“TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN”

PRODI : ESY

SEMESTER : III

Dosen Pengampu :

ALFI ROCHMI, M.E.Sy

Disusun Oleh : Kelompok II

M. HABIBIE NAWAR
NIM :

NABILLAH
NIM :

RINA RODIANA
NIM :

ROBBY ARYA SANDIKA

NIM :

YAYASAN PENDIDIKAN ISLAM (YPI)

INSTITUT AGAMA ISLAM
NUSANTARA BATANG HARI
2023
 KATA PENGANTAR

‫ِبْس ــــــــــــــــِم اِﷲالَّر ْح َم ِن الَّر ِحيم‬

Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT Tuhan

semesta alam yang senantiasa memberikan kemudahan kelancaran
beserta limpahan Rahmat dan Karunia-Nya yang tiada terhingga.
Shalawat serta salam semoga tetap tercurahkan kepada Rasulullah SAW
yang telah memberikan suri tauladan bagi kita semua.

Alhamdulillah berkat Rahmat dan ridha-Nya penulis dapat

menyelesaikan pembuatan makalah yang berjudul “Teknik Dan Strategi
Pemasaran”. makalah ini disusun untuk memenuhi salah satu tugas
kelompok tahun akademik 2023

Dalam penyusunan makalah ini Penulis mendapatkan bantuan

serta bimbingan dari berbagai pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini
penulis ucapkan terima kasih kepada rekan-rekan yang telah membantu.
Penulis berharap semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi kita
semua terutama bagi penulis. Begitu pula makalah ini tidak luput dari
kekurangan dan kesalahan, untuk itu penulis mengharapkan kritik dan
sarannya yang bersifat membangun.

Muara Bulian, 08 Oktober 2023

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR....................................................................................ii

DAFTAR ISI..................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah.......................................................................1

B. Rumusan Masalah................................................................................2
C. Tujuan...................................................................................................2

BAB II PEMBAHASAN

A. Teknik Pemasaran................................................................................3
B. Pengertian Strategi Pemasaran...........................................................4
C. Fungsi Strategi Pemasaran..................................................................5
D. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)........................................6

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan.........................................................................................9
B. Saran..................................................................................................10
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha
yang ingin memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus
benar-benar memperhatikan strategi pemasaran yang diterapkannya.
Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk
memasarkan suatu produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah
ditetapkan oleh perusahaan yang bersangkutan. Praktik pemasaran
pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi keperluan dan
kebutuhan masyarakat.
Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat kemudian
menetapkan harga suatu produk atau jasa mendistribusikan produk
atau jasa yang dibutuhkan dan kemudian melakukan promosi atau
pemasaran.
Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran
adalah banyaknya pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk
sejenis dan produk lainnya. Ini adalah tugas besar yang harus diatasi
oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan bisnis.
Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan
menjadi pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi
perubahan yang terjadi baik saat ini maupun di masa yang akan
datang. Untuk membahas hal tersebut lebih dalam kita akan membahas
mengenai strategi pemasaran.
Terdapat beberapa aspek penting perihal manajemen pemasaran
yang perlu untuk perhatikan untuk keberhasilan pemasaran, salah
satunya adalah strategi pemasaran.
Strategi pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang
meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga sampai dengan

1
 2

mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa

memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. Oleh sebab
itu, strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi
perusahaan dimana strategi pemasaran merupakan suatu cara
mencapai tujuan dari sebuah perusahaan.
Hal ini juga didukung oleh pendapat Swastha “Strategi adalah
serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana
sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya.”
Sehingga dalam menjalankan usaha kecil khususnya diperlukan
adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya. Karena pada
saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang mampu memberikan
pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah
dalam makalah ini adalah sebagai berikut :
1. Apa itu teknik pemasaran
2. Apa itu Strategi Pemasaran ?
3. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?
4. Apa itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?
C. Tujuan Penulisan
Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan
dari makalah ini ialah sebagai berikut :
1. Untuk Mengetahui teknik
2. Untuk mengetahui Strategi Pemasaran ?
3. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?
4. Untuk Mengetahui itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Teknik Pemasaran
Teknik pemasaran adalah menentukan bagaimana kita
mengerjakan sesuatu agar meinenangkan persaingan (bagaimaua kita
meiigimpleinentasikan strategi yang sudah dirumuskan). Teknik adalah
tahap-tahap atau laugkah-langkah tertentu yang dipakai untuk
melaksanakan strategi. Jika manajemen sudah inerumuskan tujuan dan
strateginya, maka ia berada dalam posisi ini untuk menentukan taktik.
Dilansir dari Key Differences, adapun taktik menentukan bagaimana
strategi dijalankan berisi tindakan yang fokus pada tugas-tugas masa
kini.
Sehingga taktik pemasaran adalah langkah dan tindakan taktis
yang dilakukan untuk menjalankan strategi. Sehingga taktik pemasaran
merupakan penerapan dari strategi pemasaran.1 Taktik pemasaran
dapat dilakukan dengan merancang Bauran Pemasaran. Bauran
pemasaran atau marketing mix merupakan salah satu istilah yang
digunakan dalam dunia bisnis. Secara harfiah marketing mix ini merujuk
pada seorang eksekutif bisnis yang bertugas sebagai peracik bahan-
bahan.
Dalam hal ini yang berhubungan dengan pemasaran bisnis.
Marketing mix juga dapat diartikan sebagai strategi kombinasi yang
dilakukan oleh perusahaan dalam bidang pemasaran. Diketahui hampir
semua perusahaan menggunakan strategi ini guna mencapai tujuan
pemasarannya. Apalagi strategi ini sangat berguna untuk menghadapi
situasi saat ini dimana persaingan semakin ketat.

