‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ناپلئون هیل‬
 ‫فهرست‬

‫‪4‬‬ ‫قدرت تفکر‬

‫‪30‬‬ ‫اشتیاق‪ :‬سرآغاز هر مؤفقیتی‬

‫‪65‬‬ ‫ایمان‪ :‬تجسم و باور رسیدن به رؤیاها‬

‫‪86‬‬ ‫تلقین به خود‪ ،‬راهی برای ورود به ذهن ناخودآگاه‬

‫‪96‬‬ ‫دانش تخصصی‪ :‬مشاهدات و تجربیات شخصی‬

‫‪107‬‬ ‫تخیل‪ ،‬کارگاه ذهن‬

‫‪130‬‬ ‫برنامه ریزی سازمان یافته‪ :‬تلفیق اشتیاق و عمل‬

‫‪164‬‬ ‫تصمیم‪ :‬تسلط بر افکار آشفته‬

‫‪171‬‬ ‫پشتکار‪ :‬تالش مداوم‪ ،‬الزمه ی بقای اراده‬

‫‪184‬‬ ‫قدرت گروه عقل کل‪ :‬نیروی اشتیاق‬

‫‪197‬‬ ‫تسلط بر استحاله ی جنسی‬

‫‪222‬‬ ‫ذهن ناخودآگاه‪ :‬نقطه عطف این جریان‬

‫‪233‬‬ ‫مغز‪ ،‬مرکز ارسال و دریافت این جریان‬

‫‪243‬‬ ‫حس ششم‪ :‬آوردگاه هرآنچه می خواهید‬

‫‪257‬‬ ‫چگونه بر ترس های مان غلبه کنیم؟‬

‫‪276‬‬ ‫کمین گاه شیطان‬

 ‫‪1‬‬

‫قدرت تفکر‬

‫مردی که به فکر مشارکت با "توماس ادیسون" بود‬

‫افــکار‪ ،‬ســازنده شــرایط هســتند‪ ،‬آن هــم شــرایطی بســیار قدرتمنــد‪ .‬وقتــی‬
‫هــدف‪ ،‬تــاش بــی وقفــه و اشــتیاقی ســوزان بــرای تبدیــل شــرایط بــه ثــروت زیــاد‬
‫را داشــته باشــید‪ ،‬آنــگاه زندگــی تــان سرشــار از ثــروت خواهــد شــد‪.‬‬
‫"ادویــن ســی‪ .‬بارنــز" کشــف کــرد کــه مــردم در حقیقــت مــی اندیشــند و‬
‫‏ثروتمنــد مــی شــوند‪ .‬کشــف او بــه صــورت تصادفــی و بــه یــک بــاره اتفــاق‬
‫نیفتــاد‪ ،‬بلکــه تدریج ـ ًا رخ داد‪ ،‬و بــا اشــتیاق ســوزان مبنــی بــر شــراکت در زمینــه‬
‫بازرگانــی بــا تومــاس ادیســون همــراه بــود‪.‬‬
‫از ویژگــی هــای بــارز وجــود اشــتیاق در آقــای بارنــز‪ ،‬انتخــاب هدفــی واضــح و‬
‫روشــن بــرای خــودش بــود‪ .‬او نمــی خواســت بــرای ادیســون کار کنــد‪ ،‬او فقــط مــی‬
‫خواســت بــا او کار کنــد‪ .‬خواهیــد دیــد کــه او چگونــه تــاش کــرد تــا خواســته اش‬
‫را بــه واقعیــت تبدیــل کنــد‪.‬‬
‫وقتــی کــه ایــن خواســته اش بــا افــکارش آمیختــه شــد‪ ،‬ایــده ای بــه ذهنــش‬
‫خطــور کــرد‪.‬‏او بــا دو چالــش روبــرو بــود و در شــرایطی نبــود کــه بتوانــد آن ایــده را‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ـج نیوجرســی را نداشــت‬

‫بــه واقعیــت تبدیــل کنــد‪ .‬او پــول بلیــط قطــار تــا شــهر ا‪‬رنـ ِ‬
‫و آقــای ادیســون را بــه خوبــی نمــی شــناخت‪ .‬همیــن چالــش هــا کافــی بــود کــه‬
‫عــده ای از مــردم‪ ،‬او را از ادامــه بــرای رســیدن بــه اهدافــش بــاز دارنــد‪ ،‬امــا هــدف‬
‫او تنهــا یــک خواســته معمولــی و پیــش پــا افتــاده نبــود‪ .‬او بــا اراده‪ ،‬تصمیــم بــر ایــن‬
‫گرفتــه بــود کــه راهــی بــرای تحقــق خواســته اش پیــدا کنــد کــه عاقبــت بــه جــای‬
‫پذیرفتــن حــرف مــردم و تســلیم شــدن‪ ،‬بــا قطــار بــاری بــه ا‪‬رنــج شــرقی رفــت‪ .‬او‬
‫خــود را بــه مؤسســه ادیســون معرفــی کــرد و تقاضــای همــکاری بــا مختــرع المــپ‬
‫را داد‪.‬‬
‫ســال هــا بعــد‪ ،‬ادیســون دربــاره ی اولیــن مالقاتــش بــا بارنــز گفــت‪« :‬او رو بــه‬
‫روی مــن ایســتاده بــود‪ .‬از لحــاظ ظاهــری دوره گــرد محلــی بــه نظــر مــی رســید‪،‬‬
‫امــا نــوری در چشــمانش بــرق مــی زد کــه مــن بــه ســادگی مــی توانســتم بــه ایــن‬
‫موضــوع پــی ببــرم کــه او بــه دنبــال خواســته ای‪ ،‬بســیار مصمــم اســت‪ .‬مــن بــا‬
‫ســال هــا تجربــه و بــودن بــا آدم هــا‪ ،‬بــه ایــن راز پــی بــرده بــودم کــه اگــر انســانی‬
‫بــه راســتی خواســتار چیــزی باشــد و بــرای رســیدن بــه آن خواســته‪ ،‬تمــام خطــرات‬
‫آینــده را بــا جــان و دل بپذیــرد‪ ،‬یقینــ ًا پیــروزی بــا او خواهــد بــود‪ .‬وقتــی عــزم‬
‫راســخش را دیــدم‪ ،‬بــه او فرصتــی دادم تــا بتوانــد پیــروزی را بــه دســت بیــاورد‪.‬‬
‫آینــده بــه مــن اثبــات کــرد کــه اشــتباه نکــرده بــودم‪».‬‬
‫جالــب تــر از همــه ایــن بــود کــه ادیســون گفتــه بــود‪ ،‬خواســته ای کــه بارنــز در‬
‫آن جلســه بــه مــن گفــت‪ ،‬بــا ظاهــر او تطابــق نداشــت و خواســته اش بــه مراتــب‬
‫بــی ارزش تــر از آن چیــزی بــود کــه در ذهنــش داشــت‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آیا ظاهر این مرد جوان‪ ،‬فرصت حضور در دفتر ادیسون را از او گرفت؟‬
‫اگــر هــر کســی کــه ایــن مطلــب را مــی خوانــد بــه اهمیتــش پــی مــی بــرد‪،‬‬
‫دیگــر نیــازی نبــود کــه توضیحــات اضافــه تــری داده شــود‪ .‬بــه هــر حــال بایــد‬
‫ادامــه داد‪.‬‬
‫بارنــز در اولیــن مالقــات نتوانســت نظــر ادیســون مبنــی بــر شــراکت بــا او را‬
‫جلــب کنــد‪ ،‬امــا ادیســون بــه او اجــازه داد تــا در شــرکت او بــا حداقــل دســتمزد و‬
‫در کاری کــه بــه مراتــب اهمیــت زیــادی نداشــت‪ ،‬مشــغول بــه فعالیــت شــود‪ .‬ایــن‬
‫کار از نظــر ادیســون اهمیتــی نداشــت‪ ،‬ولــی بــرای بارنــز بســیار مهــم بــود‪ .‬گویــا‬
‫زندگیــش بــه آن بســتگی داشــت‪ .‬او از ایــن طریــق توانســت فرصتــی پیــدا کنــد تــا‬
‫محصــول خــود را در معــرض دیــد ادیســون قــرار دهــد‪.‬‬
‫بعــد از مــاه هــا‪ ،‬همــه ظواهــر بیانگــر ایــن بــود کــه بارنــز در رســیدن بــه هدفــش‬
‫شکســت خــورده اســت؛ همــان هدفــی کــه او بــه عنــوان هــدف اصلــی و مأموریــت‬
‫زندگــی اش برگزیــده بــود‪ ،‬ولــی اتفــاق مهمــی در ذهــن و اندیشــه بارنــز در حــال‬
‫وقــوع بــود‪ .‬او همــواره در ذهنــش خواســته خــود‪ ،‬مبنــی بــر شــراکت تجــاری بــا‬
‫ادیســون را تشــدید مــی کــرد‪.‬‬
‫روان شناســان مــی گوینــد‪« :‬وقتــی انســان بــه چیــزی بیندیشــد و از تــه دل آن‬
‫را بخواهــد‪ ،‬آن چیــز خــودش را نشــان مــی دهــد‪».‬‬
‫بارنــز بــرای بــه دســت آوردن آن چیــزی کــه در ذهنــش داشــت‪ ،‬مصمــم بــود‪ .‬او‬
‫تصمیمــش بــرای شــراکت بــا ادیســون را گرفتــه بــود‪ .‬او بــه خــودش نگفــت‪« :‬بــس‬
‫اســت‪ ،‬همــه تالشــم را کــردم‪ ،‬چــه فایــده ای داشــت؟ فکــر مــی کنــم بایــد یــک‬

‫‪6‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــغل فروشــندگی بــرای خــودم دســت و پــا کنــم و بــه زندگــی عــادی ام برگــردم‪».‬‬
‫او ایــن گونــه اندیشــید‪« :‬مــن بــه ایــن شــهر آمــده ام تــا بــا آقــای ادیســون‬
‫شــراکت تجــاری داشــته باشــم‪ ،‬و حتــی اگــر قــرار باشــد تمــام عمــرم را صــرف بــه‬
‫واقعیــت پیوســتن ایــن هــدف کنــم‪ ،‬ایــن کار را خواهــم کــرد‪».‬‬
‫هــدف او در ذهنــش روشــن و واضــح بــود‪ .‬کاش تمامــی انســان هــا هدفــی‬
‫روشــن بــرای خــود بــر مــی گزیدنــد و تــا زمانــی کــه آن هــدف‪ ،‬بــه وســواس فکــری‬
‫بســیار حــاد در ذهــن شــان بــدل مــی شــد‪ ،‬بــه آن وفــادار مــی ماندنــد‪ .‬آن گاه چــه‬
‫داســتان هــای متفاوتــی بــرای گفتــن داشــتند!‬
‫شــاید بارنــز جــوان‪ ،‬در آن زمــان بــه ایــن موضــوع آگاهــی نداشــت‪ ،‬ولــی عــزم‬
‫و اراده پوالدیــن‪ ،‬و ســماجت و پافشــاری او در یگانــه هدفــش‪ ،‬باعــث شــد تــا همــه‬
‫مخالفــت هــای ادیســون از بیــن بــرود و فرصتــی را کــه همــواره منتظــرش بــود را‬
‫بــه او بدهــد‪.‬‬
‫فرصــت فــرا رســید‪ ،‬امــا در ظاهــری متفــاوت و از مســیری متفــاوت نمایــان‬
‫شــد کــه بارنــز هرگــز فکــرش را نمــی کــرد‪ .‬ایــن یکــی از رازهــای فرصــت اســت‪.‬‬
‫فرصــت‪ ،‬عادتــی دارد کــه بــه صــورت مخفیانــه از در پشــتی وارد مــی شــود و همــواره‬
‫خــود را در قالــب بدشانســی یــا شکســت موقــت‪ ،‬نمایــان مــی کنــد‪ ،‬بــه همیــن‬
‫دلیــل اســت کــه انســان هــای بســیار زیــادی هرگــز مؤفــق بــه شناســایی فرصــت‬
‫هــا نمــی شــوند‪.‬‬
‫بــه تازگــی‪ ،‬آقــای ادیســون دســتگاه جدیــدی ســاخته بــود کــه در آن زمــان بــه‬
‫عنــوان ماشــین آ ِمــر ادیســون شــناخته مــی شــد‪( .‬امــروزه «ا‪‬دیفــون» نامیــده مــی‬

‫‪7‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــود‪ ).‬ادیســون از فروشــندگانش تقاضــای فــروش ایــن محصــول جدیــد را کــرده‬

‫بــود‪ ،‬امــا آنهــا عالقــه ای بــه ایــن دســتگاه نشــان نــداده بودنــد‪ ،‬و بــر ایــن بــاور‬
‫بودنــد کــه بــرای فــروش ایــن دســتگاه بایــد تــاش و ســختی زیــادی بکشــند‪.‬‬
‫بارنــز‪ ،‬متوجــه فرصتــی کــه بــی ســر و صــدا از راه رســیده بــود‪ ،‬شــد‪ .‬ایــن‬
‫فرصــت‪ ،‬در لباســی غیرعــادی پنهــان شــده بــود‪ ،‬امــا بارنــز و ادیســون توانســته‬
‫بودنــد بــه درون آن پــی ببرنــد‪.‬‬
‫بارنــز مــی دانســت کــه مــی توانــد دســتگاه آ ِمــر ادیســون را بفروشــد‪ .‬بنابرایــن؛‬
‫او ایــن خواســته را بــه ادیســون پیشــنهاد‏کــرد و بــدون معطلــی فرصــت پیــش آمــده‬
‫خــود را قاپیــد‪ .‬او شــروع بــه فروختــن دســتگاه کــرد و ایــن کار را آن قــدر خــوب‬
‫انجــام داد کــه ادیســون مجــاب شــد تــا بــا او قــراردادی عظیــم ببنــد تــا او ایــن‬
‫دســتگاه را در سراســر کشــور توزیــع کنــد‪ .‬بنابرایــن تجــارت بارنــز و ادیســون شــکل‬
‫گرفــت و از آن شــراکت‪ ،‬ایــن شــعار بیــرون آمــد‪« :‬ســاخت از ادیســون و نصــب از‬
‫بارنــز‪».‬‬
‫ایــن قــرارداد تجــاری بارنــز را ثروتمنــد کــرد و او را بــه آزادی مالــی رســاند‪،‬‬
‫امــا او مأموریــت بــزرگ و عظیــم تــری را بــه اتمــام رســانده بــود‪ .‬او اندیشــه کــرد‬
‫و ثروتمنــد شــد‪.‬‬
‫مــن نمــی دانــم کــه اشــتیاق ســوزان بارنــز چــه مقــدار برایــش ثــروت بــه همــراه‬
‫آورد‪ ،‬شــاید دو یــا ســه میلیــون دالر از ایــن فرصــت بــه وجــود آمــده‪ ،‬ســود حاصــل‬
‫کــرد‪ .‬وقتــی کــه بــه دســتاوردهای بزرگتــری کــه در آینــده بــه دســت آورده بــود‪،‬‬
‫نــگاه مــی کنــم‪ ،‬مقــدار ایــن ثــروت‪ ،‬بســیار کوچــک بــه نظــر مــی رســد‪ .‬او دیدگاهی‬

‫‪8‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫واضــح و روشــن از ایــن موضــوع بــه مــا داده اســت کــه یــک فکــر مــی توانــد‬
‫از طریــق اجــرای فرصــت هــای بــه وجــود آمــده‪ ،‬خــود را در دنیــای فیزیــک بــه‬
‫واقعیــت پیوســت دهــد‪.‬‬
‫بارنــز همــواره شــراکت بــا ادیســون کبیــر را در ذهــن خــودش تجســم مــی کــرد‪.‬‬
‫او قبــل از اینکــه بــه ثــروت دســت یابــد‪ ،‬در ذهنــش بــه ثــروت رســیده بــود‪ .‬او تنهــا‬
‫توانایــی کــه داشــت‪ ،‬ایــن بــود کــه؛ واقعــ ًا مــی دانســت چــه مــی خواهــد‪ ،‬و بــا‬
‫داشــتن عــزم و اراده ای کــه بــر آن وفــادار مانــده بــود‪ ،‬اهدافــش را تحقــق بخشــید‪.‬‬
‫او هیــچ ســرمایه ای بــرای آغــاز تجــارت خــود نداشــت‪ .‬تنهــا دارائــی او‪،‬‬
‫تحصیــات ابتدایــی اش بــود‪ .‬حتــی اعتبــاری در بیــن مــردم هــم نداشــت‪ ،‬امــا‬
‫اشــتیاق و ایمــان و بــاوری ذوب کننــده بــرای پیــروزی داشــت‪ .‬او بــا قــدرت فکــرش‬
‫و بــا کمــک ادیســون‪ ،‬بــزرگ تریــن مختــرع تاریــخ‪ ،‬خــود را بــه مــرد اول ثــروت در‬
‫کشــورش تبدیــل کــرد‪.‬‬
‫اجــازه دهیــد تــا بــا هــم عملکــرد و موقعیــت مــردی را کــه در زندگــی اش از‬
‫نعمــت ثــروت فراوانــی برخــوردار بــود و بعدهــا آن را از دســت داد‪ ،‬صحبــت کنیــم‪ .‬او‬
‫تنهــا در ســه قدمــی رســیدن بــه هدفــش متوقــف شــد‪.‬‬

‫سه قدم تا رسیدن به طال‬

‫وقتــی شــخصی شکســتی موقتــی را در زندگــی و تجارتــش تجربــه مــی کنــد‪،‬‬

‫رایــج تریــن اقــدام عملــی ای کــه بــرای رهــا شــدن از ایــن وضعیــت انجــام مــی‬
‫دهــد‪ ،‬تســلیم شــدن اسـت‏‪ .‬هــر انســانی ایــن اشــتباه را ممکــن اســت بارهــا تکــرار‬

‫‪9‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کنــد‪.‬‬
‫"آر‪ .‬یــو‪ .‬داربــی"‪ ،‬یکــی از مؤفــق تریــن فروشــندگان بیمــه د‏ر کشــور‪ ،‬داســتان‬
‫عمویــش را اینگونــه نقــل مــی کنــد‪:‬‬
‫«او د‏ر دورانــی کــه مــردم بــه مناطــق طالخیــز هجــوم آورده بودنــد‪ ،‬بــه تــب‬
‫طــا مبتــا شــد و تصمیــم بــر پیــدا کــردن طــا کــرد‪ .‬بنابرایــن؛ او راهــی غــرب‬
‫شــد تــا طــا پیــدا کنــد و ثروتمنــد شــود‪ .‬شــاید در زندگیــش هرگــز ایــن ضــرب‬
‫المثــل بــه گوشــش نخــورده بــود کــه مــی گویــد‪« :‬طالیــی کــه از ذهــن انســان مــی‬
‫تــوان اســتخراج کــرد‪ ،‬بیشــتر از طالیــی اســت کــه مــی تــوان از زمیــن اســتخراج‬
‫کــرد‪».‬‬
‫او تصمیــم خــودش را گرفــت و ابزارهــای الزم از قبیــل‪ :‬بیــل و کلنــگ و ‪ ...‬را‬
‫برداشــت و بــه ســمت غــرب حرکــت کــرد‪ .‬ایــن کار‪ ،‬ســخت بــه نظــر مــی آمــد‪،‬‬
‫ولــی طمــع رســیدن بــه طــا‪ ،‬ســختی هــا را بــرای او آســان جلــوه مــی داد‪.‬‬
‫او پــس از هفتــه هــا تــاش ســخت‪ ،‬ســنگ معــدن درخشــان و بزرگــی از طــا را‬
‫کشــف کــرد‪ .‬او بــرای انتقــال ســنگ طــا بــه ســطح زمیــن‪ ،‬نیــاز بــه ماشــین آالت‬
‫داشــت‪ .‬او بــرای ایــن کــه کســی بــه ایــن مــکان دسترســی نداشــته باشــد‪ ،‬روی‬
‫محــل حفــر را پوشــاند و بــه خانــه اش کــه در ویلیامزبــرگ در مریلنــد بــود‪ ،‬برگشــت‪.‬‬
‫او داســتان کشــف ســنگ طــا را بــرای خانــواده و تعــدادی از اقــوام و همســایگان‬
‫تعریــف کــرد‪ .‬آنهــا تصمیــم گرفتنــد تــا هزینــه تأمیــن ماشــین آالت مــورد نیــاز را‬
‫بــرای او فراهــم کننــد تــا او بتوانــد ســنگ معــدن را خــارج کنــد‪ .‬عمویــم نیــز بــه‬
‫معــدن برگشــت تــا از آنجــا مراقبــت کنــد تــا زمانــی کــه ماشــین آالت مــورد نیــاز‬

‫‪10‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫تهیــه شــود‪.‬‬
‫‏اولیــن واگــن ســنگ طــا اســتخراج شــد‪ .‬آنهــا ایــن ســنگ هــا را بــه کــوره‬
‫فرســتادند تــا آنهــا را ذوب کننــد‪ .‬گــزارش هــا حاکــی از آن بــود کــه آنهــا توانســته‬
‫بودنــد بــه یکــی از غنــی تریــن معــدن هــا در شــهر کلــرادو دســت یابنــد‪ .‬تنهــا یــک‬
‫واگــن دیگــر کافــی بــود تــا آنهــا بتواننــد پولــی را کــه بابــت خریــد ماشــین آالت‬
‫گــران قیمــت هزینــه کــرده بودنــد را بــه دســت آورنــد و بعــد‪ ،‬ســودهای کالن شــروع‬
‫مــی شــد‪.‬‬
‫متــه هــا پاییــن رفتنــد‪ .‬امیــد در چشــمان عمویــم هویــدا بــود‪ .‬در همیــن حیــن‪،‬‬
‫ناگهــان اتفاقــی افتــاد‪ .‬تکــه ســنگ طــا ناپدیــد شــد‪ .‬آنهــا بــه انتهــای حفــر رســیده‬
‫بودنــد و دیگــر خبــری از ســنگ هــای طــا در آن معــدن نبــود‪ .‬بــا ناامیــدی بــه‬
‫کنــدن ادامــه دادنــد تــا شــاید دوبــاره رگــه هایــی از طــا را پیــدا کننــد‪ ،‬امــا ایــن‬
‫اتفــاق نیافتــاد‪ .‬عاقبــت تصمیــم بــه تســلیم شــدن گرفتنــد‪ .‬ماشــین آالت را بــه چنــد‬
‫صــد دالر بــه یــک خــرده فــروش محلــی فروختنــد و بــا قطــار بــه خانــه برگشــتند‪.‬‬
‫بعضــی خــرده فــروش هــا‪ ،‬ســاده لــوح بــه نظــر مــی آینــد‪ ،‬امــا ایــن یکــی اینگونــه‬
‫نبــود‪ .‬او یــک مهنــدس معــدن را اســتخدام کــرد تــا نگاهــی بــه معــدن بینــدازد و‬
‫از میــزان طــای موجــود در ایــن معــدن بــرآوردی بکنــد‪ .‬مهنــدس معــدن پــس از‬
‫بررســی بــه خــرده فــروش محلــی اطــاع داد کــه دلیــل شکســت مالــکان قبلــی‪،‬‬
‫عــدم آشــنایی شــان بــا علــم زمیــن شناســی بــوده اســت و در واقــع اگــر آشــنایی‬
‫مختصــری بــا گســل هــای زیــر زمینــی داشــتند‪ ،‬بــه ایــن مطلــب پــی مــی بردنــد‬
‫کــه طــا در ســه قدمــی مکانــی کــه حفــر کــرده انــد مــی باشــد‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پــس از حفــر چــاه توســط ماشــین آالت‪ ،‬طــا در فاصلــه ســه قدمــی هویــدا شــد‪.‬‬
‫خــرده فــروش محلــی‪ ،‬میلیــون هــا دالر از آن معــدن‪ ،‬ثــروت بــه دســت آورد‪ .‬او کار‬
‫نیمــه تمــام عمویــم را بــه اتمــام رســانید‪».‬‬
‫او بــا وجــود اینکــه یــک خــرده فــروش محلــی بــود‪ ،‬امــا بــه خوبــی مــی دانســت‬
‫کــه همــواره کار را بایــد از کاردان پرســید و قبــل از تســلیم شــدن بایــد بــا متخصــص‬
‫هــر کاری مشــورت کــرد‪.‬‬
‫عمــوی داربــی بیشــتر پولــی کــه بابــت ماشــین آالت داده بــود را از هماســایگان‬
‫و اقــوام قــرض کــرده بــود و در واقــع بایــد پــول آنهــا را پــس مــی داد‪ .‬او بایــد تمــام‬
‫قــرض هــا را بــه صاحبــان شــان بــر مــی گردانــد‪.‬‬
‫ســال هــا بعــد‪ ،‬آقــای داربــی چنــد برابــر ضــرری کــه کــرده بــود را از یــک‬
‫تجــارت بــه دســت آورد‪ .‬او فهمیــد کــه اشــتیاق مــی توانــد بــه طــا تبدیــل شــود‪.‬‬
‫البتــه ایــن کشــف‪ ،‬پــس از اینکــه وارد تجــارت فــروش بیمــه عمــر شــد‪ ،‬رخ داد‪.‬‬
‫داربــی همــواره حســرت اینکــه در ســه قدمــی طــا‪ ،‬ثــروت فراوانــی از دســت‬
‫داده بــود را مــی خــورد و در تجــارت فــروش بیمــه‪ ،‬ایــن تجربــه را ســر لوحــه کار‬
‫خــودش قــرار داد‪ .‬او همــواره بــه خــودش مــی گفــت‪« :‬ثــروت زیــادی را در ســه‬
‫قدمــی رســیدن بــه آن از دســت دادم‪ ،‬آن هــم بــه خاطــر عــدم تــاش بیشــتر‪ .‬امــا‬
‫هرگــز در برابــر جــواب منفــی مــردم‪ ،‬زمانــی کــه از آنهــا مــی خواهــم بیمــه عمــر‬
‫بخرنــد‪ ،‬دســت از تــاش برنخواهــم داشــت‪».‬‬
‫او ثــروت کنونــی خــودش را مدیــون تجربــه ای اســت کــه از تســلیم پذیــری‬
‫خــود در تجــارت اســتخرج طــا‪ ،‬یــاد گرفــت‪.‬‬

‫‪12‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بیشــتر مــردم‪ ،‬وقتــی تجارتــی را آغــاز مــی کننــد‪ ،‬از قبــل‪ ،‬خــود را انســان‬
‫شکســت خــورده ای مــی داننــد و همــواره منتظــر ورشکســتگی هســتند‪ .‬بنابرایــن؛‬
‫هنــگام مواجهــه بــا شکســت‪ ،‬آســان تریــن و ســاده تریــن راه ممکــن را انتخــاب مــی‬
‫کننــد‪ ،‬کــه آن راه‪ ،‬تســلیم شــدن اســت‪ .‬ایــن همــان کاری اســت کــه بیشــتر انســان‬
‫هــا انجامــش مــی دهنــد‪ .‬ایــن درســت همــان تصمیمــی اســت کــه بیشــتر مــردم در‬
‫مواجــه بــا شکســت مــی گیرنــد‪ .‬تســلیم شــدن!‬
‫بیــش از پانصــد نفــر از برجســته تریــن‪ ،‬مؤفــق تریــن و ثروتمندنریــن مردمــان‬
‫آمریــکا‪ ،‬بــا مطالعــه ایــن کتــاب بــه مــن گفتــه انــد کــه بــزرگ تریــن مؤفقیــت‬
‫زندگــی شــان‪ ،‬درســت در یــک قدمــی جایــی کــه شکســت خــورده بودنــد‪ ،‬اتفــاق‬
‫افتــاده اســت‪.‬‬
‫شکســت‪ ،‬هیچــگاه حقیقــت نــدارد‪ .‬او تنهــا لباســی را بــر تــن کــرده تــا خــودش‬
‫را بســیار بــد و مخــرب جلــوه دهــد‪ .‬در حالیکــه فرصــت هــا همــواره خــود را در قالــب‬
‫ـاس شکســت نشــان مــی دهنــد‪.‬‬
‫لبـ ِ‬
‫گمــراه کــردن یــک انســان بــا لبــاس فریبنــده شکســت‪ ،‬آن هــم زمانــی کــه در‬
‫یــک قدمــی مؤفقیــت باشــد‪ ،‬بــرای فرصــت‪ ،‬لــذت بخــش اســت‪.‬‬

‫درسی پنجاه سنتی در مقاومت‬

‫وقتــی‏آقــای داربــی مدرکــش را از دانشــگاه هاردناکــز گرفــت‪ ،‬از تجربــه ای کــه‬

‫در یافتــن طــا بــه دســت آورده بــود‪ ،‬اســتفاده کــرد‪ .‬از خــوش شانســی او‪ ،‬فرصتــی‬
‫دیگــر نیــز بــه او معرفــی شــده بــود و در آنجــا نیــز بــه ایــن مطلــب پــی بــرده بــود‬

‫‪13‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه «نــه گفتــن مشــتری همــواره بــه معنــای نخریــدن نیســت‪».‬‬

‫عمــوی داربــی‪ ،‬صاحــب مزرعــه بزرگــی شــده بــود و چندیــن نفــر در آنجــا‬
‫مشــغول کشــاورزی بودنــد‪ .‬داربــی تعریــف مــی کــرد‪:‬‬
‫«وقتــی کــه یــک روز بــرای کمــک بــه عمویــم بــه آنجــا رفتــه بــودم‪ ،‬دختــر‬
‫کوچــک یکــی از همســایه هــا در ورودی مزرعــه نشســته بــود‪.‬‏عمــو بــه بچــه‬
‫نگاهــی کــرد و بــر ســرش فریــاد کشــید و گفــت‪« :‬اینجــا چیــکار مــی کنــی؟»‬
‫بچــه بــا مالیمــت جــواب داد‪:‬‏«مامانــم منــو فرســتاده تــا از شــما پنجــاه ســنت‬
‫قــرض بگیــرم و بــراش ببــرم‪».‬‬
‫عمــوی مــن جــواب داد‪« :‬مــن بــه کســی قــرض نمــی دم‪ ،‬حــاال هــم پاشــو بــرو‬
‫خونه!»‬
‫بچه در جواب گفت‪« :‬چشم قربان!» ولی از جایش تکان نخورد‪.‬‬
‫‏عمویــم ســرگرم کار شــده بــود‪ .‬مدتــی بعــد‪ ،‬وقتــی کــه دیــد دختربچــه هنــوز‬
‫آنجــا ایســتاده اســت‪ ،‬ســرش داد زد و گفــت‪« :‬مگــه بــه‏تــو نگفتــم بــرو خونــه؟ حــاال‬
‫بــرو‪ ،‬وگرنــه بــا شــاق کبــودت مــی کنــم‪».‬‬
‫دختر بچه گفت‪:‬‏«چشم قربان!» اما باز هم این کار را نکرد‪.‬‬
‫عمویــم وقتــی دیــد کــه او بــه حرفــش گــوش نمــی کنــد‪ ،‬کیســه ی گندمــی را‬
‫کــه مــی خواســت داخــل دســتگاه آســیاب بریــزد‪ ،‬زمیــن انداخــت و بــا یــک لولــه‬
‫فلــزی و یــک چهــره کامـ ً‬
‫ا خشــن کــه گویــا بــه جنــگ مــی رود‪ ،‬بــه طــرف دختــر‬
‫بچــه رفــت‪.‬‬
‫مــن بــا شــناختی کــه از عمویــم داشــتم‪ ،‬مطمئــن بــودم کــه او را تــا حــد مــرگ‬

‫‪14‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خواهــد زد‪ .‬موقعــی کــه عمــو بــه آن دختربچــه نزدیــک شــد‪ ،‬دختــر از جایــش بلنــد‬
‫شــد و در چشــمان عمــوی مــن زل زد و بــا یــک صــدای بلنــد گفــت‪« :‬مامانــم اون‬
‫‪ 50‬ســنت رو الزم داره‪ ،‬وگرنــه مــا از تــو پــول قــرض نمــی گرفتیــم‪».‬‬
‫عمویــم ســر جایــش خشــکش زد و لولــه فلــزی از دســتش افتــاد‪ .‬بعــد از چنــد‬
‫ثانیــه‪ ،‬دســتش را درون جیبــش کــرد و پنجــاه ســنت بــه او داد‪ .‬دختربچــه پــول را‬
‫گرفــت و آهســته بــه ســمت منــزل خودشــان حرکــت کــرد و مــدام بــر پیرمــردی‬
‫کــه توانســته بــود او را شکســت دهــد نــگاه مــی کــرد‪ ،‬تــا اینکــه کام ـ ً‬
‫ا از مزرعــه‬
‫خــارج شــد‪.‬‬
‫عمــوی مــن روی جعبــه ای نشســته و در فکــر فــرو رفتــه بــود‪ .‬شــاید مــدام بــه‬
‫ایــن موضــوع فکــر مــی کــرد کــه چــه شکســت ســختی خــورده اســت‪ .‬مــن هــم‬
‫کام ـ ً‬
‫ا بــا تعجــب تمــام ایــن صحنــه را نظــاره مــی کــردم‪.‬‬
‫یــک دختربچــه چگونــه توانســته بــود بــر پیرمــردی بــا ایــن عظمــت پیــروز‬
‫شــود؟ چــه اتفاقــی بــرای عمــوی مــن افتــاد بــود کــه او هماننــد یــک شــیر رام‬
‫شــده بــه نظــر مــی رســید؟ ایــن بچــه از چــه نیرویــی بــرای غلبــه بــر ایــن پیرمــرد‬
‫خشــمگین اســتفاده کــرده بــود کــه او را بــر ایــن شــیر خشــمگین چیــره ســاخت؟ و‪...‬‬
‫ایــن ســؤال هــا بــه ذهنــم خطــور مــی کــرد تــا اینکــه جوابــش را ســال هــا بعــد‬
‫وقتــی بــا شــما مالقــات کــردم گرفتــم‪».‬‬
‫داربــی بــا ایــن ســؤال‪ ،‬داســتان را تمــام کــرد‪« :‬شــما از ایــن داســتان چــه‬
‫برداشــتی کردیــد؟ آن دختربچــه از چــه نیــروی خــارق العــاده ای اســتفاده کــرده بــود‬
‫تــا بتوانــد بــر عمویــم غلبــه کنــد؟»‬

‫‪15‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫جــواب ایــن ســؤال را در ادامــه رازهایــی کــه بــرای تــان خواهــم گفــت‪ ،‬به دســت‬
‫خواهیــد آورد‪ .‬جــواب ایــن راز آن قــدر کامــل و ســاده اســت کــه هــر کســی مــی‬
‫توانــد ایــن نیــروی خــارق العــاده ای کــه کــودک‪ ،‬ناخواســته از آن اســتفاده کــرده بود‬
‫را بیابــد‪ .‬همچنــان ذهــن خــود را بــر ایــن ســؤال معطــوف کنیــد تــا در فصــول آینــده‬
‫بــه تفصیــل در مــورد آن بحــث کنیــم‪ .‬بــا مطالعــه کتــاب‪ ،‬شــما نیرویــی را کشــف‬
‫خواهیــد کــرد کــه زندگــی تــان را متحــول خواهــد کــرد‪ .‬ایــن نیــرو مخصــوص خــود‬
‫شماســت‪ .‬آگاهــی از ایــن نیــروی خــارق العــاده‪ ،‬مــی توانــد در طــول مطالعــه ایــن‬
‫کتــاب در شــکل یــک ایــده نمایــان شــود‪ ،‬یــا شــاید در قالــب هدفــی بــه ذهــن تــان‬
‫خطــور کنــد و یــا حتــی ممکــن اســت در پوشــش شکســتی کــه در گذشــته خــورده‬
‫ایــد و فرصــت درون آن را ندیــده ایــد و اکنــون بــه علــت آگاهــی کــه پیــدا کــرده‬
‫ایــد بــرای شــما نمایــان شــود‪ .‬همــان طــوری کــه آقــای داربــی تمامــی عناویــن و‬
‫مؤفقیــت هــای بــه دســت آمــده در زمینــه فــروش بیمــه را مرهــون اســتفاده از ایــن‬
‫نیــرو و فرصــت هــای درونــش دانســته اســت‪.‬‬
‫آقــای داربــی همــواره مــی گویــد‪« :‬هــر بــار مشــتری مــن تــاش مــی کنــد تــا‬
‫معاملــه ای بــا مــن انجــام ندهــد‪ ،‬مــن بالفاصلــه یــاد آن دختربچــه لجبــازی کــه‬
‫در آن آســیاب قدیمــی ایســتاده بــود مــی افتــم و بــه خــودم مــی گویــم‪« :‬مــن بایــد‬
‫بفروشــم‪ ».‬در واقــع بهتریــن فــروش هــای مــن زمانــی اتفــاق افتــاده اســت کــه‬
‫مشــتری پاســخ منفــی بــه مــن داده اســت‪».‬‬
‫او همچنیــن آن تجربــه ای کــه برایــش گــران تمــام شــده بــود را بــه یــاد آورد‬
‫‏کــه در ســه قدمــی طــا دســت از کار کشــیده بــود‪ .‬او گفــت‪« :‬امــا آن تجربــه‪،‬‬

‫‪16‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫توفیقــی اجبــاری بــود‏کــه بــه مــن یــاد داد‪ ،‬هــر مقــدار کــه مســیر‪ ،‬ســخت و طاقــت‬
‫فرســا باشــد‪ ،‬بایــد همــواره ادامــه دهــم‪ ،‬و ایــن تجربــه درســی بــود کــه مــن بایــد‬
‫یــاد مــی گرفتــم تــا بتوانــم مؤفقیــت هایــم را بــه دســت آورم‪».‬‬
‫بــدون تردیــد‪ ،‬افــرادی کــه فــروش بیمــه عمــر مــی کننــد‪ ،‬ایــن کتــاب و داســتان‬
‫آقــای داربــی و عمویــش و معــدن طــا و آن دختــر بچــه را خواهنــد خوانــد‪ .‬مــن مــی‬
‫خواهــم در ایــن کتــاب بــه تمامــی ایــن افــراد بگویــم کــه ایــن دو تجربــه بــرای‬
‫آقــای داربــی‪ ،‬فــروش یــک میلیــون دالر بیمــه عمــر در هــر ســال را منجــر شــده‬
‫اســت‪ .‬شــما هــم مــی توانیــد از تجــارب تــان اســتفاده کنیــد‪.‬‬
‫زندگــی پــر اســت از رازهایــی نهفتــه و مــا بایــد آنهــا را کشــف کنیــم‪ ،‬و گاهــی‬
‫تجــارب ســاده در درون شــان مؤفقیــت هایــی دارنــد کــه شــاید هرگــز پیــش بینــی‬
‫نمــی شــدند‪ .‬تجاربــی کــه آقــای داربــی کســب کــرده بــود‪ ،‬در ظاهــر تنهــا یــک‬
‫شکســت بــه نظــر مــی رســیدند و بســیار معمولــی جلــوه مــی دادنــد‪ ،‬امــا بــه انــدازه‬
‫خــود زندگــی برایــش اهمیــت پیــدا کردنــد‪ ،‬زیــرا ایــن تجــارب‪ ،‬زندگــی داربــی را‬
‫شــکل دادنــد‪.‬‬
‫داربــی از تحلیــل درســت و آموزنــده تجــارب خــودش‪ ،‬توانســت بــزرگ تریــن‬
‫درس زندگــی اش را بیامــوزد‪ .‬انســانی کــه هیــچ تمایلــی بــرای آگاهــی پیــدا کــردن‬
‫نســبت بــه شســکت هــا و فرصــت هــای درون آنهــا را نــدارد‪ ،‬هیــچ گاه نخواهــد‬
‫توانســت هنــر تبدیــل مــس بــه طــا را‪ ،‬هنــر تبدیــل شکســت بــه مؤفقیــت را یــاد‬
‫بگیــرد‪ .‬اســتفاده از ایــن تجــارب‪ ،‬اولیــن گام مؤفقیــت در زندگــی اســت‪.‬‬
‫بــر رازهــای عجیــب زندگــی تفکــر کنیــد کــه همانــا پاســخ ایــن رازهــا در ذهــن‬

‫‪17‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خودتــان اســت‪ .‬ایــن پاســخ هــا ممکــن اســت ضمــن مطالعــه یــک کتــاب‪ ،‬دیــدن‬
‫یــک برنامــه‪ ،‬یــا داشــتن هدفــی بــه ذهــن تــان خطــور کنــد‪ .‬راه درســت اندیشــیدن‪،‬‬
‫تنهــا راه دســتیابی بــه مؤفقیــت اســت‪ .‬ایــن کتــاب بــا شــما اصــول و رازهایــی را در‬
‫میــان مــی گــذارد کــه بتوانیــد طــرز درســت اندیشــیدن را بیاموزیــد‪.‬‬
‫قبــل از اینکــه بــه توضیــح ایــن اصــول و رازهــای ســیزده گانــه بپردازیــم‪ ،‬مــی‬
‫خواهــم همــواره ایــن موضــوع را بــه خاطــر داشــته باشــید کــه وقتــی ثــروت و‬
‫فراوانــی شــروع بــه جریــان پیــدا کــردن در زندگــی مــی کننــد‪ ،‬بــه چنــان ســرعتی‬
‫وارد زندگــی مــی شــوند کــه انســان همــواره بــا خــود فکــر مــی کنــد کــه در تمــام‬
‫ایــن دوران نــداری کجــا بــوده انــد کــه بــه یــک بــاره در زندگــی ســرازیر شــده انــد‪.‬‬
‫دانســتن ایــن نکتــه بســیار شــگفت انگیــز اســت و همــواره شــما را متحیــر مــی کنــد‪،‬‬
‫و از ایــن نکتــه جــذاب تــر ایــن اســت کــه ثــروت‪ ،‬تنهــا ســهم کســانی اســت کــه‬
‫تالشــی بــه مراتــب فراتــر از اهــداف شــان دارنــد‪.‬‬
‫بــه دســت آوردن ثــروت یــک حالــت ذهنــی اســت‪ .‬وقتــی مــی اندیشــید تــا‬
‫ثــروت منــد شــوید‪ ،‬تنهــا بایــد یــک اراده قــوی داشــته باشــید‪ ،‬نــه کار ســخت‪ .‬ایــن‬
‫اراده اســت کــه نتایــج را بــه بــار خواهــد آورد‪.‬‬
‫هــر انســانی کــه مــی خواهــد ثــروت بــه دســت آورد‪ ،‬بایــد بدانــد کــه ابتــدا بایــد‬
‫در ذهنــش بــه ثــروت دســت یابــد و در واقــع بایــد هــر شــخصی کــه مــی خواهــد‬
‫ثروتمنــد شــود یــاد بگیــرد کــه‪ ،‬در چــه حالــت ذهنــی بایــد باشــد کــه بتوانــد ثــروت‬
‫جــذب کنــد‪.‬‬
‫مــی خواهــم داســتانی از تاریــخ بــرای تــان شــرح دهــم‪ .‬در ســال ‪،١٩٢٩‬‏بحــران‬

‫‪18‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کســب و کار بــر آمریــکا حاکــم شــده بــود و تــا زمانــی کــه "روز ِولــت" بــه ریاســت‬
‫جمهــوری انتخــاب شــود‪ ،‬ایــن بحــران ادامــه یافــت‪ .‬پــس از انتخــاب او‪ ،‬ایــن بحــران‬
‫اقتصــادی برطــرف شــد‪ .‬دوران تــرس در دل مــردم درســت شــبیه به صحنه نمایشــی‬
‫کــه نــور از صحنــه ای بســیار تاریــک کــم کــم بــه صحنــه ای روشــن تبدیــل مــی‬
‫شــود‪ ،‬بــه ایمــان در دل آنهــا تبدیــل شــد‪.‬‬
‫بــه محــض اینکــه اصــول و رازهــای ایــن فلســفه را یــاد بگیریــد و راهکارهایــش‬
‫را در زندگــی تــان جــاری ســازید‪ ،‬اوضــاع اقتصــادی تــان تدریجـ ًا رو بــه ســمت عالی‬
‫شــدن پیــش خواهــد رفــت‪ .‬انســانی خواهیــد شــد کــه بــه هــر چیــزی دســت بزنیــد‬
‫طــا شــود و تمــام وضعیــت اقتصــادی تــان رو بــه پیشــرفت و ارتقــاء خواهــد رفــت‪.‬‬
‫ایــن در ذهــن شــما غیرممکــن بــه نظــر مــی رســد‪ .‬آیــا واقع ـ ًا غیرممکــن اســت؟‬
‫بــه هیــچ عنــوان‪.‬‬
‫یکــی از عیــب هــای اساســی کــه در ذهــن بیشــتر انســان هــا وجــود دارد‪ ،‬ایــن‬
‫اســت کــه آنهــا بــا مفهــوم کلمــه «غیرممکــن» آشــنایی ندارنــد‪.‬‬
‫آنهــا تمامــی قواعــدی کــه یــک طــرح را بــا شکســت روبــه رو مــی کنــد را مــی‬
‫داننــد‪ ،‬و همــواره ذهــن شــان بــر عــدم توانایــی انجــام برخــی کارهــا معطــوف اســت‪.‬‬
‫ایــن کتــاب تنهــا بــرای آن دســته از انســان هایــی مؤثــر واقــع خواهــد شــد کــه بــه‬
‫دنبــال مؤفقیــت و پیــروزی هســتند و حاضرانــد تمامــی اقدامــات را بــرای اجرایــی‬
‫شــدن ایــن قوانیــن انجــام دهنــد‪.‬‬
‫یــادم اســت کــه یــک لغــت نامــه خریــدم‪ .‬در ایــن لغــت نامــه بــه دنبــال واژه‬
‫«غیرممکــن» گشــتم و از تعریفــی کــه در آنجــا نوشــته شــده بــود‪ ،‬بســیار شــکه‬

‫‪19‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــدم‪ .‬آنجــا نوشــته بــود‪« :‬غیرممکــن یعنــی کاری کــه انجــام دادنــش غیرمنطقــی‬
‫نیســت و اگــر کســی توانســته اســت‪ ،‬پــس شــما هــم مــی توانیــد‪».‬‬
‫‏بــاز هــم ایــن جملــه را بــه خاطــر داشــته باشــید کــه «مؤفقیــت تنهــا بــه کســانی‬
‫رو مــی آورد کــه در ذهــن شــان بــه آن رســیده باشــند‪ .‬شکســت تنهــا بــرای افــرادی‬
‫اتفــاق مــی افتــد کــه در ذهــن شــان همــواره خــود را شکســت خــورده مــی بیننــد‪».‬‬
‫ایــن کتــاب در واقــع هدفــی را دنبــال مــی کنــد‪ .‬آن هــدف ایــن اســت کــه بــه‬
‫تمامــی انســان هــا یــاد بدهــد کــه ذهــن شــان را از شکســت بــه ســمت مؤفقیــت‬
‫تغییــر دهنــد تــا بــا نتایجــش شــگفت زده شــوند‪.‬‬
‫یکــی دیگــر از عیــب هــای بیشــتر انســان هــا ایــن اســت کــه‪ ،‬همــواره‬
‫موضوعــات‪ ،‬کتــاب هــا یــا مقاالتــی را کــه مطالعــه مــی کننــد‪ ،‬تنهــا بــا دیــدگاه‬
‫هــای خودشــان آن را مــورد ارزیابــی قــرار مــی دهنــد‪.‬‬
‫بــرای بســیاری از انســان هــا قبــول کــردن ایــن بــاور کــه بــا اندیشــیدن مــی‬
‫تــوان ثــروت منــد شــد‪ ،‬ســخت اســت‪ .‬در واقــع دلیــل ایــن امــر آن اســت کــه‪ ،‬ذهــن‬
‫آنهــا نمــی توانــد کارهایــی کــه منجــر بــه ثــروت مــی شــود را ببینــد‪ ،‬زیــرا ذهــن آن‬
‫هــا بــا برنامــه هــای فقــر و نــداری و شکســت برنامــه ریــزی شــده اســت‪.‬‬
‫مؤفقیــت "هنــری فــورد" بــه گــوش میلیــون هــا نفــر انســان در کــره زمیــن‪،‬‬
‫خــورده اســت‪ .‬آنهــا ثــروت و خوشــبختی هنــری را مــی بیننــد و همــواره بــر او‬
‫حســادت مــی کننــد‪ .‬از بیــن ایــن افــراد‪ ،‬شــاید فقــط یــک نفــر راز واقعــی مؤفقیــت‬
‫و دســتیابی بــه ثــروت هنــری فــورد را بدانــد‪ ،‬امــا همــواره ســعی مــی کنــد در مــورد‬
‫آن صحبــت نکنــد‪ ،‬زیــرا ایــن راز آن قــدر ســاده اســت کــه آن را بــاور نمــی کنــد و‬

‫‪20‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــه راحتــی از روی آن رد مــی شــود‪.‬‬

‫هنــری فــورد‪ ،‬تصمیــم داشــت تــا موتــوری هشــت ســیلندری را در یــک بدنــه‬
‫فلــزی تولیــد کنــد‪ ،‬و در واقــع قصــد داشــت خوردروهایــی بــا موتورهــای ‪ V8‬بســازد‪.‬‬
‫او بــا مهندســان خــود جلســه ای طراحــی کــرد و بــه آنهــا هدفــش را توضیــح داد‪ ،‬امــا‬
‫تمامــی آنهــا گفتنــد کــه امــکان ایــن موضــوع تقریبـ ًا صفــر اســت‪ .‬مهندســان گفتنــد‬
‫کــه امــکان نــدارد بدنــه یــک موتــور گازی هشــت ســیلندری را در یــک قطعــه فلــزی‬
‫قالــب ریــزی کــرد‪ ،‬امــا فــورد از آنهــا خواســت تــا بــه هــر طریقــی کــه شــده اســت‪،‬‬
‫بــه ایــن هــدف دســت یابنــد‪.‬‬
‫فــورد‪ ،‬هــر ســری کــه بــا مهندســان صحبــت مــی کــرد‪ ،‬تنهــا یــک پاســخ از‬
‫آنهــا مــی شــنید و آنهــا بــه اتفــاق مــی گفتنــد کــه ایــن کار غیرممکــن اســت‪.‬‬
‫فــورد بــه مهندســینی کــه بــرای او کار مــی کردنــد‪ ،‬دســتور داده بــود دســت بــه‬
‫کار شــوند و بــه تــاش شــان ادامــه دهنــد تــا زمانــی کــه مؤفــق شــوند‪ .‬مهندســانی‬
‫کــه بــرای فــورد کار مــی کردنــد‪ ،‬چــاره ای جــز تــاش نداشــتند‪ ،‬زیــرا هنــری‬
‫رئیــس شــان بــود و بــرای اینکــه بتواننــد خــود را کارمنــد شــرکت فــورد باقــی نگــه‬
‫دارنــد‪ ،‬بایــد بــه حــرف هــای رئیــس شــان گــوش مــی دادنــد‪.‬‬
‫شــش مــاه گذشــت و هیــچ اتفاقــی نیافتــاد‪ .‬شــش مــاه دیگــر هــم گذشــت‪ ،‬و‬
‫بازهــم اتفاقــی نیافتــاد‪ .‬مهندســان تمــام راه هایــی کــه بــه فکرشــان مــی رســید را‬
‫امتحــان کــرده بودنــد و هــر ســری نیــز بــر غیرممکــن بــودن ایــن هــدف فــورد‪،‬‬
‫بیــش تــر پافشــاری مــی کردنــد‪.‬‬
‫یــک ســال گذشــت و فــورد بــا مهندســین خــود جلســه ای بــرای آنالیــز اقدامــات‬

‫‪21‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫و تــاش هایــی کــه در طــول ایــن یــک ســال انجــام شــده بــود‪ ،‬برگــزار کــرد‪ .‬در‬
‫ایــن جلســه‪ ،‬مهندســین بــاز هــم اذعــان داشــتند کــه ایــن امــر شــدنی نیســت و‬
‫هیــچ راهــی بــرای ایــن خواســته فــورد پیــدا نکــرده انــد‪ .‬هــر ســری کــه مهندســین‬
‫بــه فــورد مــی گفتنــد کــه ایــن کار غیرممکــن اســت‪ ،‬فــورد بــر اصــرار خــودش‬
‫مبنــی بــر بــه انجــام رســیدن ایــن خواســته مــی افــزود و مــدام مــی گفــت‪« :‬مــن‬
‫بایــد مؤفــق شــوم‪».‬‬
‫مهندســان دوبــاره بــا یــک برنامــه ریــزی جدیــد‪ ،‬کار را شــروع کردنــد و ناگهــان‬
‫در طــول اجــرای برنامــه‪ ،‬بــه رازی پــی بردنــد‪ .‬گویــا اراده فــورد بــر نشــدن هــا غلبــه‬
‫کــرده بــود‪.‬‬
‫‏شــاید بارهــا ایــن داســتان را شــنیده باشــید‪ ،‬امــا همــواره بــرای تــان ســؤال باشــد‬
‫کــه ایــن راز چیســت؟‬
‫شــما اگــر بتوانیــد بــه رازی کــه در ایــن داســتان نهفتــه اســت پــی ببریــد‪،‬‬
‫دیگــر الزم نیســت ســخت کار کنیــد و خــود را بــه دردســر بیندازیــد‪ .‬کافیســت فقــط‬
‫بیندیشــید و ثروتمنــد شــوید‪.‬‬
‫هنــری فــورد انســان بســیار مؤفقــی اســت‪ ،‬چــون عــاوه بــر آشــنایی بــا اصــول‬
‫و رازهــای مؤفقیــت‪ ،‬آنهــا را در عمــل نیــز اجــرا مــی کنــد و همــواره بــر پایــه ایــن‬
‫اصــول‪ ،‬کارهایــش را طبقــه بنــدی مــی کنــد‪ .‬یکــی از ایــن اصــول‪ ،‬خواســتن اســت‪.‬‬
‫انســان بایــد از خواســته هایــش آگاه باشــد‪ .‬در واقــع‪ ،‬بایــد خواســته هایــش در ذهــن‬
‫او کامـ ً‬
‫ا واضــح و روشــن باشــد‪ .‬داســتان هنــری فــورد را همــواره بــه خاطــر داشــته‬
‫باشــید‪ .‬چندیــن بــار بــه ایــن قســمت از کتــاب مراجعــه کنیــد و ســطر بــه ســطر‬

‫‪22‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کتــاب را مطالعــه نماییــد‪ ،‬و اگــر بتوانیــد بــه اصــول و رازهایــی کــه در ســطر ســطر‬
‫ایــن داســتان قــرار گرفتــه شــده اســت پــی ببریــد‪ ،‬آنــگاه شــما خواهیــد توانســت‬
‫ثــروت را در زندگــی تــان بــه ســان هنــری فــورد جــاری ســازید‪ ،‬و بتوانیــد در هــر‬
‫حرفــه ای کــه هســتید‪ ،‬مؤفقیــت را بــرای خودتــان تبدیــل بــه یــک عــادت کنیــد‪.‬‬
‫در اواخــر قــرن بیســتم‪ ،‬یــک هنــری فــورد دیگــر ظهــور کــرد‪ .‬او "بیــل گیتــس"‬
‫نــام داشــت‪ .‬هنــری فــورد توانســته بــود در صنعــت حمــل و نقــل‪ ،‬اقالبــی بــر پــا‬
‫کنــد‪ .‬او اتوموبیلــی ســاخته بــود کــه هــر کســی توانایــی خریــد آن را داشــت‪ .‬بیــل‬
‫گیتــس شــخصی اســت کــه صنعــت فنــاوری‪ ،‬اطالعــات و رایانــه را بــا طراحــی نــرم‬
‫افــزار وینــدوز‪ ،‬وارد یــک انقــاب جدیــدی کــرد‪ .‬او نیــز نیــازی در مــردم ایجــاد کــرد‬
‫کــه بتواننــد بــرای انجــام کارهــای شــان‪ ،‬از رایانــه اســتفاده کننــد‪ .‬او رایانــه را فقــط‬
‫بــرای متخصصیــن طراحــی نکــرده بــود‪ ،‬بلکــه او توانســت مــردم عــادی را نیــز بــه‬
‫داشــتن ایــن وســیله شــخصی تشــویق کنــد‪ ،‬بــه طــوری کــه امــروزه در هــر خانــه و‬
‫مدرســه و اداره ای مــی تــوان بــه وفــور رایانــه هــای متصــل بــه وینــدوز را مشــاهده‬
‫کــرد‪.‬‬
‫بیــل گیتــس‪ ،‬عاشــق رایانــه بــود‪ .‬بــه گونــه ای کــه از ســیزده ســالگی برنامــه‬
‫ریــزی رایانــه ای را فــرا گرفتــه بــود‪ .‬او در ســال ‪ ،1973‬در خوابــگاه دانشــجویی‪،‬‬
‫اولیــن زبــان برنامــه ریــزی وینــدوز را طراحــی کــرد‪.‬‬
‫زمانــی کــه بیــل گیتــس دانشــگاه را بــرای راه انــدازی شــرکت نــرم افــزاری‬
‫خــودش‪ ،‬رهــا کــرد‪ ،‬هیچکــس رؤیــای او را بــاور نکــرد‪ ،‬امــا او تصمیمــش را بــرای‬
‫تحقــق رؤیــای خــود گرفتــه بــود‪.‬‬

‫‪23‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫چنــد ســال بعــد‪ ،‬او و رفیــق دوران بچگــی اش پــل آلــن‪ ،‬شــرکت مایکروســافت‬
‫را تأســیس کردنــد‪ .‬هــدف آنهــا از راه انــدازی ایــن شــرکت‪ ،‬کمــک بــه افــرادی بــود‬
‫کــه رایانــه شــخصی داشــتند‪ .‬دوراندیشــی بیــل گیتــس و دیــدگاه درســتش از آینــده‬
‫مبنــی بــر اینکــه در روی هــر میــز اداره و خانــه ای یــک کامپیوتــر خواهــد بــود‪،‬‬
‫منجــر بــه ایــن شــده بــود کــه آنهــا ســاخت نــرم افــزار وینــدوز را از مــدت هــا قبــل‬
‫شــروع کننــد‪.‬‬
‫گیتــس بــه هدفــش دســت یافــت‪ .‬او همچنــان بــه توســعه و ســاخت اهــداف‬
‫جدیــد تجــاری در زندگیــش ادامــه مــی دهــد‪ .‬او در زمینــه کارهــای بشــر دوســتانه‬
‫نیــز بســیار مؤفــق اســت‪ .‬او بــه همــراه همســرش "ملینــدا"‪ ،‬بزرگتریــن مؤسســه‬
‫خیریــه و کمــک هــای بشــر دوســتانه را تأســیس کردنــد‪.‬‬

‫تو‪ ،‬ارباب سرنوشت خویش و ناخدای روح خویشی‬

‫هنگامــی کــه "دبلیــو‪ .‬ســی‪ .‬هنلــی" ایــن اشــعار را مــی ســرود‪ ،‬بایــد در شــعرش‬
‫بــه اینکــه‪ ،‬انســان توســط قــدرت فکــرش قــادر بــه کنتــرل زندگــی خــودش اســت‬
‫نیــز اشــاره مــی کــرد‪.‬‬
‫او بایــد در شــعرش‪ ،‬منظــور از اینکــه «ایــن ســیاره کوچــک بــر روی یــک عنصــر‬
‫آســمانی شــناور اســت» را بــرای مــا بــه خوبــی روشــن می کــرد کــه عنصر آســمانی‪،‬‬
‫همــان انــرژی اســت کــه بــا ارتعاشــاتی غیــر قابــل تصــور در حرکــت اســت‪.‬‬
‫ایــن عنصــر آســمانی‪ ،‬بــا ارتعاشــات افــکار مــا‪ ،‬بــرای هــر انســانی مطابــق بــا‬
‫افــکارش هــم راســتا مــی شــود‪ ،‬و بــا قانــون تبدیــل انــرژی بــه حالتــی دیگــر‪،‬‬

‫‪24‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آن افــکار را در دنیــای فیزیکــی بــرای مــا بــه ارمغــان مــی آورد‪ .‬ایــن انــرژی هــا‬
‫افکارمــان را بــه معــادل هــای فیزیکــی شــان تبدیــل مــی کننــد‪.‬‬
‫اگــر شــاعر‪ ،‬راز بــه ایــن مهمــی را کــه بــه آن پــی بــرده بــود را واضــح تــر بــرای‬
‫مــان بازگــو مــی کــرد‪ ،‬آنــگاه مــی دانســتیم کــه چــرا اربــاب سرنوشــت خویــش‪،‬‬
‫ناخــدای روح خــود هســتیم‪ .‬او بایــد مــا را از ایــن راز آگاه مــی کــرد و بــه مــا تأکیــد‬
‫مــی کــرد کــه ایــن نیــرو هیــچ تالشــی جهــت تشــخیص افــکار منفــی و مخــرب از‬
‫افــکار مثبــت و ســازنده نمــی کنــد‪ ،‬و تنهــا تابــع دســتوراتی اســت کــه از افکارمــان‬
‫بــه ســمتش ســرازیر مــی شــود‪ ،‬و در واقــع بــه همــان شــکلی کــه افــکار مربــوط بــه‬
‫فقــر را بــه واقعیــت فیزیکــی تبدیــل مــی کنــد‪ ،‬بــا همــان روش افــکار ثــروت ســاز‬
‫را نیــز بــه دنیــای فیزیکــی وارد مــی کنــد‪.‬‬
‫او بایــد مــا را از آهنرباهــای مغــزی‪ ،‬آگاه مــی کــرد و بــه مــا مــی گفــت کــه‬
‫نیروهــا‪ ،‬افــراد و شــرایط زندگــی را بــه ســمت مــا جــذب مــی کننــد‪ ،‬و در واقــع‪،‬‬
‫ایــن افــکار‪ ،‬قابلیــت خلــق شــدن در دنیــای فیزیکــی را دارنــد‪ .‬او بایــد مــا را آگاه مــی‬
‫ســاخت کــه ثــروت‪ ،‬قبــل از اینکــه در دنیــای فیزیکــی اتفــاق بیافتــد‪ ،‬در دنیــای ذهن‬
‫بایــد خلــق شــود‪ .‬مــا بایــد بتوانیــم ذهــن مــان را نســبت بــه ثــروت‪ ،‬برنامــه ریــزی‬
‫کنیــم و در ذهــن مــان بــرای بــه دســت آوردن ثــروت برنامــه ای طراحــی کنیــم‪.‬‬
‫هنلــی‪ ،‬شــاعر بــود نــه فیلســوف‪ ،‬امــا بــا بیــان کــردن ایــن راز مهــم در ابیاتــش‪،‬‬
‫توانســته بــود دنیــای زیبایــی بــرای خــودش خلــق کنــد‪ .‬او از ایــن راز آگاه بــود‪.‬‬
‫بــا تمــام مثــال هایــی کــه بــرای تــان آوردم‪ ،‬بایــد بــه حقیقــت ایــن مطلــب کــه‬
‫سرنوشــت اقتصــادی مــا بــه دســت خودمــان اســت‪ ،‬پــی بــرده باشــید‪ ،‬و ایــن کتــاب‬

‫‪25‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــرای آگاه کــردن شــما از ایــن رازهــا نوشــته شــده اســت‪.‬‬

‫اجازه دهید مثال دیگری برای تان بازگو کنم‪:‬‬
‫او یکــی از‏ مشــهورترین و بــی نظیرتریــن کارگردانــان ســینما اســت‪ .‬او "اســتیون‬
‫اســپیلبرگ" نــام دارد‪ .‬آرزوی دوران کودکــی اش کارگــردان شــدن در ســینما بــود‪ .‬او‬
‫در زمــان کودکــی اش بــا دوربیــن ســاده ای شــروع بــه ســاختن فیلــم کــرد‪ .‬او هیــچ‬
‫وقــت اجــازه فروکــش کــردن رؤیایــش را نــداد‪ .‬داســتان راه یابــی او بــه صنعــت‬
‫ســینمای جهانــی‪ ،‬همــواره بــرای شــنوندگان‪ ،‬یــک افســانه بــه نظــر مــی رســد‪.‬‬
‫او در یــک اردو کــه بــرای مشــاهده دوربیــن هــای ســینما از نزدیــک‪ ،‬برگــزار‬
‫شــده بــود‪ ،‬بــا ایــن صنعــت بــه صــورت حرفــه ای آشــنا شــد‪.‬‬
‫بازدیدکننــدگان بــا یــک واگــن برقــی‪ ،‬دور اســتودیوهای فیلــم بــرداری مــی‬
‫چرخیدنــد‪ .‬اســتیو خــود را بــه صــورت مخفیانــه در آنجــا پنهــان کــرد تــا وقتــی کــه‬
‫مراســم بازدیــد تمــام شــد‪ ،‬بتوانــد دوربیــن را از نزدیــک مشــاهده کنــد‪ .‬وقتــی کــه‬
‫روز بــه اتمــام رســیده بــود‪ ،‬اســتیو بــرای دیــدن دوربیــن هــا از نزدیــک‪ ،‬از مکانــی‬
‫کــه در آن مخفــی شــده بــود بیــرون آمــد‪ ،‬امــا توســط نگهبــان آنجــا دســتگیر شــد‬
‫و بــا اصــرار فــراوان بــا نگهبــان قــراری مبنــی بــر اینکــه او بتوانــد هــر روز بــه آنجــا‬
‫آمــده و دوربیــن هــا و ســینما را از نزدیــک مشــاهده کنــد‪ ،‬گذاشــت‪.‬‬
‫او ســه مــاه تمــام هــر روز بــه اســتودیو مــی رفــت‪ .‬همــواره کــت و شــلواری بــر‬
‫تــن داشــت و از کنــار نگهبــان هــا رد مــی شــد و بــرای شــان دســت تــکان مــی داد‪.‬‬
‫همــه فکــر مــی کردنــد کــه او دانشــجوی رشــته ســینما اســت کــه بــرای کار پــاره‬
‫وقــت تابســتانی‪ ،‬بــه آنجــا مــی آیــد‪.‬‬

‫‪26‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اســتیو بــا وارد کــردن نــام خــود در تابلــوی راهنمــای ســاختمان‪ ،‬بــه صــورت‬
‫مخفیانــه توانســته بــود جایگاهــی در بیــن کارگردانــان و نویســندگان پیــدا کنــد و‬
‫بتوانــد از آنهــا در زمینــه ســینما اطالعــات کســب کنــد‪.‬‬
‫او بــا عــزم راســخی کــه داشــت‪ ،‬مــی خواســت خــود را بــه دنیــا بشناســاند‪ .‬او‬
‫دنبــال راهــی مــی گشــت تــا طرحــش را بــا "ســید شــینبرگ" (مدیــر تولیــد برنامــه‬
‫هــای تلویزیونــی آن زمــان) مطــرح کنــد‪ .‬پــس از مدتــی‪ ،‬او توانســت طرحــش را بــا‬
‫شــینبرگ در میــان بگــذارد و او بــه قــدری تحــت تأثیــر قــرار گرفتــه بــود کــه دســتور‬
‫داد تــا بــا او قــراردادی بســته شــود‪.‬‬
‫اولیــن فیلــم بلنــد او «دوئــل» نــام دارد کــه توانســت مــورد تحســین منتقــدان‬
‫قــرار بگیــرد‪ .‬او همچنیــن در ســال ‪ ،1974‬توانســت برنــده جایــزه بهتریــن فیلــم‬
‫نامــه جشــنواره فیلــم َکــن بــرای فیلــم «شــوگرلند اکســپرس» شــود‪ ،‬امــا ایــن فیلــم‬
‫نتوانســت فــروش خوبــی در گیشــه انجــام دهــد‪.‬‬
‫او پــس از آشــنایی بــا کتــاب «پندهــا» تصمیــم گرفــت کــه کارگردانــی ایــن‬
‫فیلــم را خــودش انجــام دهــد‪ ،‬امــا در اســتودیو تصمیــم گرفتــه شــد کــه ایــن فیلــم‪،‬‬
‫بــه کارگــردان دیگــری داده شــود‪ .‬او کارگــردان بســیار معــروف تــری از اســتیو‬
‫بــود‪ .‬اســتیو تمایــل شــدیدی داشــت کــه ایــن فیلــم را خــودش کارگردانــی کنــد‪.‬‬
‫شکســت در فــروش فیلــم شــوگرلند اکســپرس نیــز نتوانســته بــود اعتمــاد بــه نفــس‬
‫او را کاهــش دهــد‪ .‬او طــی صحبتــی کــه بــا تهیــه کننــدگان فیلــم پندهــا داشــت‪،‬‬
‫توانســت آنهــا را قانــع کنــد کــه کارگردانــی فیلــم را بــه او واگــذار کننــد‪.‬‬
‫اســتیو در ســه ســال گذشــته‪ ،‬شکســت ســختی را متحمــل شــده بــود‪ ،‬و مأموریت‬

‫‪27‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آســانی پیــش رو نداشــت‪ .‬زمانــی کــه اســتارت فیلــم بــرداری زده شــد‪ ،‬ناگهــان‬
‫مشــکالت مالــی و فنــی بــر تهیــه کننــدگان بــه وجــود آمــد و همیــن امــر اســتیو را‬
‫بــا چالــش هــای بســیاری روبــه رو کــرد‪ .‬بــه هــر حــال هنگامــی کــه فیلــم پندهــا‬
‫در پنجــم ژوئــن ســال ‪ 1975‬اکــران شــد‪ ،‬عــاوه بــر اینکــه توانســت رکــورد فــروش‬
‫فیلــم در آمریــکا را بشــکند‪ ،‬توانســت نظــر منتقدیــن را نیــز بــه خــود جلــب کنــد‪.‬‬
‫پــس از گذشــت یــک مــاه‪ ،‬فیلــم اســتیو توانســت شــصت میلیــون دالر درآمــد کســب‬
‫کنــد کــه در آن زمــان مبلــغ بســیار شــگفت انگیــزی بــود‪.‬‬
‫پــس از مدتــی‪ ،‬اســپیلبرگ فیلــم هایــی از جملــه‪ :‬ســریال معــروف ایندیانــا جونــز‪،‬‬
‫رنــگ ارغوانــی‪ ،‬امپراتــور خورشــید و ای تــی را کارگردانــی کــرد و توانســت برنــده‬
‫جایــزه اســکار شــود‪ .‬او همچنیــن فیلــم «پــارک ژوراســیک» را کارگردانــی کــرد‪.‬‬
‫ایــن فیلــم نیــز توانســت یکــی از مؤفــق تریــن فیلــم هــا در تاریــخ ســینمای جهــان‬
‫شــناخته شــود‪ .‬پــارک ژوراســیک‪ ،‬ســومین فیلــم اســتیو بــود کــه توانســته بــود در‬
‫صنعــت ســینما‪ ،‬رکــورد شــکنی کنــد و همچنیــن توانســته بــود بالــغ بــر یــک‬
‫بیلیــون دالر از فــروش اســباب بــازی و کاالهــای دیگــر مربــوط بــه فیلــم ســود‬
‫حاصــل کنــد‪.‬‬
‫اســتیو بــه رؤیاپــردازی هایــش ادامــه داد‪ .‬او توانســت بــا دو تــن از افــراد معــروف‬
‫هالیــوودی‪ ،‬شــرکت تولیــد فیلــم خــودش را بــا نــام "امبلیــن پارتنــرز" راه انــدازی‬
‫کنــد‪.‬‬
‫آیــا آمــاده ایــد تــا اولیــن راز را بــدون هیــچ گونــه تعصبــی بــا شــما در میــان‬
‫بگــذارم؟‬

‫‪28‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در حالــی کــه کتــاب را مطالعــه مــی کنیــد‪ ،‬همــواره بــه ایــن نکتــه آگاه باشــید‬
‫کــه ایــن رازهــا دســت ســاخته یــک شــخص نیســتند‪ .‬ایــن اصــول از تجــارب‬
‫زندگــی بیــش از ‪ 500‬نفــر از کســانی کــه توانســته انــد بــه معنــای واقعــی‪ ،‬ثــروت‬
‫را در زندگــی خــود جــاری کننــد‪ ،‬برداشــته شــده اســت‪ .‬انســان هایــی کــه زمانــی در‬
‫فقــر دســت و پنجــه نــرم مــی کردنــد‪ .‬ایــن اصــول‪ ،‬همــواره تأثیــر گــذار هســتند و‬
‫اگــر بــرای یــک نفــر کارگــر افتــاده اســت‪ ،‬بــرای شــما نیــز مــی توانــد ایــن گونــه‬
‫باشــد‪ .‬ایــن اصــول را در زندگــی خــود جــاری ســازید تــا بتوانیــد بــه ســادگی ثــروت‬
‫هنگفتــی را بــه دســت آوریــد‪.‬‬
‫‏قبــل از ایــن کــه مطالعــه فصــل بعــد را شــروع کنیــد‪ ،‬از شــما مــی خواهــم کــه‬
‫ایــن نکتــه را همــواره در ذهــن داشــته باشــید کــه آینــده مالــی تــان بــه مطالعــه‬
‫فصــل بعــد بســتگی دارد و در واقــع اطالعاتــی کــه از دو شــخص گفتــه شــده در‬
‫آنجــا بــه شــما داده مــی شــود‪ ،‬سرنوشــت تــان تغییرخواهــد داد‪.‬‬
‫مــن تصمیــم داشــتم تــا یــک ســری واقعیــت هــا را نیــز از ایــن اشــخاص بازگــو‬
‫کنــم‪ ،‬امــا خودتــان مــی دانیــد کــه ایــن امــکان پذیــر نیســت‪ .‬یکــی از ایــن افــراد‪،‬‬
‫فرزنــد مــن و شــخص دوم‪ ،‬دوســت بســیار صمیمــی ‪ 25‬ســاله مــن اســت‪ .‬مؤفقیــت‬
‫ایــن دو شــخص در امــور مالــی و زندگــی شــان‪ ،‬کامـ ً‬
‫ا شــما را در فصــل بعــدی از‬
‫ایــن رازهــا آگاه خواهــد کــرد‪.‬‬

‫‪29‬‬
 ‫‪2‬‬

‫اشتیاق‪ :‬سرآغاز هر مؤفقیتی‬

‫(اولین گام در کسب ثروت)‬

‫ادویــن ســی‪ .‬بارنــز‪ ،‬از قطــار بــاری در شــهر اُرنــج پاییــن آمــد‪ .‬ظاهــرش شــبیه‬
‫ولگردهــا بــود‪ ،‬امــا افــکاری مثــل پادشــاهان در ســر داشــت‪ .‬او توانســت در دفتــر‬
‫ادیســون‪ ،‬کاری بــرای خــودش دســت و پــا کنــد‪ .‬او خــودش را در حضــور ادیســون‬
‫دیــده بــود‪ ،‬و در ذهنــش شــنیده بــود کــه بــا ادیســون دربــاره یــک فرصــت‪ ،‬صحبــت‬
‫مــی کــرد‪ .‬او اشــتیاقی در دل داشــت کــه ایــن اشــتیاق‪ ،‬نــه امیــد بــود و نــه آرزو‪.‬‬
‫اشــتیاقش تنهــا یــک اشــتیاق بــود‪ .‬از هــر چیــزی باالتــر در زمیــن‪.‬‬
‫او در دفتــر کار ادیســون مشــغول بــود و بســیار مشــتاق نشــان مــی داد‪ .‬ایــن‬
‫اشــتیاق‪ ،‬چیــز تــازه ای بــرای او نبــود‪ .‬او از مــدت هــا پیــش آن را در دل داشــت‪.‬‬
‫اشــتیاق همــواره در ابتــدا خــود را در لبــاس آرزو نشــان مــی دهــد‪ .‬بــرای بارنــز نیــز‬
‫شــاید همینطــور بــود‪ ،‬امــا وقتــی بــا ادیســون مشــغول بــه فعالیــت بودنــد‪ ،‬دیگــر‬
‫یــک آرزو بــه نظــر نمــی رســید‪.‬‬
‫چنــد ســالی گذشــت‪ .‬بارنــز یــک بــار دیگــر در حضــور ادیســون ایســتاده بــود‪،‬‬
‫امــا ایــن بــار قضیــه فــرق داشــت‪ .‬نــه او کارگــر بــود و نــه خدمــه‪ ،‬بلکــه او شــریک‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫تجــاری ادیســون بــود‪ .‬او بــا ادیســون‪ ،‬معاملــه مــی کــرد‪ .‬ایــن روزهــا‪ ،‬مردمــی کــه‬
‫او را مــی شناســند‪ ،‬بســیار بــه او حســادت مــی کننــد‪ .‬مــردم همــواره مؤفقیــت هــای‬
‫یــک شــخص را مــی بیننــد‪ ،‬و بــه او حســادت مــی کننــد و یــا تحســینش مــی کننــد‪،‬‬
‫امــا هیــچ گاه بــه خودشــان اجــازه نمــی دهنــد کــه راز مؤفقیــت آنهــا را بپرســند‪.‬‬
‫بارنز هدفی روشن و واضح در ذهن داشت و همین باعث مؤفقیت او شد‪.‬‬
‫آیــا او در روز اول‪ ،‬شــراکت بــا ادیســون را آغــاز کــرد؟ بــه هیــچ عنــوان‪ .‬او‬
‫پشــتکارش را ابــزاری بــرای رســیدن بــه هدفــش کــرد‪ .‬او بــا پســت تریــن شــغل‬
‫شــروع کــرد‪ ،‬امــا هرگــز خــودش را آنجــا نمــی دیــد‪ .‬او هدفــی روشــن در ذهــن‬
‫داشــت و توانســت گام هایــی را بــرای رســیدن بــه آن بــردارد‪.‬‬
‫پنــج ســال گذشــت‪ ،‬تــا هدفــش تبدیــل بــه واقعیــت شــد و فرصتــی کــه بــه‬
‫دنبالــش بــود‪ ،‬هویــدا گشــت‪ .‬در طــول آن ســال هــا‪ ،‬هیــچ پرتویــی از امیــد و یــا‬
‫نویــدی‪ ،‬مزیــد بــر رســیدن بــه خواســته اش‪ ،‬بــه او الهــام نشــده بــود‪ .‬همــه فکــر‬
‫مــی کردنــد کــه او کارگــری بیــش بــرای ادیســون نیســت‪ ،‬امــا او از لحظــه ای کــه‬
‫کار بــا ادیســون را شــروع کــرد‪ ،‬تــا لحظــه ای کــه توانســت بــه هدفــش دســت یابــد‪،‬‬
‫خــود را شــریک تجــاری ادیســون مــی دیــد‪.‬‬
‫این مثال‪ ،‬نیروی عظیم و عجیب اشتیاق را نشان می دهد‪.‬‬
‫بارنــز بــه هدفــش کــه شــراکت نجــاری بــا ادیســون بــود‪ ،‬رســید‪ .‬او پلــی بــرای‬
‫بازگشــت نداشــت‪ ،‬زیــرا همــه را بــه دســت خــود خــراب کــرده بــود‪ .‬او برنامــه ای‬
‫تنظیــم کــرد تــا بــه اهدافــش دســت پیــدا کنــد‪ .‬او ایســتادگی کــرد تــا ذهنــش بــا‬
‫یــک خواســته عجیــن شــود‪ ،‬و آن تحقــق شــراکت بــا ادیســون بــود‪.‬‬

‫‪31‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در زمــان ســختی هــا‪ ،‬مــردم‪ ،‬همــواره خودشــان را بــا افــکاری ســرزنش برانگیــز‬
‫احاطــه مــی کننــد‪ .‬او وقتــی خــود را در ســختی دیــد‪ ،‬بــه خــود نگفــت‪« :‬مــن بایــد‬
‫بــه هــر طریقــی ادیســون را راضــی کنــم و هرطــور شــده بایــد ایــن اتفــاق بیافتــد‪».‬‬
‫بلکــه او مــی گفــت‪« :‬مــن ادیســون را زمانــی خواهــم دیــد کــه بــه اطالعــش‬
‫برســانم کــه مــن بــرای معاملــه آمــاده ام‪».‬‬
‫او نگفــت‪« :‬چنــد وقتــی خــودم را در اینجــا مشــغول کار مــی کنــم و در صــورت‬
‫نرســیدن بــه هدفــم‪ ،‬بــه دنبــال شــغل دیگــری مــی روم‪».‬‬
‫بلکــه او مــی گفــت‪« :‬مــن تمــام کارهــا و دســتوراتی کــه ادیســون بــه مــن بدهــد‬
‫را انجــام خواهــم داد‪ .‬مــن روزی شــریک او خواهــم بــود‪ ،‬قبــل از ایــن کــه مأموریتــم‬
‫در اینجــا بــه پایــان برســد‪».‬‬
‫او نگفــت‪« :‬اگــر در رســیدن بــه هدفــم مؤفــق نشــوم‪ ،‬چــه اتفاقــی خواهــد افتــاد؟‬
‫شــاید یــک فرصــت دیگــر پیــدا کنــم‪».‬‬
‫او مــی گفــت‪« :‬تنهــا یــک چیــز اســت کــه مــن تصمیــم بــه انجــام آن دارم و‬
‫بایــد انجامــش دهــم و آن‪ ،‬شــراکت بــا آقــای ادیســون اســت‪ .‬پــل هــای پشــت ســر‬
‫را یکــی یکــی خــراب مــی کنــم تــا فقــط یــک هــدف داشــته باشــم و آن‪ ،‬مؤفقیــت‬
‫در شــراکت بــا ادیســون اســت‪ .‬آینــده ام را بــه خطــر مــی انــدازم تــا هدفــم تحقــق‬
‫پیــدا کنــد‪».‬‬
‫او پلــی بــرای بازگشــت نداشــت‪ .‬یــا بایــد برنــده مــی شــد یــا بایــد مــی مــرد!‬
‫ایــن داســتان مؤفقیــت بارنــز بــود‪.‬‬
‫***‬

‫‪32‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در زمــان هــای قدیــم‪ ،‬فرمانــده ای بــود کــه "ناپلئــون بناپــارت" نــام داشــت‪.‬‬
‫جنگجویــی بــزرگ و مصمــم‪ .‬او فرمانــده بــود و همــواره بایــد تصمیــم گیــری مــی‬
‫کــرد‪ .‬او بایــد تصمیــم مــی گرفــت تــا پیــروز شــود‪ .‬روزی دشــمن بــه او حملــه‬
‫کــرد‪ .‬تعــداد ســربازان دشــمن‪ ،‬چندیــن برابــر ســربازان او بــود‪ .‬او بایــد تصمیــم مــی‬
‫گرفــت‪ .‬او بــه ســربازانش دســتور داد تــا همگــی‪ ،‬ســوار قایــق هــای کوچکــی شــوند‬
‫و تمــام کشــتی هــا بــا آذوقــه هایــش را بــه آتــش بکشــند‪ .‬او پــس از بــه آتــش‬
‫کشــیدن کشــتی هــا‪ ،‬بــه افــرادش گفــت‪« :‬ایــن کشــتی هــا بــرای مــا حکــم عقــب‬
‫نشــینی در برابــر دشــمن را دارنــد‪ ،‬امــا آنهــا دیگــر بــه آتــش کشــیده شــده انــد‪ .‬پــس‬
‫راهــی بــرای برگشــت جــز پیــروزی نیســت‪ .‬مــا کشــتی ای بــرای بازگشــت نداریــم‪.‬‬
‫یــا پیــروز میــدان مــی شــویم یــا مــی میریــم‪».‬‬
‫ناپلئون و سربازانش پیروز شدند‪.‬‬
‫هــر انســانی مــی توانــد مؤفقیــت را بــه دســت آورد‪ ،‬مــی توانــد بــر تعهداتــش‬
‫پیــروز شــود‪.‬‏اینهــا‪ ،‬تنهــا در یــک صــورت اتفــاق مــی افتــد و آن‪ ،‬خــراب کــردن‬
‫تمــام پــل هــای پشــت ســر اســت‪ .‬تنهــا بــا ایــن دیــدگاه ذهنــی اســت کــه مــی‬
‫تــوان خواســته ای را در ذهــن‪ ،‬بــه یــک اشــتیاق ســوزان تبدیــل کــرد‪ .‬ایــن اشــتیاق‪،‬‬
‫بــرای مؤفقیــت‪ ،‬ضــروری اســت‪.‬‬
‫***‬

‫شــیکاگو در حــال ســوختن در آتــش بــود‪ .‬فــردای آن روز‪ ،‬عــده ای از تجــار و‬

‫بازرگانــان‪ ،‬نظــاره گــر بزرگتریــن خیابــان بازرگانــی شــیکاگو‪“ ،‬اســتیت اســتریت”‬
‫بودنــد‪ .‬ایــن خیابــان‪ ،‬زمانــی منبــع درآمــدی ایــن تجــار بــود‪ .‬تمــام بــازرگان در‬

‫‪33‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫جلســه ای جمــع شــدند تــا تصمیمــی مبنــی بــر تــرک شــیکاگو یــا از نــو ســاختن‬
‫آن بگیرنــد‪ .‬در نهایــت‪ ،‬تصمیــم بــر ایــن شــد کــه آنجــا را تــرک کننــد‪ .‬تنهــا یــک‬
‫نفــر تصمیــم بــر مانــدن گرفــت‪ .‬بازرگانــی کــه تصمیــم گرفــت بمانــد و آنجــا را از‬
‫نــو بســازد‪ ،‬بــه فروشــگاهش کــه در آتــش خاکســتر شــده بــود‪ ،‬اشــاره کــرد و گفــت‪:‬‬
‫«روزی اینجــا را بزرگتریــن فروشــگاه زنجیــره ای جهــان مــی کنــم‪ ،‬حتــی اگــر قــرار‬
‫باشــد اینجــا دوبــاره بســوزد‪».‬‬
‫"مارشــال فیلــد" نــام بازرگانــی بــود کــه تصمیــم گرفــت بمانــد‪ .‬کار او هماننــد کار‬
‫دیگــر بازرگانــان‪ ،‬آســان بــود‪ .‬وقتــی کــه همــه‪ ،‬تصمیــم بــر رفتــن از یــک جــای‬
‫ســخت بــه جــای آســان را گرفتنــد‪ ،‬او تصمیــم بــر مانــدن در جــای آســان را گرفــت‪.‬‬
‫هــر دو تصمیــم‪ ،‬مبنــی بــر بــودن در جــای آســان بــود‪.‬‬
‫بــه تفــاوت بیــن مارشــال فیلــد و بازرگانــان دیگــر دقــت کنیــد‪ .‬ایــن دقیقــ ًا‬
‫همــان تفــاوت بیــن بارنــز و دیگــر کارمنــدان شــرکت ادیســون بــود‪ .‬ایــن تفــاوت‪،‬‬
‫همــان تمایــز دهنــده انســان هاســت‪ .‬ایــن تفــاوت‪ ،‬همــان متمایــز کننــده انســان‬
‫هــای شکســت خــورده و پیــروز اســت‪ .‬تفــاوت بســیاری از انســان هــا‪ ،‬در ندانســتن‬
‫فــرق بیــن اشــتیاق و آرزو اســت‪.‬‬
‫آرزو‪ ،‬هیــچ گاه ثــروت بــه بــار نمــی آورد‪ .‬آرزویــی کــه تبدیــل بــه وســواس‬
‫فکــری شــود‪ ،‬و بــرای رســیدن بــه مؤفقیــت‪ ،‬تمــام پــل هــای پشــت ســر را خــراب‬
‫کنــد‪ ،‬و بــرای آن برنامــه ریــزی داشــته باشــد‪ ،‬ثــروت بــه بــار مــی آورد‪.‬‬
‫اشــتیاق‪ ،‬پــس از ‪ 6‬مرحلــه عملــی و مشــخص‪ ،‬بــه معــادل مالــی ثــروت تبدیــل‬
‫مــی شــود‪ .‬ایــن ‪ 6‬مرحلــه عبارتنــد از‪:‬‬

‫‪34‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪١‬‏‪ .‬میــزان دقیــق پولــی را کــه همــواره در آرزوی داشــتنش هســتید‪ ،‬دقیــق بنویســید‪.‬‬
‫اینکــه بگوییــد مــن پــول زیــادی مــی خواهــم‪ ،‬کافــی نیســت‪ ،‬بایــد بــه صــورت‬
‫کامـ ً‬
‫ا واضــح و صریــح‪ ،‬بــرای خــود‪ ،‬مشــخص کنیــد کــه چــه میــزان پــول مــی‬
‫خواهیــد داشــته باشــید‪( .‬علــت روانشناســی ایــن موضــوع‪ ،‬در فصــول بعــدی بــه‬
‫تفصیــل بیــان شــده اســت‪).‬‬
‫‪2‬‏‪ .‬کامـ ً‬
‫ا دقیــق و گویــا بــرای خودتــان مشــخص کنید کــه حاضریــد در ازای دریافت‬
‫پــول‪ ،‬چــه بهایــی را پرداخــت کنیــد‪ .‬هیــچ گاه چیــزی مفــت و مجانــی بــه دســت‬
‫نمــی آیــد‪ .‬ایــن را همــواره در خاطرتــان داشــته باشــید‪.‬‬
‫‪3‬‏‪ .‬تاریخ دقیق تحقق هدف تان را مشخص کنید‪.‬‬
‫‏‪ .4‬یــک برنامــه‪ ،‬جهــت شــروع و اجــرای خواســته هــای خــود‪ ،‬تهیــه کنیــد‪ .‬حتــی‬
‫اگــر آمادگــی اش را نداشــته باشــید هــم‪ ،‬بایــد ایــن کار را شــروع کنیــد‪.‬‬
‫‪ .5‬یــک چــک تهیــه کنیــد و در آن تاریــخ و مقــدار پولــی را کــه بایــد بــه دســت‬
‫بیاوریــد را بنویســید‪ .‬در پشــت ایــن چــک نیــز بنویســید کــه در ازای ایــن پــول‪،‬‬
‫چــه بهایــی خواهیــد داد و چــه اقداماتــی را بــه اجــرا در خواهیــد آورد‪.‬‬
‫‪ .6‬هــر روز‪ ،‬حداقــل دو بــار‪ ،‬صــورت حســاب مکتوبــی را کــه بــرای خودتــان تهیــه‬
‫کــرده ایــد را بــا صــدای بلنــد بخوانیــد‪ .‬ایــن کار را مــی توانیــد یــک بــار قبــل از‬
‫خوابیــدن و یــک بــار بعــد از بیــدار شــدن‪ ،‬انجــام دهیــد‪ .‬در اینجــا گفتــن متــن‪،‬‬
‫ـس داشــتن آن ثــروت‪ ،‬کارایــی نخواهــد داشت‪.‬شــما بایــد خــود را در‬
‫بــدون حـ ِ‬
‫آن ثــروت ببینیــد‪.‬‬

‫بســیار مهــم اســت کــه راهکارهــای ارائــه شــده را‪ ،‬مــو بــه مــو اجــرا کنیــد‪ ،‬و‬

‫‪35‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫از همــه مهــم تــر‪ ،‬راهــکار ششــم مــی باشــد‪ ،‬کــه بایــد بــا صــدای بلنــد ایــن کار را‬
‫انجــام دهیــد‪.‬‬
‫‏شــاید بــرای شــما بســیار چالــش برانگیــز باشــد کــه بتوانیــد خــود را قبــل از‬
‫ایــن کــه در ثــروت زندگــی کنیــد‪ ،‬مشــاهده نماییــد‪ .‬امــا اگــر اشــتیاق ســوزان تــان‬
‫را در اینجــا بــه کار بگیریــد‪ ،‬باعــث خواهــد شــد کــه کــم کــم بتوانیــد خودتــان را‬
‫مشــتاقانه بــرای ثــروت مهیــا کنیــد‪ .‬اگــر واقع ـ ًا خواهــان ثــروت باشــید‪ ،‬بــه زودی‬
‫خواهیــد توانســت خــود را در آن ببینیــد‪.‬‬
‫شــما بایــد بــرای رســیدن بــه ثــروت‪ ،‬بســیار بــا اراده و مصمــم باشــید‪ ،‬و بتوانیــد‬
‫خــود را قانــع کنیــد کــه از عهــده ایــن کار بــر خواهیــد آمــد‪ .‬تنهــا انســان هایــی مــی‬
‫تواننــد ثروتمنــد شــوند کــه تمامــی ذهــن شــان از ثــروت اشــباع شــده اســت‪ .‬در ایــن‬
‫صــورت؛ شــخص مــی توانــد خــود را صاحــب آن ثــروت ببینــد‪.‬‬
‫شــاید بــرای کســانی کــه بــه قوانیــن و آناتومــی مغــز‪ ،‬آشــنا نیســتند‪ ،‬انجــام ایــن‬
‫‪ 6‬مرحلــه‪ ،‬کاری غیــر معقــول و غیــر عملــی بــه نظــر برســد‪.‬‬
‫تمامــی ایــن آمــوزش هــا در مراحــل گفتــه شــده‪ ،‬مربــوط بــه "آنــدرو کارنگــی"‬
‫مــی باشــد‪ .‬کارنگــی‪ ،‬کارگــر معمولــی در کارخانــه ذوب آهــن بــود‪ .‬بــا اینکــه او‬
‫شــروعی حقیرانــه داشــت‪ ،‬امــا بــا پــی بــردن بــه اصــول مؤفقیــت‪ ،‬توانســت تجارتــی‬
‫بــه ارزش صــد میلیــون دالر شــکل دهــد‪.‬‬
‫شــاید بایــد ایــن نکتــه را بــه خدمــت شــما عــارض شــوم کــه تمامــی ایــن ‪6‬‬
‫مرحلــه‪ ،‬بــه تأییــد تومــاس ادیســون نیــز رســیده اســت‪ .‬او پــس از بررســی‪ ،‬مهــر‬
‫تأییــدی بــر ایــن مراحــل زد و گفــت‪« :‬ایــن مراحــل نــه تنهــا بــرای اندوختــن ثروت‪،‬‬

‫‪36‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بلکــه بــرای هــر هدفــی کــه در زندگــی داشــته باشــید‪ ،‬کارآمــد خواهــد بــود‪».‬‬
‫دانســتن و اجــرای ایــن مراحــل‪ ،‬کار دشــواری نیســت‪ .‬نیــازی نیســت کــه شــما‬
‫انســان فــداکار و مهربانــی باشــید‪ ،‬نیــازی نیســت کــه خــود را انســان ســاده دلــی‬
‫نشــان دهیــد‪ ،‬حتــی نیــازی نیســت کــه تحصیــات باالیــی داشــته باشــید؛ شــما‬
‫تنهــا بایــد بتوانیــد قــدرت تصورتــان را بــه مرحلــه اجــرا درآوریــد‪ ،‬تــا بتوانیــد بــه‬
‫قوانیــن‪ ،‬پــی بــرده و آگاه شــوید کــه ثــروت منــد شــدن‪ ،‬نیــازی بــه شــانس و اقبــال‬
‫خــوب نــدارد‪ .‬آگاه باشــید کــه تمامــی کســانی کــه ثــروت زیــادی کســب کــرده انــد‪،‬‬
‫انســان هــای باهــوش یــا تحصیــل کــرده ای نبــوده انــد‪ ،‬بلکــه آنهــا تنهــا بــه قــدرت‬
‫تخیــل شــان مراجعــه کــرده انــد‪ ،‬و بــا اشــتیاق و برنامــه ریــزی‪ ،‬بــه اهــداف شــان‬
‫دســت پیــدا کــرده انــد‪.‬‬
‫همــواره ایــن جملــه را شــنیده ایــد کــه رهبــران بــزرگ‪ ،‬انســان هایــی بــا قــدرت‬
‫تجســم بــاال هســتند‪ .‬ایــن موضــوع‪ ،‬از آغــاز تمــدن بشــری بــه ایــن شــکل بــوده‬
‫اســت‪ .‬اگــر شــما نتوانیــد در ذهــن تــان خــود را انســان ثروتمنــدی ببینیــد و آن را‬
‫تجســم کنیــد‪ ،‬هیــچ گاه نخواهیــد توانســت‪ ،‬حســاب بانکــی تــان را پــر از پــول کنیــد‪.‬‬
‫هیــچ دوره ای از زندگــی انســان بــر روی ایــن کــره خاکــی‪ ،‬وجــود نداشــته اســت‬
‫کــه تــا ایــن حــد‪ ،‬بــه قــدرت تجســم پــی بــرده شــود‪ .‬مــا در مســابقه دســتیابی بــه‬
‫ثــروت شــرکت کــرده ایــم‪ ،‬بنابرایــن؛ بایــد بیشــتر از قبــل‪ ،‬خــود را ترغیــب بــه‬
‫داشــتن اندیشــه هــای نــو کنیــم‪ ،‬و بایــد بدانیــم دنیــای امــروز‪ ،‬بیشــتر از قبــل بــه‬
‫اندیشــه هــای نــو‪ ،‬کتــاب هــای نــو‪ ،‬مخترعــان نــو‪ ،‬روش هــای بازاریابــی نــو‪ ،‬شــیوه‬
‫هــای درمــان نــو‪ ،‬نــرم افزارهــای نــو‪ ،‬ادبیــات نــو و از ایــن قبیــل مســائل نیــاز دارد‪.‬‬

