საფუძვლები
მარკეტინგის საფუძვლები
სილაბუსი
მარკეტინგის საფუძვლები
დასახელება
Basics of Marketing
საფეხური ბაკალავრიატი მაგისტრატურა დოქტორანტურა
ECTS
5 32 საკონტაქტო სთ 93 დამოუკიდებელი სთ
(1 ECTS = 25 სთ)
სავალდებულო პროგრამები:
ბიზნესის ადმინისტრირება (მენეჯმენტი)
არჩევითი ბიზნესის ადმინისტრირება (ფინანსები)
ტიპი (სტატუსი)
ციფრული მარკეტინგი
დამატებითი პროგრამის
დამატებითი პროგრამა: ციფრული მარკეტინგი
სავალდებულო
I-XV სილაბუსით გათვალისწინებული აქტივობები
სტუდენტს მისცეს ზოგადი ცოდნა მარკეტინგის სფეროში, რათა მან შეძლოს მარკეტინგული მიქსის კომპონენტების
იდენტიფიცირება და მონაწილეობის მიღება ისეთ მარკეტინგულ პროცესებში, როგორიც არის: მარკეტინგული გარემოს
მიზანი
შეფასება, ბაზრის სეგმენტაცია, პროდუქტის განვითარება და ბაზარზე წარდგენა, საკომუნიკაციო აქტივობების დაგეგმვა
და ორგანიზაციის მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება.
ძირითადი
1. მარკეტინგის საფუძვლები, კოტლერი ფილიპ, არმსტრონგი გარი. მე-14 გამოცემა თბილისი, 2015
ლიტერატურა
2. Lamb C.W., Hair J.F., McDaniel C. (2021), "MKTG", 13th Edition, Cengage
3. Keelson, S.A. (2012), “The evolution of the marketing concepts: theoretically different roads leading to practically same
destination!”, Global Conference on Business & Finance Proceedings, 7(1), pp.173-183
4. Ajzen, I. (2011), “The theory of planned behavior: Reactions and reflections”, Psychology & Health, 26 (9), pp.1113-1127
5. Mooij, M. & Hofstede, G. (2011), “Cross-cultural consumer behavior: a review of research findings“, Journal of International
დამატებითი Consumer Marketing, 23 (3/4), pp.181-192
ლიტერატურა 6. Elberse, A., Gourville, J. & Narayandas, D. (2005), “Angels and devils: Best Buy's new customer approach (A)”, Harvard
Business Publishing
7. Elberse, A., Gourville, J. & Narayandas, D. (2005), “Angels and devils: Best Buy's new customer approach (B) (2005)”,
Harvard Business Publishing
8. Cavusgil, T., Knight, G., Riesenberger, J. & Yaprak, A. (2009), “Conducting market research for international business“,
Fundamentals of international market research, pp.35-53
ძირითადი
კვირა სთ. შინაარსი
ლიტერატურა
სილაბუსის განხილვა.
1 მარკეტინგის მენეჯმენტი 21-ე საუკუნეში ძ-[1], თავი 1
I თემა: დ-[2], თავი 1
დ- [3]
1 თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა
სამომხმარებლო ბაზრების ანალიზი [1], თავი 5
1 თემა: [2], თავი 6
დ-[4]
II თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა დ-[5]
1 #1 ინდივიდუალური საშინაო დავალება - სამომხმარებლო ბაზრების ანალიზი. სტუდენტმა
დავალება უნდა წარმოადგინოს წერილობითი სახით მესამე კვირისთვის.
1 თემა: საბაზრო სეგმენტებისა და სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა [1], თავი 7
III [2], თავი 8
1 თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა
1 თემა: პოზიციონირება [1], თავი 7
[2], თავი 8
IV თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა
1 #2 ინდივიდუალური საშინაო დავალება - ბაზრის სეგმენტაცია. სტუდენტმა დავალება უნდა
წარმოადგინოს წერილობითი სახით მეხუთე კვირისთვის.
