‫البنامج‪ :‬المهارات ر‬

‫اإلشافية للمدراء الجدد‬ ‫ر‬

‫‪:‬‬
‫المادة (أساسيات التفاوض الفعال)‬
‫ن‬
‫حسي محمد باجنيد‬ ‫اسم المتدرب‪ :‬عمر‬

‫التقرير‬
‫تعتبها مفاوضة ناجحة ؟‬
‫‪ -‬اذكر شخصية ر‬
‫اإلجابة‪ :‬سأتناول شخصية رجل األعمال السعودي‪ :‬سامر إبراهيم‬
‫ً‬
‫العالم‬
‫ي‬ ‫كردي رئيس مجلس إدارة " مجموعة السنبلة"‪ ،‬وهو أيضا الرئيس‬
‫لجمعية رواد األعمال "‪ "EO‬وعضو مجلس إدارة يف العديد من الجهات‬
‫منها‪" :‬وقف نماء المنورة" و " مصنع االبتكار يف كلية كاري لألعمال بجامعة‬
‫جونز هوبكب" و "مدارس دار الفكر" وعضو اللجنة التنفيذية يف "مجموعة‬
‫األغر"‪ ،‬حاصل عىل البكالوريوس يف إدارة األعمال تخصص تسويق عام ‪ 1999‬من الجامعة‬
‫األمريكية يف واشنطن‪.‬‬

‫تعتبها شخصية مفاوضة ناجحة؟‬

‫‪ -‬لماذا ر‬
‫اإلجابة‪ :‬ألنه يتمب بأهم الصفات والمهارات والقدرات الالزم توافرها يف المفاوض الفعال ومن‬
‫ً‬
‫أبرزها أن يتمتع برسعة المالحظة ولبقا يف حديثة يف المفاوضة تحكمه المصالح واليشغله‬
‫الموقف ومركز عىل أهدافه مع تقديره الحتياجات األطراف األخرى يف عملية التفاوض يوظف‬
‫ويستخدم المهارات العلمية يف التفاوض وذلك يزيد من إقناعه وثقة اآلخرين له‪.‬‬

‫‪ -‬ما أنماط وصفات هذه الشخصية؟‬

‫اإلجابة‪ :‬من أبرز أنماط شخصيته المعرفة يف تكتيكات التفاوض والمعرفة بخصائص الطرف‬
‫ً‬
‫اإليجاب مع اآلخرين والتخطيط وأهمها‬
‫ير‬ ‫اآلخر وأيضا تمتعه بمهارة التحليل واالستنتاج والتعامل‬
‫مهارة طرح األسئلة‪.‬‬

‫‪ ‬وأرفق لكم مثال بسيط يوضح أسباب اختياري لهذه الشخصية الناجحة وهو عبارة عن‬
‫التال‪:‬‬
‫مقطع فيديو من خالل الرابط ي‬
‫‪https://www.youtube.com/watch?v=owrIWoTtuTk&feature=youtu.be‬‬