‫‪37‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پشــت تمامــی ایــن تقاضاهــا بــرای دســت یابــی بــه چیزهــای نــو و بهتــر‪ ،‬یــک‬
‫ویژگــی هســت کــه انســان بــرای فائــق آمــدن بــر زندگــی و دســتیابی بــه ثــروت‬
‫بایــد بدانــد‪ ،‬و آن‪ ،‬قطعیــت هــدف اســت‪ .‬انســان بایــد نســبت بــه اهدافــش‪ ،‬آگاهــی‬
‫پیــدا کنــد و خــود را بــه اشــتیاقی ســوزان بــرای دســتیابی بــه آن‪ ،‬مجهــز کنــد‪.‬‬
‫بــرای دســتیابی بــه ایــن اهــداف‪ ،‬رؤیــا پــردازی و تصویــر ســازی ذهــن‪ ،‬بایــد در‬
‫اولویــت قــرار بگیرنــد تــا اهــداف و رؤیاهــا‪ ،‬بــه واقعیــت تبدیــل شــوند‪ .‬کســانی کــه‬
‫تصویرســازی قــوی داشــته باشــند‪ ،‬همــواره تاریــخ ســاز خواهنــد بــود‪ .‬اگــر رؤیــای‬
‫ثــروت در ســر داریــد‪ ،‬بایــد همــواره ایــن نکتــه را مــد نظرتــان قــرار دهیــد کــه‬
‫رهبــران بــزرگ در طــول تاریــخ‪ ،‬بــه نیروهایــی عظیــم ذهنــی‪ ،‬مجهــز بــوده انــد کــه‬
‫بــه تمامــی اهــداف شــان جامــه عمــل پوشــانیده اســت‪ .‬دانســتن راز‪ ،‬یــک موضــوع‬
‫مهــم تلقــی مــی شــود‪ ،‬امــا مهــم تــر از آن؛ عمــل کــردن بــه ایــن قوانیــن اســت‪.‬‬
‫رهبــران‪ ،‬در طــول تاریــخ‪ ،‬نیروهــای عظیــم ذهنــی شــان را در دنیــای فیزیکــی‪،‬‬
‫تبدیــل بــه آســمان خــراش هــا‪ ،‬شــهرها‪ ،‬هواپیماهــا‪ ،‬کارخانجــات‪ ،‬بیمارســتان هــا‪،‬‬
‫خودروهــا‪ ،‬کــرده انــد تــا همــواره آســودگی و لــذت بخــش بــودن را در زندگــی شــان‬
‫جــاری ســازند‪.‬‬
‫صبــر و شــکیبایی‪ ،‬و داشــتن هدفــی روشــن در ذهــن‪ ،‬از ضــرورت هــای دنیــای‬
‫امــروز اســت‪ .‬آن افــرادی کــه تــرس بــر زندگــی شــان حاکــم اســت‪ ،‬پیــش از آن‬
‫کــه بخواهنــد زندگــی کننــد‪ ،‬محکــوم بــه نابــودی و شکســت خواهنــد بــود‪ .‬همــواره‬
‫ـال‬
‫در طــول تاریــخ‪ ،‬پیشــگامان تاریــخ و تمــدن ســازها‪ ،‬کســانی بودنــد کــه زمــان حـ ِ‬
‫خــود را‪ ،‬مســاعد بــرای انجــام کارهــای شــان دیــده انــد‪.‬‬

‫‪38‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫عصــر امــروز‪ ،‬عصــر تجــارت‪ ،‬اطالعــات مالــی و صنعتــی اســت‪ ،‬و بایــد ایــن‬
‫نیروهــا در راســتای بــه اجــرا رســاندن فعالیــت هایــی پــر ثمــر‪ ،‬بــه کار گرفتــه شــوند‪.‬‬
‫در برنامــه ای کــه بــا اندیشــیدن‪ ،‬بــه ثــروت دســت خواهیــد یافــت‪ ،‬هرگــز اجــازه‬
‫ندهیــد‪ ،‬کســی تصویرســازی شــما و دیگــران را بــه ســخره بگیــرد‪ .‬بــرای برنــده‬
‫شــدن در دنیایــی کــه مــدام در حــال تغییــر اســت‪ ،‬بایــد اشــتیاق رهبــران گذشــته‬
‫و حــال را داشــته باشــید؛ رهبرانــی کــه همــواره در طــول تاریــخ‪ ،‬توانســته انــد بــه‬
‫تمــدن هــای انســانی‪ ،‬اشــتیاق الزم بــرای رشــد را بدهنــد؛ اشــتیاقی کــه بــرای زنــده‬
‫مانــدن و حیــات جامعــه بســیار اهمیــت دارد‪ ،‬و بــرای شــکوفا شــدن اســتعدادهای‬
‫مــان‪ ،‬فرصــت هــای زیــادی ایجــاد کــرده انــد‪.‬‬
‫شــاید "کریســتف کلمــب"‪ ،‬کاشــف آمریــکا را بشناســید‪ .‬او زندگــی اش را بــرای‬
‫شــناخت و کشــف ایــن کشــور بــه خطــر انداخــت‪ ،‬و عاقبــت توانســت آمریــکا را‬
‫کشــف کنــد‪.‬‬
‫"کپرنیــک"‪ ،‬ســتاره شــناس بــزرگ لهســتانی‪ ،‬همــواره در ذهــن خــود‪ ،‬دنیاهــا و‬
‫ســیاره هــای دیگــر را مــی دیــد‪ ،‬و پــس از پیــروزی اش‪ ،‬دیگــر کســی او را انســان‬
‫خیالبــاف و احمــق بــه حســاب نمــی آورد‪ .‬او کســی بــود کــه اثبــات کــرد‪ ،‬بــرای‬
‫مؤفقیــت‪ ،‬هیــچ گاه شکســت را بهانــه نکنیــد‪.‬‬
‫دســت بــه کار شــوید‪ ،‬و کار مــورد عالقــه تــان را انجــام دهیــد‪ .‬کار مــورد عالقــه‬
‫تــان‪ ،‬درســت تریــن کار ممکنــی اســت کــه بایــد انجــام دهیــد‪ .‬هــدف تــان را در‬
‫ذهــن تــان بــه صــورت واضــح مشــخص کنیــد‪ ،‬و هــرگاه موقتـ ًا شکســت خوردیــد و‬
‫افــرادی بــه شــما طعنــه زدنــد‪ ،‬بــه حــرف هــای شــان اهمیتــی قائــل نشــوید‪ ،‬زیــرا‬

‫‪39‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آنهــا نمــی داننــد کــه شکســت در دل خــود مؤفقیــت را بــه همــراه دارد‪.‬‬
‫رؤیــای درشــکه بــی اســب‏هنــری فــورد‪ ،‬کــه انســان فقیــر و بیســوادی بــود‪،‬‬
‫در آن زمــان از دیــدگاه مــردم‪ ،‬مســخره بــه نظــر مــی آمــد‪ .‬هنــری فــورد‪ ،‬هیــچ‬
‫گاه منتظــر فرصــت نمانــد‪ .‬او بــا ابزارهایــی کــه در اختیــار داشــت‪ ،‬رؤیایــش را بــه‬
‫حقیقــت تبدیــل کــرد‪ .‬امــروزه همــه انســان هــا بــه رؤیــای او ایمــان آورده انــد‪.‬‬
‫هنــری بیشــتر از هــر انســان دیگــری از فرصــت هایــی کــه در اختیــارش بــود‪،‬‬
‫اســتفاده کــرد‪ .‬او هیــچ گاه از شکســت نمــی ترســید‪.‬‬
‫تومــاس ادیســون قصــد داشــت تــا المــپ را تولیــد کنــد؛ المپــی کــه بــا نیــروی‬
‫بــرق کار کنــد‪ .‬او هــزاران بــار شکســت خــورد‪ ،‬امــا اســتقامت کــرد و آن رؤیــا را‬
‫بــه واقعیــت فیزیکــی تبدیــل کــرد‪ .‬کســانی کــه رؤیــا پــرداز واقعــی هســتند‪ ،‬هرگــز‬
‫تســلیم نمــی شــوند‪.‬‬
‫"لینکلــن"‪ ،‬هدفــش را بــه طــور واضــح در ذهنــش دیــد‪ .‬او مــی خواســت ســیاه‬
‫پوســتان در جامعــه‪ ،‬از حــق برابــری برخــوردار باشــند‪ .‬او تمــام تالشــش را کــرد‪ ،‬امــا‬
‫نتوانســت بــه واقعیــت پیوســتن هــدف خویــش را در زمــان زنــده بودنــش‪ ،‬ببینــد‪ .‬او‬
‫توانســته بــود شــمال و جنــوب آمریــکا را بــا هــم متحــد کنــد‪.‬‬
‫وقتــی هواپیمــا را در آســمان مــی بینیــم‪ ،‬در واقــع‪ ،‬مــی توانیــم رؤیــای "بــرادران‬
‫رایــت" را کــه بــه واقعیــت پیوســته اســت‪ ،‬ببینیــم‪ .‬آنهــا قصــد داشــتند تــا ماشــین‬
‫پرنــده را بســازند‪.‬‬
‫وقتــی "مارکونــی" بــه دوســتانش گفــت کــه مــن چیــزی را کشــف کــرده ام‪ ،‬کــه‬
‫بــا آن مــی تــوان از طریــق هــوا بــا هــم در ارتبــاط بــود‪ ،‬آنهــا او را در بیمارســتان‬

‫‪40‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫روانــی بســتری کردنــد‪ .‬هیــچ کســی فکــرش را نمــی کــرد کــه رؤیــای او بــه واقعیت‬
‫پیوســته باشــد‪ .‬او رســانه ای نیــز ســاخت کــه مــردم بــا آن مــی توانســتند‪ ،‬برنامــه‬
‫هــای تلویزیونــی و رادیویــی و ســرگرمی را مشــاهده کننــد‪ .‬ایــن برنامــه‪ ،‬مارکونــی‬
‫را از کلبــه فقیرانــه خــودش‪ ،‬بــه قصــر پادشــاهی و مجللــی انتقــال داد‪ .‬رؤیــای او بــه‬
‫واقعیــت تبدیــل شــده بــود‪.‬‬
‫دنیــا بــه کســانی کــه رؤیاهایــی جدیــد دارنــد‪ ،‬پاســخ مــی دهــد‪ .‬گویــا دنیــا بــا‬
‫کشــف هــای جدیــد خــو گرفتــه تــا پــاداش رؤیاپــردازان را بدهــد‪.‬‬
‫چــه کســی فکــرش را مــی کــرد‪ ،‬ایــده اولیــن رســتوران زنجیــره ای‪ ،‬بــه ذهــن‬
‫کــودک دوره گــردی بیافتــد کــه معجــون هایــی از شــربت و بســتنی مــی فروخــت‪.‬‬
‫بلــه‪ ،‬درســت اســت‪ .‬او کســی نبــود جــز " ِری کــو ِرک"‪ .‬او کوچــه بــه کوچــه مــی‬
‫گشــت و معجــون هایــی کــه بــا همــزن برقــی خــود درســت کــرده بــود‪ ،‬مــی‬
‫فروخــت‪ .‬او از یــک رســتوران در کالیفرینیــا‪ 8 ،‬عــدد از ایــن دســتگاه را ســفارش‬
‫گرفتــه بــود‪ .‬وقتــی ِری بــه آن رســتوران رفــت‪ ،‬بســیار شــوکه و هیجــان زده شــد‪،‬‬
‫زیــرا در عمــرش رســتورانی بــه شــلوغی آنجــا ندیــده بــود‪ .‬مالــک رســتوران‪ ،‬بــرادران‬
‫"مــک دونالــد" بودنــد‪ .‬او ایــده اش را بــه آنهــا پیشــنهاد داد و آنهــا از ایــده او اســتقبال‬
‫کردنــد‪ ،‬بنابرایــن؛ اولیــن رســتوران زنجیــره ای جهــان‪ ،‬شــکل گرفــت‪ .‬بعدهــا‪ِ ،‬ری‬
‫کــو ِرک‪ ،‬ســهم بــرادران مــک دونالــد را بــه طــور کامــل بــرای خــودش خریــد‪ .‬او‬
‫همبرگــر و غذاهــای آمــاده دیگــری را بــا پاییــن تریــن قیمــت ممکــن‪ ،‬ارائــه مــی داد‪.‬‬
‫رؤیاهــای او بــه واقعیــت پیوســت خــورد‪ .‬امــروزه‪ ،‬رســتوران هــای مــک دونالــد‪،‬‬
‫در سراســر دنیــا شــعبه هــای زیــادی دارد‪.‬‬

‫‪41‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫قانــون دنیــا بــر اســاس فراوانــی اســت‪ .‬هیــچ گاه کســانی کــه رؤیــا پــردازی مــی‬
‫کردنــد‪ ،‬از فرصــت هایــی کــه در آینــده بــرای شــان پیــش مــی آمــد‪ ،‬باخبــر نبودنــد‪.‬‬
‫اشــتیاق‪ ،‬نقطــه شــروع پــرواز پرنــده ذهــن رویاپــردازان اســت‪.‬‬
‫برخــی فکــر مــی کننــد کــه داشــتن رؤیــا‪ ،‬از تنبلــی و بــی عرضگــی یــک انســان‬
‫ناشــی مــی شــود‪ ،‬امــا ایــن گونــه نیســت‪ .‬دنیــا هیــچ گاه انســان هــای رؤیاپــرداز را‬
‫بــه ســخره نمــی گیــرد‪ .‬اکثــر کســانی کــه امــروزه بــه ثــروت فراوانــی رســیده انــد‪،‬‬
‫از نقطــه ای شــروع کــرده انــد کــه در آن‪ ،‬بســیار فقیــر بودنــد‪ ،‬و در واقــع‪ ،‬در نقطــه‬
‫عطــف زندگــی کنونــی شــان قــرار داشــتند‪ .‬آنهــا موانــع ســخت را یکــی پــس از‬
‫دیگــری‪ ،‬از میــان برداشــته انــد‪ .‬ایــن افــراد‪ ،‬بــه قســمت هــای برتــر وجــودی شــان‬
‫دســت پیــدا کــرده انــد‪ .‬آنهــا «مــن برتــر» وجــودی شــان را کشــف کــرده انــد‪ .‬نقطــه‬
‫عطــف زندگــی شــان‪ ،‬زمانــی بــود کــه در ســختی مــی افتادنــد‪.‬‬
‫"جــان بانیــان"‪ ،‬نویســنده کتــاب «موعظــه هــا» را‪ ،‬وقتــی بــه خاطــر عقایــد‬
‫مذهبــی اش در زنــدان انداختنــد‪ ،‬کار نویســندگی را شــروع کــرد‪ .‬امــروزه از او‪ ،‬در‬
‫جشــن کوچــک کلیســاها‪ ،‬بــه نیکــی یــاد مــی کننــد‪.‬‬
‫شــاید کمتــر کســی باشــد کــه نــام " اُ‏‪ .‬هنــری" را‪ ،‬نشــنیده باشــد‪ .‬او بــه علــت‬
‫بزهــکاری‪ ،‬در ســلول انفــرادی زنــدان کلمبــای اوهایــو‪ ،‬زندانــی شــده بــود‪ .‬در زنــدان‪،‬‬
‫او بــه «مــن برتــر» وجــودی خــودش‪ ،‬پــی بــرد‪ .‬او دیگــر خــود را یــک بزهــکار نمــی‬
‫دیــد‪ ،‬بلکــه نویســنده ای شــناخته شــده بــود‪.‬‬
‫زندگــی و رازهایــش‪ ،‬چقــدر زیبــا و شــگفت انگیــز هســتند‪ .‬زیبایــی آنهــا وقتــی‬
‫فزونــی مــی یابــد کــه درســت در لحظــه ای کــه انســان هــا فکــر مــی کننــد کــه‬

‫‪42‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫دچــار بدشانســی و بــد اقبالــی شــده انــد‪ ،‬درســت در همــان لحظــه‪ ،‬مــی تواننــد بــا‬
‫مــن وجــودی شــان روبــه رو شــوند‪ ،‬و بــه هــوش بیکــران خــود رو بیاورنــد تــا گام هــا‬
‫و افــق هــای بیکــران ایــن دنیــا‪ ،‬بــه روی شــان بــاز شــود‪.‬‬
‫چــه کســی فکــرش را مــی کــرد کــه تلگرافچــی شــهر بتوانــد المــپ را اختــراع‬
‫کنــد‪ .‬او بارهــا شکســت خــورده بــود و همیــن شکســت هــا‪ ،‬مســیری بــرای ورود بــه‬
‫دنیــای نبــوغ ذهــن او شــدند‪ .‬او کســی نبــود جــز "ادیســون" ‪.‬‬
‫روح "چارلــز دیکنــز"‪ ،‬در اثــر شکســت عشــقی کــه خــورده بــود‪ ،‬دچــار رخنــه ای‬
‫بــزرگ در اعمــاق وجــودش شــده بــود‪ .‬چــه کســی فکــرش را مــی کــرد‪ ،‬کســی کــه‬
‫بــه روی قوطــی هــای واکــس ســیاه‪ ،‬برچســب مــی زنــد‪ ،‬روزی بزرگتریــن نویســنده‬
‫دنیــا خواهــد بــود‪.‬‬
‫انســان هــا‪ ،‬همــواره در شکســت هــای عشــقی‪ ،‬اجــازه مــی دهنــد کــه احساســات‬
‫بــر آنهــا غلبــه کنــد و زندگــی شــان را در‏ناامیــدی و رنــج مــی بیننــد‪ .‬آنهــا هیــچ‬
‫گاه یــاد نمــی گیرنــد کــه مــی تواننــد ایــن احساســات را بــه نیرویــی شــگرف بــرای‬
‫خلــق زندگــی زیبــا تبدیــل کننــد‪.‬‬
‫هنر تبدیل احساسات به رؤیاها را یاد بگیرید‪.‬‬
‫وقتــی نــام "هلــن کلــر" را در لیســت اســاتید و مربیــان برجســته دنیــا مــی بینــم‪،‬‬
‫بــه قــدرت رؤیــا داشــتن‪ ،‬بیشــتر پــی مــی بــرم‪ .‬او اندکــی بعــد از تولــد‪ ،‬کــور‪ ،‬کــر‬
‫و الل شــد‪ .‬تمــام دوران زندگــی اش بــه مــا ایــن درس را مــی دهــد‪ ،‬کــه هیــچ‬
‫واقعیتــی بــه نــام شکســت وجــود نــدارد‪ ،‬مگــر انســان خــود آن شکســت را قبــول‬
‫کــرده باشــد‪.‬‬

‫‪43‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫"رابــرت برنــز"‪ ،‬پســربچه فقیــر روســتایی و بــی ســوادی بــود‪ .‬او وقتــی وارد ســن‬
‫بلــوغ شــده بــود‪ ،‬همــواره در مــکان هایــی حضــور مــی یافــت کــه بیشــتر انســان‬
‫هــای عــاف و بــی ســر و پــا بــه آنجــا مــی رونــد‪ .‬جریــان تولــدش‪ ،‬همــواره در‬
‫ذهــن او خــاری بــود کــه مــدام او را آزار مــی داد‪ .‬روزی تصمیــم گرفــت تــا بــه جــای‬
‫آن خــار در ذهنــش‪ ،‬گلــی زیبــا جایگزیــن کنــد‪ .‬او خارهــا را بــه بیــت هایــی زیبــا‬
‫تبدیــل کــرد‪ .‬از او بــه عنــوان شــاعر ملــی در اســکاتلند یــاد مــی شــود‪.‬‬
‫"بوکرتــی واشــنگتن" در دوران بردگــی متولــد شــد‪ .‬او بــه خاطــر رنــگ و نــژادش‬
‫بــه بردگــی گرفتــه شــده بــود‪ .‬ذهنیتــی بســیار آرام و دیدگاهــی بســیار فراتــر از یــک‬
‫رنــگ و نــژاد داشــت‪ .‬تصمیــم اش را گرفتــه بــود‪ .‬رؤیاپــردازی هایــش را از قبــل‪،‬‬
‫شــروع کــرده بــود‪ .‬او آغازگــر مبــارزه بــا نــژاد پرســتی شــد‪.‬‬
‫"بتهــوون" توانایــی شــنیدن نداشــت و "میلتــون" توانایــی دیــدن‪ .‬آنهــا رؤیــا‬
‫پــردازی کردنــد‪ ،‬و شــاهکارهای هنــری شــان تــا زمانــی کــه زمینــی وجــود داشــته‬
‫باشــد‪ ،‬باقــی خواهنــد مانــد‪.‬‬
‫چــه کســی فکــرش را مــی کــرد کــه رؤیاهــای یــک مــرغ الغــر انــدام و نحیــف‪،‬‬
‫او را تبدیــل بــه قــوی تریــن مــرد جهــان کنــد‪ .‬چــه کســی فکــرش را مــی کــرد کــه‬
‫ایــن مــرد‪ ،‬روزی فرمانــدار کالیفرنیــا شــود‪" .‬آرنولــد شــوارزنگر"‪ ،‬تبدیــل بــه ســتاره‬
‫ســینما نیــز شــد‪ .‬رؤیاهــای او‪ ،‬در دنیــای فیزیکــی شــکل گرفتــه انــد‪ ،‬و امــروزه او را‬
‫بــا نــام «آقــای جهــان» مــی شناســند‪.‬‬
‫‏او بــزرگ شــده اتریــش بــود‪ .‬در ســن ‪ 18‬ســالگی‪ ،‬اولیــن مســابقه بدنســازی‬
‫خــود را انجــام داد و توانســت یکــی از ‪ 5‬نفــر برتــر مســابقات‪ ،‬نــام بگیــرد‪ .‬او بعدهــا‬

‫‪44‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫توانســت‪ ،‬پنــج بــار متوالــی‪ ،‬عنــوان «آقــای جهــان» را بــه نــام خــود ثبــت کنــد‪.‬‬
‫انــدام او طــوری بــود کــه در هــر مســابقه ای کــه شــرکت مــی کــرد‪ ،‬بــی چــون‬
‫و چــرا‪ ،‬نتیجــه از آن او بــود‪.‬‬
‫او بــه مقصــد آمریــکا نقــل مــکان کــرد‪ .‬گویــا رؤیاهایــی در ســر مــی پرورانــد‪ .‬او‬
‫بــه دنبــال شــهرت‪ ،‬راهــی آنجــا شــده بــود‪.‬‬
‫او‪ ،‬همــواره بــدن خــود را آمــاده و ســر حــال نگــه مــی دارد‪ ،‬زیــرا بــر ایــن بــاور‬
‫اســت‪ ،‬کــه اندامــی آمــاده مــی توانــد هــر رؤیایــی را بــه واقعیــت تبدیــل کنــد‪ .‬او‬
‫تصمیــم گرفــت از اطالعاتــش در ایــن رشــته ورزشــی اســتفاده کنــد و آنهــا را در‬
‫مقاصــد تجــاری بــه کار گیــرد‪ .‬او کتابــی بــا عنــوان «تربیــت یــک بدنســاز» نوشــت‪،‬‬
‫کــه یکــی از پرفــروش تریــن کتــاب هــای تاریــخ ورزش‪ ،‬نــام گرفــت‪ .‬او بــرای زنــان‬
‫نبــز‪ ،‬کتابــی را در زمینــه ی بدنســازی‪ ،‬تألیــف کــرده اســت‪ .‬او بــه زنــان در ایــن‬
‫کتــاب آمــوزش مــی دهــد کــه چگونــه بــا ایجــاد نشــاط در بــدن شــان‪ ،‬مــی تواننــد‬
‫بــر مشــکالت جســمی و هورمونــی‪ ،‬فائــق آینــد‪ .‬ایــن کتــاب آرنولــد‪ ،‬ســرآغاز ایجــاد‬
‫مشــاوره هــای ورزشــی‪ ،‬بــه عنــوان حرفــه ای در صنعــت ورزش‪ ،‬شــد‪ .‬ایــن گونــه‬
‫اقدامــات آرنولــد‪ ،‬منجــر بــه ثــروت زیــادی بــرای او شــد‪.‬‬
‫آرنولــد‪ ،‬از ابتــدا اهــداف بزرگــی بــرای خــود قــرار داده بــود‪ .‬بــه نیویــورک آمــده‬
‫بــود تــا ســتاره ســینما شــود‪ .‬در آغــاز‪ ،‬بــه او نقــش هــای بــی اهمیتــی دادنــد‪ ،‬امــا‬
‫او خــود را در آن نقــش هــا نمــی دیــد‪ ،‬تــا اینکــه‪ ،‬او را بــه عنــوان بازیگــر نقــش‬
‫اول فیلــم «کونــان بربــر» انتخــاب کردنــد‪ .‬همیــن فیلــم اکشــن‪ ،‬او را بــه یکــی از‬
‫پردرآمدتریــن بازیگــران هالیــوود تبدیــل کــرد‪.‬‬

‫‪45‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫او هیــچ گاه بــه جایگاهــش مغــرور نمــی شــد و همــواره بــه دنبــال صعــود کــردن‬
‫بــود‪ .‬او ایــن بــار‪ ،‬بــا ســاخت و ســاز و تأســیس رســتوران هــای زنجیــره ای‪ ،‬شــروع‬
‫کــرد‪ .‬آرنولــد بــا ایــن کارهــا وارد دنیــای تجــارت شــد و توانســت میلیاردهــا پــول را‬
‫روانــه زندگیــش کنــد‪.‬‬
‫او رؤیــای خدمــت رســانی را در ســر مــی پرورانــد‪ .‬در ســال ‪ ،2003‬بــا اکثریــت آرا‪،‬‬
‫بــه عنــوان فرمانــدار کالیفرنیــا انتخــاب شــد‪ .‬او تمامــی مؤفقیــت هــا را کســب کــرده‬
‫بــود‪ .‬ایــن بــار مــی خواســت خدمــت رســانی را ســر لوحــه زندگــی اش قــرار دهــد‪ .‬او‬
‫در ســطح شــهر برنامــه هایــی را تدویــن مــی داد‪ .‬بــه مناطــق پاییــن شــهر مــی رفــت‬
‫و از کــودکان مــی خواســت‪ ،‬بــه جــای جــرم و جنایــت‪ ،‬رؤیاپــردازی را در اولویــت‬
‫کاری شــان قــرار دهنــد‪ .‬برنامــه هایــی بــرای ســامت‪ ،‬بهداشــت و روان نوجــوان‪،‬‬
‫تــدارک دیــد‪ .‬او بــا شــعار «جــرم و جنایــت نــه‪ ،‬تندرســتی آری» توانســت جامعــه‬
‫کالیفرنیــا را بــه ســمت رشــد و تعالــی ســوق دهــد‪.‬‬
‫در داشــتن رؤیــا‪ ،‬هیــچ گاه خودتــان را محــدود نکنیــد‪ .‬مثــل آرنولــد باشــید‪.‬‬
‫از تجربیــات او اســتفاده کنیــد‪ .‬او هیــچ گاه ذههنــش را بــه یــک هــدف محــدود‬
‫نکــرد‪ .‬او پشــتکار و اراده اش را در مســیر درســتی بــه کار گرفــت‪ .‬او بــه جنبــه هــای‬
‫دیگــر زندگــی اش پرداخــت‪ ،‬و از دانشــی کــه در هــر دوره از زندگــی اش بــه دســت‬
‫مــی آورد‪ ،‬اســتفاده مــی کــرد‪ .‬وقتــی اولیــن فیلــم خــودش را بــا نــام «هرکــول»‪،‬‬
‫بــازی کــرد‪ ،‬منتقــدان شــروع بــه انتقــاد کردنــد‪ ،‬امــا او ناامیــد نشــد‪ ،‬بلکــه تــاش را‬
‫ســرلوحه خــود قــرار داد‪ .‬او امــروز از ثروتمندتریــن مــردان دنیاســت‪.‬‬
‫قبــل از ایــن کــه فصــل بعــدی را شــروع کنیــد‪ ،‬از شــما مــی خواهــم بــار دیگــر‬

‫‪46‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آتــش اشــتیاق‪ ،‬ایمــان‪ ،‬شــجاعت و اســتقامت را در دل خــود روشــن کنیــد‪ .‬چراکــه‬

‫آمادگــی ای در شــما ایجــاد مــی کننــد کــه هــر آن بخواهیــد‪ ،‬مــی توانیــد بــا ایــن‬
‫حــاالت روحــی‪ ،‬بــه باالتریــن دســت آوردهــای زندگــی تــان برســید‪.‬‬
‫"امرســون"‪ ،‬دربــاره قــدرت افــکار‪ ،‬ایــن گونــه صحبــت مــی کنــد‪« :‬هــر کتابــی‪،‬‬
‫هــر ضــرب المثلــی‪ ،‬هــر گفتــه ای کــه بتوانــد بــرای تــان آرامــش خلــق کنــد‪ ،‬از‬
‫میــان مســیر پیــچ در پیــچ زندگــی‪ ،‬نهایت ـ ًا بــه تــو خواهــد رســید‪ .‬اگــر بــرای بــه‬
‫دســت آوردن چیــزی‪ ،‬آتــش اشــتیاقش را در دل خــود روشــن کنیــد‪ ،‬بــدون شــک بــه‬
‫آن دســت خواهیــد یافــت‪ ،‬حتــی اگــر بــه دوســتی کــه مــورد پســند تــو نیســت‪ ،‬فکــر‬
‫کنــی؛ بــه تــو خواهــد رســید‪».‬‬
‫‏بیــن آزروی چیــزی را داشــتن‪ ،‬و اشــتیاق دریافــت آن‪ ،‬تفــاوت بزرگــی وجــود دارد‪.‬‬
‫انســان‪ ،‬تنهــا بــرای چیــزی اشــتیاق دارد کــه فکــر مــی کنــد مــی توانــد آن را بــه‬
‫دســت بیــاورد‪ .‬ذهــن‪ ،‬بــا ایمــان زنــده اســت‪ ،‬نــه فقــط آرزویــی خــام‪.‬‬
‫دریچــه هــای ذهــن تــان را بــه روی ثــروت بــاز کنیــد کــه ذهــن هــای بســته‪،‬‬
‫هیــچ گاه مســیر ایمــان و ســعادت را بــه دســت نخواهنــد آورد‪.‬‬
‫‏بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬تالشــی کــه بــرای داشــتن هــدف عالــی در زندگــی‪،‬‬
‫وفــور نعمــت و رفــاه الزم اســت‪ ،‬بیشــتر از تالشــی نیســت کــه بــرای قبــول فقــر و‬
‫بدبختــی الزم اســت‪ .‬شــاعری بــزرگ‪ ،‬ایــن واقعیــت جهانــی را‪ ،‬از طریــق ابیــات زیــر‬
‫بــه درســتی بیــان کــرده اســت‪:‬‬
‫من برای یک شاهی با زندگی چانه زدم‬
‫‏و زندگی چیزی بیشتر پرداخت نکرد‪.‬‬

‫‪47‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫س ِرشب‪ ،‬گدایی گردم‬

‫‏وقت موجودی‪ ،‬اندکم را شمردم‬

‫چون زندگی فقط یک کارفرماست‪،‬‬

‫‏هرچه طلب کنی‪ ،‬همان را به تو می دهد‬
‫ولی هنگاهی که دستمزد‏را تعیین کرده باشی‪،‬‬
‫چرا‪ ،‬باید تن به کار دهی‪.‬‬

‫برای دستمزدی ناچیز‪ ،‬کار می کردم‬

‫فقط وقتی فهمیدم‬
‫‏که هر دستمزدی از زندگی طلب کرده بودم‬
‫زندگی با کمال میل پرداخته بود‪ ،‬ناامید شدم‪.‬‬

‫"مــری ِکــی اَش"‪ ،‬بنیــان گــذار شــرکت آرایشــی و بهداشــتی مــری ِکــی‪ ،‬بالــغ‬
‫بــر ‪ 250‬هــزار مشــاور در سراســر جهــان دارد‪ .‬او مؤفقیــت خــود را مدیــون تــاش و‬
‫پشــتکار خــود و افــرادی اســت کــه بــرای او کار مــی کننــد‪ .‬او زمانــی کــه شــرکت‬
‫خــود را تأســیس کــرد‪ ،‬مؤفقیــت بزرگــی بــه دســت نیــاورد‪ .‬روزی کــه تصمیــم‬
‫داشــت در اولیــن ســمینار فــروش «محصــوالت اســتنلی» شــرکت کنــد‪ ،‬هرگــز نمــی‬
‫دانســت کــه مــی توانــد ملکــه زیبایــی جهــان شــود‪.‬‬
‫در آن ســمینار‪ ،‬بانــوی بلنــد قــد و زیبایــی را دیــد کــه مؤفــق شــده بــود‪ ،‬عنــوان‬
‫ملکــه زیبایــی را بــه خــودش اختصــاص دهــد‪ .‬تصمیمــش را در آن ســمینار گرفــت و‬
‫بــه مســئول برگــزاری مســابقات گفــت کــه ســال بعــد‪ ،‬او ملکــه زیبایــی خواهــد بــود‪.‬‬
‫"آقــای بوریــج" بــه او نخندیــد و او را ناامیــد نکــرد‪ ،.‬بلکــه بــه او گفــت‪« :‬مطمعنــم‬
‫‪48‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه ســال بعــد‪ ،‬برنــده جایــزه ملکــه زیبایــی خواهــی شــد‪».‬‬

‫او تصمیــم خــود را گرفــت‪ ،‬و ســال بعــد ملکــه زیبایــی کســی نبــود جــز‪ ،‬مــری‬
‫ِکــی‪.‬‬
‫اولیــن گام در رســیدن بــه مؤفقیــت‪ ،‬ایــن اســت کــه همــواره خودتــان را ســزاوار‬
‫بهتریــن هــا ببینیــد‪.‬‬
‫در مقالــه ای از ضمیــر برتــر وجــودی انســان‪ ،‬چندیــن پنــد زیبــا نوشــته شــده بــود‬
‫کــه باعــث مــی شــد‪ ،‬انســان‪ ،‬مــن برتــر وجــود خویــش را بســازد‪ ،‬و تدریجـ ًا بــرای‬
‫خــود‪ ،‬زندگــی آکنــده از ثــروت و مؤفقیــت بــه ارمغــان بیــاورد‪ .‬چنــد مــورد از ایــن‬
‫پندهــا را در ایــن کتــاب بــرای تــان شــرح داده ام‪:‬‬

‫در ذهن خود‪ ،‬همواره خودتان را انسان مؤفقی تجسم کنید‪.‬‬

‫همــواره خــود را در باالتریــن ســطح و جایــگاه ممکــن تصــور کنیــد‪ .‬آن شــخصی‬
‫را کــه دوســت داشــتید شــبیه او بشــوید‪ ،‬تجســم کنیــد‪ .‬بایــد بتوانیــد هــر روز بــه‬
‫خــود‪ ،‬فرصتــی داده و در آرامــش‪ ،‬چشــمان تــان را ببندیــد‪ ،‬و خــود را بــر اهــداف تــان‬
‫متمرکــز کنیــد‪ ،‬و بتوانیــد خــود را در اوج کمــال و مؤفقیــت ببینیــد‪ .‬بایــد بتوانیــد خــود‬
‫را در محیطــی جدیــد و سرشــار از ثــروت مشــاهده کنیــد‪.‬‬

‫به مؤفقیت های قبلی تان فکر کنید‪.‬‬

‫بــه مؤفقیــت هــای کوچکــی کــه در گذشــته بــه دســت آورده ایــد‪ ،‬متمرکــز‬
‫شــوید‪ ،‬و تــا جایــی کــه ممکــن اســت‪ ،‬مؤفقیــت هــا را در ذهــن تــان بــزرگ کنیــد‪.‬‬
‫مواقعــی کــه اعتمــاد بــه نفــس باالیــی داشــته ایــد را تصــور کنیــد و مؤفقیــت هــای‬
‫تــان را تحســین کنیــد‪ .‬هیــچ گاه خــود را انســان شکســت خــورده ای تصــور نکنیــد‪.‬‬
‫‪49‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مسیر رسیدن به اهدافتان را معین کنید‪.‬‬

‫مســیر رســیدن بــه اهــداف تــان‪ ،‬بســیار بــا اهمیــت تــر از خــود اهــداف تــان‬
‫اســت‪ .‬آن را در ذهــن تــان تجســم کنیــد‪ ،‬و اقدامــات الزم جهــت بــه اجــرا درآوردن‬
‫آن را انجــام دهیــد‪.‬‬
‫افکارتــان در کنتــرل شــما هســتند‪ .‬در ذهــن تــان نگهبانــی قــرار دهیــد و خــود‬
‫را همــواره در باالتریــن جایــگاه هــا تصــور کنیــد‪ .‬شــرایط در کنتــرل شــما هســتند‪.‬‬
‫ناپلئــون مــی گویــد‪« :‬شــرایط! کــدام شــرایط؟ مــن خــودِ شــرایطم‪».‬‬

‫اشتیاق‪ ،‬قدرتمندتر از ما است‬

‫‏بــه عنــوان نقطــه عطــف در آمــوزش تــان‪ ،‬در مــورد داشــتن اشــتیاق‪ ،‬مــی خواهم‬
‫در ایــن فصــل‪ ،‬داســتان یکــی از عجیــب تریــن انســان هایــی کــه در زندگــی ام بــا او‬
‫برخــورد داشــته ام را‪ ،‬بــرای تــان بازگــو کنم‪.‬‬
‫وقتــی او را دیــدم‪ ،‬تــازه متولــد شــده بــود‪ .‬آن کــودک‪ ،‬بــه طــور مــادرزادی گــوش‬
‫نداشــت‪ .‬بــه همیــن دلیــل‪ ،‬دکترهــا اظهــار کردنــد کــه او کــر والل خواهــد بــود‪.‬‏مــن‬
‫بــا آنهــا مخالــف بــودم‪ ،‬و حــق اظهــار نظــر در ایــن زمینــه را داشــتم‪ ،‬چراکــه مــن‪،‬‬
‫پــدر آن بچــه بــودم‪ .‬مــن نظــرم را بــرای شــان بازگــو نکــردم و در دلــم بــه خــود‬
‫گفتــم کــه پســرم‪ ،‬هــم مــی شــنود و هــم صحبــت مــی کنــد‪ .‬طبیعــت مــی توانســت‬
‫بــه بچــه مــن گــوش ندهــد‪ ،‬امــا هیــچ گاه نمــی توانــد تفســیر واقعیــت در ذهــن مــرا‪،‬‬
‫تحــت تأثیــر قــرار دهــد‪ .‬بنابرایــن؛ مــن همــواره ایــن صحنــه را ایــن گونــه تفســیر‬
‫مــی کــردم کــه بچــه ام‪ ،‬هــم مــی شــنود و هــم صحبــت مــی کنــد‪.‬‬

‫‪50‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــن ایمــان داشــتم کــه راهــی بــرای اینکــه بچــه مــن بشــنود‪ ،‬وجــود دارد‪ .‬یــاد‬
‫صحبــت هــای امرســون افتــادم کــه مــی گفــت‪« :‬موقعیــت هــا و شــرایط ســخت‪،‬‬
‫بــه ایــن دلیــل بــه وجــود مــی آینــد‪ ،‬کــه بــه مــا درس ایمــان دهنــد‪ .‬انســان بایــد‬
‫آرام بنیشــند تــا بتوانــد صــدای راهــکار مناســب را بشــنود‪ .‬او فقــط بایــد از ایــن‬
‫راهکارهــا‪ ،‬اطاعــت کنــد‪ .‬بــرای هــر انســانی در روی زمیــن‪ ،‬راهــکاری قــرار داده‬
‫شــده اســت‪».‬‬
‫راهــکار درســت بــرای مــن چــه مــی توانســت باشــد؟ در کدامیــن کلمــه بایــد آن‬
‫را مــی یافتــم؟‬
‫ناگهــان واژه «اشــتیاق» بــه ذهنــم خطــور کــرد‪ .‬بلــه‪ ،‬مــن بیــش از هــر کســی‬
‫آرزو داشــتم کــه کودکــم کــر و الل نشــود‪ .‬مــن تصمیــم خــودم را گرفتــم و از‬
‫آن اشــتیاق‪ ،‬لحظــه ای دســت برنداشــتم و همــواره بــه خــودم مــی گفتــم‪« :‬تنهــا‪،‬‬
‫محدودیــت هایــی کــه مــا در ذهــن خودمــان مــی ســازیم‪ ،‬محدودیــت هــای مــا‬
‫هســتند»‬
‫نمــی دانســتم کــه ایــن راهــکار‪ ،‬جــواب خواهــد داد یــا نــه‪ ،‬و اگــر کــودک مــن‬
‫مــی توانســت بشــنود هــم‪ ،‬تــا آخــر عمــر از داشــتن فیزیــک گــوش محــروم مــی‬
‫بــود‪ .‬ایــن هــا مــی خواســتند مــرا مجــاب بــه قبــول واقعیــت کننــد‪ ،‬امــا مــن هرگــز‬
‫تســلیم نشــدم‪.‬‬
‫مــن ایمــان داشــتم کــه ایــن محدودیــت‪ ،‬در ذهــن نــوزادی کــه تــازه بــه دنیــا‬
‫آمــده اســت‪ ،‬ســاخته نشــده اســت‪ .‬مــن بایــد در رابطــه بــا ایــن موضــوع‪ ،‬چــه‬
‫کارهایــی انجــام مــی دادم؟‬

‫‪51‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــن بایــد راهــی پیــدا مــی کــردم تــا بتوانــم امــواج صوتــی را بــه مغــز او ارســال‬
‫کنــم‪ ،‬و بایــد اشــتیاق پیــدا کــردن راهــی بــرای ایــن امــر را همــواره در خــود زنــده‬
‫نگــه مــی داشــتم‪.‬‬
‫مــن هــر روز بــا خــود ایــن را تکــرار مــی کــردم‪ ،‬کــه بچــه مــن توانایــی شــنیدن‬
‫دارد و در ایــن بــاره بــا هیــچ کــس صحبــت نکــردم‪ .‬هــر روز عهــدی کــه بــا خــودم‬
‫بســته بــودم را اجــرا مــی کــردم‪ .‬روز هــا گذشــت‪ ،‬و پســرم بــزرگ تــر شــد‪ .‬شــروع‬
‫بــه یادداشــت مســائلی کــردم کــه در اطــراف پســرم اتفــاق مــی افتــاد‪ .‬من و همســرم‬
‫دریافتــه بودیــم کــه پســرمان‪ ،‬مقــدار بســیار ناچیــزی شــنوایی دارد‪.‬‬
‫او بــه ســنی رســید کــه بایــد شــروع بــه صحبــت کــردن مــی کــرد‪ ،‬امــا هیــچ‬
‫تــاش و رغبتــی از خــود بــرای حرف زدن نشــان نــداد‪ ،‬ولی مــا از برخــی رفتارهایش‪،‬‬
‫مــی توانســتیم بفهمیــم کــه شــنوایی ناچیــزی دارد‪ .‬تمامــی ایــن رفتارهــا بــه مــن‬
‫مــی گفتنــد کــه‪ ،‬اگــر او بتوانــد کمــی بیشــتر از ایــن بشــنود‪ ،‬پــس مــی تــوان قــدرت‬
‫شــنوایی را بــه او‪ ،‬آرام آرام انتقــال داد‪.‬‬
‫ناگهــان در زندگــی ام شــگفتی رخ داد کــه مــن امیــدوار بــه ادامــه راه شــدم‪.‬‬
‫دســتگاه ضبــط صــوت جدیــدی را خریــده بــودم کــه بــا آن‪ ،‬موســیقی گــوش بدهیــم‪.‬‬
‫وقتــی موســیقی خاصــی پخــش مــی شــد‪ ،‬رفتــار پســرم تغییــر مــی کــرد‪ ،‬و نســبت‬
‫بــه ایــن موســیقی هــا واکنــش نشــان مــی داد‪ .‬یکــی از ایــن موســیقی هــا‪ ،‬آهنــگ‬
‫معــروف «تــا ایرلنــد راه درازی اســت» بــود‪ .‬او ایــن موســیقی را بســیار دوســت‬
‫داشــت‪ ،‬و مــدام نــوار را بــه عقــب برمــی گردانــد و آن را گــوش مــی داد‪ .‬مــا در ابتــدا‪،‬‬
‫نمــی دانســتیم کــه دلیــل ایــن کار او چیســت‪ ،‬امــا بعدهــا‪ ،‬زمانــی کــه بــا فرآینــد‬

‫‪52‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫انتقــال صــوت از دســتگاه هــای اســتخوانی گــوش آشــنا شــدیم‪ ،‬بــه علــت ایــن کار‬
‫او‪ ،‬پــی بردیــم‪.‬‬
‫وقتــی او را بــه طــور اتفاقــی نــوازش مــی کــردم‪ ،‬پــی بــردم کــه وقتــی زائــده‬
‫پشــت گــوش او را لمــس مــی کنــم‪ ،‬او مــی توانــد نســبت بــه حــرکات لــب مــن‬
‫واکنــش نشــان دهــد و صــدای مــرا بــه طــور واضــح بشــنود‪.‬‬
‫اشتیاق همراه با ایمان‪ ،‬همواره بر ناممکن ها پیروز می شود‪.‬‬
‫پــس از ایــن کــه متوجــه شــدم او مــی توانــد صــدای مــرا بــا لمــس پشــت‬
‫گوشــش بشــنود‪ ،‬بالفاصلــه دســت بــه کار شــدم و راهــی بــرای انتقــال اصــوات بــه‬
‫ذهــن او پیــدا کــردم‪ .‬بچــه هــا همــواره داســتان گفتــن در موقــع خــواب را دوســت‬
‫دارنــد‪ .‬مــن داســتانی را خــودم نوشــتم و در آن شــخصیت هایــی را بــه کار بــردم کــه‬
‫مــی توانســتند بشــنوند‪ .‬در واقــع مــن مــی خواســتم بــا گفتــن ایــن داســتان هــا‪،‬‬
‫اشــتیاق را در ذهنــش ایجــاد کنــم تــا او نیــز بتوانــد ایــن کار را انجــام دهــد‪ .‬ایــن‬
‫داســتان هــا‪ ،‬بــاور و خوداتکایــی بــه توانایــی هــای او را برانگیختــه مــی کــرد‪.‬‬
‫هــر بــار شــکل داســتان را عــوض مــی کــردم و بــه آن رنــگ و لعــاب مــی دادم‬
‫تــا از جذابیــت بیشــتری برخــوردار باشــد‪ .‬مــن مــی خواســتم در ذهــن او ایــن بــذر را‬
‫بــکارم کــه محدودیــت و نقــص او یــک مصیبــت نیســت‪ ،‬بلکــه یــک فرصــت اســت‪.‬‬
‫مــن همــواره در زندگــی ام بــر ایــن بــاور بــودم کــه شکســت هــا و نقــص هــا در دل‬
‫شــان بــذر مؤفقیــت و تکامــل را دارنــد‪ .‬امــا در ایــن زمینــه نمــی دانســتم کــه چگونــه‬
‫ایــن بــذر را بــه فرصتــی ارزشــمند بــرای تکامــل او تبدیــل کنــم‪.‬‬
‫واقعیــت و منطــق بــه مــن مــی گفــت‪ :‬کــه هیــچ راهــی بــرای برطــرف کــردن‬

‫‪53‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫نقــص بــه وجــود آمــده در آناتومــی بــدن او وجــود نــدارد‪ .‬امــا مــن بایــد آن واقعیــت‬
‫را جــوری دیگــر تفســیر مــی کــردم و مــدام بــه خــودم یــادآوری مــی کــردم کــه‪،‬‬
‫اشــتیاق و ایمــان بــر منطــق غلبــه مــی کننــد‪ .‬ایــن باعــث مــی شــد مــن روحیــه ام‬
‫را حفــظ کنــم‪.‬‬
‫وقتــی بــه نتایــج شــگفت انگیــزی کــه در زندگــی ام بــه دســت آورده ام نــگاه‬
‫مــی کنــم‪ ،‬مــی بینــم ایمــان ای کــه پســرم بــه مــن داشــت و اعتمــادی کــه بــه‬
‫مــن کــرد‪ ،‬تمامــی ایــن نتایــج را رقــم زده اســت‪ .‬او تمامــی کارهایــی کــه بــه او مــی‬
‫گفتــم را مــو بــه مــو انجــام مــی داد و هیــچ گونــه مخالفتــی بــا مــن نمــی کــرد‏‪ .‬مــن‬
‫همــواره بــه او گفتــه بــودم کــه ایــن نقــص او باعــث خواهــد شــد کــه او از بــرادر‬
‫بــزرگ تــرش زندگــی مؤفــق تــری بنــا کنــد‪ .‬بــرادرش در آن موقــع تاجــر کاغــذ‬
‫بــود‪ .‬در مدرســه‪ ،‬معلمانــش بــه دلیــل نداشــتن گــوش‪ ،‬بــه او محبــت بیشــتری مــی‬
‫کردنــد‪ .‬مــن اندیشــه برتــر بــودن بــا ایــن نقــص را بــه او داده بــودم‪.‬‬
‫مــن بــه او مــی گفتــم‪« :‬تــو حتــی اگــر بخواهــی روزنامــه فــروش شــوی نیــز‬
‫مــی توانــی ثــروت منــد شــوی‪ ،‬چــون ایــن نقــص تــو مزیتــی رقابتــی برایــت ایجــاد‬
‫خواهــد کــرد تــا بتوانــی نســبت بــه دیگــران بیشــتر روزنامــه بفروشــی‪ ».‬چــون وقتــی‬
‫مــردم مشــاهده مــی کردنــد کــه او چقــدر تــاش مــی کنــد و زحمــت مــی کشــد و‬
‫یــک نقــص نیــز دارد‪ ،‬مطمعنـ ًا پــول بیشــتری را پرداخــت مــی کردنــد‪.‬‬
‫رفتــه رفتــه شــواهدی بــر بهبــود شــنوایی در پســرم دیــده مــی شــد‪ .‬او همچنیــن‬
‫هیــچ گونــه خجالــت زدگــی نســبت بــه ایــن نقــص خــود نداشــت‪ .‬وقتــی کــه بــه‬
‫ســن هفــت ســالگی رســید‪ ،‬شــواهدی وجــود داشــت کــه نشــان مــی داد برنامــه‬

‫‪54‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫هایــی کــه مــا بــر ذهــن او نصــب کــرده ایــم‪ ،‬در حــال اجــرا شــدن هســتند‪ .‬او در‬
‫ســن هفــت ســالگی اصــرار بــر گرفتــن حــق و امتیــاز یــک روزنامــه فروشــی را مــی‬
‫کــرد‪ .‬مــادرش بــا او مخالفــت مــی کــرد و مــدام نگــران ایــن موضــوع بــود کــه‬
‫شــاید بــه دلیــل کــم شــنوا بودنــش در خیابــان‪ ،‬مشــکلی برایــش پیــش آیــد‪ ،‬امــا او‬
‫تصمیمــش را گرفتــه بــود‪ .‬بــه انبــاری خانــه رفــت و کفــش کهنــه ای را کــه در آنجــا‬
‫بــود بــه کفــاش محلــه فروخــت و از او ‪ 6‬ســنت بابــت ایــن فــروش پــول دریافــت‬
‫کــرد‪ .‬بــا آن ‪ 6‬ســنت‪ ،‬روزنامــه ای خریــد و بــه فــروش آن روزنامــه هــا مشــغول شــد‪.‬‬
‫شــب هنــگام کــه بــه خانــه برگشــت‪ ،‬شــروع بــه حســاب و کتــاب کــردن پرداختــی‬
‫هــا و ســود حاصلــه از آن را کــرد‪ .‬او ‪ 42‬ســنت خالــص‪ ،‬ســود دریافــت کــرده بــود‪.‬‬
‫او در رخــت خــواب در حالیکــه در دســتانش پــول هــا را نگــه داشــته بــود‪ ،‬خوابــش‬
‫بــرده بــود‪ ،‬و همســرم بــا دیــدن ایــن صحنــه اشــک شــوق ریخــت‪ .‬امــا مــن مــی‬
‫خندیــدم‪ ،‬زیــرا برنامــه ریــزی ام درســت بــود و اثــر کــرده بــود‪ .‬مــن توانســته بــودم‬
‫ایمــان را در دل پســرم بــکارم‪.‬‬
‫شــاید همســرم او را یــک بچــه کوچــک ناشــنوایی کــه در خیابــان مشــغول‬
‫فروختــن روزنامــه بــود مــی دیــد‪ ،‬امــا مــن او را پســر کوچــک شــجاعی کــه توانســته‬
‫بــود بــر نقــص خــود غلبــه کنــد‪ ،‬مــی دیــدم‪ .‬او تاجــر بلنــد پــرواز و متکــی بــه‬
‫خــودی بــود کــه بــا ابتــکار خــودش وارد دنیــای تجــارت شــده بــود و معاملــه ای‬
‫بــزرگ بــه دســت آورده بــود‪ .‬از اینکــه برنامــه هایــم در ذهنــش درســت نصــب شــده‬
‫بودنــد و تــا آخــر عمــر بــا او همــراه خواهنــد بــود‪ ،‬لــذت مــی بــردم‪.‬‬
‫او آنقــدر مؤفــق شــده بــود کــه حتــی از بــرادرش نیــز جلوتــر زده بــود‪ .‬بــرادرش‬

‫‪55‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫وقتــی چیــزی را مــی خواســت مــدام خــود را بــه اســترس مــی انداخــت و از ایــن و آن‬
‫پــول مــی گرفــت‪ .‬امــا او اگــر چیــزی مــی خواســت‪ ،‬ابتــدا پــول آن کاال را از انجــام‬
‫یــک معاملــه ای بــه دســت مــی آورد و بعــد شــروع بــه خریــدن آن کاال مــی کــرد‪.‬‬
‫پســرم بــه مــن نیــز درســی بــزرگ در زندگــی ام داد و آن ایــن بــود کــه معلولیــت‬
‫هــا در زندگــی مــی تواننــد ســکوی پرتابــی شــوند بــرای رســیدن بــه اوج مؤفقیــت‪.‬‬
‫آنهــا تنهــا وقتــی انســان را از پــای در مــی آورنــد کــه بــه عنــوان یــک مانــع بــه‬
‫حســاب بیاینــد و بهانــه ای بــرای نرســیدن بــه پیــروزی تلقــی شــوند‪.‬‬
‫پســرم هنــوز نتوانســته بــود شــنوای اش را بــه دســت آورد‪ .‬بــا ایــن وجــود‬
‫دبیرســتان و دانشــگاه را یکــی پــس از دیگــری پشــت ســر گذاشــت‪ ،‬بــدون اینکــه‬
‫بتوانــد صــدای اســاتید خــودش را بشــنود‪ .‬تنهــا موقعــی کــه آنهــا در گوشــش داد‬
‫مــی زدنــد مــی توانســت بشــنود‪ .‬معلمــان از مــا خواســته بودنــد کــه او را بــه مدرســه‬
‫ناشــنوایان بفرســتیم‪ .‬امــا مــا هیچــگاه ایــن کار را نکردیــم و اجــازه ندادیــم بــه او‬
‫زبــان ایمــا و اشــاره یــاد دهنــد‪ ،‬چــون مــا ایمــان داشــتیم کــه او نیــازی بــه ایــن‬
‫اطالعــات نــدارد‪ .‬بــرای رســیدن بــه ایــن خواســته هــا مــا بــا معلمــان و اســاتید‪،‬‬
‫بســیار بحــث مــی کردیــم‪ ،‬ولــی در نهایــت مؤفــق بــه مجــاب کــردن مســئولین‬
‫شــدیم تــا او در دبیرســتان معمولــی و کنــار انســان هــای معمولــی درس بخوانــد‪.‬‬
‫"دکتــر گــوردون" جراحــی هایــی بــر روی سیســتم شــنوایی در گــوش پســرم‬
‫انجــام داد و اظهــار داشــت کــه هیــچ نشــانه ای از وجــود یــک دســتگاه طبیعــی‬
‫شــنوایی در گــوش پســر بچــه شــما وجــود نــدارد‪ .‬ایــن عمــل در ‪ 6‬ســالگی او انجــام‬
‫شــد‪ .‬وقتــی او بــه دبیرســتان رفــت‪ ،‬مــا بــرای او ســمعک خریدیــم‪ ،‬ولــی مؤثــر واقــع‬

‫‪56‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫نشــد‪ .‬شــاید دلیلــش همــان عملــی بــود کــه در کودکــی انجــام شــده بــود‪.‬‬
‫مــا تمامــی ســمعک هــا را بــرای او امتحــان کــرده بودیــم و هیــچ کــدام مؤثــر‬
‫واقــع نشــده بودنــد‪ .‬یــک روز وقتــی در خانــه نشســته بودیــم‪ ،‬پســتچی بســته ای را‬
‫بــرای مــا آورد کــه از یــک شــرکت درســت کننــده ســمعک بــود‪ .‬مــا از پســرمان‬
‫خواســتیم تــا آن را امتحــان کنــد‪ ،‬امــا او هیــچ عالقــه ای بــه ایــن کار از خــود‬
‫نشــان نــداد‪ ،‬زیــرا قبـ ً‬
‫ا نمونــه مشــابه آن را اســتفاده کــرده بــود و مؤثــر واقــع نشــده‬
‫بــود‪ .‬امــا بــا اصــرار مــادرش ایــن کار را کــرد و ناگهــان اتفاقــی عجیــب افتــاد‪ .‬او‬
‫مــی توانســت بــه صــورت کامـ ً‬
‫ا طبیعــی و مثــل تمامــی انســان هــا بشــنود‪ .‬گویــا‬
‫اشــتیاق او بــه واقعیــت تبدیــل شــده بــود‪ .‬گویــا او مــی شــنید‪ .‬بــه راســتی مــی‬
‫توانســت بشــنود‪ ،‬مثــل هــر انســان دیگــری‪.‬‬
‫‏ایــن جملــه همــواره در زندگــی مــن بــه عنــوان یــک اصــل بــوده اســت‪« :‬خداوند‬
‫در لحظــه ای کــه بایــد ایفــای نقــش کنــد بــه شــکلی اســرار آمیــز وارد صحنــه‬
‫زندگــی مــی شــود و معجــزه رخ مــی دهــد‪».‬‬
‫او نمــی دانســت کــه چگونــه خوشــحالی اش را ابــراز کنــد‪ .‬مــدام بــاال و پاییــن‬
‫مــی پریــد‪ .‬او تلفــن را برداشــته بــود و بــه هــر کســی کــه مــی شــناخت زنــگ مــی‬
‫زد‪ .‬او مــی توانســت صــدای اســتادش را بشــنود‪ ،‬مــی توانســت بــا مــردم صحبــت‬
‫کنــد‪ .‬دیگــر مجبــور نبــود کــه بــه مــردم بگویــد بــا صــدای بلنــد بــا او حــرف بزننــد‪.‬‬
‫او در دنیــای جدیــدی متولــد شــده بــود‪ .‬مــا توانســتیم بــه نقــص طبیعــی او فائــق‬
‫شــویم‪ .‬ایــن بزرگتریــن لــذت دنیــا بــود‪ .‬اشــتیاق او کار خــودش را کــرد و مثمــر ثمــر‬
‫واقــع شــد‪ .‬امــا گویــا هنــوز پیــروزی تکمیــل نشــده بــود‪ .‬او بــه دنبــال راهــی بــرای‬

‫‪57‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫تبدیــل ایــن موهبــت طبیعــی بــه یــک فرصتــی بــرای رشــد بــود‪.‬‬
‫او بــرای رســیدن بــه ایــن لحظــه کــه مــی توانســت بشــنود‪ ،‬ســال هــا منتظــر‬
‫مانــده بــود و تــاش کــرده بــود‪ .‬او نامــه ای بــه رئیــس شــرکتی کــه ســمعک را‬
‫برایــش فرســتاده بــود‪ ،‬نوشــت‪ .‬ایــن نامــه بــا تمامــی نامــه هــای اداری فــرق داشــت‪.‬‬
‫گویــا حــرف هــای دل یــک جــوان از ســختی هــای ایــن ‪ 25‬ســال زندگــی‪ ،‬در یــک‬
‫نامــه نمــی گنجیــد‪ .‬بنابرایــن در نامــه نوشــت کــه او را بــه آنجــا دعــوت کننــد تــا در‬
‫مراســم شــان حضــور یابــد و بتوانــد تجربــه اش را در اختیــار آنهــا بگــذارد‪.‬‬
‫او بــه نیویــورک دعــوت شــد‪ .‬پســرم‪ ،‬بــا مهنــدس ســاخت ایــن ســمعک قــرار‬
‫مالقــات داشــت‪ .‬در حیــن گفتگــو دربــاره ایــن دوران ســخت زندگــی اش‪ ،‬ناگهــان‬
‫فکــر و اندیشــه ای در او الهــام شــد تــا بتوانــد تمــام معلولیــت هــای خــودش را بــه‬
‫یــک ایــده کارآفرینــی بــرای کســب ثــروت تبدیــل کنــد‪ .‬ایــن قــدرت اندیشــه بــود‬
‫کــه در ذهــن او جرقــه زد و حتــی بعدهــا باعــث شــد افــراد زیــادی بــه ثــروت دســت‬
‫یابنــد‪.‬‬
‫اندیشــه ای کــه در ذهــن او شــروع بــه شــکل گیــری کــرد‪ ،‬اینگونــه بــود‪:‬‬
‫او بــه ایــن الهــام دســت یافــت کــه مــی توانــد بــه عنــوان بازاریــاب‬
‫شــرکت بــرای افــرادی کــه ناشــنوا هســتند ســمعک هــای شــان را بفروشــد‪،‬‬
‫و در واقــع از مزایــای ایــن ســمعک کــه خــود او را خــوب کــرده بــود‪ ،‬صحبــت‬
‫کنــد و آنهــا را مــورد حمایــت و مشــاوره خــودش قــرار دهــد‪ .‬او تصمیــم خــود‬
‫را گرفــت تــا بــه کــم شــنوایان خدمــت کنــد‪ .‬یــک مــاه تمــام شــروع بــه‬
‫تحقیــق در ایــن زمینــه کــرد و تمامــی ابــزار هــای ارتباطــی بــا ناشــنوایان را‬

‫‪58‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پیــدا کــرد تــا بتوانــد بــا سراســر دنیــا در مکاتبــه باشــد‪ .‬او مــی خواســت داســتان‬
‫زندگــی تغییــر یافتــه خــودش را بــه کســانی کــه مثــل او بودنــد توضیــح دهــد‪.‬‬
‫او یــک برنامــه دو ســاله را تدویــن کــرد و آن را بــه شــرکت ارائــه داد‪ .‬شــرکت‬
‫ســازنده ســمعک‪ ،‬بــه او ســمتی داد تــا او بتوانــد رؤیاهایــش را بــه واقعیــت تبدیــل‬
‫کنــد‪ .‬او در فکــر اندیشــه ای بــود کــه بــه ذهنــش خطــور کــرده بــود‪ .‬او مــی توانســت‬
‫بــه هــزاران نفــر انســان ناشــنوا کمــک کنــد تــا آنهــا محکــوم بــه کــر و الل بــودن‬
‫تــا آخــر عمرشــان نباشــند‪.‬‬
‫او پــس از مالقــات بــا مهندســین ســازنده ســمعک هــا‪ ،‬تصمیــم بــر برگــزاری‬
‫کالســی بــرای افــراد ناشــنوا گرفــت تــا در ایــن کالس‪ ،‬ســر فصــل هــای آموزشــی‬
‫کــه بــه آنهــا بــرای رســیدن بــه شــنوایی کمــک مــی کــرد‪ ،‬مطالعــه کننــد‪ .‬او از مــن‬
‫خواســت کــه مــن نیــز در ایــن جلســه حضــور داشــته باشــم‪ .‬او برنامــه ای تدویــن‬
‫دیــده بــود کــه بــا آن‪ ،‬کــر و الل هــا آمــوزش مــی دیدنــد کــه بتواننــد بشــنوند و‬
‫صحبــت کننــد‪ .‬مــن هرگــز راجــع بــه ایــن نــوع آمــوزش چیــزی نشــنیده بــودم و‬
‫گمــان مــی کــردم کــه شــاید وقتــم را جهــت شــرکت در کالس هــدر خواهــم داد‪،‬‬
‫امــا مــن در آن جلســه حضــور یافتــم‪ .‬در ایــن مراســم‪ ،‬مــن بــا چشــم انــدازی از‬
‫نیــروی شــگرفی کــه بــه او آمــوزش داده بــودم‪ ،‬روبــرو شــدم‪ .‬مــن در آنجــا مشــاهده‬
‫کــردم کــه آنهــا مــی خواهنــد بــه کــر و الل هــا یــاد دهنــد کــه از طریــق اجــرای‬
‫برنامــه هــا در ذهــن شــان‪ ،‬همــان شــخصی بشــوند کــه مــی خواهنــد‪ .‬همــان برنامــه‬
‫ای کــه مــن‪ 25 ،‬ســال پیــش جهــت اجــرا کــردن آن بــر روی پســرم اقــدام کــرده‬
‫بــودم‪ .‬ایــن بســیار شــگفت انگیــز بــود‪ .‬ایــن سرنوشــت مــن بــود‪ .‬مــن بایــد خــودم‬

‫‪59‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پســرم را آمــوزش مــی دادم تــا بتوانیــم بــا هــم بــرای تعلیــم کــرو الل هــا قدمــی‬
‫برداریــم‪ .‬ایــن را بــاور دارم کــه اگــر مــن و همســرم‪« ،‬بلــر» را در بچگــی آمــوزش‬
‫نمــی دادیــم تــا بتوانــد مــن برتــر خــودش را بــه عرصــه وجــود بیــاورد‪ ،‬هرگــز او‬
‫مؤفــق بــه شــنیدن نمــی شــد‪.‬‬
‫دکتــر "آیروینــگ وورهیــز" متخصــص گــوش و حلــق و بینــی بــود‪ .‬او یکــی از‬
‫برجســته تریــن پزشــکان در ایــن زمینــه بــود‪ .‬وقتــی کــه او پســرم را مــورد معاینــه‬
‫قــرار داد‪ ،‬بــاورش نمــی شــد کــه پســرم مــی توانــد بشــنود و مــی توانــد حــرف بزنــد‪.‬‬
‫در واقــع معاینــات قبلــی او نشــان مــی داد کــه پســر مــن هیچــگاه نبایــد قــادر بــه‬
‫شــنیدن صــوت مــی شــد و حتــی بــا عکــس بــرداری نیــز هیــچ ســوراخی بــرای‬
‫اینکــه گــوش در آن قــرار بگیــرد در جمجمــه وجــود نداشــت کــه بــر شــگفتی ایــن‬
‫موضــوع مــی افــزود‪.‬‬
‫ایــن چگونــه امــکان داشــت؟ مــن وقتــی کــه توانســتم بــذر اشــتیاق بــه شــنیدن‬
‫را در ذهنــش در دوران کودکــی بــکارم‪ ،‬و برنامــه ای مبنــی بــر درســت شــنیدن و‬
‫درســت صحبــت کــردن را در ذهنــش نصــب کــردم‪ ،‬طبیعــت کار خــود را شــروع‬
‫کــرد‪ .‬بــرای او اهمیتــی نداشــت کــه دســتگاه شــنوایی وجــود نــدارد‪ .‬او خــود پلــی‬
‫بــرای تحقــق ایــن برنامــه پیــدا کــرد‪ .‬او بــرای شــنیدن‪ ،‬پــل درســت کــرد‪ ،‬پلــی کــه‬
‫حتــی متخصصــان برجســته نیــز قبــول ایــن واقعیــت را مثــل قبــول کــردن یــک‬
‫افســانه مــی دانســتند‪ .‬مــا نبایــد دربــاره اینکــه طبیعــت ایــن کار را چگونــه انجــام داده‬
‫اســت بحــث کنیــم‪ ،‬زیــرا ایــن کار مــی توانــد بــه معنــای توهینــی بــرای طبیعــت‬
‫باشــد‪.‬‬

‫‪60‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــن بــر خــود واجــب مــی دانســتم کــه ایــن موضــوع را بــا شــما از طریــق ایــن‬
‫کتــاب در میــان بگــذرام‪ .‬مــن ایــن را بــا دلیــل و برهــان مــی گویــم کــه اگــر انســان‬
‫اشــتیاقش را بــا ایمــان همــراه کنــد‪ ،‬هــر چیــزی امــکان پذیــر خواهــد بــود‪ .‬مــن‬
‫بــر ایــن بــاور هســتم کــه اشــتیاق ســوزان‪ ،‬راه هــای غیرمســتقیمی بــرای تبدیــل‬
‫خــودش بــه معــادل فیزیکــی اش در طبیعــت پیــدا مــی کنــد‪ .‬بلــر مشــتاق شــنوایی‬
‫عــادی بــود و حــال آن را دارد‪ .‬او بــا معلولیــت‪ ،‬بــه دنیــا آمــد‪ ،‬امــا اشــتیاقش او را‬
‫معلــول نگــه نداشــت‪ .‬بلــر شــاید بــدون اشــتیاق‪ ،‬انســانی مــی شــد کــه در خیابــان‬
‫هــا مــداد یــا روزنامــه مــی فروشــد‪ ،‬امــا اشــتیاقش راهایــی را بــرای خدمــت رســاندن‬
‫بــه افــرادی کــه معلولیــت دارنــد بــه روی او بــاز کــرد تــا هــم بتوانــد از ایــن طریــق‬
‫بــه میلیــون هــا انســان کمــک کنــد و هــم بتوانــد بــه آزادی مالــی دســت یابــد‪.‬‬
‫بــاور کوچکــی کــه مــن هنــگام بچگــی در ذهــن بلــر کاشــتم‪ ،‬محدودیــت بــزرگ‬
‫زندگــی او را‪ ،‬تبدیــل بــه بزرگتریــن فرصــت بــرای بــودن و وجــود داشــتن خــودش‬
‫در ایــن دنیــا کــرد‪.‬‬
‫افکارتــان چــه درســت باشــند چــه نادرســت‪ ،‬اگــر اشــتیاق را همراهــش کنیــد بــه‬
‫آن دســت خواهیــد یافــت‪ ،‬و ایــن قانــون بــه صــورت رایــگان در اختیــار همــه قــرا‬
‫داده شــده اســت‪.‬‬
‫هــرگاه کــه مــن داســتان و یــا مطلبــی در مــورد مشــکالت شــخصی مــردان و‬
‫زنانــی را مــی شــنوم کــه مــدام گلــه منــد هســتند‪ ،‬یــاد داســتان خــودم مــی افتــم‬
‫و مــی بینــم کــه هیــچ مــوردی نمــی توانــد نیــروی اشــتیاق داســتان زندگــی مــن‬
‫باشــد‪.‬‬

‫‪61‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫گاهــی نویســندگان در مــورد اشــتیاق‪ ،‬مطالبــی را مــی نویســند کــه هیــچ‬

‫اطالعــات عمیقــی در مــورد آن ندارنــد و ایــن اطالعــات کام ـ ً‬
‫ا ســطحی هســتند و‬
‫بعضــی اوقــات بســیار بــی مفهــوم بــه نظــر مــی آینــد و هیــچ کاربــردی نیــز ندارنــد‪.‬‬
‫مــن بســیار مفتخــر هســتم کــه توانســتم بــه واســطه محدودیتــی کــه در فرزنــدم‬
‫وجــود داشــت‪ ،‬ایــن نیــروی شــگرف را کام ـ ً‬
‫ا عملــی بــه انجــام برســانم‪ .‬بــدون‬
‫شــک‪ ،‬ایــن خواســت خداونــد بــود کــه اینگونــه مــرا بــه چالــش بکشــد تــا نعمتــی‬
‫عظیــم از پــس آن چالــش بــه مــن عطــا کنــد‪ .‬قطعـ ًا هیچکســی بــه غیــر از او نمــی‬
‫توانــد اشــتیاقی کــه بــه ایمــان آغشــته اســت را بــه نتیجــه برســاند و او حاضــر اســت‬
‫کــه بــا انجــام دادن ایــن کار توســط شــما‪ ،‬نتایــج را خلــق کنــد‪ .‬خداونــد ایــن نیــرو‬
‫را در نهــاد انســان هــا قــرار داده اســت تــا آنهــا نیــز ویژگــی خلــق داشــته باشــند‪.‬‬
‫قــدرت تفکــر‪ ،‬شــگفت انگیزتریــن و قدرتمنــد تریــن نیــروی موجــود در طبیعــت‬
‫اســت‪ .‬ذهــن انســان بــرای تبدیــل هــر فکــری در طبیعــت بــه یــک ســری ابزارهــا‪،‬‬
‫اشــخاص و یــا هــر چیــز فیزیکــی کــه در طبیعــت باشــد‪ ،‬چنــگ مــی زنــد تــا آن‬
‫تفکــری کــه در ذهــن داریــم را بــه واقعیــت تبدیــل کنــد‪ .‬امــا درک ایــن موضــوع‬
‫بــرای مــا بســیار دشــوار اســت‪ .‬شــاید روزی علــم بتوانــد آن نیــرو را در مقیــاس‬
‫فیزیــک انــدازه گیــری کنــد و آن را کشــف کنــد‪.‬‬
‫زمانــی کــه فرزنــدم در ســنین پاییــن بــود‪ ،‬مــن برنامــه ایــن نیــرو را بــه صــورت‬
‫کامـ ً‬
‫ا عــادی و ســاده در ذهنــش نصــب کــردم‪ .‬مــن بــا زبانــی ســاده‪ ،‬اشــتیاقی در‬
‫ذهنــش کاشــتم تــا بتوانــد از محدودیــت هایــش اســتفاده کنــد و فرصــت نهادینــه‬
‫شــده در دل ایــن محدودیــت هایــش را کشــف کنــد‪ .‬مــن ایــن کار را از طریــق ســه‬

‫‪62‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫راه بســیار ســاده و منطقــی بــه اجــرا درآوردم‪.‬‬

‫اول اینکــه؛ مــن ایــن اشــتیاق را بــا ایمــان آمیختــه کــردم و آن را در ذهــن‬
‫پســرم نصــب کــردم‪.‬‬
‫دوم اینکــه؛ مــن ایــن اشــتیاق آغشــته بــه ایمــان را از هــر راهــی کــه ممکــن‬
‫بــود در ذهــن او نصــب کــردم‪ .‬مــن بــا اصــرار و پافشــاری مســتمر و در طــی یــک‬
‫دوره چنــد ســاله‪ ،‬ایــن کار را انجــام دادم‪.‬‬
‫سوم اینکه؛ پسرم نیز این برنامه ها را قبول می کرد‪.‬‬
‫چنــد ســال‏پیــش‪ ،‬یکــی از شــرکای تجــاری مــن در بســتر بیمــاری افتــاد‪ .‬حــال‬
‫او هــر روز وخیــم تــر مــی شــد‪ .‬در نهایــت او را راهــی بیمارســتان کردنــد تــا بــر‬
‫رویــش عمــل جراحــی صــورت گیــرد‪ .‬قبــل از اینکــه او را بــه اتــاق عمــل ببرنــد‪ ،‬بــا‬
‫او مالقاتــی داشــتم‪ .‬او انــدام بســیار الغــر و نحیفــی بــه علــت بیمــاری پیــدا کــرده‬
‫بــود‪ .‬اینکــه او بتوانــد ایــن عمــل را بــا مؤفقیــت پشــت ســر بگــذارد‪ ،‬بــرای همــه‬
‫نامعلــوم بــود‪ .‬دکتــر او بــه مــن گفــت کــه شــانس زنــده ماندنــش بســیار پاییــن‬
‫اســت‪ .‬دوســتم چنیــن نظــری نداشــت و درســت قبــل از اینکــه وارد اتــاق عمــل‬
‫شــود‪ ،‬در گوشــم گفــت‪« :‬نگــران نبــاش رفیــق‪ .‬بــه زودی از اینجــا ســالم خــارج‬
‫خواهــم شــد‪».‬‬
‫پــس از چنــد ســاعت پرســتار اتــاق عمــل بیــرون آمــد و گفــت کــه عمــل جراحی‬
‫بیمــار شــما بــا مؤفقیــت انجام شــد‪.‬‬
‫دکتــرش از اینکــه او توانســته بــود زنــده بیــرون بیایــد‪ ،‬بســیار خوشــحال بــود‪.‬‬
‫اشــتیاق بــه زندگــی‪ ،‬کار خــودش را کــرد‪ .‬او حــرف هــای دیگــران را مبنــی بــر مــرگ‬

‫‪63‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫احتمالیــش رد کــرده بــود وگرنــه او هرگــز ســالم بیــرون نمــی آمــد‪.‬‬

‫مــن بــه شــگفتی ایــن نیــرو پــی بــرده ام‪ .‬مــن ایــن نیــرو را وقتــی افــرادی از‬
‫جایــگاه اجتماعــی پاییــن تــر بــه ســطوح بــاالی رفــاه و ســامت می رســند‪ ،‬مشــاهده‬
‫کــرده ام‪ .‬مــن ایــن نیــرو را وقتــی زندگــی اشــخاصی کــه در حــال مــرگ بودنــد‪ ،‬امــا‬
‫نجــات پیــدا کردنــد‪ ،‬مشــاهده کــرده ام‪ .‬مــن ایــن نیــرو را وقتــی انســان هــای مؤفقی‬
‫کــه شکســت مــی خوردنــد‪ ،‬امــا پــس از مدتــی دوبــاره بــه آن انســان مؤفــق ســابق‬
‫تبدیــل مــی شــدند‪ ،‬مشــاهده کــرده ام‪ .‬مــن زمانــی کــه پســرم علــی رغــم نداشــتن‬
‫گــوش‪ ،‬توانســت شــادی و ثــروت را بــه زندگــی اش وارد کنــد‪ ،‬مشــاهده کــرده ام‪.‬‬
‫انســان چگونــه مــی توانــد ایــن نیــرو را در اختیــار خــودش دربیــاورد؟‬
‫پاسخ این سؤال را در فصول بعدی خواهید یافت‪.‬‬
‫قبــل از اینکــه فصــل بعــد را آغــاز کنیــد‪ ،‬بایــد بــه ایــن نکتــه آگاه باشــید کــه هــر‬
‫نــوع مؤفقیتــی بــدون در نظــر گرفتــن ماهیــت و نــوع آن‪ ،‬اگــر بــا اشــتیاقی ســوزان‬
‫همــراه باشــد مــی توانــد آغازگــر انقالبــی در زندگــی باشــد‪ .‬از طریــق ایــن قــدرت‬
‫نیــروی جــذب اشــتیاق اســت کــه‪ ،‬طبیعــت هــر امــر غیرممکنــی را ممکــن و هــر‬
‫شکســتی را بــه پیــروزی تبدیــل مــی کنــد‪.‬‬

‫‪64‬‬
 ‫‪3‬‬

‫ایمان‪ :‬تجسم و باور رسیدن به رؤیاها‬

‫(دومین گام در رسیدن به ثروت)‬

‫ایمــان‪ ،‬اتــاق کنتــرل ذهــن اســت‪ .‬وقتــی ایمــان بــا ارتعاشــات افــکار‪ ،‬تلفیــق‬
‫مــی شــود‪ ،‬ضمیــر ناخــودآگاه انســان نســبت بــه ایــن ارتعاشــات واکنــش نشــان مــی‬
‫دهــد و ایــن ارتعاشــات را بــه احســاس و یــا معــادل معنــوی تبدیــل مــی کنــد‪ ،‬و‬
‫از طریــق ایــن ارتعاشــات بــه قــدرت الیتناهــی دنیــا وصــل مــی شــود‪ .‬ایــن دقیقـ ًا‬
‫همــان حالتــی اســت کــه در دعــا کــردن اتفــاق مــی افتــد‪.‬‬
‫ایمــان‪ ،‬عشــق و حــس نیــاز بــه هــم جنــس‪ ،‬از قدرتمندتریــن احساســات مثبــت‬
‫در دنیــا هســتند‪ .‬زمانــی کــه ایــن ســه عنصــر باهــم ترکیــب شــوند‪ ،‬ارتعــاش و امــواج‬
‫حاصــل از ایــن ارتعاشــات بــه گونــه ای اســت کــه ســریع ًا وارد ضمیــر ناخــودآگاه‬
‫انســان مــی شــوند‪ ،‬و از آنجایــی کــه ضمیــر ناخــودآگاه جایــگاه تبدیــل شــدن افــکار‬
‫و احساســات بــه معــادل معنــوی خــود هســتند‪ ،‬ایــن ارتعاشــات از طریــق ایــن ضمیــر‬
‫بــه قــدرت الیتناهــی دنیــا وارد مــی شــوند و پاســخ آنهــا را برمــی انگیزنــد‪.‬‬
‫عشــق و ایمــان‪ ،‬عناصــر روانــی وجــودی انســان هســتند‪ .‬نیــاز بــه داشــتن یــک‬
‫هــم نــوع بــرای رفــع نیازهــای جســمانی‪ ،‬یــک عنصــر زیســت شــناختی اســت و‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫جنبــه جســمانی وجــود انســان را در برمــی گیــرد‪ .‬ترکیــب ایــن ســه عنصــر‪ ،‬باعــث‬
‫ایجــاد یــک ارتبــاط مســتقیم بیــن ذهــن و قــدرت الیتناهــی مــی شــود‪.‬‬

‫چگونه ایمان به دست بیاوریم؟‬

‫ایمــان حالتــی از بعــد روانــی وجــود انســان اســت کــه بــه وســیله اصــل تلقیــن‬
‫وارد دنیــای ضمیرناخــودآگاه مــی شــود‪.‬‬
‫فــرض کنیــم شــما هدفــی را بــرای خــود در نظــر گرفتــه ایــد‪ .‬مثـ ً‬
‫ا مــی خواهیــد‬
‫ثروتمنــد شــوید‪ .‬بــا داشــتن ایــن نیــت اســت کــه بــه شــما ایــن کتــاب پیشــنهاد‬
‫شــده اســت و یــا آن را خریــده ایــد‪ .‬در ایــن فصــل شــما بــا قــدرت تلقیــن آشــنا‬
‫خواهیــد شــد و در فصــل یــازده‪ ،‬شــما دربــاره ضمیــر ناخــودآگاه اطالعاتــی را کســب‬
‫خواهیــد کــرد‪ .‬بــا تلفیــق ایــن دو فصــل باهــم‪ ،‬مــی توانیــد هــر خواســته ای را کــه‬
‫در ذهــن خــود داریــد بــه ضمیــر ناخــودآگاه تــان وارد کنیــد‪ .‬ضمیــر ناخــودآگاه بــر‬
‫اســاس ایــن برنامــه‪ ،‬دنبــال راه هایــی در نظــام طبیعــت خواهــد گشــت تــا اهــداف‬
‫تــان را بــه واقعیــت تبدیــل کنــد‪ ،‬و بتوانیــد از ایــن طریــق بــا قــدرت الیتناهــی‬
‫جهــان اتصــال پیــدا کنیــد‪.‬‬
‫ســخت اســت کــه شــما بخواهیــد‪ ،‬بــه یــک فــرد نابینــا بگوییــد تــا رنــگ قرمــز‬
‫را تشــخیص دهــد‪ .‬در واقــع شــما بایــد آگاه باشــید کــه از طریــق ایــن جســم تــان‪،‬‬
‫نمــی توانیــد وارد دنیــای ناخــودآگاه تــان شــوید‪ .‬بلکــه ایــن ضمیــر تنهــا جایــگاه‬
‫حــس اســت و شــما بــا شــناختن حــس مــی توانیــد بــه دنیــای درونــی ذهــن تــان‬
‫پــی ببریــد‪.‬‬

‫‪66‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ایمــان بعــد روانــی وجــود انســان اســت‪ .‬شــما پــس از یادگیــری ‪ 13‬گام بــه‬
‫ســمت ثــروت نامحــدود مــی توانیــد ایمــان را در ضمیــر ناخــودآگاه تــان نصــب کنید‪.‬‬
‫همانطــوری کــه قبـ ً‬
‫ا گفتــم ضمیرناخــودآگاه جایــگاه احســاس اســت و تنهــا بــا‬
‫تکــرار ایــن جمــات مــی توانیــد ایمــان را بــه حــس تبدیــل کنیــد تــا وارد ضمیــر‬
‫ناخــودآگاه تــان شــود‪.‬‬
‫شــما قطعـ ًا در زندگــی تــان انســان هــای بذهــکار را دیــده ایــد و همــواره بــرای‬
‫تــان ســؤال بــوده اســت کــه اینهــا چقــدر راحــت دســت بــه جــرم و جنایــت مــی‬
‫زننــد‪ .‬امــا وقتــی ایــن انســان هــا بــرای اولیــن بــار مرتکــب جــرم مــی شــوند‪ ،‬از ایــن‬
‫کار خــود احســاس تنفــر پیــدا مــی کننــد‪ .‬اگــر مدتــی بــا ایــن جــرم زندگــی کننــد‪ ،‬بــا‬
‫آن خــو مــی گیرنــد‪ .‬اگــر بــه مــدت طوالنــی بــا جــرم روبــه رو شــوند‪ ،‬ضمیرناخــوآگاه‬
‫شــان ایــن امــر را بــه یــک عادتــی روزانــه تبدیــل مــی کنــد و پــس از آن همــواره‬
‫ایــن جــرم هــا را مرتکــب مــی شــوند‪.‬‬
‫هــر ارتعاشــی کــه از افکارمــان بــه ســمت ضمیرناخــودآگاه مــان مــی رود‪ ،‬در‬
‫نهایــت ضمیرمــان آن را مــی پذیــرد و خــود را مطابــق بــا آن دســتورات‪ ،‬برنامــه‬
‫ریــزی مــی کنــد‪ .‬ضمیرناخــودآگاه بــا اســتفاده از ســاده تریــن راه هــا تــاش مــی‬
‫کنــد تــا ایــن ارتعاشــات انتقــال داده شــده بــه ســمت خــودش را بــه معــادل فیزیکــی‬
‫آن ارتعــاش تبدیــل کنــد‪ .‬بــاز هــم تأکیــد مــی کنــم کــه ایــن نکتــه را بــه خاطــر‬
‫بســپارید کــه اگــر افــکار بــا احساســات ترکیــب شــوند و ایمــان نیــز بــه آنهــا‬

‫اضافــه گــردد‪ ،‬بایــد در دنیــای فیزیکــی بــه همتــای خــود تبدیــل شــوند‪.‬‬

‫هیجانــات‪ ،‬احســاس افــکار هســتند و بــا حضورشــان بــه افــکار حیــات و اثــر مــی‬

‫‪67‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بخشــند‪ .‬وقتــی ایــن ســه عنصــر باهــم تلفیــق مــی شــوند قدرتــی پیــدا مــی کننــد‬
‫کــه هیچکــدام از اینهــا قــدرت ایجــاد ایــن تأثیــرات را بــه تنهایــی ندارنــد‪ .‬بــرای‬
‫ضمیــر ناخــودآگاه هیــچ اهمیتــی نــدارد کــه ایــن ارتعاشــاتی کــه بــه او مــی رســند‬
‫مربــوط بــه افــکار منفــی اســت و یــا مربــوط بــه افــکار مثبــت اســت‪ .‬او تنهــا وظیفــه‬
‫اش را انجــام مــی دهــد و معــادل فیزیکــی بــرای ایــن ارتعاشــات در دنیــای بیــرون‬
‫پیــدا مــی کنــد‪.‬‬
‫روزانــه میلیــون هــا نفــر هســتند کــه راه بدبختــی را انتخــاب کــرده انــد‪ ،‬و‬
‫میلیــون نفــر نیــز وچــود دارنــد کــه راه خوشــبختی را انتخــاب کــرده انــد‪ .‬ایــن‬
‫انتخــاب هــا در ســطح ناخــودآگاه بــه معــادل فیزیکــی تبدیــل خواهنــد شــد‪.‬‬
‫افــرادی کــه خــود را محکــوم بــه شکســت مــی داننــد‪ ،‬در واقــع علــت بدبختــی‬
‫خودشــان را بــه عوامــل بیرونــی نســبت مــی دهنــد‪ ،‬در حالیکــه نمــی داننــد ایــن‬
‫شــرایط بــه خاطــر افــکار منفــی آنهــا اتفــاق مــی افتــد و آنهــا همــواره ایــن اتفاقــات‬
‫را بــر گــردن شــرایط‪ ،‬مــی اندازنــد‪ .‬اعتقــادات بــه معــادل هــای فیزیکــی تبدیــل‬
‫خواهنــد شــد‪ .‬همــواره در ذهــن داشــته باشــید کــه اشــتیاق شــما یــک معــادل‬
‫فیزیکــی در طبیعــت بــه وجــود خواهــد آورد‪ .‬اعتقــادی کــه توســط ذهــن ناخــودآگاه‬
‫برداشــته و بــه معــادل فیزیکــی آن تبدیــل مــی شــود‪.‬‬
‫ایمــان و بــاور شــما‪ ،‬اتــاق فرمــان ضمیرناخــودآگاه تــان اســت‪ .‬در واقــع ایــن‬
‫ضمیــر هیچگونــه خاصیــت تفســیر و تحلیــل بــر داده هــای وارد شــده بــر ذهــن‬
‫را نــدارد‪ ،‬بلکــه تنهــا وظیفــه او پذیرفتــن ایــن ایمــان و اشــتیاق و تبدیــل آنهــا بــه‬
‫معــادل فیزیکــی شــان اســت‪ .‬مــن توانســتم ضمیــر ناخــودآگاه پســرم را فریــب دهــم‪.‬‬

‫‪68‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫وقتــی مــن فهمیــدم کــه ایــن ضمیــر قــدرت تفســیر نــدارد‪ ،‬دانســتم کــه بــا نیــروی‬
‫تلقیــن مــی تــوان ایــن ضمیــر را فریــب داد‪.‬‬
‫‏اگــر مــی خواهیــد زودتــر بــه نتیجــه برســید‪ ،‬بایــد ضمیرتــان را حرفــه ای تــر‬
‫فریــب دهیــد‪ .‬وقتــی از ضمیرتــان چیــزی مــی خواهیــد‪ ،‬طــوری رفتــار کنیــد کــه‬
‫انــگار شــما بــه خواســته هــای مــادی و معنــوی زندگــی تــان دســت پیــدا کــرده ایــد‪.‬‬
‫در واقــع شــما بایــد خــود را در تصــرف خواســته تــان قــرار دهیــد‪ .‬ضمیــر ناخــودآگاه‬
‫انســان وقتــی دســتوری را دریافــت مــی کنــد‪ ،‬بالفاصلــه فعالیتــش را شــروع مــی‬
‫کنــد و بــا ســاده تریــن شــیوه ممکــن خواســته هــا را بــه معــادل فیزیکــی تبدیــل‬
‫مــی کنــد‪.‬‬
‫شــما بایــد یــک نقطــه آغــاز بــرای تلفیــق افکارتــان بــا ایمــان تــان را در نظــر‬
‫داشــته باشــید تــا بتوانیــد بــا تمریــن و تلقیــن‪ ،‬ایــن دو را بــه ضمیــر ناخــودآگاه تــان‬
‫انتقــال دهیــد‪ .‬تمریــن‪ ،‬راه رســیدن بــه کمــال اســت و هیچــگاه تنهــا دانســتن رازی‪،‬‬
‫شــما را ثروتمنــد نخواهــد کــرد‪.‬‬
‫اگــر انســان مــی توانــد خــود را نســبت بــه بدبختــی برنامــه ریــزی کنــد‪ ،‬پــس‬
‫بــه همــان طریــق نیــز مــی توانــد خوشــبختی را در ذهــن خــود بــکارد‪ .‬شــما بایــد‬
‫ضمیرتــان را بــا ارتعاشــات مثبــت مــورد حملــه قــرار دهیــد‪ .‬او نهایتـ ًا تســلیم خواهــد‬
‫شــد و ماهیــت ارتعاشــات را بــه دنیــای فیزیکــی بــدل خواهــد کــرد‪.‬‬
‫راه خالصــی از تاریکــی‪ ،‬روشــنایی اســت‪ ،‬نــه درگیــر شــدن بــا تاریکــی‪ .‬ضمیرتان‬
‫را بــا ارتعاشــات مثبــت نورانــی کنیــد‪.‬‏احساســات مثبــت تشــکیل دهنــده ایمــان‬
‫هســتند‪ .‬وقتــی ضمیرتــان را بــا ارتعاشــات مثبــت بمبــاران مــی کنیــد ضمیرتــان ایــن‬

‫‪69‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ارتعاشــات را بــدون تفســیر خواهــد پذیرفــت و بــر اســاس آنهــا عمــل خواهــد کــرد‪.‬‬

‫ایمان حالتی در ذهن است که با استفاده ار تلقین می توان آن را‬

‫ایجاد کرد‬

‫در تمــام دوران هــا بــه انســان هــا گفتــه شــده اســت کــه بــه یــک ســری از‬
‫مســائل و اعتقــادات ایمــان بیاورنــد‪ ،‬در حالیکــه چگونگــی ایمــان آوردنــد را بــه آن‬
‫هــا بازگــو نکــرده انــد‪ .‬ایمــان از طریــق تلقیــن شــکل مــی گیــرد‪.‬‬
‫مــن ســعی کــرده ام تــا بــا زبانــی بســیار ســاده‪ ،‬راه بــه دســت آوردن ایمــان را‬
‫کــه قب ـ ً‬
‫ا بــرای تــان بازگــو نشــده اســت را شــرح دهــم‪.‬‬
‫ایمــان را در خــود افزایــش دهیــد‪ .‬بــه خــرد الیتناهــی ایمــان داشــته باشــید‪.‬‬
‫بازهــم ایــن را در ذهــن تــان داشــته باشــید کــه ایمــان بــا تلفیــق بــا افــکار بــه‬
‫ضمیرناخــودآگاه اثــر مــی گــذارد‪.‬‬
‫این جمالت را بارها با صدای بلند بخوانید‪:‬‬
‫داشتن ایمان‪ ،‬سرآغاز ثروتمند شدن است‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫ایمــان‪ ،‬زبــان قوانینــی اســت کــه در طبیعــت وجــود دارنــد‪ ،‬امــا نمــی تــوان بــا‬ ‫‪.‬‬
‫قوانیــن طبیعــت آنهــا را آنالیــز کــرد‪ .‬ایمــان ســرآغاز تمــام شــگفتی هاســت‪.‬‬
‫داشتن ایمان‪ ،‬تنها پادزهر معروف شکست است‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫ایمــان بــا ترکیــب شــدن بــا افــکار‪ ،‬ارتباطــی مســتقیم بــا خــرد الیتناهــی‬ ‫‪.‬‬
‫برقــرار مــی کنــد‪.‬‬
‫ارتعاشــات فکــری قســمت محــدود ذهــن مــان از طریــق ایمــان‪ ،‬بــه معــادل‬ ‫‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫معنــوی شــان تبدیــل مــی شــوند‪.‬‬

‫ایمــان‏تنهــا عنصــری اســت کــه مــی تــوان از طریــق آن بــه خــرد الیتناهــی‬ ‫‪.‬‬
‫دســت پیــدا کــرد‪.‬‬
‫اثبــات تــک تــک ایــن جمــات کاری بســیار ســاده ‏اســت‪ .‬اثبــات ایــن پندهــا‬
‫را در اصــل تلقیــن بــرای تــان بازگــو مــی کنــم‪ .‬بنابرایــن از شــما مــی خواهــم‬
‫تمرکزتــان را بــه موضــوع تلقیــن از دســت ندهیــد تــا بحــث را ادمــه دهیــم‪.‬‬
‫جملــه ای معــروف از یکــی از بــزرگان اســت کــه مــی گویــد‪« :‬اگــر انســانی یــک‬
‫دروغ را بارهــا و بارهــا تکــرار کنــد‪ ،‬آن دروغ تبدیــل بــه واقعیــت خواهــد شــد و آن‬
‫را خواهــد پذیرفــت‪».‬‬
‫آدمی همان می شود که برای خود تکرار می کند‪.‬‬

‫امرســون مــی گویــد‪« :‬آدمــی همــان اســت کــه مــی اندیشــد‪ .‬هــر وقــت فکــری‬
‫در ذهــن مــان تولیــد مــی شــود‪ ،‬بــا احســاس ترکیــب مــی شــود‪ .‬ایــن تلفیــق‬
‫احســاس و فکــر‪ ،‬نیروهایــی را در بــدن بــه جریــان مــی انــدازد تــا رفتارهــا و اعمــال‬
‫مــا انســان هــا را شــکل دهنــد و بــه عبارتــی مــا را کنتــرل کننــد‪».‬‬
‫ترکیــب افــکار و احســاس باهــم‪ ،‬نوعــی نیــروی مغناطیســی را بــه وجــود مــی‬
‫آورد‪ .‬ایــن ارتعاشــات‪ ،‬افــکار مشــابه را جــذب مــی کننــد‪ .‬بــرای تفهیــم بیشــتر‪،‬‬
‫فــرض کنیــد کــه شــما دانــه ای را در زیــر خــاک مــی کاریــد‪ .‬ایــن دانــه پــس از‬
‫مدتــی شــروع بــه جوانــه زدن مــی کنــد‪ ،‬رشــد مــی کنــد‪ ،‬تکثیــر مــی یابــد و در‬
‫نهایــت از یــک دانــه کوچــک میلیــون هــا دانــه بــه وجــود مــی آیــد‪ .‬افــکار نیــز‬
‫اینگونــه رشــد مــی کننــد‪ .‬ارتعــاش‪ ،‬راه ارتباطــی بــا انــرژی عظیــم کیهانــی اســت‪.‬‬

