LANSIRANJE BMW-ovog Z3 ROADSTERA

- Pitanja za diskusiju -

1. Koji su faktori utjecali na BMW-ovu odluku da primjeni „ne-tradicionalni“ marketing

pristup u lansiranju svog novog automobila BMW Z3 Roadster?
Do primjene ne-tradicionalnog marketinga je došlo zbog toga što ne-tradicionalni marketing
omogućava da promocija bude svjetska- jer mnogo ljudi može da vidi, čuje i sazna za
lansiranje nekog proizvoda. To možemo vidjeti kroz promociju automobila BMW Z3
Roadster koja je istovremenp bila i promocija filma James Bonda “Zlatno oko”. Sama ta
promocija bila je dosta jeftinija u odnosu na druge promocije automobila. Također BMW Z3
činio je i katalošku ponudu Neimana Marcusa, predstavljen je u Central Parku, u dj radio
emisijama i u mnogim TV reklamama.

2.Da li se slažete sa McDowell-om da lansiranje Z3 okvalificira kao „promjenu marketing

paradigme/marketing obrasca djelovanja za BMW“? Da li se ovo može primjeniti na
marketare generalno?
Da, slažem se. McDowell-om da lansiranje Z3 se može okvalificirati kao promjena marketing
paradigme/marketing obrasca djelovanja za BMW. Cilj marketinga je da se usmjeri na kupce
i na njihove potrebe i želje. Napredak u nauci i tehnologiji je također doveo do promjena u
marketingu.
Ovo se sve može primijeniti generalno na marketare.

3.McDowell izjavljuje da se on nikada više neće vratiti tradicionalnom marketingu nakon

što je osjetio/doživio kako izgleda ne-tradicionalni marketing. Da li se slažete?
Ne-tradicionalni marketing ima mnoštvo prednosti u odnosu na tradicionalni marketing.
Neke od tih prednosti su: manji troškovi i na osnovu tih troškova promocija prođe uspješnije
i bolje što je i bilo važno za lansiranje BMW-a. Ali ipak, pored svih tih prednosti ne-
tradicionalni marketing ima i nedostatke kao što su: predaja se vrši otvoreno/direktno, a
zbog toga posjetioci i ljudi mogu da u trenutku govore šta god žele bez nekog kontrolisanja,
dok kod tradicionalnog marketinga postoji određena granica u iznošenju mišljenja i drugih
komunikacija. Ne slažem se da se više nikada ne koristi tradicionalni marketing, jer zbog
prethodno navedenih prednosti smatram da se istovremeno mogu koristiti i tradicionalni i
ne-tradicionalni marketing kroz kombinovanje njihovih dobrih strana i otklanjanje
nedostataka.

4.Da li je lansiranje BMW Z3 bilo uspješno? Kako da to znamo?

Lansiranje BMW-a Z3 bilo je uspješno. To možemo vidjeti na samoj promociji automobila
kojaj e bila istovremeno i promocija filma James Bonda “Zlatno oko “. Narudžbe za proizvod
uveliko su nadmašile prvobitna očekivanja BMW-a. U filmu, automobil je prikazan samo na
90 sekundi, ali to je bilo dovoljno da izazove oduševljenje gledaoca jer je zamijenio Aston-
Martina, auto po kojem je Bond bio poznat. „Aston Martin je gotovo sastavni dio Bonda. To
je njegov zaštitni znak. Ovo je označilo prvu upotrebu kategorije automobila u historiji
filmskih serijala. Kao i kod lansiranja svih novih automobila, generiranje motiviranosti i
saradnje dilera u
programu bilo je presudno za uspjeh. Promotivni paket za dilere sadržavao je privatno
prikazivanje filma o Bondu i autu prije početka javnog prikazivanja filma. Dileri su napravili
spisak od 200-400 najboljih kupaca i na njihova imena poslali pozivnice za prikazivanje filma.
Također prikazi automobila bili su povoljni. Unaprijed je naručeno preko 9.000 vozila Z3, u
poređenju sa predviđenih 5.000. To što se proizvod nije mogao odmah dobiti, što se nekad
smatralo potencijalnim problemom, sada
se smatralo velikim dobitkom.

5.Helmut Panke angažirao Vas je kao konzultanta na dizajniranju plana za Fazu II. Koje bi
ste specifične ciljeve postavili za Fazu II? Koji budžet i koji medija plan bi ste predložili?
Kod tradicionalnog marketinga možemo da koristimo TV reklame, novine, društvene mreže,
bilborde za promociju BMW-a Z3. Kod ne-tradicionalnog marketinga promociju možemo da
vršimo tako što će automobil BMW Z3 predstavljati neka popularna osoba čije će mišljenje
utjecati na druge ljude.

EDINA ČEHIĆ
III GRUPA