2.1.

Dòng sản phẩm của doanh nghiệp

Thương hiệu thời trang Elise kinh doanh 4 dòng sản phẩm chính:
Elise Woman: Dòng thời trang cao cấp dành cho nữ gồm quần áo, váy liền, chân váy,
…
Elise Bags: Các sản phẩm túi xách dành cho phái đẹp
Elise Kids: Dòng sản phẩm dành cho các bé
Elise Shoes: Các sản phẩm giày như cao gót, giày bệt

2.1.1. Sự uy tín về doanh nghiệp

- Hoạt động trong lĩnh vực thời trang nhiều năm qua Elise hiểu rằng việc nghiên cứu
phát triển sản phẩm mới hợp xu hướng là điều vô cùng quan trọng. Thương hiệu luôn
tạo ra những mẫu trang phục phù hợp với vóc dáng người Việt Nam, từ sự phối hợp
hài hòa giữa nét tinh tế từ thời trang Italy, công nghệ sản xuất hiện đại của Hàn Quốc
kết hợp với thủ công điêu luyện của Việt Nam.
- Các sản phẩm của doanh này được rất nhiều ngôi sao trong showbiz ưa chuộng vì sự
hiện đại, năng động và sang trọng. Các sản phẩm của Elise hướng đến đối tượng:
doanh nhân, nhân viên văn phòng, nhân viên công sở,…. với những thiết kế tinh tế và
trẻ trung.
2.1.2. Sự đa dạng về mẫu mã thiết kế.
- Elise sở hữu và làm thỏa mãn hơn hàng triệu khách hàng trung thành, hàng năm cho
ra thị trường hơn 2000 mẫu thiết kế tiên phong, sáng tạo và độc đáo, luôn luôn dẫn
đầu thị trường về xu hướng và phong cách hiện đại trẻ trung. Bên cạnh những dòng
sản phẩm được nhiều khách hàng lựa chọn như: Thời trang công sở, thời trang dạo
phố, dòng sản phẩm basic, dòng giới hạn limited, thời trang trẻ em và các phụ kiện đi
kèm, Elise còn là nơi cung cấp đồng phục uy tín, chuyên nghiệp và vô cùng thời
thượng. …
- Hãng thời trang Elise không chỉ được biết đến với các dòng sản phẩm dành cho nữ
mà còn phát triển mạnh về các mặt hàng cho trẻ em “Elise Kids” mang phong cách
đáng yêu, hiện đại.
2.1.3. Chất lượng sản phẩm
- Việc đạt được chứng nhận hợp quy dệt may giúp Elise có đủ điều kiện pháp lý để
sản phẩm lưu thông trên thị trường, đồng thời khẳng định chất lượng sản phẩm thời
trang an toàn đối với người tiêu dùng. Hiện tại, Elise được coi là một trong những
thương hiệu thời trang cao cấp hàng đầu của Việt Nam với sự đa dạng về mẫu mã,
kiểu dáng, chủng loại... cùng chất lượng cao cấp. Với tầm nhìn mới và thông qua việc
hợp tác với đối tác Nhật Bản, Elise định hướng phát triển sâu rộng sang các lĩnh vực
thời trang cao cấp khác biến thương hiệu thời trang Elise thành thương hiệu thời trang
quốc tế.
- Là một hãng thời trang cao cấp dành cho khách hàng có thu nhập cao vậy nên các
sản phẩm của Elise luôn chú trọng vào chất liệu, các nguyên vật liệu được sử dụng để
sản xuất luôn đảm bảo sự an toàn, bền, đẹp với thời gian. Chất liệu sử dụng luôn là
chất liệu cao cấp và tạo sự thoải mái cho người mặc.
2.2. Kinh doanh sản phẩm
2.2.1. Nhu cầu và tiêu thụ của khách hàng
- Không còn chạy theo những mặt hàng có giá rẻ bất kể xuất xứ và chất lượng của nó
như thế nào, bây giờ, người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng chất lượng hóa nhu
cầu của mình. ĐẸP – ĐỘC – LẠ là tiêu chí đầu tiên khi khách hàng chọn mua một
mặt hàng thời trang cho bản thân.
- Thời trang Elise nổi tiếng với phong cách: Nữ tính, sang chảnh và lịch sự là điều mà
Elise mang đến cho những người mua của mình. Các bộ sưu tập phong cách thiết kế
thời trang thời thượng với sự phối hợp hợp tác ăn ý của những nhà gia phong cách
thiết kế số 1 Nước Ta tạo nên những bộ sưu tập đẳng cấp và sang trọng với mức giá
tầm trung.
- Thời trang Elise nổi tiếng với những sản phẩm đẹp, chất lượng mang form dáng
chuẩn, đường cắt may tinh xảo, phù hợp với vóc dáng cũng như thị hiếu người Việt.
Đây chính là những yếu tố quyết định tạo nên sự khác biệt của Elise giúp cho người
tiêu dùng biết đến elise nhiều hơn và sản phẩm tiêu thụ ngày càng cao
2.2.2. Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh
- Elise là đơn vị chuyên hoạt động trong lĩnh vực may mặc và thiết kế thời trang, chủ
yếu phục vụ cho thị trường trong nước và đang hướng tới mục tiêu phát triển ra thị
trường nước ngoài.
- Trước khi kinh doanh lĩnh vực thời trang, Doanh nhân Lưu Nga có thời gian học tập
và tu nghiệp ở Mỹ. Nơi xa xứ, chị vẫn đau đáu về quê nhà và khao khát làm một điều
gì đó cho quê hương. Hai năm nghiên cứu thị trường thời trang cao cấp Mỹ, chị nhận
thấy thời điểm bấy giờ ở Việt Nam, ngành thời trang cao cấp còn khá mới mẻ và nhiều
ý tưởng chưa được thực hiện. Doanh nhân Lưu Nga tự đặt ra cho mình những câu hỏi
“tại sao”, “thế nào”… để từ đó chị dần nghiên cứu và cảm thấu thời trang. Chị cũng