‫‪71‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ارتعاشــات حامــل دو نــوع انــرژی مخــرب و ســازنده هســتند و همــواره یــا بیمــاری‪،‬‬
‫فقــر‪ ،‬گرســنگی و یــا مؤفقیــت‪ ،‬ثــروت و خوشــبختی را حمــل مــی کننــد‪ .‬ایــن کار‬
‫را بــا همــان طریقــی کــه صــدای صدهــا ارکســتر موســیقی و صــدای میلیــون هــا‬
‫انســان را انتقــال مــی دهــد‪ ،‬انجــام مــی دهــد‪.‬‬
‫‏ذهــن انســان هماننــد یــک دســتگاه رادیویــی اســت‪ .‬همانطــور کــه ایــن دســتگاه‪،‬‬
‫ارتعاشــات را از یــک منبــع بزرگتــر از خــود دریافــت مــی کنــد‪ ،‬ذهــن نیــز ایــن گونــه‬
‫عمــل مــی کنــد‪ .‬ارتعاشــاتی کــه وارد ذهــن مــی شــوند از یــک منبــع بــزرگ در‬
‫جهــان هســتی نشــآت مــی گیــرد‪.‬‬
‫فکرهــای هــم ارتعــاش همدیگــر را جــذب مــی کننــد‪ .‬اگــر انســان هدفــی در‬
‫ذهنــش بــرای خــود طراحــی کنــد‪ ،‬جهــان هســتی بــه آن پاســخ خواهــد داد‪ .‬جهــان‬
‫هســتی ارتعاشــات حاصــل از ذهــن را دریافــت مــی کنــد و پــس از جــذب تمامــی‬
‫هــم نوعــان ایــن ارتعــاش‪ ،‬قــدرت عظیمــی مــی گیــرد و بزرگتــر مــی شــود تــا در‬
‫دنیــای فیزیــک‪ ،‬واقعیــت مــی یابــد‪.‬‬
‫مــی خواهیــم بــه موضــوع چگونگــی کاشــتن افــکار و اهــداف بــزرگ در ذهــن‬
‫انســان بپردازیــم‪ .‬همــان گونــه کــه از قبــل بیــان کردیــم‪ ،‬هــدف‪ ،‬فکــر و یــا طــرح‬
‫از طریــق تمریــن و تلقیــن بــه ذهــن انتقــال داده مــی شــود‪ .‬علــت ایــن کــه مــی‬
‫گویــم اهــداف و طــرح تــان را بنویســید‪ ،‬دقیق ـ ًا بــه همیــن دلیــل اســت‪ .‬در واقــع‬
‫شــما بــا خوانــدن ایــن کلمــات نوشــته شــده‪ ،‬ارتعاشــات افکارتــان و اهــداف تــان را‬
‫وارد دنیــای ناخــودآگاه تــان مــی کنیــد‪.‬‬
‫مــا بــه دلیــل ارتعاشــات فکــری کــه از طریــق محــرک هــای محیــط روزانــه‬

‫‪72‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــان انتخــاب و ثبــت مــی کنیــم‪ ،‬همــان فــرد همیشــگی هســتیم‪.‬‬

‫اعتمــاد بــه نفــس یکــی از اصلــی تریــن ایــن اصــول هســت کــه بایــد در ذهــن‬
‫انســان قــرار بگیــرد‪ .‬علــت اصلــی بســیاری از شکســت هــا نداشــتن اعتمــاد بــه‬
‫نفــس اســت‪.‬‬
‫انســان مــی توانــد نقــص هــای درونــی خویــش را از طریــق اصــل تلقیــن بــه‬
‫جســارت و شــجاعت تبدیــل کنــد‪.‬‬
‫اصــول کاری بــرای تبدیــل ایــن کاســتی هــا بــه اعتمــاد نفــس‪ ،‬از طریــق‬
‫فرســتادن ارتعاشــاتی اســت کــه شــما آنهــا را هــر روز بــرای خــود بیــان مــی کنیــد‪،‬‬
‫و از ایــن طریــق ایــن ارتعاشــات وارد ضمیــر ناخــودآگاه تــان مــی شــود‪.‬‬

‫فرمول اعتماد به نفس‬

‫‪١‬‏‪ .‬مــن خــود بــه توانایــی هایــم آگاهــی دارم و مــی دانــم کــه از طریــق ایــن‬
‫توانایــی هــا‪ ،‬اهدافــم را بــه عرصــه وجــود خواهــم آورد و خــود را موظــف مــی‬
‫دانــم کــه در هــر شــرایطی کــه باشــم‪ ،‬خــود را بــرای رســیدن بــه اهدافــم آمــاده‬
‫نــگاه دارم‪ ،‬و بــا خــودم عهــد مــی بنــدم کــه اقدامــات الزم را بــرای رســیدن بــه‬
‫آنهــا را انجــام دهــم‪.‬‬
‫‪ .2‬مــن بــه قــدرت افــکار پــی بــرده ام‪ .‬مــن فهمیــده ام کــه افــکار از طریــق‬
‫ارتعاشــات خــود بــر ضمیرناخــودآگاه مــن تأثیــر مــی گذارنــد و ضمیــر مــن نیــز‬
‫آنهــا را بــه معــادل هــای فیزیکــی شــان تبدیــل مــی کنــد‪ .‬بنابرایــن بــا خــودم‬
‫عهــد مــی بنــدم کــه هــر روز بــه مــدت ‪ 30‬دقیقــه بــر روی افــکارم کار کنــم و‬

‫‪73‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خــود را در صــورت و شــرایط فــردی کــه مــی خواهــم بــه او تبدیــل شــوم‪ ،‬ببینــم‪.‬‬
‫‪3‬‏‪ .‬مــن مــی دانــم کــه بــا اســتفاده از اصــل تلقیــن مــی توانــم هــر رؤیایــی کــه در‬
‫ســر دارم را بــه معــادل فیزیکــی اش تبدیــل کنــم و از طریــق قوانیــن حاکــم بــر‬
‫ایــن دنیــا‪ ،‬مــی توانــم در صــدد ظهــور افــکارم بربیایــم‪ .‬بنابرایــن بــا خــودم عهــد‬
‫مــی بنــدم کــه ‪10‬دقیقــه از هــر روزم را بــر ایجــاد اعتمــاد بــه نفــس در خــودم‬
‫اختصــاص دهــم‪.‬‬
‫‪ .4‬مــن اهــداف خــودم در زندگــی را بــه صــورت کام ـ ً‬
‫ا واضــح و روشــن نوشــته‬
‫ام‪ .‬مــن بــا خــودم عهــد مــی بنــدم کــه تــاش مــی کنــم از طریــق اعتمــاد بــه‬
‫نفســم تمامــی ایــن اهــداف را محقــق کنــم و تــا زمــان تحقــق ایــن اهــداف‬
‫دســت از تــاش بــر نخواهــم داشــت‪.‬‬
‫‪ .5‬مــن کام ـ ً‬
‫ا بــر ایــن موضــوع واقفــم کــه هیــچ شــرایطی نمــی توانــد دائمــی‬
‫باشــد‪ .‬ثــروت و یــا مقامــی کــه بــه دســت آمــده اســت‪ ،‬اگــر بــر اســاس درســتی‬
‫و صداقــت بنــا نشــده باشــد‪ ،‬روزی نابــود خواهــد شــد‪ .‬مــن در معامالتــی شــرکت‬
‫مــی کنــم کــه بــرای هــر دو طــرف ســود حاصــل شــود‪ .‬مــن نیروهایــی کــه بــه‬
‫آن نیــاز دارم را بــه ســوی خــود جــذب خواهــم کــرد‪ .‬مــن خــود بــه دیگــران‬
‫خدمــت خواهــم کــرد و دیگــران نیــز بــا مــن ایــن گونــه خواهنــد بــود‪ .‬مــن‬
‫همــواره عشــق مــی ورزم و از حســادت و نفــرت و کینــه دوری مــی کنــم‪ .‬مــن‬
‫ایــن نکتــه را همــواره بــه خاطــر خواهــم داشــت کــه هیچــگاه نگرشــی منفــی‬
‫نمــی توانــد بــرای مــن مؤفقیــت بــه ارمغــان بیــاورد و تنهــا عشــق اســت کــه‬
‫باقــی خواهــد مانــد‪ .‬مــن بــه دیگــران از طریــق خودشــان اعتمــاد خواهــم کــرد‪.‬‬

‫‪74‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــن پــای ایــن قــرارداد بــا خــودم را امضــا مــی کنــم و هــر روز ایــن جمــات‬
‫را تکــرار مــی کنــم تــا حفــظ شــوم و بتوانــم وارد ضمیرناخــودآگاه خــود کنــم‪.‬‬
‫ایــن فرمــول از طریــق روان شناســان بــه نــام «فرمــول تلقیــن» نــام گــذاری‬
‫شــده اســت‪ .‬ایــن قانــون بــه صــورت طبیعــی در طبیعــت وجــود دارد و تــا بــه حــال‬
‫کســی نتوانســته اســت توضیحــی درســت دربــاره آن ارائــه دهــد‪ .‬مهــم نیســت نــام‬
‫ایــن فرمــول چــه باشــد‪ ،‬مهــم ایــن اســت کــه وجــود دارد‪ .‬اگــر بتوانیــد ایــن قانــون‬
‫را بــه درســتی در زندگــی تــان جــاری ســازید‪ ،‬بــرای شــما کار خواهــد کــرد و بــه‬
‫گونــه ای شــما اربــاب او خواهیــد شــد‪ .‬اگــر بخواهیــد از ایــن قانــون در راه درســتی‬
‫اســتفاده نکنیــد‪ ،‬بــه زودی زندگــی تــان را نابــود خواهــد کــرد‪ .‬انســان همــواره از ایــن‬
‫اصــل یــا در راه درســتی اســتفاده مــی کنــد و یــا در اره غلــط و نابجــا‪ .‬بــرای ایــن‬
‫قانــون فرقــی نمــی کنــد شــما خــود را بــا افــکار مثبــت و یــا منفــی مــورد تلقیــن‬
‫قــرار دهیــد‪ .‬ایــن قانــون تنهــا‪ ،‬وظیفــه اش را انجــام خواهــد داد‪.‬‬
‫انســان هایــی کــه زندگــی شــان را بــر مبنــای فقــر و بدبختــی بنــا کــرده باشــند‪،‬‬
‫چیــزی جــز اینهــا را بــه دســت نخواهنــد آورد‪ .‬تمامــی ارتعاشــات تمایــل بــه تبدیل‬
‫شــدن بــه حالتــی دیگــر را دارنــد و ایــن اصــل بنیــادی قانــون انــرژی اســت‪.‬‬
‫اگــر ضمیــر ناخــودآگاه انســان ارتعاشــاتی (چــه منفــی و چــه مثبــت) را دریافــت‬
‫کنــد‪ ،‬آنهــا را بــه معــادل هــای فیزیکــی شــان تبدیــل خواهــد کــرد‪ .‬اگــر ارتعاشــات‬
‫تــرس را روانــه زندگــی تــان کنیــد‪ ،‬در دنیــای فیزیکــی چیزهایــی را خواهیــد یافــت‬
‫کــه ایــن ویژگــی را دارنــد‪ .‬اگــر بــر مبنــای ایمــان بنــا نهــاده باشــید‪ ،‬مطمعنـ ًا شــما‬
‫در دنیــای فیزیــک اینگونــه شــرایط را دریافــت خواهیــد کــرد‪.‬‬

‫‪75‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در‏تاریــخ پزشــکی نمونــه فراوانــی از تلقیــن وجــود دارد‪ .‬تلقیــن هایــی خــوب و‬
‫مثبــت‪ ،‬و بــد و منفــی‪ .‬گروهــی بــا تلقیــن بــه خویــش‪ ،‬خــود را مــی کشــند و تأثیــر‬
‫ایــن کار بــه همــان میــزان خودکشــی بــا دیگــر ابــزار آالت اســت‪.‬‬
‫در شــهری از ایالــت هــای میانــی امریــکا‪ ،‬کارمنــد بانکــی بــه نــام "جــوزف‬
‫گرانــت" بــود‪ .‬او از بانکــی کــه در آن کار مــی کــرد وامــی بــا مبلــغ کالن گرفــت‬
‫و آن را در در معاملــه ای از دســت داد‪ .‬زمانــی کــه رئیــس بانــک ایــن موضــوع را‬
‫متوجــه شــد‪ ،‬جــوزف ناپدیــد شــد‪ .‬ســه روز بعــد جنــازه او را در اتاقــش پیــدا کردنــد‪.‬‬
‫در کنــار جنــازه اش کاغــذی بــود کــه در آن چندیــن بــار نوشــته بــود کــه ایــن‬
‫بدهــی مــرا خواهــد کشــت و مــن دوام نخواهــم آورد‪ .‬پزشــکان علــت مــرگ او را‬
‫«خودکشــی ذهنــی» نامیدنــد‪.‬‬
‫انــرژی بــرق در طبیعــت وجــود دارد‪ .‬مــی تــوان از ایــن نیــروی بــرق بــه درســتی‬
‫اســتفاده کــرد و چــرخ صنعــت و خانــه هــا را روشــن کــرد و مــی تــوان بــا اشــتباه‬
‫در اجــرای آن‪ ،‬خــود را بــه کشــتن داد‪ .‬بــرای نیــروی بــرق هیــچ اهمیتــی نــدارد کــه‬
‫شــما کــه باشــید‪ .‬اگــر راه درســت اســتفاده را ندانیــد‪ ،‬بــدون شــک هــاک خواهیــد‬
‫شــد‪ .‬تمامــی ایــن قوانیــن بــه میــزان درک شــما از ایــن انــرژی هــا بســتگی دارد‪.‬‬
‫‏اگــر شــما ذهــن خــود را بــا تــرس و تردیــد پــر کنیــد و بــه توانایــی هــای خــود در‬
‫اســتفاده از نیروهــای قــدرت الیتناهــی ایمــان نداشــته باشــید‪ ،‬بــدون شــک قانــون‬
‫تلقیــن اثــر خــود را بــر روی ضمیــر ناخــودآگاه تــان خواهــد گذاشــت و ایــن قانــون‬
‫بــه معــادل فیزیکــی اش در دنیــا تبدیــل خواهــد شــد‪ .‬قانــون تلقیــن بــه خــود‪ ،‬ایــن‬
‫روحیــه بــی ایمانــی را برمــی دارد و از آن بــه عنــوان الگویــی بهــره بــرداری مــی‬

‫‪76‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کنــد کــه ذهــن ناخــودآگاه شــما آن را بــه معــادل فیزیکــی اش تبدیــل خواهــد کــرد‪.‬‬
‫همانطــور کــه دو ضربــدر دو مــی شــود چهــار‪ ،‬ایــن قانــون دقیقـ ًا بــه همیــن درســتی‬
‫عمــل مــی کنــد‪.‬‬
‫برخــی از بادهــا کشــتی هــا را بــه ســمت شــرق و برخــی نیــز بــه ســمت غــرب‬
‫مــی برنــد‪ .‬اگــر بادبــان هــای تــان را درســت تنظیــم نکــرده باشــید‪ ،‬بــدون شــک‬
‫کشــتی تــان غــرق خواهــد شــد‪.‬‬
‫‏شــعر زیــر دربــاره قــدرت تلقیــن مــی باشــد و بــه خوبــی توانســته اســت نیــروی‬
‫تخیــل را بــرای مــا بازگــو کنــد‪.‬‬
‫اگر فکر می کنی مغلوب هستی‪ ،‬هستی‬
‫‏اگر فکر می کنی شهامت نداری‪ ،‬نداری‬
‫‏اگــر دوســت داری ببــری‪ ،‬ولــی فکــر مــی کنــی نمــی توانــی‪ ،‬پــس مســلم اســت‬
‫کــه نخواهــی بــرد‪.‬‬
‫اگر فکر می کنی شکست خواهی خورد‪ ،‬شکست خورده ای‬
‫اگر فکر می کنی مؤفق خواهی شد‪ ،‬خواهی شد‬
‫‏همه اینها در "ذهن" شماست‪.‬‬
‫اگر فکر می کنی برتر هستی‪ ،‬هستی‬
‫‏تو باید به اوج فکر کنی تا صعود کنی‪.‬‬
‫تو باید "اعتماد به نفس" داشته باشی تا بتوانی پاداشی دریافت کنی‪.‬‬
‫چالش ها در زندگی‪ ،‬دائمی نیستند‬
‫برای انسان های محکم و قوی این گونه است‪.‬‬

‫‪77‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏لیکــن کســی کــه دیــر یــا زود پیــروز خواهــد شــد‪،‬‏آن کســی اســت کــه فکــر‬

‫مــی کنــد‪ ،‬مــی توانــد‪.‬‬

‫واژگانــی را کــه داخــل گیومــه گذاشــته ام را ببینیــد تــا بــه معنــای عمیقــی از‬
‫افــکار شــاعر دربــاره ذهــن پــی ببریــد‪.‬‬
‫‏اگــر انســان مؤفقــی نیســتید‪ ،‬تنهــا بــه ایــن دلیــل اســت کــه بــذر مؤفقیــت هنــوز‬
‫در ســلول هــای مغــز شــما جوانــه نــزده اســت‪ .‬اگــر بتوانیــد وادارش کنیــد تــا جوانــه‬
‫بزنــد‪ ،‬شــما را بــه چنــان ثروتــی مــی رســاند کــه خودتــان نیــز باورتــان نمــی شــود‪.‬‬
‫بــه ماننــد یــک ویولونیســت ماهــری کــه از یــک ویولــون‪ ،‬نواهــای زیبایــی‬
‫بیــرون مــی دهــد‪ ،‬شــما بایــد امــواج مغــزی تــان را بــه ارتعــاش در بیاوریــد و آن‬
‫تارهــای مغــزی تــان را بنوازیــد تــا نیرویــی کــه در مغزتــان خوابیــده اســت را بیــدار‬
‫کنیــد‪ .‬ایــن گونــه شــما بــه هــر هدفــی کــه در زندگــی داریــد دســت پیــدا خواهیــد‬
‫کــرد‪.‬‬
‫"‏آبراهــام لینکلــن" مــردی بــود کــه هیــچ اعتبــار و ارزشــی نداشــت‪ .‬او تــا ‪40‬‬
‫ســالگی در هــر کاری شکســت خــورده بــود‪ .‬روزی نیــروی خفتــه در ذهنــش را بیــدار‬
‫کــرد و قلبــش را آمــاده مســیر کــرد‪ .‬او تبدیــل بــه یکــی از بــزرگ تریــن انســان‬
‫هــای تاریــخ شــد‪ .‬نیــروی عظیــم درونــی او پــس از یــک شکســت عشــقی از خــواب‬
‫بیــدار شــد‪ .‬او زنــی بــه نــام "آنــا روتلــج" را دوســت داشــت و آن زن نیــز بــا جــواب‬
‫منفــی خــودش نبــوغ ذهنــی او را بیــدار کــرد‪.‬‬
‫نیــروی عشــق‪ ،‬عظیــم تریــن نیــروی جهــان اســت‪ .‬ایــن نیــرو باعــث بــه وجــود‬
‫آمــدن ایمــان در شــما مــی شــود‪ .‬عشــق در تبدیــل ارتعاشــات ذهــن بــه معــادل‬

‫‪78‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫فیزیکــی شــان دســت بــه عمــل مــی شــود‪ .‬ایــن نیــرو‪ ،‬قــوی تریــن نیــرو در جهــان‬
‫اســت‪ .‬مــن بــا تحقیــق در زندگــی صدهــا انســان مؤفــق‪ ،‬دیــدم کــه در پــس تمامــی‬
‫ایــن مؤفقیــت هــا‪ ،‬نیــروی عشــق بــه یــک زن وجــود داشــت‪.‬‬
‫نیــروی عشــق‪ ،‬میــدان مغناطیســی عظیمــی در قلــب و ذهــن انســان ایجــاد مــی‬
‫کنــد‪ .‬عشــق باعــث بــه وجــود آمــدن ارتعاشــات مغــزی عظیمــی در نظــام هســتی‬
‫مــی شــود‪.‬‬
‫"ماهاتمــا گانــدی" نمونــه یــک نیــروی عظیــم عشــق و ایمــان اســت‪ .‬گانــدی‬
‫هیچــگاه کشــتی هــای جنگــی‪ ،‬ســاح و ابــزارآالت جنگــی در اختیــار نداشــت‪ ،‬امــا‬
‫او از نیــروی عظیــم درونــی برخــودار بــود کــه مــی توانســت هــر ســاحی را بــه زانــو‬
‫دربیــاورد‪.‬‬
‫گانــدی نــه ثــروت داشــت‪ ،‬نــه خانــه داشــت و نــه لباســی رســمی‪ .‬امــا قــدرت در‬
‫دســتانش بــود‪ .‬او چگونــه ایــن قــدرت را بــه دســت آورده بــود؟‬
‫گانــدی نمونــه یــک ایمــان بــود‪ .‬او ایمانــش را در دل میلیــون هــا انســان کاشــت‬
‫و از ایــن طریــق توانســت قــدرت عظیمــی بــه دســت بیــاورد‪ .‬گانــدی ذهــن ایــن‬
‫دویســت میلیــون نفــر را بــا قــدرت ایمــان آغشــته کــرد و در دنیــا هیــچ نیرویــی‬
‫عظیــم تــر از ایمــان وجــود نــدارد‪ .‬ذهــن تمامــی ایــن افــراد‪ ،‬تبدیــل بــه یــک واحــد‬
‫نیــروی قــوی از ایمــان شــد کــه مــی توانســت هــر شــاهکاری را در جهــان خلــق‬
‫کنــد‪ .‬قــوی تریــن نیــروی نظامــی نیــز نتوانســت در مقابــل او بایســتد‪.‬‬
‫‏ کــدام قــدرت دیگــری جــز قــدرت ایمــان بــر روی زمیــن وجــود داشــت کــه‬
‫بتوانــد کار بــه ایــن بزرگــی را انجــام دهــد؟‬

‫‪79‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در قــرن بیســتم‪" ،‬مارتیــن لوترکینــگ" بــه واســطه ی ایمــان شــدیدی کــه بــه‬
‫حقــوق بشــر و احتــرام بــه همــه ی مــردم داشــت‪ ،‬از هــر مــرد و زن بــا هــر رنــگ‬
‫و نــژادی دعــوت کــرد تــا بــا نــژاد پرســتی مخالفــت کننــد و انســان هــا را نــه بــر‬
‫اســاس ظاهــر‪ ،‬بلکــه بــر اســاس محتــوای درون ذهــن شــان مــورد بازخواســت قــرار‬
‫دهنــد‪ .‬تــاش او در زمــان زنــده بودنــش هیــچ اثــری نداشــت‪ ،‬امــا ســال هــا بعــد‬
‫عــده ای بــر اســاس نظریــه هــای او دســت بــه جنبشــی زدنــد و توانســتند قانــون‬
‫حقــوق مدنــی را بــه تصویــب برســانند‪.‬‬
‫رمــز آینــده در یــک کلمــه نهفتــه اســت‪ ،‬و آن کلمــه «شــادی» اســت‪ .‬وقتــی‬
‫شــادی پدیــد آیــد‪ ،‬ارتعاشــات آن از هــر نیرویــی مؤثرتــر خواهــد بــود‪ .‬عشــق در‬
‫داخلــش نیــروی شــادی را دارد‪ .‬وقتــی ایمــان و عشــق باهــم ترکیــب شــوند‪ ،‬نیرویــی‬
‫بــه مراتــب باالتــر از هــر نیــروی دیگــر خواهنــد داشــت کــه هــر ناشــدنی را بــه‬
‫شــدن تبدیــل مــی کننــد‪.‬‬
‫‏در تجــارت‪ ،‬همــواره از انســان هــای مؤفــق دلیــل مؤفقیــت شــان را ســؤال کنیــد‪.‬‬
‫یقینـ ًا آنهــا ترکیــب ایــن دو نیــرو را اصلــی تریــن عامــل مؤفقیــت شــان مــی داننــد‪.‬‬
‫ایــن افــراد تــاش ســختی نکــرده انــد‪ ،‬امــا ثــروت کالنــی بــه دســت آورده انــد‪.‬‬
‫داســتان شــرکت فــوالد آمریــکا و بــه ثــروت رســیدن صاحــب آن‪ ،‬نمونــه جالبــی‬
‫از ایــن نیــرو اســت کــه در ســال ‪ 1900‬اتفــاق افتــاد‪.‬‬
‫‏نخســتین بــار ایــده تأســیس ایــن شــرکت در ذهــن "چارلــز ام‪ .‬شــواب" شــکل‬
‫گرفــت‪ .‬ایــن ایــده از طریــق تخیــل در ذهــن او خلــق شــده بــود‪ .‬او ایمانــش را بــا‬
‫افــکارش تلفیــق کــرد‪ ،‬ســپس برنامــه ای جهــت تحقــق ایــن هــدف ایجــاد کــرد‪.‬‬

‫‪80‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫او برنامــه اش را در ســمیناری در دانشــگاهی کــه در آنجــا تحصیــل مــی کــرد‪ ،‬بــه‬
‫نمایــش گذاشــت‪ .‬او تصمیــم خــود را گرفــت و برنامــه هایــش را عملــی کــرد‪.‬‬
‫چارلــز همــواره در ادامــه مســیر‪ ،‬اشــتیاقش بــرای تحقــق ایــن هــدف را عامــل‬
‫اصلــی مؤفقیــت خــود مــی دانســت‪ .‬ایــن داســتان را همــواره در ذهــن تــان داشــته‬
‫باشــید‪ .‬ایــن داســتان بــه مــا گفــت کــه اندیشــیدن و اقدامــات الزم بــرای اجــرای‬
‫ایــن اندیشــه‪ ،‬ثروتمنــدی را بــه همــراه خواهــد آورد‪.‬‬
‫اگــر هنــوز ایمــان تــان نســبت بــه ایــن موضــوع کامــل نشــده اســت‪ ،‬پــس ایــن‬
‫داســتان را نیــز بخوانیــد‪.‬‬
‫"‏جــان لــوول" در روزنامــه «نیویــورک ورلــد تلگــرام»‪ ،‬داســتانی از قــدرت و نیروی‬
‫فکــر را بیــان کــرده اســت‪.‬‬

‫سخنرانی پس از شام‪ ،‬در ازای یک میلیارد دالر‬

‫تاریخ‪ :‬دوازدهم دسامبر سال ‪1900‬‬

‫مکان‪ :‬سالن پذیرایی دانشگاه واقع در خیابان پنجم‬
‫هیــچ کــس از اشــرافی کــه دور هــم جمــع شــده بودنــد‪ ،‬نمــی دانســتند کــه‬
‫قــرار اســت شــاهد بــزرگ تریــن رویــداد تاریــخ صنعــت امریــکا باشــند‪ .‬چنــد تــن از‬
‫اشــراف زادگان منتظــر آمــدن مــرد جــوان از غــرب بودنــد‪.‬‬
‫قــرار بــود مــرد آهــن ســی و هشــت ســاله را بــه بانکــداری شــرق معرفــی کنــد‪.‬‬
‫"‏جــی‪ .‬ادوارد سیمســونز" و "چارلــز اســتوارد اســمیت" در پاســخ بــه مهمــان نــوازی‬
‫گرمــی کــه توســط "چارلــز ام‪ .‬شــاب" هنــگام دیــدار آنهــا از پترزبــورگ صــورت داده‬

‫‪81‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــود‪ ،‬ایــن شــام را تــدارک دیــده بودنــد‪ .‬اســمیت و سیمســونز بــه شــاب هشــدار‬
‫داده بودنــد کــه ممکــن اســت مــردان بــه ظاهــر متمــدن نیویورکــی‪ ،‬از ســخنرانی او‬
‫خــوش شــان نیایــد و حوصلــه آنهــا را ســر ببــرد‪ .‬بنابرایــن؛ اگــر مــی خواهــد ایــن‬
‫اتفــاق نیافتــد‪ ،‬بهتــر اســت ســخنرانی اش بیــش از یــک ربــع طــول نکشــد‪.‬‬
‫"جــان پیرپونــت مــورگان" کــه در ســمت راســت شــاب نشســته بــود نیــز مــی‬
‫خواســت در ایــن مراســم خــودی نشــان داده و ســریع مراســم را تــرک کنــد‪ ،‬حتــی‬
‫رســانه هــا نیــز موضــوع را جــدی نگرفتــه بودنــد و هیــچ کلمــه ای نیــز در ایــن بــاره‬
‫در روزنامــه هــا نوشــته نشــده بــود‪ .‬در مراســم شــام نیــز هیچکســی در ایــن بــاره‬
‫صحبــت نمــی کــرد و اگــر نیــز صحبتــی مــی شــد بســیار کــم و گــذرا بــود‪.‬‬
‫در آن جمــع‪ ،‬تنهــا عــده معــدودی از بانکــداران و ثروتمنــدان شــاب را مــی‬
‫شــناختند‪ .‬در واقــع شــهرت او بــه خاطــر مؤفقیــت هایــی بــود کــه در ســواحل مونــون‬
‫بــه دســت آورده بــود و عــده زیــادی او را نمــی شــناختند‪ .‬قبــل از اینکــه ســخنرانی‬
‫شــروع شــود‪ ،‬آقــای مــورگان بــر ایــن تصمیــم دو دل بــود‪ ،‬امــا نطفــه یــک کودکــی‬
‫یــک میلیــاردی بــه نــام «شــرکت آهــن آمریــکا» بســته شــده بــود‪.‬‬
‫ســخنرانی شــاب شــروع شــد‪ .‬مایــه تأســف بــود کــه هیــچ کســی از ســخنرانی او‬
‫فیلــم و صدایــی ضبــط نکــرد‪ ،‬البتــه مــی تــوان تشــخیص داد کــه ســخنرانی چگونــه‬
‫بــوده اســت‪ .‬او قــرار بــود ‪ 15‬دقیقــه صحبــت کنــد‪ ،‬در حالیکــه ‪ 90‬دقیقــه صحبــت‬
‫کــرده بــود‪ ،‬و گل ســر ســبد مجلــس کــه دارایــی بــه میــزان ‪ 5‬میلیــارد دالر در اختیــار‬
‫داشــت‪ ،‬محــو ســخنرانی او شــده بــود‪ .‬شــاب همیشــه عــادت داشــت بســیار ســاده‬
‫صحبــت کنــد و از الفــاظ ادبــی بــه شــدت دوری مــی کــرد‪.‬‏‬

‫‪82‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏بعــد از ســخنرانی نیــز شــاب و مــورگان بــه مــدت یــک ســاعت باهــم صحبــت‬
‫کردنــد‪.‬‬
‫شــخصیت و حــرف هــای شــاب‪ ،‬همــه را محــو او کــرده بــود‪ .‬امــا مهــم تــر از‬
‫همــه اینهــا‪ ،‬ســخنرانی او دربــاره تأســیس شــرکت آهــن و فــوالد بــود‪.‬‬
‫قبــل از شــاب خیلــی هــا مــی خواســتند کــه نظــر مــورگان را بــه خــود جلــب‬
‫کننــد‪" .‬جــان گیتــز" قمــار بــاز در ایــن بــاره بســیار بــر مــورگان اصــرار کــرده بــود‪،‬‬
‫امــا مــورگان بــه او اطمینــان نداشــت‪" .‬بیــل و جیــم مــور" ‪،‬دالالن بــازار ســهام در‬
‫امریــکا نیــز ایــن کار را کــرده بودنــد‪ ،‬امــا مؤفــق نشــده بودنــد کــه نظــر مــورگان را‬
‫جلــب کننــد‪ .‬حتــی وکیــل معــروف آمریــکا آقــای " آلبــرت گــری" نیــز پــا در میانــی‬
‫کــرده بــود‪ ،‬امــا تأثیــری بــر تصمیــم مــورگان نگذاشــته بــود‪ ،‬امــا ســخنرانی شــاب‬
‫کامـ ً‬
‫ا فــرق داشــت‪ .‬مــورگان در اندیشــه تأســیس شــرکت آهــن غــرق شــده بــود‪.‬‬
‫قبـ ً‬
‫ا اقدامــات الزم بــا وسوســه هــای جــان گیتــز و ســرمایه داران دیگــر بــرای‬
‫تأســیس شــرکت آهــن شــده از خــود بــروز دهــد‪.‬‬
‫تشــکیالتی کــه "انــدرو کارنگــی" داشــت‪ ،‬بــه انــدازه تشــکیالت ‪ 50‬نفــر از‬
‫ثروتمنــدان آن جمــع بــود و همیــن امــر باعــث شــده بــود‪ ،‬مــورگان بیشــتر تمایــل به‬
‫ســمت انــدرو کارنگــی داشــته باشــد‪ .‬اســکات هــم ایــن موضــوع را مــی دانســت‪ .‬او‬
‫قبـ ً‬
‫ا تحــت تأثیــر شــرکت هــای تأســیس شــده توســط مــورگان بــود کــه توانســته‬
‫بودنــد هــر شــرکت دیگــری را از پــای دربیاورنــد‪.‬‬
‫مــورگان تــا آن زمــان بــه شــرکت هــای دیگــر فــوالد و آهــن خــام مــی فروخــت‬
‫و هیــچ عالقــه ای بــه تأســیس شــرکت خــودش نداشــت‪ ،‬امــا شــاب کاری کــرده بود‬

‫‪83‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه بــه فکــر قبــول کــردن ایــن ایــده بیفتــد‪ .‬ســخنرانی شــاب در آن شــب نویــد آن‬
‫را مــی داد کــه همــکاری مــورگان و کارنگــی ســرآغاز انقالبــی بــزرگ در صنعــت‬
‫آمریــکا شــود‪ .‬او دربــاره فــوالد و آهــن حــرف زد‪ ،‬از تخصــص حــرف زد و گفــت‬
‫کــه کارخانــه هــای فاقــد ســاخت آهــن را رهــا کنیــد و کارخانــه هــای آهــن را راه‬
‫بیندازیــد‪ .‬او آن شــب در مــورد صــادرات و تصــرف بازارهــای خارجــی و داخلــی حــرف‬
‫زد و از دالالنــی گفــت کــه عنصــر مهمــی در صنعــت و تجــارت هســتند و در هــر‬
‫صنعتــی قابــل اســتفاده انــد‪.‬‬
‫پــس از مراســم‪ ،‬مــورگان بــه خانــه رفــت تــا بــه حــرف هــای شــاب بیشــتر فکــر‬
‫کنــد و شــاب بــه پترزبــورگ برگشــت تــا کارخانــه کارنگــی را اداره کنــد‪ .‬بقیــه نیــز‬
‫منتظــر ماندنــد تــا ببیننــد کــه چــه اتفاقــی خواهــد افتــاد‪ .‬انتظــار آنهــا یــک هفتــه‬
‫بیشــتر بــه طــول نینجامیــد‪ .‬شــواب نظــر آقــای کارنگــی را نیــز بــه خــود جلــب کــرد‪.‬‬
‫او بــا ســخنرانی بســیار دل نشــینی توانســت نظــر کارنگــی را نیــز جلــب کنــد‪ .‬تمامــی‬
‫ایــن ماجراهــا اتفــاق افتــاد و بایــد بــر ســر قیمــت بــه توافــق مــی رســیدند‪ .‬هیــچ‬
‫کســی از قیمــت اطالعــی نداشــت‪ .‬شــاید ‪ 320‬میلیــون دالر رقمــی بــرای امضــای‬
‫قــرارداد بــود‪ .‬شــاب در زمیــن گلفــی کــه بــا آقــای کارنگــی مشــغول بــازی بودنــد‪،‬‬
‫توانســت رأی آقــای کارنگــی را بــر مبلــغ ‪ 400‬میلیــون دالر بگیــرد‪ 320 .‬میلیــون‬
‫دالر بــرای اجــرای قــرار داد بــا مــورگان بــود و ‪ 80‬میلیــون دالر نیــز ســهم خــودش‬
‫بــود کــه کارنگــی بــرای ایــن قــرارداد بــه او داده بــود‪.‬‬
‫او شــرکت خــود را تأســیس کــرد و تــا ســال ‪ 1930‬یکــی از برجســته تریــن‬
‫شــرکت هــای منطقــه آمریــکا بــود‪.‬‬

‫‪84‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫یــک روزنامــه نویــس انگلیســی در مــورد ایــن اتفــاق و بــا عنــوان «غــول هــای‬
‫فــوالد بــه هــم پیوســتند‪ ».‬مطلبــی نوشــته بــود‪.‬‬
‫شــاب پولــش را از ایــن قــرارداد گرفتــه بــود‪ ،‬در حالیکــه هیچکــدام ار کارخانــه هــا‬
‫مــال او نبودنــد‪ ،‬امــا او ‪ 80‬میلیــون دالر پــول بــه دســت آورده بــود‪.‬‬

‫‪85‬‬
 ‫‪4‬‬

‫تلقین به خود‪ ،‬راهی برای ورود به ذهن ناخودآگاه‬

‫(سومین گام به سوی ثروت)‬

‫تلقیــن بــه خــود‪ ،‬عبــارت اســت از تمامــی فعالیــت هــا و محــرک هایــی کــه از‬
‫طریــق حــواس پنــج گانــه بــه ذهــن مــی رســند و بــه بیانــی بــه صــورت آگاهانــه‬
‫بــر ذهــن القــا مــی شــوند‪.‬‬
‫در واقــع تلقیــن‪ ،‬اصلــی اســت بــرای ایجــاد یــک رابطــه بیــن ضمیــر خــودآگاه‬
‫و ضمیــر ناخــودآگاه‪ .‬وقتــی افــکاری در ذهــن خــودآگاه انســان شــکل مــی گیــرد‪،‬‬
‫بــرای نیــروی تلقیــن هیــچ اهمیتــی نــدارد کــه ایــن افــکار مثبــت و یــا منفــی باشــند‪،‬‬
‫او تنهــا کار خــود را خواهــد کــرد و ایــن ارتعاشــات را بــه ناخــودآگاه انتقــال خواهنــد‬
‫داد‪.‬‬
‫تمامــی افــکار‪ ،‬چــه مثبــت و چــه منفــی‪ ،‬بایــد از طریــق نیــروی تلقیــن وارد‬
‫ضمیــر ناخــودآگاه شــوند‪ .‬در بیــن خــودآگاه و ناخــودآگاه دروازه ای وجــود دارد کــه‬
‫بــه «نگهبــان ذهــن» معــروف اس ـت‏‪ .‬کار ایــن دروازه ایــن اســت کــه بــه برخــی‬
‫افــکار اجــازه ورود مــی دهــد و بــه برخــی دیگــر اجــازه ورود بــه ضمیرناخــودآگاه را‬
‫نمــی دهــد‪ .‬در واقــع تمامــی اطالعاتــی کــه حــواس پنــج گانــه مــا از محیــط مــی‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫گیرنــد‪ ،‬در ایــن دروازه متوقــف شــده و پــس از بازرســی اجــازه ورود بــه آنهــا مــی‬
‫دهنــد‪ .‬در بســیاری از مواقــع‪ ،‬ایــن کنتــرل هــا و بازرســی هــا در ذهــن‪ ،‬بــه صــورت‬
‫غیــر اردای انجــام مــی گیــرد و در کودکــی برنامــه ریــزی ایــن نگهبــان هــا انجــام‬
‫شــده اســت‪ .‬طبیعــت ذاتــی انســان اینگونــه اســت کــه مــی توانــد ارادی نیــز ایــن‬
‫کنتــرل را بــه عهــده بگیــرد‪.‬‬
‫‏ضمیرناخــودآگاه بخشــی از ذهــن انســان اســت کــه هیــچ گونــه قابلیــت تفســیر‬
‫اطالعــات را نــدارد و تنهــا بــه برنامــه ای کــه بــه آن داده شــده اســت عمــل مــی‬
‫کنــد‪ .‬در ایــن ضمیــر هــر چیــزی کاشــته شــود همــان خواهــد روییــد‪ .‬تلقیــن یعنــی‬
‫فــرد بــه صــورت کامـ ً‬
‫ا ارادی و آگاهانــه افــکاری را بــا ماهیــت خالقانــه بــه ذهــن‬
‫ناخــودآگاه وارد کنــد‪ .‬غفلــت‪ ،‬درســت نقطــه مقابــل تلقیــن اســت‪.‬‬
‫در فصــل دوم و در شــش گام بــه شــما گفتــه شــد کــه یــک بیانیــه کتبــی از هــر‬
‫آن چــه کــه مــی خواهیــد بــه دســت آوریــد را بنویســید و هــر روز دو بــار بــا صــدای‬
‫بلنــد بخوانیــد و در واقــع خــود را از قبــل صاحــب ثــروت ببنیــد‪ .‬وقتــی ایــن کار را‬
‫مــی کنیــد‪ ،‬بایــد نیــروی ایمــان را نیــز بــا آنهــا تلفیــق کنیــد تــا بتوانیــد ایــن افــکار‬
‫را وارد دنیــای ناخــودآگاه تــان کنیــد‪.‬‏در واقــع شــما بــا ایــن کار و تکــرار آن‪ ،‬بــه‬
‫ضمیــر ناخــودآگاه تــان برنامــه ای مــی دهیــد کــه تمامــی افکارتــان را در طبیعــت‬
‫معــادل ســازی کنــد‪.‬‬
‫بــه ایــن شــش مرحلــه ای کــه در فصــل دوم توضیــح داده شــد‪ ،‬برگردیــد و آنهــا‬
‫را بــه دقــت دوبــاره بخوانیــد‪ .‬آنــگاه وقتــی بــه فصــل هفتــم رســیدید‪ ،‬چهــار راهــکار‬
‫ســازمان گــروه عقــل کل خــود را بخوانیــد و ایــن دو راهــکار را بــا راهکارهایــی کــه‬

‫‪87‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــرای تلقیــن ارائــه شــد مقایســه کنیــد‪ .‬یقین ـ ًا در خواهیــد یافــت کــه بایــد ابتــدا‬
‫اصــل تلقیــن را اجــرا کنیــد‪.‬‬
‫وقتــی کــه شــروع بــه خوانــدن بیانیــه تــان بــا صــدای بلنــد مــی کنیــد‪ ،‬بایــد‬
‫بدانیــد کــه صــرف خوانــدن و تکــرار آنهــا هیــچ نتیجــه ای را بــه بــار نخواهــد آورد‪.‬‬
‫اگــر مــی خواهیــد افکارتــان وارد ضمیرناخــودآگاه تــان شــود‪ ،‬بایــد بدانیــد کــه ایــن‬
‫افــکار را بــا احساســات و عواطــف همــراه ســازید‪ ،‬وگرنــه هیــچ نتیجــه ای حاصــل‬
‫نخواهــد شــد‪.‬‬
‫اگــر شــما هــم از آن دســته افــرادی هســتید کــه تمایــل بــه خوانــدن جمــات‬
‫"امیــل کویــه" بــا صــدای بلنــد هســتید و مــی خواهیــد آنهــا را میلیــون هــا بــار‬
‫تکــرار کنیــد‪ ،‬بدانیــد کــه دروازه ورود بــه ضمیرناخــودآگاه تــان‪ ،‬احساســات شــما‬
‫هســتند‪ .‬بنابرایــن اگــر بخواهیــد بــدون توجــه بــه احساســات تــان‪ ،‬افــکاری را مــدام‬
‫تکــرار کنیــد‪ ،‬بدانیــد کــه هیــچ نتیجــه ای عایدتــان نخواهــد شــد و هیــچ نتیجــه‬
‫ای نخواهیــد گرفــت‪ .‬دروازه ورود بــه ضمیــر ناخــودآکاه‪ ،‬احساســات هســتند‪ ،‬و ایــن‬
‫احســاس اســت کــه مــی توانــد وارد ضمیرناخــودآگاه شــود‪ .‬دلیــل اینکــه بســیاری‬
‫از افــراد مــدام جملــه ای را تکــرار مــی کننــد و هیــچ نتیجــه ای عایدشــان نمــی‬
‫شــود‪ ،‬ایــن اســت کــه آنهــا هیچــگاه نمــی خواهنــد بــه احساســات شــان دسترســی‬
‫پیــدا کننــد‪ .‬در واقــع بیــان جمــات بــدون احســاس‪ ،‬کاری راحــت اســت‪.‬‏بــه بیانــی‬
‫دیگــر‪ ،‬افــکاری کــه بــا احساســات تلفیــق نشــوند‪ ،‬نمــی تواننــد بــر ضمیــر ناخــودآگاه‬
‫اثــر کننــد‪.‬‬
‫اگــر افــکاری را مــدام در ذهــن خــود تکــرار کنیــد‪ ،‬هیچــگاه دروازه ثــروت بــه‬

‫‪88‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫روی شــما گشــوده نخواهــد شــد‪ .‬شــما بایــد کامــ ً‬

‫ا افــکار را از طریــق نیــروی‬
‫ایمــان‪ ،‬احساســاتی کنیــد‪ .‬اگــر بــرای اولیــن بــار اســت کــه ایــن کار را انجــام مــی‬
‫دهیــد‪ ،‬بدانیــد کــه ایــن کار در وهلــه اول‪ ،‬کاری دشــوار اســت و دسترســی بــه آن‬
‫آســان نیســت‪ ،‬امــا دلســرد و ناامیــد نشــوید‪ ،‬زیــرا بــا تمریــن خواهیــد توانســت ایــن‬
‫کار را انجــام دهیــد‪.‬‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید کــه پنیــر مفــت تنهــا در تلــه مــوش اســت‪ ،‬و شــما بایــد‬
‫بهــای ایــن کار را بپردازیــد‪ .‬شــما نمــی توانیــد بــا پــول دادن بهــای ایــن کار را‬
‫بپردازیــد‪ .‬شــما بایــد تنهــا یــک کار را انجــام دهیــد و آن «تمریــن» اســت‪ .‬همچنیــن‬
‫شــما بایــد در اجــرای ایــن تمرینــات‪ ،‬پایــداری و مقاومــت بــه خــرج دهیــد‪ .‬شــما بــا‬
‫تنبلــی در تمرینــات نمــی توانیــد بــه آگاهــی و هوشــیاری تــان دســت پیــدا کنیــد‪.‬‬
‫شــما تنهــا بایــد بهایــش را بپردازیــد و بــه خودتــان بگوییــد‪« :‬اگــر چیــزی کــه مــن‬
‫مــی خواهــم بــه دســت بیــاورم ارزشــش را دارد‪ ،‬پــس بایــد بهایــش را بپــردازم‪ .‬بایــد‬
‫خــود را بــه انجــام تمرینــات مؤظــف بدانــم و تالشــم را دو چنــدان کنــم‪».‬‬
‫ایــن مســئله تفاوتــی بیــن انســان هــا قائــل نمــی شــود‪ .‬بــرای کســی کــه در‬
‫روســتا زندگــی مــی کنــد‪ ،‬هماننــد کســی کــه در شــهر زندگــی مــی کنــد عمــل‬
‫خواهــد کــرد‪.‬‬
‫ایــن جملــه را بــه خاطــر بســپارید‪« :‬وقتــی انســانی تالشــی مــی کنــد‪ ،‬ایــن‬
‫انســان اســت کــه شکســت مــی خــورد نــه تــاش او‪ ».‬در واقــع اگــر تــاش مــی‬
‫کنیــد و شکســت مــی خوریــد‪ ،‬بدانیــد در مســیر درســتی قــرار داریــد‪ ،‬زیــرا پیــروزی‬
‫واقعــی زمانــی بــه دســت مــی آیــد کــه شــما شکســت هایــی را تجربــه کــرده باشــید‪.‬‬

‫‪89‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــه تــاش تــان ادامــه دهیــد کــه پیــروزی و مؤفقیــت از آن شماســت‪.‬‬

‫اینکــه شــما تــا چــه انــدازه در اســتفاده از نیــروی تلقیــن مؤفــق خواهیــد بــود‬
‫بــه ظرفیــت درونــی شــما بــرای تبدیــل افــکار بــه احساســات بســتگی دارد‪ .‬بــه هــر‬
‫میــزان ایــن کار را ســریع تــر و بــا شــدت بیشــتری انجــام دهیــد‪ ،‬شــما بــه مؤفقیــت‬
‫نزدیــک تــر خواهیــد بــود‪.‬‬
‫‏می خواهیم با اصلی به نام «تمرکز» آشنا شویم‪.‬‬
‫وقتــی شــما شــروع بــه انجــام شــش مرحلــه ای کــه در فصــل دوم توضیــح‬
‫داده شــد مــی کنیــد‪ ،‬اولیــن نکتــه ایــن اســت کــه مقــدار دقیــق پولــی را کــه مــی‬
‫خواهیــد بــه دســت بیاوریــد را مشــخص کنیــد‪ ،‬و ایــن مقــدار را بــرای ذهــن تــان‬
‫تعریــف کنیــد‪.‬‬
‫چنــان در ذهــن تــان تمرکــز کنیــد کــه گویــا در واقعیــت آن را مــی بینیــد‪ .‬هــر‬
‫روز دســت کــم بایــد یــک ســاعت از وقــت تــان را بــه ایــن موضــوع اختصــاص‬
‫دهیــد‪ .‬چشــمان خــود را ببنیــد و تــا زمانــی کــه بتوانیــد ظاهــر فیزیکــی پــول را‬
‫ببینیــد بــه تــاش تــان ادامــه دهیــد‪ .‬پــس از ایــن مرحلــه بایــد بتوانیــد تمامــی ایــن‬
‫مقــدار تعییــن شــده در ذهــن تــان را از طریــق ایمــان بــه خودتــان نســبت داده و‬
‫طــوری رفتــار کنیــد کــه انــگار شــما صاحــب ایــن مقــدار پــول هســتید‪.‬‬
‫در اینجــا شــما بایــد بــه اولیــن قانــون حاکــم بــر ضمیــر ناخــودآگاه پــی ببریــد‪.‬‬
‫اینکــه ضمیرتــان تنهــا بــا احساســات کار مــی کنــد‪ .‬در واقــع ســوخت ضمیــر‬
‫ناخــودآگاه تــان‪ ،‬همــان احساســات شــما هســتند‪ .‬شــاید در ابتــدا ضمیرتــان اینهــا‬
‫را پــس بزنــد‪ ،‬زیــرا برنامــه هــای قبلــی و احساســات قبلــی در آنجــا حضــور دارنــد‪.‬‬

‫‪90‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ایــن کــه شــما در حــال حاضــر پــول نداریــد‪ ،‬تنهــا بــه ایــن دلیــل اســت کــه شــما در‬
‫ذهــن تــان احساســات درســتی نســبت بــه ایــن مــورد نداریــد‪ .‬بنابریــان بایــد شــکیبا‬
‫باشــید‪ .‬بایــد مــدام بــا تکــرار و ادغــام افکارتــان بــا احساســات‪ ،‬ضمیرتــان را مجــاب‬
‫بــه پذیرفتــن ایــن برنامــه هــای جدیــد کنیــد‪ .‬یادتــان باشــد ضمیــر ناخــودآگاه‬
‫انســان‪ ،‬همــان جایــی اســت کــه ضربــان قلــب را کنتــرل مــی کنــد‪ .‬در واقــع ایــن‬
‫ضمیــر نبایــد در کار خــود کوچکتریــن اشــتباهی انجــام دهــد‪ ،‬بنابرایــن کمــی زمــان‬
‫خواهــد بــرد کــه بــه او بفهمانیــد کــه بایــد ایــن برنامــه هــای جدیــد را اجــرا کنــد‪.‬‬
‫شــما بایــد مقــدار پولــی را کــه مــی خواهیــد‪ ،‬در ذهــن تــان تجســم کنیــد و‬
‫ببنیــد‪.‬‬
‫آیا تخیل تان برای تان کارگری خواهد کرد یا نه؟‬
‫مــی توانیــد همــان برنامــه هــای قبلــی را اجــرا کنیــد و همــان نتایــج قبلــی را‬
‫بگیریــد‪ .‬انتخــاب بــا شماســت‪.‬‬
‫نمونه ای از نحوه آغاز کار با ضمیرناخودآگاه تان‪:‬‬
‫مطمعنـ ًا شــما از آن دســته افــرادی هســتید کــه حداقــل یــک بــار شــنا کــرده اید‪.‬‬
‫مــی بینیــد کــه وقتــی کســی مــی خواهــد شــیرجه بزنــد‪ ،‬بایــد خــود را یــک دفعــه در‬
‫آب بیانــدازد‪ .‬شــما نیــز بایــد اینگونــه رفتــار کنیــد‪ .‬بایــد ناگهــان خــود را در ثــروت‬
‫ببینیــد و از ضمیرتــان نیــز انتظــار داشــته باشــید تــا برنامــه هــای ثــروت را بــه شــما‬
‫تحویــل دهــد و وقتــی کــه ضمیرتــان توانســت آن را ارائــه دهــد‪ ،‬ســریع آن را بــه‬
‫مرحلــه اجــرا در آوریــد‪ .‬شــاید ایــن اطالعــات از طریــق حــس ششــم بــه شــما الهــام‬
‫شــود‪ .‬وقتــی پیــام بــه شــما الهــام شــد‪ ،‬از خــرد الیتناهــی جهــان تشــکر کنیــد و‬

‫‪91‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫فــوراً اقدامــات الزم را بنویســید و اجــرا کنیــد‪.‬‬

‫هیچــگاه بــه عقــل خــود اعتمــاد نکنیــد‪ ،‬زیــرا ممکــن اســت در ظاهــر راهنمــای‬
‫شــما باشــند‪ ،‬امــا شــما را بــه اشــتباه راهنمایــی مــی کنــد‪.‬‬
‫شــما بایــد چهارمیــن مرحلــه از ایــن شــش مرحلــه را بــه زیبایــی هــر چــه تمــام‬
‫تــر بــه مرحلــه اجــرا بگذاریــد‪ .‬راه کارهایتــان را بنویســید و آن هــا را اجــرا کنیــد‪.‬‬
‫شــما بایــد در راهکارهــای تــان بــرای بــه دســت آوردن ایــن مقــدار پــول‪ ،‬خدمــات و‬
‫یــا کاالیــی را کــه مــی خواهیــد بــه آنهــا ارائــه دهیــد‪ ،‬در ذهــن تــان تجســم کنیــد‪.‬‬

‫خالصه راهکارها‬

‫وقتــی شــما ایــن کتــاب را از کتــاب فروشــی خریدیــد‪ ،‬و اکنــون در حــال مطالعــه‬
‫آن هســتید‪ ،‬مطمعنــ ًا مــی تــوان فهمیــد کــه شــما خواســتار ثــروت منــد شــدن‬
‫هســتید‪ ،‬وگرنــه ایــن کتــاب را نمــی خریدیــد‪ .‬شــما بایــد در ایــن زمینــه هماننــد‬
‫یــک دانشــجو رفتــار کنیــد و همــواره در پــی اطالعــات باشــید‪ .‬ایــن کتــاب آگاهــی‬
‫بســیار عمیــق و زیــادی را بــه شــما خواهــد داد‪ ،‬امــا تنهــا بــا اجــرای ایــن دســتورات‬
‫اســت کــه شــما ثروتمنــد خواهیــد شــد‪.‬‬
‫‏اگــر مصمــم شــوید و بعضــی از راهکارهــا را اجــرا کنیــد‪ ،‬ولــی از اجــرای بقیــه‬
‫امتنــاع یــا غفلــت کنیــد‪ ،‬مؤفــق نخواهیــد شــد! بــرای کســب نتایــج رضایــت بخــش‪،‬‬
‫بایــد همــه ی راهکارهــا را بــا روحیــه ای باایمــان دنبــال کنیــد‪.‬‬
‫این شش راهکار عملی به این صورت خالصه می شود‪:‬‬

‫‪ .1‬در جــای خلوتــی دراز بکشــید‪( .‬مــی توانیــد ایــن کار را در زمــان خــواب انجــام‬
‫‪92‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫دهیــد) چنــد نفــس عمیــق بکشــید تــا آرامــش بــر شــما حاکــم باشــد‪ .‬چشــمان‬
‫خــود را بســته و بیانیــه ای کــه بــرای خــود آمــاده کــرده ایــد را بخوانیــد‪ .‬بایــد‬
‫متــن را بــا میــزان صدایــی کــه خودتــان بشــنوید‪ ،‬بخوانیــد‪ .‬تاریــخ مقــدار پولــی‬
‫را کــه بــا دادن خدمــات بــه دســت خواهیــد آورد را بــا صــدای بلنــد تکــرار کنیــد‪.‬‬
‫همیــن طــور کــه ایــن حالــت تــان را حفــظ کــرده ایــد‪ ،‬بایــد خــود را صاحــب آن‬
‫مقــدار پــول ببینیــد‪ .‬مثـ ً‬
‫ا بگوییــد‪« :‬مــن بایــد تــا اول ژانویــه‪ ،‬صــد هــزار دالر از‬
‫طریــق بازاریابــی محصولــم بــه دســت بیــاورم‪ ،‬و یــا مث ـ ً‬
‫ا پنــج ســال بعــد‪ .‬بــه‬
‫صــورت واضــح تاریــخ آن را مشــخص کنیــد‪ .‬بــا صــدای بلنــد بگوییــد‪« :‬مــن‬
‫ایــن مقــدار پــول را بــه دســت خواهــم آورد و بــه هدفــم خواهــم رســید‪».‬‬
‫بــا صــدای بلنــد بگوییــد‪« :‬مــن در ایــن مــدت بــه ازای پولــی کــه دریافــت کــرده‬
‫ام‪ ،‬خدمــات و کاالهایــی بــا کیفیــت و منحصــر بــه فــردی ارائــه داده ام‪ ».‬ایــن‬
‫محصــول مــی توانــد هــر چیــزی باشــد‪ ،‬مــی توانــد خدمتــی باشــد و یــا یــک‬
‫محصــول بــرای فــروش‪.‬‬
‫«مــن بــا ایمانــم مــی توانــم ایــن مقــدار پــول را در اختیــار خــود داشــته باشــم‪.‬‬
‫مــن مــی توانــم همیــن حــاال‪ ،‬آنهــا را بــا دســتانم احســاس کنــم‪ .‬ایــن پــول‬
‫از طریــق خدمتــی کــه مــن ارائــه داده ام بــه دســت آمــده اســت‪ .‬مــن تنهــا‬
‫برنامــه ام در ایــن زمینــه را تکمیــل مــی کنــم و بــه محــض تکمیــل شــدن ایــن‬
‫اطالعــات‪ ،‬شــروع خواهــم کــرد‪ .‬مــن از طریــق ایــن کار‪ ،‬ثــروت زیــادی را بــه‬
‫دســت خواهــم آورد‪».‬‬
‫‪ .٢‬ایــن تمریــن را روزی دو بــار اجــرا کنیــد تــا بتوانیــد در ذهــن تــان‪ ،‬خــود را بــه‬

‫‪93‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫صــورت واضــح صاحــب ایــن مقــدار ثــروت ببینیــد‪.‬‬

‫‪ .3‬بیانیــه ای را کــه نوشــته ایــد‪ ،‬در جایــی قــرار دهیــد کــه بتوانیــد مــدام آن را‬
‫ببینیــد‪ .‬صبــح هــا پــس از بیــداری و شــب هــا قبــل از خــواب‪ ،‬بــا صــدای بلنــد‪،‬‬
‫ایــن بیانیــه را بخوانیــد‪.‬‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید کــه تمامــی ایــن برنامــه هــا بــرای ایــن اســت کــه نیــروی‬
‫تلقیــن را بــه کار بگیریــد و از طریــق آن‪ ،‬وارد دنیــای ناخــودآگاه تــان شــوید‪ .‬بــاز هــم‬
‫تأکیــد مــی کنــم کــه ضمیــر ناخــودآگاه تــان‪ ،‬تنهــا بــا احساســات عمــل خواهنــد‬
‫کــرد‪ .‬ایمــان‪ ،‬قــوی ترین احســاس اســت‪.‬‬
‫دوبــاره راهکارهــای فصــل ســوم را مــرور کنیــد‪.‬‏ممکــن اســت ایــن راهکارهــا در‬
‫ابتــدا مرهــم بــه نظــر بیاینــد‪ .‬نگذاریــد ایــن موضــوع ناراحــت تــان کنــد‪ .‬بــه هــر حال‬
‫آنهــا را اجــرا کنیــد‪ .‬بــه زودی آن چــه در ذهــن تــان تصــور مــی کردیــد‪ ،‬در بهتریــن‬
‫حالــت اتفــاق خواهــد افتــاد‪ .‬تنهــا وظیفــه شــما ایــن اســت کــه تمریــن هــا را اجــرا‬
‫کنیــد‪ .‬بــه زودی شــک و دو دلــی جــای خــود را بــه ایمــان خواهــد داد‪ .‬در ایــن‬
‫لحظــه اســت کــه شــما خــود را اربــاب سرنوشــت خــود خواهیــد دانســت و همــواره‬
‫مــی توانیــد در هــر لحظــه ای‪ ،‬زندگــی تــان را کنتــرل کنیــد‪.‬‬
‫‏همــواره در طــول تاریــخ فیلســوفان بزرگــی گفتــه انــد کــه دنیــای انســان در‬
‫دســتان خــودش اســت‪ ،‬و هیچکــدام نتوانســته انــد علــت ایــن موضــوع را توضیــح‬
‫دهنــد‪ .‬در ایــن فصــل در مــورد دالیــل اینکــه انســان اربــاب سرنوشــت خویــش‬
‫اســت‪ ،‬نکاتــی را خواهیــد آموخــت‪ .‬ایــن آمــوزش هــا در زمینــه مؤفقیــت مالــی‪ ،‬بــی‬
‫نظیــر هســتند‪ ،‬چــون قب ـ ً‬
‫ا جــواب شــان را پــس داده انــد‪.‬‬

‫‪94‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫انســان مــی توانــد بــر محیــط خــود تســلط یابــد‪ ،‬چــون مــی توانــد بــر ذهنــش‬
‫تســلط یابــد‪ .‬جــواب بــه همیــن ســادگی اســت‪ .‬شــما از طریــق ذهــن تــان وارد‬
‫دنیــای خــرد الیتناهــی جهــان مــی شــوید‪.‬‬
‫اگــر واقعـ ًا خواهــان ثــروت هســتید‪ ،‬بایــد ایــن تمرینــات را بــا اشــتیاق و ایمــان‬
‫کامــل اجــرا کنیــد‪ ،‬بایــد بــر اجــرای تمرینــات پافشــاری کنیــد‪.‬‬
‫تنهــا راه تبدیــل اشــتیاق بــه ثــروت‪ ،‬تلقیــن اســت‪ .‬تلقیــن نیرویــی اســت کــه‬
‫شــخص مــی توانــد از طریــق آن وارد دنیــای ناخودآگاهــش شــود‪ ،‬و تمامــی اصــول‬
‫دیگــر در واقــع بــرای اجــرای راحــت تــر ایــن نیــروی بــه کار بــرده مــی شــوند‪.‬‬
‫ایــن کتــاب در ایــن راه شــما را بســیار راهنمایــی مــی کنــد تــا بتوانیــد ثــروت را‬
‫خلــق کنیــد‪ .‬مــن تمــام دقــت خــودم را در ایــن کتــاب بــه خــرج داده ام تــا مبــادا‬
‫نکتــه ای نامعقــول بــه شــما انتقــال ندهــم‪ .‬ایمــان تــان را افزایــش دهیــد‪ ،‬حتــی اگــر‬
‫ســن تــان پاییــن باشــد‪ .‬ایمــان در کــودکان ســریع تــر شــکل مــی گیــرد‪.‬‬
‫‏هــر وقــت کــه ایــن کتــاب را تمــام کردیــد‪ ،‬دوبــاره ایــن فصــل را از نــو بخوانیــد‬
‫و اصــول آن را اجــرا کنیــد‪.‬‏هــر شــب‪ ،‬یــک بــار کل فصــل ســوم را بــا صــدای‬

‫بلنــد بخوانیــد‪ ،‬و ایــن کار را آن قــدر ادامــه دهیــد تــا بــه نیــروی تلقیــن پــی‬

‫بریــد‪.‬‬

‫ایمــان داشــته باشــید آن چیــزی را کــه مــی خواهیــد بــه دســت خواهیــد آورد‪.‬‬
‫در موقــع خوانــدن بیانیــه ای کــه نوشــته ایــد‪ ،‬زیــر هــر جملــه ای کــه بــرای تــان‬
‫تأثیــر زیــادی دارد‪ ،‬بــا یــک خــودکار خــط بکشــید تــا بــه نحــوه احســاس حاکــم بــر‬
‫آن جمــات پــی ببریــد‪.‬‬

‫‪95‬‬
 ‫‪5‬‬

‫دانش تخصصی‪ :‬مشاهدات و تجربیات شخصی‬

‫(گام چهارم به سوی ثروت)‬

‫دو نــوع علــم وجــود دارد‪ ،‬یکــی عمومــی و دیگــری تخصصــی‪ .‬علــم عمومــی‪ ،‬در‬
‫دســتیابی بــه ثــروت چنــدان اهمیــت نــدارد و در واقــع علمــی اســت کــه بــر کمیــت‬
‫یــک چیــز تمرکــز دارد‪.‬‬
‫دانشــگاه محلــی اســت کــه در آن همــه نــوع علــم عمومــی را مــی تــوان بــه‬
‫دســت آورد‪ .‬ایــن نــوع علــم هــا مــی تواننــد بــه صــورت تخصصــی نیــز آمــوزش‬
‫داده شــوند‪ ،‬امــا هیــچ کارایــی در عمــل نخواهنــد داشــت‪ ،‬در واقــع فقــط بــه صــورت‬
‫تئــوری آمــوزش داده مــی شــوند و در عمــل چیــزی را بــه دســت نخواهنــد آورد‪.‬‬
‫علــم نمــی توانــد ســبب کســب ثــروت شــود‪ ،‬مگــر در مواقعــی خــاص و نــادر‬
‫کــه از طریــق اجــرای یــک ســری طــرح هــای عملیاتــی بــه قصــد ثــروت انــدوزی و‬
‫بــا برنامــه هایــی ســازمان یافتــه آنهــا را بــه مرحلــه اجــرا برســانند‪ .‬آنهــا در دانشــگاه‬
‫درس مــی خواننــد بــه امیــد اینکــه آینــده ای زیبــا و ثروتمنــد در انتظــار آن هاســت‪.‬‬
‫ایــن نــوع طــرز تفکــر باعــث ســردرگمی میلیــون هــا نفــر از انســان هــا در روی‬
‫کــره زمیــن شــده اســت‪ .‬آنهــا همــواره فکــر مــی کننــد کــه علــم مــی توانــد بــرای‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــان ثــروت بــه بــار بیــاورد‪ ،‬و بــرای توجیــه خــود از ضــرب المثــل هایــی اســتفاده‬
‫مــی کننــد و مــی گوینــد‪« :‬توانــا بــود هــر کــه دانــا بــود» و فکــر مــی کننــد کــه‬
‫آن کســی کــه علــم باالتــری داشــته باشــد‪ ،‬قــدرت باالتــری نیــز دارد‪ .‬داشــتن علــم‬
‫تنهــا یــک قــدرت بالقــوه اســت و بــه تنهایــی هیــچ عایــدی نخواهــد داشــت‪ ،‬مگــر‬
‫بــا اســتفاده از یــک ســری طــرح هــای عملیاتــی و اجرایــی کــه منجــر بــه ثــروت‬
‫مــی شــود‪.‬‬
‫نظــام آمــوزش و پــرورش در تمــام نقــاط بــه اینگونــه اســت کــه همــواره مــی‬
‫خواهنــد‪ ،‬دانــش آموزانــی بــا علــم بــاال و قــدرت عملیاتــی پایینــی بــه بــار بیاورنــد‪.‬‬
‫ایــن نظــام هــا در مــدارس شــان‪ ،‬همــواره از موضــوع علــم بهتــر اســت یــا ثــروت‬
‫اســتفاده مــی کننــد و بــه دانــش آمــوزان ایــن تفکــر را انتقــال مــی دهنــد کــه ایــن‬
‫دو‪ ،‬جــدای از هــم هســتند‪ ،‬در حالــی کــه علــم بــه تنهایــی ســبب کســب هیــچ‬
‫ثروتــی نخواهــد شــد‪.‬‬
‫خیلــی هــا گمــان مــی کردنــد چــون هنــری فــورد هیــچ مــدرک تحصیلــی نــدارد‪،‬‬
‫نمــی توانــد انســان ثروتمنــدی باشــد‪ ،‬در حالیکــه هنــری نشــان داد کــه آنهــا در‬
‫اشــتباه هســتند‪ .‬در واقــع هنــری فــورد معنــای واقعــی تحصیــل را فهمیــده بــود‪.‬‬
‫تحصیــل از کلمــه ‪ ،EDUCO‬بــه معنــای رشــد کــردن و اســتخراج چیــزی اســت‪.‬‬
‫هنــری معنــای واقعــی تحصیــل را فهمیــده بــود‪.‬‬
‫‏شــخص محصــل بــه کســی گفتــه نمــی شــود کــه مقــدار زیــادی علــم عمومــی‬
‫و تخصصــی دارد‪ .‬افــراد تحصیــل کــرده واقعــی‪ ،‬کســانی هســتند کــه توانایــی هــای‬
‫ذهنــی شــان را توســعه داده انــد‪ ،‬بــه طــوری کــه مــی تواننــد هرچیــزی کــه مــی‬

‫‪97‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خواهنــد‪ ،‬یــا معــادل آن را بــدون تجــاوز بــه حقــوق دیگــران‪ ،‬بــه دســت بیاورنــد‪.‬‬
‫هنــری فــورد نمونــه ای از ایــن افــراد تحصیــل کــرده اســت‪.‬‬
‫در طــول جنــگ جهانــی اول‪ ،‬یکــی از روزنامــه هــای شــیکاکو‪ ،‬چنــد مقالــه‬
‫دربــاره ایــن کــه هنــری فــورد تنهــا یــک انســان صلــح جــوی احمــق اســت‪ ،‬بــه‬
‫چــاپ رســاند‪.‬‬
‫هنــری در دادگاه علیــه ایــن روزنامــه اظهــار شــکایت کــرد و خواســت از خــود‬
‫دفــاع کنــد‪ .‬قاضــی بــه بررســی حــرف هــای طرفیــن پرداخــت و وکال در دادگاه‬
‫حاضــر شــدند‪ .‬وکیــل روزنامــه نــگار مــی خواســت در دادگاه نیــز ایــن موضــوع را‬
‫بــه اثبــات برســاند و آقــای هنــری فــورد را متهــم بــه احمــق بــودن کنــد‪ .‬قاضــی از‬
‫هنــری خواســت تــا در جایــگاه حاضــر شــود و بــه ســؤال وکال پاســخ دهــد‪.‬‬
‫آنهــا انــواع ســؤال هــا را از هنــری پرســیدند و در حقیقــت مــی خواســتند هنــری‬
‫را مجــاب بــه پذیــرش ایــن ادعــای خــود کننــد‪ .‬آنهــا مــی گفتنــد شــاید هنــری در‬
‫زمینــه تولیــد اتومبیــل تخصــص داشــته باشــد‪ ،‬امــا چــون انســان تحصیــل کــرده ای‬
‫نیســت‪ ،‬پــس صــد در صــد احمــق اســت‪.‬‬
‫وکال سؤال هایی از این قبیل از هنری می پرسیدند تا او را شکست دهند‪:‬‬
‫‏"بندیکت آرنولد" کیست؟‬
‫بریتانیا برای فرونشاندن شورش سال ‪1776‬‏چند سرباز به امریکا فرستاد؟‬
‫آقای فورد در جواب به این سؤال ها پاسخ داد‪:‬‬
‫مــن تعــداد دقیــق ســربازانی را کــه بریتانیــا بــه آنجــا فرســتاده بــود را نمــی‬
‫دانــم‪ ،‬ولــی شــنیده ام کــه خیلــی بیشــتر از تعــدادی بودنــد کــه برگشــتند‪.‬‬

‫‪98‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ســرانجام‪ ،‬آقــای فــورد از ایــن ســؤاالت خســته شــد‪ .‬او پــس از اینکــه یکــی از‬
‫وکال ســؤال اهانــت آمیــزی از او کــرد‪ ،‬بــرای دفــاع از خــود از جایــش بلنــد شــد و‬
‫دســتش را بــه ســمت آن وکیــل نشــانه گرفــت و گفــت‪:‬‬
‫«اگــر مــن بخواهــم بــه تمــام ســؤاالتی کــه شــما از مــن پرســیده ایــد جــواب‬
‫بدهــم‪ ،‬بایــد در اتــاق کار باشــم و پشــت میــزم بنیشــینم و دکمــه ای را کــه در آنجــا‬
‫تعبیــه کــرده ام را بزنــم تــا افــرادی کــه در ایــن زمینــه آگاهــی دارنــد پاســخ شــما را‬
‫بدهنــد‪ ،‬و یــا مــی توانــم از شــما کمــی فرصــت قــرض بگیــرم و بــه کتــاب فروشــی‬
‫شــهر بــروم و بــا مبلــغ ناچیــزی دایــره المعارفــی تهیــه کنــم و پاســخ شــما را از روی‬
‫آن بدهــم‪ .‬مغــز مــن نیــازی بــه انباشــته کــردن ایــن اطالعــات بــی خــودی که شــما‬
‫در مغزتــان جــای داده ایــد را نــدارد‪ .‬مــن مــی توانــم حتــی افــرادی را اســتخدام کنــم‬
‫کــه جــواب ســؤال شــما را بدهنــد‪».‬‬
‫‏همانــا ایــن جــواب از یــک قــرد بــی ســواد بــه زبــان نیامــده بــود‪ .‬در واقــع او‬
‫بســیار تحصیــل کــرده بــود‪.‬‬
‫منطقــی کــه در پشــت پاســخش نهفتــه بــود‪ ،‬وکیــل جــوان را بــر زمیــن کوبیــد‪.‬‬
‫همــه در دادگاه فهمیــده بودنــد کــه هنــری انســان تحصیــل کــرده ای اســت‪ .‬در واقع‬
‫شــخصی کــه بدانــد پاســخ ســؤال هایــش را بایــد از کجــا بــه دســت بیــاورد‪ ،‬انســان‬
‫تحصیــل کــرده ای اســت‪ .‬هنــری فــورد توانســته بــود از طریــق همیــن زیرکــی و‬
‫هــوش‪ ،‬انســان هــای متخصــص زیــادی را بــه اســتخدام خــود در بیــاورد و از ایــن‬
‫طریــق‪ ،‬ثــروت زیــادی را در امریــکا بــه دســت آورده بــود‪.‬‬
‫وقتــی تصمیــم گرفتیــد کــه ثــروت بــه دســت بیاوریــد‪ ،‬بایــد بدانیــد کــه در‬

‫‪99‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫هنــگام تبدیــل اشــتیاق خــود بــه معــادل فیزیکــی ثــروت‪ ،‬بایــد یــک ســری خدمــات‬
‫تخصصــی و یــا کاالهایــی را کــه ارائــه خواهیــد داد را بــه دســت آوردیــد‪ ،‬و اگــر‬
‫در ایــن زمینــه اطالعــات کافــی نداشــته باشــید‪ ،‬مــی توانیــد بــا مراجعــه و تشــکیل‬
‫یــک گــروه از تمامــی انســان هــای عقــل کلــی کــه در اطــراف تــان هســتند‪ ،‬ایــن‬
‫نیــاز را بــر طــرف کنیــد‪.‬‬
‫انــدرو کارنگــی اظهــار داشــت کــه او‪ ،‬خــودش‪ ،‬هیــچ چیــز دربــاره ی بخــش‬
‫فنــی تجــارت آهــن نمــی دانســت‪ .‬همچنیــن او نیــازی بــه داشــتن ایــن اطالعــات‬
‫نداشــت‪ .‬او گروهــی را تشــکیل داده بــود و هــرگاه برایــش ســؤالی پیــش مــی آمــد‪،‬‬
‫مــی توانســت از طریــق ایــن عقــل کل هــا نیــازش را برطــرف کنــد‪.‬‬
‫همــواره بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬بــرای کســب ثــروت بایــد قدرتمنــد باشــید و ایــن‬
‫قــدرت از طریــق اطالعــات تخصصــی در زمینــه کاری تــان بــه دســت مــی آیــد‪،‬‬
‫امــا ایــن اطالعــات لزوم ـ ًا بــه ایــن معنــی نیســت کــه بایــد در مغــز شــما انباشــته‬
‫شــوند‪ ،‬بلکــه مــی توانیــد در گــروه هــای عقــل کل تــان ایــن اطالعــات را بــه دســت‬
‫بیاوریــد‪.‬‬
‫گروهــی همــواره خــود را بــه علــت اینکــه تحصیــات کافــی ندارنــد‪ ،‬مــورد تحقیر‬
‫قــرار مــی دهنــد‪ .‬ایــن گفتــه مــن‪ ،‬شــاید بــرای افــرادی کــه همــواره تحصیــل را در‬
‫اولویــت قــرار مــی دهنــد‪ ،‬ناامیــدی بــه بــار بیــاورد‪ ،‬ولــی بایــد قبــول کننــد کــه ایــن‬
‫یــک قانــون اســت‪.‬‬
‫در واقــع اگــر فــردی بتوانــد گروهــی را تشــکیل دهــد کــه ایــن گــروه در زمینــه‬
‫بــه دســت آوردن ثــروت مهــارت دارنــد‪ ،‬حتــی اگــر خــود تحصیــل کــرده نیــز نباشــد‬

‫‪100‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫یکــی از ایــن افــراد بــه حســاب مــی آیــد‪.‬‬

‫اگــر شــما از آن دســته از افــرادی هســتید کــه احســاس حقــارت را بــه دلیــل‬
‫نداشــتن تحصیــل‪ ،‬بــه عنــوان یــک اصــل در زندگــی تــان قــرار داده ایــد‪ ،‬پــس‬
‫حتمــأ نمــی دانیــد کــه تومــاس ادیســون تنهــا ســه مــاه بــه مدرســه رفتــه بــود‪ .‬او در‬
‫مدرســه درس نخوانــد‪ ،‬امــا فقیــر نبــود‪ .‬عــاوه بــر ایــن‪ ،‬او المــپ را اختــراع کــرد‪.‬‬
‫هنــری فــورد نیــز تحصیــات آکادمیــک نداشــت‪ .‬در واقــع هنــری و تومــاس بــه‬
‫مــا ایــن موضــوع را یــاد مــی دهنــد کــه بــه دســت آوردن ثــروت بــه معنــای داشــتن‬
‫مــدرک در دانشــگاه یــا دبیرســتان نیســت‪ .‬شــاید ایــن بــرای جوانــان امــروزی که می‬
‫تواننــد بــا حداقــل تحصیــات آکادمیــک‪ ،‬شــروعی خــوب داشــته باشــند‪ ،‬مفید باشــد‪.‬‬
‫‏شــاید "دیوتومــاس" کــه رســتوران زنجیــره ای «ونــدی» را بنیــاد نهــاد‪ ،‬بشناســید‪.‬‬
‫او تــرک تحصیــل کــرده بــود‪ .‬او پــس از ‪ 45‬ســال دوری از مدرســه‪ ،‬تصمیــم گرفــت‬
‫کــه دیپلــم دبیرســتانش را بگیــرد‪ .‬او پــس از اینکــه توانســت از دبیرســتان فلوریــدا‬
‫مدرکــش را بگیریــد‪ ،‬ایــن موضــوع را بــرای دانــش آمــوزان فلوریدایــی در یــک‬
‫مراســم‪ ،‬اینگونــه توجیــه مــی کنــد‪« :‬همــواره از اینکــه تحصیــل را رهــا کــرده بــودم‪،‬‬
‫احســاس تنفــر در مــن وجــود داشــت‪ .‬همیشــه فکــر مــی کــردم کــه بــرای انجــام‬
‫ایــن کار دیگــر دیــر اســت‪ ،‬امــا اینطــور نبــود‪ .‬شــما نیــز مــی توانیــد کاری مشــابه‬
‫کار مــن را بکنیــد‪».‬‬
‫او از دانــش آمــوزان مــی خواســت بــه تحصیــات خــود ادامــه دهنــد‪ ،‬امــا نبایــد‬
‫موضــوع ثــروت انــدوزی را بــا آن تلفیــق کننــد‪.‬‬

‫‪101‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫برای یادگیری علم‪،‬اولین نکته که باید بدانید این است که این کار‬
‫ارزشش را دارد‪.‬‬

‫پیــش از هــر کار دیگــر‪ ،‬نــوع علــم تخصصــی ای را کــه الزم داریــد تــا بــه‬
‫اهــداف تــان برســید مشــخص کنیــد‪ .‬ایــن تخصــص تــا حــد زیــادی شــما را در‬
‫رســیدن بــه رؤیاهــای تــان کمــک خواهــد کــرد‪ .‬شــما پــس از ایــن مراحــل بایــد‬
‫بتوانیــد اطالعــات دقیــق‪ ،‬دربــاره منابــع بــه دســت آوردن اطالعــات در زمینــه‬
‫تخصــص مــورد نیــاز‪ ،‬داشــته باشــید‪ .‬از جملــه ی ایــن منابــع‪:‬‬
‫تحصیالت و تجربه ی خود شخص‬ ‫‪.‬‬
‫تحصیــات و تجربــه ی موجــود از طریــق همــکاری بــا کســانی کــه ایــن‬ ‫‪.‬‬
‫اطالعــات را دارنــد‬
‫کتابخانــه هــای عمومــی (از طریــق کتــاب هــا و مجلــه هــای دوره ای کــه‬ ‫‪.‬‬
‫ممکــن اســت در آنهــا کلیــه ی اطالعــات ســازمان یافتــه بــه وســیله ی دنیــای‬
‫متمــدن پیــدا شــود‪).‬‬
‫دانشکده‏ها و دانشگاه‏ها‬ ‫‪.‬‬
‫دوره‏های آموزش ویژه و سمینارها‬ ‫‪.‬‬
‫علــم‪ ،‬اکتســابی اســت‪ ،‬و اگــر بــرای هدفــی بــه صــورت عملــی بــه کار بــرده‬
‫نشــود‪ ،‬بــه هیــچ دردی نمــی خــورد‪ .‬علــم تنهــا در عمــل مــی توانــد ارزشــی را خلــق‬
‫کنــد‪.‬‬
‫ایــن دلیــل کافــی اســت تــا بدانیــد کــه چــرا مــدارک دانشــگاهی مؤفقیــت حرفــه‬
‫هــا را تضمیــن نمــی کننــد‪ .‬اگــر شــما قصــد ادامــه تحصیــل را داریــد‪ ،‬بایــد بدانیــد‬

‫‪102‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه بــا بــه دســت آوردن ایــن علــم‪ ،‬چــه میــزان بــرای شــما دارایــی کســب خواهــد‬
‫شــد‪ .‬شــما بایــد ابتــدا هدفــی را در عمــل قــرار دهیــد و از طریــق منابــع الزم‪ ،‬آن را‬
‫بــه دســت بیاوریــد‪.‬‬
‫افراد مؤفق‪ ،‬همواره در پی کسب دانش مربوط به هدفشان هستند‪.‬‬
‫‏انســان هــای شکســت خــورده‪ ،‬همــواره فکــر مــی کننــد کــه علــم‪ ،‬تنهــا در‬
‫مدرســه حاصــل مــی شــود و پــس از پایــان مدرســه بــه دســت آوردن علــم نیــز تمــام‬
‫مــی شــود‪ .‬در حالیکــه شــما بایــد از طریــق منابــع اطالعاتــی خــود‪ ،‬همــواره در صــدد‬
‫بــه دســت آوردن علــم باشــید‪.‬‬
‫حقیقــت امــر ایــن اســت کــه کســب علــم‪ ،‬تنهــا بــه یــک نقطــه متمرکــز نمــی‬
‫شــود‪ .‬شــما بایــد منابــع اطالعاتــی خودتــان را گســترش دهیــد‪.‬‬
‫در مراکــز اســتخدامی‪ ،‬همــواره اشــخاصی را بیشــتر اســتخدام مــی کننــد کــه‬
‫دارای یکــی از مــدارک زیــر باشــند‪:‬‬
‫مدیریــت بازرگانــی‪ ،‬رایانــه‪ ،‬ریاضیــات و ســایر رشــته هایــی کــه در بــه دســت‬
‫آوردن ثــروت‪ ،‬بــرای شــان کاربــردی تــر از ســایر رشــته هــا هســتند‪ .‬البتــه رشــته‬
‫هایــی وجــود دارنــد کــه بــه نبــوغ و هــوش باالیــی نیازمنــد انــد‪ ،‬امــا ایــن بــه‬
‫تنهایــی کافــی نیســت‪.‬‬
‫شــاید برخــی از دانــش آمــوزان در دوره انتخــاب رشــته‪ ،‬اشــتباهاتی داشــته باشــند‬
‫و پــس از یــک دوره‪ ،‬دوبــاره تصمیــم بــر ادامــه تحصیــل در رشــته ای دیگــر بگیرنــد‪.‬‬
‫تمامــی اینهــا از عــدم آگاهــی نشــأت مــی گیــرد‪.‬‬
‫‏برخــی نیــز در دوره کارشناســی‪ ،‬رشــته ای را انتخــاب مــی کننــد و در دوره ای‬

‫‪103‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫دیگــر‪ ،‬رشــته ی شــان را تغییــر مــی دهنــد‪ ،‬زیــرا خــود فهمیــده انــد کــه بــا ایــن‬
‫مــدرک دانشــگاهی کــه در دســت دارنــد‪ ،‬نمــی تواننــد ثروتمنــد شــوند‪.‬‬
‫اگــر شــمایی کــه مشــغول خوانــدن ایــن کتــاب هســتید‪ ،‬در ســنین پایینــی قــرار‬
‫داریــد‪ ،‬لطفــ ًا در انتخــاب یــک رشــته تخصصــی عجلــه نکنیــد و تــا زمانــی کــه‬
‫اطالعــات کافــی در زمینــه آن تخصــص بــه دســت نیــاورده ایــد‪ ،‬آن را انتخــاب‬
‫نکنیــد‪.‬‬
‫‏بیشــتر دانشــگاه هــا و دانشــکده هــا‪ ،‬بــا ارائه اطالعــات و مشــاوره به دانشــجویان‪،‬‬
‫بــه آنهــا کمــک مــی کننــد تــا ایــن تصمیــم مهــم را بگیرنــد‪ .‬خــواه چنیــن مشــاوره‬
‫ای دردســترس باشــد‪ ،‬خــواه نباشــد؛ دانشــجویان بایــد انــواع رشــته هــا را بررســی‬
‫کننــد و تــا آنجاکــه امــکان دارد‪ ،‬دربــاره ی آن رشــته مطالعــه کننــد‪ .‬دانشــجویان باید‬
‫بــا افــرادی کــه هــم اکنــون در ایــن زمینــه تخصــص دارنــد‪ ،‬صحبــت کننــد‪.‬‬
‫از ابزارهــای الزم جهــت بــه دســت آوردن ایــن اطالعــات‪ ،‬آمــوزش تخصصــی در‬
‫منــزل بــا اســتفاده از مکاتبــه یــا از طریــق اینترنــت مــی باشــد‪ .‬یکــی از مزیــت هــای‬
‫دریافــت آمــوزش هــای خصوصــی در منــزل‪ ،‬انعطــاف پذیــری ایــن نــوع آمــوزش‬
‫همزمــان بــا اوقــات فراغــت افــراد اســت‪ .‬بســیاری از ســایت هــای اینترنتــی هســتند‬
‫کــه شــما مــی توانیــد بــا مراجعــه بــه آنهــا‪ ،‬ایــن اطالعــات را بــه دســت بیاوریــد‪ .‬در‬
‫زمــان آمــوزش در منــزل نیــز مــی توانیــد اطالعاتــی بــه مراتــب بیشــتر از هــر جــای‬
‫دیگــری کســب کنیــد‪.‬‬
‫مهــم نیســت کــه شــما کجــا‏زندگــی مــی کنیــد‪ ،‬همــه جــا مــی توانیــد‏از ایــن‬
‫مزایــا بهــره ببریــد‪.‬‬

‫‪104‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫وضعیــت اقتصــادی در حــال تغییــر در جوامــع انســانی‪ ،‬هــزاران نفــر را مجبــور‬

‫کــرده اســت تــا منابعــی را جهــت درآمــد هــای اضافــی بــرای خــود پیــدا کننــد‪.‬‬
‫بــرای اکثریــت مــردم‪ ،‬راه حــل مســأله‪ ،‬ممکــن اســت فقــط بــا ادامــه تحصیــل پیــدا‬
‫شــود‪ .‬بســیاری مجبــور خواهنــد شــد کــه از مشــاغل خــود دســت بشــکند‪ .‬تاجــری‬
‫کــه پــس از ورشکســتگی در یــک کاال و یــا خدمــات‪ ،‬مجبــور مــی شــود بــه کاال یــا‬
‫خدماتــی دیگــر رو بیــاورد‪.‬‬
‫البتــه اصــل داســتان مبنــی بــر اســتفاده درســت از منابــع اطالعاتــی موجود اســت‪.‬‬
‫بایــد بــر اســاس اتفاقــات و رویدادهــا بتــوان بهتریــن تصمیــم را اتخــاذ کــرد‪ .‬همــواره‬
‫بایــد بــه دنبــال فرصــت هــا در هــر مــکان و زمانــی باشــید‪ ،‬چراکــه فرصــت هــا‪،‬‬
‫خــود را در لباســی نشــان مــی دهنــد کــه زیــاد جلــب توجــه نکننــد‪.‬‬
‫‏مهــم نیســت چــه شــغلی بــرای خــود داریــد‪ .‬راه درســت‪ ،‬کســب منابــع اطالعاتی‬
‫اســت‪ .‬نبایــد بــه خاطــر اینکــه تــرک تحصیــل کــرده ایــد‪ ،‬تــا ابــد انســان معمولــی‬
‫باقــی بمانیــد‪.‬‬
‫می خواهم دوباره برای تان یک نمونه مثال بزنم‪:‬‬
‫‏در طــول یــک رکــود اقتصــادی‪ ،‬فروشــنده یــک مغــازه خــرده فروشــی‪ ،‬اخــراج‬
‫شــد‪ .‬او بــه جــای اینکــه بــه دنبــال شــغل و یــا خدمــت گــذاری بــه کســی بــرود‪،‬‬
‫تصمیــم گرفــت کــه کســب و کار خــودش را راه بینــدازد‪ .‬او بــه علــت اینکــه در مغــازه‬
‫حســابدار بــود‪ ،‬توانســت بــا کمــی جــذب منابــع اطالعاتــی در ایــن زمینــه‪ ،‬تخصصــی‬
‫را بــه دســت بیــاورد و تــا جایــی کــه توانســت بــه آخریــن اطالعــات در زمینــه دفتــر‬
‫داری و تجهیــزات محیــط اداری دســت پیــدا کــرد‪.‬‬

‫‪105‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫او بــه ســراغ مغــازه ای کــه از آن اخــراج شــده بــود رفــت و از همــان جــا خدمــات‬
‫شــرکت خــودش را آغــاز کــرد و توانســت بیــش از صــد تاجــر را متقاعــد کنــد کــه بــا‬
‫اســتفاده از سیســتم حســابداری ســیار او‪ ،‬کارهــای شــان را ســبک تــر کننــد‪ .‬از ایــن‬
‫رو‪ ،‬در سراســر شــهر بیــش از هــزار کامیــون اســتخدام کــرده بــود کــه مــی توانســتند‪،‬‬
‫خدمــات ســیار حســابداری را ارائــه بدهنــد‪ .‬ایــن کار باعــث شــده بــود کــه تاجــران‬
‫هزینــه هــای اندکــی را صــرف حســابداری بکننــد و تمامــی آنهــا مجــاب شــده بودنــد‬
‫کــه از ایــن نــوع حســابداری اســتفاده کننــد‪.‬‬
‫‏شــاید بــرای تــان جالــب باشــد کــه بدانیــد‪ ،‬مــن ایــن پیشــنهاد را بــه فروشــنده‬
‫اخراجــی داده بــودم‪ ،‬و حــال مــی خواهــم تفکــری را بــه ایــن پیشــنهاد بیفزایــم و در‬
‫اختیــار شــما قــرار بدهــم‪ .‬بــا ایــن تفکــر مــی تــوان میــزان درآمــد اینگونــه شــرکت‬
‫هــا را افزایــش داد‪ ،‬و همچنیــن امــکان خدمــت گــذاری نیــز بیشــتر مــی شــود‪.‬‬
‫آن تفکــر را مــن بــه فروشــنده اخراجــی دادم کــه‪ ،‬وارد عرصــه تجارت حســابداری‬
‫شــده بــود‪ .‬او پــس از شــنیدن طــرح عنــوان کــرد کــه‪« :‬طــرح بســیار زبیایــی اســت‪،‬‬
‫امــا نمــی دانــم چگونــه مــی شــود آن را بــه پــول تبدیــل کــرد‪».‬‬
‫ایــن ســؤال او جــواب هایــی را بــرای او گشــود‪ .‬او زن بــا زن جوانــی آشــنا شــد‬
‫کــه در زمینــه حــروف چینــی بســیار مهــارت داشــت‪ .‬او کتابــی بســیار زیبــا از مهــارت‬
‫هــای حســابداری خــودش طراحــی کــرد و بــا ویراســتاری زیبــای آن توانســت‪ ،‬آن‬
‫کتــاب را در لیســت پرفــروش تریــن کتــاب هــا قــرار دهــد‪ .‬ایــن اتفــاق بزرگــی در‬
‫زندگــی او بــود‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید همــواره بــرای ثروتمنــدی بایــد ایــده و طــرح‬
‫داشــته باشــید‪ .‬علــم اجــرای آن در اطــراف تــان پــر اســت‪.‬‬

‫‪106‬‬
 ‫‏‬

‫‪6‬‬

‫تخیل‪ ،‬کارگاه ذهن‬

‫(پنجمین گام به سوی ثروت)‬

‫بــه راســتی بزرگتریــن کارگاه دنیــا‪ ،‬تخیــل اســت‪ .‬در ایــن کارگاه‪ ،‬کلیــه نقــش‬
‫انســان هــا مشــخص مــی شــود‪ ،‬تمامــی برنامــه هــا طــرح ریــزی مــی شــوند‪ .‬بــا‬
‫کمــک ایــن قــوه اســت کــه بــه اشــتیاق درونــی‪ ،‬فــرم داده مــی شــود تــا بتوانــد در‬
‫دنیــای فیزیــک تبدیــل بــه واقعیــت گــردد‪.‬‬
‫انســان مــی توانــد هــر آنچــه را تجســم مــی کنــد‪ ،‬بــه واقعیــت پیوســت دهــد‪.‬‬
‫از زمــان خلقــت انســان‪ ،‬امــروز مســاعدترین زمــان بــرای توســعه قــدرت تجســم‬
‫و تخیــل اســت‪ ،‬زیــرا امــروزه تغییــرات‪ ،‬ســریع تــر اتفــاق مــی افتــد و مشــهود تــر‬
‫اســت‪ .‬امــروزه مــکان هایــی هســتند کــه همــواره مــا بــا تخیــل خــود بــه آنجــا وارد‬
‫مــی شــویم‪ .‬در همــه جــا مــی تــوان تخیــل را توســعه بخشــید‪ .‬نیروهــا و رازهایــی را‬
‫کــه انســان امــروزی توانســته از ایــن دنیــا کشــف کنــد‪ ،‬بیــش از هــر زمانــی در طــول‬
‫تاریــخ اســت‪ .‬انســان‪ ،‬بــا تخیــل‪ ،‬هــوا و آســمان را نیــز تحــت کنتــرل خــود درآورده‬
‫اســت‪ .‬گویــا بیشــتر از پرنــدگان از ایــن آســمان ســهم مــی بــرد‪ .‬امــروزه هــوا را‬
‫وســیله ای بــرای ارتبــاط بــا هــر قســمت از دنیــا انتخــاب کــرده ایــم‪ .‬مــا توانســته ایم‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خورشــید بــا آن عظمــت و بزرگــی را از ایــن فاصلــه دور‪ ،‬مــورد ارزیابــی قــرار دهیــم‬
‫و حتــی وزنــش را نیــز بســنجیم‪ .‬بــا همیــن قــدرت تخیــل توانســته ایــم عناصــر‬
‫تشــکیل دهنــده خورشــید را شناســایی کنیــم‪.‬‬
‫انســان امــروزی‪ ،‬بــا قــدرت تخیــل خــود حتــی ســرعت حرکــت خــود را نیــز‬
‫تغییــر داده اســت و امــروزه مــی توانــد بــا ســرعتی بالــغ بــر ‪ 600‬مایــل بــر ســاعت‬
‫بــا خــودرو و هواپیمــا طــی مســیر کنــد‪.‬‬
‫انســان هنــوز بــه اوج پــرده برداشــتن از تخیلــش دســت نیافتــه اســت‪ .‬تنهــا‬
‫محدودیــت هایــی کــه در عصــر امــروزی وجــود دارد‪ ،‬همیــن عــدم آشــنایی کامــل‬
‫بــا تخیــل اســت‪ .‬مــا تنهــا بــه صــورت ابتدایــی بــا ایــن قــدرت آشــنا شــده ایــم و‬
‫فقــط بــه بخشــی از ایــن نیــرو پــی بــرده ایــم‪.‬‬