1 თემა: ბრენდის კაპიტალის შექმნა [1], თავი 8
V [2], თავი 10
1 #1 ქვიზი
1 თემა: პროდუქტებისა და სერვისების განვითარება [1], თავი 9
VI [2], თავი 10, 11
1 თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა
1 თემა: საფასო პოლიტიკის შემუშავება [1], თავი 10, 11
VII [2], თავი 19
1 თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა
VIII 2 შუალედური გამოცდა
შუალედური გამოცდის შედეგების განხილვა [1], თავი 12, 13
1 თემა: [2], თავი13, 14
IX საცალოდ ვაჭრობა, საბითუმოდ ვაჭრობა და ლოგისტიკა
1 #2 ქვიზი
1 თემა: ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები (ნაწილი #1) [1], თავი 14, 15,
16
X
1 [2], თავი 3, 15,
თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა
16, 17
1 თემა: ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები (ნაწილი #2) [1], თავი 14, 15,
16
XI თემის გარშემო დისკუსია/ანალიზი/განხილვა, პრაქტიკული მუშაობა [2], თავი 3, 15,
1 #3 ინდივიდუალური საშინაო დავალება - მარკეტინგული კომუნიკაცია. სტუდენტმა დავალება 16, 17
უნდა წარმოადგინოს წერილობითი სახით მეთორმეტე კვირისთვის
შეფასების სისტემა
სასწავლო კომპონენტში სტუდენტის შეფასება მოიცავს ორ კომპონენტს - შუალედურ შეფასებას და დასკვნით შეფასებას. შუალედური
შეფასების მეთოდებს აქვთ თავისი წილი შუალედური შეფასების კომპონენტის მაქსიმალური ქულის ფარგლებში. შუალედური და
დასკვნითი შეფასების კომპონენტებში დადგენილია მინიმალური კომპეტენციის ზღვრები (მინიმალური ქულები). შეფასების ცალკეული
მეთოდისთვის დადგენილი მინიმალური კომპეტენციის ზღვარის ვერგადალახვის შემთხვევაში, სტუდენტს მიღებული შეფასება უუქმდება.
დასკვნით შეფასებაზე დაიშვება სტუდენტი, რომელიც გადალახავს მინიმალური კომპეტენციის ზღვარს: ა) სემესტრულ შეფასებებში და ბ)
შუალედური შეფასების კომპონენტში (მოიცავს სემესტრული შეფასებებისა და შუალედური გამოცდა/გამოცდების ჯამი). დასკვნითი
შეფასების კომპონენტში აუცილებელია მინიმალური კომპეტენციის ზღვარის გადალახვა (მინიმალური ქულის მიღება). დაუშვებელია
კრედიტის მინიჭება შეფასების მხოლოდ ერთი კომპონენტის (შუალედური ან დასკვნითი შეფასების) გამოყენებით.სასწავლო კურსის
საბოლოო შეფასება (ქულა) წარმოადგენს შუალედური და დასკვნითი შეფასებების კომპონენტებში მიღებულ ქულათა ჯამს (წილადის სახით
მიღებული ქულა მრგვალდება დამრგვალების წესის შესაბამისად). მოქმედი კანონმდებლობის შესაბამისად ბტუ-ში სტუდენტთა შეფასების
100-ქულიანი სისტემა უშვებს:
5 დადებით შეფასებას: 2 უარყოფით შეფასებას:
1 91 - 100 ქულა A ფრიადი 1 41 – 50 ქულა FX ვერ ჩააბარა
2 81 - 90 ქულა B ძალიან კარგი სტუდენტს მეტი მუშაობა სჭირდება, ეძლევა დამოუკიდებელი მუშაობით დამატებით
შუალედური გამოცდა
20 8.2
სემესტრული შეფასებები
მოიაზრება სემესტრის განმავლობაში:
1) 4 ინდივიდუალური წერითი საშინაო დავალების შესრულება, თითოეული შეფასდება მაქსიმუმ 5 ქულით, სულ 20 ქულა
2) 3 ქვიზი, თითოეულის მაქსიმალური შეფასება - 10 ქულა, სულ 30 ქულა. ქვიზი მოიცავს ღია და დახურულ კითხვებს, თითოეულის
მაქსიმალური შეფასება - 1 ქულა.