1
Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal
Hukum Islam.hal. 80

3
 4

Konsep dari bauran pemasaran pertama kali diperkenalkan pada

tahun 1960 oleh seorang profesor dan penulis pemasaran Amerika
yang bernama E. Jerome McCarthy, pada salah satu bukunya yang
berjudul “Basic Marketing: A Managerial Approach” yang diterbitkan
tahun 1960 dan menjadi salah satu yang paling laris dalam kategori
kursus pemasaran universitas, disebutkan bahwa konsep bauran
pemasaran ada empat, yaitu Product, Promotion, Price dan Place.
Hingga kini konsep marketing mix dianggap telah mengalami
perkembangan menjadi 7P. Berikut masing-masing penjelasan
selengkapnya
B. Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang
menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan
kata lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan
sasaran kebijakan, serta seperangkat aturan yang memandu
pemasaran barang dan jasa.2 Strategi pemasaran adalah suatu
rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk mencapai hasil
yang optimal.
Strategi pemasaran merupakan program yang menyeluruh dari

perusahaan dalam upaya menentukan target market serta untuk

memuaskan konsumen. Upaya tersebut dilakukan dengan membangun

kombinasi atau perpaduan dari elemen-elemen yaitu produk, promosi,

marketing mix, distribusi dan harga. Sementara itu menurut Philip

Kotler, Strategi pemasaran adalah cara di mana fungsi pemasaran

mengatur kegiatannya untuk mencapai pertumbuhan yang

menguntungkan dalam penjualan pada tingkat bauran pemasaran.

2
Gunawan, Anetta. (2014). Analisis Strategi dan Teknik Pemasaran dalam Aktivitas
E- Commerce untuk Meningkatkan Pertumbuhan PT Rama Express. Jurnal The
Winne.hal. 56
 5

Selanjutnya strategi pemasaran adalah sebuah sistem dimana

terdapat hubungan antara tujuan perencanaan dan penentuan harga
dengan bagaimana mempromosikan serta menyalurkan atau
mendistribusikan produk baik barang atau jasa kepada konsumen
Strategi pemasaran adalah rencana yang memungkinkan
perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka
untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.3
Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian
strategi pemasaran dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran
adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan
dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi
perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar
perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa
depan perusahaan itu sendiri.
C. Fungsi Strategi Pemasaran
4 fungsi dari strategi pemasaran yaitu sebagai berikut :4
1) Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif
perusahaan untuk berpikir dan melihat masa depan secara berbeda.
2) Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya
masing-masing. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk memandu
strategi perusahaan sehingga akan terbentuk tim koordinasi yang
lebih efisien dan tepat sasaran.
3) Merumuskan Tujuan Perusahaan

3
Kotler, Philip. A.B.Susanto. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia, Jakarta:
Penerbit Salemba Empat.hal. 275

4
Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada
Pelanggan PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran
Kompetitif,hal. 53
 6