‫شکل های تخیل‬

‫دو نــوع نیــروی تخیــل وجــود دارد‪ .‬یکــی «تخیــل ترکیبــی» و دیگــری «تخیــل‬
‫خــاق» مــی باشــد‪.‬‬
‫تخیــل ترکیبــی‪ :‬ایــن نیــرو چیــزی را خلــق نمــی کنــد‪ .‬از طریــق ایــن نیــرو مــی‬
‫تــوان بــه نیــروی ذهنــی جهــت بخشــید‪ ،‬و در واقــع مــی تــوان از طریــق ایــن نیــرو‪،‬‬
‫عقایــد و طــرح هــای قدیمــی را در قالــب ترکیباتــی جدیــد بنیــان نهــاد‪ .‬اطالعــات‬
‫موجــود در ایــن نیــرو از طریــق مشــاهده و تجربــه کــردن بــه دســت مــی آیــد و در‬
‫واقــع نیرویــی اســت کــه مــا از طریــق آن‪ ،‬مــی توانیــم مشــاهدات و تجربیــات را بــه‬
‫آنهــا انتقــال دهیــم‪.‬‬

‫‪108‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اکثــر مخترعیــن از ایــن قــوه اســتفاده مــی کننــد‪ ،‬مگــر نوابغــی کــه پــس از‬
‫اســتفاده‪ ،‬آن را مؤثــر نمــی بیننــد و بــه ســراغ تخیــل خــاق مــی رونــد‪.‬‬
‫تخیــل خــاق‪ :‬از طریــق نیــروی تخیــل خــاق‪ ،‬ذهــن محــدود بشــر‪ ،‬بــا خــرد‬
‫الیتناهــی جهــان‪ ،‬ارتباطــی مســتقیم برقــرار مــی کنــد‪ .‬ایــن همــان نیرویــی اســت‬
‫کــه از طریــق آن بــه انســان الهــام مــی شــود و از طریــق ایــن نیــرو‪ ،‬ارتعاشــات و‬
‫امــواج افــکار دیگــران بــر مــا اثــر مــی گذارنــد‪ .‬ایــن نیــرو مــی توانــد بــا ضمیــر‬
‫ناخــودآگاه دیگــر انســان هــا ارتبــاط برقــرار کنــد‪.‬‬
‫‏در مــورد ایــن نیــرو در ادامــه‪ ،‬بحــث خواهــد شــد‪ ،‬امــا تــا ایــن حــد بدانیــد کــه‬
‫ایــن نیــروی تخیــل خــاق‪ ،‬بــه طــور خــودکار فعالیــت مــی کنــد‪ .‬وقتــی قــدرت‬
‫ارتعــاش در ضمیــر خــودآگاه بــاال بــرود‪ ،‬ایــن نیــرو شــروع بــه اجــرا شــدن مــی کنــد‪.‬‬
‫ماننــد مواقعــی کــه خــودآگاه انســان بــا امیــال شــدیدی تحریــک مــی شــود‪ .‬هــر‬
‫چقــدر میــزان ایــن ارتعاشــات بــاال باشــد‪ ،‬نســبت دسترســی بــه ایــن نیــرو نیــز بــاال‬
‫مــی رود و ایــن نیــرو در دســترس تــر و پویاتــر مــی شــود‪.‬‬
‫ایــن دو نیــرو بــه خــودی خــود در حالــت خامــوش قــرار دارنــد و وقتــی کــه‬
‫تمایــل بــه اســتفاده از آنهــا داشــته باشــیم‪ ،‬بــه صــورت خــودکار شــروع بــه فعالیــت‬
‫مــی کننــد‪ ،‬درســت ماننــد وقتــی کــه از عضــات تــان اســتفاده مــی کنیــد و قــوی‬
‫تــر مــی شــوند ‪.‬‬
‫ایــن نیــرو در صــورت عــدم اســتفاده‪ ،‬بــی تحــرک و ضعیــف باقــی مــی مانــد‬
‫و حتــی ممکــن اســت بــرای برخــی انســان هــا‪ ،‬تــا آخــر عمــر در حالــت خامــوش‬
‫بمانــد‪ .‬بســیار روی ایــن جملــه ای کــه گفتــه شــد‪ ،‬تفکــر کنیــد‪.‬‬

‫‪109‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫درحالیکــه ایــن کتــاب را مطالعــه مــی کنیــد‪ ،‬در نظــر داشــته باشــید کــه زمانــی‬
‫شــما مــی توانیــد اشــتیاق تــان را بــه ثــروت تبدیــل کنیــد کــه تمامــی اصــول را یــاد‬
‫بگیریــد و از آنهــا در عمــل اســتفاده کنیــد‪ .‬تنهــا بــا یادگیــری برخــی اصــول نمــی‬
‫تــوان بــه ثــروت دســت یافــت‪ ،‬همــان طــور کــه بــرای کار کــردن یــک خــودرو بایــد‬
‫تمــام تجهیــزات در جــای خــود قــرار داشــته باشــند و در صــورت نقــص در یکــی از‬
‫ایــن مــوارد‪ ،‬ایــن اصــول اجــرا نخواهنــد شــد‪.‬‬
‫تمامــی رهبــران بــزرگ تجــارت و صنعــت‪ ،‬ســرمایه گــذاری‪ ،‬شــاعران‪،‬‬
‫نویســندگان‪ ،‬موســیقیدانان و هنرمنــدان برجســته‪ ،‬شــهرت خــود را از طریــق ایــن‬
‫تخیــل بــه دســت آورده انــد‪.‬‬
‫‏اشــتیاق‪ ،‬تــا زمانــی کــه بــه معــادل فیزیکــی خــود در طبیعــت تبدیــل نشــود‪ ،‬هیچ‬
‫ارزشــی بــه بــار نخواهــد آورد‪ .‬زیــرا اشــتیاق‪ ،‬تنهــا ترکیبــی از یــک فکــر و احســاس‬
‫اســت‪ .‬در واقــع حالــت انتزاعــی دارد‪ .‬در حالیکــه تخیــل ترکیبــی و خــاق‪ ،‬هــر دو‬
‫نیــروی هســتند کــه ادامــه مســیر تبدیــل اشــتیاق بــه ثــروت را بــه دســت خواهنــد‬
‫گرفــت‪ .‬در ایــن میــان‪ ،‬تخیــل ترکیبــی‪ ،‬بیشــتر بــرای کســب ثــروت بــه کار مــی رود‪.‬‬
‫بایــد بــر توســعه تخیــل خــاق و ترکیبــی خــود متمرکــز شــوید تــا بتوانیــد نیروی‬
‫ناملمــوس اشــتیاق را بــه نیــروی ملمــوس در دنیــای فیزیکــی تبدیــل کنیــد‪ .‬برنامــه‬
‫ای کــه بایــد از طریــق آن ایــن واقعیــت اتفــاق بیفتــد‪ ،‬بیشــتر بــه کمــک تخیــل‬
‫ترکیبــی اجــرا مــی شــود‪.‬‬
‫کتــاب را تــا آخــر بخوانیــد‪ .‬آنــگاه دوبــاره بــه ایــن فصــل مراجعــه کنیــد و تخیــل‬
‫خــود را بــرای ســاختن برنامــه تبدیــل اشــتیاق تــان بــه ثــروت بــه کار گیریــد‪.‬‬

‫‪110‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏در همــه ی فصــل هــای کتــاب‪ ،‬راهکارهــای الزم بــرای تهیــه برنامــه بــه شــما‬
‫ارائــه شــده اســت‪ .‬راهکارهــا را بــه بهتریــن شــکل و مناســب بــا نیازهــای خــود‪،‬‬
‫اجــرا کنیــد‪ .‬بایــد برنامــه ای را کــه در ذهــن تــان شــکل مــی گیــرد‪ ،‬بــه صــورت‬
‫کتبــی درآوریــد‪ .‬اگــر قبـ ً‬
‫ا تنهــا بــه فکــر کــردن اکتفــا مــی کردیــد‪ ،‬بایــد در جریــان‬
‫باشــید کــه اشــتیاق شــما بــا نوشــتن‪ ،‬از حالــت غیرعینــی و ناملمــوس بــه حالــت‬
‫عینــی و ملمــوس تبدیــل مــی شــود‪.‬‬
‫جملــه ی قبلــی را یــک بــار دیگــر بــا صــدای بلنــد بخوانیــد‪ ،‬و بدانیــد کــه تــا‬
‫زمانــی کــه ایــن کار را انجــام نــداده ایــد‪ ،‬در واقــع هنــوز شــروع نکــرده ایــد‪ .‬مثــال‬
‫خــودرو را بــه یــاد بیاوریــد کــه اجــزا‪ ،‬بــرای کار کــردن بایــد کنــار هــم قــرار بگیرنــد‪.‬‬
‫بــه عبارتــی بــا ایــن کار‪ ،‬اولیــن گام خــود را از حالــت غیــر عینــی در دنیــای فیزیــک‬
‫برداشــته و برایــش معــادل پیــدا کــرده ایــد‪ ،‬و ایــن نوشــتن‪ ،‬همــان معــادل فیزیکــی‬
‫برنامــه ی ذهنــی تــان اســت‪.‬‬
‫جهــان‪ ،‬انســان و هــر مــاده دیگــری کــه در اطــراف تــان مــی بینیــد‪ ،‬در واقــع‬
‫حاصــل تکامــل یــک ســری ذرات اســت کــه بــه صــورت منظــم در کنــار هــم قــرار‬
‫گرفتــه انــد و بــرای هدفــی مشــترک فعالیــت مــی کننــد‪ .‬طبــق قانــون انــرژی‪ ،‬ایــن‬
‫ادعــا از اهمیتــی دو چنــدان برخــوردار مــی شــود‪ ،‬چراکــه هــر مــاده ای کــه در اطراف‬
‫تــان مــی بینیــد‪ ،‬حتــی اتــم هــا و ســلول هــای تــان‪ ،‬از انــرژی ســاخته شــده اســت‪.‬‬
‫اشــتیاق‪ ،‬یــک نیــروی فکــری اســت‪ .‬جنــس نیــروی هــای فکــری در واقــع‬
‫همــان انــرژی اســت‪ .‬وقتــی شــما بــا نیــروی فکــری اشــتیاق‪ ،‬تصمیــم بــه خلــق‬
‫چیــزی مــی گیریــد‪ ،‬در واقــع طبیعــت از همــان مــاده و انــرژی اســتفاده مــی کنــد‬

‫‪111‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه قبـ ً‬
‫ا بــرای خلــق آن در طبیعــت اســتفاده کــرده اســت‪ .‬وقتــی مــی خواهیــد بــا‬
‫نیــروی اشــتیاق‪ ،‬ثــروت را بــه ســمت خــود جــذب کنیــد‪ ،‬درواقــع همــان چیــزی را‬
‫مــی خواهیــد کــه طبیعــت از آن‪ ،‬بــرای ســاخت مــواد دیگــر اســتفاده کــرده اســت‪.‬‬
‫علــم کشــف کــرده اســت کــه کل کائنــات از دو چیــز تشــکیل شــده اســت‪ ،‬و آن‬
‫دو «مــاده و انــرژی» هســتند‪ .‬بــه عبارتــی‪ ،‬خورشــید و ســتاره‪ ،‬و حتــی اتــم ســلول‬
‫هــای انســان نیــز‪ ،‬مــاده و انــرژی هســتند‪.‬‬
‫‏کار انســان‪ ،‬تنهــا شــناختن ایــن رازهــا اســت‪ .‬شــما در حقیقــت بایــد بتوانیــد‬
‫اشــتیاق تــان را بــا ایــن قوانیــن وفــق دهیــد‪ .‬شــما بــا رعایــت ایــن اصــول و قوانیــن‪،‬‬
‫مــی توانیــد ایــن کار را انجــام دهیــد‪ .‬کافیســت بدانیــد انســان هــا قبـ ً‬
‫ا ایــن کار را‬
‫انجــام داده انــد‪ .‬شــما مــی توانیــد بــا کمــک قوانیــن تغییرناپذیــر‪ ،‬بــه ثروتــی کالن‬
‫برســید‪ ،‬ولــی نخســت بایــد بــا ایــن قوانیــن آشــنا شــوید و نحــوه بــه کارگیــری ایــن‬
‫قوانیــن را یــاد بگیریــد‪ .‬بــا تکــرار و تمریــن مــی توانیــد بــه تمامــی زاویــه هــای ایــن‬
‫قوانیــن پــی ببریــد‪.‬‬
‫مــن قصــد دارم تــا بــا شــما ایــن رازهــا را در میــان بگــذارم تــا از طریــق ایــن‬
‫رازهــا‪ ،‬شــما نیــز بتوانیــد بــه ثــروت کالنــی دســت پیــدا کنیــد‪ .‬در واقــع ایــن قوانیــن‬
‫بــرای مــا راز محســوب مــی شــوند‪ ،‬در حالیکــه بــرای طبیعــت امــری عــادی تلقــی‬
‫مــی شــوند‪ .‬بــرای طبیعــت فرقــی نــدارد کــه چــه شــخصی بــه ایــن قوانیــن دســت‬
‫پیــدا کنــد‪ ،‬او تنهــا موظــف بــه اجــرای قوانیــن اســت‪ .‬او ایــن کار را از هــر طریقــی‬
‫کــه ممکــن باشــد بــه مــا اعــان خواهــد کــرد‪.‬‬
‫طبیعــت رازهایــش را بــر حســب یــک ســری فرآیندهــای زیســتی و یــا از طریــق‬

‫‪112‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کتابــی کــه در دســت شماســت و هــر طریقــی کــه شــما مــی توانیــد فکــرش را بکنید‬
‫بــه شــما اعــان خواهــد کــرد‪ .‬بــاز هــم مــی گویــم‪ ،‬ایــن قوانیــن بــرای مــا انســان‬
‫هــا کــه منطــق را بــر احســاس در اولویــت قــرار مــی دهیــم‪ ،‬عجیــب اســت‪ ،‬امــا‬
‫بــرای طبیعــت بــه هیــچ عنــوان اینگونــه نیســت‪.‬‬
‫شــاید در تمرینــات خــود کمــی ناامیــد شــوید‪ ،‬امــا بایــد بــه راه خــود ادامــه دهیــد‪،‬‬
‫زیــرا شــما شــاگرد دانشــگاه ذهــن هســتید و تــازه وارد آن شــده ایــد‪ .‬مــن هــم از‬
‫شــما انتظــار نــدارم بــا یــک بــار خوانــدن کتــاب بتوانیــد موضــوع و قوانیــن ذهــن و‬
‫طبیعــت را بفهمیــد‪ ،‬امــا زمــان پیشــرفت شــما نیــز خواهــد رســید و بــه یــک بــاره‬
‫رشــد خواهیــد کــرد‪.‬‬
‫ایــن قوانیــن از رازهــای نیــروی تخیــل پــرده بــر خواهــد داشــت‪ .‬وقتــی شــما‬
‫اولیــن بــار ایــن کتــاب را مطالعــه کردیــد‪ ،‬ممکــن اســت بــه بعضــی از رازهــا پــی‬
‫ببریــد‪ ،‬امــا جهــت آشــنایی بیشــتر بایــد چندیــن بــار ایــن کتــاب را مطالعــه کنیــد و‬
‫هــر موقعــی کــه بــه ایــن کتــاب مراجعــه مــی کنیــد‪ ،‬دروازه جدیــدی از رازهــای ایــن‬
‫نیــرو بــه روی شــما بــاز خواهنــد شــد‪.‬‬
‫بــه هیــچ عنــوان خوانــدن ایــن کتــاب را تــا زمانــی کــه ســه بــار مــرور نکــرده‬
‫ایــد‪ ،‬متوقــف نکنیــد‪ .‬بــه خودتــان قــول دهیــد کــه ادامــه خواهیــد داد‪ ،‬در آن صــورت‬
‫شــما دیگــر تمایــل بــه توقــف نخواهیــد داشــت‪.‬‬

‫چگونه از قوه ی تخیل استفاده عملی کنیم؟‬

‫تفکــر‪ ،‬دروازه ورود بــه ثروتمنــدی اســت‪ .‬تفکــر‪ ،‬حاصــل تخیــل اســت‪ .‬مــی‬

‫‪113‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خواهــم چنــد نمونــه از تفکــرات معــروف را کــه نتیجــه اش میلیاردهــا دالر ثــروت‬
‫بــوده اســت را بــرای تــان بازگــو کنــم‪ .‬امیــدوارم بتوانــم بــه شــما در اســتفاده از‬
‫قــدرت تخیــل تــان‪ ،‬بــرای دســت یابــی بــه ثــروت کمــک کــرده باشــم‪.‬‬

‫کتری طلسم شده‬

‫ســال هــا پیــش‪ ،‬دکتــر ســالخورده روســتایی‪ ،‬ســوار بــر اســبش راهــی شــهر‬
‫شــد‪ .‬او بــه داروخانــه شــهر رفــت‪ .‬آهســته از در پشــتی وارد داروخانــه ای شــد و بــا‬
‫کارمنــد داروخانــه مشــغول بــه صحبــت شــد‪ .‬تقدیــر او سرنوشــتی را برایــش رقــم زده‬
‫بــود کــه بتوانــد بــه هــزاران نفــر ثــروت کالنــی برســاند‪ .‬او مــی خواســت بیشــترین‬
‫میــزان ثــروت را بــه اهالــی مناطــق جنــوب برســاند‪ ،‬امــا هیــچ کــس از ایــن ماجــرا‬
‫خبــری نداشــت‪ .‬او بــا کارمنــد داروخانــه‪ ،‬نزدیــک بــه یــک ســاعت صحبــت کــرد‪.‬‬
‫ســپس از داروخانــه خــارج شــد و پــس از ســاعتی دوبــاره برگشــت و کتــری‬
‫بــزرگ و قدیمــی بــه همــراه یــک کــف گیــر چوبــی را بــر روی پیشــخوان گذاشــت‪.‬‬
‫کارمنــد پــس از بررســی کتــری‪ ،‬از جیبــش یــک بســته اســکناس بیــرون آورد‬
‫و آن را بــه دکتــر تحویــل داد‪ .‬در درون بســته دقیقــ ًا ‪ 500‬دالر پــول بــود‪ .‬تقریبــ ًا‬
‫تمامــی پــس انــداز یــک کارمنــد‪.‬‬
‫‏دکتــر تکــه کاغــذ کوچکــی بــه او داد کــه بــر روی آن فرمولــی بــا زبــان خــاص‬
‫نوشــته شــده بــود‪ .‬کاغــذ کوچــک بــود‪ ،‬امــا نوشــته اش بســیار گــران بهــا‪ .‬امــا نــه‬
‫دکتــر و نــه کارمنــد‪ ،‬هیچکــدام نمــی دانســتند کــه ایــن فرمــول قــرار اســت کتــری‬
‫را خــود بــه خــود بــه جــوش آورد و ثــروت افســانه ای را بــرای آن جــوان بــه ارمغــان‬

‫‪114‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بیــاورد‪.‬‏دکتــر پیــر‪ ،‬از ســودی کــه از ایــن معاملــه حاصــل شــده بود‪ ،‬بســیار خوشــحال‬
‫بــود‪ .‬کارمنــد جــوان‪ ،‬بــا بــه خطــر انداختــن کل پــس انــداز زندگــی اش‪ ،‬فرصــت‬
‫بزرگــی بــه دســت مــی آورد‪ ،‬اگــر کارکــرد آن کتــری واقع ـ ًا درســت بــود‪ .‬او هرگــز‬
‫در خــواب هــم نمــی دیــد کــه ســرمایه گــذاری اش بــا یــک کتــری لبریــز از طــا‪،‬‬
‫شــروع شــود‪ .‬ایــن کتــری برایــش از عملکــرد معجــزه آســای چــراغ عالءالدیــن‪ ،‬هــم‬
‫بــا ارزش تــر بــود‪.‬‬
‫‏‏درواقع‪ ،‬آن چه کارمند داروخانه خریداری کرده بود‪ ،‬یک تفکر بود‪.‬‬
‫‏کتــری قدیمــی‪ ،‬کفکیــر چوبــی و پیــام ســری روی یــک تکــه کاغــذ‪ ،‬بــرای‬
‫جــوان چــه چیــزی بــه ارمغــان آوردنــد؟‬
‫جــوان شــروع بــه ترکیــب عناصــری کــه روی کاغــذ نوشــته شــده بــود‪ ،‬کــرد‪.‬‬
‫عملکــرد عجیــب آن کتــری‪ ،‬بــه تدریــج رخ داد‪ .‬ناگهــان اتفــاق عجیبــی افتــاد و طــا‬
‫شــروع بــه شــکل گیــری کــرد‪.‬‬
‫داســتان را بــا دقــت بخوانیــد و تخیــل خــود را محــک بزنیــد‪ .‬آیــا مــی توانیــد‬
‫پــی ببریــد کــه فرمــول ســری کــه آن جــوان بــه عناصــر افــزود تــا کتــری لبریــز از‬
‫طــا شــود چــه چیــزی بــود؟‬
‫فرامــوش نکنیــد کــه ایــن داســتان‪ ،‬از داســتان هــای هــزار و یــک شــب نیســت‪.‬‬
‫شــما در اینجــا داســتانی از واقعیــات مــی بینیــد‪ .‬درســت اســت کــه ایــن داســتان‬
‫شــبیه بــه افســانه اســت‪ ،‬امــا عیــن واقعیــت اســت‪ ،‬واقعیتــی کــه در شــکل یــک‬
‫تفکرشــروع شــد‪.‬‬
‫‏در ســطر بــاال بــه شــما گفتــم کــه ایــن کتــری‪ ،‬بــرای اهالــی جنــوب‪ ،‬ثــروت‬

‫‪115‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کالنــی بــه بــار آورد‪ .‬بیاییــد نگاهــی بــه ثــروت هــای کالنــی بیندازیــم کــه زاییــده‬
‫ی ایــن تفکــر اســت‪ .‬ایــن تفکــر‪ ،‬ثــروت هــای هنگفــت زیــادی را بــه مــردان و‬
‫زنــان در سراســر دنیــا رســانده و هنــوز هــم مــی رســاند‪ .‬آنهــا محتویــات کتــری‬
‫را بیــن میلیــون هــا نفــر تقســیم مــی کننــد‪ .‬اینــک کتــری قدیمــی‪ ،‬تولیــد کننــده‬
‫نوشــابه در دنیاســت و بــرای هــزاران مــرد و زن‪ ،‬شــغل ایجــاد کــرده اســت‪.‬‏کتــری‬
‫قدیمــی بــزرگ تــر شــد و توانســت باعــث تولیــد ســاالنه میلیــون هــا بطــری شیشــه‬
‫ای شــود‪ ،‬کــه بــرای تعــداد بســیار زیــادی از کارگــران در کارخانــه شیشــه ســازی‬
‫نیــز اشــتغال زایــی کــرد‪ .‬کتــری قدیمــی بــرای گــروه کثیــری از کارمنــدان‪ ،‬آگهــی‬
‫نویســان و کارشناســان تبلیغــات در سراســر کشــور ایجــاد اشــتغال کــرد‪ .‬کتــری‬
‫قدیمــی توانســت‪ ،‬شــهر کوچــک جنوبــی را بــه پایتخــت تجــاری جنــوب تبدیــل‬
‫کنــد‪ ،‬بــه طــوری کــه اکنــون مســتقیم یــا غیرمســتقیم‪ ،‬در عمــل توانســته اســت بــه‬
‫هــر شــهروندی ســود برســاند‪.‬‬
‫‏از طــای حاصــل از کتــری‪ ،‬یکــی از برجســته تریــن دانشــگاه هــای جنــوب‬
‫ســاخته شــده اســت‪ .‬جایــی کــه هــزاران فــرد جــوان آمــوزش الزم بــرای مؤفقیــت‬
‫را مــی بیننــد‪ .‬در سراســر دوره ی رکــود اقتصــادی ســال هــای دهــه ی ‪١٩٣٠‬‏‪،‬‬
‫هنگامــی کــه کارخانــه هــا‪ ،‬بانــک هــا و اتــاق هــای بازرگانــی برچیــده مــی شــدند‬
‫و هــزران نفــر اســتعفاء مــی دادنــد‪ ،‬مالــک ایــن کتــری طلســم شــده‪ ،‬همچنــان بــا‬
‫قــدرت در صحنــه اقتصــاد مــی تازیــد و پیــش مــی رفــت‪ .‬او تکــه هــای طــا را بــه‬
‫کســانی کــه از قبــل بــه تفکراتــش ایمــان آورده بودنــد‪ ،‬مــی داد‪.‬‬
‫‏ محصــول آن کتــری برنجــی قدیمــی‪ ،‬مــی توانســت حــرف بزنــد‪ ،‬مــی توانســت‬

‫‪116‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫داســتان هــای شــگفت آوری را از روابــط عاشــقانه و روابــط تجــاری‪ ،‬بــرای جهانیــان‬
‫بازگــو کنــد‪ .‬اتفاقاتــی کــه بــا ایــن کتــری افتــاد بســیار شــگفت انگیــز بــود‪.‬‬
‫مــن خــود دربــاره یکــی از ایــن روابــط‪ ،‬مطمئــن هســتم‪ ،‬چــون خــودم تکــه ای‬
‫از ایــن داســتان بــودم‪ .‬کل ایــن ماجــرا از آنجایــی شــروع شــد کــه کارمنــد داروخانــه‬
‫آن کتــری قدیمــی را خریــد‪ .‬مــن در آن داروخانــه بــودم کــه همســرم را مالقــات‬
‫کــردم‪ ،‬و در واقــع همســرم بــود کــه داســتان کتــری را برایــم تعریــف مــی کــرد‪ .‬مــا‬
‫نوشــیدنی حاصــل از آن کتــری را بــا نــام تجــاری نوشــابه مــی نوشــیم‪ ،‬و اکنــون‬
‫ایــن نوشــابه شــهرت جهانــی دارد‪.‬‬
‫شــاید شــما بــه دنبــال نــام تجــاری آن نوشــابه هســتید‪ .‬بلــه‪ ،‬درســت حــدس‬
‫زدیــد‪ .‬آن نوشــابه «کوکاکــوال» نــام داشــت‪.‬‬
‫شــما بایــد بدانیــد کــه امپراطــوری گســترده ثــروت‪ ،‬از یــک تفکــر شــروع شــد‪ ،‬و‬
‫آن عنصــری کــه " آســا کندلــر" بــا آن فرمــول جادویــی ترکیــب کــرد‪ ،‬تخیــل او بــود‪.‬‬
‫‏لحظه ای دست از کار بکشید و درباره اش بیندیشید‪.‬‬
‫‏بــه یــاد داشــته باشــید کــه اگــر تفکــری هماننــد تفکــر بنیانگــذار کوکاکــوال‬
‫داشــته باشــید‪ ،‬مــی توانیــد تاریــخ شــگفت انگیــز ایــن نوشــابه خــارق العــاده را تکــرار‬
‫کنیــد‪ .‬بــه یــاد بســپارید افــکار‪ ،‬همــان شــرایطی هســتند کــه در اطــراف مــان وجــود‬
‫دارنــد و میــدان فعالیــت ایــن افــکار نیــز ایــن جهــان اســت‪.‬‬
‫‏‬
‫با یک میلیون دالر‪ ،‬چه کاری انجام می دادم؟‬

‫ایــن داســتان حقیقــت آن مثــل قدیمــی را بــه اثبــات مــی رســاند کــه مــی‬

‫‪117‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫گویــد‪« :‬خواســتن‪ ،‬توانســتن اســت‪».‬‏ایــن را آن مربــی محبــوب‪" ،‬فرانــک دبلیــو‪.‬‬

‫گونزالــس" بــه مــن گفــت‪.‬‬
‫او حرفــه خــود را در حیطــه دامــداری‪ ،‬در جنــوب شــیکاگو شــروع کــرد‪ .‬هنگامــی‬
‫کــه دکتــر گونزالــس‪ ،‬دوره دانشــگاه خــود را مــی گذرانــد‪ ،‬بــه نقــاط ضعــف در‬
‫سیســتم آموزشــی پــی بــرد و معتقــد بــود‪ ،‬اگــر مــی توانســت وزیــر آمــوزش و‬
‫پــرورش شــود‪ ،‬مــی توانســت ایــن ضعــف هــا را ریشــه کــن کنــد‪.‬‬
‫‏او تصمیــم گرفــت دانشــگاه جدیــدی تأســیس کنــد‪ .‬او مــی خواســت بــا انجــام‬
‫کار بتوانــد بــه مــردان و زنــان جــوان نحــوه آمــوزش جدیــد را یــاد دهــد‪ .‬او بــرای‬
‫تأســیس ایــن دانشــگاه بــه یــک میلیــون دالر پــول احتیــاج داشــت‪ ،‬و بــه دســت‬
‫آوردن ایــن میــزان پــول‪ ،‬بزرگتریــن دغدغــه ذهنــی آن جــوان بلنــد پــرواز بــود‪.‬‬
‫‏او بــه ظاهــر هیچــگاه نمــی توانســت ایــن مقــدار پــول را بــه دســت بیــاورد‪ .‬او‬
‫شــب و روز بــه ایــن موضــوع فکــر مــی کــرد و مــدام از او مــی پرســید کــه مــن‬
‫چگونــه مــی توانــم ایــن مقــدار پــول را بــه دســت بیــاورم‪ .‬او شــب هــا قبــل از خــواب‬
‫و صبــح هــا پــس از بیــداری و در هــر جــا و مکانــی بــه ایــن فکــر مــی کــرد و تقریبـ ًا‬
‫بــه ایــن موضــوع‪ ،‬وســواس فکــری پیــدا کــرده بــود‪ .‬او هیــچ راهــی بــه ذهنــش‬
‫نمــی رســید‪ ،‬امــا مــی دانســت کــه تنهــا محدودیــت انســان‪ ،‬همــان محدودیتــی‬
‫اســت کــه خــودش در ذهنــش ایجــاد مــی کنــد‪.‬‬
‫‏دکتــر گونزالــس کــه یــک فیلســوف بــود و مثــل تمامــی انســان هــای مؤفــق‬
‫مــی دانســت کــه قاطعیــت و پایــداری‪ ،‬کلیــد اصلــی دســت یابــی بــه هــدف اســت‪.‬‬
‫او همچنیــن مــی دانســت کــه قاطعیــت و پایــداری‪ ،‬مســتلزم انگیــزه و اشــتیاق اســت‬

‫‪118‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫تــا بتوانــد افــکارش را در دنیــای فیزیــک بــه واقعیــت تبدیــل کنــد‪.‬‬

‫او همــه ی ایــن حقایــق مهــم را مــی دانســت‪ ،‬ولــی نمــی دانســت در کجــا و‬
‫چگونــه مــی توانــد یــک میلیــون دالر را بــه دســت آورد‪.‬‬
‫منطــق و خــودآگاه او مــی گفــت‪« :‬خــب‪ ،‬تــو تالشــت را کــردی و مــدام فکــرت‬
‫را بــر ایــن موضــوع متمرکــز نگــه داشــته ای‪ ،‬امــا دیــدی کــه حاصلــی نداشــت‪ ،‬پــس‬
‫بهتــر اســت تســلیم شــوی‪ .‬تــو هیچــگاه نمــی توانــی ایــن میــزان ثــروت را بــه‬
‫دســت بیــاوری‪».‬‬
‫امــا چیــزی کــه دکتــر گونزالــس بــه خــودش گفــت‪ ،‬آن قــدر زیبــا و شــنیدنی‬
‫اســت کــه مــی خواهــم خــود او‪ ،‬آن را بــرای تــان بازگــو کنــد‪.‬‬
‫‏«عصــر شــنبه تــوی اتاقــم نشســتم و بــه فــوت و فــن فراهــم کــردن پــول و‬
‫اجــرای طــرح هایــم فکــر کــردم‪ .‬حــدود دو ســاعت بــود کــه مشــغول فکــر کــردن‬
‫بــودم و بــه جــز آن هیــچ کار دیگــری نکــرده بــودم‪.‬‏زمــان عمــل فــرا رســیده بــود!‬
‫‏تصمیمــم را گرفتــم کــه ظــرف یــک هفتــه‪ ،‬یــک میلیــون دالر الزم را گیــر‬
‫بیــاورم‪ .‬چگونــه اش را نمــی دانســتم‪ ،‬امــا نگــران ایــن موضــوع نیــز نبــودم‪ .‬تنهــا‬
‫چیــزی کــه برایــم اهمیــت داشــت‪ ،‬ایــن بــود کــه ظــرف زمانــی کــه معیــن کــرده‬
‫بــودم ایــن پــول را بــه دســت بیــاورم‪ .‬احســاس عجیبــی بــر مــن حاکــم شــده بــود‪،‬‬
‫احساســی از اطمینــان‪ .‬گویــا کــه مــن آن یــک میلیــون دالر را بــه دســت آورده بــودم‪.‬‬
‫ایــن احســاس را هیچــگاه تجربــه نکــرده بــودم‪ .‬ناگهــان ایــده ای بــر ذهنــم خطــور‬
‫کــرد‪ .‬چیــزی در درونــم بــه مــن گفــت کــه ایــن میــزان پــول‪ ،‬جایــی در انتظــار‬
‫توســت‪.‬‏‏همــه چیــز بــا عجلــه اتفــاق افتــاد‪ .‬بــه یــک شــرکت روزنامــه زنــگ زدم و از‬

‫‪119‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آنهــا خواســتم در صفحــه اول روزنامــه شــان تبلیغــی بــا ایــن عنــوان را چــاپ کننــد‪.‬‬
‫«بــا یــک میلیــون دالر پــول‪ ،‬چــه کارهایــی مــی شــود کــرد؟»‬
‫خــودم نیــز بالفاصلــه مشــغول شــدم کــه اطالعاتــی را در ایــن زمینــه بــه دســت‬
‫بیــاورم‪ .‬کار چنــدان دشــواری نبــود‪ ،‬زیــرا مــن دو ســال بــود کــه روی ســخنرانی ایــن‬
‫موضــوع کار مــی کــردم‪.‬‬
‫روح آن ســخنرانی در وجــود مــن النــه کــرده بــود‪ .‬شــب قبــل از ســخنرانی‪،‬‬
‫نوشــتن متــن ســخنرانی را تمــام کــردم‪ .‬حســی از ایمــان در مــن بــه وجــود آمــده‬
‫بــود‪ .‬بــه رختخــواب رفتــم و خوابیــدم‪ .‬مــی توانســتم خــودم را از قبــل‪ ،‬صاحــب یــک‬
‫میلیــون دالر ببینــم‪.‬‬
‫‏ صبــح‪ ،‬زود از خــواب برخاســتم‪ .‬بــه حمــام رفتــم‪ ،‬ســخنرانی را دوبــاره مــرور‬
‫کــردم‪ ،‬و ســپس دســتم را بــه آســمان بلنــد کــردم و دعــا کــردم کــه ســخنرانی‬
‫مــن مــورد توجــه حداقــل یــک نفــر قــرار بگیــرد و بخواهــد ایــن پــول را در اختیــار‬
‫مــن قــرار دهــد‪ .‬دوبــاره آن احســاس اطمینــان بــر مــن حاکــم شــده بــود‪ .‬بســیار‬
‫هیجــان زده بــودم و همیــن موضــوع باعــث شــد تــا مــن‪ ،‬فرامــوش کنــم کــه متــن‬
‫ســخنرانی را همــراه خــود ببــرم‪ ،‬امــا تــا لحظــه ای کــه کیفــم را در پشــت تریبــون‬
‫بــرای ســخنرانی بــاز نکــرده بــودم‪ ،‬از ایــن موضــوع اطــاع نداشــتم‪ .‬مــن در پشــت‬
‫تریبــون فهمیــدم کــه متــن را بــه همــراه نــدارم‪ .‬دیگــر دیــر شــده بــود‪ .‬مــن نــام‬
‫ایــن اتفــاق را موهبــت الهــی مــی نامــم‪.‬‬
‫ذهــن ناخــودآگاه مــن شــروع بــه بیــان اطالعاتــی کــرد کــه در مــدت ایــن دو‬
‫ســال جمــع آوری کــرده بــودم‪ .‬موقعــی کــه خواســتم شــروع کنــم‪ ،‬چشــمانم را بســتم‬

‫‪120‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫و زیــر لــب دعایــی خوانــدم و شــروع بــه گفتــن ایــده خــودم کــردم کــه اگــر مــن‬
‫یــک میلیــون دالر داشــتم چــه کاری انجــام مــی دادم‪ .‬هدفــم از داشــتن ایــن مقــدار‬
‫پــول را بیــان کــردم‪ .‬طرحــم را بازگــو کــردم و گفتــم در ایــن مــکان‪ ،‬جــوان هــا مــی‬
‫تواننــد آمــوزش هــای اصولــی را ببیننــد تــا ذهــن شــان را پــرورش دهنــد‪.‬‬
‫‏ســخنرانی ام بــه پایــان رســید‪ .‬ســر جــای خــودم نشســتم‪ .‬در ســه ردیــف مانــده‬
‫بــه صندلــی هــای آخــر ســالن‪ ،‬مــردی از جایــش بلنــد شــد و بــه طــرف تریبــون‬
‫آمــد‪ .‬مــن ناگهــان خشــکم زد‪ .‬او چــه مــی خواهــد بگویــد؟‬
‫او بــا دســتش بــه طــرف مــن اشــاره کــرد و گفــت‪« :‬قربــان! مــن از ســخنرانی‬
‫شــما بســیار خوشــحال شــدم و در همیــن جــا‪ ،‬پشــت تریبــون اعــام مــی کنــم کــه‬
‫فــردا صبــح بــه دفتــر مــن بیاییــد تــا یــک میلیــون دالر بــه شــما بدهــم تــا شــما‬
‫فعالیــت تــان را آغــاز کنیــد‪ .‬نــام مــن‪" ،‬فیلیــپ دی‪ .‬آرمــور" اســت‪».‬‬
‫‏فــردای آن روز‪ ،‬گونزالــس جــوان بــا یــک میلیــون دالر پــول‪ ،‬از دفتــر آقــای‬
‫آرمــور خــارج شــد و کارش را شــروع کــرد‪ .‬او مؤسســه فنــاوری و اطالعــات آرمــور‬
‫را تأســیس کــرد‪ .‬شــاید بــه دســت آوردن ایــن میــزان پــول بــرای یــک ســخنران‬
‫انگیزشــی‪ ،‬چندیــن ســال طــول بکشــد‪ ،‬امــا نیــروی فکــری کــه پشــت ایــن هــدف‬
‫خوابیــده بــود‪ ،‬توانســت ایــن پــول را ظــرف یــک هفتــه بــرای گونزالــس ایجــاد کنــد‪.‬‬
‫ایــن حاصــل نیرویــی بــود کــه دوســال تمــام در ذهنــش شــکل گرفتــه بــود‪ ،‬امــا‬
‫وقتــی او تصمیــم قطعــی خــودش را گرفــت‪ ،‬ظــرف مــدت ‪ 36‬ســاعت اتفــاق افتــاد‪.‬‬
‫ایــن حقیقــت را جــدی بگیریــد‪.‬‬
‫‏گونزالــس خواهــان یــک میلیــون دالر بــود‪ ،‬امــا همــواره در ذهنــش‪ ،‬رســیدن بــه‬

‫‪121‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ایــن پــول را مبهــم مــی دانســت‪ .‬امیــدی ضعیــف در دل داشــت‪ ،‬امــا آن شــب چــه‬
‫اتفاقــی بــرای او افتــاد کــه در مــدت ‪ 36‬ســاعت توانســت ایــن پــول را بــه دســت‬
‫بیــاورد؟‬
‫بلــه‪ ،‬درســت اســت‪ .‬او تصمیــم قطعــی بــرای داشــتن ایــن میــزان پــول را‬
‫گرفــت‪ .‬او گفــت کــه مــن مــی خواهــم ایــن پــول را بــه دســت بیــاورم‪ .‬ابهــام را‬
‫کنــار گذاشــت و بــرای آن‪ ،‬زمــان تعییــن کــرد و بــا قاطعیــت و ایمــان و اشــتیاق‪،‬‬
‫خواهــان آن شــد‪.‬‬
‫بــه راســتی کــه خداونــد‪ ،‬خواســته کســانی کــه بــر آن مصمــم هســتند و واقعــأ‬
‫خواســتار آن انــد‪ ،‬اجابــت مــی کنــد‪.‬‬
‫‏ایــن را بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬نیرویــی کــه گونزالــس بــا آن توانســت یــک‬
‫میلیــون دالر پــول بــه دســت بیــاورد‪ ،‬همچنــان نیــز زنــده و برقــرار اســت‪ .‬در ایــن‬
‫کتــاب‪ ،‬شــما بــا ســیزده گام دســتیابی بــه ایــن نیــرو‪ ،‬مرحلــه بــه مرحلــه‪ ،‬آشــنا‬
‫خواهیــد شــد‪.‬‬
‫آســا کندلــر و دکتــر گونزالــس‪ ،‬یــک خصوصیــت مشــترک داشــتند‪ .‬هــر دوی‬
‫آنهــا بــه قــدرت ذهــن و تفکــر‪ ،‬پــی بــرده بونــد‪ .‬آنهــا فرمــول دســتیابی بــه ثــروت‬
‫را بــه دســت آورده بودنــد‪ .‬آنهــا فهمیــده بودنــد کــه نیروهــا در دنیــای فیزیــک بــرای‬
‫خودشــان معــادل دارنــد‪.‬‬
‫اگــر‏شــما هــم از آن دســته افــراد هســتید کــه خیــال مــی کنیــد تــاش ســخت‪،‬‬
‫مــی توانــد بــه تنهایــی بــرای تــان ثــروت بــه بــار بیــاورد‪ ،‬بایــد بــه خدمــت تــان‬
‫عــرض کنــم کــه ســخت در اشــتباه هســتید‪ .‬شــما از طریــق نیــروی فکرتــان و یــک‬

‫‪122‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫برنامــه درســت مــی توانیــد میلیــون هــا دالر ثــروت بــه دســت بیاوریــد‪.‬‬
‫ایــن ثــروت هیچــگاه شانســی و یــا بــا خــوش اقبالــی بــه دســت نمــی آیــد‪.‬‏در‬
‫واقــع اگــر تفکــرات بــا نیــروی تخیــل تلفیــق شــوند‪ ،‬مــی تواننــد انســان را بــه اجرای‬
‫ایــده هایــش وادار کننــد‪ .‬فروشــندگان حرفــه ای مــی داننــد کــه ایــن‪ ،‬تفکــرات اســت‬
‫کــه بــه فــروش مــی رونــد نــه کاالهــا‪ .‬همیــن طــرز نــگاه‪ ،‬تفــاوت ایــن دو گــروه را‬
‫بــه ســادگی مشــخص مــی کنــد‪.‬‬
‫بازاریابــی کــه بــدون توجــه بــه ایــن نیروهــا‪ ،‬ســخت تــاش مــی کنــد‪ ،‬در واقــع‬
‫نتیجــه ای را بــه دســت نخواهــد آورد‪.‬‬
‫یکــی از ناشــران کتــاب‪ ،‬توانســته بــود بــه موضوعــی پــی ببــرد کــه بــرای دیگــر‬
‫ناشــران نیــز بســیار ســودمند بــود‪ .‬او فهمیــده بــود کــه مــردم محتــوای کتــاب را‬
‫نمــی خرنــد‪ ،‬بلکــه عنــوان کتــاب را مــی خرنــد‪ .‬تنهــا بــا تغییــر نــام کتابــی کــه‬
‫خــوب بــه فــروش نمــی رفــت‪ ،‬توانســته بودنــد بیــش از یــک میلیــون نســخه از آن‬
‫کتــاب را بفروشــند‪ .‬او تنهــا جلــد و نــام کتــاب را تغییــر داد و توانســت یــک میلیــون‬
‫نســخه بفروشــد‪.‬‬
‫‏نیروی تخیل‪ ،‬می تواند برای تان ثروت زیادی به بار آورد‪.‬‬

‫صنعــت ســینما‪ ،‬میلیونرهــای زیــادی خلــق کــرده اســت‪ .‬بیشــتر ایــن هنرمنــدان‪،‬‬
‫از طریــق تخیــل شــان توانســته بودنــد خــود را در جایــگاه باالتــری ببیننــد‪.‬‬
‫انــدرو کارنگــی هیــچ اطالعاتــی در مــورد ســاخت فــوالد نداشــت‪ .‬مــن کالم خود‬
‫کارنگــی در ایــن بــاره‏را دارم‪ .‬او از دو اصلــی کــه در ایــن کتــاب بیــان شــد‪،‬عمأل‬
‫اســتفاده کــرد و توانســت ثروتــی کالن بــه دســت آورد‪.‬‬

‫‪123‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــما داســتان چگونگــی بــه اجــرا درآوردن ایــده هایــش را مطالعــه کردیــد‪ .‬و‬
‫دیدیــد کــه داســتان مؤفقیــت و ثروتمنــد شــدن او‪ ،‬بــا جلســه ای بیــن یــک فروشــنده‬
‫و یــک خریــدار آغــاز شــد‪.‬‬
‫کارنگــی خــود را بــا افــراد متخصــص و ماهــری محاصــره‏کــرده بــود کــه مــی‬
‫توانســتند همــه ی کارهایــی را انجــام دهنــد کــه او نمــی توانســت انجــام دهــد‪.‬‬
‫اشــخاصی کــه تفکــرات را خلــق و مردانــی کــه آن را اجــرا مــی کردنــد و خــود و‬
‫دیگــران را بــه ثــروت مــی رســاندند‪.‬‬
‫میلیــون هــا نفــر زندگــی را بــه امیــد فــرا رســیدن شــانس هــا و فرصــت هــای‬
‫خــوب در زندگــی شــان‪ ،‬پشــت ســر مــی گذارنــد‪ .‬شــاید یــک شــانس خــوب‪ ،‬بتوانــد‬
‫یــک فرصــت خــوب در اختیــار فــرد قــرار دهــد‪ ،‬ولــی بهتریــن کار ایــن اســت کــه‬
‫بــه ایــن نــوع تفکــر اکتفــا نکنیــد‪ .‬بزرگتریــن فرصــت زندگــی مــن‪ ،‬زمانــی در اختیــار‬
‫مــن قــرار داده شــد کــه ‪ 25‬ســال جهــت رســیدن ایــن فرصــت‪ ،‬تالشــی قاطعانــه‬
‫کــرده بــودم تــا بتوانــم ایــن فرصــت را بــه ســرمایه تبدیــل کنــم‪.‬‬
‫‏ایــن شــانس شــامل خــوش اقبالی مــن در مالقــات بــا انــدرو کارنگــی و همکاری‬
‫او بــود‪ .‬در آن مراســم‪ ،‬کارنگــی تفکــر اصــول ســازماندهی بــرای پیشــرفت‪ ،‬و فلســفه‬
‫مؤفقیــت را در ذهــن من کاشــت‪.‬‬
‫هــزاران نفــر‪ ،‬از اکتشــافاتی بهــره بــرده انــد کــه نتیجــه بیســت وپنــج ســال‬
‫تحقیــق بــوده اســت‪ ،‬و ثــروت کالنــی از طریــق اجــرای ایــن فلســفه‪ ،‬اندوختــه انــد‪.‬‬
‫شــروع آســان بــود‪ .‬قانونــی کــه بــرای هــر کســی یکســان اســت‪.‬‬
‫خــوش شانســی بــه کارنگــی روی آورد‪ .‬خــوش شانســی زمانــی بــه انســان روی‬

‫‪124‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــی آورد کــه اراده‪ ،‬قطعیــت هــدف‪ ،‬اشــتیاق بــرای رســیدن بــه هــدف و تــاش‬
‫مــداوم را ســرلوحه کار خــود قــرار دهــد‪ .‬کارنگــی بیســت وپنــج ســال تــاش مــداوم‬
‫کــرد‪ .‬آیــا اینهــا نیــز شانســی بودنــد؟‬
‫اشــتیاقی کــه کارنگــی بــه مــن داد‪ ،‬از جنــس ناامیــدی‪ ،‬یــأس‪ ،‬نکوهــش‪ ،‬اعتراض‬
‫و اتــاف وقــت نبــود‪ .‬اشــتیاق ســوزانی از جنــس وســواس فکــری بود‪.‬‬
‫‏هنگامــی کــه آقــای کارنگــی نخســتین بــار‪ ،‬نیــروی تفکــر را در ذهــن مــن‬
‫کاشــت‪ ،‬بــا آن ور رفتــم‪ ،‬از آن مراقبــت کــردم تــا بــه یــک وسوســه فکــری تبدیــل‬
‫شــد‪ ،‬کــه مــدام در حــال بــزرگ تــر شــدن و بــزرگ تــر شــدن بــود‪.‬‬
‫رفتــه رفتــه تفکــر بــه غولــی تبدیــل شــد کــه تحــت قــدرت خــود قــرار داشــت‪.‬‬
‫از آن بــه بعــد تفکــر بــود کــه از مــن مراقبــت مــی کــرد و مــدام مــرا بــه ســمت‬
‫مؤفقیــت وسوســه مــی کــرد‪.‬‬
‫تفکــرات ایــن گونــه انــد‪ .‬اول شــما بــه آنهــا اجــازه حیــات‪ ،‬عمــل و راهنمایــی‬
‫مــی دهیــد‪ ،‬آنــگاه‏آنهــا بــرای خــود قدرتــی پیــدا مــی کننــد و همــه موانــع را از ســر‬
‫اهــداف تــان بــر مــی دارنــد‪.‬‬
‫"هــرب کلــر" یکــی از بنیــان گــذاران هواپیمایــی جنــوب غــرب‪ ،‬هماننــد انــدرو‬
‫کارنگــی‪ ،‬نمونــه بــارزی از یــک فروشــنده ای اســت کــه بــه نیــروی تفکــر پــی بــرده‬
‫اســت‪.‬‬
‫هنگامــی کــه "رولیــن کینــگ" ‪ ،‬بنیانگــذار تفکــر جدیــد‪ ،‬در ســاخت یــک هواپیمــا‬
‫از او طلــب کمــک کــرد‪ ،‬هــرب در ســان آنتونیــوی تگــزاس‪ ،‬یــک وکیــل بــود‪.‬‬
‫رولیــن کینــک‪ ،‬مشــاور ســرمایه گــذاری نیــز بــود‪ .‬بــه عنــوان شــغلی جانبــی‪،‬‬

‫‪125‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫یــک خــط هواپیمایــی چارتــر خصوصــی را اداره مــی کــرد کــه بیــن شــهرهای‬
‫کوچــک تگــزاس پــرواز مــی کــرد‪ .‬در آن‏موقــع‪ ،‬بیشــترآمریکایی هایــی کــه بــا‬
‫هواپیمــا ســفر مــی کردنــد‪ ،‬از قشــر مرفــه جامعــه و بیشــتر مدیــران بازرگانــی یــا‬
‫افــراد‏ثروتمنــد بودنــد‪ .‬وقتــی کینــگ مــی خواســت بــا هواپیمــا از یــک شــهر تگزاس‬
‫بــه شــهر دیگــر بــرود‪ ،‬ناامیــد‏مــی شــد‪ ،‬زیــرا او نمــی توانســت در آن خطــوط هوایی‪،‬‬
‫بلیــت گیــر بیاوریــد و عــاوه بــر ایــن‪ ،‬قیمــت بلیــت هــا خیلــی بــاال بــود‪.‬‬
‫‏او بــه ضــرورت ایجــاد یــک شــرکت هواپیمایــی ارزان قیمــت پــی بــرده بــود‪.‬‬
‫کینــگ بــرای اینکــه بتوانــد بیــن ســه شــهر بــزرگ‪ ،‬در منطقــه تگــزاس‪ ،‬پروازهــای‬
‫هوایــی ایجــاد کنــد‪ ،‬بایــد یــک شــرکت هواپیمایــی بزرگــی را تأســیس مــی کــرد‪.‬‬
‫او برنامــه ای تدویــن کــرد تــا بتوانــد امکانــات مــورد نیــاز شــرکت را بررســی و‬
‫مشــروح برنامــه کاری آن را فراهــم کنــد‪ .‬صــد هــزار دالر تهیــه کــرد و آنــگاه نــزد‬
‫وکیلــش‪ ،‬هــرب کلــر رفــت تــا ترتیــب تشــریفات اداری الزم بــرای تأســیس شــرکت‬
‫هواپیمایــی جنــوب غربــی را بدهــد‪.‬‬
‫هــرب کلــر بــا اینکــه در ابتــدا کمــی نســبت بــه همــکاری و شــراکت بــا کینــگ‬
‫شــک داشــت‪ ،‬امــا وقتــی انگیــزه کینــگ را مشــاهده کــرد‪ ،‬باالخــره توانســت خــود را‬
‫مجــاب کنــد تــا بــا ســرمایه گــذاری در ایــن کار مــی توانــد ســود زیــادی حاصلــش‬
‫شو د ‪.‬‬
‫در بیســتم فوریــه ســال ‪ ،1968‬شــرکت هواپیمایــی بــرای پــرواز بیــن ســه شــهر‬
‫مهــم تگــزاس‪ ،‬مجــوز الزم را کســب کــرد‪.‬‬
‫امــا در بیســت ویکــم فوریــه‪ ،‬شــرکت هــای رقیــب (برانیــف‪ ،‬ترانــس تگــزاس و‬

‫‪126‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کنتینانتــال) بــا دســتور توقیــف موقــت‪ ،‬جلــوی اجــرای مجــوز را گرفتنــد‪.‬‬

‫‏‏اشــتیاق کلــر بــرای شــرکت هواپیمایــی‪ ،‬بــا تــاش هایــی که بــرای فرونشــاندن‬
‫آن صــورت گرفــت‪ ،‬شــعله ور شــد‪ ،‬و مهــارت هــای وکالــت خــود را بــه کار گرفــت‪.‬‬
‫شــرکت هــای رقیــب مــی گفتنــد کــه تگــزاس نیــازی بــه شــرکت مســافربری جدیــد‬
‫نــدارد‪ .‬ســه ســال و نیــم مبــازره قانونــی‪ ،‬بــه اضافــه ســه ســفر بــه ســه دادگاه‪ ،‬الزم‬
‫بــود تــا‏کلــر‪ ،‬خــاف آن را ثابــت کنــد و مجــوز الزم بــرای شــروع فعالیــت را بگیــرد‪.‬‬
‫‏‏در آغــاز‪ ،‬بــه مــدت یــک و نیــم ســال‪ ،‬ایــن شــرکت بــاالی ‪٣.٧‬‏میلیــون دالر‬
‫خســارت بــه بــار آورد‪ .‬کلــر تــاش مــی کــرد هزینــه هــا را پاییــن نــگاه دارد و مشــتر‬
‫ی را جــذب کنــد‪ ،‬بــدون اینکــه اهــداف اصلــی خــود را بــه خطــر بنیــدازد‪.‬‬
‫کلــر چنــان عالقــه ای بــه ایــن تجــارت پیــدا کــرده بــود کــه وکالــت را رهــا کــرد‬
‫تــا شــرکت را از ایــن بحــران خــارج کنــد‪ .‬او تصمیــم گرفــت کــه بــرای ایــن هدفــش‬
‫بــا صــد وجــودی بجنگد‪.‬‬
‫‏یکــی از خالقیــت هایــی کــه او بــرای خــارج شــدن از ایــن بحــران بــه کار بــرد‪،‬‬
‫سیســتم قیمــت گــذاری هواپیمایــی او بــود‪.‬‬
‫یکــی دیگــر از خالقیــت او‪ ،‬انجــام بازرســی ســریع هواپیمــا بــود کــه بــا ایــن کار‬
‫مــی توانســت در عــرض ده دقیقــه مســافران را بــه مقصــد برســاند‪ .‬در حالیکــه در‬
‫شــرکت هــای دیگــر‪ ،‬ایــن زمــان بــاالی ‪ 45‬دقیقــه بــود‪ .‬همیــن امــر باعــث افزایــش‬
‫مســافران بــرای شــرکت خطــوط هواپیمایــی او شــد‪.‬‬
‫آنهــا‏بــه دلیــل بودجــه بســیار پاییــن شــان نمــی توانســتند در رســانه هــای‬
‫جمعــی تبلیــغ کننــد‪ ،‬از آن رو تصمیــم گرفتنــد تــا بازاریابــی شــفاهی انجــام دهنــد‪.‬‬

‫‪127‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خدمــات رســانی بــه مشــتری‪ ،‬بــه اولویــت اول آنهــا تبدیــل شــد‪ .‬آمــوزش هــای‬
‫ویــژه ای بــرای مهمانــداران هواپیمــا در نظــر گرفتنــد و بــا ایــن کار توانســتند‪ ،‬عشــق‬
‫و عالقــه خودشــان نســبت بــه مســافران را بیشــتر بــه نمایــش بگذارنــد‪.‬‬
‫شــعار ایــن شــرکت هواپیمایــی نیــز چنیــن بــود‪« :‬کســی در آن بــاال هســت کــه‬
‫بــه شــما بیشــتر عشــق مــی ورزد‪».‬‬
‫‏عــاوه بــر ایــن‪ ،‬کلــر بــا ایجــاد سیســتم انتخــاب صندلــی هــای آزاد‪ ،‬کــه در‬
‫دیگــر شــرکت هــا نبــود‪ ،‬توانســت بــه مســافران نشــان دهــد کــه اهمیــت و ارزش‬
‫بیشــتری بــه آنهــا قائــل اســت‪.‬‬
‫درحالــی کــه رضایــت مشــتری هــدف عمــده آنــان بــود‪ ،‬کلــر و اعضــای‬
‫گروهــش‪ ،‬طرفدارانــی وفــادار بــه دســت آوردنــد و دلیــل آن‪ ،‬رفاهــی بــود کــه بــرای‬
‫آنــان ایجــاد کــرده بودنــد‪.‬‬
‫شــرکت هواپیمایــی جنــوب غــرب بــه تدریــج تبدیــل بــه بــزرگ تریــن شــرکت‬
‫هوایــی تگــزاس شــد‪ .‬در ســال ‪ ،1978‬در بیــن شــرکت هــای هواپیمایــی در کل‬
‫کشــور‪ ،‬بیشــترین میــزان ســود را بــه دســت آورده بــود‪ .‬اوایــل ســال ‪ ،2000‬زمانــی‬
‫کــه شــرکت هــای زیــادی بــا موانــع ســختی مواجــه شــده بودنــد‪ ،‬و برخــی نیــز در‬
‫آســتانه ورشکســتگی قــرار داشــتند‪ ،‬شــرکت هواپیمایــی جنــوب غــرب نــه تنهــا از‬
‫خطــر مصــون مانــد‪ ،‬بلکــه ایــن صنعــت را بــه ســمت ســود آوری ســوق داد‪.‬‬
‫هرب کلر‪ ،‬درباره نیروی فکر‪ ،‬این نکات را به ما آموزش داد‪:‬‬
‫به نیروی تفکر خود ایمان داشته باشید‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫بــه رغــم تــاش هــا و مخالفــت هــای رقبــای غــول پیکــر خــود‪ ،‬کــه مــی‬

‫‪128‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خواســتند از ورود کلــر بــه بــازار‪ ،‬جلوگیــری کننــد‪ ،‬امــا بــا دیــدگاه و انگیــزه مثبتــش‪،‬‬
‫توانســت در مــدت ســه ســال بــه مقصــد برســد و بــه کار خــود ادامــه دهــد‪.‬‬
‫نیاز مشتریان تان را پیدا کنید و همان نیازها را به آنها ارائه دهید‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫بــا برنامــه ریــزی هــا و برداشــتن گام هــای عملــی مثبــت‪ ،‬موانعــی را کــه بــر‬ ‫‪.‬‬
‫ســر راه تــان قــرار مــی گیرنــد‪ ،‬در هــم بشــکنید و بــر آنهــا غلبــه کنیــد‪ .‬حتــی وقتــی‬
‫همــه چیــز بــه نفــع شــما پیــش نمــی رود‪ ،‬راه کارهایــی بــرای تــاش ســخت و‬
‫خــارج شــدن از ایــن بحــران بــه دســت بیاوریــد‪.‬‬
‫همــواره امیــد داشــته باشــید تــا فرصــت هــای تــازه‪ ،‬خــود را بــه شــما نمایــان‬ ‫‪.‬‬
‫کننــد‪ ،‬و وقتــی فرصــت هــا پیــش آمدنــد‪ ،‬همــواره بــه آنهــا مثبــت نــگاه کنیــد‪.‬‬

‫‪129‬‬
 ‫‪7‬‬

‫برنامه ریزی سازمان یافته‪:‬‬

‫تلفیق اشتیاق و عمل‬
‫(ششمین گام به سوی ثروت)‬

‫هــر تفکــری کــه در ذهــن شــکل مــی گیــرد‪ ،‬در نهایــت تبدیــل بــه یــک‬
‫اشــتیاق مــی شــود‪ .‬ایــن اشــتیاق چــه از نــوع انتزاعــی و چــه از نــوع عینــی باشــد‪ ،‬در‬
‫نهایــت تبدیــل بــه تخیــل مــی گــردد‪ .‬ضمیرناخــودآگاه انســان‪ ،‬اطالعــات دریافتــی‬
‫را ســازماندهی مــی کنــد‪.‬‬
‫اگــر بــه خاطــر داشــته باشــید‪ ،‬در فصــل دوم از ایــن کتــاب‪ ،‬بــه شــما گفتــه‬
‫شــد کــه اولیــن گام بــرای تبدیــل اشــتیاق بــه ثــروت‪ ،‬تهیــه یــک برنامــه ای بــود‬
‫کــه از شــش گام تشــکیل شــده بــود‪ .‬یکــی از ایــن گام هــا‪ ،‬ایجــاد برنامــه مناســب‬
‫جهــت دسترســی بــه ثــروت بــود‪ .‬در واقــع از طریــق برنامــه نویســی اشــتیاق تبدیــل‬
‫بــه حالــت هــا و فــرم هــای فیزیــک شــان در طبیعــت مــی شــوند‪ .‬در ایــن فصــل‬
‫مفصــل در مــورد ایــن برنامــه ریــزی هــا بحــث خواهــد شــد‪.‬‬
‫برای تهیه برنامه های عملی‪ ،‬در ابتدا باید کارهای زیر را انجام دهید‪:‬‬

‫‪ .١‬گروهــی متشــکل از انســان هــای عقــل کل اطــراف تــان‪ ،‬تشــکیل دهیــد تــا‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بتوانیــد برنامــه هــا و اجــرای برنامــه هــا را بــا آنهــا در میــان بگذاریــد‪ .‬در مــورد‬
‫نحــوه تشــکیل ایــن گــروه در فصــول بعــدی مفصــل بحــث خواهــد شــد‪.‬‬
‫یــادآوری‪ :‬تمامــی ایــن اصــول بــه معنــای واقعــی‪ ،‬شــما را بــرای کســب ثــروت‬
‫آمــاده مــی کنــد‪ .‬پیــروی از ایــن دســتورات جهــت دســتیابی بــه ثــروت‪ ،‬الزامــی‬
‫اســت‪.‬‬
‫‪2‬‏‪ .‬قبــل از اینکــه بــا ایــن گــروه پیمانــی ببندیــد‪ ،‬دربــاره مزایــا و منافعــی کــه شــامل‬
‫تــک تــک اعضــای گــروه مــی شــود‪ ،‬بحــث کنیــد‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید کــه‬
‫هیــچ شــخصی بــدون اینکــه بدانــد چــه مقــدار دریافتــی خواهــد داشــت‪ ،‬بــرای‬
‫تــان کار نخواهــد کــرد‪ .‬هیــچ شــخص باهوشــی بــدون دریافــت مزایــا بــرای‬
‫کســی دیگــرکار نمــی کنــد‪ .‬ایــن مزایــا مــی توانــد بــه عنــوان درصــدی از ســود‬
‫فــروش باشــد‪.‬‬
‫‪ .3‬حداقــل هفتــه ای یــک بــار بــا ایــن گــروه تشــکیل جلســه دهیــد تــا زمانــی کــه‬
‫بتوانیــد یــک برنامــه جامــع بــرای دســتیابی بــه ثــروت تدویــن کنیــد‪.‬‬
‫‏‪ .4‬بیــن اعضــای گــروه‪ ،‬هماهنگــی ایجــاد کنیــد‪ ،‬گرچــه ممکــن اســت شکســت‬
‫هایــی را نیــز در ایــن زمینــه متحمــل شــوید‪ .‬بایــد ایــن نــکات را بــه خاطــر‬
‫بســپارید‪:‬‬
‫شــما تعهــد مــی دهیــد کــه بــرای کســب مؤفقیــت‪ ،‬نهایــت تــاش تــان را‬ ‫‪.‬‬
‫بکنیــد‪ .‬بــرای تحقــق ایــن هــدف بایــد برنامــه هــای بــی نقصــی تدویــن کنیــد‪.‬‬

‫شــما بایــد بتوانیــد از تمامــی انــرژی‪ ،‬تجربیــات‪ ،‬تحصیــات و توانایــی هــای‬ ‫‪.‬‬
‫‪131‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بالقــوه افــراد گــروه اســتفاده کنیــد‪.‬‬

‫برنامــه کســب ثــروت هــر یــک از افــراد بــا یکدیگــر فــرق مــی کنــد و وقتــی‬
‫باهــم یــک جــا جمــع بشــوند‪ ،‬مــی تواننــد اتفاقــات شــگفتی را‪ ،‬رقــم بزننــد‪.‬‬
‫هیــچ انســانی نمــی توانــد بــدون بهــره گیــری از تجربــه‪ ،‬تحصیــات‪ ،‬دانــش‬
‫و توانایــی طبیعــی افــراد دیگــر بــه ثــروت عظیمــی دســت یابــد‪ .‬برنامــه بایــد‬
‫حاصــل ابتــکار و تخیــات تــک تــک اعضــای گــروه باشــد‪ .‬مــی توانیــد در ایــن‬
‫زمینــه‪ ،‬برنامــه ای را تدویــن کنیــد‪ ،‬لیکــن بایــد بدانیــد کــه آیــا از طــرف ایــن‬
‫گــروه‪ ،‬مــورد پذیــرش واقــع مــی شــود یــا نــه‪.‬‬
‫‏بــدون شــک اولیــن برنامــه ای کــه تهیــه مــی کنیــد‪ ،‬بــا مؤفقیــت همــراه نخواهد‬
‫بــود‪ .‬کاری کــه بایــد بکنیــد ایــن اســت کــه مــدام برنامــه جدیــدی را جایگزیــن کنید‪.‬‬
‫اگــر ایــن برنامــه هــم مؤثــر واقــع نشــد‪ ،‬بایــد بــا یــک برنامــه دیگــر جایگزیــن شــود‪.‬‬
‫اکثریــت انســان هــا در ایــن قســمت اســت کــه بــا شکســت مواجــه مــی شــوند‪ ،‬زیــرا‬
‫پشــتکار ندارنــد‪ .‬بایــد بــرای جایگزینــی برنامــه تان پشــتکار داشــته باشــید‪.‬‬
‫‏باهــوش تریــن شــخص دنیــا نیــز نمــی توانــد بــدون ایجــاد برنامــه هــای پویــا‬
‫بــه مؤفقیــت دســت یابــد‪.‬‬
‫جملــه ای از امرســون شــنیده ام کــه بســیار زیباســت‪« :‬شکســت موقتــی‪ ،‬بــه‬
‫معنــای شکســت دائمــی نیســت‪ ،‬بلکــه تنهــا بــه ایــن معناســت کــه برنامــه هــای‬
‫تــان درســت نبــوده انــد‪ .‬بایــد از نــو شــروع کنیــد‪».‬‬
‫‏تومــاس ادیســون‪ ،‬قبــل از ایــن کــه المــپ رشــته ای برقــی را اختــراع کنــد‪ ،‬بالــغ‬
‫بــر ده هــزار بــار شکســت خــورده اســت‪ .‬یعنــی ده هــزار شکســت موقــت‪ ،‬و یــک‬

‫‪132‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پیــروزی بــزرگ‪.‬‬
‫شکســت موقتــی بایــد بــرای تــان تنهــا یــک معنــی داشــته باشــد‪« :‬آگاهــی‬
‫مســلم از ایــن کــه برنامــه ی شــما اشــکالی دارد‪».‬‬
‫میلیــون هــا نفــر بــا فقــر و بدبختــی زندگــی مــی کننــد‪ ،‬چــون هیــچ برنامــه ی‬
‫کارآمــدی بــرای انباشــتن ثــروت ندارنــد‪.‬‬
‫‏ثروتــی کــه هنــری فــورد بــه دســت آورده بــود‪ ،‬تنهــا بــه دلیــل داشــتن ذهــن‬
‫برتــر نبــود‪ ،‬بلکــه تدویــن برنامــه هــای درســت و برنامــه ریــزی بــرای اجــرا آنهــا او‬
‫را بــه مؤفقیــت رســانده بــود‪ .‬میلیــون هــا نفــر هســتند کــه از هنــری فــورد مــدرک‬
‫تحصیلــی باالتــری دارنــد‪ ،‬امــا همچنــان در فقــر بــه ســر مــی برنــد‪ ،.‬زیــرا برنامــه‬
‫درســتی بــرای اجــرای ایــن کار ندارنــد‪.‬‬
‫"‏جیمــز جــی‪ .‬هیــل" ‪ ،‬وقتــی در تــاش بــود تــا ســرمایه الزم جهــت ســاخت راه‬
‫آهــن شــرق بــه غــرب را بــه دســت بیــاورد‪ ،‬بــا شکســت روبــه رو شــد‪ ،‬امــا او از‬
‫طریــق تدویــن برنامــه ای درســت آن شکســت را بــه مؤفقیــت تبدیــل کــرد‪.‬‬
‫‏هنــری فــورد‪ ،‬وقتــی برنامــه هایــش در حــال رشــد بودنــد‪ ،‬بــا شکســت روبــه رو‬
‫شــد‪ ،‬امــا بــا تغییــر برنامــه اش دوبــاره ثــروت کالنــی را بــه دســت آورد‪.‬‬
‫‏مــا انســان هــا همــواره فقــط پیــروزی و مؤفقیــت افــراد را مــی بینیــم و بــر آن‬
‫حســادت مــی کنیــم‪ ،‬در حالیکــه پشــت ایــن مؤفقیــت هــا‪ ،‬شکســت هــا و ســختی‬
‫هــای فراوانــی وجــود دارد کــه مــا بــر آنهــا توجهــی نمــی کنیــم‪.‬‬
‫‏هیچ گاه بدون شکست‪ ،‬پیروزی به دست نخواهد آمد‪.‬‬
‫وقتــی شکســت فــرا مــی رســد‪ ،‬تنهــا یــک معنــی دارد و آن ایــن اســت کــه‬

‫‪133‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫برنامــه شــما درســت تدویــن نشــده اســت‪ .‬بایــد دوبــاره و هــزار بــاره برنامــه ای را‬
‫بــرای خودتــان تدویــن کنیــد تــا بتوانیــد بــه مؤفقیــت دســت پیــدا کنیــد‪ .‬در غیــر‬
‫ایــن صــورت‪ ،‬شــما یــک انســان تســلیم شــونده هســتید‪.‬‬
‫ایــن جملــه را بــا حــروف بزرگــی بنویســید و در اتــاق تــان بگذاریــد و قبــل از‬
‫خــواب و پــس از بیــدرای چندیــن بــار آن را بخوانیــد‪:‬‬
‫‏ «یــک انســان تســلیم شــونده هیــچ گاه موفــق نمــی شــود و یــک انســان‬

‫موفــق هیــچ گاه تســلیم نمــی شــود‪».‬‬

‫‏وقتــی تصمیــم بــر ایــن گرفتیــد کــه گــروه خــود را تشــکیل دهیــد‪ ،‬بایــد افــرادی‬
‫را انتخــاب کنیــد کــه هیچــگاه از شکســت خســته نمــی شــوند‪ .‬برخــی انســان هــا از‬
‫روی جهلــی کــه دارنــد‪ ،‬همــواره بــه اشــتباه پــول را عاملــی بــرای بــه دســت آوردن‬
‫پــول مــی داننــد‪ ،‬در حالــی کــه اشــتیاق تنهــا عامــل بــه دســت آوردن پــول اســت‪.‬‬
‫پــول بــه خــودی خــود چیــزی جــز یــک مــاده بــی جــان کــه نــه مــی توانــد بشــنود‬
‫و نــه مــی توانــد حــرف بزنــد نیســت‪ ،‬امــا وقتــی بــا اشــتیاق تــان آن را بخوانیــد‪ ،‬او‬
‫صــدای شــما را خواهیــد شــنید‪.‬‬

‫برنامه ریزی فروش خدمات‬

‫در ادامــه ایــن فصــل مــی خواهیــم در مــورد اصــول بازاریابــی صحبــت کنیــم‪.‬‬
‫ایــن اطالعــات بــرای کســانی کــه در کار فــروش هســتند؛ بســیار مفیــد خواهــد بــود‪،‬‬
‫همچنیــن بــرای کســانی کــه رؤیــای لیدرشــیپ بــودن را در ســر دارنــد‪ ،‬بســیار مفیــد‬
‫و مؤثــر واقــع خواهــد شــد‪.‬‬

‫‪134‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در اینجــا یــک برنامــه ریــزی بــرای فــروش کاال یــا خدماتــی ارائــه شــده اســت‬
‫کــه مــی توانــد شــما را بــه دنیــای ثروتمنــدی وارد کنــد‪.‬‬
‫‏شــاید بــرای تــان جالــب و امیــدوار کننــده باشــد کــه بدانیــد‪ ،‬تمامــی افــرادی کــه‬
‫ثــروت کالن بــه دســت آورده انــد‪ ،‬در عمــل هیــچ پولــی بــرای شــروع نداشــتند‪ .‬آن‬
‫هــا تنهــا یــک ایــده خــام داشــتند کــه بــا برنامــه ریــزی درســت آن ایــده را تبدیــل‬
‫بــه ثــروت کردنــد‪.‬‬
‫در یــک تقســیم بنــدی‪ ،‬انســان هــا را بــه دو دســته‪« :‬رهبــران و پیــروان» تقســیم‬
‫مــی کنند‪.‬‬
‫‏اولیــن قــدم در برنامــه ریــزی مناســب ایــن اســت کــه تصمیــم بگیریــد کــه آیــا‬
‫مــی خواهیــد در حیطــه خودتــان یــک راهبــر باشــید یــا یــک پیــرو‪.‬‬
‫شــاید ســؤال کنیــد کــه تفــاوت اینهــا در چیســت؟ بســیار خــوب‪ .‬ســؤال جالبــی‬
‫اســت‪ .‬تفــاوت ایــن دو گــروه در میــزان دریافــت پــول و ثــروت اســت‪.‬‬
‫هیچــگاه یــک کارمنــد نمــی توانــد انتطــار دریافــت حقــوق‪ ،‬بــه میــزان دریافتــی‬
‫مدیــر داشــته باشــد‪ .‬البتــه اکثــر پیــروان‪ ،‬همــواره خــود را مســتحق دریافــت ایــن‬
‫مبلــغ مــی داننــد‪.‬‬
‫پیــرو بــودن شــرم آور نیســت‪ ،‬امــا بایــد بدانیــد کــه اعتبــار نیــز بــرای تــان‬
‫نخواهــد آورد‪ .‬شــاید بــرای تــان جالــب باشــد کــه بدانیــد بیشــتر راهبــران در ابتــدا‬
‫یــک پیــرو بــوده انــد‪ .‬انســان هایــی کــه خــود پیــرو خوبــی نباشــند‪ ،‬نمــی تواننــد بــه‬
‫راهبرانــی خــوب تبدیــل شــوند‪.‬‬
‫یکــی از ویژگــی هــای بــارز پیــروان باهــوش‪ ،‬ایــن اســت کــه آنهــا همــواره از‬

‫‪135‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫راهبــران خــود مــی آموزنــد‪.‬‬

‫ویژگی های عمده راهبران در تجارت‬

‫ویژگی های یک راهبر در تجارت عبارت است از‪:‬‬

‫‪١‬‏‪ .‬اعتماد به نفس و رشادت‬

‫از اصلــی تریــن ویژگــی راهبــران در تجــارت اســت‪ .‬هیــچ شــخصی دوســت‬
‫نــدارد تحــت ســلطه شــخصی دیگــر باشــد کــه اعتمــاد بــه نفــس نــدارد‪ .‬در‬
‫واقــع پیــروان همــواره بــه دنبــال راهبرانــی باهــوش و بــا اعتمــاد بــه نفــس‬
‫هســتند و هیچــگاه تحــت ســلطه افــرادی ضعیــف النفــس قــرار نمــی گیرنــد‪.‬‬
‫‪ .2‬خویشتن داری‬

‫افــرادی کــه نمــی تواننــد خــود را کنتــرل کننــد‪ ،‬هرگــز نمــی تواننــد دیگــران‬
‫را کنتــرل کننــد‪ .‬خویشــتن داری از روح و روان شــخص‪ ،‬برانگیختــه مــی شــود‪.‬‬
‫‪ .٣‬عدالت محوری‬

‫هیــچ یکــی از پیــروان دوســت ندارنــد کــه زیــر ســلطه کســی کــه انصــاف‬
‫نــدارد کار کننــد‪.‬‬
‫‪ .4‬قاطع بودن در تصمیم گیری‬

‫افــرادی کــه در تصمیــم گیــری هــا قاطــع برخــورد نمــی کننــد‪ ،‬در واقــع عــدم‬
‫اعتمــاد بــه نفــس خــود را نشــان مــی دهنــد‪.‬‬
‫‪ .٥‬قاطع بودن در اجرای برنامه ها‬

‫کشــتی دارای رهبرانــی کــه بــا حــدس و گمــان عمــل مــی کننــد‪ ،‬در نهایــت‬
‫‪136‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــه گل خواهــد نشســت‪ .‬رهبــران تجــارت‪ ،‬بایــد در اجــرای برنامــه هــای‬

‫تجــاری شــان قاطــع باشــند‪.‬‬
‫‏‪ .6‬بیش تر از دیگران کار می کنند‬

‫یکــی از ویژگــی بــارز هــر رهبــری در تجــارت‪ ،‬بیشــتر کار کــردن آنهــا نســبت‬
‫بــه تیــم شــان اســت‪.‬‬
‫‪٧‬‏‪ .‬منظم بودن‬

‫نظــم و ثــروت همــواره در کنــار هــم هســتند و هیــچ رهبــری بــدون داشــتن‬
‫نظــم در انجــام کارهــا‪ ،‬نمــی توانــد مؤفــق شــود‪ .‬انســان هــا همــواره بــه‬
‫شــخصی کــه منظــم اســت‪ ،‬احتــرام مــی گذارنــد‪.‬‬
‫‪ .٨‬هم دل بودن و درک باال‬

‫رهبــران همــواره پیــروان خــود را درک مــی کننــد و در ســختی هــا بــه آنهــا‬
‫امیــد مــی دهنــد‪.‬‬
‫‪ .٩‬ریز بین بودن‬

‫رهبران همواره بر جزئیات توجه می کنند‪.‬‬

‫‪ .10‬مسئولیت پذیر بودن‬

‫رهبــران مؤفــق در تجــارت همــواره مســئولیت تصمیمــات و اشــتباهات شــان‬

‫را مــی پذیرنــد‪ .‬اگــر پیــروی شکســت بخــورد‪ ،‬در واقــع ایــن رهبــر اســت کــه‬
‫شکســت خــورده اســت‪.‬‬
‫‪ .١١‬ایجاد حس همکاری در گروه‬

‫رهبــران مؤفــق‪ ،‬بایــد اصــل تــاش دســته جمعــی را بــه گــروه شــان القــا‬

‫‪137‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کننــد‪ .‬داشــتن همــکاری در انجــام کارهــا مــی توانــد کوچکتریــن گــروه را بــه‬
‫بزرگتریــن گــروه تبدیــل کنــد‪.‬‬
‫‏‬
‫ویژگی های نامطلوب یک لیدر در تجارت‬

‫‏در بــاال شــما بــا ویژگــی هــای رهبــران و لیدرهــای یــک تجــارت آشــنا شــدید‪.‬‬
‫اکنــون مــی خواهیــم شــما را از ویژگــی نامطلــوب و نامؤثــر یــک لیــدر در تجــارت‬
‫آشــنا کنیــم‪ .‬یــک لیــدر بــه همــان انــدازه کــه بایــد بدانــد چــه کارهایــی را انجــام‬
‫بدهــد‪ ،‬از کارهایــی کــه بایــد پرهیــز کنــد نیــز بایــد آگاه باشــد‪ .‬ایــن ویژگــی هــا‬
‫عبارتنــد از‪:‬‬

‫‏‪ .١‬ناتوانی در سازماندهی گروه‬

‫حتــی توانایــی ســازماندهی کوچکتریــن و ریزتریــن مســائل‪ ،‬از ویژگــی هــای‬

‫بــارز یــک لیــدر عرصــه تجــارت اســت‪ .‬نداشــتن ایــن ویژگــی‪ ،‬خســارت هــای‬
‫جبــران ناپذیــری را بــر گــروه وارد مــی کنــد‪ .‬رهبــران بایــد بتواننــد کارهــا را‬
‫اولویــت بنــدی بکننــد و اگــر کســی در اولویــت بنــدی کارهــا دچــار اشــتباه‬
‫شــود‪ ،‬مشــکالت بســیار بــزرگ تــری در گــروه ایجــاد خواهــد شــد‪.‬‬
‫‪٢‬‏‪ .‬نادیده گرفتن خدماتی که مهم به نظر نمی رسند‬

‫رهبــران بــزرگ همــواره کوچکتریــن کارهــا را نیــز مــورد بررســی قــرار مــی‬
‫دهنــد‪ ،‬و در صــورت لــزوم خودشــان ایــن کارهــا را انجــام مــی دهنــد‪ .‬ایــن‬
‫یکــی از ویژگــی هــای رهبــری اســت کــه مــورد احتــرام گــروه واقــع مــی‬
‫شــود‪.‬‬
‫‪138‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪3‬‏‪ .‬عمل نکردن به گفته های خود‬

‫لیدرهــا در تجــارت بــرای کســب ثــروت‪ ،‬آن چــه را کــه مــی گوینــد بــه دســت‬
‫نمــی آورنــد‪ ،‬بلکــه آنچــه را کــه اجــرا مــی کننــد بــه دســت مــی آورنــد‪.‬‬
‫‏‪ .4‬ترس‬

‫شــجاع بــودن یکــی از ویژگــی هــای بــارز هــر لیــدری در عرصــه تجــارت‬
‫اســت‪ .‬رهبــران توانــا در گــروه‪ ،‬افــرادی را تربیــت مــی کننــد کــه حتــی بــا‬
‫نبــود خــود او نیــز کارهــا انجــام شــود و شــجاعانه و نتــرس بــرای تحقــق‬
‫اهــداف گــروه تــاش کننــد‪.‬‬
‫‪ .5‬عدم آگاهی از نیروی تخیل‬

‫رهبــران‪ ،‬بــدون تخیــل نمــی تواننــد گــروه خــود را بــه بهتریــن نحــو هدایــت‬
‫کنند ‪.‬‬
‫‪ .6‬خودخواهی‬

‫آن دســته از رهبرانــی کــه تمــام ثــروت کســب شــده توســط گــروه را‪ ،‬از آن‬
‫خــود مــی داننــد‪ ،‬بــه زودی از گــروه طــرد خواهنــد شــد‪ .‬هیچــگاه رهبــران‬
‫بــزرگ مدعــی افتخــارات کســب شــده و ثــروت بــه دســت آمــده در گــروه‬
‫نبــوده انــد‪.‬‬
‫‏‌‪ .7‬افراط‬

‫افراط باعث از دست رفتن سرمایه های گروه خواهد شد‪.‬‬

‫‪ .8‬عدم پایبند بودن به تعهدات‬

‫‪9‬‏‪ .‬قلدری کردن‬

‫‪139‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .10‬تأکید بر عناوین‪.‬‬

‫چه موقع و چگونه تقاضای شغل کنید؟‬

‫شــاید درســت تریــن و جامــع تریــن منبــع اطالعاتــی در زمینــه ثــروت‪ ،‬کتابــی‬
‫باشــد کــه در دســتان شماســت‪ ،‬زیــرا ایــن کتــاب حاصــل تجربــه هــزاران مــرد و‬
‫زن در عرصــه تجــارت و ثــروت اســت‪ .‬همــواره بایــد خدماتــی را بــه دیگــران ارائــه‬
‫دهیــد تــا بــه ازای آن خدمــات بتوانیــد ثــروت کســب کنیــد‪ .‬برخــی از راهکارهایــی‬
‫کــه مــی توانــد در بازاریابــی خدمــات شــما مؤثــر باشــد‪ ،‬در زیــر بیــان شــده اســت‪:‬‬

‫‪١‬‏‪ .‬بنگاه های کاریابی‬

‫مــی توانیــد از ایــن طریــق خدمــات و محصــوالت تــان را بــه اشــتراک بگذارید‬
‫و یــا اگــر جویــای کار هســتید‪ ،‬مــی توانیــد بــه ایــن مــکان هــا مراجعــه کنیــد‬
‫و دقــت کنیــد کــه مدیریــت ایــن نــوع بنــگاه هــا‪ ،‬بســیار مهــم اســت‪ .‬بایــد‬
‫افــراد معروفــی را بــرای ایــن کار انتخــاب کنیــد‪.‬‬
‫‪ .٢‬تبلیغات‬

‫روزنامــه هــا و مجــات و فضــای اینترنــت مــی توانــد بــه راحتــی محصــوالت‬
‫شــما را در معــرض دیــد قــرار دهــد‪ .‬شــما بــه هــر میــزان کــه بتوانیــد مشــتری‬
‫بیشــتری وارد تجــارت خــود بکنیــد‪ ،‬بــه همــان نســبت نیــز مؤفقیــت تــان‬
‫حتمــی خواهــد بــود‪ .‬اگــر شــما ویژگــی هــای افــرادی را داریــد کــه بســیار‬
‫اداری محــور هســتند‪ ،‬مــی توانیــد روزنامــه را بــرای تبلیغــات خــود انتخــاب‬
‫کنیــد‪.‬‬
‫‪140‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .٣‬تقاضانامه های خصوصی‬

‫مــی توانیــد بــه صــورت کتبــی و خصوصــی از آنهــا بخواهیــد تــا بــا محصوالت‬
‫شــما آشنا شــوند‪.‬‬
‫افــرادی کــه بــه دنبــال شــان هســتید‪ ،‬مــی توانیــد از طریــق تهیــه یــک‬
‫نســخه ســی دی بــا مشــورت یــک کارشــناس اقــدام بــه پخــش آنهــا در‬
‫ســطح شــهر کنیــد‪.‬‬
‫‏‪ .4‬تبلیغات کالمی‬
‫مــی توانیــد در صــورت امــکان‪ ،‬از طریــق آشــنایان تــان اقــدام بــه تبلیــغ‬
‫محصــول خــود کنیــد‪ ،‬و از آنهــا بخواهیــد تــا بــا محصــول شــما آشــنا شــوند و‬
‫یــا اگــر قصــد دسترســی بــه کارفرمایــی خــاص را داریــد‪ ،‬مــی توانیــد از ایــن‬
‫طریــق اقــدام کنیــد‪.‬‬
‫‏‪ .5‬درخواست شخصی‬
‫در بعضــی مواقــع شــما بایــد بــه صــورت کامـاْ شــخصی‪ ،‬بــا کارفرمایــی کــه‬
‫بایــد خدمــات شــما را قبــول کنــد‪ ،‬مذاکــره کنیــد‪ ،‬و یــا مــی توانیــد از طریــق‬
‫تهیــه گزارشــی مکتــوب‪ ،‬خدمــات ارائــه شــده توســط خودتــان را بــه آنهــا‬
‫ابــاغ کنیــد‪.‬‬

‫در استخدام افراد چه نکاتی را باید رعایت کرد؟‬

‫در اســتخدام و تشــکیل گــروه‪ ،‬بایــد تاریخچــه ای از فعالیــت هــا‪ ،‬خواســته هــا‬
‫و اهــداف گذشــته اشــخاص مــورد نظرتــان را بــه دســت بیاوریــد‪ .‬ثروتمنــدان در‬

‫‪141‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اســتخدام انســان هــای مؤفــق بســیار ماهــر هســتند‪ ،‬زیــرا آنهــا یــک نســخه کتبــی‬
‫از آنچــه کــه بــه دنبــال آن هســتند‪ ،‬مــی نویســند و همــواره در اشــخاص بــه دنبــال‬
‫ایــن ویژگــی هــا مــی گردنــد‪ .‬آنهــا مــردان و زنانــی را اســتخدام مــی کننــد کــه‬
‫بیشــترین کارایــی را داشــته باشــند‪.‬‬
‫انسان باهوش‪ ،‬آن کسی است که باهوش تر از خود را استخدام کند‪.‬‬
‫ایــن تاریخچــه بایــد بــا دقــت بســیار زیــاد تهیــه شــود‪ .‬بــا همــان دقتــی کــه‬
‫یــک وکیــل خالصــه دعویــی خــود را مــی نویســد‪.‬‬
‫در ابتــدا بایــد در ایــن زمینــه از کارشــناس مشــورت بگیریــد‪ .‬ثروتمنــدان کســانی‬
‫را اســتخدام مــی کننــد کــه از مزیــت هــای روانشناســی تبلیغــات‪ ،‬آگاهــی دارنــد‪.‬‬
‫همچنیــن وقتــی خودتــان مــی خواهیــد تجارتــی را بــه دیگــران معرفــی کنیــد‪،‬‬
‫بایــد بتوانیــد یــک لیســت کتبــی بــرای خــود داشــته باشــید‪ .‬مــی توانیــد بــرای تهیــه‬
‫ایــن لیســت از گزینــه هــای زیــر کمــک بگیریــد‪:‬‬

‫‏‪ .1‬تحصیالت‬

‫بــه صــورت قاطــع و خالصــه بنویســید کــه تحصیــات شــما چیســت و در چــه‬
‫زمینــه ای تخصــص دارید‪.‬‬
‫‪ .2‬تجربه‬

‫اگــر مــی خواهیــد شــغل هایــی مشــابه بــا تجربــه خودتــان کســب کنیــد و در‬
‫ایــن زمینــه بــه ثــروت دســت یابیــد‪ ،‬مــی توانیــد بــرای کارفرمایــان خــود از‬
‫تجربیــات تــان و حتــی کارفرمایــان قبلــی نیــز بنویســید‪.‬‬
‫‪3‬‏‪ .‬منبع کسب اطالعات از شما‬

‫‪142‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ایــن منبــع کســب مــی توانــد‪ ،‬دوســتان‪ ،‬خانــواده‪ ،‬کارفرمایــان قبلــی و یــا‬
‫ســوابق کاری شــما باشــند‪ .‬کارفرمایــان همیشــه دوســت دارنــد افــرادی را‬
‫اســتخدام کننــد کــه بیشــترین تجربــه کاری را دارنــد‪ .‬همچنیــن مــی توانیــد‬
‫اســامی معلــم هــا و اســاتید ســابق خودتــان را نیــز ارائــه بدهیــد‪.‬‬
‫‏‪ .4‬همواره در یک زمینه تخصصی اطالعات ارائه دهید‬

‫از صحبــت کــردن در زمینــه هایــی کــه مربــوط بــه شــغل و کســب و کار‬
‫درخواســتی تــان نمــی باشــد‪ ،‬پرهیــز کنیــد‪.‬‬
‫‪ .5‬شرح جزئیات تقاضای خود‬

‫اگــر قــرار باشــد زندگــی نامــه خــود را بنویســید‪ ،‬چگونــه در آن جزییاتــش‬

‫را بیــان مــی کنیــد؟ بایــد بــه همــان طریــق جزئیــات تقاضــای خــود را بــه‬
‫کارفرمــای تــان ارائــه دهیــد‪.‬‬
‫‏‪ .6‬پیشنهاد کار موقت و آزمایشی را به کارفرمای تان بدهید‬

‫ایــن یکــی از بهتریــن روش هایــی اســت که مــی توانیــد از آن جهت اســتخدام‬
‫در جایــی اســتفاده کنیــد‪ .‬از کارفرمــای تــان بخواهیــد کــه شــما را بــه مــدت‬
‫یــک هفتــه یــا یــک مــاه بــه صــورت آزمایشــی‪ ،‬در آنجــا مشــغول بــه کار‬
‫کنــد تــا کارفرمــای تــان بــه صالحیــت شــما پــی ببــرد‪ .‬ایــن شــرایط هیــچ گاه‬
‫از جانــب کارفرمــا مــورد اســتقبال قــرار نمــی گیــرد‪ ،‬امــا مطمئنـ ًا ارزش یــک‬
‫بــار امتحــان را دارد‪ .‬اگــر بــه توانایــی هــای خــود ایمــان داریــد‪ ،‬بایــد بتوانیــد‬
‫ایــن تقاضــا را ارئــه دهیــد‪ .‬اگــر پیشــنهاد شــما پذیرفتــه شــود‪ ،‬بــه احتمــال‬
‫بســیار زیــاد‪ ،‬حقــوق مربــوط بــه ایــن دوره آزمایشــی را خواهیــد گرفــت‪.‬‬

‫‪143‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پیشنهاد شما باید ویژگی های زیر را داشته باشد‪:‬‬

‫‏‬‫باید از توانایی خود برای انتخاب این سمت اطمینان حاصل کنید‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫بایــد بــه کارفرمــای احتمالــی تــان اعتمــاد کنیــد کــه پــس از دوره آزمایــش‪،‬‬ ‫‪.‬‬
‫شــما را اســتخدام مــی کنــد‪.‬‬
‫اراده تان را برای به دست آوردن شغل مورد نظرتان از دست ندهید‪.‬‬ ‫‏‪.‬‬
‫از وضعیــت اقتصــادی و ارتباطــی شــرکت کارفرمــای احتمالــی خــود‪ ،‬اطمینــان‬ ‫‪.‬‬
‫حاصــل کنیــد‪ .‬قبــل از اینکــه بخواهیــد بــا کســی کار کنیــد یــا بــرای کســی کار‬
‫کنیــد‪ ،‬بایــد بدانیــد کــه آیــا اطالعاتــی کــه شــما بــه دســت مــی آوریــد‪ ،‬همــان‬
‫اطالعاتــی اســت کــه مــی خواهیــد؟ آیــا گفتــه هــا وشــنیده هــای تــان بــا دیــده‬
‫هــای تــان مطابقــت دارد؟ ایــن کار شــما بســیار مؤثــر اســت‪ ،‬زیــرا باعــث خواهــد‬
‫شــد تــا شــما بتوانیــد از نیــروی تخیــل تــان کمــک بگیریــد‪ .‬اگــر شــما بتوانیــد‬
‫یــک پــروژه زیبــا و منظمــی از برنامــه هــای تــان را تهیــه کنیــد‪ ،‬مــی توانیــد‬
‫مؤفقیــت را بــه دســت بیاوریــد‪ .‬ایــن کار شــما درســت ماننــد وکیلــی اســت کــه‬
‫بــه دنبــال شــواهد و مــدرک مــی گــردد‪.‬‬
‫از اینکــه تاریخچــه طوالنــی را بــرای خــود نوشــته ایــد‪ ،‬هــراس بــه خــود راه‬ ‫‪.‬‬
‫ندهیــد‪.‬‬
‫او ًال ایــن کار شــما باعــث مــی شــود کــه کارفرمــای احتمالــی تــان بــه اینکــه‬
‫شــما انســان کوشــایی هســتید‪ ،‬پــی ببــرد و ایــن کار مــی توانــد بــه آنهــا ایــن‬
‫نویــد را بدهــد کــه شــخص مــورد نظرشــان را پیــدا کــرده انــد‪ .‬مــن همــواره‬
‫بــرای افــرادی ایــن تاریخچــه را تهیــه مــی کنــم و بــه قــدری مؤثــر واقــع مــی‬

‫‪144‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــود کــه کارفرمــا بــدون مصاحبــه‪ ،‬آنهــا را قبــول مــی کنــد‪.‬‬