შესრულებული სამუშაოს მოცულობა - დავალება შესრულებულია სრულად. სტუდენტმა გამოავლინა ძირითადი საკითხების ამომწურავი
1.0
ცოდნა
ნაშრომის შინაარსობრივი მხარე - ნაშრომი კარგადაა სტრუქტურირებული, სიტუაციის კრიტიკული ანალიზი სრულია, ანალიზი
1.0
მომზადებულია არგუმენტირებულად, თეორიულ მასალაზე დაფუძნებით.
წყაროების გამოყენება - ნაშრომი მოიცავს რელევანტურ ლიტერატურას, ლიტერატურა არის სწორად ციტირებული და მოცემული დანართის
1.0
სახით.
1.0 ინფორმაციის გადმოცემის სიზუსტე - ინფორმაცია გადმოცემულია უზუსტობების გარეშე, ტერმინოლოგიის სწორად და სრულად გამოყენებით.
ინფორმაციის გადმოცემა/არგუმენტირებული მსჯელობა - აზრი არის მკაფიოდ ჩამოყალიბებული და ლოგიკურად გადაცემული, მსჯელობა
1.0
არის სწორი და დასაბუთებული.
0 დავალება შესრულებული არ არის / ერთ-ერთი კრიტერიუმი შეფასდა 0 ქულით.
შუალედური გამოცდა
შუალედური გამოცდა გულისხმობს ლექტორის მიერ წინასწარ შერჩეული მარკეტინგული პროექტის შესრულებას და წარმოდგენას როგორც
წერილობით, ასევე პრეზენტაციის სახით. სტუდენტმა/სტუდენტთა ჯგუფმა (max 5 სტუდენტი) უნდა წარმოადგინოს პროექტი და
პრეზენტაცია. პრეზენტაციის წარდგენის რეგლამენტი საშუალოდ 5-7 წთ.
პრეზენტაციაზე დაშვების პირობა: პროექტი უნდა ჩაბარდეს ლექტორს ელექტრონულად დათქმულ ვადებში. პრეზენტაციაში მონაწილეობს
ჯგუფის ყველა წევრი სტუდენტი. შემაჯამებელი შეფასება (ქულა) წარმოადგენს პროექტის შესრულებაში და პრეზენტაციაში მიღებული
ქულების ჯამს. ლექტორი პროექტს აფასებს, როგორც საერთო ქულით, ასევე შესაძლოა ჯგუფის წევრებს განსხვავებული შეფასება დაუწეროს
მათ მიერ წარმოჩენილი კომპეტენციების შესაბამისად. მაქსიმალური შეფასება 20 ქულა.
შეფასების შესაძლო ქულა (max ქულის %)
საუკეთესო შედეგი კარგი შედეგი დამაკმაყოფილებელი შედეგი საკმარისი შედეგი
max 20.0 პროექტი
100% 80% 60% 41%
დასკვნითი შეფასება
დასკვნითი შეფასება გულისხმობს ლექტორის მიერ წინასწარ შერჩეული მარკეტინგული პროექტის მომზადებას და წარმოდგენას როგორც
წერილობით, ასევე პრეზენტაციის სახით. სტუდენტმა/სტუდენტთა ჯგუფმა (max 5 სტუდენტი) უნდა პროექტი და პრეზენტაცია. პრეზენტა-
ციის წარდგენის რეგლამენტი საშუალოდ 5-7 წთ.
პრეზენტაციაზე დაშვების პირობა: პროექტი უნდა ჩაბარდეს ლექტორს ელექტრონულად დათქმულ ვადებში. პრეზენტაციში მონაწილეობს
ჯგუფის ყველა წევრი სტუდენტი. შემაჯამებელი შეფასება (ქულა) წარმოადგენს პროექტში და პრეზენტაციაში მიღებული ქულების ჯამს.