tiếp nhận những kiến thức thời trang cao cấp và lên ý tưởng cho quá trình “star up’’
của mình.
2.2.3. Ý tưởng kinh doanh
- Cùng với các dấu hiệu khác như bộ nhận diện thương hiệu, đồng phục công sở cũng
thể hiện văn hóa "bề mặt” của doanh nghiệp. Nó mang thế mạnh và tầm quan trọng
nhất định trong việc góp phần tạo nên đẳng cấp thương hiệu, thể hiện giá trị văn hóa
"tầng sâu” như: Triết lí kinh doanh, niềm tin, chuẩn mực đạo đức, hành vi, … Bởi lẽ,
nó là yếu tố gây ấn tượng đầu tiên, mang đến giá trị hữu hình để doanh nghiệp dễ dàng
quảng bá và khẳng định bản sắc thương hiệu của mình.
- Theo đó, mỗi công ty trong một lĩnh vực kinh doanh đều có những chiến lược, định
hướng phát triển cũng như văn hóa làm việc đặc trưng. Bởi vậy, việc thiết kế và sản
xuất đồng phục công sở đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp chú trọng và đầu tư
với mong muốn “khoác” lên mình một hình ảnh chuyên nghiệp, chỉn chu, thể hiện tinh
thần và giá trị cốt lõi của thương hiệu.
- Thấu hiểu thị hiếu của người tiêu dùng và mong muốn mang đến giá trị chân thực
cho hình ảnh của các doanh nghiệp, Elise không chỉ dẫn đầu thị trường về xu hướng
và phong cách hiện đại trong thời trang công sở, mà còn là nơi cung cấp đồng phục uy
tín, chuyên nghiệp và thời thượng. Đồng thời, với mong muốn đưa kỹ thuật may hiện
đại của quốc tế cùng thiết kế sang trọng vào những sản phẩm đồng phục chất lượng.
2.3. Lựa chọn loại hình và quy mô kinh doanh
- Elise đã ra mắt concept showroom mới nhằm tạo ra một xu thế mới trong ngành thời
trang và kỳ vọng sẽ trở thành một sự lựa chọn hàng đầu của các tín đồ thời trang.
- Elise đã thiết lập một giao diện website mới cùng nhiều tính năng ưu việt, đánh dấu
bước khởi đầu ấn tượng trong chiến lược bán hàng đa kênh bao gồm website mua sắm
trực tuyến, ứng dụng di động và hệ thống tích hợp trực tuyến hiện đại, đa năng.
Website mới của Elise đã được nghiên cứu và phát triển suốt 6 tháng. Website tập
trung vào nâng cấp chất lượng hình ảnh và video, cùng số lượng sản phẩm có sẵn
được thống kê đã tăng từ 9.000 lên con số 90.000.
- Thời điểm đó, chiến lược của Elise trong vòng 5 năm tới sẽ tiếp tục tập trung vào
phân khúc thị trường thời trang nữ của Việt Nam. Thị trường theo bà rất tiềm năng với
quy mô dự kiến 2 tỷ USD vào năm 2022 và được dự báo có tốc độ tăng trưởng bình
quân năm khoảng 30%. Trong thời gian đó, toàn bộ hệ thống thời trang Elise sẽ tăng
gấp đôi số cửa hàng và gấp bốn tổng doanh thu so với hiện tại.
2.4. Xác định nguồn vốn kinh doanh
Từ cuối năm 2018, cổ đông của Elise đã tái cấu trúc sở hữu của doanh nghiệp này
thông qua việc thành lập những pháp nhân mới. Công ty TNHH Elivina - doanh
nghiệp sở hữu Elise Fashion - được thành lập tháng 8/2018 với vốn điều lệ 250 tỷ
đồng do bà Lưu Thị Nga và hai cổ đông cá nhân khác sở hữu.
Đến tháng 11, cấu trúc sở hữu của Elivina thay đổi với sự xuất hiện của những cổ
đông ngoại. Ông Stanley Emmett Thomas, Giám đốc Asia Holdings và TeleGuam
Holdings trở thành Chủ tịch Hội đồng thành viên của Elivina. Bà Lưu Thị Nga giữ vị
trí thành viên hội đồng thành viên và tổng giám đốc, trong khi chức danh giám đốc
điều hành do ông Tokuo Yotaro phụ trách.
Với sự tham gia của nhà đầu tư ngoại và nguồn lực được bổ sung từ tái cấu trúc doanh
nghiệp, CEO Elise cũng cho biết sẽ sớm triển khai nhiều thương hiệu thời trang cao
cấp mới trong năm nay để phục vụ người tiêu dùng Việt Nam
2.5. Xác định đối thủ cạnh tranh
- Elise không coi cụ thể ai là đối thủ bởi vì không có hãng nào cạnh tranh trực tiếp để
chia sẻ doanh thu và lợi nhuận. Trong thời trang, mỗi hãng đều có phong cách và bản
sắc riêng đáp ứng cho từng phân khúc khác hàng yêu thích mình, khó có hãng nào có
thể thay thế hãng nào đáp ứng các nhu cầu sở thích của khách hàng của họ.
- Đối thủ của Elise là mình có sáng tạo hơn chính mình trước đây không để mê hoặc
khách hàng, hoặc là họ sẽ bỏ đi.
- Lợi thế của Elise chính là tạo được phong cách và bản sắc riêng mạnh mẽ, rõ nét và
nổi bật, là luôn luôn dẫn dắt thi hiếu và xu hướng khách hàng. Những thứ đã có là
những thứ đã cũ, Elise luôn mới và đó là thời trang.
- Elise định vị là hãng thời trang phải là số 1. Và những người tự tin, muốn trở thành
người đẹp số 1, đi thi và trở thành Hoa hậu chính là có chung quan điểm với Elise
Luôn mong muốn dẫn đầu về cái đẹp. Chúng tôi luôn đồng hành với các Hoa hậu là
muốn gửi đi một thông điệp: Hãy tự tin, hãy là số 1 và dẫn đầu phong cách thời trang.