‫هنگامــی کــه ایــن تاریخچــه کاری و زندگــی خــود را آمــاده کردیــد‪ ،‬بــر روی‬
‫بهتریــن کاغــذ موجــود در بــازار چــاپ کنیــد‪ .‬مراقــب باشــید کــه از لحــاظ نگارشــی‬
‫و امالیــی ویرایــش شــده باشــد‪ .‬خــط بــه خــط و مــو بــه مــو بررســی کنیــد و در هــر‬
‫جایــی کــه احســاس مــی کنیــد نیــاز بــه تصحیــح دارد‪ ،‬اصالحــش کنیــد‪.‬‬
‫‏فروشــندگان مؤفــق مــی داننــد کــه برداشــت اولیــه کارفرمــا از آنهــا چقــدر اهمیت‬
‫دارد‪ .‬بنابرایــن لبــاس مرتــب و زیبــا و مناســبی را برتــن مــی کننــد و ســر موقــع در‬
‫آنجــا حضــور مــی یابنــد‪ .‬اگــر از منظــر شــما‪ ،‬شــغلی کــه بــه دنبالــش هســتید‬
‫ارزشــش را دارد تــا ایــن کارهــا انجــام دهیــد‪ ،‬پــس ارزش دقــت بیشــتر در تمامــی‬
‫کارهــای تــان را نیــز دارد‪.‬‬
‫ضمنـ ًا وقتــی شــما بــا انجــام ایــن کارهــا بتوانیــد کارفرمــای تــان را تحــت تأثیــر‬
‫قــرار دهیــد‪ ،‬چــه بســا در همــان ابتــدا بــرای شــما ســمتی در خــور شــما و حتــی‬
‫حقوقــی بــه مراتــب بیشــتر بــرای شــما پرداخــت کنــد‪ .‬همــواره در خاطــر داشــته‬
‫باشــید کــه اگــر از طریــق بنــگاه هــای اقتصــادی و یــا تبلیغــات مــی خواهیــد کاری‬
‫را بــه دســت بیاوریــد‪ ،‬بایــد حتمـ ًا آنهــا را مجــاب کنیــد کــه تاریخچــه ای از فعالیــت‬
‫تــان در درون تبلیغــات قــرار دهنــد‪.‬‬

‫چگونه همان شغل مورد عالقه تان را به دست بیاورید؟‬

‫همــه انســان هــا بــه دنبــال کاری هســتند کــه بــه آن عالقــه دارنــد‪ .‬یــک نقــاش‬
‫دوســت دارد بــا رنــگ هــا کار کنــد‪ ،‬یــک مکانیــک از کار یــدی لــذت مــی بــرد‪،‬‬

‫‪145‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫نویســنده بــا نوشــتن بــه اوج لــذت مــی رســد‪ .‬برخــی از انســان هــا استعدادشــان‬
‫بســیار زیــاد اســت‪ .‬مــی تواننــد در یکــی از مشــاغل بازاریابــی و یــا کســب و کارهــای‬
‫صنعــت نیــز مشــغول بــه کار شــوند‪ .‬ایــن نــکات مــی توانــد شــما را راهنمایــی کنــد‪:‬‬

‫‪١‬‏‪ .‬همــواره بــه دنبــال عالقــه خــود باشــید‪ .‬شــاید شــغل مــورد عالقــه تــان در‬
‫بیــرون موجــود نیســت‪ .‬چــه عالــی! خودتــان آن را تأســیس کنیــد‪.‬‬
‫‪ .٢‬اگــر تصمیــم کار بــرای دیگــران را داریــد‪ ،‬پــس بهتــر اســت کــه شــرکت و‬
‫فــرد مــورد نظرتــان را هــر چــه ســریعتر انتخــاب کنیــد‪.‬‬
‫‪ .٣‬در مــورد بــازار آینــده شــرکت کارفرمــای تــان‪ ،‬پرســنل و روابــط در شــرکت‪،‬‬
‫تحقیــق کنیــد‪.‬‬
‫‏‪ .4‬یــک طــرح کاملــی از تمــام توانایــی هــا‪ ،‬خواســته هــا‪ ،‬مهــارت هــا‪ ،‬اعتقــادات‬
‫و تفکراتــی کــه داریــد را تهیــه کنیــد‪.‬‬
‫‪ .٥‬همــواره بــر مثبــت هــا تمرکــز کنیــد‪ .‬افکارتــان را کنتــرل کنیــد و بــه راه هــای‬
‫نشــدن و نرســیدن فکــر نکنیــد‪ .‬تنهــا بــر آنچــه کــه مــی خواهیــد بــه دســت‬
‫بیاوریــد‪ ،‬تمرکــز کنید‪.‬‬
‫‪ .٦‬همیشــه بعــد از تهیــه برنامــه تــان بــا یــک ویراســتار مشــورت کنیــد تــا‬
‫بتوانیــد بــا ادبیــات زیبــا‪ ،‬نوشــته تــان را بــر روی کاغــذ بیاوریــد‪.‬‬
‫‪7‬‏‪ .‬نوشــته هــای تــان را در اختیــار کارفرماهــا قــرار دهیــد‪ .‬شــرکت هــا همــواره از‬
‫تفکراتــی کــه باعــث پیشــرفت شــان مــی شــود‪ ،‬اســتقبال مــی کننــد‪.‬‬
‫در آمــاده کــردن ایــن نوشــته هــا و جزئیــات‪ ،‬ممکــن اســت هفتــه هــا و یــا مــاه‬
‫هــا زمــان الزم باشــد‪ ،‬امــا نتیجــه ای کــه حاصــل خواهــد شــد‪ ،‬بــه انــدازه اهــداف‬

‫‪146‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پنــج ســاله شــما خواهنــد بــود‪ .‬اعتبــار و شــهرت و مزایــای زیــادی از ایــن طریــق‬
‫عایدتــان خواهــد شــد‪ .‬مطمئــن باشــید کــه زمــان صــرف شــده بــرای ایــن کار‪،‬‬
‫ارزشــش را دارد‪.‬‬
‫‏‬
‫شیوه ی جدید بازاریابی خدمات‬

‫اکنون مشاغل به منزله ی شراکت ها هستند‪.‬‬

‫اگــر مــی خواهیــد جــزء آن دســته از زنــان و مردانــی باشــید کــه بیشــترین ســود‬
‫را از بــازار آینــده مــی برنــد‪ ،‬بایــد در ابتــدا بــه ایــن نکتــه توجــه کنیــد کــه رابطــه‬
‫کارمنــد و کارفرمــا تغییــر کــرده اســت‪ .‬دیگــر ایــن روابــط مثــل گذشــته نیســتند‪.‬‬
‫دیگــر زمــان روابــط قدیمــی بــه پایــان رســیده اســت‪ .‬روابــط دیگــر بــر اســاس پــول‬
‫نخواهــد بــود‪ ،‬بلکــه بــر اســاس خلــق ارزش خواهــد بــود‪ .‬آینــده بیــن کارفرمایــان و‬
‫کارمنــدان بــه شــکل مشــارکتی خواهنــد بــود و از عوامــل زیــر تشــکیل مــی شــود‪:‬‬
‫‏الف) کارفرما‬
‫ب) کارمند‬
‫ج) مشتری‪.‬‬
‫ایــن شــیوه بــه دالیــل بســیار زیــادی‪ ،‬شــیوه نویــن نــام گــذاری شــده اســت‪ .‬در‬
‫ابتــدا چــه کارمنــد و چــه کارفرمــا هــر دو بــرای یــک چیــز تــاش خواهنــد کــرد و‬
‫آن بــاال بــردن کیفیــت خدمــات بــه مشــتری اســت‪.‬‬
‫در شــیوه قدیمــی کارمنــد و کارفرمــا بــا یکدیگــر معامله مــی کردنــد و کارفرمایان‬
‫هیچــگاه دیــدگاه هــای مشــتری هــا را در نظــر نمــی گرفتند‪.‬‬

‫‪147‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در واقــع کارفرمایــان‪ ،‬دیگــر اشــخاصی کــه ســمت ریاســت دارنــد‪ ،‬نخواهنــد بــود؛‬
‫بلکــه مشــتری هــا کارفرمــا خواهنــد بــود‪ .‬دیگــر کارمنــد و کارفرمــا حــق دخالــت در‬
‫امــور مشــتری را نخواهنــد داشــت‪ .‬بایــد بــرای مشــتری هــا تــاش کــرد‪.‬‬
‫‏امــروزه خدمــت گــذاری بــه مشــتری‪ ،‬حــرف اصلــی را خواهــد زد و دیگر مشــتری‬
‫هــا مثــل ســابق نیســتند‪ .‬کارمنــد بــرای مشــتری کار خواهــد کــرد‪ .‬مشــتری کارفرمــا‬
‫خواهــد بــود‪ .‬اگــر در خدمــت رســانی بــه مشــتری کمبودهایــی ارائــه شــود‪ ،‬آن‬
‫تجــارت بــا شکســت روبــه رو خواهــد شــد‪.‬‬
‫‏‬
‫درجه ی «ک ک ر» شما چند است؟‬

‫دالیــل مؤفقیــت در بازاریابــی مؤثــر و دائمــی خدمــات‪ ،‬در ســطور بــاال توضیــح‬
‫داده شــد‪ .‬اگــر کســی ایــن دالیــل را آنالیــز نکنــد‪ ،‬هرگــز نمــی توانــد ســهمی از بــازار‬
‫را بــر عهــده بگیــرد‪ .‬شــما دیگــر کاال بــه مشــتری ســابق نمــی فروشــید‪ .‬شــما بایــد‬
‫کار فروختــن خدمــات خــود را بــا نهایــت کیفیــت و دقــت بــر عهــده بگیریــد‪.‬‬
‫بــرای اینکــه بتوانیــد خدمــات مناســب و دائمــی را بــه مشــتری هــای تــان ارائــه‬
‫دهیــد‪ ،‬بایــد از ایــن فرمــول تبعیــت کنیــد‪:‬‬
‫کیغیت ‪ +‬کمیت ‪ +‬روحیه گروهی = بازاریابی درست خدمات‪.‬‬

‫ایــن فرمــول را بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬لیکــن از ایــن هــم فراتــر برویــد و آن را‬
‫تبدیــل بــه یــک عــادت بــرای خــود کنیــد‪.‬‬
‫‏اجــازه دهیــد فرمــول را بــه صــورت درســت آنالیــز کنــم تــا بــه معنــای واقعــی‬
‫آن پــی ببریــد‪:‬‬

‫‪148‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏‪ .1‬کیفیــت خدمــات‪ :‬یعنــی اجــرای تمامــی اصــول و قواعــدی کــه منجــر بــه ارائــه‬
‫مؤثرتریــن و کارآمدتریــن کیفیــت بــرای مشــتری هــا بــه منظــور رســیدن بــه‬
‫کارایــی بیشــتر نســبت بــه موقعیــت کنونــی تــان مــی شــود‪.‬‬
‫‪ .٢‬کمیــت خدمــات‪ :‬یعنــی ارائــه بیشــترین خدمــات ممکــن‪ .‬یعنــی شــما مــی توانیــد‬
‫در کنــار یــک محصــول‪ ،‬محصولــی دیگــر را نیــز بــه عنــوان خدمــات‪ ،‬ارائــه‬
‫دهیــد‪ .‬بــا ایــن کار شــما مهــارت بیشــتری بــه دســت مــی آوریــد‪ .‬بایــد ایــن را‬
‫تبدیــل بــه یــک عــادت کنیــد‪.‬‬
‫‪٣‬‏‪ .‬روحیــه گروهــی‪ :‬یعنــی داشــتن حــس همــکاری در گــروه بــرای جــذب بیشــتر‬
‫نیــروی کار‪.‬‬
‫حتــی اگــر شــما بهتریــن نــوع کیفیــت و تعــداد بیشــتری نیــز خدمــات ارائــه‬
‫دهیــد‪ ،‬بــاز هــم اگــر روحیــه گروهــی در برخــورد بــا مشــتری هــای تــان خــوب‬
‫نباشــد‪ ،‬نمــی توانیــد رضایــت مشــتری هــا را بــه دســت بیاوریــد‪ .‬مشــتری هــا رفتــار‬
‫شــما را خواهنــد خریــد‪ .‬ایــن رفتــار میــزان دوام شــما را در بــازار تعییــن مــی کنــد‪.‬‬
‫‏انــدرو کارنگــی‪ ،‬عامــل روحیــه گروهــی در ارائــه خدمــات بــه مشــتری را‪ ،‬بــرای‬
‫مؤفقیــت در بازاریابــی یــک محصــول از عوامــل اصلــی برشــمرد‪ .‬او همــواره بــه‬
‫رفتــار مناســب بــا مشــتری تأکیــد مــی کــرد‪ .‬او همــواره مــی گفــت‪« :‬مــن بــا‬
‫شــخصی کــه بیشــترین خدمــات را ارئــه مــی داد کار نمــی کــردم‪ ،‬مــن بــا شــخصی‬
‫کار مــی کــردم کــه بیشــترین روحیــه مناســب در برخــورد بــا مــن را داشــت‪ ،‬و در‬
‫اصــل هیچــگاه کیفیــت و کمیــت خدمــات شــان اولویــت مــن قــرار نداشــت‪».‬‬
‫آقــای کارنگــی وقتــی مــی دیــد کــه کســی در برخــورد بــا مشــتری‪ ،‬رفتــار‬

‫‪149‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مناســبی نــدارد‪ ،‬اصــ ً‬

‫ا برایــش اهمیتــی نداشــت کــه در چــه جایگاهــی باشــد‪،‬‬
‫بالفاصلــه او را بــا شــخص دیگــری تعویــض مــی کــرد‪ .‬او تأکیــد مــی کــرد کــه‬
‫رفتــار کارمنــدان بــا مشــتری‪ ،‬بایــد بســیار بســیار عالــی باشــد‪ .‬در واقــع بــا داشــتن‬
‫ایــن ویژگــی‪ ،‬دیگــر کاســتی هــا در ارائــه کیفیــت و کمیــت اصـ ً‬
‫ا بــه چشــم نمــی‬
‫آمــد‪ .‬هیــچ چیــزی جــای رفتــار مناســب بــا مشــتری را نمــی گیــرد‪.‬‬

‫خدمات شما چه میزان سرمایه به بار خواهد آورد؟‬

‫‏هیــچ فرقــی بیــن یــک تاجــر و فروشــنده معمولــی وجــود نــدارد‪ ،‬زیــرا کــه هــر‬
‫دو کاال یــا خدماتــی را ارائــه مــی دهنــد‪ .‬در واقــع فروشــنده معمولــی نیــز بایــد همــان‬
‫رفتارهایــی را بــا مشــتری داشــته باشــد کــه تاجــر دارد‪ .‬قواعــد رفتــاری بــرای هــر دو‬
‫یکســان اســت‪ .‬دلیــل اینکــه فروشــندگان معمولــی خــود را از اینگونــه رفتارهــا مبــری‬
‫مــی داننــد‪ ،‬معلــوم نیســت‪.‬‬
‫ارزشــی کــه ذهــن انســان مــی توانــد تولیــد کنــد‪ ،‬در واقــع میــزان درآمــد او‬
‫خواهــد بــود‪ .‬ارزش پــول نــه بیــش تــر و نــه کمتــر از ذهــن هــای متفکــر اســت‪.‬‬
‫پــول بــه میــزان اســتفاده هرکســی از ذهنــش‪ ،‬در زندگــی او جــاری مــی شــود‪ .‬بایــد‬
‫بــرای محاســبه ارزش ســرمایه ای خدمــات خــود‪ ،‬میــزان درآمدتــان را در عــدد ‪16‬‬
‫ضــرب کنیــد‪ .‬ایــن میــزان ارزشــی اســت کــه بایــد خلــق کنیــد‪ .‬منطقــی اســت کــه‬
‫اینگونــه ارزیابــی کنیــد‪.‬‬
‫بزرگتریــن ســرمایه انســان‪ ،‬ذهــن اوســت‪ .‬ذهــن مــی توانــد ســرمایه ای بــه‬
‫مراتــب بیشــتر از داشــتن پــول بــرای تــان بــه حســاب بیایــد‪ .‬علــت اینکــه ذهــن‪،‬‬

‫‪150‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ســرمایه اصلــی اســت‪ ،‬ایــن اســت کــه بــا رکــود اقتصــادی هرگــز ارزش ذهــن‬
‫انســان پاییــن نمــی آیــد‪ .‬در واقــع ایــن نــوع ســرمایه هیچــگاه نــه تــورم شــاملش‬
‫مــی شــود و نــه بــه ســرقت مــی رود‪ .‬ســرمایه ای کــه بــرای یــک تجــارت بایــد بــه‬
‫دســت آورد نیــز از طریــق ایــن ســرمایه بــزرگ الهــی اســت‪.‬‬

‫‪ 31‬علت اصلی شکست‬

‫چند مورد از این علت ها شما را عقب نگاه می دارند؟‬

‫یکــی از اتفاقاتــی کــه بــرای هــر مــرد و زنــی کــه وارد تجــارت مــی شــود‪ ،‬مــی‬
‫افتــد‪ ،‬ایــن اســت کــه آنهــا مشــتاقانه شــروع مــی کننــد‪ ،‬امــا پــس از مدتــی شکســت‬
‫مــی خورنــد‪ .‬ایــن اتفــاق شــامل تمامــی طــرح هــای بــزرگ در دنیــا نیــز مــی شــود‪.‬‬
‫در واقــع تعــداد کســانی کــه شکســت مــی خورنــد بیشــتر از تعــداد کســانی اســت‬
‫کــه مؤفــق مــی شــوند‪.‬‬
‫مــن در بررســی هــا و تحقیــق هایــم بــا نــود و هشــت درصــد از انســان هــای‬
‫شکســت خــورده مواجــه بــوده ام‪ .‬مــن ایــن کتــاب را بــرای پنــد و انــدرز ننوشــته ام‪.‬‬
‫تنهــا نتایــج بررســی هــای خــود را در ایــن کتــاب آورده ام‪ .‬بررســی هــای مــن اثبــات‬
‫کــرد کــه شکســت ‪ 30‬دلیــل اصلــی دارد‪.‬‬
‫در حیــن مطالعــه ایــن علــت هــا‪ ،‬مــی توانیــد کنــار آنهــا بــا عالمــت گــذاری‬
‫مشــخص کنیــد کــه چنــد مــورد از ایــن نــکات در مــورد شــما درســت اســت‪ .‬ایــن‬
‫دالیــل عبــارت انــد از‪:‬‬
‫‪ .1‬نقص ژنیتکی در قدرت تفکر و مغز‬

‫‪151‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫هــر کســی کــه بــا ایــن نقــص هــا بــه دنیــا مــی آیــد‪ ،‬در واقــع هیــچ راهــی تــا‬
‫کنــون بــرای برطــرف کــردن ایــن نقــص بــرای آنهــا پیــدا نشــده اســت‪ .‬ایــن‬
‫تنهــا یکــی از دالیــل شکســت اســت‪ .‬یعنــی اگــر همیــن افــراد اصــول دیگــر‬
‫را بــه درســتی اجــرا کننــد‪ ،‬امــکان مؤفقیــت در آنهــا وجــود خواهــد داشــت‪.‬‬
‫‪ .٢‬نداشتن هدف‬

‫انســان بــی هــدف‪ ،‬ماننــد المپــی خامــوش اســت کــه هیــچ نــور و ثمــری‬
‫بــرای دیگــران نــدارد‪ .‬بایــد هــدف در زندگــی کامـ ً‬
‫ا مشــخص باشــد‪ ،‬وگرنــه‬
‫شکســت حتمــی اســت‪ ،‬زیــرا در آنالیــز مــن‪ ،‬از هــر صــد نفــر ‪ 98‬نفــر هدفــی‬
‫واضــح نداشــتند‪ .‬ایــن دلیــل در اکثــر افــراد یکــی از دالیــل اصلــی شکســت‬
‫اســت‪.‬‬
‫‪ .3‬نداشتن پشتکار برای دستیابی به اهداف‬

‫انســان هایــی کــه هیــچ تالشــی بــرای پیشــرفت نکننــد‪ ،‬هیــچ امیــدی نیــز‬
‫بــرای مؤفقیــت آنــان وجــود نــدارد‪.‬‬
‫‪ .4‬عدم تحصیالت‬

‫ایــن علــت یکــی از عللــی اســت کــه بــه راحتــی مــی شــود بــه صورت نســبی‬
‫برطــرف کــرد‪ .‬در واقــع منظــور مــا از تحصیــات‪ ،‬مــدارک دانشــگاهی نیســت‪،‬‬
‫زیــرا تاریــخ بــه اثبــات رســانده اســت کــه باهــوش تریــن افــراد‪ ،‬انســان هایــی‬
‫هســتند کــه خــود آموختــه انــد‪ .‬در واقــع مــدرک چیــزی کامـ ً‬
‫ا جزئــی در ایــن‬
‫زمینــه محســوب مــی شــود‪.‬‬
‫در واقــع حــوزه علــم و دانــش بــا یکدیگــر تفــاوت دارنــد‪ ،‬و افــراد تحصیــل‬

‫‪152‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــرده دانــش بســیار باالیــی دارنــد‪ .‬مــردم در ازای علمــی کــه دارنــد‪ ،‬اغلــب‬
‫پــول مــی گیرنــد‪ ،‬امــا بــرای ثــروت بیشــتر‪ ،‬بایــد از دانــش باالیــی برخــوردار‬
‫بــود‪.‬‬
‫‪ .٥‬نداشتن نظم در کارها‬

‫تســلط بــر خویشــتن همــواره از ســخت تریــن کارهــا بــوده اســت‪ .‬قبــل از‬
‫اینکــه بتوانیــد اوضــاع را کنتــرل کنیــد‪ ،‬بایــد خودتــان را کنتــرل کنیــد‪ .‬اگــر‬
‫شــما بــر خــود غلبــه نکنیــد‪ ،‬خــود بــر شــما غلبــه خواهــد کــرد‪ .‬یــک آینــه‬
‫مــی توانــد شــما را بــه عنــوان بهتریــن دوســت یــا بدتریــن دوســت معرفــی‬
‫کنــد‪ .‬ســخت تریــن وظیفــه انســان‪ ،‬شــناخت خــود اســت‪ .‬نظــم از شــناخت‬
‫خــود حاصــل مــی شــود‪.‬‬
‫‪ .6‬بیمار بودن‬

‫بــدون جســمی ســالم و تندرســت‪ ،‬مؤفقیــت ســخت حاصــل خواهــد شــد‪ .‬بــه‬
‫برخــی از علــل بیمــاری مــی تــوان غلبــه کــرد کــه از ایــن علــل بــه صــورت‬
‫کلــی مــی توانیــم بــه مــوارد زیــر اشــاره کنیــم‪:‬‬
‫پرخوری کردن‬ ‫‪.‬‬
‫تفکرات منفی‬ ‫‪.‬‬
‫استفاده از نیروهای جنسی بدن در شکلی نادرست‬ ‫‪.‬‬
‫عدم ورزش کردن‬ ‫‪.‬‬
‫تنفس از دهان به جای تنفس از بینی‬ ‫‪.‬‬
‫‏‪ .7‬دوران کودکی‬

‫‪153‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏انســان تــا زمانــی کــه ریشــه در خــاک دارد‪ ،‬بــه رشــد کــردن ادامــه مــی دهــد‪.‬‬
‫بســیاری از انســان هایــی کــه گرایــش بــه رفتارهــای بزهکارانــه دارنــد‪ ،‬بــه‬
‫دلیــل رشــد نامؤثــر در دوران کودکــی بــوده اســت‪ .‬شــرایط و محیــط کودکــی‬
‫از علــل اصلــی مؤفقیــت هــر شــخصی اســت‪.‬‬
‫‏‪ .8‬بی ارزش شمردن برخی کارها‬

‫بــی ارزشــی دانســتن و شــل گرفتــن برخــی کارهــا‪ ،‬باعــث ضایــع شــدن‬
‫مؤفقیــت بــه دســت آمــده مــی شــود‪ .‬انســان هــا اغلــب‪ ،‬زندگــی را بــه عنــوان‬
‫یــک انســان شکســت خــورده بــه پایــان مــی رســانند‪ ،‬زیــرا همــواره انتظــار‬
‫فرصــت هــا را دارنــد و همــواره مــی خواهنــد کاری بــزرگ انجــام دهنــد‪ ،‬بــی‬
‫آنکــه کوچــک شــروع کننــد‪ .‬هیچــگاه زمــان مناســب بــرای دســت یابــی بــه‬
‫فرصــت‪ ،‬بــه دســت نخواهــد آمــد‪ ،‬زیــرا همــان گونــه کــه در فصــول قبلــی‬
‫گفتــم‪ ،‬فرصــت در لبــاس شکســت نمایــان مــی شــود؛ بنابرایــن هیچــگاه‬
‫انســان هــای کــه منتظــر فرصــت هســتند‪ ،‬آن را بــه دســت نخواهنــد آورد؛‬
‫زیــرا آنهــا گمــان خواهنــد کــرد کــه ایــن فرصــت نیســت‪ ،‬بلکــه شکســت‬
‫اســت کــه بــه آنهــا نمایــان شــده اســت‪.‬‬
‫انســان هــر چقــدر بــه ســمت جلــو حرکــت کنــد‪ ،‬مــی توانــد ابزارهــای بهتــری‬
‫را بــرای انجــام کارهــا بــه دســت بیــاورد‪.‬‬
‫‪٩‬‏‪ .‬تالش نکردن‬

‫بیشــتر انســان هــا شــروع کنندگانــی عالــی هســتند‪ ،‬امــا ادامــه دهنــدگان‬
‫خوبــی بــه شــمار نمــی آینــد‪ .‬مــردم بــا دیــدن اولیــن نشــانه شکســت‪ ،‬دســت‬

‫‪154‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫از تــاش برمــی دارنــد‪ .‬هیــچ جایگزینــی بــرای تــاش مــداوم و پشــتکار‬
‫وجــود نــدارد‪ .‬شکســت ضعیــف تــر از آن اســت کــه بــا تــاش مــداوم شــما‬
‫مبــارزه کنــد‪.‬‬
‫‪ .10‬منفی باف بودن‬

‫هیــچ گاه یــک شــخص منفــی بــاف‪ ،‬مؤفــق نخواهــد شــد‪ .‬مؤفقیــت‪ ،‬حاصــل‬
‫یــک کار گروهــی اســت و انســان هــای منفــی بــاف هیچــگاه ثروتمنــد نمــی‬
‫شــوند‪ ،‬چــون هیچــگاه بــا گــروه نمــی تواننــد همــکاری کننــد‪.‬‬
‫‪ .١١‬ناتوانی در کنترل میل جنسی‬

‫قــوی تریــن محــرک بــرای وادار کــردن مــردم بــه انجــام یــک کار‪ ،‬نیــروی‬
‫محرکــه جنســی اســت‪ .‬چــون قــوی تریــن احســاس‪ ،‬نیــروی جنســی اســت‪.‬‬
‫‪ .١٢‬خیال بافی‬

‫برخــی همــواره از نیــروی غریــزی خــود‪ ،‬بــه صــورت نادرســت اســتفاده مــی‬
‫کننــد‪ .‬آنهــا گمــان مــی کننــد کــه مــی تواننــد در التــاری هــا و قرعــه کشــی‬
‫هــا برنــده شــوند‪ .‬ایــن یکــی از دالیــل شکســت انســان هــا اســت‪ .‬در ســال‬
‫‪ ،2000‬میلیــون هــا نفــر در آمریــکا در مســابقات شــرط بنــدی شــرکت‬
‫کردنــد و شکســت هــای ســختی را متحمــل شــدند‪.‬‬
‫‪ .13‬تصمیم گیری های نادرست‬

‫شــل گرفتــن کارهــا و تصمیمــات آنــی و تغییــر دادن آنهــا‪ ،‬شــما را بــه‬
‫ســمت شکســت هدایــت مــی کننــد‪ .‬افــراد مؤفــق‪ ،‬زود تصمیــم گیــری مــی‬
‫کننــد‪ ،‬امــا بــا تأنــی بــر تصمیمــات شــان باقــی مــی ماننــد‪ .‬تصمیمــات‬

‫‪155‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫درســت گرفتــن‪ ،‬از عوامــل اصلــی مؤفقیــت اســت‪.‬‬

‫‪14‬‏‪ .‬داشتن ترس های بی مورد‬

‫در فصــل ‪ ،15‬دربــاره ایــن تــرس هــا مفصــل بحــث شــده اســت‪ .‬بایــد‬
‫کنتــرل ایــن تــرس هــا را یــاد بگیریــد‪.‬‬
‫‪ .15‬عدم ازدواج مؤفق‬

‫ایــن رایــج تریــن علــت شکســت اســت‪ .‬انســانی کــه در ازدواج شکســت‬
‫خــورده باشــد‪ ،‬تمــام بلندپــروازی هــای خــود را از دســت خواهــد داد‪ .‬ازدواج‪،‬‬
‫انســان هــا را بســیار بــه هــم نزدیــک مــی کنــد‪ .‬در واقــع انســان هــا از‬
‫طریــق ازدواج‪ ،‬بــه همســر خــود اجــازه ورود بــه دنیــای او را مــی دهنــد‪.‬‬
‫‪ .16‬احتیاط بیش از اندازه‬

‫فرصــت هــا همــواره در اطــراف وجــود دارنــد‪ .‬انســان هــا بــا احتیــاط زیــاد‬
‫باعــث مــی شــوند کــه دیگــران فرصــت هــا را اجــرا کننــد و خــود باقــی‬
‫مانــده آن هــا را کــه ســهم اندکــی اســت‪ ،‬بردارنــد‪ .‬هــم تفریــط و هــم‬
‫افــراط بیــش از حــد در هــر چیــزی‪ ،‬مضــر اســت‪.‬‬
‫‪ .١7‬عدم شراکت با افراد مناسب‬

‫ایــن یکــی از رایــج تریــن علــل شکســت در تجــارت اســت‪ .‬بایــد شــریک‬
‫تجــاری تــان را از بیــن باهــوش تریــن و وفادارتریــن افــراد انتخــاب کنیــد‪.‬‬
‫همــواره کســانی را انتخــاب کنیــد کــه ارزشــش را دارنــد‪.‬‬
‫‪ .١8‬خرافات و تعصب بی جا‬

‫خرافات نشانه جهل و ترس است‪.‬‬

‫‪156‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪١9‬‏‪ .‬داشتن شغل نامناسب‬

‫همــواره عالقــه‪ ،‬پیــروز اســت‪ .‬داشــتن شــغلی کــه بــا قلــب تــان انتخــاب‬
‫کنیــد‪ ،‬از اصــول مؤفقیــت اســت‪.‬‬
‫‏‪ .20‬نداشتن تمرکز‬

‫تنها راه کسب مهارت در هر چیزی‪ ،‬تمرکز است‪.‬‬

‫‪ .٢١‬ولخرجی‬

‫آدم هــای ولخــرج نمــی تواننــد ثروتمنــد شــوند‪ .‬بایــد صرفــه جویــی را یــاد‬
‫بگیریــد‪ .‬بایــد درصــد معینــی از درآمــد خــود را هــر مــاه کنــار بگذاریــد‪ .‬ایــن‬
‫اقــدام باعــث مــی شــود در معامــات‪ ،‬قــوی تــر عمــل کنیــد‪ .‬بــدون پــول‬
‫اضافــی‪ ،‬مجبــور هســتید پیشــنهاد دیگــران را بپذیریــد‪.‬‬
‫‪ .٢٢‬نبود اشتیاق‬

‫داشتن اشتیاق باعث می شود در گروه ها مورد استقبال واقع شوید‪.‬‬

‫‪ .23‬شکیبا نبودن‬

‫شــخصی کــه ذهــن بســته ای داشــته باشــد‪ ،‬بــه نــدرت مؤفقیــت را بــه‬
‫دســت مــی آورد‪ .‬انســان بایــد همــواره بــر امــوری کــه برایــش پیــش مــی‬
‫آیــد‪ ،‬در ابتــدا صبــر را ســرلوحه قــرار دهــد‪ .‬نبایــد دســت از تــاش کشــید‪.‬‬
‫‪ .٢٤‬افراط‬

‫زیــان بارتریــن شــکل هــای زیــاده روی‪ ،‬مربــوط بــه خــورد و خــوراک‪،‬‬
‫نوشــیدنی هــای مضــر و فعالیــت هــای جنســی مــی شــود‪ .‬افــراط در هــر‬
‫یــک از اینهــا‪ ،‬مانــع مؤفقیــت اســت‪.‬‬

‫‪157‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .٢٥‬عدم کنترل رفتار در همکاری با دیگران‬

‫هیچــگاه در موقــع خشــم تصمیــم گیــری نکنیــد‪ .‬بایــد بصیــرت را ســرلوحه‬
‫خــود قــرار دهیــد‪.‬‬
‫‪ .٢6‬رسیدن به ارث و میراث‬

‫ثروتــی کــه بــا ســرعت و بــدون تــاش بــه دســت بیایــد‪ ،‬از فقــر هــم‬
‫خطرنــاک تــر اســت‪ .‬قدرتــی پایــدار اســت کــه بــه تدریــج بــه دســت آمــده‬
‫باشــد‪.‬‬
‫‪ .٢٧‬ریاکاری‬
‫زیباتریــن ویژگــی انســان‪ ،‬صداقــت اســت‪ .‬هیــچ گاه افــراد ریــاکار مؤفقیــت‬
‫را بــه دســت نمــی آورنــد‪ .‬بهــای ریــاکاری‪ ،‬از دســت دادن جایــگاه هــای‬
‫ثــروت و طــرد شــدن از اجتمــاع اســت‪.‬‬
‫‪٢٨‬‏‪ .‬خودخواهی و غرور‬
‫غــرور‪ ،‬قاتــل فرصــت هاســت‪ .‬اگــر ایــن چــراغ قرمــز را داریــد‪ ،‬ســبزش‬
‫کنیــد‪.‬‬
‫‪ .٢٩‬با حدس و گمان پیش رفتن‬
‫انســان هــا هیچــگاه بــه دنبــال واقعیــت هــا نبــوده انــد‪ ،‬زیــرا واقعیــت‪ ،‬تلخی‬
‫خــود را دارد‪ .‬از ایــن رو ترجیــح مــی دهنــد بــا حــدس و گمــان پیــش برونــد‪.‬‬
‫‪ .30‬نبود سرمایه‬
‫وقتــی تجارتــی بــرای اولیــن بــار اســتارت مــی خــورد‪ ،‬مــی توانــد ضربــات‬
‫ســنگینی را بــه افــراد‪ ،‬در اثــر اشــتباهات خــود‪ ،‬بــه دلیــل نبــود ســرمایه‬

‫‪158‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کافــی‪ ،‬ایجــاد کن ـد‏‪.‬‬

‫‪ .31‬خودتــان نیــز مــی توانیــد یــک ســری از علــت هــا را کــه نــام نبــرده ام‪ ،‬بــه‬
‫ایــن لیســت بیفزایید‪.‬‬
‫ایــن دالیــل شــاید بــرای تــان نارحــت کننــده بــه نظــر برســد‪ .‬بایــد ایــن ویژگــی‬
‫هــا را بــه همــراه شــخصی کــه شــما را بهتــر مــی شناســد‪ ،‬مــورد بررســی قــرار دهیــد‬
‫و در کنــار هــر کــدام از ایــن ســی مــورد‪ ،‬ویژگــی ای کــه باعــث شکســت شــما‬
‫خواهــد شــد را عالمــت بزنیــد و نســبت بــه اصــاح آن اقــدام کنیــد‪ .‬مــی توانیــد‬
‫ایــن کار را بــه تنهایــی نیــز انجــام دهیــد‪ .‬هیــچ انســانی بهتــر از خــود شــخص‪ ،‬نمــی‬
‫توانــد خــودش را مــورد قضــاوت قــرار دهــد‪ .‬شــما بایــد بتوانیــد ایــن ضــرب المثــل‬
‫قدیمــی را بــرای خودتــان اجــرا کنیــد کــه مــی گویــد‪« :‬خــودت را بهتــر بشــناس!»‬
‫مزایــا و معایــب آن را بازگــو کنیــد‪ ،‬مــی توانیــد خودتــان را نیــز ایــن گونــه آنالیــز‬
‫کنیــد‪ .‬شــما بایــد نقــاط قــوت و ضعــف خــود را بشناســید و نســبت بــه اصــاح و یــا‬
‫تقویــت آنهــا اقــدام کنیــد‪ .‬بــا خودتــان رو راســت باشــید‪ .‬نســبت بــه خودتــان جهــل‬
‫نداشــته باشــید‪ .‬نمونــه بــارزی از ایــن جهــل را بــرای تــان بیــان مــی کنــم‪:‬‬
‫مــردی بــرای اســتخدام بــه مدرســه ای مراجعــه کــرد‪ .‬مدیر مدرســه از او خواســت‬
‫کــه یــک هفتــه رایــگان و مجانــی کار کنــد تــا ببینــد کــه آمــوزش و تدریــس او‬
‫چگونــه اســت‪ ،‬امــا آن مــرد بــه مدیــر جــواب منفــی داد‪ ،‬زیــرا او مــی گفــت کــه مــن‬
‫مــی توانــم در ایــن مــدت‪ ،‬در جایــی دیگــر حقــوق بگیــرم‪.‬‬
‫بایــد متناســب بــا لیاقــت خــود حقــوق دریافــت کنیــد‪ .‬خودتــان را بشناســید تــا‬
‫فرصــت هــا بــه شــما رو بیاورنــد‪.‬‬

‫‪159‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫تعریــف ارزش‪ ،‬ایــن گونــه اســت‪« :‬توانایــی ارائــه ی خدماتــی مؤثــر و مفیــد و‬
‫خلــق یــک رضایــت در واقــع‪ ،‬خلــق ارزش نامیــده مــی شــود‪ .‬در ایــن صــورت‪ ،‬شــما‬
‫توانســته ایــد در ذهــن هــا مانــدگار شــوید‪ .‬رعایــت حــق و حقــوق کســی‪ ،‬بــا خلــق‬
‫ارزش تفــاوت دارد‪».‬‬

‫از دارایی های خود صورت برداری کنید‬

‫‪ 28‬سؤالی که باید پاسخ دهید‬

‫آزمــون خودشناســی ســالیانه بــرای بازاریابــی خدمــات‪ ،‬بــه انــدازه ی صــورت‬

‫موجــودی ســالیانه در تجــارت‪ ،‬ضــروری اســت‪ .‬بــه محــدوده‪ ،‬خودشناســی ســاالنه‬
‫بایــد کاهشــی در نقصــی هــا و افزایشــی در مزیــت هــا نشــان دهــد‪ .‬انســان د‏ر‬
‫زندگــی پیشــرفت مــی کنــد‪ ،‬بــی حرکــت مــی ایســتد‪ ،‬یــا پــس مــی رود‪ .‬البتــه‬
‫هــدف انســان بایــد پیشــرفت کــردن باشــد‪ .‬خودشناســی ســالیانه نشــان خواهــد‬
‫داد آیــا پیشــرفت صــورت گرفتــه اســت‪ ،‬و اگــر چنیــن اســت‪ ،‬چقــدر؟ عــاوه بــر‬
‫ایــن‪ ،‬هــر گامــی کــه شــخص بــه عقــب برداشــته باشــد را نیــز نشــان خواهــد داد‪.‬‬
‫بازاریابــی موثــر خدمــات ایجــاب مــی کنــد شــخص جلــو بــرود‪ ،‬حتــی اگــر پیشــروی‬
‫کنــد باشــد‪.‬‬
‫‏خودشناســی شــما بایــد در آخــر هــر ســال صــورت گیــرد تــا بتوانیــد هر پیشــرفتی‬
‫را کــه ایــن بررســی الزم مــی دانــد در تصمیمــات ســال جدیــد خــود بگنجانیــد‪ .‬بــا‬
‫طــرح ســوال هــای زیــر و وارســی جــواب هایتــان بــا کمــک شــخصی دقیــق کــه‬
‫اجــازه نخواهــد داد خودتــان را گــول بزنیــد‪ ،‬ایــن صــورت بــرداری را انجــام دهیــد‪.‬‬

‫‪160‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫پرسشنامه ی خودشناسی برای صورت موجودی شخصی‬

‫‪١‬‏‪ .‬آیــا مــن بــه هدفــی کــه امســال بــرای خــودم تعییــن کــرده بــودم‪ ،‬رســیده ام؟‬
‫(شــما بایــد ســالی یــک هــدف بــرای خــود تعییــن کنیــد کــه رســیدن بــه آن بخشــی‬
‫از هــدف عمــده ی زندگــی تــان باشــد‪).‬‬
‫‪٢‬‏‪ .‬آیــا مــن خدماتــی بــا بهتریــن کیفیــت ممکــن کــه درتوانــم بــوده اســت‪ ،‬ارائــه‬
‫داده ام‪ ،‬یــا آیــا توانســته ام بخشــی از ایــن خدمــات را اصــاح کنــم؟‬
‫‏‪ .3‬آیــا مــن خدماتــی بــا بیشــترین کمیــت ممکــن کــه در توانــم بــوده اســت‪،‬‬
‫ارائــه داده ام؟‬
‫‏‪ .4‬آیا من روحیه و انرژی الزم را در تمامی اوقات داشته ام؟‬
‫‪5‬‏‪ .‬آیــا مــن بــه عــادت هایــم اجــازه دادهــام کــه کارایــی مــرا پاییــن بیاورنــد؟‬
‫تــا چــه میــزان؟‬
‫‏‪.6‬آیــا مــن توانســته ام شــخصیت خــودم را ارتقــا دهــم؟ اگــر چنیــن اســت‪ ،‬از‬
‫چــه طریقــی؟‬
‫‪٧‬‏‪ .‬آیا من برنامه هایمام را تا انتها مصرانه دنبال کرده ام؟‬
‫‪. ٨‬‏آیا من تصمیم گیری قاطعی در زمان های بحرانی گرفته ام؟‬
‫‪٩‬‏‪ .‬آیــا مــن بــه شــش تــرس خــودم اجــازه بــه دســت گرفتــن کنتــرل زندگــی‬
‫ام را داده ام؟‬
‫‪10‬‏‪ .‬آیــا مــن بــه ایــن ضــرب المثــل اعتقــاد دارم کــه مــی گویــد‪ :‬احتیــاط شــرط‬
‫غقــل اســت؟‬
‫‪١١‬‏‪ .‬آیــا مــن در رابطــه بــا همکارانــم روابــط مناســب و خوشــایندی داشــته ام؟‬

‫‪161‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اگــر نــه‪ ،‬تــا چــه میــزان مقصــر مــن بــوده ام؟‬

‫‪١٢‬‏‪ .‬آیــا مــن تمرکــز کافــی در اجــرای برنامــه هایــم بــرای رســیدن بــه اهدافــم‬
‫را داشــته ام؟‬
‫‏ ‪١٣‬‏‪ .‬آیا من در برخورد با مسائل‪ ،‬روشنفکر و بردبار بوده ام؟‬
‫‪ .14‬آیا من توانایی های الزم برای رسیدن به اهدفم را تقویت کرده ام؟‬
‫‪ .15‬آیا در افراط در کارها را عادت کرده ام؟‬
‫‪١6‬‏‪ .‬آیا من خودپسندی را در مأل عام و یا پنهانی بروز داده ام؟‬
‫‪17‬‏‪ .‬آیا رفتارم بطوری بوده است که احترام همکارانم را داشته باشم؟‬
‫‏ ‪١٨‬‏‪ .‬آیــا مــن انســانی متفکــری هســتم یــا همــه اتفاقــات را پیــش بینــی مــی‬
‫کنــم‪ ،‬و شــانس را عامــل موفقیــت مــی دانــم؟‬
‫‏ ‪١٩‬‏‪ .‬آیا من مدیریت پول را می دانم؟‬
‫‏‪20‬‏‪.‬آیا من مهارت های مدیریت زمان را می دانم؟‬
‫‪٢١‬‏‪.‬چگونه می توانم کارایی خودم را در سال جاری افزایش دهم؟‬
‫‪22‬‏‪ .‬آیا من انسان با اخالق و با وجدانی هستم؟‬
‫‪23‬‏‪.‬چگونــه مــی توانــم خدماتــی بــا کیفیــت تــر را جهــت دریافــت ثــروت بیشــتر‬
‫ارائــه دهــم؟‬
‫‏‏‪24‬‏‪ .‬آیا در حق کسی ظلم کرده ام؟ اگر پاسخ مثبت است‪ ،‬چگونه؟‬
‫‪٢٥‬‏‪ .‬اگــر مــن جــای مشــتری بــودم‪ ،‬آیــا خــودم محصــوالت و خدماتــی کــه‬
‫ارائــه مــی دادم را اســتفاده مــی کــردم؟‬
‫‏‪.26‬آیا مشتریان من از خدمات من راضی بودند؟ اگر نه‪ ،‬به چه دلیل؟‬

‫‪162‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪٢٧‬‏‪ .‬آیا شغلی که دارم به آن عالقمند هستم؟‬

‫‪٢٨‬‏‪ .‬بــه خــودم در اجــرای اصــول اساســی موفقیــت‪ ،‬نمــره چنــد مــی دهــم؟(‬
‫آنقــدر شــهامت داشــته باشــید کــه بــه بهتریــن شــکل ممکــن نمــره تــان را بررســی‬
‫کنیــد)‬
‫حــال کــه اطالعــات ایــن فصــل‪ ،‬بــرای تــان ارائــه شــد‪ ،‬بایــد بتوانیــد یــک‬
‫برنامــه ریــزی بــرای بازاریابــی خدمــات خــود آمــاده کنیــد‪.‬‬
‫آمــاده هســتید ایــن کار را انجــام دهیــد؟ اگــر جــزء آن دســته هســتید کــه هیــچ‬
‫ثروتــی از قبــل نداشــته ایــد و یــا ثــروت خــود را از دســت داده ایــد‪ ،‬بایــد بــه تولیــد‬
‫و خلــق یــک ارزش تصمیــم گیــری کنیــد‪ .‬بــرای ایــن کار بایــد اطالعــات مفیــد و‬
‫الزمــی را بــه بهتریــن شــکل ممکــن جمــع آوری و در اختیــار مشــتری تــان قــرار‬
‫دهیــد‪.‬‬
‫هــدف مــن در ایــن کتــاب ایــن اســت کــه ( بیــش از یــک ربــع قــرن ایــن هــدف‬
‫در حــال اجــرا شــدن اســت) همــواره مفیدتریــن اطالعــات را بــرای شــما بــه ارمغــان‬
‫بیــاورد‪ ،‬و از طریــق اطالعــات ایــن کتــاب بتوانیــد ثروتــی کالن بــه دســت بیاوریــد‪.‬‬

‫‪163‬‬
 ‫‪8‬‬

‫تصمیم‪ :‬تسلط بر افکار آشفته‬

‫(هفتمین گام در کسب ثروت)‬

‫نتیجــه ‪ 25000‬مطالعــه در مــورد دالیــل شکســت زنــان و مــردان‪ ،‬ایــن حقیقــت‬

‫را بیــان مــی کنــد کــه از بیــن ‪31‬عامــل اصلــی شکســت‪ ،‬عــدم تصمیــم گیــری‬
‫در صــدر قــرار دارد‪ .‬ایــن تنهــا در حــد یــک نظریــه ســاده نیســت‪ .‬بلکــه حقیقتــی‬
‫محــض اســت‪ .‬ایــن دالیــل دشــمن مشــترکی بــرای همــه شکســت خــورده گان‬
‫هســتند کــه بایــد بــر آن هــا غلبــه کــرد‪.‬‬
‫ایــن کتــاب بــه شــما در دســتیابی بــه تصمیمــات ســریع و منطقــی در زندگــی‬
‫تــان بســیار کمــک خواهــد کــرد‪ .‬تــا بتوانیــد بــا ارزیابــی مهــارت هــا و توانایــی هــای‬
‫یادگرفتــه شــده از ایــن کتــاب‪ ،‬زندگــی خــود را تغییــر دهیــد‪.‬‬
‫مطالعــه بــر روی افــرادی کــه توانســته انــد میلیــون هــا دالر ثــروت را خلــق‬
‫کننــد ایــن نتیجــه را آشــکار کــرد کــه افــراد ثروتمنــد توانایــی بــی نظیــری در‬
‫گرفتــن تصمیــات ســریع دارنــد‪ .‬هــر چنــد در اقدامــات الزم بــرای اجــرای تصمیمات‬
‫شــان بســیار آرام آرام و منطقــی حرکــت مــی کننــد‪ .‬افــراد شکســت خــورده بر خالف‬
‫ثروتمنــدان رفتــار مــی کننــد‪ .‬آنهــا توانایــی گرفتــن تصمیــات ســریع را ندارنــد و در‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اجــرای تصمیــات غلطــی کــه بــه کنــدی مــی گیرنــد بســیار ســریع عمــل مــی کننــد‪.‬‬
‫یکــی از ویژگــی هــای شــاخصی کــه هنــری فــورد را از دیگــران متمایــز مــی‬
‫کــرد‪ ،‬توانایــی ســریع تصمیــم گیــری و اجــرای بســیار آهســته تصمیــات خــود‬
‫بــود‪ .‬ایــن ویژگــی بــه گونــه ای در فــورد بــاال بــود کــه دیگــران او را انســان بــی‬
‫مســئولیتی مــی پنداشــتند‪ .‬فــورد بــا داشــتن ایــن ویژگــی بــود کــه توانســت زشــت‬
‫تریــن اتومبیــل خــودش را بــه یکــی از زیباتریــن اتومبیــل هــای جهــان تبدیــل کنــد‪.‬‬
‫در حالــی کــه تمامــی کارشناســان از او مــی خواســتند کــه دیگــر بــه تــاش خــود‪،‬‬
‫ادامــه ندهــد‪.‬‬
‫شــاید بــه گمــان بعضــی از افــراد آقــای فــورد کمــی نیــز لجاجــت بــه خــرج مــی‬
‫داده اســت‪ ،‬ولــی تعلــل او بــه دلیــل لجاجــت نبــود‪ .‬بلکــه او مــی خواســت تصمیمــات‬
‫ســریعی کــه گرفتــه اســت در طــول زمــان ایرادهایــش آشــکار شــود‪ .‬بــدون شــک‬
‫قاطعیــت دلیــل اصلــی مؤفقیــت هنــری بــود‪.‬‬
‫یکــی از علــل شکســت افــراد در بــه دســت آوردن ثــروت ایــن اســت کــه‪ ،‬آنهــا‬
‫بســیار تحــت تأثیــر عقایــد دیگــران در مــورد تصمیــات خودشــان قــرار مــی گیرنــد‪.‬‬
‫آنهــا بــه دیگــران اجــازه مــی دهنــد افســار ذهــن آنــان را در اختیــار بگیرنــد و بــه‬
‫جــای آنهــا قضــاوت و تصمیــم گیــری کننــد‪.‬‬
‫یادتــان باشــد عقایــد بــی ارزش تریــن کاالی روی کــره زمیــن اســت‪ .‬هــر کســی‬
‫میلیــون هــا عقایــد آمــاده دارد تــا آنهــا را بــه دیگــران تحمیــل کنــد‪ .‬در صــورت‬
‫اینکــه افســار ذهــن تــان را بــه دســت عقایــد دیگــران بســپارید‪ ،‬بــدون شــک هیــچ‬
‫مؤفقیتــی بــه دســت نخواهیــد آورد چــه برســد بــه موفقیــت هایــی مثــل ثروتمنــد‬

‫‪165‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــدن‪.‬‬
‫وقتــی شــما اصــول ایــن کتــاب را اجــرا مــی کنیــد بایــد تصمیمــات ســریعی‬
‫را بــرای ثروتمنــد شــدن اتخــاذ کنیــد؛ ولــی نبایــد آن هــا را بــا دیگــران در میــان‬
‫بگذارید‪.‬ایــن عقایــد و تصمیــات خــود را تنهــا بــا گــروه عقــل کل خــود در میــان‬
‫بگذاریــد‪.‬‬
‫خانــواده هــا و دوســتان بــدون داشــتن هیــچ گونــه غرضــی بــا مــا‪ ،‬شــروع بــه‬
‫تمســخر عقایــد و تصمیــات شــما مــی کننــد‪ .‬مــن هــزاران نفــر را مــی شناســم کــه‪،‬‬
‫اعتمــاد بــه نفســی ندارنــد و رؤیاهــای خــود را بــه دســت بــاد داده انــد‪ .‬آن هــم تنهــا‬
‫بــه یــک دلیــل‪ :‬دیگــران تصمیــات آن هــا را بــه ســخره گرفتــه انــد‪.‬‬
‫خداونــد بــه تمامــی انســان هــا عقلــی داده اســت کــه بــا آن تصمیــم گیــری‬
‫کننــد‪ .‬حتــی اگــر مــی خواهیــد عقایــد دیگــران را در زمینــه تصمیــات خــود بدانیــد‬
‫بایــد بــا اســتفاده از تکنیــک هایــی ایــن کارهــا را انجــام دهیــد‪ ،‬و هیــچ گاه مســتقیم ًا‬
‫نبایــد از آن هــا در مــورد تصمیــات خــود‪ ،‬ســؤال کنیــد‪.‬‬
‫بــر نادانــی یــک شــخص همیــن کافــی اســت کــه خــود را عاقــل بپنــدارد‪ .‬برخــی‬
‫افــراد بــا تکیــه بــر دانــش جزئــی خــود‪ ،‬ســعی در تمســخر کــردن تصمیمــات شــما‬
‫و عقایــد شــما دارنــد‪ .‬زیــرا مــی خواهنــد بــا ایــن کارهــا خــود را‪ ،‬انســان فهمیــده‬
‫ای جلــوه دهنــد‪ .‬ایــن افــراد زیــاد حــرف مــی زننــد و کــم گــوش مــی دهنــد‪ .‬اگــر‬
‫مــی خواهیــد از درســتی تصمیمــات خــود اطــاع یابیــد‪ ،‬بهتــر اســت همــواره چشــم‬
‫و گــوش تــان را بــاز کنیــد و دهــان تــان را ببندیــد‪.‬‬
‫اگــر شــما دهــان تــان بیــش از چشــم و گــوش تــان بــاز باشــد‪ ،‬یقینـ ًا خــود را در‬

‫‪166‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آمــاج حملــه تمســخر دیگــران قــرار خواهیــد داد و آن هــا از شکســت شــما خوشــحال‬
‫خواهند شــد‪.‬‬
‫تنهــا بــا افــرادی مشــورت کنیــد کــه‪ ،‬مثــل خودتــان بــه دنبــال راهــی بــرای‬
‫ثروتمنــد شــدن هســتند‪ .‬نبایــد دروازه ذهــن و معلومــات خــود را‪ ،‬بــه روی هــر کســی‬
‫بــاز کنیــد‪.‬‬
‫اولین تصمیم خود را در همین جا بگیرد و آن را در جایی بنویسید‪:‬‬
‫مــن مــی خواهــم چشــم و گوشــم بیشــتر از دهانــم بــاز باشــد‪ .‬هــر وقــت قصــد‬
‫عملــی را داشــتید‪ ،‬تنهــا آن را نشــان دهیــد‪.‬‬
‫اعمال همواره از گفتار برترند‪.‬‬

‫آزادی و اختیار در تصمیم گیری‬

‫ارزش هر تصمیمی‪ ،‬برگرفتن آن است‪.‬‬

‫تصمیــم ســقراط بــرای نوشــیدن جــام زهــر‪ ،‬بــه جــای پذیــرش اعتقــادات‬
‫دیگــران کاری بســیار شــجاعانه بــود‪ .‬بــه طــوری کــه ســال هــا بعــد عقایــد او بــه‬
‫عنــوان اصولــی بــرای طــرح ریــزی جامعــه مدنــی در جوامــع مختلــف عنــوان شــد‪.‬‬
‫انســان اگــر خواســته ای داشــته باشــد بــدون شــک بــه آن خواســته اش رنــگ‬
‫واقعیــت خواهــد داد‪ .‬قانــون دنیــا از زمــان آفرینــش بــه ایــن صــورت بــوده اســت کــه‬
‫فرصــت را در اختیــار کســانی قــرار مــی دهــد کــه بــا اعمــال خــود تصمیــات شــان‬
‫را نشــان مــی دهنــد‪ .‬ایــن گونــه افــراد همــواره رهبــر هســتند‪.‬‬
‫انســان هــا بــه هــر چیــزی عــادت پیــدا مــی کننــد‪ .‬حتــی بــه عــدم تصمیــم‬

‫‪167‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫گیــری‪ .‬معمــو ًال ایــن عــادت هــا از نوجوانــی زمانــی کــه بــدون دلیــل بــه مدرســه‬
‫و تحصیــل مشــغول بودنــد آغــاز مــی شــود‪ .‬مــدارس همــواره دانــش آمــوزان را بــه‬
‫انجــام کارهــا ترغیــب مــی کننــد بــدون اینکــه تصمیمــات قاطعــی در ایــن زمینــه‬
‫گرفتــه شــود‪.‬‬
‫چقــدر زیبــا بــود اگــر تمامــی دانشــگاه هــا تنهــا دانــش آموزانــی کــه از تحصیالت‬
‫خــود‪ ،‬هدفــی را داشــته انــد بــه آنجــا وارد شــوند‪ .‬دانــش آمــوزان بایــد دوره هــای‬
‫کارآمــوزی‪ ،‬در زمینــه گرفتــن تصمیــات درســت را بگذراننــد‪.‬‬
‫ایــن دانــش آمــوزان بــدون اینکــه مهــارت هــای تصمیــم گیــری داشــته باشــند‪،‬‬
‫پــای در دانشــگاه و پــس از آن در دنیــای کســب و کار مــی کننــد‪ .‬و ویژگــی بــی‬
‫تصمیــم بــودن خــود را بــه زمینــه هــای کاری نیــز وارد مــی کننــد و حاصــل آن نبــود‬
‫تعهــد کاری خواهــد بــود‪.‬‬
‫امــروزه ‪ 98‬درصــد افــراد بــرای ‪ 2‬درصــد باقــی مانــده‪ ،‬کار مــی کننــد‪ .‬زیــرا‬
‫قــدرت تصمیــم گیــری ندارنــد‪.‬‬
‫قطعیــت در گرفتــن تصمیــم همــواره نیــاز بــه داشــتن شــجاعت و گاهــی چیــزی‬
‫فراتــر از شــجاعت اســت‪ .‬انســان هــا فکــر مــی کننــد بــا کار کــردن بــه دیگــران‬
‫مــی تواننــد خــود را از گرفتــن تصمیــات خــاص کننــد‪ .‬امــا نمــی داننــد کــه بهــای‬
‫ایــن گونــه تصمیــم نادرســت خــود افتــادن در منجــاب بــی پولــی اســت‪ .‬ثــروت‬
‫هیــچ گاه در اختیــار کســانی کــه از گرفتــن تصمیــات بــرای زندگــی خــود غافــل مــی‬
‫شــوند‪ ،‬قــرار گرفتــه نخواهــد شــد‪.‬‬
‫شــخصی کــه واقعـ ًا خواهــان ثروتمنــد شــدن باشــد‪ ،‬بایــد ماننــد "ســاموئل آدامــز"‬

‫‪168‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه خواهــان آزادی مستعمرنشــیتان بــود رفتــار کنــد‪.‬‬

‫نمونــه دیگــری از ایــن افــراد کــه شــهامتش در تصمیــم گیــری بــی نظیــر اســت‪،‬‬
‫«فــرد اســمیت» بــود‪ .‬او بنیانگــذار مؤسســه فــدرال اکســپرس‪ ،‬یــا همــان فدکــس‬
‫بــود‪.‬‬
‫وقتــی اســمیت در دانشــکده اقتصــاد مشــغول بــه تحصیــل بــود یکی از اســتادانش‬
‫بــه او گفــت کــه‪ :‬راهایــی هوایــی مــوج بعــدی انتقــال بــار و محمولــه خواهنــد بود‪.‬‬
‫اســمیت بــر روی کاغــذی نوشــت کــه مخالــف ایــن نظریــه اســت‪ .‬اســتدالل‬
‫اســمیت ایــن بــود کــه‪ ،‬مســیرهای هوایــی تنهــا بــرای حمــل مســافران اســت و‬
‫نمــی توانــد در زمینــه باربــری موفــق شــود‪ .‬زیــرا هزینــه انتقــال بســیار بــاال خواهــد‬
‫بــود‪ .‬بنابرایــن او بــا نظــر اســتاد مخالفــت کــرد‪ .‬هــر چنــد اســتادش بــه او نمــره‬
‫پایینــی در درس اقتصــاد داده بــود‪.‬‬
‫در واقــع اســمیت بــر ایــن عقیــده بــود بــرای ایــن کار بایــد خطــوط هوایــی بــرای‬
‫مســافران و باربــری را جــدا کــرد‪ .‬او برنامــه ای مبنــی بــر انتقــال بارهــا در شــب را‬
‫نوشــت و آن را بــه مرحلــه اجــرا درآورد‪ .‬در وهلــه اول اســمیت فکــر مــی کــرد ایــن‬
‫طــرح او ســرمایه داران را بــرای انجــام ایــن کار بســیار مشــتاق خواهــد کــرد ‪ .‬امــا در‬
‫واقعیــت ایــن اتفــاق نیافتــاد‪.‬‬
‫آیا او تسلیم شد؟‬
‫هرگــز او چنیــن کاری نکــرد‪ .‬او بــا اشــتیاقی کــه داشــت توانســت ‪ 91‬میلیــون‬
‫دالر بودجــه از طریــق ســرمایه گــذاری هــا تأمیــن کنــد‪ ،‬تــا ایــده خــود را بــه واقعیــت‬
‫تبدیــل کنــد‪.‬‬

‫‪169‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫رقیــب هــای اســمیت وقتــی از ایــده هــای او باخبــر شــدند‪ ،‬تصمیــم بــر ســنگ‬
‫انــدازی کردنــد و بــا نفــوذ در ســازمان هــای دولتــی راه را بــرای گرفتــن مجــوز‬
‫شــرکت باربــری اســمیت تنــگ تــر کردنــد‪ .‬اســمیت پــس از ایــن اتفــاق توانســت بــا‬
‫قانونــی کــه توســط خــود ایــن اعضــا تصویــب شــده بــود‪ ،‬آن هــا را دور بزنــد‪ .‬در ایــن‬
‫قانــون آمــده بــود کــه محمولــه هــای ‪ 7500‬پوند(معــادل‪ 3700‬کیلوگــرم) نیــازی بــه‬
‫مجــوز نداشــتند‪ .‬بنابرایــن او بــه راحتــی شــرکت کوچــک خــودش را تأســیس کــرد‪.‬‬
‫او توانســت ‪ 75‬فــرودگاه را در ســطح کشــور تأســیس کنــد‪ .‬و ناوگانــی از حمــل و‬
‫نقــل داخــل شــهری نیــز در ســطح کشــور در تمامــی اســتان هــا ایجــاد کــرد‪ .‬هــدف‬
‫او ایــن بــود کــه ظــرف مــدت کمتــر از ‪ 24‬ســاعت بایــد‪ ،‬محمولــه بــه مقصــد نهایــی‬
‫مــی رســید‪ .‬هدفــی کــه از آن زمــان تــا کنــون همــواره محقــق شــده اســت‪.‬‬
‫در ابتــدای کار او‪ ،‬مشــکالت بســیار زیــادی بــه وجــود آمــد‪ .‬ســرمایه گــذاران او را‬
‫رهــا کردنــد‪ .‬او هــر مــاه میلیــون هــا دالر ضــرر مــی کــرد‪.‬‬
‫آیا او تسلیم شد؟‬
‫هرگــز‪ .‬او گروهــی را تشــکیل داد تــا بتوانــد ایــن مســأله را در عمــل درســت کنــد‪.‬‬
‫او پــس از تــاش هــای فراوانــی کــه کــرد‪ ،‬توانســت معــادل ‪ 75‬میلیــون دالر ســود‬
‫خالــص بــه دســت بیــاورد‪ .‬او فدکــس را بنیــان گــذاری کــرد‪.‬‬
‫در فصــول بعــدی در مــورد تــاش و پشــتکار اطالعاتــی را بــه شــما ارئــه خواهــم‬
‫داد‪.‬‬

‫‪170‬‬
 ‫‪9‬‬

‫پشتکار‪ :‬تالش مداوم‪ ،‬الزمه ی بقای اراده‬

‫(هشتمین گام در کسب ثروت)‬

‫پشــتکار‪ ،‬مهــم تریــن عامــل در مســیر تبدیــل اشــتیاق بــه رســیدن بــه ثــروت‬
‫اســت‪ .‬پایــه و اســاس پشــتکار‪ ،‬نیــروی اراده اســت‪ .‬نیــروی اراده و اشــتیاق‪ ،‬هنگامــی‬
‫کــه بــه درســتی ادغــام گردنــد‪ ،‬مجموعــه ای خلــل ناپذیــر بــه وجــود مــی آورنــد‪.‬‬
‫افــرادی کــه بــه منابــع مالــی بزرگــی دســت پیــدا مــی کننــد‪ ،‬اغلــب بــه انســان‬
‫هــای بــی روح و خشــن شــهرت دارنــد کــه ایــن تصــور اشــتباه بیــان مــی گــردد‪.‬‬
‫چیــزی کــه آنهــا از آن بهــره مــی گیرنــد‪ ،‬نیــروی اراده اســت کــه بــا پشــتکار‬
‫در هــم آمیختــه و بــه عنــوان مهــم تریــن ابــزار بــرای تحقــق اهــداف شــان از آن‬
‫بهــره مــی برنــد‪.‬‬
‫‏ در آن زمــان‪ ،‬هنــری فــورد را عمومـ ًا بــا ویژگــی هایــی چــون بــی رحــم و خشــن‬
‫مــی شــناختند‪ .‬ایــن دیــدگاه اشــتباه‪ ،‬تنهــا بــه ایــن دلیــل بــه وجــود آمــد کــه فــورد‬
‫عــادت بــه دنبــال برنامــه هایــش‪ ،‬آن هــم بــا تمــام اراده و پشــتکار داشــت‪.‬‬
‫اغلــب افــراد جامعــه‪ ،‬مســتعد ایــن هســتند کــه اهــداف و برنامــه هــای خــود‏را‬
‫تعطیــل کننــد و بــا مشــاهده نخســتین عالئــم ســختی و نامالیمــی‪ ،‬تســلیم شــوند‪.‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫معــدود افــرادی وجــود دارنــد کــه بــا وجــود تمــام دشــواری هــا ادامــه مــی دهنــد تــا‬
‫بــه هــدف خــود‏برســند‪ .‬ایــن افــراد همــان افــرادی هســتند کــه‏فوردهــا‪ ،‬کارنگــی‬
‫هــا و ادیســون هــای روزگار خــود را مــی ســازند‪.‬‬
‫‏امــکان دارد هیــچ نشــانه ی خــارق العــاده ای در واژه ی «پشــتکار» دیــده نشــود‪،‬‬
‫ولــی ویژگــی آن ماننــد نســبت کربــن بــا فــوالد‏اســت‪.‬‬
‫‏معمــو ًال ســاختارمندی یــک ثــروت‪ ،‬نیازمنــد بــه کارگیــری هــر ســیزده عامــل‬
‫ایــن فلســفه اســت‪ .‬ایــن اصولــی اســت کــه بایــد همــه ی کســانی کــه مشــتاق‬
‫مؤفقیــت و کســب ثــروت هســتند‪ ،‬آن را درک کــرده و اجــرا کننــد‪.‬‬
‫اگــر شــما قصــد انتقــال اطالعــات ایــن کتــاب را بــه دیگــران داریــد‪ ،‬بایــد ابتــدا‬
‫خــود‪ ،‬پشــتکارتان را در اجــرای اصــول ایــن کتــاب نشــان دهیــد‪ .‬یکــی از ایــن کارهــا‬
‫بــرای نشــان دادن پشــتکارتان‪ ،‬نوشــتن ‪ 6‬گام توصیــه شــده در فصــل دوم اســت‪.‬‬
‫شــما نبایــد جــزء آن دســته از انســان هــا باشــید کــه‪ ،‬بــه دانســته هــای شــلن عمــل‬
‫نمــی کننــد‪.‬‬
‫نقطــه شــروع هــر موفقیتــی‪ ،‬اشــتیاق اســت‪ .‬همیشــه ایــن را مــد نظــر قــرار دهید‬
‫اشــتیاق ضعیــف نتایــج ضعیفــی را بــه بــار خواهنــد آورد‪ .‬همانگونــه کــه آتــش بــا‬
‫حــرارت پاییــن مقــدار کمــی تولیــد گرمــا مــی کنــد‪ .‬بــا روشــن کــردن آتــش در زیــر‬
‫اشــتیاق تــان مــی توانیــد بــرای انجــام کارهــا پشــتکار داشــته باشــید‪.‬‬
‫زمانــی مــی توانیــد بــه ثــروت برســید کــه اشــتیاق تــان بــه همــان انــدازه باشــد‪.‬‬
‫هیــچ شــخصی بــدون اشــتیاق بــه ثــروت نخواهــد رســید‪ .‬پــس از مطالعــه ایــن‬
‫کامــل ایــن کتــاب‪ ،‬بــه فصــل دوم برگردیــد و مراحــل را اجــرا کنیــد‪ .‬اگــر هنــوز‬

‫‪172‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در ایــن مــورد شــک داریــد‪ ،‬بایــد بدانیــد کــه هنــوز شــما نتوانســته ایــد در درون‬
‫خودتــان بــه آگاهــی نســبت بــه پــول برســید‪.‬‬
‫ثــروت در ذهنــی مــی نشــیند کــه آن ذهــن آمادگــی دریافــت ثــروت را داشــته‬
‫باشد‪.‬درســت همــان گونــه کــه آب بــه ســمت اقیانــوس کشــیده مــی شــود‪.‬‬
‫ایــن کتــاب راهکارهایــی بــرای تبدیــل ارتعاشــات ذهنــی تــان بــه معــادل مالــی‬
‫آنهــا در طبیعــت در اختیارتــان قــرار داده اســت‪ .‬اگــر در زمینــه داشــتن پشــتکار‬
‫احســاس ضعــف مــی کنیــد‪ ،‬فصــل ‪ 5‬و ‪ 4‬و ‪ 12‬را یــک بــار دیگــر مطالعــه نماییــد‪.‬‬
‫برنامــه ریــزی بــرای کســب ثــروت‪ ،‬بایــد در ســطح ناخــودآگاه‪ ،‬انجــام شــود‪ .‬تــا‬
‫همــان گونــه کــه ضمیرناخــودآگاه شــبانه روز‪ ،‬چــه وقتــی مــا خــواب هســتیم‪ ،‬و چــه‬
‫بیــدار‪ ،‬برنامــه هایــش را اجــرا مــی کنــد‪ .‬بتوانیــم دقیقـ ًا بــه همــان صــورت ثــروت را‬
‫خلــق کنیــم‪ .‬در واقــع کســب ثــروت بایــد تبدیــل بــه عــادت در شــما گــردد‪.‬‬
‫فقــر جــذب کســی مــی شــود کــه بــا آن در ذهنــش موافــق باشــد‪ .‬در واقــع فقــر‬
‫ضمیرناخــودآگاه را اشــغال مــی کنــد تــا بــا ثــروت اشــغال نگــردد‪ .‬آگاهــی نســبت بــه‬
‫پــول بایــد در ضمیرتــان برنامــه ریــزی شــود‪.‬‬
‫بــرای آنکــه بتوانیــد معنــای کامــل پشــتکار را بفهمیــد بــه مثــال زیــر توجــه‬
‫کنیــد‪:‬‬
‫شــاید شــما در رختخــواب دچــار بختــک شــده باشــید‪ .‬در ایــن موقــع تمامــی‬
‫عضــات شــما دچــار گرفتگــی شــدیدی مــی شــود و شــما احســاس خفگــی مــی‬
‫کنیــد‪ .‬امــا شــما بــرای رهایــی از ایــن وضعیــت بــا تمــام قــوای خــود قصــد کنتــرل‬
‫عضــات خودتــان را مــی گیریــد‪ .‬و شــما بــرای ایــن کار ابتــدا کنتــرل انگشــتان خود‬

‫‪173‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫را بــر عهــده گرفتیــد و ســپس انگشــتان پــا و بعــد کل دســت و پــا و بعــد تمامــی‬
‫عضــات را در اختیــار خــود گرفتیــد‪ .‬شــما بایــد بــرای کســب پشــتکار بتوانیــد مرحلــه‬
‫بــه مرحلــه ایــن کار را اجــرا کنیــد‪.‬‬
‫شــما مــی توانیــد گــروه عقــل کل خــود را تشــکیل دهیــد‪ .‬همــواره در ایــن گــروه‬
‫هــا کســی هســت کــه بــه شــما پشــتکار و اراده بدهــد‪ .‬اگــر هــم ایــن چنیــن نباشــد‬
‫بایــد بتوانیــد خودتــان بــه خودتــان انگیــزه دهیــد‪ .‬اکثــر ثروتمنــدان ایــن کار را خــود‬
‫انجــام داده انــد‪.‬‬
‫هیــچ جایگزینــی بــرای پشــتکار وجــود نــدارد‪ .‬تنهــا راه دســت یابــی بــه ثــروت‬
‫ئاشــتن پشــتکار قــوی و محکــم اســت‪ .‬گویــا کســانی کــه بــه پشــتکار عــادت کــرده‬
‫انــد ‪ ،‬نســبت بــه شکســت بیمــه شــده انــد‪ .‬یادتــان باشــد بــرای بــاال رفتــن از کــوه‬
‫بایــد تپــه هــای زیــادی را بــاال و پاییــن شــوید تــا بــه قلــه دســت پیــدا کنیــد‪..‬‬
‫شکســت همــواره راهنمــای انســان بــرای رســیدن بــه مؤفقیــت اســت‪ .‬دنیــا مــی‬
‫خواهــد شــما را امتحــان کنــد‪ .‬اگــر پــس از شکســت بلنــد شــوید بــه شــما خواهــد‬
‫گفــت‪« :‬آفریــن‪ .‬مــی دانســتم از پــس ایــن کار مــی آییــد»‬
‫شــما بایــد نســبت بــه بــذر مؤفقیتــی کــه در دل شکســت تــان قــرار دارد‪ ،‬پــی‬
‫ببریــد‪..‬‬
‫معــدود افــرادی مــی تواننــد از روی تجربــه پشــتکار را بــه دســت بیاورنــد‪ .‬انســان‬
‫هــای مؤفــق همــواره مــی دانســتند کــه شکســت یــک مرحلــه ای بــرای رســیدن بــه‬
‫پیــروزی اســت و هیــچ گاه دائمــی نخواهــد بــود‪ .‬مــا افــرادی را میبینیــم کــه پــس از‬
‫شکســت دیگــر نتوانســته انــد از جــای خــود بلنــد شــوند‪ .‬و افــرادی را نیــز دیــده ایــم‬

‫‪174‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه بــا پشــتکار فــراوان توانســته انــد خــود را بــه مراحــل باالیــی برســانند‪ .‬و ثــروت‬
‫را کســب کننــد‪.‬‬
‫همــه مــا مــی دانیــم کــه بــدون پشــتکار نمــی تــوان بــه مؤفقیــت دســت یافــت‪.‬‬
‫نمونــه بــارز در پشــتکار حرفــه هنرمنــدی اســت‪ .‬شــما افــرادی را دیــده ایــد کــه‬
‫بــدون داشــتن هیــچ ســرمایه ای و آن هــم تنهــا بــه دلیــل عشــق و عالقــه و پشــت‬
‫کار خــود توانســته انــد در هالیــوود بــه مراحــل باالیــی برســند‪.‬‬
‫بروســلی را بــه خاطــر داریــد؟ او رزمــی کار آســیایی بــود کــه تنهــا بــه دلیــل‬
‫حضــور در ســینما توانســت شــهرت بــه دســت بیــاورد‪ .‬پشــتکار او توانســته بــود ایــن‬
‫کار را برایــش انجــام دهــد‪.‬‬
‫لی بدون داشتن هیچ چیزی جز تفکر سخت از چین وارد آمریکا شد‪.‬‬
‫هــدف واقعــی او هنرپیشــه شــدن بــود‪ .‬بنابرایــن در مدرســه کونــگ فــو بــه‬
‫تحصیــل پرداخــت و در ایــن زمینــه نیــز بــه درجــه مربیگــری رســید‪ .‬او در چنــد فیلــم‬
‫نقــش ســیاهی لشــگر را بــازی کــرده بــود‪ .‬زمانــی کــه آگاه شــد در ســینما بــه دنبــال‬
‫بازیگــری مــی گردنــد تــا بــه کونــگ فــو تســلط داشــته باشــد‪ ،‬فرصــت را غنیمــت‬
‫شــمرد و خــود را بــه آنجــا رســاند‪ .‬او در آن آزمــون مؤفــق شــد‪ .‬امــا در عیــن ناکامــی‬
‫نقــش او را بــه بازیگــر دیگــری بــه نــام "دیویــد کارادایــن" دادنــد‪ .‬وقتــی ایــن خبــر‬
‫بــه گــوش آســیایی هــا رســید نامــه هایــی از سراســر کشــور بــرای حمایــت از او‬
‫نوشــتند‪ .‬و از او خواســتند کــه بــه تــاش هایــش ادامــه دهــد‪ .‬او هرگــز تســلیم نشــد‬
‫و توانســت در چندیــن فیلــم رزمــی بــازی کنــد و بــه شــهرت برســد‪.‬‬
‫او آمــوزش کونــگ فــو را در سراســر دنیــا در پیــش گرفــت‪ .‬امــا در ســن ‪32‬‬

‫‪175‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ســالگی بــه علــت خــون ریــزی مغــزی درگذشــت‪ .‬ولــی یــاد او و شــهرتش همچنــان‬
‫باقــی اســت‪.‬‬
‫بایــد بدانیــد پشــتکار یــک حالــت روحــی اســت و مثــل تمامــی حالــت هــای‬
‫روحــی مــی توانــد بــه وجــود بیایــد‪ .‬ایــن دالیــل گفتــه بــاال را اثبــات مــی کننــد‪:‬‬

‫‪ .1‬قطعیت هدف‬

‫دانســتن ایــن کــه چــه چیــزی را واقع ـ ًا خواســتار آن هســتید‪ ،‬شــاید اولیــن راز‬
‫موفقیــت باشــد‪.‬انگیزه ای کــه از داشــتن هــدف بــه دســت مــی آوریــد شــما را در‬
‫برخــورد بــا مشــکالت قــوی تــر مــی کنــد‪.‬‬
‫‪ .2‬اشتیاق‬

‫رسیدن به هدفی بدون داشتن اشتیاق امری غیرممکن است‪.‬‬

‫‪ .3‬خود اتکایی‬

‫ایمــان داشــتن بــه خــود‪ ،‬باعــث اجــرای برنــام هریــزی هــا مــی شــود(می توانیــد‬
‫خوداتکایــی را بــا اصــول گفتــه شــده در فصــل ‪ 4‬بــرای خــود ایجــاد کنیــد)‪.‬‬
‫‪ .4‬قطعیت برنامه ها‬

‫با اجرای برنامه ریزی باعث خلق هدف می شوند‬

‫‪ .5‬دانش فروان‬

‫پیــش بینــی باعــث از بیــن رفتــن پشــتکار مــی شــود‪ .‬داشــتن دانــش و آگاهــی‬
‫نســبت بــه برنامــه ریــزی هــا باعــث موفقیــت هــر شــخصی خواهنــد شــد‪.‬‬
‫‪ .6‬همکاری‬

‫همکاری باعث ایجاد همدلی در داشتن پشتکار می شود‪.‬‬

‫‪176‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .7‬نیروی اراده‬

‫هر جایی که تمرکز روان باشد‪ ،‬انرژی به آن سمت جریان می باید‪.‬‬

‫‪ .8‬عادت‬

‫پشــتکار نتیجــه عــادت اســت‪ .‬بدتریــن دشــمن انســان تــرس اســت‪ .‬امــا مــی‬
‫تــوان بــا عــادت بــه داشــتن شــجاعت آن را حــذف کــرد‪.‬‬
‫ایــن هــا ‪ 8‬عنصــر بــرای داشــتن پشــتکار هســتند‪ .‬خــود را بــا ایــن میــزان هــا‬
‫بســنجید‪ .‬و زمینــه هایــی را کــه در آن ضعــف داریــد‪ ،‬تقویــت کنیــد‪ .‬ایــن آنالیــز باعث‬
‫درک جدیــدی از وجــود خودتــان مــی گــردد‪.‬‬

‫نشانه های نداشتن پشتکار‬

‫فهرســتی کــه در زیــر برایتــان معرفــی کــرده ام دالیــل نداشــتن پشــتکار اســت‪.‬‬
‫ایــن هــا تنهــا نشــانه و عالئمــی ســطحی نیســتند‪ .‬بلکــه تقویــت نقــاط ضعــف هــر‬
‫کــدام مــی تــوان بــه برنامــه ریــزی هــای ســطح ناخــودآگاه پــی بــرد‪.‬‬
‫این ضعف ها را باید برای دستیابی به ثروت در خودتان باید تغییر دهید‪:‬‬
‫‪ .1‬نداشتن هدفی واضح‬

‫‪ .2‬بهانه تراشی‬

‫‪ .3‬عدم عالقه‬

‫‪ .4‬بی مسئولیتی در مواجه با مشکالت‬

‫‪ .5‬عادت کردن به بی برنامگی‬

‫‪ .6‬از خود راضی بودن‬

‫‪177‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .7‬بی تفاوت بودن نسبت به وضعیت کنونی‬

‫‪ .8‬اشتیاهات را به گردن دیگران انداختن‬

‫‪ .9‬نداشتن اشتیاق به علت ناآگاهی از محرک های عمل کردن‬

‫‪ .10‬تسلیم شدن با دیدن اولین نشانه های شکست‬

‫‪ .11‬عدم برنامه ریزی درست و سازمان یافته‬

‫‪ .12‬عادت بر تصمیم گیری کند‪ ،‬وقتی فرصت ها نمایان می شوند‬

‫‪ .13‬خیالبافی به جای داشتن هدف‬

‫‪ .14‬در جستجوی راه های غیرمنطقی برای رسیدن به ثروت‬

‫‪ .15‬عادت کردن به فقر‬

‫‪.16‬ترس از انتقاد‬
‫(این دلیل در ضمیرناخودآگاه نهادینه شده است)‬
‫مــی خواهــم برخــی از نشــانه هــای تــرس از انتقــاد را بــرای تــان بازگــو کنــم‪.‬‬
‫اکثــر مــردم بــه قــدری خــود را تحــت تأثیــر اقــوام و آشــنایان قــرار مــی دهنــد کــه‬
‫دیگــر نمــی تواننــد زندگــی خــود را حتــی بــه صــورت معمولــی انجــام دهند‪ .‬بســیاری‬
‫از افــراد در انتخــاب همســر اشــتباه مــی کننــد و خــود را ملــزم بــه داشــتن ادامــه‬
‫رابطــه و تحمــل ســختی هــا مــی کننــد‪ .‬زیــرا از انتقــادات مــی ترســند‪.‬‬
‫میلیــون هــا آدم تحصیالتــی را کــه بــه آن عالقــه ندارنــد‪ ،‬ادامــه مــی دهنــد‪،‬‬
‫زیــرا از انتقــادات مــی ترســند‪.‬‬
‫بســیاری از انســان هــا چــه پیــر و جــوان‪ ،‬چــه مــرد و زن‪ ،‬بــه دیگــران اجــازه‬
‫دخالــت در تصمیــات شــان را مــی دهنــد‪ .‬زیــرا از انتقــاد مــی ترســند‪.‬‬

‫‪178‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــردم از ایجــاد کســب و کار بــرای خــود منصــرف مــی شــوند‪ ،‬زیــرا مــی ترســند‬
‫بــا شکســت مــورد انتقــاد دیگــران قــرار گیرنــد‪.‬‬
‫افــراد از داشــتن اهدافــی بــزرگ بــرای خــود مــی ترســند‪ ،‬زیــرا مــردم آن هــا را‬
‫بــه ســخره مــی گیرنــد و مــورد انتقــاد قــرار مــی دهنــد‪.‬‬
‫وقتــی آنــدرو کارنگــی‪ ،‬خبــر داد کــه ‪ 20‬ســال بــه تشــکیالت فلســفه موفقیــت‬
‫بایــد زمــان گذاشــت‪ ،‬اولیــن فکــری کــه بــه ذهــن مــن آمــد ایــن بــود کــه مــردم‬
‫چــه خواهنــد گفــت؟‬
‫ذهــن مــن ســریع بــه رد ایــن موضــوع کــرد زیــرا از انتقــاد مــی ترســید‪ .‬چیــزی‬
‫در درونــم مــی گفــت‪ « :‬بــی خیــال شــوم‪ .‬زیــرا مــردم بــه مــن انتقــاد خواهنــد کــرد»‬
‫مــدام در ذهنــم بــه ایــن فکــر مــی کــردم کــه مــردم در مــورد موفقیــت هــای‬
‫مــن چــه خواهنــد گفــت‪ .‬آیــا آن هــا مــرا دیوانــه خطــاب مــی کننــد؟ مــدام چیــزی‬
‫در ذهنــم مــی گفــت‪ « :‬تــو فقیــر بــه دنیــا آمــده ای‪ ،‬پــس بــی خیــال ایــن برنامــه‬
‫شو»‬
‫این ها سؤال هایی بودند که در ذهن من مدام خطور می کردند‪.‬‬
‫مــن انســان خــوش شانســی بــودم کــه جــاه طلبــی مــن باعــث شــد تمامــی‬
‫ایــن ســؤاالت را کنــار بگــذارم و بــه راهــم ادامــه دهــم‪ .‬بعدهــا فهمیــدم کــه بیشــتر‬
‫تفکــرات و ایــده هــا فکــر نافرجامــی را در مــن بــه وجــود مــی آورد‪ .‬بنابرایــن ســریعا‬
‫ایــن هــا را درســت کــردم‪ .‬یادتــان باشــد بــه هــر میــزان بــه تفکــرات نادرســت‪،‬‬
‫اجــازه زندگــی کــردن بدهیــد‪ ،‬بــه همــان میــزان قدرتمندتــر خواهنــد شــد‪.‬‬
‫تــرس از انتقــاد باعــث مــرگ ایــده هــا مــی شــود‪ .‬نمونــه بــارز ایــن موضــوع‬

‫‪179‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه از انتقــاد دیگــران فــرار کــرد‪« ،‬فــرد اســمیت» بــود‪ .‬مؤفقیــت وی در فصــل قبــل‬
‫توضیــح داده شــد‪.‬‬
‫افــراد زیــادی هســتند کــه موفقیــت را بــه علــت هایــی از قبیــل شــانس و خــوش‬
‫اقبالــی نســبت مــی دهنــد‪ ..‬و همــواره خــود را در نــا امیــدی مــی بیننــد‪.‬‬
‫آنهــا نمــی داننــد کــه بــرای اینکــه شــانس بــه واقعیــت بپیونــدد بایــد ابتــدا علــم‬
‫بــه اجــرای داشــته هــای خــود داشــته باشــیم‪.‬‬
‫بیاییــد بــا هــم « تــام موناقــان» را کــه در ظــرف مــدت ســی ســال توانســت‬
‫پیتــزا فروشــی کوچــک خــود را بــه پیتزافروشــی زنجیــره ای تبدیــل کنــد مثــال‬
‫بزنیــم‪ .‬او پیتزاهــای دومینــو را تأســیس کــرد‪.‬‬
‫"موناقــان" در ســال ‪ 1089‬شــرکت کوچکــی داشــت‪ .‬آن را فروخــت و در زمینــه‬
‫ســرمایه گــذاری وارد کــرد‪ .‬طــرح هــای او و همکارانــش بــا شکســت مواجــه شــدند‪.‬‬
‫بنابرایــن؛ موناقــان تصمیــم بــه خــروج از شــرکت گرفــت‪ .‬در ابتــدا ســختی هــای‬
‫بســیار زیــادی را تحمــل کــرد‪ .‬او از بچگــی توانســته بــود بــدون داشــتن ســرمایه‬
‫خــود را در ســطح باالیــی بــه موفقیــت برســاند امــا حــاال بــاز هــم بایــد از نــو شــروع‬
‫مــی کــرد‪ .‬او ایــده داشــتن فروشــگاه هــای زنجیــره ای را در ســر رشــد مــی داد‪ .‬ایــده‬
‫او موفــق شــد و بــاالی شــش هــزار فروشــگاه در ســطح جهــان راه انــدازی کــرد‪.‬‬
‫هــزار و صــد تــای ایــن فروشــگاه هــا در خــارج از آمریــکا بودنــد‪.‬‬
‫او پــس از ایــن موفقیــت نیــز‪ ،‬ضربــه ســختی از تصمیــم خــودش مبنــی بــر‬
‫اجــرای ایــده تحویــل ســی دقیقــه پیتــزا خــورد‪ .‬مــردم دالیــل اکثــر تصــادف هــا‬
‫را بــه ماشــین هــای شــرکت او نســبت مــی دادنــد‪ .‬بنابرایــن او نزدیــک بــه ‪80‬‬

‫‪180‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫میلیــون دالر غرامــت بــه خاطــر تصــادف هایــی کــه اتفــاق افتــاده بــود‪ .‬بــه رغــم‬
‫ایــن شکســت‪ ،‬بــاز تســلیم نشــد و میلیــون هــا دالر ســرمایه را جهــت بازگردانــدن‬
‫اعتبــار شــرکت خــرج کــرد و توانســت دوبــاره مؤفقیــت بیشــتری را بــه دســت بیــاورد‪.‬‬
‫اگــر شــما از صــد نفــر آشــنایان تــان بپرســید کــه هــدف شــان چیســت؟ آن هــا‬
‫جــواب درســتی نخواهنــد داد‪ .‬تنهــا بــا گفتــن خوشــبختی‪ ،‬پــول‪ ،‬امنیــت خــود را از‬
‫دســت ایــن ســؤال شــما خــاص خواهنــد کــرد‪ .‬ثــروت بــه آرزو داشــتن نیســت‪.‬‬
‫بــه رســیدن بــه آن اســت‪ .‬بــا پشــتکار بایــد تمامــی اهــداف خــود را مســجل کنیــد‪.‬‬

‫چگونه پشتکار داشته باشیم‬

‫چهار گام ساده برای داشتن پشتکار‪:‬‬

‫ایــن راهکارهــا نیــازی بــه داشــتن هــوش و ســواد زیــادی نســیتند‪ .‬تنهــا کمــی‬
‫زمــان نیــاز دارنــد‪:‬‬
‫‪ .1‬هدفی واضح و ادغام آن با اشتیاق‬

‫‪ .2‬برنامه ریزی مشخص‬

‫‪ .3‬ذهنی مقاوم به تأثیرات اطرافیان‬

‫‪ .4‬تشکیل گروه عقل کل‪.‬‬

‫ایــن کتــاب باعــث مــی شــود شــما ایــن چهــار گام را بــه صــورت عــادت در‬
‫خودتــان‪ ،‬نهادینــه کنیــد‪.‬‬
‫این گام ها شما را به ثروت می رسانند‬
‫این گام ها شما را به شهرت می رسانند‪.‬‬

‫‪181‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫این گام ها شانس را به سوی شمامی آورند‪.‬‬

‫این گام ها اهداف تان را مسجل می کنند‪.‬‬
‫این گام ها باعث تسلط بر ترس تان می شود‪.‬‬

‫کســانی کــه خــود را موظــف بــه انجــام ایــن ‪ 4‬گام کننــد‪ ،‬بــدون شــک مؤفقیتــی‬
‫عظیــم را بــه دســت خواهنــد آورد‪.‬‬
‫به این سؤال ها دقت کنید‪:‬‬
‫آیا داشتن پشتکار‪ ،‬یک ویژگی روحانی است؟‬
‫آیــا داشــتن پشــتکار امــکان وصــل بــه نیــروی خــرد الیتناهــی را بــه شــما مــی‬
‫دهــد؟‬
‫آیــا داشــتن پشــتکار بــه شــما موفقیــت را ارمغــان خواهــد آورد؟ هــر چنــد افــرادی‬
‫ســد راه شــما شــوند؟‬
‫ایــن ســؤال هــا در ذهــن مــن و بســیاری از شــماها ایجــاد شــده انــد‪ .‬زیــرا مــن‬
‫بــه شــخصه مردانــی مثــل هنــری فــورد و تومــاس ادیســون را دیــده ام کــه بــا‬
‫پشتکارشــان چــه کارهایــی کــرده انــد‪ .‬فــورد چیــزی جــز ایــن نداشــت‪ .‬بنابرایــن بــا‬
‫همیــن ویژگــی توانســت غــول صنعــت دنیــا شــود‪ .‬ادیســون بــا همیــن پشــتکارش‬
‫توانســت برتریــن مختــرع جهــان باشــد‪.‬‬
‫وقتــی مــی گویــم کــه هیــچ چیــزی جــز پشــتکار نداشــتند عیــن حقیقــت اســت‪.‬‬
‫زیــرا مــن خــود بــه شــخصه زندگــی آن هــا را مــورد مطالعــه قــرار داده ام‪.‬‬
‫نمونــه بــارز داشــتن پشــتکار‪" ،‬هــوارد هولتــز" کارگــر اســتارباکس اســت‪ .‬شــخصی‬

‫‪182‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــا بصیــرت فــراوان و پشــتکار و عــزم راســخ تصمیــم بــر ایجــاد فکــری تــازه گرفتــه‬
‫بو د ‪.‬‬
‫شــولتز قبــل از اینکــه بتوانــد اســتارباکس را تأســیس کنــد‪ ،‬در یــک شــرکت‬
‫قهــوه در ســیاتل؛ بازاریابــی مــی کــرد‪.‬‬
‫او ‪ 29‬ســاله بــود و تــازه ازدواج کــرده بــود و مجبــور شــده بــود از شــهرش نقــل‬
‫مــکان کنــد‪.‬‬
‫یــک ســال بعــد‪ ،‬مدیــر شــرکت‪ ،‬شــولتز را بــه خریــد قهــوه بــه میــان ایتالیــا‬
‫فرســتاد‪ .‬همانطــور کــه مشــغول قــدم زنــی در میــان بــود‪ ،‬پــی بــه عالقــه مــردم‬
‫بــه قهــوه در ایتالیــا بــرد‪ .‬او دیــد مــردم روز خــود را بــا یــک لیــوان کافــه غلیــظ‬
‫شــروع مــی کننــد‪.‬‬
‫او تصمیــم گرفــت تــا در آمریــکا کــه تــا آن زمــان چنیــن چیــزی نبــود راه بیندازد‪.‬‬
‫او مــی خواســت بــه ماننــد ایتالیــا کافــه تریاهــای زنجیــره ای راه بینــدازد‪ .‬او تصمیــم‬
‫خــود بــرای خــروج از شــرکت اســتارباکس و راه انــدازی کافــه خــود را در ســیاتل‬
‫کــرد‪ .‬طولــی نکشــید کــه شــعبه هــای دوم و ســوم نیــز بــه ترتیــب در ســیاتل‬
‫و ونکــوور افتتــاح شــد‪ .‬شــولتز معتقــد اســت روزی اســتارباکس کیفیــت زندگــی‬
‫مردمــان آمریــکا را تغییــر خواهــد داد‪ .‬اکنــون میبینیــد کــه رؤیــای او بــه واقعیــت‬
‫پیوســت‪.‬‬

‫‪183‬‬
 ‫‪10‬‬

‫قدرت گروه عقل کل‪ :‬نیروی اشتیاق‬

‫(نهمین گام در کسب ثروت)‬

‫قــدرت بــرای کامیابــی در ثــروت انــدوزی‪ ،‬بســیار حائــز اهمیــت اســت‪ .‬اهــداف‪،‬‬
‫بــدون قــدرت الزم‪ ،‬بــی اثــر و بــی فایــده انــد‪ .‬ایــن فصــل گام هایــی را آمــوزش مــی‬
‫دهــد کــه بــه وســیله آن‪ ،‬هــر کســی مــی توانــد قــدرت را بدســت آورد ‪.‬‬
‫قــدرت را مــی تــوان بــه عنــوان یــک شــاخه علمــی منســجم و دارای ســاختار‬
‫هوشــمند‪ ،‬تعریــف کــرد‪ .‬قــدرت را اگــر بخوهیــم در تعریــف بگنجانیــم‪ ،‬بــه عبارتــی از‬
‫تــاش منســجم و هدایــت یافتــه اطــاق مــی شــود کــه در جهــت افزایــش توانایــی‬
‫هــر کســی در تبدیــل اشــتیاق بــه ســمت تحقــق اهــداف مالــی اوســت‪.‬‬
‫قــدرت از طریــق هماهنگــی تــاش گروهــی ایجــاد مــی شــود کــه برای رســیدن‬
‫بــه هدفــی مشــخص بــا اراده ای راســخ تــاش مــی کنند‪.‬‬
‫همانگونــه کــه قــدرت بــرای کامیابــی در ثــروت انــدوزی بســیار حائــز اهمیــت‬
‫اســت‪ ،‬بــرای نگهــداری ثــروت پــس از انباشــتن آن نیــز الزم اســت‪.‬‬
‫‏بیاییــد مشــخص کنیــم کــه چگونــه قــدرت بــه دســت مــی آیــد‪ .‬اگــر قــدرت بــر‬
‫پایــه علمــی ســاختار منــش اســت‪ ،‬پــس بیاییــد منابــع دانــش را بررســی مــی کنیــم‪:‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .١‬بهره مندی از هوش‬

‫اطالعــات مفیــد و کامــل از ایــن منبــع عملــی را مــی توانیــد طبــق دســتوراتی‬
‫کــه در فصــل ‪ 6‬توضیــح داده‏شــده‪ ،‬اســتفاده کنیــد‪.‬‬
‫‪ .2‬استفاده از تجربیات دیگران‬