ლექტორი პროექტს აფასებს, როგორც საერთო ქულით, ასევე შესაძლოა ჯგუფის წევრებს განსხვავებული შეფასება დაუწეროს მათ მიერ
წარმოჩენილი კომპეტენციების შესაბამისად. მაქსიმალური შეფასება 30 ქულა.
ინფორმაცია სტუდენტებისთვის
მიუღებელია აკადემიური კეთილსინდისიერების სტანდარტის დარღვევა
(https://drive.google.com/file/d/1IY-CvgZQ9G777EkhTVEkdgCazQbVBNNv/view) - ნაშრომის პრეზენტაციის
აკადემიური კეთილსინდისიერების ან წერითი ფორმით წარმოდგენისას, სხვისი ნაშრომის, იდეის/აზრის გამოყენება წყაროს მითი-
სტანდარტის დარღვევა თების გარეშე, ყალბი ინფორმაციის მითითება, ფაქტებით მანიპულირება ან სხვ.. ამ შემთხვე-
ვაში, ლექტორი ვალდებულია შეფასების გარეშე დატოვოს სტუდენტის ნაშრომი. აკადემიური
კეთილსინდისიერების სტანდარტის დარღვევა იწვევს დისციპლინურ სანქციას.
ბტუ-ს ყველა სტუდენტი ვალდებულია დაიცვას დადგენილი ქცევის წესები და არ ჩაიდინოს
ქცევის წესების დაცვის ვალდებულება ისეთი ქმედება, რომელიც მიიჩნევა სასწავლო პროცესის მსვლელობისას, გამოცდაზე და
საჯარო დაცვაზე ქცევის წესების დარღვევად და იწვევს შესაბამის დისციპლინურ სანქციას.
აღნიშნული ქმედება წარმოადგენს ქცევის წესების დარღვევას და იკრძალება ნებისმიერი
გადაწერა/კარნახი ტიპის აქტივობის (საშინაო დავალება, გამოცდა, რეფერატი, პრეზენტაცია...) დროს. ასეთ შემთ-
ხვევაში, ლექტორი ვალდებულია შეფასების გარეშე დატოვოს სტუდენტები.
იმ შემთხვევაში თუ სტუდენტმა საპატიო მიზეზით (ავადმყოფობა, მოცემულ საათებში სამსა-
ხურში ყოფნის აუცილებლობა, მივლინება, სხვ.) აცდენს შუალედური შეფასებას, შუალედური
შუალედური შეფასების აღდგენა შეფასების აღდგენისთვის სტუდენტმა უნდა მიმართოს განცხადებით უნივერსიტეტის
ადმინისტრაციას. შეფასების აღდგენის თარიღი განისაზღვრება ლექტორთან შეთანხმებით.
აღდგენას არ ექვემდებარება დისკუსია/დებატებში ჩართულობა.
ბტუ-ში გამოცდის/პრეზენტაციის დროის ლიმიტია დადგენილი. სტუდენტს არ აქვს უფლება
გამოცდის/პრეზენტაციის ხანგრძლივობა
თვითნებურად გაზარდოს დადგენილი ლიმიტი ან მოითხოვოს ამ ლიმიტის გაზრდა.
სტუდენტი უფლებამოსილია გაასაჩივროს მიღებული შეფასება ბტუ-ში დადგენილი წესის
შეფასების გასაჩივრება
დაცვით.
ელექტრონული (სინქრონული, ასინქრონული, ჰიბრიდული, დისტანციური) ფორმით
დისტანციური/ელექტრონული სწავლისთ- განხორციელების შემთხვევაში სტუდენტისთვის საჭირო კომპიუტერული ტექნიკის
ვის აუცილებელი (მინიმალური) ტექნიკუ- აპარატურული კონფიგურაციის მინიმალური პარამეტრები შეადგენს: პერსონალური
რი რესურსი კომპიუტერი (ან ლეპტოპი), პროცესორის გამოშვების წელი >2010; ოპერატიული მეხსიერება: 2
GB; დისკური მეხსიერება >120 GB; ვიდეო ადაპტერი - ინტეგრირებული; დისპლეის ზომა > 12’’.