1.

HOẠCH ĐỊNH & QUẢN TRỊ CẤP CÔNG TY VÀ CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
 Quản trị hoạt động kinh doanh của công ty như một danh mục đầu tư
 Đánh giá tốc độ tăng trưởng của thị trường và vị trí của công ty trên thị
trường đó
 Phát triển một mô hình kinh doanh khả thi. Công ty phải phát triển một hoạch
định kinh doanh để đạt được các mục tiêu dài hạn của từng đơn vị kinh
doanh.
Lập hoạch định và quản trị marketing có thể xảy ra ở ba cấp độ khác nhau

1.1. XÁC ĐỊNH SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY

o Sứ mệnh là một tuyên bố rõ ràng, ngắn gọn và lâu dài về lý do tồn tại của một
tổ chức. Thường được gọi là mục đích cốt lõi.
o Sứ mệnh của công ty là mục tiêu dài hạn mang lại cho nhân viên và ban quản
trị của công ty ý thức chung về mục đích, phương hướng và cơ hội.
1.2. XÂY DỰNG VĂN HÓA DOANH NGHIỆP
 Lập hoạch định chiến lược xảy ra trong bối cảnh của tổ chức:
 Cấu trúc
 Chính sách
 Văn hóa doanh nghiệp
 Văn hóa doanh nghiệp là “những trải nghiệm, câu chuyện, niềm tin và chuẩn
mực được chia sẻ tạo nên nét đặc trưng của một tổ chức.”
1.3. XÁC ĐỊNH CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC (SBU)
Đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) có ba đặc điểm:
1) Đó là một doanh nghiệp đơn lẻ, hoặc một tập hợp các doanh nghiệp có
liên quan, có thể tồn tại tách biệt với phần còn lại của công ty;
2) Nó có các đối thủ cạnh tranh riêng;
 3) Nó có một nhà quản trị chịu trách nhiệm lập hoạch định chiến lược và
thực hiện, kiểm soát hầu hết các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Các đơn vị kinh doanh chiến lược – SBU tạo nên danh mục đầu tư của công
ty.
 Mục đích là phát triển các chiến lược riêng biệt và phân bổ nguồn vốn
phù hợp
1.4. PHÂN CÔNG NGUỒN LỰC GIỮA CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH
Quản trị danh mục đầu tư tập trung vào hai loại yếu tố:
(1) Các cơ hội do một ngành hoặc thị trường cụ thể mang lại
(2) Các nguồn lực của công ty, yếu tố quyết định khả năng tận dụng
các cơ hội của công ty.
 Cơ hội thị trường thường được xác định theo các yếu tố hấp dẫn chung của
thị trường/ngành:
 Quy mô
 Tốc độ tăng trưởng
 Khả năng sinh lời.
 Một phương pháp phân tích danh mục đầu tư được sử dụng rộng rãi mặc dù
hơi đơn giản hóa và chủ quan là ma trận BCG do Tập đoàn tư vấn Boston
phát triển.