‫مجموعــه تجربیــات انســان هــا را مــی تــوان در تمــام کتابخانــه هــای عمومــی‬
‫پیــدا کــرد‪ .‬قســمت عمــده ای از ایــن تجربیــات در مــدارس و دانشــگاه هــا تدریــس‬
‫مــی شــوند‪.‬‬
‫‪3‬‏‪ .‬مطالعه و تجربیات شخصی‬

‫در عرصــه علــم و در هــر زمینــه ای‪ ،‬افــراد هــم کیــش‪ ،‬هــر روز گــرد هــم مــی‬
‫آینــد و اطالعــات جدیــد خــود را طبقــه بنــدی و منظــم مــی کننــد‪ .‬ایــن منبعی اســت‬
‫کــه وقتــی علــم از طریــق تجربــه شــخصی در دســترس نیســت‪ ،‬مــردم بــه آن رو‬
‫مــی آورنــد‪ .‬در اینجــا نیــز اغلــب بایــد از تخیــل خــاق اســتفاده کــرد‪.‬‬
‫‏ایــن علــم مــی توانــد از هــر یــک از ایــن منابــع‪ ،‬بدســت آیــد‪ .‬مــی تــوان بــا‬
‫برنامــه ریــزی آن‪ ،‬در بــازه هــای زمانــی مشــخص و بــا اجــرا کــردن آن‪ ،‬بــه قــدرت‬
‫دســت یافــت‪.‬‬
‫بــا بــه کار گیــری ایــن ســه منبــع اصلــی دانــش‪ ،‬در صورتــی کــه برنامــه ی آنهــا‬
‫کامــل باشــد‪ ،‬و در صورتــی کــه تمــام جوانــب را مــد نظــر داشــته باشــند‪ ،‬و پیــش از‬
‫دیگــران آن را وارد عرصــه همــکاری کننــد‪ ،‬بایــد بتواننــد عامــل ضــروری قــدرت را‬
‫بــه درون اهــداف شــان تزریــق کننــد‪.‬‬

‫‪185‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کسب قدرت از طریق ذهن برتر‬

‫بــه بیــان دیگــر مــی تــوان چنیــن عنــوان کــرد کــه عبــارت اســت از‪ ،‬هماهنگــی‬
‫دانــش و تــاش بــا اراده ای راســخ‪ ،‬بیــن گروهــی از افــراد‪ ،‬جهــت دســتیابی بــه‬
‫هدفــی مشــخص‪.‬‬
‫‏هیــچ فــردی نمــی توانــد بــدون ســود جســتن از ایــن قــدرت‪ ،‬بــه مؤفقیــت‬
‫برســد‪ .‬در فصــل ‪٧‬‏‪ ،‬راهکارهایــی بــرای اتخــاذ تصمیــم هایــی جهــت تبدیــل اشــتیاق‬
‫بــه هــدف نهایــی و قــدرت (مالــی) آن داده شــده اســت‪ .‬چنــان چــه شــما ایــن برنامــه‬
‫هــا را بــا اراده هرچــه تمــام‪ ،‬عملــی کنیــد‪ ،‬و در انتخــاب گــروه افــراد خــود‪ ،‬دقــت‬
‫الزم را داشــته باشــید‪ ،‬نصــف مســیر را طــی کــرده ایــد‪ .‬بنابرایــن شــما مــی توانیــد‬
‫بــا انتخــاب درســت ایــن گــروه‪ ،‬زمینــه نامحســوس ایــن قــدرت را کــه در پیــش روی‬
‫شماســت‪ ،‬بهتــر درک کنیــد‪.‬‬
‫مــا در اینجــا دو ویژگــی اصلــی ایــن قــدرت را شــرح خواهیــم داد‪ ،‬کــه یکــی از آن‬
‫هــا مشــخص ًا‪« ،‬مالــی» بــوده و دیگــری «ذهنــی» اســت‪ .‬بعــد مالــی آن کــه کامـ ً‬
‫ا‬
‫واضــح اســت و مــی توانــد بــه وســیله اشــخاصی محیــا گــردد کــه بــا بهــره منــدی از‬
‫دانــش‪ ،‬یــاری جســتن از دیگــران و تعــاون و هــم فکــری بــا گــروه‪ ،‬ســعی دارنــد در‬
‫کمــال هماهنگــی و وحــدت جمعــی بــه ســطح مشــخی از تــوان مالــی دســت یابنــد‪.‬‬
‫میــزان برداشــت شــما از ایــن موضــوع مهــم اســت‪ ،‬چراکــه میــزان مؤفقیــت مالــی‬
‫شــما را تعییــن مــی کنــد ‪.‬‬
‫‏جنبــه ی ذهنــی ایــن قــدرت‪ ،‬بســیار مبهــم تــر و درک آن بــه مراتــب ســخت‬
‫تــر اســت‪ ،‬چراکــه بــه جنبــه ای معنــوی اشــاره مــی کنــد کــه بــرای تمــام بشــر بــه‬

‫‪186‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫گونــه ای خــاص بــوده اســت‪ .‬امــکان دارد شــما از ایــن عنــوان ایــن را بیاموزیــد کــه‬
‫هیچــگاه دو ذهــن بــه هــم نزدیــک نمــی شــوند‪ ،‬مگــر اینکــه نیــروی نامحســوس و‬
‫معنــوی دیگــری باشــد کــه بتــوان آن را بــه ذهــن ســوم تشــبیه کــرد‪.‬‬
‫‏ایــن موضــوع را بــه خاطــر بیاوریــد کــه فقــط دو عنصــر شــناخته شــده در سراســر‬
‫گیتــی وجــود دارد؛ انــرژی و مــاده‪ .‬مــاده مــی توانــد بــه ذراتــی ریزتــر ماننــد مولکول‪،‬‬
‫اتــم و الکتــرون تفکیــک گــردد‪ .‬بــه همیــن صــورت انــرژی تفکیــک شــده نیــز بــه‬
‫وجــود مــی آیــد‪ .‬ذهــن بــه ماننــد صورتــی از انــرژی اســت کــه بخــش عمــده ای از‬
‫آن معنــوی مــی باشــد‪ .‬وقتــی کــه ذهــن دو فــرد از لحــاظ ســطح ادراکــی‪ ،‬در یــک‬
‫ســطح قــرار بگیــرد‪ ،‬واحدهــای انــرژی هــر کــدام از اینهــا میــل ترکیبــی پیــدا مــی‬
‫کننــد‪ ،‬کــه بــه ایــن خاصیــت «ذهــن برتــر» و «خــرد جمعــع» اطــاق مــی شــود‪.‬‬
‫‏اصــل ذهــن برتــر‪ ،‬بــا تمــام خصایــص مــادی و معنــوی آن‪ ،‬اولیــن بــار توســط‬
‫انــدرو کارنگــی بــه مــن عنــوان شــد‪ .‬کشــف ایــن اصــل باعــث انتخــاب روش ادامــه‬
‫زندگــی مــن شــد‪.‬‬
‫گــروه ذهــن برتــر آقــای کارنگــی متشــکل از پنجــاه نفــر مــی شــد کــه وی آنهــا‬
‫را بــا هــدف تولیــد و فــروش فــوالد بــه صــورت یــک گــروه درآورده بــود‪ .‬او عنــوان‬
‫مــی داشــت کــه تمــام دارایــی اش از طریــق همیــن ذهــن برتــر جمعــی بــه دســت‬
‫آمــده اســت‪.‬‬
‫‏اگــر گذشــته و کارنامــه ی هــر فــرد مؤفقــی کــه دارای پشــتوانه ی مالــی قــوی‬
‫مــی باشــد و یــا تــوان مالــی در حــد متوســط دارد را بررســی کنیــد‪ ،‬متوجــه خواهیــد‬
‫شــد کــه آنهــا چــه خــودآگاه و چــه ناخــودآگاه اصــل ذهــن برتــر را رعایــت مــی‬

‫‪187‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــرده انــد‪.‬‬
‫‏قــدرت نامحــدود هیــچ گاه نمــی توانــد از طریــق اصــل دیگــر بدســت آیــد‪.‬‬
‫انــرژی‪ ،‬بنیــان تمــام عناصــر تشــکیل دهنــده ی طبیعــت اســت‪ ،‬و طبیعــت هــر‬
‫چیــز مــادی در کائنــات را از همیــن انــرژی خــود مــی ســازد‪ ،‬ازجملــه مــا انســان‬
‫هــا و تمــام اشــکال زندگــی کــه قابــل مشــاهده اســت‪( .‬چــه حیوانــی چــه نباتــی)‬
‫طبیعــت طــی پروســه ای کــه فقــط خــودش بــه آن واقــف اســت و از اســرار آن خبــر‬
‫دارد‪ ،‬انــرژی را بــه مــاده آشــکار مــی ســازد‪ .‬همــان انــرژی کــه اجــزای ســازنده ی‬
‫طبیعــت را تشــکیل مــی دهــد‪ ،‬در تمــام ذهــن مــا جــاری بــوده و در دســترس همــه‬
‫یــا مــی باشــد‪.‬برای مثــال مغــز را مــی تــوان بــه یــک باتــری تشــبیه کرد‪.‬‏چنــد‬
‫باتــری برقینســبت بــه یــک باتــری مطمئنــا انــرژی باالتــری تولیــد مــی کننــد‪ .‬زیــرا‬
‫هــر باتــری ‪،‬بــه صــورت تکــی بــه نســبت تعــداد ســلول هایــی کــه دارد و ظرفیــت‬
‫هــر کــدام از ایــن ســلول هــا توانایــی تولیــد انــرژی دارد‪ .‬مغــز هــم بــه همیــن‬
‫صــورت عمــل مــی کنــد‪ .‬توانایــی تعــدادی مغــز بــه مراتــب باالتــر از یــک مغــز‬
‫و ذهــن اســت‪ .‬بــه عبــارت دیگــر مــی تــوان گفــت؛ گروهــی از مغزهایــی کــه بــا‬
‫حالتــی منســجم‪ ،‬هماهنــگ شــوند‪ ،‬بیشــتر از یــک مغــز تــک انــرژی تفکــر تولیــد‬
‫خواهنــد کــرد‪ ،‬درســت همــان طــور کــه تعــدادی باتــری بیشــتر از یــک باتــری تکــی‬
‫انــرژی تولیــد مــی کنــد‪ .‬بــا ایــن تمثیــل‪ ،‬مــی تــوان اشــاره کــرد کــه اصــل ذهــن‬
‫برتــر و خــرد جمعــی حــاوی اســرار بســیاری اســت کــه کــه توســط یــک نفــر کــه‬
‫در جمعــی هماهنــگ و ســاختار منــد و دارای یــک تفکــر واحــد‪ ،‬قــرار گرفتــه اســت‪.‬‬
‫‏اکنــون ایــن برداشــت را نیــز مــی تــوان کــرد تــا مــا را بــه درک جنبــه معنــوی‬

‫‪188‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اصــل خــرد جمعــی بازهــم نزدیــک تــر خواهــد کــرد‪ .‬و آن اینکــه زمانــی کــه گروهی‬
‫از مغزهــای تــک تــک افــراد بــا هــم هماهنــگ شــوند و در یــک راســتا عمــل کننــد‪،‬‬
‫انــرژی حاصــل یافتــه از طریــق ایــن جمــع بــرای تــک تــک افــراد گــروه نیــز قابــل‬
‫دســتیابی است‪.‬‬
‫هنــری فــورد تجــارت خــود را در شــرایط نامطلــوب کمبــود منابــع مالی‪ ،‬نداشــتن‬
‫آگاهــی الزم و نداشــتن مهــارت کافــی شــروع کــرد‪ .‬طــی یــک دوره ی ده ســاله‬
‫آقــای فــورد بــر ایــن کمبــود هــا و نواقــص فایــق آمــد و ظــرف مــدت بیســت و‬
‫پنــج ســال‪ ،‬خــود را بــه یکــی توانمندتریــن مــردان آمریــکا مبــدل کــرد‪ .‬البتــه ایــن‬
‫موضــوع را در نظــر بگیریــد کــه بــزرگ تریــن جهــش هــای آقــای فــورد زمانــی رخ‬
‫داد کــه ارتبــاط صمیمــی بــا تومــاس ادیســون پیــدا کــرد‪ .‬بنابرایــن اکنــون میتوانیــد‬
‫درک کنیــد کــه یــک ذهــن مــی توانــد چــه تاثیــر شــگرفی بــر دیگــر ذهــن هــا‬
‫بگــذارد‪ .‬حــال یــک گام بــه پیــش بیاییــد و ایــن حقیقــت را مــد نظــر داشــته باشــید‬
‫کــه مهــم تریــن موفقیــت هــای آقــای فــورد از زمانــی آغــاز شــد کــه بــا هــاروی‬
‫فایرســتون‪ ،‬جــان بروگــز و لوتــر بربــاک هــم گــروه شــد‪ .‬حال‏گــواه دیگــری پیــدا‬
‫خواهیــد کــرد کــه قــدرت مــی توانــد از طریــق اتحــاد دوســتانه ی گروهــی از مغزهــا‬
‫ایجــاد شــود‪ .‬بــدون هیــچ تردیــدی آقــای فــورد یکــی از توانمندتریــن مــردان دوران‬
‫خــود در عرصــه ی صنعــت و تجــارت بــود‪ .‬میــزان ثــروت او نیــز بــر کســی پوشــیده‬
‫نیســت‪ .‬همــکاران صمیمــی او را بررســی کنیــد‪ ،‬قبــل از ایــن از تعــدادی از آن هــا‬
‫یــاد شــد‪ ،‬و حــال میتوانیــد ایــن نکتــه را بپذیریــد کــه مــردم رفتــار و عــاد‏ات و طــرز‬
‫تفکــر افــرادی را کســب مــی کننــد کــه بــا زمینــه ذهنــی هماهنــگ بــا آن هــا در‬

‫‪189‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫حــال تبــادل انــد‪.‬‬

‫‏هنــری فــورد بــا پیوســتن بــه گروهــی از مغزهــای متفکــر‪ ،‬ارتعاشــات افــکار‬
‫آن هــا را بــه ذهــن خــود وارد کــرد و توانســت بــر بــی پولــی‪ ،‬بــی ســوادی و‬
‫کمبــود مهــارت فایــق گــردد‪ .‬آقــای فــورد عصــاره هــوش و ذکاوت‪ ،‬تجربــه‪ ،‬علــم‬
‫و نیروهــای ذهنــی و معنــوی ایــن افــراد را بــه قــدرت ذهنــی خــود اضافــه کــرد‪.‬‬
‫عــاوه برایــن‪ ،‬او از طریــق روش هایــی کــه قبـ ً‬
‫ا در ایــن کتــاب ذکــر شــد‪ ،‬از اصــل‬
‫خــرد جمعــی اســتفاده کــرد‪.‬‬
‫رئیــس جمهــور "فرانکلیــن روزولــت" برگزیــده تریــن مغزهــا و نخبــه هــای کشــور‬
‫را بــه واشــنگتن بــرد و گروهــی از خــرد جمعــی را تشــکیل داد‪ .‬در طــول جنــگ‬
‫جهانــی دوم و حتــی پــس از پایــان آن‪ ،‬گــروه هــای ذهــن برتــر‪ ،‬بــه نــام گــروه‬
‫مشــاورین‪ ،‬توســط ســران دولتــی و صنعتــی بــرای مقابلــه بــا مســائل حســاس بــه‬
‫کار گرفتــه شــدند‪.‬‬
‫مــا از ماهاتمــا گانــدی نــام بــرده ایــم‪ .‬شــاید کســانی کــه اســم گانــدی را‬
‫شــنیده انــد‪ ،‬اغلــب وی را بــا عنــوان مــرد کوتــه قامــت غیرعــادی مــی شناســند‬
‫کــه همــواره بــدون لبــاس فــرم بــود و بــرای دولــت آن زمــان‪ ،‬انگلیــس‪ ،‬چالــش‬
‫برانگیــز بــود‪.‬‬
‫‏درحقیقــت‪ ،‬گانــدی اینگونــه نبــود‪ ،‬بلکــه پرنفــوذ تریــن فــرد نســل خویــش بــود‬
‫کــه در کتــاب «پیــروان و اعتقــاد آنــان بــه رهبرشــان» بــه ایــن موضــوع اشــاره شــده‬
‫اســت‪ .‬بــه عــاوه‪ ،‬شــاید او قدرتمندتریــن مــرد زمــان خــود بــود‪ .‬قــدرت او اگــر هــم‬
‫بالفعــل نبــود‪ ،‬ولــی بالقــوه بــود‪.‬‬

‫‪190‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏بیاییــد تــا بررســی کنیــم کــه او چگونــه ایــن همــه قــدرت را بــه دســت آورد‪ .‬مــی‬
‫تــوان آن را خیلــی مختصــر عنــوان کــرد‪ .‬او اینگونــه بــه قــدرت رســید کــه بیــش از‬
‫دویســت میلیــون نفــر را بــه صــورت یــک گــروه واحــد درآورد تــا بــا تمــام وجــود‪ ،‬بــا‬
‫اراده ای خلــل ناپذیــر‪ ،‬بــرای هدفــی مشــخص همــکاری کننــد‪.‬‬
‫‏بــه طــور خالصــه‪ ،‬گانــدی معجــزه کــرد‪ ،‬زیــرا وقتــی دویســت میلیــون نفــر را‬
‫بتــوان بــه طــور آزاد بــه گــروه واحــد تبدیــل کــرد کــه بــا اراده ی تمــام‪ ،‬بــرای‬
‫مدتــی نامحــدود هماهنــگ باشــند‪ ،‬یــک معجــزه اســت‪ .‬اگــر فکــر مــی کنیــد کــه‬
‫معجــزه نیســت‪ ،‬پــس ســعی کنیــد دو نفــر را وارد گروهــی کنیــد و بخواهیــد بــرای‬
‫مــدت زمــان مشــخص بــا هــم همــکاری کننــد‪ .‬هــر مدیــری در هــر رده ای‪ ،‬ایــن‬
‫موضــوع را مــی دانــد کــه چقــدر ســخت اســت کــه کارمنــدان را مجــاب کنــد کــه‬
‫بــا هماهنگــی هــم و در یــک راســتای واحــد در کنــار هــم کار کننــد‪.‬‬
‫وقتــی کــه تعــدادی از افــراد بــا هماهنگــی در کنــار هــم بــا یکدیگــر همــکاری‬
‫کــرده و بــرای رســیدن بــه نقطــه ای مشــخص در تــاش انــد‪ ،‬خــود را بــه وســیله آن‬
‫گــروه متحــد‪ ،‬در موقعیتــی قــرار مــی دهنــد کــه بــه طــور مســتقیم‪ ،‬از منبــع قــدرت‬
‫نامتناهــی ایــن جهــان‪ ،‬قــدرت جــذب کننــد‪ .‬ایــن منبــع‪ ،‬بــزرگ تریــن منبــع قــدرت‬
‫جهــان اســت کــه تمــام نخبــگان و نوابــغ بــه آن اتصــال دارنــد‪ .‬ایــن منبعــی اســت‬
‫کــه هــر رهبــر فقیــدی چــه خــودش بدانــد چــه ندانــد‪ ،‬بــه آن متصــل اســت‪ .‬منبــع‬
‫دیگــری کــه مــی تــوان از آنهــا بــرای کســب قــدرت بهــره بــرد‪ ،‬حــواس پنجگانــه‬
‫ی مــا هســتند‪ .‬البتــه ایــن حــواس همیشــه قابــل اعتمــاد نیســتند و ماننــد قــدرت‬
‫الیتناهــی نیســت و احتمــال خطــا دارد‪.‬‬

‫‪191‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏در بخــش هــای بعــدی‪ ،‬دربــاره ی روش هایــی کــه بــا آنهــا مــی تــوان راحــت‬
‫تــر بــا قــدرت الیتناهــی ارتبــاط برقــرار کــرد‪ ،‬بــه طــور مفصــل صحبــت خواهیــم‬
‫کــرد‪.‬‬
‫ایــن کتــاب‪ ،‬بــه طــور ویــژه‪ ،‬مخاطبــان خــود را بــه ســمت گرفتــن یــک تصمیــم‬
‫مشــخص ســوق مــی دهــد تــا بــا اشــتیاق هــر چــه تمــام آنهــا را بــه هــدف نهایــی‬
‫شــان کــه قــدرت ثــروت اســت‪ ،‬برســاند‪.‬‬
‫در طــول مطالعــه ی ایــن کتــاب‪ ،‬تعقــل‪ ،‬تدبیــر و تمرکــز کنیــد‪ .‬بــه زودی هــدف‬
‫کلــی را درخواهیــد یافــت و خــود را بــا آن هماهنــگ خواهیــد کــرد‪.‬‬
‫‏پــول خجالتــی اســت و همــواره قصــد گریــز دارد‪ .‬بــا همــان قدرتــی کــه عاشــق‬
‫بــه دنبــال معشــوق اســت‪ ،‬بایــد بــه همــان شــکل پــول جــذب شــود‪ .‬هرچنــد شــیوه‬
‫هــا در ایــن دو موضــوع‪ ،‬از هــم متفــاوت هســتند‪ .‬بــرای جســتجوی پــول بایــد‬
‫قــدرت‪،‬در کنــار ایمــان‪ ،‬اشــتیاق و پشــتکار قــرار گیــرد و طــی یــک برنامــه مشــخص‬
‫بــه آن عمــل شــود‪.‬‬
‫‏یکــی ازمناســب تریــن ابزارهــای دردســترس بــرای ایجــاد گــروه خــرد جمعــی در‬
‫محیــط کاری‪ ،‬کارمنــدان هســتند‪.‬‬
‫"انــدرو گــرو" مدیرعامــل شــرکت «اینتــل» ‪ ،‬بــر همیــن مبنــا عمــل کــرد‪ .‬گــرو‬
‫بــا تعــدادی از کارشناســان فنــی و بازاریابــی مالــی و اداری‪ ،‬در محیطــی کامــ ً‬
‫ا‬
‫غیررســمی‪ ،‬کار مــی کــرد‪ .‬وی هیــچ دفتــر ریاســت یــا فضــای پارکینــگ مخصــوص‬
‫یــا امتیــازات دیگــری بــرای مدیریــت قــرار نــداد‪ .‬تمــام کارمنــدان‪ ،‬دارای برنامــه‬
‫ی مشــخص و همچنیــن دارای ســهام بودنــد کــه بــا افزایــش ســود شــرکت‪ ،‬درآمــد‬

‫‪192‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آنــان نیــز افزایــش مــی یافــت‪.‬‬

‫‏بــا اینکــه ممکــن بــود اعضــای گــروه‪ ،‬صمیمــی باشــند‪ ،‬امــا بــه تمــام نصایــح‬
‫و فرامیــن گــرو گــوش مــی دادنــد‪ .‬وقتــی کــه اینتــل در ســال ‪ 1976‬بــا بحــران‬
‫روبــرو شــد‪ ،‬گــروه کارمنــدان‪ ،‬بــا اشــتیاق راســخ‪ ،‬بــا همــت و تــاش بیشــتر در‬
‫ســاعات کاری بیشــتر‪ ،‬هــرکاری‌ کــه الزم بــود انجــام دادنــد تــا مشــکالت حــل‬
‫شــود‪ .‬همچنیــن در یکــی از مــوارد‪ ،‬بــا همــکاری دســته جمعــی همــه کارمنــدان‬
‫توانســتند نقصــی کــه در تراشــه ی پنتیــوم اینتــل بــه وجــود آمــده بــود را پیــدا کننــد‪.‬‬
‫ســپس گــرو بــا تأییــد همــه همــکاران تصمیــم گرفــت‪ ،‬تراشــه هــا را بــا هزینــه‬
‫ای چهارصــد و هفتــاد و پنــج میلیــون دالری تعویــض کنــد‪ ،‬نــه اینکــه محصولــی‬
‫معیــوب تحویــل دهــد‪.‬‬
‫‏گــرو کارمندانــش را ترغیــب کــرد تــا در واحــد هــای کوچــک و مســتقل فعالیــت‬
‫کننــد و هرکســی ســازمان و نقــش خــود در آن را بشناســد‪ .‬همــه‪ ،‬دانــش‪ ،‬تخصــص‬
‫و خالقیــت خــود را عرضــه مــی کننــد‪ .‬اعضــای گــروه‪ ،‬تعلیــم دیــده و تحریــک شــده‬
‫اندکــه محصولــی را بــا حداکثرتوانایــی خــود تولیــد کننــد‪ .‬هنــگام وقــوع بحــران هــا‪،‬‬
‫گــروه مشــتاقانه زمــان‪ ،‬انــرژی و قــدرت تعقــل اضافــی صــرف مــی کنــد تــا بــا‬
‫مشــکالت موجــود برخــورد و آنهــا را رفــع کننــد‪.‬‬
‫موقعــی کــه ثــروت بــه میــزان کالن مــی رســد‪ ،‬ماننــد آبــی کــه در سراشــیبی‬
‫جــاری مــی شــود‪ ،‬بــر ســر آن شــخص‪ ،‬جــاری مــی شــود‪ .‬جریــان نامحســوس‬
‫بزرگــی از قــدرت وجــود دارد کــه مــی تــوان آن را بــا یــک رود مقایســه کــرد‪ ،‬بــا‬
‫ایــن تفــاوت کــه ایــن جریــان بــه دو ســمت شــناور اســت‪ .‬یــک طــرف افــرادی کــه‬

‫‪193‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫وارد آن جریــان مــی شــوند و رو بــه ســمت‏ثــروت مــی رونــد و طــرف دیگــر در‬
‫مســیر مخالــف جــاری مــی شــود و همــه ی کســانی را شــامل مــی شــود کــه رو‬
‫بــه ســمت فقــر و بدبختــی مــی رونــد و نمــی تواننــد خــود را از آن رهایــی بخشــند‪.‬‬
‫‏هــر کســی کــه ثروتــی کالن اندوختــه اســت‪ ،‬کامـ ً‬
‫ا بــه وجــود ایــن جریــان پــی‬
‫بــرده اســت‪ .‬ایــن جریــان از رونــد‏تفکــر شــخص نشــأت گرفتــه‏اســت‪ .‬نــوع نــگاه‬
‫غالــب اگــر مثبــت باشــد‪ ،‬فــرد را بــه ســوی ثــروت مــی بــرد و اگــر منفــی باشــد‪،‬‬
‫فــرد را بــه ســمت پاییــن و فقــر مــی بــرد‪ .‬ایــن موضــوع بــرای کســی کــه ایــن‬
‫کتــاب را بــا هــدف ثروتمنــدی و کامیابــی مطالعــه مــی کنــد‪ ،‬اهمیــت فراوانــی دارد‪.‬‬
‫‏اگــر شــما در ســمت جریــان قدرتــی قــرار داریــد کــه منتهــی بــه فقــر مــی شــود‪،‬‬
‫ایــن موضــوع مــی توانــد بــه عنــوان پارویــی عمــل کنــد کــه بــه وســیله ی آن مــی‬
‫توانیــد خــود را بــه ســمت دیگــر جریــان انتقــال دهیــد‪.‬‬
‫‏ایــن کتــاب صرفــأ بــا خوانــدن و مطالعــه‪ ،‬راه گشــا نخواهــد بــود و بایــد بــا بهــره‬
‫گیــری از آنــف وارد عمــل شــد و بــدان عمــل کــرد‬
‫‏بعضــی افــراد در ایــن نوســان‪ ،‬بیــن مــوج هــای مثبــت و منفــی جریــان متوقــف‬
‫مــی شــوند‪ .‬ورشکســتگی «وال اســتریت» در ســال ‪،١٩٢٩‬‏میلیــون هــا نفــر را از‬
‫طــرف مثبــت بــه ســمت منفــی حرکــت داد‪ .‬آنهــا در عیــن ناامیــدی و تمــام تــرس‬
‫شــان‪ ،‬تــاش کردنــد بــه ســمت مثبــت جریــان برگردنــد‪ .‬ایــن کتــاب بــه ویــژه‬
‫بــرای آن چنــد میلیــون نفــر نوشــته شــده اســت‪.‬‬
‫‏فقــر و ثــروت اغلــب جابجــا مــی شــوند‪ .‬ممکــن اســت فقــر بــه طــور ناخواســته‬
‫جــای ثــروت قــرار بگیــرد‪ ،‬و معمــو ًال هــم ایــن اتفــاق مــی افتــد‪ ،‬امــا وقتــی کــه‬

‫‪194‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫برنامــه ای خــوب طراحــی شــده و بــا دقــت هــر چــه تمــام پیــاده ســازی و اجــرا مــی‬
‫شــود‪ ،‬ثــروت جــای فقــر را مــی گیــرد‪ .‬فقــر‪ ،‬نیــاز بــه برنامــه ای مشــخص نــدارد‪.‬‬
‫بــه کمــک کســی هــم نیــاز نــدارد‪ ،‬چــون جســور و بــی بــاک اســت‪ ،‬امــا ثــروت کــم‬
‫رو و ترســو اســت و بایــد بــرای داشــتن آن برنامــه ریــزی شــود‪.‬‬
‫‏‏همــه افــراد مــی خواهنــد ثروتمنــد شــود و همــه چنیــن آرزویــی دارنــد‪ ،‬ولــی‬
‫فقــط کمتــر کســی مــی دانــد کــه برنامــه ای مشــخص‪ ،‬بــه اضافــه ی اشــتیاقی‬
‫ســوزان الزم اســت تــا بــه ثــروت رســید‪.‬‬
‫نگــرش «راس پــروت»‪ ،‬نمونــه بــارز قــدرت تعهــد راســخانه اســت‪ .‬نــه فقــط‬
‫تعهــد خــودش‪ ،‬بلکــه تعهــد گــروه خــرد جمعــی کــه خــود را بــا آن احاطــه کــرده‬
‫اســت‪ .‬او اشــتیاقی ســوزان بــرای کســب ثــروت داشــت و در نهایــت بــدان نیــز‬
‫رســید‪.‬‬
‫‏قبــل از ایــن کــه سیســتم هــای پــردازش الکترونیکــی داده (ای دی اس) را راه‬
‫بینــدازد‪ ،‬وی بــه عنــوان یــک فروشــنده ی حرفــه ای در شــرکت رایانــه ای «آی‬
‫بــی ام» مشــغول بــه کار بــود‪ .‬بــه او گــوش زد کــرده بودنــد کــه بیــرون رفتــن از آی‬
‫بــی ام‪ ،‬جهــت راه انــدازی یــک شــرکت نوپــا و شــروع دوبــاره‪ ،‬اشــتباه اســت‪ ،‬امــا‬
‫هیــچ کــدام از ایــن حــرف هــا تأثیــری بــر عــزم راســخ او نداشــت‪ .‬تصــور رســیده‬
‫بــه هــدف‪ ،‬بــه او شــوق و شــور‏ مــی داد‪ .‬مؤفقیــت او ایــن را بیــان کــرد کــه بــا‬
‫دنبــال کــردن آزروهــای خــود و بــه کار گیــری گروهــی از متخصصــان و ایجــاد خــرد‬
‫جمعــی کــه همگــی در یــک راســتا باشــند و هماهنــگ و حرفــه ای عمــل کننــد‪ ،‬در‬
‫نهایــت بــه مؤفقیــت مالــی و ثــروت منجــر مــی شــود‪.‬‬

‫‪195‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏خانــواده ی پــروت معتقــد انــد کــه تعهــد مــی توانــد معجــزه کنــد‪ .‬ایــن زمانــی‬
‫ثابــت شــد کــه شــرکت (ای دی اس) بــرای یکــی از بزرگتریــن قراردادهــا در صنعــت‬
‫رایانــه‪ ،‬وارد رقابــت شــد‪ .‬دو شــرکتی کــه در رقابــت حضــور داشــتند‪( ،‬آی بــی ام) و‬
‫(ای دی اس) بودنــد‪ .‬آی بــی ام دارای پشــتوانه بســیار قــوی بــود و از امکانــات و‬
‫متخصصــان خبــره بهــره منــد بــود و ( ای دی اس) گروهــی کوچــک‪ ،‬ولــی پــای‬
‫بنــد بــه اصــول و متعهــد بــود‪.‬‬
‫‏پــروت خــود بــه ایــن موضــوع اشــاره مــی کــرد کــه حــدود ســی روز مانــده بــه‬
‫روز نهایــی‪ ،‬مــن وارد اتــاق شــدم و پانــزده نفــر از همــکاران مــا مــی گفتنــد‪« :‬مــا‬
‫ااحتمــاأل نتوانیــم برنــده شــویم‪ ،‬ولــی تجربــه شــگفت انگیــزی خواهــد بــود‪ ».‬مــن‬
‫عصبانــی نشــدم و آنهــا را مزمــت نکــردم‪ ،‬فق ـط‌ بــه ســمت تختــه ای رفتــم کــه‬
‫انتهــای اتــاق بــود و هفــت مــوردی را کــه مــا بــا آنهــا اختــاف داشــتیم را نوشــتم‪ ،‬و‬
‫آرام گفتــم‪« :‬قــرار اســت مــا ایــن هفــت مــورد را بــه عــدد صفــر برســانیم‪ ».‬بــه ایــن‬
‫طریــق بــود کــه مــا در نهایــت برنــده شــدیم‪.‬‬
‫‏پــروت همچنیــن عنــوان داشــت کــه بــا پیــروزی در ایــن رقابــت‪ ،‬حاصــل کار بــا‬
‫افزایــش حقــوق‪ ،‬پــاداش هــا‪ ،‬گزینــه هــا و ســهام و هــزاران فرصــت شــغلی جدیــد‬
‫خــود را نشــان داد‪ .‬وی در کل معتقــد بــود‪ ،‬آنچــه اهمیــت داشــت فهــم و درک‬
‫بــاالی آنــان در زمانــی بــود کــه فهمیدنــد بــا تــاش زیــاد و خالقیــت مــی تواننــد‬
‫بــر بهتریــن شــرکت هــای دنیــا نیــز چیــره شــوند‪.‬‬
‫شــما نیــز یــک گــروه هماهنــگ‪ ،‬بــا یــک هــدف مشــخص‪ ،‬بــه صــورت خــرد‬
‫جمعــی ایجــاد کنیــد ایــن گروه‪،‬گــروه خــارق العــاده ی مــی شــود‪.‬‬

‫‪196‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪11‬‬

‫تسلط بر استحاله ی جنسی‬

‫(دهمین گام کسب ثروت)‬

‫اگــر بخواهیــم معنــای کلمــه ی اســتحاله را بــه زبــان ســاده بگوییــم‪ ،‬عبــارت‬
‫اســت از؛ تغییــر یــا تبدیــل یــک عنصــر یــا شــکلی از انــرژی بــه شــکل دیگــری از‬
‫انــرژی‪.‬‬
‫‏شــور جنســی‪ ،‬حالــت روحــی بــه وجــود مــی آورد‪.‬‏بــه علــت عــدم آگاهــی کامــل‬
‫از ایــن مبحــث‪ ،‬ایــن حالــت روحــی اغلــب بــا حــاالت جســمانی همــراه مــی شــود‪.‬‬
‫بــه علــت تأثیــرات غلطــی کــه کســب معلومــات جنســی در بیــن اکثــر مردم گذاشــته‬
‫اســت‪ ،‬ایــن امــور اذهــان عمومــی را بــه شــدت منحــرف کــرده‏اســت‪.‬‬
‫‏در پس اشتیاق جنسی‪ ،‬سه احتمال با امکان باال وجود دارد‪:‬‬

‫‪ .١‬میل به جاودانگی انسان‬

‫‪٢‬‏‪ .‬حفظ سالمتی و تعادل فیزیکی جسم به عنوان یک روش درمان‬
‫‪ .٣‬تبدیل کم هوشی به نبوغ از طریق استحاله‬
‫اســتحاله ی جنســی واضــح اســت و بــا اندکــی توضیــح روشــن مــی شــود‪ .‬بــه‬
‫ایــن معنــا کــه انتقــال ذهــن از افــکاری کــه حالــت فیزیکــی دارنــد‪ ،‬بــه افــکاری کــه‬
‫‪197‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫دارای بعــد دیگــری باشــند‪.‬‬

‫‏میــل جنســی‪ ،‬پرقــدرت تریــن میــل بشــر اســت‪ .‬هنگامــی کــه افــراد بــا ایــن‬
‫میــل تحریــک مــی شــوند؛ هــوش‪ ،‬خالقیــت‪ ،‬شــجاعت‪ ،‬اراده‪ ،‬پشــتکار و توانایــی‬
‫پیــدا مــی کننــد‪ ،‬کــه در ســایر اوقــات‪ ،‬بــرای آنهــا نامحســوس اســت‪ .‬میــل بــه‬
‫تمــاس جنســی بــه قــدری پرقــدرت اســت کــه گاهـ ًا مشــاهده مــی شــود کــه مــردم‬
‫بــرای افــراط در آن‪ ،‬بــی محابــا زندگــی و آبــروی خــود را بــه خطــر مــی اندازنــد‪ ،‬در‬
‫صورتــی کــه اگــر ایــن قــوه بــه درســتی در جهــت مناســب قــرار گیــرد و در مســیر‬
‫درســت اســتحاله انجــام شــود‪ ،‬ویژگــی هــای مثبــت ایــن نیــروی محــرک را مــی‬
‫تــوان بــه عنــوان قدرتمندتریــن نیروهــا چــه در ادبیــات‪ ،‬چــه در هنــر و چــه در هــر‬
‫تجــارت یــا موقعیــت دیگــری و حتــی در مــورد مبحــث ثــروت انــدوزی نیــز بــه کار‬
‫بــرد‪.‬‬
‫‏اســتحاله ی انــرژی جنســی‪ ،‬بــه طــور قطــع‪ ،‬مســتلزم بــه کار انداختــن نیــروی‬
‫اراده اســت‪ ،‬امــا بــا ایــن وجــود‪ ،‬ارزش تــاش کــردن را دارد‪ .‬میــل بــه القــای حالــت‬
‫جنســی‪ ،‬ذاتــی و طبیعــی اســت‪ .‬ایــن میــل نمــی توانــد و نبایــد مخفــی یــا محــو‬
‫شــود‪ ،‬ولــی بایــد بــا شــیوه ای صحیــح راه خــروج پیــدا کنــد تــا بــدن‪ ،‬ذهــن و روح‬
‫را التیــام بخشــد‪ .‬اگــر از طریــق اســتحاله‪ ،‬ایــن نــوع راه خــروج بــه آن داده نشــود‪ ،‬از‬
‫طریــق نیروهــای جســمانی درصــدد خــروج و رفــع نیــاز برخواهــد آمــد‪.‬‬
‫‏یــک رودخانــه را در نظــر بگیریــد‪ .‬ممکــن اســت بــرای مدتــی بتــوان آن را‬
‫مســدود کــرد و آب آن را کنتــرل کــرد‪ ،‬ولــی در نهایــت و بــه هــر طریــق ممکنــی‪ ،‬راه‬
‫خروجــی پیــدا خواهــد کــرد‪ .‬ایــن حالــت درخصــوص احساســات جنســی نیــز صــدق‬

‫‪198‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــی کنــد‪ .‬ممکــن اســت بــرای مدتــی ســرکوب شــده و مخفــی بمانــد‪ ،‬ولــی طبیعــت‬
‫ذاتــی‪ ،‬آن را وادار مــی کنــد در هــر صــورت بــه دنبــال راه بــروز باشــد‪ .‬اگــر بــه شــیوه‬
‫درســت اعمــال نشــود‪ ،‬از طریــق راه خروجــی نامناســب آشــکار خواهــد شــد‪.‬‬
‫همانــا خوشــبخت واقعــی آن کســانی هســتند کــه مــی داننــد چگونــه از طریــق‬
‫نوعــی تــاش ســازنده و از طریــق راه درســت‪ ،‬راه خروجــی بــه احساســات جنســی‬
‫بدهنــد‪ ،‬چــون آنهــا‪ ،‬بــا ایــن اکتشــاف‪ ،‬خــود را بــه وضعیــت نبــوغ رســانده انــد‪.‬‬
‫‏احساســات جنســی‪ ،‬حــاوی توانایــی هــای خــارق العــاده اســت‪ .‬بــا برداشــتن غــده‬
‫هــای جنســی‪ ،‬خــواه در انســان یــا در حیــوان‪ ،‬منبــع عمــده ی بــروز ایــن عمــل از‬
‫بیــن مــی رود‪ ،‬نــه حــس نیــاز آن‪ ،‬و ایــن خــارج از طبیعــت اســت‪ .‬بــرای اثبــات ایــن‬
‫ادعــا‪ ،‬ببینیــد بــر ســر حیوانــی کــه اختــه مــی شــود‪ ،‬چــه بالیــی مــی آیــد‪ .‬یــک گاو‬
‫نــر‪ ،‬پــس از ایــن کــه تغییــر جنســیت داده مــی شــود‪ ،‬بــه انــدازه‏ی یــک گاو مــاده‬
‫رام مــی شــود‪ .‬بــا تغییــر جنســیت‪ ،‬خــواه انســان و خــواه حیــوان‪ ،‬کل اشــتیاق و امیــال‬
‫بــه جاودانگــی کــه در درون او وجــود دارد‪ ،‬ســرکوب مــی شــود‪.‬‬
‫‏‬
‫ده محرک ذهنی‬

‫‏ذهــن انســان معمــو ًال بــه محــرک هایــی کــه از طریــق آن تحریــک مــی شــود‪،‬‬
‫بهتــر پاســخ مــی دهــد تــا بــه ســطح فراتــری از شــور و شــوق‪ ،‬تخیــل خــاق‪،‬‬
‫اشــتیاق فــراوان و غیــره برســد‪ .‬محــرک هایــی کــه ذهــن‪ ،‬بســیار ســریع و بــه وفــور‬
‫بــه آنهــا پاســخ مــی دهــد‪ ،‬عبــارت انــد از‪:‬‬

‫‪ .١‬میل به رابطه ی جنسی‬

‫‪199‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .2‬عشق‬

‫‪3‬‏‪ .‬اشــتیاقی وصــف ناپذیــر بــه رســیدن بــه شــهرت‪ ،‬قــدرت و ثــروت‬

‫‪ .4‬موسیقی‬

‫‪ .٥‬ارتباط صمیمی با هم نوع‬

‫‏‪ .6‬احســاس تعلــق بــه گــروه بــا هــدف ویــژه و دارای یــک روح یکتــا و خــرد‬

‫جمعی‬

‫‪٧‬‏‪ .‬هــم دردی و خــود همــزاد پنــداری؛ ماننــد دیــدن صحنــه ی فقــر یــا‬

‫مشــاهده ی مظلــوم‬

‫‪٨‬‏‪ .‬خودانگیزشی‬

‫‪٩‬‏‪ .‬ترس‬

‫‪ .10‬مواد مخدر و اعتیادآور‬

‫میــل بــه رابطــه ی جنســی در صــدر فهرســت محــرک هایــی قــرار مــی گیــرد‬
‫کــه بــه طــور کامــل ارتعاشــات ذهــن را بــر مــی انگیــزد و فعالیــت فیزیکــی را در‬
‫بــر دارد‪ .‬هشــت مــورد از ایــن محــرک هــا‪ ،‬طبیعــی و ســازنده و دو مــورد‪ ،‬مخــرب‬
‫هســتند‪ .‬ایــن فهرســت بــه شــما کمــک مــی کنــد تــا بتوانیــد بررســی مقایســه ای از‬
‫منابــع عمــده ی تحریــک ذهنــی بــه عمــل آوریــد‪ .‬از ایــن بررســی‪ ،‬بــه ســهولت در‬
‫مــی یابیــد کــه میــل جنســی‪ ،‬بــه احتمــال زیــاد‪ ،‬شــدیدترین و نیرومندتریــن محــرک‬
‫هــای ذهنــی اســت‪.‬‬
‫‏ایــن مقایســه بایــد صــورت گیــرد‪ ،‬چراکــه بــه عنــوان اســاس اثبــات ایــن ادعــا‬
‫عمــل مــی کنــد کــه اســتحاله ی انــرژی جنســی مــی توانــد فــرد را بــه موقعیــت‬

‫‪200‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫یــک نابغــه برســاند‪.‬‬

‫بیایید ببینیم چه ویژگی هایی فرد را نابغه می کند‪.‬‬
‫‏تعریفــی مناســب از یــک نابغــه‪« :‬شــخصی کــه کشــف کــرده اســت چگونــه‬
‫میــزان عمــق فکــر را تــا جایــی بــاال ببــرد کــه بتوانــد فراتــر از منابــع دانشــی‪ ،‬ارتبــاط‬
‫برقــرار کنــد کــه از طریــق تأمــل معمولــی بــه چنیــن ســطح نمــی تــوان رســید‪».‬‬
‫حــال اگــر بــه عمــق ایــن مطلــب پــی بیریــد‪ ،‬ســؤاالتی در ذهــن تــان ایجــاد مــی‬
‫شــود‪.‬‬
‫اولیــن ســؤال اینکــه‪« :‬یــک فــرد چگونــه مــی توانــد بــا چنیــن ســطح اطالعاتــی‬
‫و خــرد ارتبــاط برقــرار کنــد کــه از طریــق دانــش معمولــی فکــر در دســترس قــرار‬
‫نمــی گیرنــد؟»‬
‫‏ســؤال بعــدی‪« :‬آیــا منابــع خاصــی از معلومــات هســتند کــه فقــط نوابــغ بــه آنهــا‬
‫دسترســی دارنــد‪ ،‬و اگــر چنیــن اســت‪ ،‬ایــن منابــع چیســت و چگونــه مــی تــوان بــه‬
‫آن دســت یافــت؟»‬
‫‏مــا بــرای صحــت بعضــی از ادعاهــای مهمــی کــه در ایــن کتــاب گنجانــده‬
‫شــده اســت‪ ،‬مدارکــی ارائــه مــی کنیــم تــا شــما بــه وســیله ی آن بتوانیــد از طریــق‬
‫آزمایــش و تجزیــه تحلیــل آن‪ ،‬قانــع شــوید‪.‬‬

‫نبوغ از طریق حس ششم ایجاد می شود‬

‫واقعیــت حــس ششــم تــا حــدودی ثابــت شــده اســت‪ .‬حــس ششــم تخیــل‬
‫خــاق اســت‪ .‬قــوه ی تخیــل خــاق‪ ،‬قــوه ای اســت کــه بیشــتر مــردم در طــول‬

‫‪201‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫عمرشــان هیــچ وقــت از آن اســتفاده ای نمــی برنــد‪ .‬تعــداد کمــی از افــراد‪ ،‬بــا تأمــل‬
‫و آگاهانــه‪ ،‬قــوه ی تخیــل خــاق را بــه کار مــی گیرنــد‪ .‬ایــن افــراد همــان نابغــه‬
‫هــای جامعــه انــد‪.‬‬
‫قــوه ی تخیــل خــاق در تمــاس مســتقیم بــا ذهــن متناهــی بشــر و قــدرت‬
‫الیتناهــی حاکــم بــر جهــان اســت‪.‬‬
‫‏هــر کشــف تــازه ای کــه بــر مبنــای اصــول جدیــد رخ مــی دهــد و هــر اختــراع‬
‫جدیــدی کــه صــورت مــی گیــرد‪ ،‬از طریــق قــوه ی تخیــل خــاق روی مــی دهــد‪.‬‬
‫وقتــی کــه افــکار یــا تدابیــر بــه ذهــن خطــور مــی کننــد‪ ،‬از طریــق یــک یــا چنــد‬
‫مــورد از ایــن منابــع مــی آینــد‪:‬‬

‫‏‪ .1‬ذات الیتناهی‬

‫‪٢‬‏‪ .‬ذهــن ناخــودآگاه؛ کــه هــر برداشــت حســی و تکانــه ی فکــری کــه از‬

‫طریــق هــر یــک از حــواس پنــج گانــه بــه مغــز رســیده باشــد‪ ،‬در آن گنجانــده‬

‫مــی شــود‪.‬‬

‫‪٣‬‏‪ .‬ذهــن شــخص دیگــری کــه فکــر‪ ،‬یــا تصویــری از آن فکــر را از طریــق‬

‫تفکــر عمیــق‪ ،‬بیــرون داده باشــد‪.‬‬

‫‪ .٤‬منبع ناخودآگاه شخص دیگر‬

‫تخیــل خــاق‪ ،‬وقتــی کــه ذهــن بــا ســرعتی بــی نهایــت زیــاد بــه علــت تکانــه‬
‫هــای شــدیدی کــه دریافــت مــی کنــد‪ ،‬مــورد عمــل قــرار مــی گیــرد‪ ،‬بــه بهتریــن‬
‫شــکل عمــل مــی کنــد‪.‬‬
‫‏وقتــی کــه عمــل مغــز از طریــق یــک یــا بیشــتر از یــک محــرک ذهنــی‪،‬‬

‫‪202‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫تحریــک شــده باشــد‪ ،‬فــرد را بســیار باالتــر از افــق فکــر معمولــی مــی بــرد و بــه او‬
‫اجــازه مــی دهــد‪ ،‬فاصلــه‪ ،‬دامنــه و کیفیــت افــکاری را مجســم کنــد کــه در ســطح‬
‫پاییــن تــر در دســترس نیســتند‪.‬‬
‫افــکار ســطح پاییــن‪ ،‬افــکاری هســتند کــه ذهــن را بــه علــت درگیــری در حــل‬
‫مشــکالت کاری و فعالیــت هــای روزانــه مشــغول مــی کننــد‪.‬‬
‫‏هنگامــی کــه فــرد بــه وســیله ی هــر نــوع محــرک ذهنــی‪ ،‬به ســطح باالتــری از‬
‫فکــر مــی رود‪ ،‬وضعیــت شــخصی را پیــدا مــی کنــد کــه ســوار هواپیمــا شــده اســت‪.‬‬
‫وقتــی کــه هنــوز روی زمیــن اســت‪ ،‬مــی توانــد بــاال و آن ســوی خــط افــق را ببینــد‬
‫کــه دیــد را محــدود مــی کنــد‪ .‬بــه عــاوه‪ ،‬هنگامــی کــه فــرد در ســطح باالتــر‬
‫تفکــر قــرار دارد‪ ،‬هیــچ یــک از محــرک هایــی کــه دیــد او را هنــگام کلنجــار رفتــن‬
‫بــا مشــکالت کســب ســه ضــرورت ابتدایــی (غــذا‪ ،‬پوشــاک و ســرپناه) محــدود مــی‬
‫کنــد‪ ،‬نمــی توانــد او را از کار بــاز دارد یــا محــدود کنــد‪ .‬او غــرق در دنیایــی از افــکار‬
‫اســت کــه در آن افــکار عــادی و یکنواخــت بــا همــان کارآمــدی دور شــده انــد کــه‬
‫تپــه هــا‪ ،‬دره هــا و دیگــر محدودیــت هــای دیــد مــادی‪ ،‬هنــگام بــاال رفتــن هواپیمــا‬
‫دور مــی شــوند‪.‬‬
‫‏هنگامــی کــه ســوار ایــن هواپیمــای افــکار هســتید‪ ،‬قــوه ی خــاق ذهــن‪ ،‬آزادی‬
‫عمــل پیــدا مــی کنــد و دور دســت هــا را مــی بینــد‪ .‬راه بــرای حــس ششــم بــاز شــده‬
‫اســت کــه عمــل کنــد‪ .‬ایــن حــس پذیــرای افــکاری مــی شــود کــه در هیــچ شــرایط‬
‫دیگــری بــه ذهــن فــرد نمــی رســد‪ .‬ایــن همــان‏قــوه ی ذهنــی ای اســت کــه فــرق‬
‫بیــن یــک نابغــه و یــک فــرد معمولــی را مشــخص مــی کنــد‪.‬‬

‫‪203‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏هرچــه بیشــتر از قــوه ی ذهنــی اســتغاده شــود‪ ،‬قــوه ی خــاق بیشــتر گــوش بــه‬
‫زنــگ و پذیــرای تکانــه هــا مــی شــود کــه از خــارج ذهــن ناخــودآگاه فــرد نشــأت‬
‫مــی گیــرد‪ ،‬و فــرد بیشــتر بــه آن تکیــه مــی کنــد‪ .‬ایــن قــوه فقــط از طریــق بــه کار‬
‫گیــری مــداوم آن مــی توانــد پــرورش و توســعه یابــد‪.‬‬
‫‏آن چیــزی کــه بــه «خــودآگاه» معــروف اســت‪ ،‬از طریــق قــوه ی حــس ششــم‬
‫عمــل مــی کنــد‪.‬‬
‫‏هنرمنــدان‪ ،‬نویســندگان‪ ،‬موســیقیدانان و شــاعران بــزرگ‪ ،‬بــه ایــن نقطــه ی‬
‫رفیــع رســیده انــد‪ ،‬زیــرا عــادت کــرده انــد بــه صــدای آرام و خفیفــی تکیــه کننــد‬
‫کــه از طریــق قــوه ی تخیــل خــاق و از درون خودشــان بــا آنهــا حــرف مــی زنــد‪.‬‬
‫حقیقتــی شــناخته شــده بــرای افــرادی کــه تخیــل قــوی و محــرک دارنــد‪ ،‬ایــن‬
‫اســت کــه بهتریــن اندیشــه هــای آنهــا از طریــق بــه اصطــاح «الهــام» بــه وجــود‬
‫‏مــی آیــد‪.‬‬
‫ســخنران بزرگــی وجــود دارد کــه قبــل از شــروع ســخنرانی‪ ،‬عــادت دارد کــه‬
‫چشــمانش را ببنــدد و بــه طــور کامــل بــه قــوه ی تخیــل خــاق تکیــه کنــد‪ .‬وقتــی‬
‫از او پرســیدند کــه چــرا درســت قبــل از اوج ســخنرانی اش چشــمانش رامــی بنــدد‪،‬‬
‫جــواب داد‪« :‬زیــرا در آن صــورت‪ ،‬از روی اندیشــه هایــی صحبــت مــی کنــم کــه از‬
‫درون بــه ذهنــم خطــور مــی کننــد‪».‬‬
‫‏یکــی از بــزرگ تریــن ســرمایه داران عــادت دارد چنــد دقیقــه قبــل از گرفتــن‬
‫هــر تصمیمــی‪ ،‬چشــمان خــود را ببنــدد‪ .‬وقتــی از او دلیــل ایــن کارش را پرســیدند‪،‬‬
‫وی گفــت‪« :‬وقتــی کــه چشــمانم را مــی بنــدم‪ ،‬مــی توانــم از منبعــی ازهــوش برتــر‬

‫‪204‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بهــره بگیــرم‪».‬‬
‫ـس مریلنــد‪ ،‬از طریــق رشــد و تکامــل قــوه‬
‫‏دکتــر اِل ِمــر آر‪ .‬گیتــز‪ ،‬از چــری چیـ ِ‬
‫ی خالقــش‪ ،‬بیــش از دویســت اختــراع ثبــت کــرده اســت کــه بســیاری از آنهــا‬
‫مقدماتــی هســتند‪ .‬شــیوه ی او بــرای هرکســی کــه عالقــه منــد بــه رســیدن جایــگاه‬
‫نبــوغ باشــد‪ ،‬شــایان توجــه اســت‪ .‬دکتــر گیتــز‪ ،‬یکــی از دانشــمندان بــزرگ‪ ،‬ولــی‬
‫کمتــر شــناخته شــده دنیــا بــود‪.‬‬
‫‏او در آزمایشــگاه خــود‪ ،‬مــکان ویــژه ای داشــت کــه خــودش آن را‏اتــاق ارتباطات‬
‫خصوصــی مــی نامیــد‪ .‬ایــن اتــاق درعمــل عایــق صــدا بــود و طــوری تــدارک دیــده‬
‫شــده بــود کــه مــی شــد‪ ،‬کل نــور را بیــرون فرســتاد‪ .‬میــزی کوچــک در آن قــرار‬
‫داشــت کــه یــک برگــه یادداشــت روی آن گذاشــته بــود‪ .‬مقابــل میــز‪ ،‬روی دیــوار‪،‬‬
‫یــک دکمــه ای وجــود داشــت کــه چــراغ هــا را کنتــرل مــی کــرد‪ .‬وقتــی کــه دکتــر‬
‫گیتــز مــی خواســت نیروهایــی را کــه در دسترســش بودنــد‪ ،‬از طریــق تخیــل خــاق‬
‫جــذب کنــد‪ ،‬بــه ایــن اتــاق مــی رفــت‪ ،‬پشــت میــز مــی نشســت‪ ،‬چــراغ هــا را‬
‫خامــوش مــی کــرد و بــر عناصــر مشــخص اختراعــش تمرکــز مــی کــرد و در همــان‬
‫حالــت‪ ،‬باقــی مــی مانــد تــا تفکراتــی در رابطــه بــا عوامــل نامشــخص اختــراع بــه‬
‫ذهنــش خطــور مــی کــرد‪.‬‬
‫‏در یــک مــورد‪ ،‬تفکــرات بــه قــدری ســریع بــه ذهنــش رســیدند کــه مجبــور‬
‫شــد حــدود ســه ســاعت آنهــا را یادداشــت کنــد‪ .‬وقتــی کــه افــکار از جــاری شــدن‬
‫بــاز ایســتادند و او یادداشــت هایــش را بررســی کــرد‪ ،‬دریافــت کــه آن یادداشــت هــا‪،‬‬
‫حــاوی شــرح دقیقــی از مبانــی بودنــد کــه بــه ماننــد آن در دنیــای علمــی وجــود‬

‫‪205‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫نداشــت‪ .‬عــاوه بــر ایــن‪ ،‬جــواب مســأله اش بــه طــور کامــل در آن یادداشــت هــا‬
‫ارائــه شــده بــود‪ .‬بــه ایــن ترتیــب‪ ،‬دکتــر گیتــز‪ ،‬بیــش از دویســت اختــراع را بــه ثبــت‬
‫رســاند‪ .‬ایــن اختــراع هــا بــا مغزهــای خــام شــروع‪ ،‬ولــی بعــداً کامــل شــده بودنــد‪.‬‬
‫مــدرک صحــت ایــن ادعــا در اداره ی ثبــت اختراعــات امریــکا وجــود دارد‪.‬‬
‫‏دکتــر گیتــز بــا تفکــر خــاق بــرای حــل مســائل افــرد و شــرکت هــا‪ ،‬امــرار‬
‫معــاش مــی کــرد‪ .‬بعضــی از بــزرگ تریــن شــرکت هــای امریــکا مبلــغ شــایان‬
‫توجهــی‪ ،‬بــه صــورت ســاعتی‪ ،‬بــرای ایــن نــوع تفکــر بــه او مــی دادنــد‪.‬‬
‫‏قــوه ی اســتدالل‪ ،‬معمــو ًال قــوه ای ذهنــی اســت‪ ،‬زیــرا مبنــای تصمیــم گیــری‬
‫آن تجربــه هــای قبلــی بــوده اســت‪ .‬همــان طــور کــه خودتــان مــی دانیــد‪ ،‬همــه ی‬
‫معلوماتــی کــه مــا از طریــق تجربــه کســب مــی کنیــم‪ ،‬صحیــح نیســتند و تفکراتــی‬
‫کــه از طریــق قــوه ی خــاق دریافــت مــی شــوند‪ ،‬بــه مراتــب موثــق ترانــد؛ چــون‬
‫سرچشــمه ی آنهــا منابعــی اســت کــه موثــق تــر از هــر منبعــی اســت کــه در‬
‫دســترس قــوه ی اســتدالل ذهــن قــرار دارد‪.‬‬
‫‏مهــم تریــن تفــاوت میــان مختــرع نابغــه و معمولــی را مــی تــوان در این دانســت‬
‫کــه نابغــه‪ ،‬بــا قــوه ی تخیــل خــاق خــود کار مــی کنــد‪ ،‬درحالیکــه آدم‏معمولــی‬
‫چیــزی از ایــن قــوه نمــی دانــد‪ .‬مختــرع علمــی‪ ،‬مثــل آقــای ادیســون و دکتــر گیتــز؛‬
‫از هــر دو قــوه ی تخیــل خــاق و مصنوعــی ســود مــی جویــد‪.‬‬
‫‏بــرای مثــال؛ مخترعــان علمــی یــا نوابــغ‪ ،‬هــر اختراعــی را ابتــدا بــر اســاس‬
‫معلومــات قبلــی و تجربیــات شــخصی خــود شــروع کــرده و پیــش مــی رونــد و‬
‫در طــول مســیر‪ ،‬اگــر ببیننــد کــه ایــن معلومــات انباشــته شــده‪،‬‏بــرای تکمیــل آن‬

‫‪206‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اختــراع کافــی نیســت و نیــاز بــه اطالعــات بیشــتر و ایــده هــای خالقانــه تــری‬
‫اســت‪ ،‬آنــگاه منابــع معلوماتــی را کــه از طریــق قــوه‏ی خــاق در دســترس دارنــد‪،‬‬
‫بــه کار مــی گیرنــد‪ .‬شــیوه‏ی انجــام دادن ایــن کار در افــراد مختلــف‪ ،‬متفــاوت اســت‪،‬‬
‫ولــی اصــل و چکیــده ی ایــن شــیوه چنیــن اســت‪:‬‬

‫‪ .1‬آنهــا ذهــن خــود را طــوری تحریــک مــی کننــد کــه در ســطحی باالتــر از‬
‫ســطح متوســط بــه ارتعــاش در آیــد‪.‬‬
‫آنهــا ایــن کار را بــا بــه کار گیــری یــک یــا چنــد مــورد از ده محــرک ذهنــی یــا‬
‫محــرک هــای دیگــر‪ ،‬انجــام مــی دهنــد‪.‬‬
‫‪2‬‏‪ .‬آنهــا بــر روی بخــش هــای تکمیــل شــده و اتمــام شــده ی ایــن پــروژه تمرکــز‬
‫مــی کننــد‪ ،‬و تصویــری کامــل از بخــش هــای تکمیــل نشــده ایــن پــروژه را در ذهــن‬
‫خــود مــی ســازند‪ .‬آنهــا ایــن تصویــر را در ذهــن خــود مــدام تکــرار مــی کننــد تــا‬
‫زمانــی کــه ذهــن ناخــود‏آگاه‪ ،‬آن را بپذیــرد و حالجــی کنــد و آنــگاه ذهــن خــود را‬
‫از هــر نــوع فکــری پــاک مــی کننــد و مــی آســایند‪ ،‬و منتظــر مــی ماننــد تــا ســر و‬
‫کلــه ی جــواب پیــدا شــود‪.‬‬
‫گاهــی نتایــج‪ ،‬هــم مشــخص و هــم فــوری هســتند‪ .‬در مواقــع دیگــر‪ ،‬منفــی انــد‬
‫و بــه وضعیــت پیشــرفت‪ ،‬حــس ششــم یــا قــوه ی خــاق بســتگی دارد‪.‬‬
‫آقــای ادیســون بیــش از ده هــزار نــوع روش مختلــف از نــوع تفکــرات را از طریــق‬
‫قــوه ی اســتدالل منطقــی بــا پشــتوانه ی علمــی و تجربــی خــود‪ ،‬آزمایــش کــرد و‬
‫بعــد بــه قــوه ی خــاق متوســل شــد و جوابــی گرفــت کــه نــور ســفید را کامــل‬
‫کــرد‪ .‬تجربــه ی او شــبیه موقعــی بــود کــه گرامافــون را ســاخت‪.‬‬

‫‪207‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مســتندات کافــی و زیــادی وجــود دارد کــه قــوه ی تخیــل خــاق را ثابــت مــی‬
‫کنــد‪ .‬از جملــه ایــن شــواهد‪ ،‬افــرادی دیــده مــی شــنود کــه بــدون داشــتن ســابقه ی‬
‫تحصیلــی و کار عملــی‪ ،‬از طریــق ایــن قــوا‪ ،‬بــه درجــات باالیــی از رهبــری دســت‬
‫یافتــه انــد‪" .‬لینکلــن" نمونــه ی بــارزی از رهبــری بــود کــه بــه واســطه ی کشــف‬
‫و بــه کارگیــری قــوه ی تخیــل خــاق‪ ،‬بــه عظمــت رســید‪ .‬او ایــن قــوه را در اثــر‬
‫ارتعاشــات ناشــی از عشــقی کــه پــس از مالقــات بــا "آناروتلــج" بــه وجــود آمد‪ ،‬کشــف‬
‫و از آن بهــره بــرداری کــرد‪.‬‬
‫صفحــات تاریــخ‪ ،‬پــر اســت از ســوابق رهبرانــی بــزرگ کــه مــی تــوان منشــأ مــؤ‬
‫فقیــت هــای شــان را در نفــوذ زنانــی پیــدا کــرد کــه قــوه هــای خــاق ذهنــی آنــان‬
‫را بیــدار کــرده انــد‪.‬‬
‫"ناپلئــون بناپــارت"‪ ،‬یکــی از آن مــردان بــود‪ .‬هنگامــی کــه همســر اولــش‪،‬‬
‫"ژوزفیــن"‪ ،‬او را برانگیخــت‪ ،‬او بــه یــک رهبــر شــجاع و شکســت ناپذیــر بــدل شــده‬
‫بــود‪ .‬وقتــی کــه از آن ارتعاشــات عــدول کــرد و قــوه ی اســتداللش او را وادار کــرد تــا‬
‫‏ژوزفیــن را کنــار بگــذارد‪ ،‬رو بــه تنــزل رفــت‪ .‬شکســت و تبعیــد او بــه "ســنت هلــن"‬
‫چیــزی بــود کــه در انتظــارش بــود‪.‬‬
‫اگــر زمینــه کافــی داشــتیم‪ ،‬قــادر بودیــم بــه افــرادی اشــاره کنیــم کــه در اثــر‬
‫ارتعاشــات احساســی کــه از طــرف همســران شــان بــه آنــان منتقــل مــی شــد‪ ،‬بــه‬
‫چــه مقــام هــای باالتــری دســت یافتــه بودنــد و آنــگاه کــه پــس از دســت یابــی‬
‫‏بــه ثــروت و قــدرت‪ ،‬همســر ســابق خــود را تــرک کــرده و همســری جدیــد برمــی‬
‫گزیــده انــد‪ ،‬سرنوشــت شــان رو بــه تباهــی نهــاده اســت‪.‬‬

‫‪208‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ناپلئــون تنهــا مــردی نبــود کــه کشــف کــرد‪ ،‬تأثیــر جنســی‪ ،‬از منبــع درســت‪،‬‬
‫قدرتمندتــر از هــر جایگزیــن مصلحتــی اســت کــه ممکــن اســت فقــط بــا اســتدالل‬
‫ایجــاد شــود‪.‬‬
‫‏ذهــن بشــر بــه تحریــک پاســخ مــی دهــد‪ .‬ازجملــه ی بــزرگ تریــن و‬
‫نیرومندتریــن ایــن محــرک هــا میــل جنســی اســت‪ .‬وقتــی کــه مهــار شــود و تغییــر‬
‫ماهیــت دهــد‪ ،‬ایــن نیــروی محرکــه مــی توانــد فــرد را بــه منطقــه ی باالتــری از‬
‫تفکــر برســاند کــه او را قــادر مــی کنــد منابــع نگرانــی و رنجــش جزئــی ای را کنتــرل‬
‫کنــد کــه مانــع عبــور آنهــا از روی ســطح پاییــن تــر مــی شــود‪.‬‬
‫‏متأســفانه‪،‬‏فقــط نوابــغ بــه ایــن کشــف دســت یافتــه انــد‪ .‬دیگــران تجربــه ی‬
‫ســاده ی میــل جنســی را پذیرفتــه انــد‪ ،‬بــدون ایــن کــه توانایــی هــای بالقــوه ی آن‬
‫را کشــف کننــد‪ .‬انــرژی جنســی‪ ،‬انــرژی خــاق همــه ی نوابــغ اســت‪ .‬هرگــز رهبــر‪،‬‬
‫مؤســس یــا هنرمنــدی پبــدا نشــده و پیــدا نخواهــد شــد کــه فاقــد ایــن نیــروی‬
‫محرکــه ی جنســی باشــد‪ .‬انســان فقــط موقعــی و بــه شــرطی‪ ،‬بــه جایــگاه یــک‬
‫نابغــه مــی رســد کــه ذهنــش آن قــدر تحریــک شــده باشــد تــا نیروهــای موجــود را‪،‬‬
‫از طریــق قــوه ی خــاق تخیــل‪ ،‬بــه کار گیــرد‪ .‬مهــم تریــن محرکــی کــه مــی تــوان‬
‫بــا آن ایــن تشــدید ارتعاشــات را ایجــاد کــرد‪ ،‬انــرژی جنســی اســت‪ .‬صــرف داشــتن‬
‫ایــن انــرژی‪ ،‬بــرای پرورانــدن یــک نابغــه‪ ،‬کافــی نیســت‪ .‬ایــن انــرژی بایــد از میــل‬
‫بــه تمــاس جســمانی بــه شــکل دیگــری از میــل و عمــل تبدیــل شــود تــا فــرد را‬
‫بــه مقــام یــک نابغــه ارتقــاء دهــد‪.‬‬
‫افــراد بســیاری وجــود دارنــد کــه نــه تنهــا بــا وجــود ارتعاشــات جنســی از آن‬

‫‪209‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اســتفاده نکــرده و نابغــه نمــی شــوند‪ ،‬بلکــه بــه علــت درک غلــط و ســوء اســتفاده از‬
‫ایــن نیــروی عظیــم‪ ،‬خــود را تــا حــد جایــگاه حیوانــات پســت‪ ،‬پاییــن مــی آورنــد‪.‬‬

‫چرا مردم به ندرت قبل از چهل سالگی پیشرفت می کنند؟‬

‫مــن بــا بررســی زندگــی بیــش از بیســت و پنــج هــزار نفــر متوجــه شــدم‪ ،‬معــدود‬
‫افــرادی هســتند کــه در ســنین زیــر چهــل ســالگی بــه طــور چشــمگیری پیشــرفت‬
‫مــی کننــد‪ .‬بســیاری از مــردم تــا ســن پنجــاه ســالگی بــه توانایــی هــای خــود پــی‬
‫نمــی برنــد‪ .‬ایــن واقعیــت بــه قــدری متحیرکننــده بــود کــه مــرا واداشــت علــت آن‬
‫را بــا دقــت زیــاد بررســی کنــم‪ ،‬و طــی دوره ای بیــش از دوازده ســال تحقیــق کــردم‪.‬‬
‫‏طبــق تحقیقــات مــن‪ ،‬علــت اصلــی ایــن کــه چــرا انســان هــای مؤفــق پیــش از‬
‫چهــل تــا پنجــاه ســالگی پیشــرفت نمــی کننــد‪ ،‬ایــن اســت کــه آنهــا تمایــل دارنــد‬
‫ســطح انــرژی خــود را از طریــق افــراط در تجلــی جســمانی میــل جنســی هــدر‬
‫بدهنــد‪ .‬بیشــتر مــردم هرگــز یــاد نمــی گیرنــد کــه میــل جنســی امکانــات دیگــری‬
‫هــم دارد کــه از لحــاظ اهمیــت‪ ،‬بــه مراتــب باالتــر از صــرف تجلــی جســمانی اســت‪.‬‬
‫اغلــب افــراد زمانــی بــه ایــن موضــوع پــی مــی برنــد کــه ســال هــای متمــادی‪،‬‬
‫انــرژی خــود را هــدر داده انــد‪ ،‬و اکنــون بــه ســنین ‪ 40‬تــا ‪ 50‬ســالگی رســیده انــد‪.‬‬
‫بنابرایــن‪ ،‬اغلــب پــس از ایــن ســنین اســت کــه پیشــرفت چشــمگیری در زندگــی‬
‫شــان حاصــل مــی شــود‪.‬‬
‫چــه بســیاراند افــرادی کــه تــا ســنین ‪ 40‬ســالگی ســطوح انرژی خــود را در مســیر‬
‫اشــتباه هــدر داده انــد‪ ،‬در حالیکــه مــی توانســتند در مســیر صحیــح بــه کار گیرنــد و‬

‫‪210‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫حــاال کــه ایــن هیجانــات را تخلیــه کــرده انــد‪ ،‬متوجــه قضیــه مــی شــوند‪.‬‬
‫‏میــل بــه بــروز جســمانی جنســی‪ ،‬بــه راســتی قــوی تریــن و قدرتمنــد تریــن‬
‫هیجــان انســانی اســت‪ .‬بــه همیــن دلیــل؛ وقتــی ایــن قــوه تحــت کنتــرل قــرار مــی‬
‫گیــرد و و در مســیر صحیــح بــه عملــی فراتــر از بــروز جســمی مــی رســد‪ ،‬فــرد را بــه‬
‫بــه یــک نابغــه بــدل مــی کنــد‪.‬‬
‫‏یکــی از مؤفــق تریــن تاجــران امریــکا‪ ،‬بــه صراحــت عنــوان مــی داشــت کــه‬
‫منشــی او علــت اکثــر پیشــرفت هــای مالــی او بــوده اســت‪ .‬او عنــوان مــی داشــت‬
‫کــه حضــور ایــن منشــی‪ ،‬او را بــه بلنــدی هــای تخیــل خــاق رســاند‪ ،‬بــه طــوری‬
‫کــه نظیــر آن را تحــت هیــچ محــرک دیگــری نمــی توانســت تجربــه کنــد‪.‬‬
‫‏طبیعــت عصــاره هــای خــاص خــود را ایجــاد کــرده اســت تــا انســان هــا بتواننــد‬
‫بــا آنهــا ذهــن خــود را بــدون هیــچ دغدغــه ای و فــارغ از هــر نگرانــی تحریــک‬
‫کننــد تــا در ســطحی بــه ارتعــاش درآینــد کــه آنهــا را قــادر ســازد ایــده هایــی نــاب‬
‫را از قــدرت الیتناهــی بگیرنــد‪.‬‬
‫تاکنــون هیــچ جایگزیــن ارضــا کننــده ای‪ ،‬بــرای محــرک هــای طبیعــی پیــدا‬
‫نشــده اســت‪.‬‬
‫‏قــوه ی خــاق ذهــن‪ ،‬بــه طــور کلــی بــه وســیله ی احساســات‪ ،‬و نــه بــه وســیله‬
‫ی عقــل ســلیم‪ ،‬بــه کار بســته مــی شــود‪ .‬نیرومندتریــن همــه ی احساســات انســان‪،‬‬
‫احساســات جنســی اســت‪ .‬محــرک هــای ذهنــی دیگــری هــم وجــود دارنــد‪ ،‬ولــی چه‬
‫آنهایــی کــه نــام بــرده شــد و چــه آنهایــی کــه نــام بــرده نشــد‪ ،‬هیــچ کــدام نمــی‬
‫تواننــد بــا نیــروی محرکــه ی احساســات جنســی برابــری کننــد‪.‬‬

‫‪211‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏منظــور از محــرک ذهنــی یعنــی؛ هــر تأثیــری کــه بــه طــور موقــت و یــا دائمــی‪،‬‬
‫ارتعاشــات فکــر را بــاال ببــرد‪.‬‬
‫ده محــرک توصیــف شــده‪ ،‬آنهایــی انــد کــه مــردم بیشــتر از همــه‪ ،‬بــه آنهــا‬
‫رو مــی آورنــد‪ .‬از طریــق ایــن منابــع انســان مــی توانــد بــا ذات الیتناهــی اتصــال‬
‫برقــرار کنــد و یــا بــه میــل خــود‪ ،‬وارد مأمــن ذهــن ناخــودآگاه شــود‪.‬‬
‫‏اصــل موضــوع جنســی‪ ،‬فراتــر از چیــزی اســت کــه عمــوم جامعــه از آن اطــاع‬
‫دارنــد‪ ،‬و در ایــن بیــن‪ ،‬عــده ای ســودجو و بــد اندیــش‪ ،‬بــه قــدری میــل جنســی‬
‫را ســوء تعبیرکــرده و مــورد‏تهمــت و مضحکــه قــرار داده انــد کــه همیــن واژه ی‬
‫"جنســی" بــه نــدرت در ســطح جامعــه عمومــی بــه کار بــرده مــی شــود‪.‬‬
‫‏میلیــون هــا تــن‪ ،‬حتــی در ایــن دوران روشــنفکری‪ ،‬بــه علــت ایــن بــاور اشــتباه‬
‫کــه هــر کســی کــه دارای ســطح باالتــری از ارتعاشــات جنســی مــی باشــد‪ ،‬دارای‬
‫انحــراف از ســطح اخالقــی جامعــه اســت؛ دچــار احســاس حقــارت مــی شــوند‪.‬‬
‫از ســوی دیگــر‪ ،‬بــا در نظــر گرفتــن مطالــب ایــن کتــاب در مــورد فضیلــت‬
‫انــرژی جنســی‪ ،‬ایــن عنــوان نبایــد بــه عنــوان توجیهــی بــرای افــراد بــی بنــد و بــار‬
‫تعبیــر شــود‪ .‬احســاس جنســی فقــط موقعــی یــک فضیلــت محســوب مــی شــود کــه‬
‫هوشــمندانه و بــا تأمــل و تفکــر بــه کار بــرده شــود‪ ،‬ولــی نکتــه ای کــه قابــل اشــاره‬
‫اســت‪ ،‬ایــن اســت کــه ایــن انــرژی تــا حــد زیــادی مــورد ســوء اســتفاده قــرار مــی‬
‫گیــرد و باعــث مــی شــود بــه جــای اینکــه جســم و روح را بــه ســطح باالتــری از‬
‫درک برســاند‪ ،‬باعــث نــزول ایــن جایــگاه مــی شــود‪.‬‬
‫‏هــدف عمــده ی ایــن فصــل‪ ،‬ارائــه مناســب تریــن راه حل بــرای درک و اســتفاده‬

‫‪212‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫از ایــن نیــروی عظیــم در جهــت رشــد و تعالــی اســت‪ .‬ایــن موضــوع‪ ،‬قابــل تأمــل‬
‫اســت کــه هــر رهبــر فقیــدی کــه زندگیــش مــورد تحلیــل قــرار گرفتــه اســت‪ ،‬در‬
‫پشــت پــرده ی ایــن مؤفقیــت‪ ،‬چهــره ی یــک زن نمایــان اســت کــه فــرد ایــن‬
‫مؤفقیــت را مرهــون وی اســت‪ ،‬و اغلــب مــوارد‪ ،‬ایــن زن یــک شــخصیت فــداکار و‬
‫مهربــان دارد کــه نــام و چهــره اش از عمــوم مــردم پنهــان اســت‪.‬‬
‫‏افــراط در تأمیــن میــل جنســی‪ ،‬درســت هماننــد پرخــوری‪ ،‬زیانبــار اســت‪ .‬در‬
‫دورانــی کــه مــا در آن بــه ســر مــی بریــم‪( ،‬دورانــی کــه بــا جنــگ جهانی اول شــروع‬
‫شــد) افــراط در عــادات جنســی رایــج اســت‪ .‬ایــن زیــاده روی مــی توانــد ریشــه در‬
‫کمبــود رهبــران بــزرگ در ســطح مــردم باشــد‪.‬‬
‫امــکان نــدارد کســی در اســتفاده از ایــن میــل‪ ،‬افــراط و تفریــط داشــته باشــد و‬
‫بتوانــد از نیروهــای خــاق تخیــل بهــره منــد شــود‪.‬‬
‫انســان هــا تنهــا موجــودات روی زمیــن هســتند کــه از میــزان طبیعــی و مقــرر در‬
‫ایــن مــورد‪ ،‬افــراط مــی کننــد‪ .‬هــر جانــور دیگــری فقــط در فصــل جفــت گیــری بــه‬
‫اشــتیاق‪ ،‬بــه میــل جنســی پاســخ مــی دهــد‪ .‬فــرق انســان در ایــن اســت کــه فصــل‬
‫بخصوصــی نــدارد‪.‬‬
‫‏هــرآدم باهوشــی مــی دانــد کــه تحــرک بیشــتر از حــد مجــاز‪ ،‬از طریــق مــواد‬
‫مخــدر‪ ،‬نوعــی زیــاده روی اســت کــه انــدام هــای مهــم بــدن‪ ،‬از جملــه مغــز را ازکار‬
‫مــی انــدازد‪ ،‬ولــی همــه نمــی داننــد کــه افــراط در احساســات جنســی نیــز مــی توانــد‬
‫بــه عادتــی تبدیــل شــود کــه بــه انــدازه ی مــواد مخــدر و ‪ ...‬بــرای تــاش خــاق‪،‬‬
‫مخــرب و زیــان آور اســت‪.‬‬

‫‪213‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏انســانی کــه دچــار اعتیــاد و وابســتگی در زمینــه ی جنســی اســت‪ ،‬بــا فــردی‬
‫کــه بــه مــواد مخــدر اعتیــاد دارد‪ ،‬فــرق چندانــی نــدارد‪ .‬هــردو ایــن افــراد کنتــرل بــر‬
‫قــوای اســتدالل‪ ،‬اراده و درک منطقــی را از دســت داده انــد‪ .‬افــراط در روابــط جنســی‪،‬‬
‫نــه تنهــا مــی توانــد عقــل و نیــروی اراده را از بیــن ببــرد‪ ،‬بلکــه ممکــن اســت کــه‬
‫فــرد را بــه ســطحی از جنــون موقتــی یــا دائمــی نیــز بکشــاند؛ حتــی در بعضــی‬
‫مــوارد اشــاره شــده اســت کــه منشــأ بســیاری از بیمــاری هــای مالیخولیایــی‪ ،‬عاداتــی‬
‫اســت کــه درنتیجــه ی عــدم اطالعــات کافــی بــه نقــش واقعــی روابــط جنســی بــه‬
‫وجــود آمــده انــد‪.‬‬
‫‏در ســطح جامعــه اغلــب مشــاهده مــی شــود کــه افــراد بســیار معــدودی‪ ،‬قبــل‬
‫از چهــل ســالگی‪ ،‬بــه تخیــل خــاق دســت مــی زننــد‪ .‬اغلــب پیشــرفت هــای‬
‫چشــمگیری کــه در زندگــی فــرد رخ مــی دهــد بیــن چهــل تــا شــصت ســالگی‬
‫اســت‪ .‬ایــن ادعاهــا مبتنــی بــر بررســی دقیــق هــزاران مــرد و زن اســت‪ .‬بــه عبارتــی؛‬
‫افــرادی کــه در حــدود ســن چهــل ســالگی بــه ســر مــی برنــد‪ ،‬از ایــن بابــت کــه پــا‬
‫بــه ســنین میــان ســالی و پیــری مــی گذارنــد‪ ،‬وحشــت دارنــد‪ ،‬بایــد بــا بیــان ایــن‬
‫موضــوع‪ ،‬امیــدوار شــده باشــند‪ .‬ســال هــای بیــن چهــل و پنجــاه‪ ،‬مفیدتریــن ســال‬
‫هــای زندگــی هســتند‪ .‬افــراد نبایــد بــا تــرس و لــرز‪ ،‬بلکــه بــا امیــد و انتظــار بــه ایــن‬
‫ســنین نزدیــک شــود‪.‬‬
‫‏بــرای اثبــات ایــن گفتــه ام کــه اغلــب افــراد قبــل از چهــل ســالگی تــاش‬
‫چشــمگیری در زندگــی خــود نمــی کننــد‪ ،‬کافــی اســت زندگــی افــراد مؤفــق را‬
‫مطالعــه کنیــد‪.‬‬

‫‪214‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫هنــری فــورد تــا قبــل از چهــل ســالگی بــه پیشــرفت قابــل توجهــی دســت‬
‫نیافــت‪.‬‬
‫انــدرو کارنگــی پــس از چهــل ســالگی بــود کــه نتیجــه تــاش هایــش بــه ثمــر‬
‫رســید‪.‬‬
‫جیمــز جــی‪ .‬هیــل تــا چهــل ســالگی تنهــا کارش‪ ،‬نظــارت بــر یــک دکمــه ی‬
‫تلگــراف بــود‪ .‬پــس از چهــل ســالگی بــود کــه بــه مؤفقیــت های چشــمگیری رســید‪.‬‬
‫زندگینامــه ی صاحبــان صنعــت و ســرمایه داران‪ ،‬مملــو از شــواهدی اســت کــه‬
‫نشــان مــی دهــد‪ ،‬ســال هــای بیــن چهــل تــا شــصت‪ ،‬ســنین نیــل بــه ســطوح‬
‫مؤفقیــت باالتــر مــی باشــد‪.‬‬
‫‏در صورتــی کــه شــخص بخواهــد هنــر اســتحاله ی جنســی را یــاد بگیــرد‪ ،‬بیــن‬
‫ســنین ســی و چهــل شــروع مــی کنــد‪ .‬ایــن کشــف بــه طــور کلــی تصادفــی اســت‪،‬‬
‫و در غیــر ایــن صــورت‪ ،‬افــرادی کــه ایــن کار را مــی کننــد از ایــن کشــف بــه کلــی‬
‫بــی خبرنــد‪ .‬ممکــن اســت آنهــا متوجــه باشــند کــه قــدرت مؤفقیــت شــان تقربیـ ًا در‬
‫ســنین ســی و پنــج تــا چهــل‪ ،‬بــاال رفتــه اســت‪ ،‬امــا در اغلــب مــوارد‪ ،‬بــه علــت ایــن‬
‫تغییــر‪ ،‬آگاهــی ندارنــد‪ .‬یکــی از مــوارد قابــل اشــاره بــه علــت ایــن امــر‪ ،‬ایــن اســت‬
‫کــه طبیعــت‪ ،‬بیــن ســنین ســی و چهــل شــروع مــی کنــد بــه هماهنــگ کــردن‬
‫احساســات عشــقی و جنســی در فــرد‪ ،‬بــرای ایــن کــه آنهــا بتواننــد ایــن نیروهــای‬
‫عظیــم را بــه کار ببرنــد و از آنهــا باهــم بــه عنــوان محــرک هایــی بــرای تــاش‬
‫کــردن اســتفاده کنــد‪.‬‬
‫ارتعاشــات ناشــی از قــوای جنســی‪ ،‬بــه تنهایــی‪ ،‬انگیزشــی قــوی بــرای تــاش‬

‫‪215‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــردن هســتند‪ ،‬ولــی قــدرت ایــن احســاس‪ ،‬مثــل گردبــاد‪ ،‬اغلــب کنتــرل ناپذیرانــد‪.‬‬
‫وقتــی کــه احساســات عشــقی شــروع مــی کنــد بــه ترکیــب خــودش بــا احساســات‬
‫جنســی‪ ،‬نتیجــه اش آرامــش‪ ،‬هــدف‪ ،‬وقــار‪ ،‬درســتی قضــاوت و تعــادل مــی شــود‪.‬‬
‫آیــا فــردی در چهــل ســالگی مــی تــوان یافــت کــه بــا اینکــه بــه ایــن ســن رســیده‬
‫باشــد‪ ،‬ولــی نتوانــد حتــی ایــن حقیقــت را بــا تجربــه ی شــخصی خــودش‪ ،‬مــورد‬
‫تجزیــه و تحلیــل قــرار داده و تأییــد کنــد؟‬
‫‏عشــق‪ ،‬هیجــان و رابطــه ی جنســی‪ ،‬احساســاتی هســتند کــه مــی تواننــد انســان‬
‫را بــه جایــگاه رفیــع مؤفقیــت برســانند‪ .‬عشــق‪ ،‬حســی اســت کــه همچــون دریچــه‬
‫ی اطمینــان عمــل مــی کنــد‪ ،‬و مهــر تأییــدی اســت بــر تعــادل‪ ،‬نجابــت و تــاش‬
‫ســازنده‪ .‬هنگامــی کــه ایــن ســه حــس باهــم ادغــام گردنــد‪ ،‬مــی تواننــد فــرد را بــه‬
‫مقــام نابغــه برســانند‪ .‬هرچنــد نوابغــی هســتند کــه بــا حــس عشــق‪ ،‬خیلــی آشــنا‬
‫نیســتند‪ .‬بیشــتر آنهــا را مــی تــوان درگیــر نوعــی فعالیــت شــدید و جنــون آمیــز‬
‫دیــد‪ ،‬یــا اینکــه فعالیــت هایــی کــه مــی کننــد‪ ،‬مبتنــی بــر حــس نــوع دوســتی و‬
‫خیرخواهــی دیگــران نیســت‪ .‬اگــر فرصــت ابــراز عقیــده وجــود داشــت‪ ،‬مــی تــوان ده‬
‫هــا نابغــه را در عرصــه صنعــت و ســرمایه گــذاری نــام بــرد کــه بــا ندیــده گرفتــن‬
‫حقــوق دیگــران بــه آن جایــگاه رســیده انــد‪ .‬بــه نظــر مــی رســد کــه آنهــا بهــره ای‬
‫از وجــدان نبــرده انــد‪.‬‬
‫‏احساســات‪ ،‬امــری اســت کــه مربــوط بــه ذهــن مــی شــود‪ .‬طبیعــت‪ ،‬مــا را مجهــز‬
‫بــه یــک نــوع «شــیمی ذهــن» کــرده اســت کــه بــه شــیوه ای شــبیه بــه اصــول‬
‫شــیمی مــاده و فیزیــک عمــل مــی کنــد‪.‬‬

‫‪216‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫یــک شــیمیدان مــی توانــد بــا ترکیــب عناصــری معیــن‪ ،‬مــاده ای ســمی و‬
‫خطرنــاک ســاخت کــه هیــچ یــک از آنهــا بــه صــورت تنهــا هیــچ خطــری ندارنــد‪.‬‬
‫احساســات را نیــز مــی تــوان بــه همیــن ترتیــب درهــم آمیخــت و ترکیبــی خطرنــاک‬
‫درســت کــرد‪ .‬احساســات جنســی‪ ،‬حســادت‪،‬کینه و دیگــر خصایــص رزل‪ ،‬وقتــی کــه‬
‫باهــم آمیختــه شــوند‪ ،‬مــی تواننــد آدمــی را بــه حیوانــی وحشــی تبدیــل کننــد‪.‬‬
‫وجــود چنیــن مــوارد مخربــی از احساســات و عواطــف روانــی در ذهــن آدمــی‪ ،‬از‬
‫طریــق شــیمی ذهــن‪ ،‬زهــری مــی ســازد کــه مــی توانــد حــس عدالــت و انصــاف‬
‫فــرد را نابــود کنــد‪ .‬در مــوارد افراطــی‪ ،‬حضــور ترکیبــی از ایــن احساســات در ذهــن‪،‬‬
‫مــی توانــد شــعور آدم را زیــر ســؤال ببــرد‪.‬‬
‫‏مســیر منتهــی بــه نبــوغ‪ ،‬شــامل توســعه‪ ،‬کنتــرل‪ ،‬و بــه کارگیــری احساســات‬
‫جنســی‪ ،‬عشــق و هیجــان مــی شــود‪ .‬خالصــه ی رونــد را مــی تــوان اینطــور بیــان‬
‫کــرد‪:‬‬
‫‏حضــور ایــن احساســات را مثــل افــکاری قــوی در ذهــن خــود تقویــت نکنیــد‪ ،‬و‬
‫حضــور همــه ی احساســات مخــرب را سســت کنیــد‪ .‬ذهــن زایــده ی عــادت اســت‪.‬‬
‫از افــکار قــوی ایــی کــه آن را تغذیــه مــی کنــد‪ ،‬لــذت مــی بــرد‪ .‬از طریــق نیــروی‬
‫اراده‪ ،‬شــما مــی توانیــد حضــور هــر نــوع حــس را سســت‪ ،‬و حضــور انــواع دیگــر‬
‫را تقویــت کنیــد‪ .‬کنتــرل ذهــن‪ ،‬بــا نیــروی اراده ممکــن اســت‪ .‬سرچشــمه ی ایــن‬
‫تذهیــب‪ ،‬پشــتکار و عــادت اســت‪ .‬راز ایــن اقــدام‪ ،‬در درک رونــد اســتحاله قــرار دار‌د‪.‬‬
‫هنگامــی کــه هــر نــوع احســاس منفــی‪ ،‬خــود را در ذهــن شــما نشــان مــی دهــد‪،‬‬
‫مــی توانــد بــا رونــد ســاده ی تغییــر افــکار شــما‪ ،‬تبدیــل بــه حســی مثبــت و ســازنده‬

‫‪217‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــود‪.‬‬
‫‏هیــچ مســیر دیگــری غیــر از تصمیــم ارادی و آگاهانــه بــه ســوی نبــوغ وجــود‬
‫نــدارد‪ .‬ممکــن اســت مــردم‪ ،‬فقــط بــا نیــروی محــرک انــرژی جنســی‪ ،‬بــه بلنــدی‬
‫هــای مؤفقیــت مالــی یــا تجــاری نایــل شــوند‪ ،‬ولــی تاریــخ پــر اســت از شــواهدی‬
‫کــه نشــان مــی دهــد آنهــا ویژگــی هــای شــخصیتی ای بــا خــود حمــل مــی کننــد‬
‫کــه توانایــی حفــظ یــا لــذت بــردن از خوشــبختی شــان را از آنهــا مــی گیــرد‪ ،‬و ایــن‬
‫موضــوع‪ ،‬ایــن نکتــه را در بــردارد کــه توجــه بــه آن مــی توانــد بــرای همــه ی مــردم‬
‫مفیــد باشــد و غفلــت از آن‪ ،‬بــا در نظــر گرفتــن تمــام فراوانــی هــای مالــی افــراد‬
‫مؤفــق‪ ،‬شــاید بــه قیمــت تحمیــل خســارت و شکســت بــه هــزاران نفــر تمــام شــود‪.‬‬
‫‏احساســات جنســی و عشــق‪ ،‬عالئــم و خصیصــه هــای خــود را بــر ذات هــر‬
‫آدمــی وارد مــی کنــد‪ .‬عــاوه بــر ایــن‪ ،‬ایــن نشــانه هــا بــه قــدری قابــل تشــخیص‬
‫هســتند کــه همــه ی کســانی کــه قابلیــت تشــخیص داشــته باشــند‪ ،‬مــی تواننــد‬
‫آنهــا را تشــخیص دهنــد‪ .‬افــرادی کــه تحــت تأثیــر توفــان هــوای نفــس قــرار دارنــد‪،‬‬
‫فقــط مبتنــی بــر امیــال جنســی‪ ،‬بــا حالــت چشــم هــا و خطــوط روی صــورت شــان‪،‬‬
‫بــه راحتــی آن حقیقــت را بــه تمــام مــردم دنیــا اعــان مــی کننــد‪ .‬حــس عشــق‪،‬‬
‫وقتــی کــه بــا حــس جنســی ترکیــب شــود‪ ،‬حالــت چهــره را مالیــم‪ ،‬بهتــر و زیبــا‬
‫مــی کنــد‪ .‬هیــچ تحلیــل گــر قهــاری الزم نیســت کــه ایــن را بــه شــما بگویــد‪.‬‬
‫خودتــان مــی توانیــد آن را از درون و بیــرون انســان هــا تشــخیص دهیــد‪.‬‬
‫‏احساســات ناشــی از میــل بــه عشــق‪ ،‬عناصــر زیباشناســی و میــل هنــر را در‬
‫شــخص بــروز داده و رشــد مــی دهــد‪ .‬ایــن احســاس عشــق تأثیــر خــود را بــر روی‬

‫‪218‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫روان و ذهــن هــر انســانی مــی گــذارد‪ ،‬حتــی اگــر زندگــی روی خــوش بــه وی نشــان‬
‫نــداده و فــرد دچــار نامالیمــات بســیاری گــردد‪.‬‬
‫‏اثــرات عشــق هرگــز رو بــه نابــودی نمــی رود‪ .‬حتــی در صورتــی کــه تــا مــدت‬
‫هــای طوالنــی‪ ،‬سرچشــمه ی ایــن عشــق تــداوم نداشــته باشــد‪ .‬بــا ایــن حــال بــاز‬
‫هــم بــه قــوت خــود باقــی مانــده و اثــرات ســازنده ی خــود را در قلــب فــرد برجــای‬
‫مــی گــذارد‪ .‬هــر کســی کــه تجربــه ی چنیــن حســی را داشــته‪ ،‬بــه طــور قطــع مــی‬
‫دانــد کــه آثــار ایــن حــس‪ ،‬دائمــی اســت‪ ،‬زیــرا عشــق ذات ـ ًا خاصیــت معنــوی دارد‪.‬‬
‫هرکســی کــه بــا چنیــن حــس پربــاری نتوانــد بــه جایــگاه رفیــع قــدرت و مؤفقیــت‬
‫دســت یابــد‪ ،‬از معنــای واقعــی زندگــی بــه دور اســت‪ ،‬هرچنــد کــه بــه ظاهــر کامـ ً‬
‫ا‬
‫نرمــال باشــد‪.‬‬
‫حتــی خاطــرات عشــق نیــز بــرای رســاندن فــرد بــه ســطحی باالتــر از تــاش‬
‫خــاق کافــی اســت‪ .‬نیــروی عمــده ی عشــق مــی توانــد خــود را شــعله ور ســازد و‬
‫مــورد تجزیــه قــرار گیــرد‪ ،‬مثــل آتــش کــه خــودش را ســوزانده باشــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪،‬‬
‫نشــانه هایــی را بــه صــورت دائمــی از خــود باقــی مــی گــذارد‪ ،‬تــا دلیلــی شــود بــرای‬
‫کســانی کــه طــی طریــق کــرده انــد‪ .‬هــر بــار نــگاه انســان بــه ایــن موضــوع عشــق‪،‬‬
‫دل او را جــا داده و دل او را بــزرگ مــی کنــد‪ .‬گاهــی بــه گذشــته خــود نگاهــی‬
‫بیاندازیــد و ذهــن خــود را در خاطــرات زیبــای عشــق گذشــته جــا دهیــد‪ .‬بــا ایــن‬
‫روش‪ ،‬ناراحتــی هــای روزمــره ی خــود را تســکین خواهیــد داد‪ .‬واقعیــات ناخوشــایند‬
‫زندگــی‪ ،‬موجــب کنــدی در ســیر بــه ســمت تجســم خــاق در شــما خواهــد بــود‪ .‬هــر‬
‫چنــد ایــن احتمــال نیــز وجــود دارد کــه همیــن پســرفت هــا در زندگــی نیــز ایــده هــا‬