2.6. Xây dựng và phát triển doanh nghiệp

2.6.1.
2.6.2. Ý tưởng phát triển doanh nghiệp
Elise là một thương hiệu thời trang nổi tiếng tại Việt Nam, tuy nhiên nhà lãnh đạo,
người sáng lập nên hãng thời trang Elise vẫn luôn ấp ủ một giấc mơ lớn hơn là vươn
ra khắp năm châu. Chính vì vậy mà CEO của Elise đã quyết định bán một số cổ phần
của công ty cho đối tác nước ngoài. Hoạt động này nhằm mục đích gia tăng nguồn lực
để công ty có đủ sức mạnh để đi xa hơn, mà vẫn đảm bảo được "linh hồn" và quyền
kiểm soát của đại diện bên phía Việt Nam.
- Elise chuyển hướng chiến lược sang tập trung phát triển sự kết hợp của xu hướng
thời trang mới nhất với chất lượng cao cấp và giá cả phải chăng đã giúp thương hiệu
Elise tiếp cận gần hơn với mọi người ở Việt Nam. Cũng là công ty tiên phong trong
ngành thời trang nhanh, Elise có hệ thống hoạt động phát triển nhất từ khâu thiết kế,
sản xuất, phân phối (cả showroom và nền tảng thương mại điện tử) đến dịch vụ khách
hàng.