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi
tujuan perusahaan. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku
usaha menetapkan tujuan tertentu yang ingin dicapai, baik dalam
jangka pendek maupun jangka panjang.
4) Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar
prestasi kinerja bagi para anggotanya. Hal ini akan memudahkan
untuk memantau aktivitas anggota guna mendapatkan kualitas kerja
yang bermutu tinggi dan efisien.
D. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh
perusahaan adalah dengan cara penyebaran pemasaran itu sendiri
atau yang lebih dikenal dengan bauran pemasaran. Bauran pemasaran
merupakan salah satu metode pemasaran untuk menyebarkan
informasi secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang
konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi
untuk citra produk. Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap
sebagai salah satu aspek strategis pemasaran produk yang paling
potensial.5
Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran
yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran
pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah
produk/product, harga/price, tempat/ place, dan promosi/promotion.
Adapun bauran pemasaran meliputi :6
1) Strategi Produk
Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau
proses yang memberikan berbagai manfaat kepada konsumen.
5
Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix)
terhadap peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal
Kompetensi Teknik
6
Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap
loyalitas konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset
Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi.hal. 287
 7

Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan adalah jenis,

merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya
membuat model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk
yang dipasarkan perusahaan.
2) Strategi Harga
Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat
memiliki produk atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara
menentukan harga yang tepat adalah dengan melihat harga jual
pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama
dengan segmen produk. Kemudian menetapkan harga jual produk
sedikit lebih murah dari harga jual produk pesaing sejenis agar
konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan. Namun harga jual
tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan
memiliki fitur khusus yang menarik konsumen. Jadi perusahaan
memiliki nilai lebih dari pesaing yang sebanding
3) Strategi Penyaluran / Distribusi
Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran
distribusi produk yang berfungsi untuk mengkomunikasikan produk
kepada pengguna sasaran. Hal ini mencakup beberapa aktivitas
seperti transaksi, inventaris, logistik dan kelengkapan fasilitas
Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi
penjualan dan biaya. Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain
dalam bauran pemasaran perusahaan. Misalnya tujuan yang ingin
dicapai karakteristik pasar sasaran dan karakteristik produk yang
ditawarkan. Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria
efisiensi, efektivitas dan pengendalian
4) Strategi Promosi
Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan,
menginformasikan, menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan
suatu produk atau jasa kepada calon konsumen tersebut pada
akhirnya melakukan pembelian
 8

Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari

konsumen, tidak hanya sekali, tetapi juga konsumen yang
akan melakukan pembelian berulang (pelanggan). Tujuan dari
promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan
persepsi konsumen, menarik pembeli pertama, mencapai proporsi
pelanggan tetap yang lebih tinggi, menciptakan loyalitas merek,
meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan penjualan tertentu atau
waktu khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman &
Steven, 2021).
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Pemasaran (marketing) adalah suatu sistem total dari kegiatan
bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang barang yang dapat
memuaskan keinginan dan jasa baik kepada para konsumen saat ini
maupun konsumen potensial.
Langkah awal yang biasanya dilakukan oleh manajer pemasaran
dalam rangka upaya untuk menjalankan fungsinya yaitu proses
pemasaran adalah melakukan “Analisa Pasar” atau “Analisis Potensi
Pasar”. Dalam hal ini kita berusaha untuk dapat memperhitungkan
berapa besar potensi pasar yang dapat dilayani oleh perusahaan.
Besarnya potensi pasar ini tentu saja akan berkaitan erat dengan
banyak sedikitnya kebutuhan masyarakat akan produk yang dihasilkan
perusahaan itu. Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan
yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir
yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang
terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan
berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.
B. Saran
Dalam makalah ini penulis sadar bahwa masih jauh dari sempurna
Oleh karena itu diperlukan kritik dan saran dari pembaca sekalian
agar makalah ini dapat lebih baik lagi dan bermanfaat bagi kita semua.
diharapkan juga adanya makalah lain yang menyempurnakan makalah
ini sehingga dapat bermanfaat bagi kita semua.

9
 10

DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran

Pada Pelanggan PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak.
Jurnal Pemasaran Kompetitif,
Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith:
Jurnal Hukum Islam
Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing
mix) terhadap peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap
bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik
Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya
terhadap loyalitas konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado.
Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan
Akuntansi
Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media
Sosial Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik).
Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan Manajemen
Gitosudarmo, Indriyo. 2012. Manajemen Strategis. Yogyakarta: BPFE-
YOGYAKARTA.
Kotler, Philip. A.B.Susanto. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia,
Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Suyanto, M. 2007. Marketing strategi, Top Brand Indonesia, Yogyakarta:
Penerbit Andi.
Gunawan, Anetta. (2014). Analisis Strategi dan Teknik Pemasaran dalam
Aktivitas E- Commerce untuk Meningkatkan Pertumbuhan PT Rama
Express. Jurnal The Winne.
Chernev, Alexander (2014). Strategic Marketing Management. USA :
Published by Cerebellum Press.
Assauri, Sofjan. 2014. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep, dan
Strategi. Cetakan ke 13. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.