‫‪219‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫و راهکارهایــی بــه ذهــن شــما خطــور کنــد کــه باعــث شــود‪ ،‬کل جنبــه هــای زندگی‬
‫شــما چــه مــادی و چــه معنــوی بــه کلــی تغییــر کنــد‪.‬‬
‫شــاید گاهــی بــه خاطــر همیــن عشــقی کــه گرفتــار آن شــده ایــد‪ ،‬خــود را‬
‫بدبخــت بنامیــد‪ ،‬ولــی بایــد بدانیــد کــه اگــر واقع ـ ًا عاشــق شــده باشــید‪ ،‬بــه هیــچ‬
‫عنــوان ضــرر نکــرده ایــد‪ .‬عشــق تنــد و ســریع اســت‪ .‬نــه آمدنــش را خبــر مــی کنــد‪،‬‬
‫نــه رفتنــش را‪ .‬ناگهــان در زندگــی تــان ظاهــر مــی شــود‪ .‬تــا زمانــی کــه هســت‪ ،‬از‬
‫وجــود آن در زندگــی بهــره ببریــد و وقتــی رفــت‪ ،‬اندوهگیــن نباشــید‪ ،‬زیــرا دوبــاره‬
‫برمــی گــردد‪.‬‬
‫نبایــد هیــچ نــوع ناامیــدی بــر ســر عشــق وجــود داشــته باشــد‪ .‬اگــر مــردم تفاوت‬
‫بیــن احساســات جنســی و عشــق را درک مــی کردنــد‪ ،‬هرگــز ایــن ناامیــدی بــه‬
‫وجــود نمــی آمــد‪ .‬تفــاوت عمــده ایــن اســت کــه عشــق‪ ،‬معنــوی اســت‪ ،‬درحالیکــه‬
‫رابطــه ی جنســی‪ ،‬امــری فطــری و طبیعــی اســت‪ .‬هیــچ تجربــه ای کــه قلــب‬
‫انســان را بــا نیرویــی معنــوی لمــس کنــد‪ ،‬بــه هیــچ وجــه نمــی توانــد مضــر باشــد‪،‬‬
‫مگــر اینکــه از روی نادانــی یــا حســادت باشــد‪.‬‬
‫تجربــه ی عشــق مطمئنــ ًا بــزرگ تریــن تجربــه ی زندگــی هــر شــخصی‬
‫محســوب مــی شــود‪ ،‬بــه گونــه ای کــه مــا را وارد بــه ارتبــاط بــا ذات الیتناهــی مــی‬
‫کنــد‪ .‬وقتــی کــه ایــن عشــق بــا احساســات جنســی و هیجــان ترکیــب شــود‪ ،‬اضــاع‬
‫مثلــث تعالــی و خودشــکوفایی را مــی ســازند کــه مــی تواننــد مــا را بــه باالتریــن پلــه‬
‫ی نردبــان تــاش خــاق‪ ،‬برســاند‪ .‬همــواره تاریــخ‪ ،‬شــاهد ایــن ماجــرا بــوده اســت‬
‫کــه نوابــغ بشــری بــه وســیله ی ایــن نیــروی قــدرت منــد بــه تعالــی رســیده انــد‪.‬‬

‫‪220‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏عشــق دارای زوایــای پیــدا و پنهــان بســیاری اســت‪ ،‬بــه گونــه ای کــه حتــی‬
‫عشــق نســبت بــه والدیــن و فرزنــدان بــا نــوع عشــق بــا همســر‪ ،‬کام ـ ً‬
‫ا متفــاوت‬
‫ا عقشــی کــه نســبت بــه دوســتان پیــدا مــی کنیــد‪ ،‬کامـ ً‬
‫ا متفــاوت‬ ‫اســت؛ یــا مثـ ً‬
‫از نــوع عشــق بــا همســر و والدیــن و فرزنــدان اســت‪ ،‬و در نهایــت؛ عشــقی کــه‬
‫نســبت بــه جامــدات و نباتــات وجــود دارد‪ ،‬کامـ ً‬
‫ا ســوای از ســایر عشــق هــا اســت‪.‬‬
‫ماننــد عشــق بــه طبیعــت و صنایــع ســاختگی بــه دســت انســان؛ ولــی قــوی تریــن‬
‫و پرانــرژی تریــن نــوع عشــق‪ ،‬همــان اســت کــه بــا حــس جنســی آمیختــه شــده‬
‫و تجربــه مــی شــود‪ .‬ازدواجــی کــه از چنیــن عشــقی برخــوردار نباشــد و روابــط و‬
‫احساســات جنســی بــه صــورت متــوازن در آن رعایــت نشــود‪ .‬معمــو ًال دوام چندانــی‬
‫نــدارد‪ ،‬البتــه بایــد ایــن را در نظــر داشــت کــه چنیــن عشــق و احساســی بــه تنهایــی‬
‫تضمیــن کننــده ی خوشــبختی نیســت‪ ،‬همچنیــن داشــتن روابــط جنســی ایــده آل‬
‫نیــز خوشــبختی را تضمیــن نمــی کنــد‪ .‬وقتــی ایــن دو احســاس در کنــا رهــم قــرار‬
‫گرفتــه و بــه روشــی درســت اجــرا گــردد و موجــب شــود کــه از نظــر حــاالت روحــی‬
‫و ذهنــی و معنــوی بــه ســطح فراتــری گام نهــد‪ ،‬خوشــبختی را بــه ارمغــان مــی‬
‫آورد‪ .‬در چنیــن حالتــی‪ ،‬فــرد چنــان اوج معنــوی مــی گیــرد کــه تــا بــه حــال در آن‬
‫موقعیــت قــرار نگرفتــه اســت‪.‬‬

‫‪221‬‬
 ‫‪12‬‬

‫ذهن ناخودآگاه‪ :‬نقطه عطف این جریان‬

‫(یازدهمین گام در کسب ثروت)‬

‫ذهــن ناخــودآگاه از میزانــی از آگاهــی شــکل یافتــه اســت کــه در آن هــر ایــده‬
‫ی ذهنــی کــه از طریــق هــر یــک از حــواس پنــج گانــه بــه ذهــن فــرد برســد‪ ،‬در آن‬
‫محفــوظ مــی شــود‪ .‬از اینجــا مــی تــوان افــکار را بــه یــاد آورد یــا فراخوانــی کــرد‪،‬‬
‫همــان طــور کــه نامــه هــا از قفســه ی نگهــداری بیــرون کشــیده مــی شــوند‪.‬‬
‫ذهــن ناخــودآگاه‪ ،‬افــکار یــا ورودی هــای ذهــن را صــرف نظــر از تحلیــل آنهــا‪،‬‬
‫دریافــت مــی کنــد‪ .‬شــما مــی توانیــد آگاهانــه و بــه خواســت خــود‪ ،‬بــذر هــر ایــده‬
‫ی فکــری را کــه بخواهیــد‪ ،‬در ذهــن ناخــودآگاه خــود بکاریــد‪ .‬ذهــن ناخــودآگاه‪،‬‬
‫نخســت از روی عالیــق شــدید عمــل مــی کنــد کــه بــا حســی عاطفــی‪ ،‬مثــل بــاور‬
‫قلبــی؛ در هــم آمیختــه شــده باشــند‪.‬‬
‫ایــن را در رابطــه بــا راهکارهــای فصــل ‪ ،2‬در خصــوص اشــتیاق بــرای برداشــتن‬
‫شــش گامــی کــه در آنجــا خالصــه شــده اســت‪ ،‬و راهکارهــای فصــل ‪ ،7‬در خصوص‬
‫برنامــه ریــزی در نظــر بگیریــد تــا بــه اهمیــت افــکار منتقــل شــده پــی ببریــد‪.‬‬
‫ذهــن ناخــودآگاه بــه صــورت شــبانه روزی فعالیــت مــی کنــد‪ .‬از نیــروی ذات‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫الیتناهــی بهــره مــی بــرد تــا بــا آن نیــرو هــر خواســته ای کــه از آن شــده را بــه‬
‫معــادل فیزیکــی شــان تبدیــل کنــد‪ .‬بــرای انجــام دادن ایــن کار‪ ،‬همیشــه از بهتریــن‬
‫و قــوی تریــن ابزارهــا بهــره مــی گیــرد‪.‬‬
‫شــما نمــی توانیــد ذهــن ناخــودآگاه خــود را بــه طــور کامــل در دســت بگیریــد‪،‬‬
‫ولــی مــی توانیــد بــا اراده خــود هــر ایــده ای را در آن قــرار داده تــا بــه عمــل‬
‫تبدیــل شــود‪ .‬مــی توانیــد راهکارهــای بــه کارگیــری ذهــن ناخــودآگاه را در فصــل‬
‫‪ 4‬بخوانیــد‪.‬‬
‫مســتندات زیــادی وجــود دارد کــه ایــن قضیــه را تأییــد مــی کنــد کــه ذهــن‬
‫ناخــودآگاه‪ ،‬حلقــه ای رابــط بیــن ذهــن متناهــی و ذات الیتناهــی اســت‪ .‬حلقــه ای‬
‫اســت کــه انســان از طریــق آن مــی توانــد بــه اراده خــود‪ ،‬نیروهــای ذات الیتناهــی‬
‫را بــه کار گیــرد‪ .‬ایــن قســمت از ذهــن‪ ،‬خــود حــاوی مجموعــه ای پیچیــده اســت‬
‫کــه از طریــق آن موجــب تبدیــل ایــده هــای ذهنــی بــه واقعیــات بیرونــی و مــادی‬
‫مــی شــود‪ .‬خــود بــه تنهایــی واســطه ای اســت کــه از طریــق آن هــر خواســته ای‬
‫مــی توانــد بــه بــه ذات الیتناهــی متصــل شــود‪.‬‬
‫ابعــاد وســیع و پــر رمــز و راز ذهــن ناخــودآگاه‪ ،‬بســی شــگفت انگیــز و پیــش‬
‫بینــی ناپذیرانــد کــه هــر انســانی را بــه حیــرت مــی انــدازد‪ .‬مــن نمــی خواهــم وارد‬
‫بحــث ذهــن ناخــودآگاه شــوم‪ .‬مــی دانــم اطالعــات در ایــن زمینــه در دســت انســان‬
‫هــا بســیار محــدود اســت‪ ،‬ولــی ایــن را مــی دانــم کــه همیــن یــک جملــه کــه ذهــن‬
‫ناخــودآگاه بیــن ذهــن اســتدال گــر و قــدرت الیتناهــی مــی توانــد ارتبــاط برقــرار کند‬
‫و نقطــه عطــف ایــن رابطــه باشــد‪ ،‬خــود‪ ،‬انســان را بــه تحیــر وا مــی دارد‪ .‬بــا درک‬

‫‪223‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫موضــوع ذهــن ناخــودآگاه متوجــه خواهیــد شــد کــه چــرا مکــرراً بــه شــما گفتــه‬
‫مــی شــود کــه اهــداف تــان را کامـ ً‬
‫ا مشــخص کنیــد و آن را بنویســید‪ ،‬و در همیــن‬
‫زمینــه ی هــدف‪ ،‬گام هــای اســتوار برداریــد‪.‬‬
‫‏ در فصــل ‪ ،3‬شــما شــاهد محــرک هایــی بودیــد کــه از طریــق آنهــا‪ ،‬توانایــی‬
‫دســتیابی و کنتــرل بــر ذهــن ناخــودآگاه خــود را مــی یافتیــد‪ .‬اگــر در اولیــن تــاش‬
‫مؤفــق نشــدید‪ ،‬دلســرد نشــوید‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید کــه ذهــن ناخــودآگاه را فقــط‬
‫از روی عــادت و تحــت تعالیمــی کــه در فصــل ‪،٣‬‏درخصــوص ایمــان ذکــر شــده‬
‫اســت‪ ،‬مــی تــوان بــه میــل خــود هدایــت کــرد‪ .‬شــما هنــوز فرصــت داریــد‪ .‬فرصــت‬
‫هــای پیــش رو را غنیمــت بدانیــد و ایمــان پیــدا کنیــد‪ .‬صبــور باشــید و ایســتادگی‬
‫کنیــد‪.‬‬
‫‏یــک ســری از آمــوزه هــای فصــل هــای گذشــته کــه درمــورد ایمــان و تلقیــن‬
‫بــه خــود‪ ،‬بــرای اســتفاده از ذهــن ناخــودآگاه گفتــه شــد‪ ،‬در اینجــا نیــز بیــان خواهــد‬
‫شــد‪ .‬بایــد ایــن را بدانیــد کــه ذهــن ناخــودآگاه شــما‪ ،‬بــه میــل خــود عمــل مــی‬
‫کنــد‪ ،‬خــواه تــاش کنیــد بــر آن کنتــرل داشــته باشــید‪ ،‬خــواه تــاش نکنیــد‪ .‬البتــه‬
‫ایــن امــر بــه شــما نشــان مــی دهــد کــه افــکار مربــوط بــه تــرس و فقــر‪ ،‬و همــه‬
‫ی افــکار منفــی‪ ،‬بــه عنــوان منابــع تغذیــه ی ذهــن ناخــودآگاه عمــل مــی کننــد‪،‬‬
‫مگــر اینکــه شــما ایــن محــرک هــا را کنتــرل کــرده و بــه ذهــن خــود ایــده هــای‬
‫مطلــوب وارد کنیــد‪.‬‬
‫‏ذهــن ناخــودآگاه اســتراحت نمــی کنــد! اگــر شــما مؤفــق نشــوید تــا ایــده هــای‬
‫مطلــوب در ذهــن ناخــودآگاه خــود بکاریــد‪ ،‬از افــکاری بهــره خواهــد بــرد کــه در‬

‫‪224‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ا مفص ـ ً‬
‫ا توضیــح داده ایــم کــه بــه‬ ‫نتیجــه ی قصــور شــما بــه آن مــی رســد‪ .‬قب ـ ً‬
‫طــور دایــم‪ ،‬محــرک هــای فکــری‪ ،‬چــه منفــی و چــه مثبــت‪ ،‬از چهــار منبــع ذکــر‬
‫شــده در فصــل ‪١١‬‏درخصــوص اســتحاله‪ ،‬بــه ذهــن ناخــودآگاه مــی رســند‪.‬‬
‫‏اکنــون کافــی اســت یــادآوری کنیــم کــه شــما روزانــه در میــان انــواع و اقســام‬
‫محــرک هــای فکــری‪ ،‬زندگــی مــی کنیــد که بــدون اطــاع شــما در ذهن ناخــودآگاه‬
‫تــان قــرار مــی گیرنــد‪ .‬بعضــی از ایــن محــرک هــا منفــی و بعضــی مثبــت هســتند‪.‬‬
‫تمــام تــاش شــما بایــد بــر ایــن باشــد کــه از ورود محــرک هــای منفــی بــه ذهــن‬
‫ناخــودآگاه جلوگیــری کنیــد و در عــوض‪ ،‬جریــان هــای فکــری مناســب و مثبتــی را‬
‫در ذهــن ناخــدآگاه قــرار دهیــد‪.‬‬
‫زمانــی کــه شــما بتوانیــد ایــن کار را انجــام دهیــد‪ ،‬شــما درهــای ورود بــه مرکــز‬
‫کنتــرل ذهــن ناخــودآگاه را بــاز کــرده ایــد و بــه طــور خــاص از ورود فکرهــای منفــی‬
‫بــه ذهــن خــود جلوگیــری خواهیــد کــرد‪.‬‬
‫‏‏هــر چیــزی کــه بــه بعــد مــادی تبدیــل مــی شــود‪ ،‬ابتــدا بــه شــکل یــک ایــده‬
‫ی ذهنــی خــام بــوده اســت کــه در ذهــن یــک فــرد خطــور کــرده اســت‪ .‬قــوه ی‬
‫تخیــل خــاق را‪ ،‬وقتــی کــه تحــت کنتــرل باشــد‪ ،‬مــی تــوان بــرای دســتیابی بــه‬
‫اهدافــی بــه کار گرفــت تــا بــا پیــاده ســازی برنامــه در راســتای آن بــه مؤفقیــت‬
‫دســت یافــت‪.‬‬
‫‏هــر ایــده ی ذهنــی بــرای تبدیــل بــه واقعیــت مــادی بایــد در ذهــن ناخــودآگاه‬
‫کاشــته شــود‪ ،‬ولــی بایــد از کانــال بــاور قلبــی و قــوه ی تخیــل عبــور داده شــود و‬
‫بــا یــک برنامــه و هــدف درآمیــزد‪ .‬اینگونــه اســت کــه مــی تــوان از یــک جریــان‬

‫‪225‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫فکــری‪ ،‬یــک واقعیــت در دنیــای مــادی ســاخت‪.‬‬

‫"‏اال ویلــر ویلکوکــس"‪ ،‬شــاعر و روزنامــه نــگار مشــهور اوایــل قــرن بیســتم‪ ،‬از‬
‫شــناخت خــود از نیــروی ذهــن ناخــودآگاه شــهادت داد‪ ،‬وی اینگونــه مــی نویســد‪:‬‬
‫تــو هرگــز نمــی توانــی بگویــی کــه یــک ایــده ی فکــری‪ ،‬چــه تأثیــری بــر روی‬
‫تــو خواهــد داشــت‪ ،‬و آیــا درون تــو عشــق مــی کارد یــا تنفــر‬
‫زیــرا افــکار وســیله انــد‪ ،‬و بــال هــای خیالــی آنهــا‪ ،‬ســریع تــر از بــال هــای هــر‬
‫پرنــده ای اســت‬
‫‏آنها از قانون هستی تبعیت می کنند‬
‫‏هر چیزی نوع خودش را می سازد‬
‫‏و آنها به سرعت از روی مسیر می گذرند‬
‫‏تا هرچه را که از ذهنت بیرون رفته به تو بازگردانند‬
‫خانــم ویلکوکــس ایــن حقیقــت را درک کــرد کــه افــکاری کــه در ذهــن انســان‬
‫کاشــته مــی شــوند‪ ،‬خــود را بــه عمــق ناخــودآگاه فــرد مــی رســانند و در آنجــا ماننــد‬
‫یــک آهــن ربــا‪ ،‬جــاذب همــان ایــده خواهنــد شــد و در نهایــت‪ ،‬بــه معــادل فیزیکــی‬
‫در دنیــای بیرونــی بــدل خواهنــد شــد‪ .‬افــکار بــه راســتی وســیله هســتند‪ ،‬بــه دلیــل‬
‫اینکــه هــر وســیله ی مــادی‪ ،‬بــه شــکل انــرژی فکــر در مــی آیــد‪.‬‬
‫ذهــن ناخــودآگاه‪ ،‬بیشــتر تحــت تأثیــر جریــان فکــری برآمــده از احساســات قــرار‬
‫مــی گیــرد تــا جریــان فکــری برآمــده از منطــق و اســتدالل‪ .‬در واقع شــواهد بســیاری‬
‫ایــن را تأییــد مــی کنــد کــه جریــان هــای فکــری احساســی‪ ،‬خاصیــت کنشــی بــر‬
‫ذهــن ناخــودآگاه دارنــد‪ ،‬زیــرا اغلــب احســاس و عاطفــه اســت کــه برمــردم چیــره‬

‫‪226‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــی شــود و ســلطه مــی یابــد‪ ،‬امــا در نظــر داشــته باشــید کــه ذهــن ناخــودآگاه بــه‬
‫جریانــات فکــری احساســی کــه بــا پــس زمینــه و نیــت مثبــت آمیختــه باشــد‪ ،‬ســریع‬
‫تــر جــواب مــی دهــد؛ پــس الزم اســت بــا جنبــه هــای احساســات‪ ،‬بیشــتر آشــنا‬
‫شــوید‪.‬‬
‫‏هفــت احســاس مثبــت عمــده و هفــت احســاس منفــی عمــده وجــود دارد‪.‬‬
‫احساســات منفــی خــود را بیشــتر و ســریع تــر بــه جریــان هــای فکــری وارد مــی‬
‫کننــد‪ .‬احساســات مثبــت بایــد بــه وســیله ی اصــل تلقیــن بــه خــود‪ ،‬بــه درون‬
‫جریــان هــای فکــری وارد شــوند کــه فــرد دوســت دارد بــه ذهــن ناخــودآگاه منتقــل‬
‫شــود‪( .‬راهکارهــای الزم در فصــل ‪۴‬‏در مــورد تلقیــن بــه خــود‪ ،‬داده شــده اســت‪).‬‬
‫ایــن جریانــات احساســی را مــی تــوان بــه مخمــر موجــود در یــک تکــه نــان تشــبیه‬
‫کــرد‪ .‬در ایــن حالــت‪ ،‬ایــن عوامــل فعــال بــا برخــورد بــه ســایر جریــان هــای خنثــی‪،‬‬
‫آنــان را نیــز بــه جریــان خــود وارد کــرده و ســریع ًا همــه را در یــک جریــان واحــد‬
‫قــرار مــی دهنــد‪.‬‬
‫حــال معلــوم مــی شــود کــه چــرا جریــان هــای فکــری احساســی کــه بــا نیــات‬
‫مثبــت باشــد‪ ،‬بســیار ســریع تــر از جریــان هــای منطقــی کــه ریشــه در عقــل دارنــد‪،‬‬
‫درعمــق ذهــن ناخــودآگاه کاشــته مــی شــوند‪.‬‬
‫‏شــما داریــد خــود را آمــاده مــی کنیــد تــا از لحــاظ درونــی‪ ،‬ذهــن تــان را تحــت‬
‫کنتــرل گرفتــه تــا بــا ایجــاد جریــان هــای فکــری مالــی‪ ،‬ایــن ایــده را کاشــته تــا‬
‫ایــن ایــده بــه صــورت عملــی و در دنیــای فیزیکــی نمــود پیــدا کنــد‪ ،‬ولــی شــما ایــن‬
‫را بدانیــد کــه بایــد بــا زبــان ذهــن ناخــودآگاه حــرف بزنیــد‪ ،‬در غیــر ایــن صــورت ایده‬

‫‪227‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫را اجــرا نخواهــد کــرد‪ .‬ذهــن ناخــودآگاه بــه خوبــی بــا زبــان احساســات و عواطــف‬
‫آشناســت‪ .‬پــس اجــازه بدهیــد در اینجــا هفــت حــس مثبــت اصلــی و هفــت حــس‬
‫منفــی اصلــی را توضیــح دهیــم تــا شــما بتوانیــد هنــگام دســتور دادن بــه ذهــن‬
‫ناخــودآگاه‪ ،‬از مثبــت هــا اســتفاده و از منفــی هــا اجتنــاب کنیــد‪.‬‬
‫‏ هفت حس مثبت اصلی عبارت اند از‪:‬‬

‫حس اشتیاق‬

‫حس ایمان‬

‫حس عشق‬

‫حس جنسی‬

‫‏حس شور و شوق‬

‫حس خیال پردازی‬

‫حس امید‬

‫احساســات مثبــت دیگــری هــم وجــود دارنــد‪ ،‬ولــی ایــن احساســات‪ ،‬قــوی تریــن‬
‫احساســات محســوب مــی شــوند کــه در تخیــل هــای خــاق بیشــتر از حــد معمــول‬
‫مــورد اســتفاده‏قــرار مــی گیرنــد‪ .‬فقــط بــه وســیله ی ایــن هفــت حــس مــی توانیــد‬
‫بــر ذهــن ناخــودآگاه خــود تســلط یابیــد و آنــگاه‏احساســات مثبــت دیگــر‪ ،‬هنگامــی‬
‫کــه بــه آنهــا نیــاز پیــدا کنیــد‪ ،‬تحــت فرمــان شــما خواهنــد بــود‪.‬‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬منظــور از نــگارش کتــاب حاضــر ایــن اســت تــا بــه شــما‬
‫کمــک کنــد‪ ،‬بــا پــر کــردن ذهــن تــان بــا احساســات مثبــت‪ ،‬ثــروت واقعــی کســب‬
‫کنیــد‪ .‬بــا پــر کــردن ذهــن خــود بــا احساســات منفــی‪ ،‬هیچــگاه نمــی توانیــد بــه‬

‫‪228‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫یــک ثــروت واقعــی و مؤفقیــت مالــی دســت یابیــد‪..‬‬

‫هفت حس منفی اصلی عبارت اند از‪:‬‬

‫حس ترس‬

‫حس حسادت‬

‫حس تنفر‬

‫حس انتقام‬

‫حس حرص‬

‫حس خرافات‬

‫حس خشم‬

‫احساســات مثبــت و منفــی نمــی تواننــد هــم زمــان در ذهــن حضــور یابنــد‪.‬‬
‫همــواره یکــی از ایــن جریانــات بــر دیگــری غالــب اســت‪ .‬ایــن مهــم تریــن وظیفــه‬
‫ی شماســت تــا بــه نحــوی عمــل کنیــد کــه احساســات مثبــت‪ ،‬احســاس غالــب‬
‫ذهــن تــان باشــد‪ .‬اینجاســت کــه قانــون عــادت بــه یــاری شــما خواهــد آمــد‪ .‬عــادت‬
‫کنیــد احساســات مثبــت را بــه کار ببریــد‪ ،‬ســرانجام آنهــا بــر ذهــن شــما چیــره شــده‬
‫و ذهــن شــما را چنــان پــاک و منــزه کننــد کــه احساســات منفــی نتواننــد وارد آن‬
‫شــوند‪.‬‬
‫‏فقــط بــا اجــرای دقیــق و مــداوم ایــن دســتورالعمل هــا مــی توانیــد کنتــرل ذهــن‬
‫ناخــودگاه خــود را بــه دســت بگیریــد‪ .‬حضــور فقــط یــک حــس منفــی در ذهــن‬
‫ناخــودآگاه کافــی اســت کــه همــه ی فرصــت هــای ســازنده در ذهــن تــان را تبــاه‬
‫کنــد‪.‬‬

‫‪229‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏اگــر شــما یــک فــرد نکتــه ســنجی باشــید‪ ،‬متوجــه خواهیــد شــد کــه بیشــتر‬
‫مــردم وقتــی دســت بــه دعــا مــی شــوند کــه از انجــام دیگــر کارهــا دســت بکشــند‪.‬‬
‫آنهــا در حالــی بــه دعــا مــی پردازنــد کــه ذهــن شــان پــر از تشــویش و تــرس و‬
‫اضطــراب اســت‪ .‬اینهــا همــان احســاس غالــب در ذهــن ناخــودآگاه هســتند و نهایتـ ًا‬
‫ایــن احساســات بــه ذات الیتناهــی منتقــل و بــر اســاس همیــن‪ ،‬خواســته آنــان بــروز‬
‫پیــدا کــرده و عملــی مــی شــود‪ .‬بــه همیــن خاطــر اســت کــه وقتــی بــدون ایمــان‬
‫دســت بــه دعــا شــوید‪ ،‬و تــرس از مســتجاب نشــدن دعــا داشــته باشــید‪ ،‬در نهایــت‬
‫نیــز مســتجاب نخواهــد شــد‪.‬‬
‫حتــی همیــن موضــوع را در اجابــت نیــز مــی توانیــد پیــدا کنیــد‪ .‬آنــگاه کــه‬
‫دعــای شــما بــه اجابــت رســیده اســت‪ ،‬نگاهــی بــه حــاالت روحــی تــان بیندازیــد‬
‫کــه موقــع دعــا چــه حالــی در درون تــان داشــته ایــد‪ ،‬آنــگاه متوجــه حــرف هــای‬
‫مــن خواهیــد شــد‪.‬‬
‫زمانــی فــرا خواهــد رســید کــه مــدارس و مؤسســات آموزشــی‪ ،‬علــم دعــا تدریس‬
‫کننــد‪ .‬عــاوه بــر ایــن‪ ،‬احتمــا ًال نیایــش بــه یــک علــم تبدیــل شــود‪ .‬وقتــی کــه آن‬
‫زمــان فــرا برســد‪ ،‬بــه محــض اینکــه بشــر چیــزی را اراده کنــد و بخواهــد‪ ،‬مهیــا‬
‫شــود‪ ،‬دیگرهیــچ کــس بــا حالــت تــرس برخــورد نخواهــد کــرد و تــرس دیگــر وجــود‬
‫نخواهــد داشــت‪ .‬جهــل‪ ،‬خرافــات و آمــوزش غلــط‪ ،‬محــو خواهــد شــد و مــا بــه‬
‫حالــت واقعــی خودمــان‪ ،‬بــه عنــوان فرزنــدان ذات الیتناهــی خواهیــم رســید‪ .‬البتــه‬
‫تعــداد معــدودی از افــراد تاکنــون بــه چنیــن موهبتــی رســیده انــد‪.‬‬
‫‏اگــر اعتقــاد داریــد کــه ایــن پیشــگویی دور از ذهــن اســت‪ ،‬نگاهــی بــه نســل‬

‫‪230‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫انســان در گذشــته بیندازیــد‪ .‬کمتــر از دویســت ســال بیــش‪ ،‬گمــان مــی شــد رعــد‬
‫و بــرق نشــانه ی خشــم خداونــد اســت و مــردم از آن مــی ترســیدند‪ .‬امــروز‪ ،‬بــه‬
‫برکــت وجــود نیــروی ایمــان و اراده‪ ،‬انســان هــا رعــد و بــرق را کنتــرل کــرده و بــه‬
‫وســیله ی آن‪ ،‬چــرخ هــای صنعــت را مــی چرخاننــد‪ .‬تــا همیــن اواخــر‪ ،‬گمــان مــی‬
‫رفــت کــه فضــای بیــن ســیارات چیــزی جــز یــک جــای خالــی بــزرگ و منطقــه ای‬
‫از خــاء مــرده‪ ،‬نیســت؛ امــا امــروزه بــه یمــن وجــود همــان ایمــان‪ ،‬مــا مــی دانیــم‬
‫کــه فضــای بیــن ســیارات نــه تنهــا خــاء بــی جــان و مــرده و خالــی نیســت‪ ،‬بلکــه‬
‫بســیار پویــا و دارای حیــات اســت و قــوی تریــن شــکل جریــان انــرژی‪ ،‬احتمــا ًال‬
‫انــرژی فکــر باشــد‪ .‬بــه عــاوه‪ ،‬مــا مــی دانیــم کــه ایــن انــرژی زنــده‪ ،‬تپنــده و‬
‫ارتعاشــی اســت کــه در هــر اتــم مــاده نفــوذ مــی کنــد و جاهــای خالــی فضــا را پــر‬
‫مــی کنــد و نیــز مغــز هــر انســان را بــه مغــز انســان دیگــری وصــل مــی کنــد‪.‬‬
‫پــس چــرا نبایــد فکــر کنیــم کــه انــرژی ذهنــی هــر انســانی‪ ،‬وی را بــه ذات‬
‫الیتناهــی وصــل مــی کنــد؟ بیــن ذهــن متناهــی بشــر و ذات الیتناهــی هیــچ ســد‬
‫و مانعــی وجــود نــدارد‪ .‬برقــراری ارتبــاط هیــچ هزینــه ای جــز صبــر‪ ،‬ایمــان‪ ،‬پشــتکار‪،‬‬
‫درک و اشــتیاقی خالــص بــرای برقــراری ارتبــاط نــدارد‪ .‬همچنیــن الزم بــه ذکــر‬
‫اســت کــه تمــاس فقــط بــه وســیله ی هــر یــک از مــا مــی توانــد برقــرار شــود‪.‬‬
‫دعاهــای پولــی بــی فایــده انــد‪ .‬ذات الیتناهــی بــا واســطه‪ ،‬معاملــه نمــی کنــد‪ .‬شــما‬
‫یــا خودتــان بــه طــور مســتقیم ارتبــاط برقــرار مــی کنیــد یــا بــه هیــچ صــورت‬
‫دیگــری ارتبــاط برقــرار نمــی شــود‪.‬‬
‫‏ روشــی کــه بــا آن بتوانیــد بــا ذات الیتناهــی ارتبــاط برقــرار کنیــد‪ ،‬بســیار شــبیه‬

‫‪231‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫راهــی اســت کــه از طریــق آن‪ ،‬ارتعــاش صــدا بــه وســیله ی مخابــرات بــی ســیم‪،‬‬
‫(مثــل تلفــن همــراه) منتقــل مــی شــود‪ .‬اگــر شــما بــا طــرز کار رادیــو‪ ،‬تلویزیــون و‬
‫تلفــن همــراه آشــنا باشــید‪ ،‬مــی دانیــد کــه صــدا و تصویــر نمــی تواننــد از طریــق‬
‫هــوا منتقــل شــوند‪ ،‬مگــر اینکــه ایــن ارتعاشــات بــه چنــد بــرار تشــدید شــده باشــند‬
‫و یــا بــه دلیــل تغییــر در ماهیــت آن‪ ،‬انســان نتوانــد آن ارتعــاش را تشــخیص دهــد‪.‬‬
‫فقــط بــه ایــن شــکل‪ ،‬اطالعــات مــی توانــد از طریــق هــوا منتقــل شــود‪ .‬پــس از‬
‫اینکــه ایــن تغییــر شــکل صــورت گرفــت‪ ،‬هــوا انــرژی را دریافــت کــرده و آن را‬
‫بــه ایســتگاه هــای گیرنــده منتقــل مــی کنــد‪ ،‬و ایــن ایســتگاه هــا آن انــرژی را بــه‬
‫ســرعت اولیــه ی ارتعــاش خــود برمــی گرداننــد تــا بتواننــد دیــده و شــنیده شــوند‪.‬‬
‫‏ذهــن ناخــودآگاه نیــز بــه عنــوان حلقــه ی واســط عمــل مــی کنــد و دعاهــای‬
‫شــخص را بــه شــکلی تبدیــل مــی کنــد کــه ذات الیتناهــی بتوانــد تشــخیص دهــد‪.‬‬
‫پیــام را مــی دهــد و جــواب را بــه شــکل تفکــر یــا برنامــه ای مشــخص بــرای بــه‬
‫دســت آوردن هــدف دعــا برمــی گردانــد‪ .‬بــاور قلبــی‪ ،‬تنهــا عامــل شــناخته شــده ای‬
‫اســت کــه بــه افــکار شــما ماهیتــی روحانــی مــی بخشــد‪ .‬ایمــان و تــرس دو مقولــه‬
‫ی کامـ ً‬
‫ا متقابــل هســتند‪ .‬جایــی کــه یکــی از آنهــا حضــور داشــته باشــد‪ ،‬دیگــری‬
‫مطمئنـ ًا حضــور نــدارد‪.‬‬
‫‏‬

‫‪232‬‬
 ‫‪13‬‬

‫مغز‪ ،‬مرکز ارسال و دریافت این جریان‬

‫(دوازدهمین گام کسب ثروت)‬

‫‏در تحقیقــی کــه توســط نویســنده ای در خصــوص الکســاندر گراهــام بــل و دکتــر‬
‫اِل ِمــر آر‪ .‬گیتــز صــورت گرفــت‪ ،‬معلــوم شــد کــه ذهــن هــر انســان‪ ،‬پایگاهــی بــرای‬
‫جریــان فکــر اســت کــه ایــن پایــگاه‪ ،‬داراری توانایــی دریافــت و ارســال محتــوا مــی‬
‫باشــد‪.‬‬
‫‏از طریــق رســانه ی هــوا‪ ،‬بــه روش مشــابه روش بــه کار رفتــه در پایــگاه هــای‬
‫مخابــرات‪ ،‬مغــز هــر انســانی قــادر اســت تــا ارتعاشــات فکــری را کــه از مغزهــای‬
‫دیگــر منتشــر شــده اســت‪ ،‬بگیــرد‪.‬‬
‫‏در خصــوص ایــن ادعــا‪ ،‬توصیــف قــوه ی تخیــل خــاق را در نظــر بگیریــد و‬
‫مقایســه کنیــد‪ .‬تخیــل خــاق‪ ،‬پایــگاه گیرنــده ی مغــز اســت کــه افــکار منتشرشــده‬
‫توســط مغزهــای دیگــران را دریافــت مــی کنــد‪ .‬ایــن قــوه منبــع ارتباطــات بیــن‬
‫ذهــن خــودآگاه یــا اســتدالل شــخص و چهــار منبعــی اســت کــه انســان مــی توانــد‬
‫از آن‪ ،‬جریانــات فکــری را دریافــت کنــد‪.‬‬
‫‏ذهــن‪ ،‬وقتــی کــه تحریــک شــود و ارتعاشــات ان‪ ،‬بــه گونــه ای تشــدید شــود کــه‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــه ســطوح باالتــری برســد‪ ،‬آنــگاه هماننــد یــک پایــگاه گیرنــده‪ ،‬عمــل مــی کنــد‬
‫و ســایر ارتعــاش را از ‪ 4‬منبــع خارجــی دریافــت مــی کنــد‪ .‬ایــن رونــد تشــدید کــردن‬
‫ممکــن اســت بــه وســیله ی احساســات منفــی باشــد یــا احساســات مثبــت‪ .‬هــر دوی‬
‫ایــن احساســات مــی تواننــد ذهــن را تحریــک کــرده و ارتعاشــات را تشــدید بخشــند‪.‬‬
‫‏گاهــی ایــن ارتعاشــات باالتــر رفتــه و تنهــا بــه وســیله ی بعضــی مغزهــای آمــاده‬
‫ی ایــن حــد از انــرژی‪ ،‬دریافــت مــی شــود‪ ،‬و ســطح ایــن انــرژی را افــکار تعییــن می‬
‫کننــد‪ .‬افــکار اســت کــه میتوانــد ایــن جریانــات را از مغــزی بــه مغــز دیگــر منتقــل‬
‫کنــد و در پــس ایــن ارتعاشــات نیــروی هــای محــرک‪ ،‬قــرار گرفتــه اســت‪.‬‬
‫همــان طــور کــه قب ـ ً‬
‫ا اشــاره شــد‪ ،‬قــوی تریــن نــوع محــرک از احساســات‪،‬‬
‫حــس جنســی اســت‪ .‬مغــزی کــه بــا میــل جنســی تحریــک شــود‪ ،‬بــا ســرعتی‬
‫بــه ارتعــاش در مــی آیــد کــه هیــچ کــدام از ســایر احساســات نمــی توانــد بــه ایــن‬
‫ســرعت بــه ایــن ســطح از ارتعــاش برســند‪ .‬در نتیجــه ی ایــن ارتعاشــات بــا ســرعت‬
‫بــاال‪ ،‬بــه وســیله ی اســتحاله ی جنســی‪ ،‬تخیــل خــاق بــا شــدت خیلــی فراتــری‬
‫آمــاده ی گرفتــن ســایر جریاناتــی اســت کــه از مغزهــای دیگــر ســاطع شــده اســت‪.‬‬
‫‏ هنگامــی کــه مغــز بــا چنیــن ســرعت باالیــی بــه ارتعــاش درمــی آیــد‪ ،‬عــاوه‬
‫بــر دریافــت ارتعاشــات دیگــر مغزهــا‪ ،‬بلکــه موجــب کاشــت ایــده ای کــه در ذهــن‬
‫ناخــوداگاه مــی شــود کــه فــرد میــل بــه داشــتن آن در واقعیــت را دارد‪ .‬ذهــن‬
‫ناخــودآگاه منبــع فرســتنده ی مغــز اســت کــه از طریــق آن ارتعاشــات فکــر پخــش‬
‫مــی شــود‪ .‬تخیــل خــاق منبــع و پایــگاه گیرنــده اســت کــه ارتعاشــات فکــر را از‬
‫هــوا مــی گیــرد‪.‬‬

‫‪234‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اینــک بــه همــراه ایــن عناصــر مهــم ذهــن ناخــودآگاه و تخیــل خــاق‪ ،‬اصــل‬
‫تلقیــن بــه خــود‏را در نظــر بگیریــد‪ ،‬رســانه ای کــه بــه وســیله ی آن‪ ،‬انســان مــی‬
‫توانــد ایســتگاه‏فرســتنده ی خــود را بــه کار بینــدازد‪.‬‬
‫‏از طریــق دســتورالعمل هــای فصــل ‪۴‬‏‪ ،‬بــه طــور یقیــن‪ ،‬از شــیوه ای مطلــع‬
‫شــدید کــه بــه وســیله ی آن اشــتیاق مــی توانــد بــه معــادل مالــی اش تبدیــل شــود‪.‬‬
‫‏ ایــن منبــع فرســتنده‏ی ذهنــی شــما‪ ،‬عملکــردی کامــ ً‬
‫ا ســاده دارد‪ .‬وقتــی‬
‫کــه مــی خواهیــد از ایــن پایــگاه و منبــع فرســتنده اســتفاده کنیــد‪ ،‬خــود را بــه کار‬
‫بگیریــد‪ .‬کافــی اســت ســه اصــل را درنظــر بگیریــد و اجــرا کنیــد‪ :‬ذهــن ناخــودآگاه‪،‬‬
‫تخیــل خــاق و تلقیــن بــه خــود‪ .‬عامــل تحریکــی کــه بــه وســیله ی آن بتوانیــد‬
‫ایــن ســه اصــل را بــه کار ببندیــد‪ ،‬ایــن اســت کــه هــر اقدامــی ابتــدا بــا اشــتیاق‬
‫شــروع مــی شــود‪.‬‬

‫عظیم ترین نیروها نامرئی هستند‬

‫رکــود اقتصــادی دهــه ی ‪،١٩٣٠‬‏دنیــا را بــه مــرز واقعــی شــناخت نیروهــای‬

‫نامرئــی رســاند‪ .‬در طــول ســالیان متمــادی‪ ،‬مــردم بــه حــس هــای فیزیکــی خــود‪،‬‬
‫بســیار وابســته شــده انــد و دانــش خــود را بــه محــدوده ی دنیــای مــادی محــدود‬
‫کــرده انــد کــه مــی تواننــد بــا حــواس پنــج گانــه ی خــود ببینــد‪ ،‬لمــس کننــد‪ ،‬وزن‬
‫کننــد و انــدازه بگیرنــد‪.‬‬
‫‏اکنــون مــا در حــال‏ورود بــه شــگفت انگیزتریــن دوران هســتیم کــه درطــی آن‬
‫راجــع بــه نیروهایــی نامرئــی کــه در اطــراف مــان وجــود دارد‪ ،‬خواهیــم آموخــت‪.‬‬

‫‪235‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫احتمــا ًال در طــی ایــن دوران‪ ،‬در مقابــل آینــه کــه قــرار مــی گیریــم‪ ،‬متوجــه مــی‬
‫شــویم کــه شــخص مقابــل مــان از خودمــان قــوی تــر اســت‪.‬‬
‫بایــد بــه یــاد داشــته باشــیم کــه اگــر چــه‪ ،‬شــاید مــا نســبت بــه ایــن قــدرت‬
‫نامرئــی کــه خــارج از حــواس پنــج گانــه ی ماســت توجــه الزم را نداشــته باشــیم‪ ،‬امــا‬
‫خــواه یــا ناخــواه‪ ،‬همــه ی مــا توســط ایــن نیروهــا تحــت کنتــرل هســتیم‪.‬‬
‫انســان نــه تنهــا قــدرت مقابلــه بــا ایــن نیــرو و کنتــرل آن را نــدارد‪ ،‬بلکــه گاهـ ًا‬
‫بــا ایــن ذهــن محــدود خــود‪ ،‬توانایــی درک آن را نیــز نــدارد‪ .‬بــه طــور مثــال؛ ذهــن‬
‫انســان بــه طــور کامــل توانایــی درک قــدرت نیــروی جاذبــه ی زمیــن را نــدارد‪ .‬حتی‬
‫اگــر بخواهیــم پــا را فراتــر بگذاریــم و بــه نیرویــی کــه ایــن قــدرت جاذبــه را کنتــرل‬
‫مــی کنــد اشــاره کنیــم‪ ،‬همــه ی مــا تحــت تأثیــر ایــن نیــروی نامرئــی کــه گاهــی‬
‫بــه صــورت ناگهانــی و طوفانــی ماننــد بــرق ظاهــر مــی شــود‪ ،‬نیســتیم‪ .‬درواقــع‪،‬‬
‫بســیاری از مــا حتــی نمــی دانیــم بــرق چیســت‪ ،‬از کجــا مــی آیــد یــا چگونــه ایجــاد‬
‫مــی شــود‪.‬‏اینهــا تنهــا مثالــی هســتند از نادانــی بشــریت و تنهــا بــه ایــن مــوارد ختــم‬
‫نمــی شــوند‪ .‬مــا نیــروی نهفتــه‏در خــاک زمیــن را نمــی شناســیم‪ ،‬نیرویــی کــه بــا هر‬
‫لقمــه غذایــی را کــه مــی خوریــم‪ ،‬هــر لباســی کــه مــی پوشــیم و هــر ســکه ای کــه‬
‫درون جیبمــان مــی گذاریــم‪ ،‬در اختیارمــان قــرار مــی گیــرد‪.‬‬

‫داستان مهیج مغز‬

‫آخریــن مســأله درحالیکــه کــم اهمیــت نیســت‪ ،‬ایــن اســت کــه مــا بــا همــه‬
‫ی تحصیــات و پشــتوانه ی علمــی مــان‪ ،‬از نیــروی نامرئــی فکــر کــه بــه عنــوان‬

‫‪236‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مهمتریــن نیــروی نامرئــی شــناخته مــی شــود‪ ،‬بســیارکم مــی دانیــم‪ .‬مــا همچنیــن‬
‫دربــاره ی مغــز فیزیکــی مــان کــه شــبکه ی گســترده ای از ارگان هــای پیچیــده‬
‫اســت و بــه وســیله ی آن‪ ،‬قــدرت تفکــر بــه صــورت مــادی در دنیــای فیزیکــی‬
‫مبــدل مــی شــود‪ ،‬فقــط اندکــی مــی دانیــم‪.‬‬
‫بــا در نظــر گرفتــن تمــام شــرایط‪ ،‬بایــد قبــول کنیــم کــه وارد دوره ای شــده ایــم‬
‫کــه بایــد در خصــوص آن اطالعاتــی کســب کنیــم‪ .‬دانشــمندان مــدت هاســت کــه‬
‫توجــه خــود را بــه مطالعــه ی ایــن ارگان شــگفت انگیــز معطــوف کــرده انــد‪ .‬هرچنــد‬
‫ایــن اطالعــات در مقابــل واقعیــت مغــز‪ ،‬یــک اطالعــات کامـ ً‬
‫ا مقدماتــی محســوب‬
‫مــی شــود‪ ،‬امــا بــه انــدازه ی کافــی کشــف کــرده انــد کــه بداننــد صفحــه کلیــد‬
‫اصل ـی‏ انســان‪ ،‬مغــز اســت و در ایــن عضــو‪ ،‬میــزان رشــته هایــی کــه هــر ســلول‬
‫مغــز را بــه دیگــری وصــل مــی کنــد‪ ،‬پانــزده بیلیــارد اســت‪.‬‬
‫‏دکتــر "ســی‪ .‬جادســون هریــک" از دانشــکاه شــیکاگو‪ ،‬عنــوان مــی کنــد کــه‬
‫ایــن رقــم بــه قــدری حیــرت انگیــز اســت کــه ارقــام نجومــی مربــوط بــه صدهــا‬
‫ســال نــوری در مقایســه بــا آن‪ ،‬ناچیــز مــی نمایــد‪ .‬مشــخص شــده اســت کــه‬
‫‪ 10.000.000.000‬تــا ‪14.000.000.000‬‏ ســلول عصبــی در قشــر مخچــه ای انســان‬
‫وجــود دارد‪ ،‬و مــا مــی دانیــم کــه نحــوه ی اســتقرار اینهــا بــر اســاس الگوهــای‬
‫خاصــی مــی باشــد‪ .‬ایــن چیدمــان هــا بــه هیــچ عنــوان تصادفــی نیســتند‪ ،‬بلکــه‬
‫کام ـ ً‬
‫ا منظــم و طبــق برنامــه ای چیــده شــده انــد‪.‬‬
‫تکنولــوژی شــناخت فیزیولــوژی الکترونیکــی کــه بــه تازگــی ایجــاد شــده اســت‪،‬‬
‫بــه وســیله ریــز تراشــه هــا‪ ،‬پتانســیل عمــل (فعالیــت الکتریکــی ســلول هــای‬

‫‪237‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫عصبــی) را از ســلول هــای بســیار کوچــک مغــزی شناســایی کــرده و تقویــت مــی‬
‫کنــد‪ ،‬همچنیــن تمــام نوســانات را تــا یــک میلیونیــم ولــت ثبــت مــی کنــد‪.‬‬
‫‏امــکان نــدارد چنیــن شــبکه ی گســترده ای از ارگان هــای پیچیــده‪ ،‬فقــط بــه‬
‫منظــور اجــرای وظایــف جســمانی الزم بــرای رشــد و حفــظ بــدن جســمانی‪ ،‬تکامــل‬
‫یابنــد‪.‬‬
‫آیــا ایــن احتمــال وجــود نــدارد کــه ایــن سیســتم‪ ،‬وظیفــه ای بجــز ارتبــاط بــا‬
‫ســلول هــا ی جانبــی‪ ،‬ماننــد ارتبــاط بــا منابــع انــرژی و ارتعاشــی نامرئــی ســایر‬
‫نقــاط داشــته باشــد؟‬
‫‏اواخــر دهــه ی ‪١٩٣٠‬‏‪ ،‬روزنامــه ی "نیویــورک تایمــز" مقالــه ای منتشــر کــرد کــه‬
‫اظهــار مــی کــرد‪ ،‬در یــک دانشــگاه بــزرگ‪ ،‬یــک محقــق در رشــته ی پدیــده هــای‬
‫ذهنــی‪ ،‬تحقیقــی ســازمان یافتــه انجــام داده اســت کــه نتایــج بــه دســت آمــده از آن‬
‫بــا بســیاری از نتایــج مذکــور در ایــن فصــل و فصــل بعــدی‪ ،‬در یــک راســتا اســت‪.‬‬
‫تحلیــل زیــر‪ ،‬بخشــی از همــان مقالــه اســت‪.‬‬

‫ذهن خوانی چیست؟‬

‫‏ یــک مــاه پیــش‪ ،‬مــا در ایــن صفحــه برخــی از نتایــج چشــمگیری را ذکــر‬
‫کردیــم کــه "پرفســور رایــن" و همکارانــش در دانشــگاه "دوک"‪ ،‬در طــی بیــش از صــد‬
‫هــزار آزمــون بــه دســت آوردنــد تــا وجــود ذهــن خوانــی‏را ثابــت کننــد‪ .‬ایــن نتایــج‬
‫در دو مقالــه ی اول‪ ،‬در مجلــه ی "هپــر" خالصــه شــدند‪ .‬در مقالــه ی دوم کــه تــازه‬
‫منتشــر شــده اســت‪ ،‬نویســنده "ای‪ .‬اچ‪ .‬رایــت" تــاش مــی کنــد‪ ،‬آنچــه را کــه بــه‬

‫‪238‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫دســت آمــده و بــا منطــق بشــریت ســازگاری دارد‪ ،‬درخصــوص ماهیــت دقیــق ایــن‬
‫دســت وقایــع مــاورای حســی خالصــه کنــد‪.‬‬
‫‏اینــک درنتیجــه ی آزمایــش هــای رایــن‪ ،‬بــه نظــر چنــد دانشــمند ذهــن خوانــی‬
‫بــا ضریــب اطمینــان بــاال‪ ،‬وجــود دارد‪ .‬از افــراد باهــوش مختلــف خواســته شــد تــا‬
‫از یــک بســته کارت مخصوصــی‪ ،‬هرچنــد مــورد کــه مــی تواننــد بیــرون بکشــند و‬
‫اســم آنهــا را بگوینــد‪ ،‬بــدون ایــن کــه بــه آنهــا نــگاه کننــد‪ ،‬و یــا بــا ترفنــد دیگــری‬
‫از مابقــی حــواس بهــره ببرنــد‪ .‬حــدود بیســت زن و مــرد پیــدا شــدند کــه توانســتند‬
‫بــه طــور مرتــب کارت هــای بســیار زیــادی را نــام ببرنــد کــه فــرض تصادفــی بــودن‬
‫ایــن کار‪ ،‬یــک در میلیــون بــود‪.‬‬
‫‏ آنها چگونه این کار را کردند؟‬
‫اگــر فــرض کنیــم کــه ایــن نیروهــا وجــود دارنــد‪ ،‬ظاهــرأ حســی نیســتند‪ .‬هیــچ‬
‫عضــوی بــرای آنهــا وجــود نــدارد‪ .‬اثــر آزمایــش هــا در فواصــل چنــد صــد مایلــی‪،‬‬
‫هماننــد اثــر آنهــا در یــک اتــاق بــود‪ .‬ایــن حقایــق‪ ،‬بــه عقیــده ی آقــای رایــت‪،‬‬
‫حــاوی تــاش بــرای توضیــح ذهــن خوانــی یــا غیــب گویــی از طریــق نظریــه ی‬
‫فیزیکــی تابــش نیــز هســت‪ .‬همــه ی اشــکال انــرژی تابشــی‪ ،‬متناســب بــا عکــس‬
‫مجــذور فاصلــه ی طــی شــده کاهــش مــی یابنــد‪ ،‬امــا اندیشــه خوانــی و غیــب دانــی‬
‫اینگونــه نیســتند‪ ،‬ولــی مثــل ســایر نیروهــای ذهنــی مــا‪ ،‬از لحــاظ علــت هــای‬
‫فیزیکــی نســبت بــه دیگــر ارگان هــا‪ ،‬فــرق دارنــد‪.‬‬
‫برخــاف عقیــده ی عمــوم‪ ،‬هنگامــی کــه شــخص خــواب یــا نیمــه خــواب باشــد‪،‬‬
‫ذهــن خوانــی یــا غیــب دانــی بهتــر صــورت نمــی گیــرد‪ ،‬بلکــه زمانــی کــه کام ـ ً‬
‫ا‬

‫‪239‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بیــدار و هشــیار اســت‪ ،‬ایــن امــر بهتــر محقــق مــی شــود‪ .‬رایــن متوجــه شــد کــه‬
‫مــواد اعتیــاد آور‪ ،‬ســطح ادراک فــرد را پاییــن مــی آورد‪ ،‬درحالیکــه یــک محــرک‬
‫همــواره آن را باالتــر مــی بــرد‪ .‬وی هــم چنیــن اظهــار داشــت بهتریــن مجریــان نیــز‬
‫تنهــا در صورتــی باالتریــن نمــرات را کســب کردنــد کــه بیشــترین تــاش خــود را‬
‫مــی کــرده انــد‪.‬‬
‫‏نتیجــه ای کــه رایــت بــا ضریــب اطمینــان باالیــی آن را بــه دســت آورد‪ ،‬ایــن‬
‫بــود کــه ذهــن خوانــی و غیــب دانــی در واقــع یــک نــوع از اســتعداد محســوب‬
‫مــی شــوند‪ .‬بــه ایــن معنــا کــه؛ فــردی کــه توانایــی تشــخیص طــرف دیگــر کارت‬
‫را دارد‪( ،‬بــدون آنکــه آن را ببینــد)‪ ،‬توانایــی ایــن را نیــز دارد تــا بــا تــاش بتوانــد‬
‫ذهــن دیگــری را بخوانــد‪ .‬بــه چنــد دلیــل مــی تــوان ایــن ادعــا را قبــول کــرد‪ .‬بــرای‬
‫مثــال؛ تاکنــون هــر دو اســتعداد در شــخصی کــه یکــی از ایــن اســتعدادها را دارد‪،‬‬
‫دیــده شــده‏اســت‪ .‬تــا اینجــا قــدرت هــر دو اســتعداد در هــر فــرد برابــر بــوده اســت‪.‬‬
‫موانــع و حلیــه و موقعیــت هــای مختلــف‪ ،‬هیــچ اثــری بــر هیــچ یــک از آنهــا ندارنــد‪.‬‬
‫رایــت از ایــن نتیجــه فراتــر مــی رود و اظهــار مــی کنــد کــه ممکــن اســت تجــارب‬
‫مــاورای حســی‪ ،‬خــواب هــای پیشــگویانه و پیــش آگاهــی‪ ،‬فاجعــه هــا و چیزهایــی از‬
‫ایــن قبیــل هــم بخشــی از همیــن قــدرت از آب دربیاینــد‪ .‬از خواننــده ی ایــن کتــاب‬
‫نمــی خواهیــم کــه ایــن نتایــج را قبــول کنــد‪ ،‬مگــر اینکــه ضــروری بدانــد‪ ،‬لیکــن‬
‫شــواهدی کــه رایــت جمــع کــرده اســت‪ ،‬بایــد پرجاذبــه باقــی بمانــد‪.‬‬
‫‏نظــر بــه اعــان دکتــر رایــت در رابطــه بــا شــرایطی کــه تحــت آن ذهــن بــه‬
‫آنچــه او «شــیوه هــای برداشــت» (مــاورای حســی) مــی نامــد‪ ،‬پاســخ مــی دهــد‪،‬‬

‫‪240‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اینــک افتخــار مــی کنــم تــا شــهادت او را تأییــد کنــم‪ .‬مــن و همکارانــم شــرایط‬
‫مســاعدی را کشــف کردیــم کــه تحــت آن ذهــن مــی توانــد تحریــک شــود‪ ،‬در‬
‫صورتــی کــه حــس ششــم‪ ،‬کــه در فصــل بعــد توضیــح داده مــی شــود‪ ،‬بتوانــد‬
‫بــه شــیوه ای مفیــد عمــل کنــد‪.‬‏همچنیــن آزمایشــی را مــن بــه همــراه دو تــن از‬
‫همکارانــم ترتیــب دادیــم‪ .‬از طریــق ایــن آزمایــش و تعــدادی آزمــون و خطــا‪ ،‬مــا‬
‫بــه ایــن نکتــه پــی بردیــم کــه چگونــه ذهــن خــود را تحریــک کنیــم کــه در ادامــه‬
‫توضیــح خواهــم داد‪ .‬بــا ایــن عمــل‪ ،‬مــا توانســتیم بــا ترکیــب تحریــک هــای ذهنــی‪،‬‬
‫بــرای انــواع و اقســام مشــکالتی کــه مراجعــان ارائــه مــی دهنــد‪ ،‬راه حــل بیابیــم‪.‬‬
‫‏رونــد بســیار ســاده اســت‪ .‬مــا‏دور یــک میــز کنفرانــس مــی نشــینیم‪ ،‬ماهیــت‬
‫مســأله مطــرح شــده را بــه طــور واضــح بیــان مــی کنیــم و آنــگاه راجــع بــه آن‬
‫بحــث مــی کنیــم‪ .‬هــر یــک از مــا هــر فکــری را کــه بــه ذهــن مــان مــی رســد‪،‬‬
‫عنــوان مــی کنیــم‪ .‬موضــوع عجیــب در مــورد ایــن تحریــک ذهنــی‪ ،‬ایــن اســت کــه‬
‫هــر شــرکت کننــده ای را بــا منابــع ناشــناخته ی دانــش‪ ،‬البتــه دور از محــدوده ی‬
‫تجربــه ی خــودش‪ ،‬در ارتبــاط قــرار مــی دهــد‪.‬‬
‫‏اگــر شــما اصــول عنــوان شــده در فصــل ‪١٠‬‏درمــورد خــرد جمعــی را درک کنیــد‪،‬‬
‫بــی شــک رونــد میــز گــرد ذکــر شــده در اینجــا را نیــز بــه عنــوان کاربــردی مفیــد‬
‫بــرای خــرد جمعــی تشــخیص خواهیــد داد‪.‬‬
‫‏روش تحریــک ذهــن‪ ،‬از طریــق هماهنگــی درخصــوص موضــوع هــای مشــخص‬
‫بیــن ســه نفــر‪ ،‬ســاده تریــن و مفیدتریــن کاربــرد خــرد جمعــی و ذهــن برتــر را نشــان‬
‫مــی دهد‪.‬‬

‫‪241‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏بــا تــدارک دیــدن برنامــه ای ایــن چنینــی‪ ،‬هــر کســی کــه طالــب ایــن مؤفقیــت‬
‫باشــد‪ ،‬مــی توانــد فرمــول معــروف کارنگــی کــه در پیشــگفتار نویســنده بــه طــور‬
‫خالصــه عنــوان شــد را بــه خوبــی اجــرا کنــد‪ .‬اگــر ایــن موضــوع در ایــن زمــان‬
‫بــرای شــما قابــل درک نیســت‪ ،‬ایــن صفحــه را عالمــت بزنیــد و پــس از اتمــام‬
‫فصــل آخــر دوبــاره آن را بخوانیــد‪.‬‬

‫‪242‬‬
 ‫‪14‬‬

‫حس ششم‪ :‬آوردگاه هرآنچه می خواهید‬

‫(سیزدهمین گام کسب ثروت)‬

‫موضــوع اصلــی اصــل ســیزدهم‪ ،‬حــس ششــم اســت‪ .‬ذات الیتناهــی بــدون هیــچ‬
‫نــوع درک و حتــی تالشــی از طــرف فــرد‪ ،‬بــه وســیله ی حــس ششــم‪ ،‬داوطلبانــه‬
‫ارتبــاط برقــرار خواهــد کــرد‪.‬‏ایــن اصــل نقطــه ی اوج فلســفه اســت‪ .‬فقــط از طریــق‬
‫تســلط یافتــن بــر دوازده اصــل دیگــر‪ ،‬جــذب‪ ،‬درک و بــه کار بــرده مــی شــود‪.‬‬
‫‏حــس ششــم‪ ،‬بخشــی از ذهــن ناخــودآگاه اســت کــه بــه عنــوان تخیــل خــاق‬
‫بــه آن اشــاره شــده اســت‪ .‬همچنیــن بــه عنــوان منبــع ورودی اطالعــات‪ ،‬مطــرح‬
‫شــده اســت کــه از طریــق آن‪ ،‬طــرح هــا‪ ،‬برنامــه هــا و افــکار مثــل جرقــه از ذهــن‬
‫آدم مــی گذرنــد کــه اغلــب از ایــن‏جرقــه هــا «الهــام» نیــز نــام بــرده مــی شــود‪.‬‬
‫‏توصیــف حــس ششــم تــا حــد زیــادی دشــوار اســت‪ .‬نمــی تــوان آن را بــرای‬
‫شــخصی کــه مبانــی دیگــر ایــن فلســفه را بــه خوبــی یــاد نگرفتــه اســت توضیــح‬
‫داد‪ ،‬چراکــه چنیــن شــخصی هیــچ دانــش و اطالعــات زمینــه ای نــدارد کــه بتوانــد‬
‫حــس ششــم را بــا آن مقایســه کنــد‪ .‬درک حــس ششــم فقــط بــا تفکــر دقیــق‪ ،‬و از‬
‫طریــق توســعه ی ذهــن از درون‪ ،‬ممکــن مــی شــود‪ .‬حــس ششــم وســیله ی ارتبــاط‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بیــن ذهــن متناهــی افــراد و ذات الیتناهــی اســت‪ .‬بــه همیــن دلیــل‪ ،‬ترکیبــی از‬
‫حــاالت ذهنــی و روحــی اســت‪ .‬گمــان مــی رود نقطــه ای اســت کــه در آنجــا‪ ،‬ذهــن‬
‫اســتدالل گــر یــک فــرد بــا ذهــن متصــل بــه الیتناهــی بــا هــم برخــورد مــی کننــد‪.‬‬
‫‏اگــر تــا بــه اینجــا بخــش هــای قبلــی کتــاب را بــه درســتی متوجــه شــده باشــید‬
‫و خــوب یــاد گرفتــه باشــید‪ ،‬اکنــون مــی توانیــد ایــن ســخن مــرا کــه نــزد دیگــران‬
‫تــا حــدی قابــل قبــول نیســت را بــاور کــرده و بپذیریــد‪ .‬آن ســخن ایــن اســت کــه‬
‫شــما بــا کمــک حــس ششــم مــی توانیــد قبــل از دیگــران و افــراد معمولــی وقــوع‬
‫خطــرات را حــس کــرده و خــود را نجــات دهیــد‪ ،‬و هــم چنیــن از فرصــت هــای‬
‫طالیــی پیــش رو‪ ،‬قبــل از دیگــران آگاه باشــید و از آن بــه خوبــی برخــوردار شــوید‪.‬‬
‫وقتــی شــما از حــس ششــم برخــوردار شــوید‪ ،‬گویــی فرشــته ی نگهبــان در اختیــار‬
‫شــما قــرار مــی گیــرد‪ ،‬خواســته هــای شــما را اجــرا و همــواره بــرای مؤفقیــت شــما‬
‫خواهــد کوشــید‪.‬‬
‫‏مــن ایــن را خــوب مــی دانــم و امیــدوارم شــما نیــز بــه خوبــی بــه ایــن موضــوع‬
‫واقــف باشــید کــه یــک نیــرو‪ ،‬یــا قدرتــی وجــود دارد کــه در هــر اتــم مــاده‪ ،‬نفــوذ‬
‫مــی کنــد‪ ،‬بــه طــوری کــه ذره ای از ایــن قــدرت الیتناهــی‪ ،‬دانــه هــای بلــوط را بــه‬
‫درختــان بلــوط تبدیــل مــی کنــد‪ ،‬آب را بــه جریــان مــی انــدازد و در تحقــق قانــون‬
‫حاکــم بــر طبیعــت کــه همانــا قانــون جاذبــه اســت‪ ،‬در ســرازیری جــاری مــی کنــد‪،‬‬
‫روز را پــس از شــب و تابســتان را پــس از زمســتان قــرار مــی دهــد‪ ،‬و هــر یــک را در‬
‫جایــگاه درســت و هماهنــگ بــا دیگــری قــرار مــی دهــد‪ .‬ایــن قــدرت را مــی تــوان‬
‫از طریــق اصــول ایــن فلســفه بیــان داشــت تــا بــه تبدیــل اشــتیاق هــا بــه شــکل‬

‫‪244‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مــادی فیزیکــی کمــک کنــد‪ .‬مــن بــه عنــوان یــک نویســنده بــه ایــن بــاور رســیده‬
‫ام‪ ،‬چــون آن را آزمایــش و تجربــه کــرده ام‪.‬‬
‫‏هنگامــی کــه در ســنین جوانــی و بحبوحــه ی قهرمــان پرســتی بــودم‪ ،‬نهایــت‬
‫تالشــم بــر ایــن بــود تــا تمــام حــرکات و رفتــار کســانی کــه بــه عنــوان الگوهــای‬
‫قهرمانــی قــرار داده ام‪ ،‬تقلیــد کنــم‪ .‬همچنیــن دریافتــم کــه مهــم تریــن عامــل‬
‫مؤفقیتــم در ایــن تقلیــد و شــخصیت پرســتی‪ ،‬بــاور شــدید قلبــی مــن بــه آنــان بــود‪.‬‬
‫‏مــن هیــچ وقــت خــود را بــه طــور کامــل از ایــن عــادت قهرمــان پرســتی محروم‬
‫نکــرده ام‪ ،‬گرچــه دیگــر ســن مــن از ایــن کارهــا گذشــته اســت‪ .‬تجربــه بــه مــن‬
‫آموختــه اســت کــه بهتریــن اقــدام بعــدی بــرای بــزرگ بــودن‪ ،‬ایــن اســت کــه بــا‬
‫احســاس و عمــل و دقــت هرچــه بیشــتر‪ ،‬از بــزرگان تقلیــد کنیــم‪.‬‬
‫‏مــدت هــای طوالنــی قبــل از اینکــه بــه نوشــتن روی بیــاورم یــا بــه ســخنرانی‬
‫بپــردازم‪ ،‬ایــن عــادت را داشــتم کــه شــخصیت خــود را بــا تقلیــد از ‪ 9‬مــردی تغییــر‬
‫دهــم کــه زندگــی و کارهــای شــان بــرای مــن بســیار تحســین برانگیــز بــوده اســت‪،‬‬
‫و ایــن ‪ 9‬نفــر‪ ،‬الگــوی زندگــی مــن بودنــد‪.‬‬
‫ایــن نــه مــرد عبــارت بودنــد از‪ :‬امرســون‪ ،‬پایــن‪ ،‬ادیســون‪ ،‬دارویــن‪ ،‬لینکلــن‪،‬‬
‫بربانــک‪ ،‬ناپلئــون‪ ،‬فــورد و کارنگــی‪ .‬ســال هــای متمــادی هرشــب جلســه ی مشــاوره‬
‫ای تخیلــی بــا ایــن گــروه کــه آنــان را مشــاوران نامرئــی خــود مــی نامیــدم‪ ،‬برگــزار‬
‫مــی کــردم‪.‬‬
‫‏بــه ایــن صــورت کــه شــب هــا دقیقـ ًا قبــل از خوابیــدن‪ ،‬چشــمانم را مــی بســتم و‬
‫در تخیــل خــود ایــن گــروه را مــی دیــدم کــه بــا مــن دور میزگــردی نشســته انــد‪ .‬در‬

‫‪245‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ایــن میــز گــرد‪ ،‬عــاوه بــر ایــن کــه فرصــت داشــتم درمیــان افــرادی کــه الگوهــای‬
‫زندگــی مــن بودنــد‪ ،‬بنشــینم‪ ،‬بلکــه در نقــش رئیــس ایــن جلســه حضــور داشــتم‪.‬‬
‫‏هــدف مــن در طــی ایــن تخیــل خــاق خــود‪ ،‬ایــن بــود کــه شــخصیتم را از نــو‬
‫بســازم‪ ،‬طــوری کــه ترکیبــی از شــخصیت هــای مشــاوران خیالــی ام را ارائــه دهــد‪.‬‬
‫مثــل اوایــل زندگــی ام‪ ،‬وقتــی کــه تشــخیص دادم بایــد بــر نقصــی کــه بــه خاطــر‬
‫تولــد در محیطــی مملــو از جهــل و خرافــات داشــتم‪ ،‬غلبــه کنــم‪ .‬ایــن مســئولیت را‬
‫بــر دوش نهــادم تــا بــا اراده خــود بدیــن گونــه دوبــاره متولــد شــوم‪.‬‬
‫‏‬
‫ساختن شخصیت از طریق تلقین به خود‬

‫مــن کــه دانشــجوی ســخت کــوش رشــته ی روان شناســی بــودم‪ ،‬مــی دانســتم‬
‫کــه همــه ی انســان هــا بــه علــت خواســته هــا وافــکار قــوی خــود بــه جایــی کــه‬
‫هســتند رســیده انــد‪ .‬مــی دانســتم کــه در ایــن افــراد بــاور قلبــی و تحقــق در دنیــای‬
‫بیــرون‪ ،‬در یــک راستاســت کــه نمــود پیــدا مــی کنــد‪ ،‬همچنیــن ایــن را آموختــه‬
‫بــودم کــه تلقیــن بــه خــود‪ ،‬عاملــی نیرومنــد در شــکل گیــری شــخصیت اســت و‬
‫ایــن در واقــع‪ ،‬تنهــا اصلــی اســت کــه از طریــق آن شــخصیت ســاخته مــی شــود‪.‬‬
‫‏بــا آگاهــی از اصــول عملکــرد ذهــن‪ ،‬مــی دانســتم کــه چگونــه بایــد ذهــن خــود‬
‫را بازســازی کنــم‪ .‬در جلســات مشــاوره ی خیالــی‪ ،‬از هــر یــک از اعضــای کابینــه‬
‫ام مــی خواســتم اطالعاتــی را کــه دوســت داشــتم را ارائــه دهنــد‪ .‬هــر عضــو را بــا‬
‫صــدای رســا مــورد خطــاب قــرار مــی دادم‪ .‬بــه عنــوان مثــال مــی گفتــم‪:‬‬
‫‏ «آقــای امرســون‪ ،‬دوســت دارم نــوع نــگاه و طــرز تفکــر شــما نســبت بــه طبیعت‬

‫‪246‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫را بیامــوزم و همــان گونــه کــه زندگــی تــان را از دیگــران متمایــز کــرد‪ ،‬مــن نیــز‬
‫در ایــن زمینــه بــه ایــن مؤفقیــت نایــل آیــم‪ .‬مــن از شــما مــی خواهــم بــا هــر نــوع‬
‫ویژگــی ای کــه بــه شــما نیــرو داد تــا قوانیــن طبیعــت را درک کنیــد و خــود را بــا آن‬
‫وفــق دهیــد‪ ،‬تأثیــر خوبــی بــر ذهــن ناخــودآگاه مــن بگذاریــد‪ .‬مــن مــی خواهــم شــما‬
‫مــرا در رســیدن بــه هــر منبــع دانــش موجــود‪ ،‬بــه ســوی ایــن هــدف یــاری کنیــد‪».‬‬
‫«‏آقــای بربانــک‪ ،‬مــن از شــما مــی خواهــم علمــی را کــه شــما را قــادر کــرد‬
‫تــا قوانیــن طبیعــت را چنــان بــا فطــرت خــود هماهنــگ کنیــد کــه کاکتــوس را وا‬
‫داریــد تیــغ هایــش را فــرو بریــزد و بــه مــاده ای خوراکــی بــدل شــود را بــه مــن نیــز‬
‫یــاد دهیــد‪ .‬بــه مــن یــاد دهیــد کــه چگونــه موجــب شــدید کــه گیــاه بــه اذن شــما‬
‫در موقعیتــی جدیــد و غیــر معمــول رشــد کنــد‪ .‬بــه مــن یــاد دهیــد کــه چگونــه بــه‬
‫زبــان گل هــا فایــل آمدیــد تــا بــه رنگــی درآینــد کــه مطلــوب شماســت‪».‬‬
‫«ناپلئــون‪ ،‬مــن دوســت دارم بــا الگــو بــرداری از شــما‪ ،‬همــان توانایــی را کســب‬
‫کنــم کــه شــما از طریــق آن مــردم را بــه ســمت داشــتن روحیــه ی بــزرگ تــر و‬
‫مصمــم تــر ســوق مــی دهیــد‪ .‬همچنیــن روحیــه شکســت ناپذیــر و بــاور قلبــی ای‬
‫پیــدا کنــم کــه بــه شــما توانایــی داد تــا شکســت را بــه پیــروزی تبدیــل کنیــد و موانع‬
‫مبهــوت کننــده را از میــان برداریــد‪ .‬اســطوره ی تمــام نمــای اقبــال‪ ،‬تقریرکننــده ی‬
‫تقدیــر‪ ،‬حاکــم بــاد سرنوشــت‪ ،‬درود مــن بــر تــو بــاد‪».‬‬
‫«‏آقــای پایــن‪ ،‬امیــدوارم از شــما شــهامت را بیامــوزم‪ ،‬و فــارغ از هرگونــه تعصــب‬
‫بــی جــای فکــری و رســایی بیــان پیــدا کنــم تــا ماننــد شــما بتوانــم بــه بیــان‬
‫اعتقــادات قــوی قلبــی خــود بپــردازم‪».‬‬

‫‪247‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫«‏آقــای دارویــن‪ ،‬خواســتار ایــن هســتم کــه از شــما صبــر و شــکیبایی در مســیر‬
‫تحقیــق و تفحــص و پشــتکار وصــف ناپذیــر در زمینــه ی مطالعــه را پیــدا کنــم کــه‬
‫بــدون طرفــداری وتعصــب‪ ،‬توســط شــما‪ ،‬در رشــته ی علــوم طبیعــی مثــال زدنــی‬
‫اســت‪».‬‬
‫«‏آقــای لینکلــن‪ ،‬از شــما مــی خواهــم همــان حــس نــاب عدالــت کــه در ذات‬
‫تــان‪ ،‬روحیــه ی همیشــه مبــارز‪ ،‬حــس زیبــای شــوخ طبعــی‪ ،‬درک انســانی و تحملــی‬
‫را کــه داریــد‪ ،‬در اختیــار مــن قــرار دهیــد‪».‬‬
‫«‏‏آقــای کارنگــی‪ ،‬مــن همیــن حــاال هــم بــه علــت انتخــاب موقعیتــم و ایــن‬
‫ســیل خوشــبختی عظیــم و آرامــش ذهــن کــه در زندگــی ام جــاری شــده اســت‪،‬‬
‫مدیــون شــما هســتم‪ .‬آرزو مــی کنــم درک کاملــی از شــخصیت شــما و عملکــرد‬
‫شــما در مدیریــت یــک مؤسســه ی عظیــم صنعتــی را پیــدا کنــم‪».‬‬
‫«‏آقــای فــورد‪ ،‬شــما از مهــم تریــن مردانــی بــوده ایــد کــه بیشــترین اطالعــات‬
‫مربوطــه بــه کارم را تهیــه کــردم‪ .‬مــن آرزو مــی کنــم تــا پشــتکار‪ ،‬اراده‪ ،‬ثبــات و‬
‫اعتمــاد بــه نفســم را از شــما بگیــرم‪ ،‬تــا از ایــن طریــق بتوانــم بــه دیگــران کمــک‬
‫کنــم و پــا جــای پــای شــما بگــذارم‪».‬‬
‫«‏آقــای ادیســون‪ ،‬بــه علــت همــکاری خصوصــی ای کــه در طــول تحقیــق‬
‫دربــاره ی علــت هــای مؤفقیــت و شکســت بــا مــن کــرده ایــد‪ ،‬شــما را در ســمت‬
‫راســت خــودم و نزدیــک تــر از همــه بــه خــودم نشــانده ام‪ .‬آرزو مــی کنــم از شــما‬
‫بــاور قلبــی محکــم بگیــرم‪ ،‬بــاوری کــه شــما بــا آن بســیاری از رازهــای طبیعــت را‬
‫آشــکار ســاخته ایــد‪ ،‬و همــان روحیــه ی شکســت ناپذیــری کــه موجــب پیــروزی‬

‫‪248‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫شــما در تمــام مراحــل شــد را کســب کنــم‪».‬‬

‫الگــو بــرداری مــن از ایــن افــراد بــر اســاس خصوصیــات مــورد عالقــه ام و‬
‫چیــزی کــه دوســت داشــتم‪ ،‬تغییــر مــی کــرد‪.‬‬
‫کــم کــم آنقــدر ایــن تخیــل خــاق را تکــرار و تمریــن کــردم کــه بــه نظــر‬
‫کام ـ ً‬
‫ا واقعــی شــده بــود‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬ایــن ‪ 9‬نفــر عــاوه بــر خصایــص مــورد‬
‫عالقــه مــن‪ ،‬یــک ســری خصایــص بخــود گرفتــه بودنــد کــه ایــن قضیــه را واقعــی‬
‫تــر مــی نمــود‪ .‬مثـ ً‬
‫ا لینکلــن اغلــب دیــر بــر ســر جلســه حاضــر مــی شــد‪ .‬موقــع راه‬
‫رفتــن نیــز کامـ ً‬
‫ا رســمی و دیپلمــات بــود بــه ایــن صــورت کــه بدنــش را کشــیده‬
‫و دســتانش را در پشــت خــود حلقــه مــی کــرد و راه مــی رفــت‪،‬‏و یــا مث ـ ً‬
‫ا گاهــی‬
‫موقــع راه رفتــن‪ ،‬در کنــارم مــی ایســتاد و دســتش را ناگهــان روی شــانه ام مــی‬
‫گذاشــت‪ .‬چهــره اش همیشــه حالــت جــدی داشــت‪ .‬بــه نــدرت مــی دیــدم لبخنــد‬
‫بزنــد‪ .‬غــم و غصــه هــای ملتــی ازهــم گسســته‪ ،‬از او مــردی بــزرگ ســاخته بــود‪.‬‬
‫‏در مــورد بقیــه نیــز چنیــن رفتــار هــای واقعــی دیــده مــی شــد‪ .‬بربانــک و پایــن‬
‫گاهــی چنــان بــا نیــش و کنایــه حــرف مــی زدنــد کــه ســخت بــه دیگــر افــراد برمــی‬
‫خــورد‪ .‬یــک شــب حتــی پایــن بــه مــن پیشــنهاد ســخنرانی در مــورد موضوعــی‬
‫خــاص را داد تــا آن را ارائــه دهــم‪ .‬بجــز ناپلئــون بقیــه افــراد از ایــن پیشــنهاد خنــده‬
‫شــان گرفــت‪ ،‬ولــی او کام ـ ً‬
‫ا جــدی برخــورد کــرد و باعــث شــد دیگــر افــراد بــه‬
‫خودشــان آینــد‪.‬‬
‫‏یــک شــب بربانــک دیــر بــر ســر میــز گــرد حاضــر شــد‪ .‬وقتــی کــه آمــد‪ ،‬خیلــی‬
‫هیجــان زده توضیــح داد کــه علــت دیــر رســیدنش آزمایشــی بــود کــه مشــغول‬

‫‪249‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بررســی آن اســت‪ .‬او ســعی داشــت تــا بــه علــم فایــق آیــد کــه روی هــر نــوع‬
‫درختــی‪ ،‬ســیب بــه بــار بیــاورد‏‪ .‬پایــن او را مــورد طعنــه قــرار داد و گفــت کــه ایــن‬
‫ســیب همــان میــوه ای بــود کــه آدمــی را از بهشــت بیــرون انداخــت‪ .‬دارویــن بــه‬
‫ایــن حــرف او از تــه دل خندیــد و اشــاره کــرد کــه بربانــک‪ ،‬وقتــی کــه بــه جنــگل‬
‫رفــت تــا ســیب جمــع کنــد‪ ،‬بایــد دنبــال مارمولــک هــای کوچــک نیــز باشــد‪ ،‬چــون‬
‫آنهــا عــادت دارنــد بــه مارهــای خــوش خــط و خــال بــزرگ تبدیــل شــوند‪ .‬امرســون‬
‫گفــت‪« :‬تــا مــار نباشــد‪ ،‬ســیبی نمــی رویــد‪ ».‬و ناپلئــون گفــت‪« :‬تــا ایــن چنیــن‬
‫ســیب هایــی نباشــد‪ ،‬حکومتــی شــکل نمــی گیــرد‪».‬‬
‫‏لینکلــن عــادت داشــت همیشــه خاتمــه دهنــده ی هــر جلســه ای باشــد‪ .‬در‬
‫مراســمی‪ ،‬او بــه لبــه ی میــز تکیــه داد‪ ،‬دســت هایــش را جمــع کــرد و چنــد دقیقــه‬
‫بــه همیــن حالــت مانــد‪ .‬مــن نمــی خواســتم آرامــش او را بهــم بزنــم‪ .‬عاقبــت‪،‬‬
‫آهســته ســرش را بلنــد کــرده‪ ،‬برخاســت و بــه ســمت در رفــت‪ .‬آنــگاه یــک لحظــه‬
‫برگشــت و دســتش را روی شــانه ی مــن گذاشــت و گفــت‪« :‬پســرم‪ ،‬تــو اگــر‬
‫بخواهــی در مســیر تحقــق اهدافــت قــدم بــرداری‪ ،‬بایــد خیلــی شــجاع باشــی‪ .‬ایــن‬
‫را بــدان کــه وقتــی بــر مشــکالت مملکتــی چیــره گــردی‪ ،‬مــردم عــادی ایــن را درک‬
‫خواهنــد کــرد‪ .‬پــس در حــل مشــکالت دیگــران کوشــا بــاش‪».‬‬
‫‏یــک شــب ادیســون زودتــر از بقیــه رســید و در ســمت چــپ مــن نشســت‪ .‬جایــی‬
‫کــه معمــو ًال امرســون عــادت داشــت بنشــیند‪ .‬ســپس گفــت‪« :‬زمــان آن کــم کــم‬
‫فــرا رســیده اســت کــه معنــای واقعــی زندگــی را کشــف کنــی‪ .‬بایــد بدانــی کــه‬
‫زندگــی دارای اجــزای کام ـ ً‬
‫ا هوشــمندی اســت‪ ،‬بــه همــان انــدازه کــه انســان هــا‬

‫‪250‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫در مــورد خــود فکــر مــی کننــد‪ .‬ایــن اجــزای هوشــمند ماننــد خانــه هــای یــک کنــدو‬
‫در کنــار هــم قــرار گرفتــه و باعــث ایجــاد یــک ســاختار منــدی کامـ ً‬
‫ا هماهنــگ در‬
‫زندگــی مــی شــوند‪ .‬بایــد ایــن ســاختارها را کام ـ ً‬
‫ا در اختیــار بگیــری و مدیریــت‬
‫کنــی‪ ،‬زیــرا ایــن واحدهــا بــه صــورت مســتقل مــی تواننــد در مقابــل هــم نیــز قــرار‬
‫بگیرنــد‪ ،‬ماننــد انســان هــا کــه گاهــی باهــم ســتیز مــی کننــد‪.‬‬
‫حــال هــر انســانی از واحدهایــی کــه بــا خــود در یــک راستاســت را جــذب‬
‫خواهــد کــرد‪ .‬افــکار و احساســات شــما‪ ،‬ایــن واحدهــا را بــه خــود جــذب مــی کننــد‪».‬‬
‫‏ســپس دیگــر اعضــاء بــه تدریــج وارد اتــاق شــدند‪ .‬ادیســون نیــز آهســته بلنــد شــد‬
‫و بــه ســمت میــز خــودش رفــت‪ .‬بــه یــاد دارم زمانــی کــه ایــن تخیــل خــاق را‬
‫داشــتم‪ ،‬ادیســون در قیــد حیــات بــود‪ .‬مــن آن قــدر تحــت تأثیــر قــرار گرفتــه بــودم‬
‫کــه تصمیــم داشــتم او را ببینــم و ماجــرا را برایــش تعریــف کنــم‪.‬‬
‫‏ایــن جلســات بــه قــدری داشــتند خــود را واقعــی در نظــرم جلــوه مــی دادنــد کــه‬
‫مــن احســاس خطــر مــی کــردم‪ .‬بــه همیــن خاطــر پــس از چندیــن مــاه ایــن تخیــل‬
‫را قطــع کــردم‪ .‬تــرس از ایــن داشــتم کــه ایــن تخیــل‪ ،‬جــای خــود را بــه واقعیــت‬
‫زندگــی بدهــد و مــن بــرای همیشــه در میــان تجــارب تخیلــی خــود محســور بمانــم‪.‬‏‬
‫‏بــه یــاد دارم در حــدود ‪ 6‬مــاه پــس از قطــع ایــن تخیــل‪ ،‬شــبی احســاس کــردم‬
‫از خــواب بیــدار شــدم و لینکلــن را دیــدم کــه بــاالی ســرم قــرار گرفتــه اســت‪ .‬وی‬
‫گفــت‪« :‬بــه زودی قــرار اســت خدمــات ارزنــده ای بــه دنیــا ارائــه دهــی‪ .‬دنیــا وارد‬
‫دوره ی جدیــدی شــده اســت کــه مــردم باورهــای قلبــی سســت شــده و وحشــت زده‬
‫خواهنــد داشــت‪ .‬همیــن روال خــود را ادامــه بــده و مأمورتــت را بــه اتمــام برســان‪.‬‬

‫‪251‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اگــر بــه هــر دلیلــی از ایــن روال خــارج شــوی‪ ،‬بــه همــان زندگــی ســابق کــه ســال‬
‫هاســت از آن دور شــده ای بــاز خواهــی گشــت‪».‬‬
‫مــن بعــد از ایــن قضیــه‪ ،‬چنــان مــات و مبهــوت بــودم کــه تــا مــدت هــا نفهمیدم‬
‫ایــن واقعــه خــواب بــود یــا بیــداری‪ ،‬ولــی هــر چــه بــود چنــان در عمــق مــن تأثیــر‬
‫گذاشــت کــه مــن دوبــاره جلســات را در تخیــل خــودم از نــو شــروع کــردم‪».‬‬
‫‏‏در جلســه ی بعــدی‪ ،‬ایــن ‪ 9‬نفــر همگــی بــا هــم وارد اتــاق شــدند و در جاهــای‬
‫همیشــگی شــان ســر میــز گــرد نشســتند‪ .‬پــس از آن‪ ،‬بــه تدریــج اعضــای جدیــدی‬
‫بــه ایــن جلســه اضافــه کــردم‪ .‬رقــم آنهــا بــه پنجــاه نفــر رســید‪ .‬ازجملــه‪ ،‬کریســت‪،‬‬
‫ســنت پــل‪ ،‬گالیلــه‪ ،‬کپرنیــک‪ ،‬ارســطو‪ ،‬افالطــون‪ ،‬ســقراط‪ ،‬هومــر‪ ،‬ولتــر‪ ،‬برونــو‪،‬‬
‫اســپینوزا‪ ،‬درامونــد‪ ،‬کانــت‪ ،‬شــوپنهاور‪ ،‬نیوتــن‪ ،‬کنفوســیوس‪ ،‬البــرت هوبــرد‪ ،‬تــرن‪،‬‬
‫اینگرســول‪ ،‬ویلســون و ویلیــام جیمــز‪.‬‬
‫‏بــرای اولیــن بــار اســت کــه شــهامت ایــن را پیــدا کــرده ام کــه ایــن موضــوع را‬
‫مطــرح کــرده و در کتابــی عنــوان مــی کنــم‪ ،‬زیــرا بــا خــود مــی گفتــم اگــر برداشــت‬
‫هــای غیــر عــادی خــودم در ایــن زمینــه را مطــرح کنــم‪ ،‬باعــث ســوء برداشــت‬
‫دیگــران مــی شــود‪ ،‬امــا اکنــون کمتــر از گذشــته بــه حــرف هــای دیگــران اهمیــت‬
‫مــی دهــم‪ .‬درحقیقــت ایــن شــهامت را مدیــون همیــن طــی طریــق خــود هســتم‪،‬‬
‫و فهمیــدم گاه بایــد جســارت راســتگو بــودن را داشــت؛ خــواه دیگــران بــه درســتی‬
‫درک کننــد‪ ،‬خــواه نکننــد‪.‬‬
‫مــن هنــوز هــم همــان جلســات تخیلــی خــود را دارم و امیــدورام بــا گفتــن ایــن‬
‫حرفــم‪ ،‬ســوء برداشــت ایجــاد نشــود‪ ،‬ولــی مــن برخــود الزم میدانــم ایــن نکتــه را‬

‫‪252‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بگویــم کــه همیــن جلســات تخیلــی بودنــد کــه مــرا در ایــن مســیر شــگرف قــرار‬
‫دادنــد و موجــب بــروز قــوه ی تخیــل خــاق و تفکــر درســت در مــن شــدند‪.‬‬
‫‏بخشــی از مغــز اندامــی اســت کــه ارتعاشـا‏ت افــکاری را جــذب مــی کنــد کــه بــه‬
‫طــور معمــول‏«حــدس» نامیــده مــی شــود‪ .‬تاکنــون دانــش بشــری کشــف نکــرده‬
‫اســت کــه ایــن انــدام حــس ششــم در کجــا قــرار دارد‪ ،‬ولــی ایــن مهــم نیســت‪.‬‬
‫واقعیــت ایــن اســت کــه انســان هــا دانــش دقیــق را از منابعــی غیــر از حــواس‬
‫فیزیکــی دریافــت مــی کننــد‪ .‬چنیــن دانشــی‪ ،‬وقتــی دریافــت مــی شــود کــه ذهــن‬
‫تحــت نفــوذ تحریکــی شــگفت آور باشــد‪ .‬هــر فوریتــی کــه احساســات را تحریــک‬
‫کنــد‪ ،‬و باعــث شــود ضربــان قلــب تند‏تــر از معمــول شــود‪ ،‬حــس ششــم را برمــی‬
‫انگیــزد‪ .‬هــر کســی کــه حیــن رانندگــی‪ ،‬تجربــه ی یــگ قدمــی تــا تصــادف را‬
‫تجربــه کــرده باشــد‪ ،‬مــی دانــد کــه در چنیــن مــواردی ایــن حــس ششــم اســت کــه‬
‫بــه یــاری فــرد مــی آیــد تــا فــرد را نجــات دهــد‪ ،‬و در کســری از ثانیــه وی را متوجــه‬
‫خطــر کــرده و از آن دور مــی کنــد‪.‬‬
‫‏ایــن حقایــق را قبــل از بیــان واقعیتــی تذکــر دادم کــه اآلن مــی خواهــم بگویــم‪.‬‬
‫در طــول جلســاتم بــا مشــاوران نامرئــی‪ ،‬ذهنــم را بیشــتر پذیــرای تفکــرات و دانــش‬
‫مــی بینــم کــه از طریــق حــس ششــم بــه مــن مــی رســند‪ .‬صادقانــه مــی گویــم‪ ،‬کل‬
‫اعتبــاری را کــه بــرای چنیــن تفکــرات‪ ،‬حقایــق یــا اطالعــات کــه از طریــق الهــام‬
‫دریافــت کــرده ام‪ ،‬مدیــون مشــاورانم هســتم‪.‬‬
‫در بســیاری مــوارد‪ ،‬وقتــی کــه بــا امــور اضطــراری مواجــه مــی شــدم و حتــی‬
‫بعضــی از آنهــا بــه قــدری مهــم بودنــد کــه زندگــی ام بــه خطــر مــی افتــاد‪ ،‬بــه طــور‬

‫‪253‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫معجــزه آســایی ایــن مشــکالت را بــا الهــام از مشــاورانم رفــع مــی کــردم‪.‬‬
‫‏هــدف اصلــی مــن از برگــزاری جلســات مشــاوره در خیــال خــودم ایــن بــود کــه‬
‫ذهــن ناخــودآگاه خــود را از طریــق اصــل تلقیــن بــه خــود‪ ،‬تحــت تأثیــر ویژگــی‬
‫هــای خاصــی قــرار دهــم کــه دوســت دارم کســب کنــم‪ .‬در همیــن چنــد ســال اخیــر‪،‬‬
‫رونــد مشــاوره هــای مــن بــه کلــی تغییــر کــرد‪ .‬حــاال مــن بــا هــر مشــکل ســختی‬
‫کــه بــرای خــود و مراجعانــم پیــش مــی آیــد‪ ،‬بــه مشــاوران خیالــی خــود مراجعــه‬
‫مــی کنــم‪ .‬نتایــج‪ ،‬اغلــب حیــرت انگیــز مــی شــود‪ ،‬گرچــه بــه طــور کامــل بــه ایــن‬
‫شــکل مشــاوره وابســته نیســتم‪.‬‬
‫‏البتــه شــما بایــد تــا اآلن متوجــه شــده باشــید کــه ایــن فصــل دارای موضوعــی‬
‫اســت کــه اکثریــت مــردم بــا آن نــا آشــنا هســتند‪ .‬حــس ششــم بــرای شــخصی‬
‫کــه هدفــش انباشــتن ثــروت کالن باشــد‪ ،‬بســیار مفیــد خواهــد بــود‪ ،‬بنابرایــن نیــاز‬
‫نــدارد مــورد اقبــال کســانی کــه بــه اهــداف معمولــی و کوچــک بســنده کــرده انــد‬
‫قــرار گیــرد‪.‬‬
‫‏بــی گمــان هنــری فــورد حــس ششــم را درک و از آن اســتفاده ی عملــی کــرد‪.‬‬
‫تجــارت وســیع و عملیــات مالــی اش او را مجبــور کــرد‪ ،‬ایــن اصــل را درک و بــه کار‬
‫گیــرد‪ .‬تومــاس ادیســون نیــز حــس ششــم را درک کــرد و در رابطــه بــا توســعه ی‬
‫اختراعاتــش از آن اســتفاده کــرد‪ .‬بــه ویــژه زمانــی کــه هیــچ چیــزی بــرای راهنمایــی‬
‫و کمــک بــه او در ایــن زمینــه نبــود‪ .‬ایــن موضــوع مربــوط بــه زمانــی اســت کــه او‬
‫روی گرامافــون و فیلــم ســینمایی کار مــی کــرد‪.‬‬
‫‏حــس ششــم چیــزی نیســت کــه فــرد بتوانــد بــه میــل خــود بپوشــد یــا دربیــاورد‪.‬‬

‫‪254‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫توانایــی بــه کارگیــری ایــن قــدرت عظیــم‪ ،‬از طریــق اجــرای اصــول دیگــر خالصــه‬
‫شــده در ایــن کتــاب‪ ،‬بــه دســت مــی آیــد‪ .‬بــه نــدرت کســی قبــل از چهل ســالگی در‬
‫آگاهــی عملــی حــس ششــم وارد مــی شــود‪ .‬بیشــتر اوقــات ایــن دانــش در دســترس‬
‫قــرار نمــی گیــرد تــا شــخص پنجــاه‏ســالگی را پشــت ســر بگــذارد‪ .‬علــت ایــن اســت‬
‫کــه نیروهــای روحانــی کــه حــس ششــم بــا آنهــا ارتبــاط تنگاتنــگ دارد‪ ،‬فقــط بــا‬
‫ســال هــا تفکــر عمیــق و ریاضــت رشــد و بــروز پیــدا مــی کنــد‪.‬‬
‫‏فرقــی نــدارد کــه شــما در چــه جایــگاه و مقامــی باشــید و بــه چــه منظــور ایــن‬
‫کتــاب را مطالعــه مــی کنیــد‪ ،‬مهــم ایــن اســت شــما مــی توانیــد از تمــام ادراکات‬
‫اشــاره شــده در ایــن کتــاب بهــره ببریــد‪.‬‬
‫‏ایــن فصــل درخصــوص حــس ششــم در ایــن کتــاب گنجانــده شــده اســت‪،‬‬
‫چــون هــدف از طراحــی کتــاب‪ ،‬ارائــه ی فلســفه ای کامــل بــود تــا بــه وســیله ی آن‬
‫افــراد بتواننــد خــود را در کســب آنچــه از زندگــی مــی خواهنــد‪ ،‬درســت راهنمایــی‬
‫کننــد‪ .‬نقطــه ی شــروع همــه ی مؤفقیــت هــا اشــتیاق‏اســت‪ .‬نقطــه ی پایــان آن‪،‬‬
‫نــوع ‏دانشــی اســت کــه منجــر بــه درک مــی شــود؛ درک خویشــتن‪ ،‬درک دیگــران‪،‬‬
‫درک قوانیــن طبیعــت و شــناخت و درک خوشــبختی‪.‬‬
‫‏‏ایــن نــوع درک فقــط از طریــق آشــنایی و بــه کارگیــری اصــل حــس ششــم‪ ،‬در‬
‫حالــت کمــال خــود ظاهــر مــی شــود‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬آن اصــل بایــد بــه عنــوان بخشــی از‬
‫ایــن فلســفه‪ ،‬بــه شــما چیــزی فراتــر از ثــروت و تملــک مالــی خواهــد داد‪.‬‬
‫‏اینــک متوجــه شــده ایــد کــه ضمــن خوانــدن ایــن فصــل بــه ســطح باالیــی‬
‫از ســطوح ادراک ذهنــی رســیده ایــد‪ .‬بســیار عالــی! یــک مــاه بعــد‪ ،‬بــار دیگــر بــه‬

‫‪255‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ایــن فصــل برگردیــد‪ ،‬آن را یــک بــار دیگــر بخوانیــد تــا دریابیــد کــه ذهــن تــان‬
‫بــاز هــم بــه ســطح باالتــری از ادراکات خواهــد رســید‪ .‬ایــن عمــل را هــر از چنــد‬
‫گاهــی تکــرار کنیــد‪ ،‬بــدون اینکــه در آن موقــع‪ ،‬نگــران کــم و زیــادی یادگیــری‬
‫خــود باشــید‪ .‬نهایتــأ در وجــود خــود قدرتــی خواهیــد یافــت‪ .‬یــأس و تــرس اصلــی‬
‫را دور بیندازیــد‪ ،‬بــر بــی هدفــی چیــره شــوید و بــا اراده ی خــود‪ ،‬تخیــل خویــش را‬
‫بــه کار گیریــد‪،‬‏آنــگاه اثــرش را حــس خواهیــد کــرد کــه روح متحــرک هــر متفکــر‪،‬‬
‫رهبــر‪ ،‬هنرمنــد‪ ،‬موســیقیدان‪ ،‬نویســنده و سیاســتمدار بــه راســتی چقــدر بــزرگ و‬
‫بــا صالبــت مــی باشــد‪ .‬ســپس در حالتــی قــرار خواهیــد گرفــت کــه مــی توانیــد‬
‫بــه همــان ســادگی کــه دراز مــی کشــید‪ ،‬خواســته هــای ذهنــی خــود را در دنیــای‬
‫بیــرون بــه واقعیــت تبدیــل کنیــد‪.‬‬

‫‪256‬‬
 ‫‪15‬‬

‫چگونه بر ترس های مان غلبه کنیم؟‬

‫(پاکسازی مغز برای کسب ثروت)‬

‫پیــش از اینکــه هــر بخــش از ایــن کتــاب را مــورد اســتفاده قــرار دهیــد‪ ،‬ذهــن‬
‫شــما بایــد بــرای دریافــت آن آمــاده‏باشــد‪ .‬آمــاده‏ســازی ذهــن‪ ،‬کار ســختی نیســت‪.‬‬
‫بــا بررســی‪ ،‬تحلیــل و شــناخت ســه عنصــر مخالــف شــروع مــی شــود کــه شــما بایــد‬
‫از ذهــن خــود بیــرون کنیــد‪ .‬ایــن عناصــر عبــارت انــد از‪:‬‬
‫بی تصمیمی؛‬

‫تردید؛‬

‫ترس‪.‬‬

‫‏حــس ششــم‪ ،‬هنگامــی کــه هــر یــک از ایــن ســه عنصــر منفــی در ذهــن شــما‬
‫باشــند‪ ،‬بــه هیــچ وجــه کارســاز نخواهــد بــود‪ .‬اعضــای ایــن ســه عنصــر ناپــاک‪،‬‬
‫بســیار بــه هــم وابســته انــد‪ ،‬بــه طــوری کــه هــر جایــی کــه یکــی از آنهــا پیــدا‬
‫شــود‪ ،‬دو عنصــر دیگــر هــم بــه زودی حاضــر و آمــاده مــی شــوند‪.‬‬
‫‏بــی تصمیمــی در نتیجــه ی تــرس اســت‪ .‬ضمــن خوانــدن کتــاب‪ ،‬ایــن نکتــه‬
‫را متوجــه خواهیــد شــد کــه بــی تصمیمــی دراثــر نهادینــه شــدن تــرس در اعمــاق‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫وجــود انســان نمــود پیــدا مــی کنــد‪ ،‬امــا دلیــل اصلــی اینکــه گفتــم کــه چــرا ایــن‬
‫ســه دشــمن‪ ،‬بســیار خطرنــاک هســتند‪ ،‬ایــن اســت کــه آنهــا بــه طــور خیلــی آرام و‬
‫نامحســوس بــا هــم ترکیــب شــده و در عمــق انســان جوانــه مــی زننــد و رشــد مــی‬
‫کننــد‪ ،‬بــدون اینکــه خــود انســان از وجــودش مطلــع باشــد‪.‬‬
‫‏هــدف اصلــی ایــن فصــل از کتــاب ایــن اســت کــه تمرکــز عمــده شــما را بــر‬
‫علــت بــه وجــود آمــدن و راه مقابلــه بــا ایــن شــش تــرس اصلــی قــرار دهــد‪ .‬پیــش از‬
‫اینکــه بــر ایــن تــرس تســلط یابیــم‪ ،‬بایــد اســم کامـ ً‬
‫ا دقیــق آن را شناســایی کنیــم‪.‬‬
‫در حیــن مطالعــه ی ایــن فصــل‪ ،‬درون خــود را بــا دقــت هرچــه تمــام بررســی کنیــد‬
‫و ببینیــد کــدام یــک از شــش تــرس عمــده در ضمیــر شــما قــرار گرفتــه اســت‪.‬‬
‫‏فریــب عــادات ایــن تــرس هــا را نخوریــد‪ .‬گاهــی اینهــا چنــان در بطــن ضمیــر‬
‫ناخــودآگاه ریشــه دوانــده انــد کــه حتــی قــدرت شناســایی آن را نیــز نداریــد‪ ،‬و در‬
‫نتیجــه راه مقابلــه بــا آن بســیار ســخت مــی شــود‪.‬‬

‫شش ترس عمده‬

‫شــش تــرس عمــده در انســان وجــود دارد‪ .‬ممکــن اســت گاهــی انســان هــا دچــار‬
‫هــر شــش تــرس شــوند کــه عــاج ابــن گونــه افــراد‪ ،‬بســیار دشــوار تــر از کســانی‬
‫اســت کــه بــه تعــداد کمتــری از تــرس هــا گرفتارانــد‪ .‬ایــن تــرس هــا بــه ترتیــب‬
‫بیشــترین میــزان واگیــری‪ ،‬عبــارت انــد از‪:‬‬
‫ترس از فقر‬
‫ترس از مورد انتقاد و بدبینی قرار گرفتن‬

‫‪258‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ترس از دست دادن سالمتی و حال خوب‬

‫ترس از گذر عمر‬
‫ترس از شکست در یک رابطه ی عشقی‬
‫ترس از مرگ‬
‫تــرس هــای دیگــر دارای اهمیــت بــه مراتــب کمتــری از ایــن ‪ 6‬مــورد هســتند‪ ،‬و‬
‫عمومـ ًا مــی تــوان‏بقیــه مــوارد را در بیــن ایــن شــش مــورد جــای داد‪.‬‬
‫‏پیشــامد ایــن تــرس هــا‪ ،‬بــه عنــوان آفتــی بــرای مــردم دنیــا بــه شــکل دوره‬
‫ای اتفــاق مــی افتــد‪ .‬مثـ ً‬
‫ا در طــی دوره ی رکــود اقتصــادی‪ ،‬مــا در دوره ی تــرس‬
‫از فقــر گرفتاریــم‪ .‬در طــول دوره ای کــه درگیــر جنــگ بودیــم‪ ،‬در دوره ی تــرس از‬
‫مــرگ بودیــم‪ .‬حتــی در دوران شــکوفایی و آرامــش جامعــه‪ ،‬مــا چرخــه ی تــرس از‬
‫دادن ســامتی جســمی و روانــی بــه ســر مــی بریــم کــه شــاهد ایــن ادعــا‪ ،‬شــیوع‬
‫انــواع و اقســام بیمــاری هــا در سراســر دنیاســت‪.‬‬
‫‏ترس ها چیزی به جز حاالت ذهنی نیستند‪.‬‬

‫حالــت ذهنــی انســان مــی توانــد تحــت کنتــرل قــرار گیــرد‪ ،‬همــان گونــه کــه‬
‫همــگان باخبرانــد‪ ،‬پزشــکان‪ ،‬کمتــر از افــراد معمولــی در معــرض حملــه ی بیمــاری‬
‫هــا قــرار مــی گیرنــد‪ ،‬زیــرا آنهــا از بیمــاری نمــی ترســند‪ .‬پزشــکان اغلــب دیــده‬
‫مــی شــود کــه صدهــا نفــر مبتــا بــه بیمــاری هــای مســری مثــل آبلــه را درمــان‬
‫مــی کننــد‪ ،‬بــدون اینکــه خودشــان آلــوده شــوند‪ .‬مصونیــت آنهــا در برابــر بیمــاری‬
‫را اگــر نخواهیــم منحصــراً بگیوییــم‪ ،‬ولــی تــا حــد زیــادی بــه خاطــر نداشــتن تــرس‬
‫از ایــن بیمــاری هاســت‪.‬‬

‫‪259‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏مــا بــرای اینکــه چیــزی را در دنیــای مــادی خلــق کنیــم‪ ،‬بایــد ابتــدا بــه صــورت‬
‫یــک جریــان فکــری از ذهــن مــان رد شــود‪ .‬ایــن جریــان هــای فکــری‪ ،‬بــه ســرعت‬
‫امــواج همگــن خــود در دنیــای بیــرون را هماهنــگ کــرده تــا هــر چــه ســریع تــر‬
‫عملــی شــود‪ .‬حــال ایــن جریــان فکــری چــه صحیــح و ارادی باشــد چــه غیــر ارادی‪.‬‬
‫‏جریــان هــای فکــری کــه از طریــق ناخــودآگاه و بــه صــورت الهــام در ذهــن مــا‬
‫کاشــته مــی شــود‪ ،‬آینــده ی مالــی‪ ،‬آینــده اجتماعــی‪ ،‬موقعیــت و میــزان مؤفقیــت مــا‬
‫را در آینــده رقــم مــی زنــد‪.‬‬
‫‏در ایــن قســمت مــی خواهیــم بــه ایــن موضــوع بپردازیــم کــه چــرا بعضــی افــراد‬
‫بــا وجــود عــدم پشــتوانه و دارای ســطح پایینــی از امکانــات اجتماعــی بــه مؤفقیــت‬
‫هــای بزرگــی مــی رســند‪ ،‬ولــی بعضــی افــراد بــا وجــود برخــورداری از ســطوح‬
‫باالیــی از توانایــی و آمــوزش و رفــاه و تجربــه‪ ،‬نمــی تواننــد رشــد و مؤفقیــت مــورد‬
‫انتظــاری کســب کننــد‪ .‬در پاســخ مــی تــوان گفــت کــه انســان هــا دارای قــدرت‬
‫کنتــرل بــر ورودی هــای ذهــن خــود را دارنــد‪ .‬بعضــی افــراد بــا بــاال بــردن ســطح‬
‫ذهــن خــود‪ ،‬جریــان هــای فکــری موجــود در ســطوح باالیــی کــه از دیگــر افــراد‬
‫متصاعــد مــی شــود را گرفتــه و بــه کار مــی گیرنــد و هــم چنیــن در مــورد انتخــاب‬
‫ایــن جریــان هــا نیــز دقــت الزم را دارنــد تــا از ورود جریــان هــای نادرســت و منفــی‬
‫خــودداری کننــد‪.‬‬
‫اگــر ایــن واقعیــت کــه جریــان هــا و تکانــه هــای ذهنــی پــس از رشــد‪ ،‬شــروع‬
‫بــه بــروز واقعیــت در دنیــای بیــرون مــی کننــد را بپذیریــم‪ ،‬پــس بایــد ایــن را نیــز‬
‫قبــول داشــته باشــیم کــه جریــان هــای فکــری کــه همــراه بــا انــواع تــرس هســتند‪،‬‬

‫‪260‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــه هیــچ عنــوان نمــی تواننــد بــه صــورت یــک نتیجــه ی مطلــوب و دلخــواه در‬
‫دنیــای بیــرون بــدل شــوند‪.‬‬
‫بــه عنــوان مثــال؛ ورشکســتگی وال اســتریت در ســالی ‪١٩٢٩‬‏‪ ،‬مــردم امریــکا را‬
‫مجــاب کــرد تــا بــه فقــر فکــر کننــد‪ .‬وقتــی تعــداد افــرادی کــه بــه ایــن مقولــه فکــر‬
‫مــی کردنــد رو بــه فزونــی نهــاد‪ ،‬فکــر آنهــا در واقعیــت جامــه ی عمــل بــه خــود‬
‫پوشــید و بــه شــکل رکــود اقتصــادی دیــده شــد‪ .‬ایــن اتفــاق طبــق قوانیــن طبیعــت‬
‫رخ داد و چیــزی غیرطبیعــی نبــود‪.‬‬

‫ترس از فقر‬

‫هیــچ نقطــه ی مشــترکی بیــن فقــر و ثــروت وجــود نــدارد‪ .‬دو جــاده ای کــه بــه‬
‫فقــر و ثــروت منتهــی مــی شــوند‪ ،‬در دو جهــت مخالــف حرکــت مــی کننــد‪ .‬اگــر‬
‫شــما ثــروت مــی خواهیــد‪ ،‬چــه ثــروت مــادی چــه معنــوی‪ ،‬بایــد از پذیرفتــن هــر‬
‫موقعیتــی کــه بــه ســمت فقــر مــی رود‪ ،‬اجتنــاب کنیــد‪.‬‬
‫‏نقطــه ی شــروع ایــن مســیر‪ ،‬اشــتیاق اســت‪ .‬در فصــل هــای ‪١‬‏و ‪،٢‬‏برنامــه ی‬
‫جامعــی بــرای اســتفاده ی بهینــه از اشــتیاق در اختیــار شــما قــرار داده شــد‪ .‬در ایــن‬
‫فصــل کــه درخصــوص تــرس اســت‪ ،‬راهکارهــای کاملــی ارائــه مــی شــود تــا ذهــن‬
‫خــود را آمــاده کنیــد کــه از اشــتیاق اســتفاده ی عملــی کنــد‪.‬‬
‫اینجــا نقطــه ای اســت کــه در آن مــی توانیــد تــا حــدودی پیــش بینــی نماییــد‬
‫و ادامــه ی راه را ببینیــد کــه آینــده چــه ارمغانــی در پیــش روی شــما نهــاده اســت‪.‬‬
‫پــس از خوانــدن ایــن کتــاب‪ ،‬اگــر مایــل بودیــد فقــر را برگزینیــد‪ .‬مــی توانیــد ذهــن‬

‫‪261‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خــود را بــرای دریافــت آن آمــاده کنیــد‪ .‬هــر تصمیمــی کــه بعــد از ایــن بگیریــد‪ ،‬بــه‬
‫ســمت رویایــی بــا همــان چیــز قــدم خواهیــد برداشــت‪ .‬چــه بخواهیــد چــه نخواهیــد‪.‬‬
‫‏اگــر تمایــل بــه کســب ثــروت داریــد‪ ،‬پــس دقیق ـ ًا مشــخص کنیــد چــه نــوع‬
‫و چــه میــزان از ثــروت مــی خواهیــد‪ .‬حــال شــما نقشــه ی راهــی کــه بــه ثــروت‬
‫منتهــی مــی شــود را در اختیــار داریــد‪ .‬اگــر در ایــن مســیر قــدم نگذاریــد یــا درنــگ‬
‫کنیــد یــا دلســرد شــوید‪ ،‬فقــط بایــد خودتــان را نکوهــش کنیــد‪ .‬پذیرفتــن طــی‬
‫کــردن چنیــن مســیری فقــط بــه یــک چیــز بســتگی دارد‪ ،‬و آن حالــت روحــی‬
‫شماســت کــه تعییــن مــی کنــد در ایــن مســیر بــه پیــش خواهیــد رفــت یــا نــه‪ .‬ایــن‬
‫حالــت روحــی پدیــده ای اســت کــه بــه دســت خــود شــما رقــم مــی خــورد و تعییــن‬
‫مــی شــود‪ ،‬نــه توســط فــرد‪.‬‬
‫‏‏تــرس از فقــر یــک حالــت کام ـ ً‬
‫ا روحــی و ذهنــی محســوب مــی شــود‪ ،‬امــا‬
‫بــرای نابــود کــردن فرصــت هــای مؤفقیــت در هــر موقعیتــی کافــی اســت‪.‬‬
‫تــرس موجــب فلــج شــدن قــوه ی اســتدالل در فــرد مــی شــود‪ ،‬قــوه ی تخیــل‬
‫خــاق را تجزیــه مــی کنــد‪ ،‬اعتمــاد بــه نفــس را نابــود مــی کنــد‪ ،‬شــور و اشــتیاق‬
‫را سســت مــی کنــد‪ ،‬مانــع از بــروز هرگونــه ابتــکار در فــرد مــی شــود‪ ،‬بــه عــدم‬
‫قاطعیــت در پیگیــری رســیدن بــه هــدف منجــر مــی شــود‪ ،‬امــکان تفکــر درســت را‬
‫ازبیــن مــی بــرد‪ ،‬اشــتیاق را مــی کاهــد و خویشــتن داری را ناممکــن مــی ســازد‪ ،‬اراده‬
‫ی راســخ فــرد را بــه زوال مــی کشــاند‪ ،‬حــس رقابــت و جنگجویــی را نابــود مــی کند‪،‬‬
‫ذهــن را بــه ورطــه نابــودی مــی کشــاند و بــذر شکســت را بــه هــر شــکل ممکنــی‬
‫در ذهــن مــی کارد‪ ،‬عشــق را از بیــن مــی بــرد و عواطــف لطیــف تــر قلــب را مــی‬

‫‪262‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کشــد‪ ،‬دوســتی را تضعیــف مــی کنــد و بدبختــی هــا را بــه ســمت فــرد مــی کشــد‬
‫کــه در نهایــت بــه فقــر و بدبختــی منجــر مــی شــود و همــه ی اینهــا بــه ایــن علــت‬
‫بــه وجــود مــی آیــد کــه هدفــی قطعــی بیــن مــا و خواســته هــای مــان وجــود نــدارد‪.‬‬
‫‏بــه طــور یقیــن‪ ،‬تــرس از فقــر‪ ،‬مخــرب تریــن تــرس از شــش تــرس عمــده‬
‫اســت‪ .‬ایــن تــرس در صــدر فهرســت قــرار داده شــده اســت‪ ،‬زیــرا غلبــه بــر ایــن‬
‫تــرس کاری بــس دشــوار اســت‪ .‬بیــان واقعیــت دربــاره ی منشــأ ایــن ترس‪ ،‬مســتلزم‬
‫شــهامتی شــایان توجــه اســت‪ ،‬و پذیرفتــن واقعیــت پــس از بیــان کردنــش‪ ،‬شــهامت‬
‫بیشــتری مــی خواهــد‪ .‬تــرس از فقــر ریشــه در تمایــل انســان بــه سوءاســتفاده از‬
‫احساســات دیگــران دارد‪ .‬بــه واقــع‪ ،‬همــه ی جانــوران کــه از لحــاظ ادراک‪ ،‬پاییــن تــر‬
‫از انســان قــرار دارنــد‪ ،‬بــه طــور غریــزی دارای انگیــزه هســتند‪ ،‬امــا بــه علــت اینکــه‬
‫دارای ســطح ادراکــی پایینــی هســتند‪ ،‬از جنبــه ی فیزیکــی از یکدیگــر سوءاســتفاده‬
‫مــی کننــد‪ .‬انســان هــا‪ ،‬بــا قابلیــت تفکــر و ســطح ادراک باالتــر‪ ،‬جســم یکدیگــر را‬
‫نمــی خورنــد‪ .‬آنهــا بــا پیشــی گرفتــن از یکدیگــر‪ ،‬از لحــاظ قــدرت هــای مالــی و‬
‫موقعیتــی‪ ،‬خــود را بــه رخ دیگــران مــی کشــند‪.‬‬
‫‏هیــچ چیــز بــه انــدازه ی فقــر‪ ،‬ایــن همــه عــذاب و حقــارت بــه وجــود نمــی آورد‪.‬‬
‫فتــط کســانی کــه فقــر را تجربــه کــرده انــد‪ ،‬مفهــوم کامــل آن را درک مــی کننــد‪.‬‬
‫مــن بــه خاطــر تجربــه هــای فراوانــی کــه داشــته ام‪ ،‬یــاد گرفتــه ام وقتــی کــه پــای‬
‫مســائل مالــی و تملــک مالــی درمیــان باشــد‪ ،‬نمــی تــوان بــه بعضــی آدم هــا اعتمــاد‬
‫کــرد‪ .‬ایــن واقعیتــی انکارناپذیــر و تلــخ اســت‪.‬‬
‫‏انگیــزه ی بســیاری از ازدواج هــا در غــرب‪ ،‬تملــک مــال از طــرف دیگــر اســت‬

‫‪263‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــه آنهــا را پــای ازدواج مــی کشــد‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬جــای تعجــب نیســت کــه دادگاه هــای‬
‫طــاق‪ ،‬مملــو از افــراد کوتــه بیــن باشــد‪ .‬مــردم بــه قــدری تشــنه ی ثــروت شــده‬
‫انــد کــه حاضرانــد بــه خاطــر داشــتن آن‪ ،‬دســت بــه هــر کار ممکــن و غیــر ممکــن‪،‬‬
‫اخالقــی و غیــر اخالقــی‪ ،‬قانونــی و غیــر قانونــی بزننــد‪.‬‬
‫خــود را مــورد انتقــاد قــرار دادن‪ ،‬چیــزی اســت کــه بــرای هــر کســی ناخوشــایند‬
‫اســت‪ ،‬ولــی ایــن یکــی از ضــروری تریــن کارهــا بــرای افــراد متوســط و بــه ویــژه‬
‫فقیــر اســت‏‪ .‬بــه طــور کام ـ ً‬
‫ا منصــف و بــی طــرف‪ ،‬خــود را مــورد بازرســی قــرار‬
‫دهیــد و ســؤال هــای کام ـ ً‬
‫ا مشــخص از خــود بپرســید‪ .‬اگــر نمــی توانیــد چنیــن‬
‫کنیــد‪ ،‬از فــردی کــه شــما را بــه خوبــی مــی شناســد‪ ،‬بخواهیــد پیــش از گفتــن‬
‫حقایــق بــه وی‪ ،‬در مــورد شــما قضــاوت کــرده و کمبودهــا و نقایــص شــما را بگویــد‪.‬‬
‫شــما بایــد بــا حقایــق روبــرو شــوید‪ ،‬آن را بپذیریــد و درصــدد اصــاح آن بــر بیایــد‬
‫تــا اینگونــه در مســیر درســتی قــدم نهــاده باشــید‪.‬‬
‫اگــر از بعضــی افــراد بپرســید کــه از چــه چیــزی مــی ترســند‪ ،‬بــه شــما جوابــی‬
‫منفــی خواهنــد داد‪ ،‬و اضهــار خواهنــد داشــت کــه از چیــزی نمــی ترســند‪ ،‬ولــی‬
‫همیــن افــراد چنــان تــرس در وجودشــان ریشــه دوانــده کــه ســال هــا اســت کــه‬
‫ایــن تــرس هــا را بــر دوش مــی کشــند و خــود از آن بیخبرانــد‪ .‬بــرای شــناخت ایــن‬
‫گونــه تــرس هــا‪،‬‏جســارت و شــهامت الزم اســت تــا دقیــق و ریزبینانــه بــه جســتجو‬
‫و کشــف ایــن تــرس هــا پرداخــت‪ .‬در اینجــا‪ ،‬فهرســت وار‪ ،‬بــه مــواردی کــه در‬
‫جســتجوی تــرس بــه آنــان بایــد توجــه داشــته باشــید اشــاره شــده اســت‪.‬‬

‫‪264‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫نشانه های ترس از فقر‬

‫بــی تفاوتــی‪ ،‬کــه معمــو ًال بــه واســطه ی نداشــتن هــدف مشــخص ایجــاد مــی‬
‫شــود؛ تمایــل بــه تحمــل فقــر؛ پذیرفتــن هرآنچــه زندگــی و روزگار بــه وی عطــا‬
‫مــی کنــد؛ تنبلــی ذهنــی و جســمی؛ نبــود ابتــکار‪ ،‬تخیــل‪ ،‬اشــتیاق و خویشــتنداری؛‬
‫بــی تصمیمــی؛ عــادت اجــازه دادن بــه دیگــران کــه بــه جــای آدم فکــر کننــد؛‬
‫موضــع همــواره بــی نظــر و بــی طــرف بــودن نســبت بــه همــه چیــز؛ تردیــد؛ توجیــه‬
‫کــردن یــا عــادت بــه عذرخواهــی کــردن بــرای غفلــت هــای خــود؛ حســادت و یــا‬
‫بدگویــی از افــراد مؤفــق؛ نگرانــی بــی مــورد در مــورد همــه چیــز؛ تمایــل شــدید بــه‬
‫ولخرجــی هــای بــی مــورد؛ عــدم توجــه بــه آراســتگی ظاهــری؛ بــد اخالقــی؛ بــی‬
‫ثباتــی؛ کــم رویــی و نبــود اعتمــاد بــه نفــس؛ ابتــاء بــه وســواس؛ داشــتن ســوءظن‬
‫بــه همــه چیــز؛ تمرکــز بــر روی شکســت یــک مســأله بــه جــای گشــتن بــه دنبــال‬
‫راه حــل بــرای رســیدن بــه مؤفقیــت؛ عــدم ســعی و تــاش بــرای دوری کــردن از‬
‫راه هــای منتهــی بــه بدبختــی؛ همــواره منتظــر ایجــاد فرصــت مناســب بــودن و‬
‫تبدیــل شــدن ایــن انتظــار بــه یــک عــادت همیشــگی؛ حــک شــدن افــراد نــا مؤفــق‬
‫در ذهــن و فراموشــی افــراد مؤفــق؛ دیــدن ســوراخ شــیرینی دونــات‪ ،‬بــه جــای دیــدن‬
‫خــود دونــات‪( .‬نیمــه خالــی لیــوان را دیــدن)؛‏تعلــل؛ عــادت موکــول کــردن امــوری‬
‫بــه فــردا کــه بایــد پارســال انجــام مــی شــد؛ تلــف کــردن زمــان خــود بــرای بهانــه‬
‫تراشــی بــه جــای انجــام دادن وظیفــه؛ امتنــاع از پذیرفتــن مســئولیت‪ ،‬هنگامــی کــه‬
‫بتــوان از آن طفــره رفــت؛ میــل بــه قبــول شــرایط موجــود‪ ،‬بــه جــای ســعی در‬
‫تغییــر اوضــاع؛ ســازش بــا مشــکالت‪ ،‬بــه جــای مهــار و اســتفاده کــردن از آنهــا بــه‬

‫‪265‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫عنــوان پلــه هــای مؤفقیــت؛ کلنجــار رفتــن بــا زندگــی بــرای کــم ارزش تریــن پــول‬
‫هــا بــه جــای اینکــه خواســتار رفــاه‪ ،‬ثــروت‪ ،‬رضایــت و خوشــبختی باشــد‪( .‬ایــن‬
‫حالــت اغلــب دراثــر کمبــود اعتمــاد بــه نفــس‪ ،‬نداشــتن هــدف مشــخص‪ ،‬عــدم‬
‫رشــد شــخصی بــروز مــی دهــد‪).‬؛ منتظــر فقــر بــودن بــه جــای مطالبــه ی ثــروت‪ ،‬و‬
‫معاشــرت و نشســت و برخواســت بــا کســانی کــه فقــر را مــی پذیرنــد بــه جــای ایــن‬
‫کــه درصــدد هــم نشــینی بــا کســانی باشــند کــه ثــروت را مــی جوینــد‪.‬‬

‫ترس از انتقاد‬

‫مــردم معمــو ًال وقتــی کــه مــورد انتقــاد قــرار مــی گیرنــد‪ ،‬بســیار آزرده خاطــر مــی‬
‫شــوند‪ .‬در برخــی مــوارد‪ ،‬موقعــی کــه دیگــران آنهــا را ســرزنش مــی کننــد‪ ،‬ممکــن‬
‫اســت دلشکســته و دلســرد شــوند‪ .‬تــرس از انتقــاد‪ ،‬خالقیــت را از فــرد مــی گیــرد‪،‬‬
‫قــوه‏ی تخیــل وی را خــراب مــی کنــد‪ ،‬ابتــکار عمــل را از بیــن مــی بــرد‪ ،‬و بــه‬
‫صدهــا شــکل دیگــر خســارت مــی زنــد‪.‬‬
‫والدیــن اغلــب بــا انتقــاد از فرزنــدان خــود‪ ،‬صدمــه ای جبــران ناپذیــر بــر آنهــا‬
‫وارد مــی کننــد‪ .‬مــادر یکــی از دوســتان دوران بچگــی ام‪ ،‬عــادت داشــت هــر روز او‬
‫را‏بــا ترکــه تنبیــه مــی کــرد و همیشــه ایــن جملــه بــه خــورد ذهنــش مــی داد کــه‬
‫تــو قبــل از بیســت ســالگی ســر از زنــدان درمــی آوری‪.‬‏او در نهایــت در ســن هفــده‬
‫ســالگی بــه کانــون اصــاح و تربیــت فرســتاده شــد‪.‬‬
‫انتقــاد‪ ،‬خدمتــی اســت کــه همــه بیــش از انــدازه مــورد نیــاز‪،‬‏دریافــت مــی کننــد‪.‬‬
‫ایــن بــه ایــن علــت اســت کــه انتقــاد کــردن کامـ ً‬
‫ا رایــگان اســت‪ .‬نزدیــک تریــن‬

‫‪266‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اقــوام انســان‪ ،‬اغلــب بدتریــن منتقــدان هســتند‪ .‬هــر پــدر یــا مــادری کــه بــا انتقــاد‬
‫بیجــای خــود‪ ،‬عقــده‏ی حقــارت در ذهــن بچــه اش ایجــاد کنــد‪ ،‬بایــد بــه عنــوان‬
‫یــک مجــرم شــناخته شــود‪ .‬سرپرســت هایــی کــه بــا ویژگــی هــای فطــری انســان‬
‫آشــنا هســتند‪ ،‬و ســعی مــی کننــد بــه جــای انتقــاد‪ ،‬پیشــنهاد ســازنده بــا وی در میــان‬
‫بگذارنــد‪ ،‬بهتریــن نتیجــه ی مطلــوب را از کارمنــدان شــان دریافــت مــی کننــد‪.‬‬
‫والدیــن هــم مــی تواننــد در رابطــه بــا فرزنــدان خــود بــه نتایجــی مشــابه برســند‪.‬‬
‫انتقــاد کــردن بــه جــای اینکــه عشــق و عالقــه در دل هــا بــکارد‪ ،‬بــذر تــرس و تنفــر‬
‫در دل انســان مــی کارد‪.‬‬

‫ترس از دست دادن سالمتی روحی و جسمی‬

‫منشـ ًا ایــن تــرس در دو عامــل وراثــت و فرهنــگ غالــب اجتماعــی‪ ،‬نهفتــه اســت‪.‬‬
‫ایــن تــرس در اصــل بــا علــل تــرس از پیــری و مــرگ ارتبــاط تنگاتنــگ دارد‪ ،‬چــون‬
‫انســان را بــه مــرز دنیاهــای وحشــتناکی مــی رســاند کــه بــه راســتی هیــچ شــناختی‬
‫از آنهــا وجــود نــدارد‪ ،‬ولــی چنــد داســتان ناراحــت کننــده دربــاره ی آنهــا نقــل شــده‬
‫ا ست ‪.‬‬
‫‏دراصــل‪ ،‬علــت ایــن نــوع تــرس کــه بــا ســامتی در ارتبــاط اســت‪ ،‬بــه واهمــه‬
‫ای برمــی گــردد کــه بــه هنــگام فــرا رســیدن مــرگ‪ ،‬بــه وی وارد مــی شــود و مــدام‬
‫از خــود مــی پرســد‪« :‬چــه اتفاقــی ممکــن اســت رخ بدهــد؟» عــاوه‏برایــن‪ ،‬ایــن‬
‫تــرس مــی توانــد ریشــه در تــرس از خســارات اقتصــادی هــم داشــته باشــد‪ .‬پزشــک‬
‫معروفــی در ایــن بــاره عنــوان مــی داشــت کــه هفتــاد و پنــج درصــد کل افــرادی کــه‬

‫‪267‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــرای مــوارد تخصصــی بــه پزشــکان مراجعــه مــی کننــد‪ ،‬از بیمــاری هــای روحــی‬
‫روانــی رنــج مــی برنــد ‪.‬‬
‫آزمایشــات متعــددی نشــان داده اســت کــه تــرس از بیمــاری‪ ،‬حتــی در موقعیتــی‬
‫کــه کوچــک تریــن علتــی بــرای تــرس وجــود نــدارد‪ ،‬اغلــب نشــانه هــای جســمانی‬
‫بیمــاری مــورد تــرس را ایجــاد مــی کنــد‪ .‬ذهــن انســان چنــان قدرتمنــد اســت کــه‬
‫جســم و روح را‪ ،‬یــا شــفا مــی دهــد یــا بیمــار مــی کنــد‪.‬‬
‫‏از طریــق آزمایــش هــای انجــام شــده‏طــی چنــد ســال گذشــته‪ ،‬ثابــت شــد کــه‬
‫مــردم را مــی تــوان بــا تلقیــن‪ ،‬بیمــار کــرد‪.‬‬
‫مــا ایــن آزمایــش را چنیــن انجــام دادیــم‪ :‬ســه تــن از آشــنایان را وادار کردیــم‬
‫‏قربانــی هــا را مالقــات کننــد‪ ،‬و از هــر یــک ایــن ســؤال را بکننــد‪« :‬بیمــاری شــما‬
‫چیــه؟ مثــل ایــن کــه شــما بدجــوری مریــض هســتید‪ ».‬قربانــی بــه اولیــن ســؤال‬
‫کننــده بــا پوزخنــد و حالــت بــی تفاوتــی جــواب مــی داد و مــی گفــت‪« :‬هیچــی‪،‬‬
‫مــن خوبــم‪ ».‬جــواب دومیــن ســؤال کننــده‏ایــن بــود‪« :‬درســت نمــی دانــم‪ ،‬ولــی‬
‫حالــم بــد اســت‪».‬‏در جــواب بــه ســومین ســؤال کننــده‪،‬‏قربانــی بــه طــور صریــح‬
‫مــی پذیرفــت کــه بــه راســتی مریــض اســت‪.‬‬
‫‏اگــر بــاور نمــی کنیــد‪ ،‬مــی توانیــد ایــن آزمایــش را بــر روی یکــی از آشــنایانی‬
‫کــه مــی دانیــد ناراحتــی پیــش نمــی آیــد‪ ،‬انجــام دهیــد‪ .‬ولــی در انجــام آزمایــش‬
‫زیــاد‏روی نکنیــد‪ .‬در بعضــی فرهنــگ هــای پاییــن‪ ،‬مــردم بــا القــای یــک بیمــاری‬
‫بــه قربانــی‪ ،‬از دشــمنان خــود انتقــام مــی گیرنــد‪ ،‬چــون قربانــی فکــر مــی کنــد کــه‬
‫ناخوشــی حقیقــت دارد‏‪ ،‬مریــض مــی شــود و گاه تــا مرحلــه ی مــرگ پیــش مــی رود‪.‬‬

‫‪268‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏شــواهد نشــان مــی دهــد کــه بیمــاری در ابتــدا بــه شــکل یــک جریــان فکــر‬
‫منفــی آغــاز مــی شــود‪ .‬چنیــن جریانــی مــی توانــد بــا تلقیــن از ذهنــی بــه ذهــن‬
‫دیگــر منتقــل شــود یــا توســط فــرد در ذهــن خــودش ایجــاد شــود‪.‬‬
‫‏پزشــکان گاهــی بیمــاران خــود را بــرای بــه دســت آوردن ســامتی بــه ســفر بــه‬
‫مناطــق جغرافیایــی بکــر توصیــه مــی کننــد‪ ،‬زیــرا معتقدانــد کــه ایــن بیمــاری‪ ،‬ریشــه‬
‫در حــاالت روحــی فــرد دارد‪ .‬ریشــه ی تــرس از بیمــاری در ذهــن همــه ی انســان‬
‫هــا وجــود دارد‪ .‬نگرانــی‪ ،‬تــرس‪ ،‬ناامیــدی درامــور عشــقی و کاری‪ ،‬باعــث مــی شــود‬
‫ایــن بــذر جوانــه بزنــد و رشــد کنــد‪.‬‬

‫ترس از شکست در یک رابطه عشقی‬

‫ایــن تــرس ذاتــی‪ ،‬منبــع مشــخصی دارد و نیــاز بــه توضیــح زیــاد نــدارد‪ .‬بدیهــی‬
‫اســت کــه علــت رشــد ایــن تــرس‪ ،‬ایــن اســت کــه در گذشــته‪ ،‬مــردان عمومــ ًا‬
‫چنــد همســر داشــته انــد‪ .‬تــرس از دســت دادن عشــق یــک نفــر‪ ،‬بــه طــور عمــده‪،‬‬
‫دردنــاک تریــن تــرس مــی باشــد‪ .‬چــه بســا بیشــتر از بقیــه ی تــرس هــا بــه ذهــن‬
‫و بــدن آســیب مــی رســاند‪.‬‬
‫‏یکــی از بارزتریــن نشــانه هــای ایــن تــرس‪ ،‬حســادت اســت‪ .‬از دیگــر نشــانه‬
‫هــای مهــم مــی تــوان بــه مشــکوک بــودن بــه دوســتان و افــراد موردعالقــه‪ ،‬بــدون‬
‫هیــچ دلیــل معقــول و همچنیــن عــادت متهــم کــردن همســر خــود بــه خیانــت‪،‬‬
‫بــدون هیــچ دلیــل موجهــی اشــاره کــرد‪ .‬نشــانه هــای دیگــر عبــارت انــد از‪ :‬داشــتن‬
‫ســوءظن کلــی‪ ،‬نســبت بــه همــه؛ عــدم اعتمــاد بــه دیگــران‪ ،‬و ایــراد گرفتــن از‬

‫‪269‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫دوســتان‪ ،‬اقــوام‪ ،‬همــکاران و افــراد موردعالقــه بــه محــض مشــاهده ی کوچــک‬

‫تریــن رفتــار هــای تحریــک آمیــز‪.‬‬

‫ترس از پیری‬

‫کهولــت و رنــج ناشــی از ســامت‪ ،‬در پیــری‪ ،‬علــت اصلــی ایــن تــرس عمومــی‬
‫اســت‪ .‬میــل بــه داشــتن اندامــی زیبــا هــم جــزء یکــی از علــت هــای تــرس از پیــری‬
‫اســت‪ ،‬چــون هیــچ کــس دوســت نــدارد از جذابیــت جنســی اش کــم شــود‪.‬‬

‫علــت دیگــر دخیــل در تــرس از پیــری‪ ،‬احتمــال از دســت دادن آزادی و اســتقالل‬
‫اســت‪ ،‬چــون ممکــن اســت پیــری باعــث از دســت دادن آزادی هــای مالی و جســمی‬
‫شو د ‪.‬‬
‫برخــی افــراد‪ ،‬همزمــان بــا افزایــش ســن‪ ،‬کــم کــم آمــاده مــی شــوند تــا از‬
‫فعالیــت خــود بکاهنــد و احســاس حقــارت پیــدا کننــد‪ .‬آنــان بــه اشــتباه فکــر مــی‬
‫کننــد کــه چــون پیــر شــده انــد‪ ،‬دیگــر زندگــی بــرای آنهــا تمــام شــده اســت‪.‬‬
‫درحالیکــه بخشــی از بهتریــن ســال هــای عمــر مــا‪ ،‬از نظــر روحــی و روانــی‪ ،‬ســال‬
‫هــای آخــر عمــر ماســت‪.‬‬
‫متاســفانه‪ ،‬زنــان و مــردان ســالخورده ای هســتند کــه قــوه ی تخیــل‪ ،‬ابتــکار و‬
‫اعتمــاد بــه نفــس خــود را از دســت مــی دهنــد‪ ،‬چــون بــه غلــط خــود را بــرای بــه‬
‫کار انداختــن ایــن ویژگــی هــا‪ ،‬خیلــی پیــر فرســوده مــی داننــد‪.‬‬

‫‪270‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫ترس از مرگ‬

‫بــرای برخــی ایــن تــرس‪ ،‬وحشــتناک تریــن تــرس محســوب مــی شــود‪ .‬دلیــل‬
‫آن هــم واضــح اســت‪ .‬مــا نمــی دانیــم پــس از مــرگ چــه اتفاقــی مــی افتــد‪ .‬همــان‬
‫طــور کــه شکســپیر در «هملــت» بــه خوبــی مــی نویســد‪« :‬مــرگ کشــوری کشــف‬
‫نشــده‏اســت کــه هیــچ مســافری از آن ســرزمین بــاز نمــی گــردد‪».‬‬
‫‏امــروزه‏تــرس از مــرگ بــه انــدازه‏ی دورانــی از گذشــته کــه هیــچ دانشــگاه‬
‫یــا دانشــکده‏ی معتبــری وجــود نداشــت‪ ،‬رایــج نیســت‪ .‬دانشــمندان مــردم را ســعی‬
‫در آگاهــی از ایــن تــرس مــی کننــد‪ ،‬و ایــن حقیقــت بــه ســرعت مــردم را از تــرس‬
‫وحشــتناک از مــرگ مــی رهانــد‪ .‬بــا کمــک علــوم زیســت شناســی‪ ،‬اخترشناســی‪،‬‬
‫زمیــن شناســی و ســایر علــوم مربوطــه‪ ،‬تــرس حاکــم بــر مــردم کــه از دوران قــرون‬
‫وســطی در ذهــن عمــوم نقــش بســته بــود تــا حــدود زیــادی برطــرف شــده اســت‪.‬‬
‫‏داشــتن ایــن نــوع از ترس‪،‬کام ـ ً‬
‫ا بــی فایــده‏اســت‪ ،‬پــس الزم اســت آن را بــه‬
‫عنــوان یــک حقیقــت بدیهــی قبــول کنیــد و ذهــن خــود را از ایــن موضــوع بــه دور‬
‫نگــه داریــد‪.‬‬
‫زندگــی‪ ،‬بــه نوعــی‪ ،‬وجهــی از انــرژی محســوب مــی شــود‪ .‬اگــر قانون پایســتگی‬
‫مــاده و انــرژی وجــود داشــته باشــد‪ ،‬پــس زندگــی نیــز از از بیــن نمــی رود و مــرگ‬
‫تنهــا ظاهــر ایــن انــرژی را از یــک حالــت بــه حالــت دیگــر تغییــر مــی دهــد‪.‬‬

‫نگرانی‬

‫نگرانــی امــری ذهنــی مبتنــی بــر تــرس اســت‪ .‬آهســته‪ ،‬ولــی پیوســته کار مــی‬
‫‪271‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کنــد‪ .‬مــوذی و زیــرک اســت‪ .‬قــدم بــه قــدم و آهســته آهســته پیــش مــی رود تــا‬
‫وقتــی کــه قــوه ی اســتدالل فــرد را فلــج و اعتمــاد بــه نفــس و ابتــکار او را نابــود‬
‫کنــد‪ .‬نگرانــی‪ ،‬شــکلی از تــرس ایجــاد شــده بــه واســطه ی بــی هدفــی اســت‪.‬‬
‫بنابرایــن‪ ،‬امــری ذهنــی اســت کــه مــی توانــد کنتــرل شــود‪.‬‬
‫‏ذهنــی کــه آشــفته باشــد‪ ،‬درمانــده اســت‪ .‬یکــی از عواملــی کــه ذهــن را آشــفته‬
‫مــی کنــد‪ ،‬نداشــتن هــدف مشــخص اســت‪.‬‬
‫بیشــتر مــردم‪ ،‬نیــروی اراده الزم بــرای اتخــاذ یــک تصمیــم بــه موقــع و قاطعانــه‬
‫کــه بــه آن پایبنــد بماننــد را ندارنــد‪ .‬در طــول دوره ی رکــود اقتصــادی‪ ،‬مــردم‪ ،‬نــه‬
‫فقــط بــه علــت زمینــه ی ذاتــی خــود در کنــد تصمیــم گرفتــن‪ ،‬بلکــه بــه خاطــر بــی‬
‫تصمیمــی افــراد جامعــه کــه بــه نوعــی بــی تصمیمــی جمعــی در جامعــه بــدل گشــته‬
‫اســت‪ ،‬در شــرایط بــی تصمیمــی قــرار مــی گیرنــد‪.‬‬
‫‏شــش مــورد ترســی کــه نــام بــرده شــد‪ ،‬بــه علــت عــدم تصمیــم گیــری‪ ،‬بــه‬
‫حالتــی از نگرانــی تبدیــل مــی شــوند‪ .‬تصمیــم بگیریــد مــرگ را بــه عنــوان رویــدادی‬
‫کــه گریزناپذیــر مــی باشــد‪ ،‬قبــول کنیــد و خــود را بــرای همیشــه از شــر تــرس‬
‫از مــرگ خــاص کنیــد‪ .‬تصمیــم بگیریــد بــا هــر مقــدار ثروتــی کــه مــی توانیــد‬
‫بــدون نگرانــی بدســت آوریــد‪ ،‬خــود را وفــق دهیــد و بدیــن شــکل تــرس از فقــر‬
‫را از بیــن ببریــد‪ .‬تصمیــم بگیریــد نگــران نباشــید کــه مبــادا مــردم در مــورد شــما‬
‫چــه برداشــتی بکننــد و بــه ایــن ترتیــب‪ ،‬بــر تــرس از انتقــاد دیگــران چیــره گردیــد‪.‬‬
‫تــرس از پیــری را از بیــن ببریــد و تصمیــم بگیریــد کــه پیــری را نــه بــه عنــوان یــک‬
‫نقــص‪ ،‬بلکــه بــه عنــوان موهبتــی بــزرگ بپذیریــد و قبــول کنیــد کــه بــه همــراه‬

‫‪272‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫خــود‪ ،‬خــرد‪ ،‬رشــد فــردی و ادراکــی مــی آورد کــه بــرای دوران جوانــی ناشــناخته‬
‫اســت‪ .‬خــود را از تــرس از ناخوشــی خــاص کنیــد و تصمیــم بگیریــد نشــانه هــای‬
‫بیمــاری را فرامــوش کنیــد‪ .‬بــر تــرس از دســت دادن عشــق مســلط شــوید و تصمیــم‬
‫بگیریــد اگــر الزم شــد‪ ،‬بــدون عشــق بــه مســیر ادامــه دهیــد‪.‬‬
‫‏نگرانــی را در هــر بعــد و صورتــی کــه مــی توانــد در شــما نمایــان شــود‪ ،‬از‬
‫خــود دور نگــه داریــد و بــه ایــن ترتیــب‪ ،‬بــه ایــن دیــدگاه کلــی برســید کــه در‬
‫زندگــی چیــزی ارزش نگرانــی را نــدارد‪ .‬اگــر بتوانیــد ایــن تصمیــم را بگیریــد خواهیــد‬
‫توانســت بــه یــک ثبــات در زندگــی و ســطح قابــل قبولــی از آرامــش درونــی و حــس‬
‫رضایــت دســت یابیــد‪.‬‬
‫‏شــخصی کــه تــرس بــر ذهنــش احاطــه یافتــه اســت‪ ،‬نــه تنهــا فرصــت هــای‬
‫اســتثنایی کــه در پیــش روی وی قــرار مــی گیــرد را نابــود مــی کنــد‪ ،‬بلکــه ایــن‬
‫جریانــات منفــی را بــه ذهــن هــای دیگــران نیــز منتقــل مــی کنــد و فرصــت هــای‬
‫مناســب را از آنــان نیــز مــی گیــرد‪.‬‬
‫‏حتــی حیوانــی ماننــد اســب مــی دانــد صاحبــش چــه موقــع دارای شــهامت الزم‬
‫اســت و چــه موقــع شــهامت نــدارد‪ .‬عــاوه بــر ایــن‪ ،‬اســب مــوج هــای ناشــی از‬
‫ترســی را کــه اربابــش مرتعــش مــی کنــد را دریافــت کــرده و بــر اســاس آن عمــل‬
‫مــی کنــد‪.‬‬
‫زنبــور عســل قــادر اســت بــه ســرعت‪ ،‬تــرس را در ذهــن شــخص تشــخیص‬
‫دهــد‪ .‬بــه دالیــل نامعلــوم‪ ،‬زنبورعســل کســی را کــه از ذهنــش ارتعاشــات تــرس‬
‫ســاطع مــی کنــد‪ ،‬بســیار ســریع تــر و بــه مراتــب بیشــتر از شــخصی نیــش خواهــد‬

‫‪273‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫زد کــه ذهنــش عــاری از تــرس باشــد‪.‬‬

‫ارتعاشــات تــرس‪ ،‬از ذهنــی بــه ذهــن دیگــر منتقــل مــی شــود‪ ،‬بــه همــان‬
‫آهســتگی و پیوســتگی و بــا همــان وســیله کــه صــدای انســان از ایســتگاه فرســتنده‬
‫بــه ایســتگاه گیرنــده منتقــل مــی شــود‪ .‬ذهــن خوانــی یــک امــر واقعــی اســت‪.‬‬
‫افــکار‪ ،‬آزادانــه از ذهنــی بــه ذهــن دیگــر مــی رونــد‪ ،‬خــواه ایــن حقیقــت را شــخصی‬
‫کــه افــکار را رهــا مــی کنــد یــا شــخصی کــه آن افــکار را دریافــت مــی کنــد‪،‬‬
‫تشــخیص بدهــد یــا ندهــد‪.‬‬
‫شــخصی کــه بــه طــور شــفاهی‪ ،‬افــکار منفــی یــا مخــرب را بیــان کنــد‪ ،‬درواقــع‪،‬‬
‫بــه طــور حتــم نتایــج آن عبــارات بیــان شــده را بــه شــکل بازخــوردی مخــرب‬
‫تجربــه مــی کنــد‪ .‬انتشــار ایــن جریانــات فکــری منفــی بــه تنهایــی‪ ،‬بــدون بیــان‬
‫کــردن نیــز بازخــوردی بــه شــکل هــای گوناگــون ایجــاد مــی کنــد‪ .‬اولیــن و مهــم‬
‫تریــن برداشــتی کــه مــی تــوان داشــت‪ ،‬ایــن اســت کــه؛ شــخصی کــه چنیــن افــکار‬
‫منفــی را پخــش مــی کنــد‪ ،‬بایــد بــه خاطــر آســیب زدن بــه قــوه ی تخیــل خــاق‪،‬‬
‫از طــرف طبیعــت مجــازات شــود‪ .‬دوم آنکــه؛ حضــور هــر فکــر منفــی در ذهــن‪ ،‬بــر‬
‫شــخصیت فــرد تأثیــر گذاشــته و شــخصیت وی را منفــی مــی ســازد و موجــب مــی‬
‫شــود مــردم را دفــع و اغلــب آنهــا را بــه دشــمن خــود تبدیــل کنــد‪ .‬ســوم اینکــه؛‬
‫ایــن جریانــات عــاوه بــر تأثیــر بــر دیگــران و در ذهــن ناخــودآگاه خــود فــرد‪ ،‬ریشــه‬
‫دوانــده و رشــد مــی کنــد و تمــام ابعــاد شــخصیتی وی را در برمــی گیــرد و از وی‬
‫انســانی بــه مراتــب پاییــن تــر از ســطح معمولــی مــی ســازد‪.‬‬
‫شــاید وظیفــه ی شــما در زندگــی‪ ،‬رســیدن بــه مؤفقیــت اســت‪ .‬بــرای اینکــه‬

‫‪274‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫مؤفــق باشــید‪ ،‬بایــد آرامــش ذهنــی داشــته باشــید‪ ،‬نیازهــای مــادی زندگــی را تأمیــن‬
‫کنیــد و مهــم تــر از همــه‪ ،‬طعــم خوشــبختی را بچشــید‪ .‬همــه ی ایــن نشــانه هــای‬
‫مؤفقیــت در ابتــدا بــه شــکل جریــان فکــری آغــاز مــی شــود‪.‬‬
‫‏شــما مــی توانیــد ذهــن خــود را تحــت کنتــرل داشــته باشــید‪ .‬شــما توانایــی‬
‫انتخــاب جریــان هــای فکــری حاکــم بــر ذهــن خــود را داریــد‪ ،‬و ایــن شــما هســتید‬
‫کــه تعییــن مــی کنیــد کــه در ذهــن تــان جریــان مثبــت داشــته باشــید یــا جریــان‬
‫منفــی‪ .‬شــما‪ ،‬درســت بــه همــان قطعیتــی کــه قــدرت داریــد افــکار خــود را کنتــرل‬
‫کنیــد‪ ،‬مســئول سرنوشــت دنیــوی خویــش هســتید‪ .‬شــما مــی توانیــد جریانــات و‬
‫ارتعاشــات فضــای اطــراف خــود را هدایــت و تحــت کنتــرل داشــته باشــید‪ ،‬و زندگــی‬
‫خــود را آنطــور کــه دوســت داریــد‪ ،‬بســازید‪ .‬همچنیــن اگــر ایــن اقدامــات را انجــام‬
‫ندهیــد و بــا تنبلــی و کاهنــی‪ ،‬بــه نظــم در زندگــی توجــه نداشــته باشــید و خــود را‬
‫اســیر وقایــع دوره هــای زندگــی بکنیــد‪ ،‬ماننــد یــک جســمی بــی جــان در اقیانوســی‬
‫بیکــران خواهیــد شــد کــه بــا هــر موجــی بــه ســمتی رانــده مــی شــوید و هیچــگاه‬
‫بــه ســاحل مؤفقیــت دســت نخواهیــد یافــت‪.‬‬

‫‪275‬‬
 ‫‪16‬‬

‫کمین گاه شیطان‬

‫(هفتمین ترس اصلی)‬

‫عــاوه‏بــر شــش تــرس عمــده‪ ،‬تــرس دیگــری وجــود دارد کــه مــردم از آن‬
‫رنــج مــی برنــد‪ .‬ایــن اهریمــن‪ ،‬خاکــی غنــی تولیــد مــی کنــد کــه بذرهــای شکســت‬
‫بــه حــد وفــور در آن مــی روینــد‪ .‬بــه قــدری زیــرک اســت کــه اغلــب حضــور آن‬
‫تشــخیص داده نمــی شــود‪ .‬ایــن درد را نمــی تــوان بــه طــور کامــل بــه عنــوان یــک‬
‫تــرس طبقــه بنــدی کــرد‪ ،‬زیــرا ریشــه دارتــر و اغلــب مهلــک تــر از همــه ی شــش‬
‫تــرس اصلــی دیگــر اســت‪ .‬بــه علــت فقــدان نامــی بهتــر‪ ،‬بیاییــد ایــن دشــمن را‬
‫حســاس بــه تأثیــرات منفــی بنامیــم‪.‬‬
‫‏افــرادی کــه بــه مؤفقیــت مالــی مــی رســند‪ ،‬همــواره خــود را در برابــر ایــن‬
‫اهریمــن محافظــت مــی کننــد‪ ،‬امــا فقــرا هرگــز ایــن کار را انجــام نمــی دهنــد‪ .‬هــر‬
‫کســی کــه مــی خواهــد بــه مؤفقیــت در هــر زمینــه ای برســد‪ ،‬بایــد ذهــن خــود‏را‬
‫در برابــر ایــن دشــمن مهلــک قرنطینــه کنــد‪ .‬اگــر شــما بــا هــدف مؤفقیــت مالــی‬
‫ایــن کتــاب را مطالعــه مــی کنیــد‪ ،‬بایــد خــود را مــورد آزمــون قــرار دهیــد تــا دریابیــد‬
‫کــه آیــا بــه تأثیــرات منفــی حساســیت داریــد یــا نــه‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬هرگونــه‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کــم کاری در ایــن زمینــه‪ ،‬در اولیــن وهلــه بــه ضــرر خودتــان تمــام خواهــد شــد و‬
‫مؤفقیــت را از خودتــان محــروم خواهیــد کــرد‪.‬‬
‫ایــن آزمــون را بــه طــور دقیــق‪ ،‬مــورد تجزیــه و تحلیــل قــرار دهیــد‪ .‬ســپس بــه‬
‫صــورت کامـ ً‬
‫ا عادالنــه‪ ،‬نســبت بــه ســؤاالتی کــه از خــود مــی پرســید جــواب دهید‪.‬‬
‫اینگونــه اســت کــه مــی توانیــد بــه جســتجوی ایــن دشــمن مخفــی بپردازیــد و آن‬
‫را درصــورت وجــود پیــدا کنیــد‪.‬‬
‫شــما در برابــر دشــمنان بیرونــی‪ ،‬بــه وســیله قوانیــن حاکــم بــر جامعــه مصــون‬
‫هســتید‪ ،‬ولــی در مقابــل دشــمنان درونــی‪ ،‬کار بــر شــما بــه مراتــب ســخت تــر‬
‫اســت؛ زیــرا ایــن دشــمن کام ـ ً‬
‫ا مخفــی بــوده و وقتــی عمــل مــی کنــد کــه شــما‬
‫حــواس تــان نیســت‪ .‬ســاح ایــن دشــمن نیــز قابــل مشــاهده نیســت و بــه تعــداد‬
‫تجربــه هــا و لحضــات پیــش روی هــر فــردی فرصــت حملــه دارد‪ .‬گاهــی از طریــق‬
‫گفتگوهــای خیرخواهانــه ی اقــوام‪ ،‬وارد ذهــن مــی شــود‪ .‬گاهــی از درون شــخص‪،‬‬
‫و از طریــق ذهــن فــرد راه خــود را بــاز مــی کنــد و ضرباتــی مهلــک وارد مــی کنــد‬
‫کــه بســیار آهســته و بــه تدریــج انســان را از پــای مــی انــدازد‪.‬‬

‫چگونه از خود در برابر تأثیرات منفی حفاظت کنیم‬

‫بــرای حفاظــت خــود در برابــر تأثیــرات منفــی‪ ،‬خــواه ســاخت خودتــان باشــد یــا‬
‫نتیجــه ی فعالیــت هــای منفــی افــراد پیرامــون تــان‪ ،‬بدانیــد کــه ســاح شــما اراده ی‬
‫شماســت‪ .‬همــواره ایــن ســاح را بــه همــراه خودتــان داشــته باشــید تــا در برابــر ایــن‬
‫دشــمن مخفــی‪ ،‬مصــون بمانیــد‪ .‬ایــن حقیقــت را بایــد بدانیــد کــه ذات انســان تنبــل‪،‬‬

‫‪277‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــی تفــاوت و حســاس بــه همــه ی تلقیــن هــای متناســب بــا نقــاط ضعــف اســت‪.‬‬
‫‏بدانیــد کــه شــما بــه طــور ذاتــی‪ ،‬بــه همــه ی شــش تــرس عمــده‪ ،‬حســاس‬
‫هســتید‪ .‬هــدف شــما بایــد ایــن باشــد کــه بــر ایــن تــرس هــا فایــق آییــد‪.‬‬
‫‏بدانیــد کــه تأثیــرات منفــی‪ ،‬اغلــب از طریــق ذهــن ناخــودآگاه روی شــما کار مــی‬
‫کننــد‪ ،‬و تشــخیص دادن آنهــا دشــوار اســت‪.‬‬
‫ذهــن خــود را دربرابــر همــه ی افــرادی کــه بــه نحــوی شــما را ناامیــد یــا سســت‬
‫مــی کننــد‪ ،‬محفــوظ نگــه داریــد‪.‬‏فقــط بــا افــرادی کــه اهــداف شــان بــا شــما در‬
‫یــک راســتا قــرار دارد و جریانــات فکــری مثبتــی دارنــد در معاشــرت باشــید‪.‬‬
‫‏بــه مشــکالت چشــم ندوزیــد‪ ،‬زیــرا آنهــا همــواره و در هــر زمــان و شــرایطی‬
‫وجــود دارنــد‪ .‬معمــول تریــن ضعــف در بیــن انســان هــا‪ ،‬بــاز نگــه داشــتن ذهــن در‬
‫مقابــل هجــوم تأثیــرات منفــی دیگــران اســت‪ .‬بــه طــوری کــه ایــن تأثیــرات منفــی‬
‫چنــان در وجودشــان نهادینــه مــی شــود کــه تبدیــل بــه بخــش جدایــی ناپذیــر از‬
‫زندگــی آنــان مــی شــود‪.‬‬
‫‏در زیــر تعــدادی از ســؤال پیشــنهادی بــه شــما ارائــه مــی شــود تــا بــا کمــک‬
‫ایــن ســؤاالت بتوانیــد شــخصیت مــورد انتظارخــود و آن چیــزی کــه دوســت داریــد‬
‫باشــید را در خــود بــه وجــود آوریــد‪ .‬ســؤال هــا را مطالعــه و جــواب هــای خــود را بــا‬
‫صــدای رســا بیــان کنیــد‪ ،‬بــه گونــه ای کــه بتوانیــد صــدای خودتــان را بشــنوید‪ .‬ایــن‬
‫گونــه مــی توانیــد بــا خودتــان صادقانــه تــر برخــورد کنیــد‪.‬‬
‫آیــا شــما اغلــب از بــد حــال بــودن نالــه مــی کنیــد؟ اگــر چنیــن اســت‪ ،‬علــت‬
‫چیســت؟‬

‫‪278‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آیا شما با کوچک ترین رنجشی از دیگران انتقاد می کنید؟‬

‫آیا شما اغلب در کارتان دچار اشتباه می شوید؟ اگر چنین است‪ ،‬چرا؟‬
‫آیا هنگام گفتگو با دیگران‪ ،‬با نیش و کنایه حرف می زنید ؟‬
‫آیا شما اغلب مبتالء به سوءهاضمه هستید؟ اگر هستید‪ ،‬علت چیست؟‬
‫آیــا شــما معمــو ًال از معاشــرت بــا دیگــران‪ ،‬طفــره مــی رویــد؟ اگــر چنیــن اســت‪،‬‬
‫چر ا ؟‬
‫آیا زندگی را واهی‪ ،‬و آینده را گنگ می بینید‪ .‬اگر چنین است‪ ،‬چرا؟‬
‫آیا شغل و تجارت خود را دوست دارید؟ اگر ندارید‪ ،‬چرا؟‬
‫‏آیا اغلب نسبت به خود احساس ترحم و دلسوزی می کنید؟‬
‫‏آیا بر کسانی که از شما برتراند‪ ،‬غبطه می خورید؟‬
‫بیشتر در مورد مؤفقیت فکر می کنید یا شکست؟‬
‫اعتماد به نفس تان با افزایش سن تان بیشتر می شود یا کمتر؟‬
‫آیا از اشتباهاتی که مرتکب می شوید چیز مهمی یاد می گیرید؟‬
‫آیــا بــه آشــنایان اجــازه مــی دهیــد بــا حــرف هــا و اخبــار خــود‪ ،‬شــما را نگــران‬
‫کننــد؟ اگــر بلــه‪ ،‬چــرا؟‬
‫آیــا دچــار نوســان احساســی هســتید و گاهــی بــا اعتمــاد بــه نفــس بــاال و گاهــی‬
‫ناامیــد مــی شــوید؟‬
‫‏چه کسی بیشترین تأثیر را بر روی شما دارد؟ علت چیست؟‬
‫آیــا از تأثیــرات منفــی و ناامیــد کننــده اجتنــاب مــی کنیــد یــا آنهــا را تحمــل‬
‫مــی کنیــد؟‬

‫‪279‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آیا نسبت به ظاهر شخصی خود‪ ،‬بی توجه هستید؟ اگر بله؟ کی و چرا؟‬
‫آیــا بــه مشــکالت خــود مــی پردازیــد یــا بــا پرداختــن بــه ســایر کارهــا آنقــدر‬
‫ذهــن خــود را درگیــر مــی کنیــد کــه ایــن مشــکل از ذهــن تــان فرامــوش شــود؟‬
‫آیــا بیشــتر تصمیمــات زندگــی خــود را خودتــان مــی گیریــد یــا اجــازه مــی دهیــد‬
‫دیگــران ایــن کار را بــرای شــما انجــام دهنــد؟‬
‫آیــا اهــل تذهیــب و ریاضــت بــرای توســعه ی فــردی هســتید یــا نمــی توانیــد‬
‫چنیــن خواســته ای از خــود داشــته باشــید؟‬
‫چنــد مــورد مســأله و چالــش در پیــش رو داریــد کــه ذهــن شــما را درگیــر خــود‬
‫کــرده اســت و چــرا آنهــا را تحمــل مــی کنیــد؟‬
‫‏آیــا شــما بــرای آرام کــردن اعصــاب خــود‪ ،‬بــه مــواد مخــدر یــا ســیگار پنــاه مــی‬
‫بریــد؟ اگــر بلــه‪ ،‬چــرا درعــوض‪ ،‬نیــروی اراده را امتحــان نمــی کنیــد؟‬
‫‏آیــا کســی از شــما انتقــاد کــرده و شــما را مــورد ســرزنش قــرار مــی دهــد؟ اگــر‬
‫بلــه‪ ،‬بــه چــه دلیلــی؟‬
‫آیــا شــما هــدف خــاص و مشــخصی داریــد؟ اگــر داریــد‪ ،‬آن هــدف چیســت چــه‬
‫راهــکاری بــرای رســیدن بــه آن داریــد؟‬
‫آیــا مبتــا بــه یکــی از شــش تــرس عمــده هســتید؟ اگــر هســتید‪ ،‬بــه کــدام‬
‫یــک؟‬
‫‏آیــا راهــکاری داریــد کــه بــا آن بتوانیــد از خــود در برابــر تأثیــرات منفــی دیگــران‬
‫محافظــت کنید؟‬
‫آیــا بــرای مثبــت نــگاه داشــتن ذهــن خــود‪ ،‬از خــود انگیزشــی و حــس تلقیــن‬

‫‪280‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫بــه خــود بهــره مــی گیریــد؟‬

‫کــدام یــک از اینهــا بــرای شــما دارای ارزش بــه مراتــب بیشــتری اســت‪ :‬قــدرت‬
‫تملــک مالــی یــا توانایــی کنتــرل بــر ذهــن خویــش؟‬
‫آ‏یا تصمیمات کاری شما بر اساس قضاوت های خودتان است یا دیگران؟‬
‫‏آیــا امــروز‪ ،‬مــورد ارزشــمندی بــه میــزان علــم یــا حالــت روحــی شــما افــزوده‬
‫شــده اســت؟‬
‫‏آیــا پــس از هــر بــار رخ دادن اشــتباه‪ ،‬ســعی مــی کنیــد از آن چیــزی بیاموزیــد یــا‬
‫ســعی مــی کنیــد از زیــر مســئولیت آن شــانه خالــی کنیــد؟‬
‫آیــا مــی توانیــد ســه مــورد از بدتریــن عیــب هــای خــود را نــام ببریــد؟ بــرای‬
‫اصــاح آنهــا چــه تالشــی کــرده ایــد؟‬
‫‏آیــا افــراد دیگــر بــرای ابــراز همــدردی‪ ،‬ناراحتــی هــای خــود را پیــش شــما مــی‬
‫آورنــد و آیــا شــما خــود از آنــان خواســته ایــد کــه ایــن کار را بکننــد؟‬
‫‏آیا حضور شما معمو ًال بر دیگران تأثیر منفی می گذارد؟‬
‫کدام مورد از عملکرد دیگر افراد هم نشین تان‪ ،‬شما را آزار می دهد؟‬
‫‏آیــا شــما خــود عقایــد خویــش را مــی ســازید یــا بــه خــود اجــازه مــی دهیــد‬
‫تحــت تأثیــر دیگــران و محیــط قــرار گیریــد؟‬
‫‏آیــا ذهــن خــود را در برابــر تأثیــرات منفــی اطــراف‪ ،‬محافظــت مــی کنیــد یــا‬
‫هنــوز یــاد نگرفتــه ایــد ایــن کار را انجــام دهیــد؟‬
‫‏آیا به آینده ی کاری تان امیدوار هستید؟‬
‫‏آیــا وظیفــه ی خــود مــی دانیــد تــا در ناراحتــی هــای دیگــران ســهیم شــوید؟‬

‫‪281‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫اگــر بلــه‪ ،‬جــرا؟‬

‫آیــا معتقــد هســتید کــه هــر کســی‪ ،‬برآینــد افــراد پیرامــون خــود اســت‪ ،‬و اینکــه‬
‫انســان هــا بــا افــراد شــبیه بــه خــود معاشــرت مــی کننــد؟ اگــر چنیــن اســت‪ ،‬از‬
‫دوســتان نزدیــک خــود چــه چیــزی فــرا گرفتــه ایــد؟‬
‫آیــا رابطــه ای بیــن افــراد نزدیــک بــه خودتــان بــا مســائل جــاری در زندگــی‬
‫تــان وجــود دارد؟‬
‫‏آیــا مــی تــوان شــخصی کــه شــما او را دوســت تلقــی مــی کنیــد‪ ،‬بــه علــت‬
‫تأثیــرات منفــی کــه بــر ذهــن شــما مــی گــذارد‪ ،‬در حقیقــت بدتریــن دشــمن شــما‬
‫باشــد؟‬
‫طبــق چــه قانــون و رونــدی تشــخیص مــی دهیــد کــه چــه کســی بــرای شــما‬
‫ســودمند‪ ،‬و چــه کســی بــرای شــما زیــان آور اســت؟‬
‫آیــا رفقــای صمیمــی شــما از نظــر ســطح روحــی و روانــی‪ ،‬دارای ســطح باالتــری‬
‫از شــما هســتند یــا پاییــن تــر؟‬
‫در هر شبانه روز‪ ،‬چقدر زمان به موارد‏زیر اختصاص می دهید؟‬
‫‪ .1‬شغل و تجارت خود‬
‫‪ .2‬خواب‬
‫‪ .3‬تفریح و استراحت‬
‫‪ .4‬کسب علم‬
‫‪ .5‬اتالف وقت‬
‫بــزرگ تریــن نگرانــی حــال حاضــر شــما چیســت؟ چگونــه آن را تحمــل مــی‬

‫‪282‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کنیــد؟‬
‫وقتــی دیگــران شــروع بــه پنــد و انــدرز و دادن اطالعــات و مشــاوره در هــر‬
‫زمینــه ای بــه شــما مــی کننــد‪ ،‬آیــا شــما بــدون نــگاه کــردن بــه نیــت فــرد‪ ،‬نصایــح‬
‫وی را قبــول مــی کنیــد؟‬
‫‏باالتریــن آرزوی قلبــی شــما چیســت؟ آیــا قصــد داریــد بــه آن برســید؟ در طــول‬
‫روز چقــدر زمــان بــه کســب آن اختصــاص مــی دهیــد؟‬
‫آیا زیاد تصمیمات خود را تغییر می دهید؟ اگر بله‪ ،‬چرا؟‬
‫‏آیا معمو ًال کاری که شروع می کنید را به اتمام می رسانید؟‬
‫‏آیــا بــه راحتــی تحــت تأثیرعناویــن حرفــه ای یــا تجــاری‪ ،‬مــدارک دانشــگاهی‬
‫یــا مــال و مقــام دیگــران قــرار مــی گیریــد؟‬
‫‏آیــا بــه راحتــی تحــت تأثیــر آنچــه دیگــران دربــاره‏ی شــما فکــر مــی کننــد یــا‬
‫مــی گوینــد‪ ،‬قــرار مــی گیریــد؟‬
‫آیا افراد را با موقعیت های اجتماعی یا مالی آنها می سنجید؟‬
‫‏فکــر مــی کنیــد کــه چــه کســی برتریــن شــخص حــال حاضــر دنیــا باشــد؟ از‬
‫چــه لحــاظ ایــن شــخص برتــر از شماســت؟‬
‫چــه مــدت زمانــی بــه مطالعــه و پاســخ دادن بــه ایــن ســؤال هــا اختصــاص داده‬
‫ا ید ؟‬
‫جواب دادن به این سؤاالت‪ ،‬حداقل به یک روز زمان نیاز دارد‪.‬‬
‫‏اگــر صادقانــه بــه همــه ی ایــن ســؤال هــا پاســخ داده باشــید‪ ،‬بیشــتر از اکثریــت‬
‫مــردم از خودتــان آگاهــی داریــد‪ .‬ســؤال هــا را بــا دقــت مطالعــه کنیــد‪ .‬بــه مــدت‬

‫‪283‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫چنــد مــاه‪ ،‬هفتــه ای یــک بــار بــه آنهــا مراجعــه کنیــد‪ .‬از میــزان معلومــات اضافــی‬
‫گــران بهایــی کــه بــه وســیله ی صادقانــه جــواب دادن بــه ســؤال هــا کســب خواهید‬
‫کــرد‪ ،‬متعجــب خواهیــد شــد‪ .‬اگــر بــه جــواب برخــی از ســؤال هــا مطمئــن نیســتید‪،‬‬
‫درصــدد مشــورت بــا کســانی باشــید کــه شــما را خــوب مــی شناســند و بــه آنــان‬
‫اعتمــاد داریــد و خــود را از چشــم آنهــا ببینیــد‪ .‬ایــن تجربــه حیــرت انگیــز خواهــد‬
‫بــود‪.‬‬
‫‏شــما فقــط بــر یــک چیــز بــه طــور قطــع کنتــرل داریــد‪ ،‬و آن افکارتــان اســت‪.‬‬
‫ایــن مهــم تریــن حقیقتــی اســت کــه انســان نســبت بــه خــودش دارد‪ ،‬زیــرا افــکار‬
‫مــا‪ ،‬ذات درونــی مــا را نشــان مــی دهنــد‪ .‬بــا کنتــرل بــر ایــن افــکار مــی توانیــد‬
‫مؤفــق شــوید کــه بــر ســایر عناصــر اصلــی نیــز کنتــرل داشــته باشــید‪.‬‬
‫ذهــن شــما‪ ،‬دارایــی معنــوی شماســت و تملــک مالــی مربــوط بــه دارایــی‬
‫مــادی شــما اســت‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید کــه دارایــی معنــوی شــما مهــم تــر اســت‪.‬‬
‫بایــد از ایــن دارایــی معنــوی بــا عنــوان موهبتــی الهــی بــا دقتــی تمــام محافظــت‬
‫شــود‪ .‬بــرای ایــن محافظــت‪ ،‬نیــروی اراده در اختیــار شــما قــرار داده شــده اســت‪.‬‬
‫متأســفانه هیــچ نــوع برخــورد قانونــی در برابــر کســانی کــه دانســته یــا ندانســته‬
‫اذهــن دیگــران را بــا جریانــات فکــری منفــی خــود مســموم مــی کننــد‪ ،‬وجود نــدارد‪.‬‬
‫ایــن وارد کــردن خســارات بایــد از طریــق جریمــه هــای ســنگین‪ ،‬مجــازات شــود‪،‬‬
‫چــون باعــث مــی شــوند فرصــت هــای کســب مؤفقیــت از دیگــران ســلب شــود‪.‬‬
‫‏افــراد منفــی بــاف‪ ،‬تــاش مــی کردنــد تــا تومــاس ادیســون را متقاعــد کننــد کــه‬
‫او نمــی توانــد دســتگاهی بســازد کــه صــدای انســان را ضبــط و دوبــاره پخــش کنــد‪.‬‬

‫‪284‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫آنهــا مــی گفتنــد کــه چــون تــا بــه حــال کســی چنیــن دســتگاهی نســاخته اســت‪،‬‬
‫پــس تــو هــم نمــی توانــی بســازی‪.‬‏امــا ادیســون حــرف آنهــا را بــاور نکــرد‪ .‬او مــی‬
‫دانســت کــه انســان مــی توانــد هرچیــزی راکــه ذهنــش بتوانــد درک و باورکنــد‪،‬‬
‫تولیــد کنــد‪ ،‬و علــم چیــزی اســت کــه او را فراتــر از افــراد معمولــی پیرامــون خــود‬
‫قــرار داده اســت‪.‬‬
‫‏افــراد بــا اذهــان منفــی بــه "اف‪ .‬دبلیــو‪ .‬وولــورت" کــه تــاش مــی کــرد‬
‫فروشــگاهی را بــا اجنــاس فروشــی پنــج و ده ســنتی تأســیس کنــد‪ ،‬مــی گفتنــد‪:‬‬
‫«ایــن تجــارت تــو ورشکســت مــی شــود‪ ».‬او حــرف آنهــا را بــاور نکــرد‪ .‬او مــی‬
‫دانســت اگــر ایمــان پشــت برنامــه هایــش باشــد‪ ،‬از پــس هــر کاری برمــی آیــد‪ .‬او‬
‫بــا اســتفاده از ذهــن غنــی خویــش‪ ،‬تلقیــن هــای منفــی دیگــران را از ذهــن خــود‬
‫بیــرون مــی کــرد و بــه ایــن ترتیــب‪ ،‬بــه مؤفقیتــی دســت یافــت کــه بــرای وی‬
‫ثروتــی بالــغ بــر یــک صــد میلیــون دالر بــه ارمغــان آورد‪.‬‬
‫وقتــی کــه فــورد‪ ،‬اولیــن اتومبیــل خــود را کــه تــا حــدی ســاده ســاخته بــود در‬
‫خیابــان "دیترویــت" امتحــان کــرد‪ ،‬مــردم عــادی بــه طــور تحقیرآمیــزی او را مســخره‬
‫کردنــد‪ .‬بعضــی هــا مــی گفتنــد‪« :‬ایــن کار هرگــز عملــی نمــی شــود‪ .‬هیــچ کــس‬
‫پولــی بابــت چنیــن وســیله ای نمــی دهــد‪ ».‬فــورد مــی گفــت‪« :‬مــن کــره ی زمیــن‬
‫را بــا ایــن اتومبیــل هــای قابــل اطمینــان خواهــم گشــت‪ ».‬و ایــن کار را کــرد‪.‬‬
‫تصمیمــی کــه او بــر اســاس بــاور شــدید قلبــی خــود گرفــت‪ ،‬در نهایــت باعــث‬
‫مؤفقیــت وی شــد‪ ،‬و ایــن مؤفقیــت چنــان قــدرت مالــی بــرای وی بــه ارمغــان آورد‬
‫کــه وی و هفــت نســلش را بــه تملــک کامــل مالــی مــی رســاند‪ .‬بارهــا از هنــری‬

‫‪285‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫فــورد نــام بــرده ایــم‪ ،‬چــون او نمونــه ی حیــرت انگیــزی از کاری اســت کــه کســی‬
‫مــی توانــد بــه انجــام برســاند کــه ذهــن خــاص خــود و اراده ی کنتــرل آن را داشــته‬
‫باشــد‪ .‬گذشــته و ســابقه ی او بنیــان ایــن جملــه ی مضحــک را درهــم مــی شــکند‪:‬‬
‫‏»مــن هیــچ وقــت شــانس نداشــتم‪».‬‏فــورد هــم هیــچ وقــت شــانس نداشــت‪ ،‬ولــی‬
‫او فرصتــی ایجــاد کــرد‪ ،‬و بــا اراده ی پوالدیــن خــود‪ ،‬آن را ادامــه داد تــا ایــن کــه او‬
‫را ثروتمنــد تــر از "کراســوس" (پادشــاه یونــان) کــرد‪.‬‬
‫کنتــرل ذهــن‪ ،‬حاصــل انضبــاط فــردی و تمریــن و ممارســت اســت‪ .‬یــا شــما‬
‫ذهــن خــود را کنتــرل مــی کنیــد یــا ذهــن‪ ،‬شــما را کنتــرل مــی کنــد‪ .‬حــد وســطی‬
‫وجــود نــدارد‪.‬‬
‫بهتریــن روش بــرای کنتــرل ذهــن‪ ،‬عــادت درگیرکــردن آن بــا هدفی مشــخص و‬
‫ثابــت اســت کــه برنامــه ای منظــم بــرای رســیدن بــه آن چیــده شــده باشــد‪ .‬ســوابق‬
‫افــرادی را کــه بــه مؤفقیــت چشــمگیر رســیده انــد‪ ،‬مطالعــه کنیــد‪ .‬آنــگاه درمــی‬
‫یابیــد کــه آنهــا بــر ذهــن هــای خویــش کنتــرل داشــتند‪ .‬عــاوه برایــن‪ ،‬آنهــا ذهــن‬
‫خــود را بــه ســمت کســب اهــداف مشــخص‪ ،‬هدایــت کردنــد‪ .‬بــدون ایــن کنتــرل‪،‬‬
‫مؤفقیــت امــکان نداشــت‪.‬‬

‫‪ 55‬بهانه معروف‬

‫یــک ویژگــی در بیــن همــه افــراد نامؤفــق‪ ،‬بــه صــورت ویــژه ای مشــترک اســت‪.‬‬
‫آنهــا تمامــی راه هــای منجــر بــه شکســت را مــی شناســند‪ ،‬و بــه صــورت کام ـ ً‬
‫ا‬
‫حرفــه ای بهانــه تراشــی مــی کننــد تــا شکســت خــود را توجیــه کننــد‪.‬‬

‫‪286‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏بســیاری از ایــن بهانــه هــا کام ـ ً‬

‫ا حرفــه ای و بــا تیزبینــی تمــام‪ ،‬طــرح مــی‬
‫شــوند‪ ،‬و تعــدادی از آنهــا بــا واقعیــات موجــود در رونــد زندگــی‪ ،‬قابــل توجیــه انــد؛‬
‫ولــی بــرای کســب مؤفقیــت مالــی نمــی تــوان بــه دنبــال بهانــه گشــت‪ .‬دنیــا فقــط‬
‫یــک موضــوع را مــی خواهــد بدانــد و آن ایــن اســت کــه آیــا شــما تشــنه ی مؤفقیــت‬
‫هســتید یــا نــه؟‬
‫یــک روانشــناس متبحــر کــه ســابقه ی مطالعــه در ایــن زمینــه را دارد‪ ،‬فهرســتی‬
‫از بهانــه هایــی تهیــه کــرد کــه معمــو ًال بیشــتر از ســایر مــوارد بــه کار بــرده مــی‬
‫شــوند‪ .‬درحالیکــه ایــن فهرســت را مطالعــه مــی کنیــد‪ ،‬خــود را بــا دقــت بررســی‬
‫و مشــخص کنیــد چنــد مــورد از ایــن بهانــه هــا را در زندگــی روزمــره ی خــود بــه‬
‫کار مــی بریــد؟ بــه عــاوه‪ ،‬یادتــان باشــد فلســفه ای کــه در ایــن کتــاب ارائــه شــده‬
‫اســت‪ ،‬هــر یــک از ایــن بهانــه هــا را منســوخ مــی کنــد‪:‬‬

‫‪١‬‏‪ .‬آخ اگر همسر و خانواده ی خوبی داشتم‪...‬‬

‫‪ .٢‬آخ اگر به اندازه ی کافی جذاب بودم‪...‬‬

‫‪ .3‬آخ اگر به اندازه کافی پول داشتم‪...‬‬

‫‏‪ .4‬آخ اگر تحصیالت عالی داشتم‪...‬‬

‫‪5‬‏‪ .‬آخ اگر می توانستم شغل خوبی پیدا کنم‪...‬‬

‫ ‬
‫‪ .6‬آخ اگر تندرست بودم‪...‬‬

‫‪7‬‏‪ .‬آخ اگر وقت کافی داشتم‪....‬‬

‫‪ .٨‬اخ اگر اوضاع زمانه بهتر از این می بود‪...‬‬

‫‪9‬‏‪ .‬آخ اگر آدم های دیگر مرا بهتر درک می کردند‪...‬‬

‫‪287‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .10‬آخ اگر شرایطم بهتر از این بود‪...‬‬

‫‪ .١١‬آخ اگر می توانستم چند بار زندگی کنم‪...‬‬

‫‪١٢‬‏‪ .‬آخ اگر از «مردم چه می گویند»ها نمی ترسیدم‪...‬‬

‫‪.‬‬ ‫‪ .13‬آخ اگر دوباره فرصتی داشتم‪....‬‬

‫‏‪ .14‬آخ اگر اآلن فرصتی پیدا می کردم‪...‬‬

‫‪ .15‬آخ اگر آدم های دیگر‏از من متنفر نبودند‪...‬‬

‫‪ .16‬آخ اگر هیچ اتفاقی نمی افتاد که جلوی مرا بگیرد‪...‬‬

‫‪ .17‬آخ اگر جوان تر بودم‪...‬‬

‫‪١٨‬‏‪ .‬آخ اگر می توانستم کاری را که دوست دارم‪ ،‬انجام بدهم‪...‬‬

‫‪١9‬‏‪ .‬آخ اگر در یک خوانواده ی ثروتمند به دنیا می آمدم‪...‬‬

‫‪ .20‬آخ اگر می توانستم با انسان های بزرگ هم نشینی کنم‪...‬‬

‫‪ .٢١‬آخ اگر استعداد و توانایی بعضی آدم ها را داشتم‪...‬‬

‫‪.‬‬ ‫ ‬
‫‪ .22‬آخ اگر شهامت داشتم از خودم دفاع کنم‪...‬‬

‫‪23‬‏‪ .‬آخ اگر فرصت های گذشته را غنیمت می شمردم‪...‬‬

‫‪24‬‏‪ .‬آخ اگر مردم اعصابم را خورد نمی کردند‪...‬‬

‫‪ .٢٥‬آخ اگر مجبور نبودم خانه داری کرده و از بچه ها مراقبت کنم‪...‬‬

‫‪ .26‬آخ اگر می توانستم مقداری پول پس انداز کنم‪...‬‬

‫‪ .٢٧‬آخ اگر رییس‪ ،‬قدر مرا می دانست‪...‬‬

‫‪ .٢٨‬آخ اگر کسی را دشتم که کمکم کند‪...‬‬

‫‪ .٢٩‬آخ اگر خانواده ام مرا درک می کرد‪...‬‬

‫‪288‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏‪30‬‏‪ .‬آخ اگر در شهری بزرگ زندگی می کردم‪...‬‬

‫‪31‬‏‪ .‬آخ اگر می توانستم همین اآلن شروع کنم‪...‬‬

‫‪32‬‏‪ .‬آخ اگر آزاد بودم‪...‬‬

‫‪33‬‏‪ .‬آخ اگر شخصیت بعضی آدم ها را داشتم‪...‬‬

‫‪ .34‬آخ اگر این قدر چاق نبودم‪...‬‬

‫‪35‬‏‪ .‬آخ اگر می توانستم استعدادهایم را کشف کنم‪...‬‬

‫‪ .36‬آخ اگــر مــی توانســتم فقــط یــک فرصــت دیگــر بــرای خــودم مهیــا‬

‫کنــم‪...‬‬

‫‪ .37‬آخ اگر می توانستم بدهی هایم را بدهم‪...‬‬

‫‪ .38‬آخ اگر شکست نخورده بودم‪...‬‬

‫‪39‬‏‪ .‬آخ اگر می دانستم چگونه‪...‬‬

‫‪ .40‬آخ اگرهمه با من مخالفت نمی کردند‪...‬‬

‫‪ .41‬آخ اگر این همه نگرانی نداشتم‪...‬‬

‫‪ .42‬آخ اگر می توانستم با شخص مناسب ازدواج کنم‪...‬‬

‫‪ .43‬آخ اگر مردم این قدر خنگ نبودند‪...‬‬

‫‏‪ .44‬آخ اگر خانواده ام این قدر ولخرج نبودند‪...‬‬

‫‪.‬‬ ‫ ‬
‫‪ .45‬آخ اگر از خودم مطمئن بودم‪....‬‬

‫‪.‬‬ ‫‏‪ .46‬آخ اگر بدشانسی نمی آوردم‪....‬‬

‫‪ .47‬آخ اگــر در چنیــن شــرایط نامناســب و پــر از بدشانســی بــه دنیــا نمــی‬

‫آمــدم‪...‬‬

‫‪289‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‪ .٤٨‬آخ اگر این درست نبود که «هرچه بادا باد»‪...‬‬

‫‪ .49‬آخ اگر پولم را از دست نداده بودم‪...‬‬

‫‪ .50‬آخ اگر در محله ی دیگری زندگی می کردم‪...‬‬

‫‏‪ .51‬آخ اگر این گذشته ی فالکت زده را نداشتم‪...‬‬

‫‪ .٥٢‬آخ اگر تجارتی برای خودم دست و پا می کردم‪...‬‬

‫‪53‬‏‪ .‬آخ اگر آدم های دیگر به حرفم گوش می دادند‪...‬‬

‫‪ .54‬آخ اگر پولم را از دست نمی دادم‪...‬‬

‫‪55‬‏‪ .‬آخ اگــر جــرأت داشــتم خــود را آنگونــه کــه بــه راســتی هســتم ببینــم‪.‬‬

‫(مهــم تریــن مــورد‪ ،‬مــورد ‪ 55‬مــی باشــد‪ ).‬مــی فهمیــدم چــه اشــکالی دارم و آن را‬
‫اصــاح مــی کــردم‪ .‬آنــگاه ممکــن بــود شــانس بیــاورم و از اشــتباهاتم ســود ببــرم‬
‫و از تجربــه ی دیگــران چیــزی یــاد بگیــرم‪ .‬مــن مــی دانــم کــه ایرادهایــی دارم و‬
‫اگــر وقــت بیشــتری مــی گذاشــتم و نقــاط ضعغــم را تجزیــه و تحلیــل مــی کــردم‪،‬‬
‫دیگــر بــرای پوشــاندن ایرادهایــم بــه دنبــال بهانــه نمــی گشــتم‪ ،‬و اآلن در جایــی‬
‫قــرار داشــتم کــه بایــد مــی بــودم‪.‬‬
‫ســاختن بهانــه هایــی کــه بــا آنهــا شکســت را توجیــه کنیــد‪ ،‬عادتــی اســت بــه‬
‫قدمــت نــژاد بشــریت‪ ،‬و همیــن مانــع مؤفقیــت مــی شــود‪ .‬چــرا مــردم بــه بهانــه‬
‫هــای موردعالقــه ی خــود وفادارانــد؟ جــواب مشــخص اســت‪ .‬آنهــا از بهانــه هــای‬
‫خــود دفــاع مــی کننــد‪ ،‬چــون دســت پــرورده ی خــود آنهاســت‪.‬‏بهانــه‪ ،‬زاییــده ی‬
‫تخیــل خــود شــخص اســت‪ .‬ایــن طبیعــت انســان اســت کــه از زاییــده ی افــکار‬
‫خــود حمایــت کنــد‪.‬‬

‫‪290‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫‏‏ســاختن بهانــه عادتــی بســیار ریشــه دار اســت‪ .‬شکســتن عــادات ســخت اســت‪،‬‬
‫بــه ویــژه زمانــی کــه بــرای توجیــه از آن اســتفاده شــود‪" .‬افالطــون" زمانــی کــه گفت‪:‬‬
‫«مغلــوب نفــس (خــود) شــدن‪ ،‬ننگیــن تریــن و زننــده ترین همــه ی چیزهاســت‪،».‬به‬
‫ایــن واقعیــت رســیده بــود‪.‬‬
‫همچنیــن‏فیلســوف دیگــری‪ ،‬بــا در نظــر گرفتــن ایــن موضــوع‪ ،‬گفتــه اســت‪:‬‬
‫«ایــن بــرای مــن خیلــی عجیــب بــود وقتــی دریافتــم کــه زشــتی ای کــه در دیگــران‬
‫مــی دیــدم‪ ،‬فقــط بازتــاب فطــرت خــودم اســت‪».‬‬
‫"‏البــرت هوبــارد" گفتــه اســت‪« :‬ایــن همیشــه بــرای مــن یــک معمــا بــوده اســت‬
‫کــه چــرا مــردم بــه عمــد ایــن همــه وقــت صــرف مــی کننــد و بــا آوردن بهانــه‬
‫بــرای پوشــاندن عیــوب خــود‪ ،‬خودشــان را گــول مــی زننــد‪ .‬اگــر همیــن زمــان‪ ،‬طــور‬
‫دیگــری مــورد اســتفاده قــرار مــی گرفــت‪ ،‬بــرای درمــان عیــب هــا کافــی مــی بــود‬
‫و آنــگاه نیــازی بــه بهانــه ســازی نبــود‪».‬‬
‫‏در پایــان‪ ،‬ایــن نکتــه را یــادآور مــی شــوم کــه زندگــی صحنــه ی شــطرنج اســت‬
‫کــه زمــان بــه عنــوان بازیکــن مقابــل شــما اســت‪ .‬اگــر قبــل از هــر حرکــت‪ ،‬غفلــت‬
‫کنیــد و زود حرکــت نکنیــد‪ ،‬زمــان مهــره هــای شــما را خــارج خواهــد کــرد‪ .‬شــما‬
‫در برابــر یــاری بــازی مــی کنیــد کــه عــدم تصمیــم گیــری را تحمــل نخواهــد کــرد‪.‬‬
‫شــاید شــما قبــل از ایــن‪ ،‬ایــن بهانــه را داشــته ایــد کــه چــرا بــا اجبــار کاری‬
‫نکــرده ایــد کــه زندگــی هرچــه کــه مــی خواهیــد بــه شــما بدهــد‪ ،‬امــا ایــن بهانــه‬
‫هــا را کنــار بگذاریــد‪ ،‬چراکــه شــما اکنــون کلیــدی نامرئــی بــرای حــل آن داریــد‪.‬‏‬
‫درســت اســت کــه ایــن کلیــد نامرئــی اســت‪ ،‬امــا بســیار قدرتمنــد مــی باشــد‪ .‬ایــن‬

‫‪291‬‬
‫‪www.unimlm.com‬‬ ‫بیندیشید و ثروتمند شوید‬

‫کلیــد لطــف خداونــد نســبت بــه ماســت‪ .‬در ذهــن خــود شــما قــرار دارد و بــرای‬
‫کســب ثــروت‪ ،‬اشــتیاقی ســوزان اســت‪ .‬اســتفاده از ایــن کلیــد‪ ،‬اشــکالی نــدارد‪ ،‬امــا‬
‫عــدم اســتفاده از آن ســبب شکســت مــی شــود‪ .‬اگــر از ایــن کلیــد اســتفاده کنیــد‪،‬‬
‫پاداشــی شــگفت انگیــز دریافــت مــی کنیــد‪ .‬ایــن رضایــت اســت کــه نصیــب همــه‬
‫ی کســانی مــی شــود کــه بــر نفــس غلبــه مــی کننــد و اجبــار مــی کننــد تــا زندگــی‬
‫هرچــه را کــه مــی خواهنــد بــه آنهــا بدهــد‪.‬‬
‫تــاش شــما ارزش ایــن‏پــاداش را دارد‪ .‬بایــد دســت بــه کار شــوید تــا قانــع‬
‫شــوید‪ .‬امرســون مــی گویــد‪« :‬اگــر هــم تبــار باشــیم‪ ،‬بــه یکدیگــر خواهیــم رســید‪».‬‬
‫تــا در خاتمــه‪ ،‬باشــد کــه از ایــن اندیشــه اقتبــاس کنــم و بگویــم‪ :‬اگــر هــم تبــار‬
‫باشــید‪ ،‬از طریــق صفحــات ایــن کتــاب‪ ،‬بــه هــم رســیده ایــم‪.‬‬

‫پایان‬

‫‏‬

‫‪292‬‬