TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

HIỆU TRƯỞNG PHÊ DUYỆT

ĐỀ CƯƠNG HỌC PHẦN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO
HỢP ĐỒNG TRONG HOẠT ĐỘNG
THƯƠNG MẠI
(LƯU HÀNH NỘI BỘ)

HÀ NỘI - 2023
 BẢNG TỪ VIẾT TẮT

BTCN Bài tập cá nhân

BTN Bài tập nhóm
CĐR Chuẩn đầu ra
CLO Chuẩn đầu ra của học phần
CTĐT Chương trình đào tạo
GV Giảng viên
GVC Giảng viên chính
HĐTM Hoạt động thương mại
KTĐG Kiểm tra đánh giá
LT Lí thuyết
LVN Làm việc nhóm
MT Mục tiêu
NC Nghiên cứu
Nxb Nhà xuất bản
PGS Phó giáo sư
SV Sinh viên
TC Tín chỉ
TNC Tự nghiên cứu
TS Tiến sĩ
VĐ Vấn đề

KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

2
 BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

Bậc đào tạo: Cử nhân ngành Luật kinh tế

Tên học phần: Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
Số tín chỉ: 02
Loại học phần: Tự chọn
1. THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN
1.1. TS. Nguyễn Thị Yến – GVC, Trưởng bộ môn
E-mail: ntyen.law@gmail.com
1.2 TS. Trần Thị Bảo Ánh – GVC, Phó Trưởng Bộ môn
E-mail: tranthibaoanh1973@gmail.com
1.3 TS. Nguyễn Thị Dung - GVC, Phó trưởng Khoa
E-mail: nguyenthidunghlu@gmail.com
1.4. TS. Nguyễn Như Chính - GV
E-mail: chinh_nguyennhu1756@gmail.com
1.5. ThS. NCS Trần Quỳnh Anh - GV
Email: quynhanhtran1912@yahoo.com
1.6. ThS. NCS Nguyễn Ngọc Anh - GV
E-mail: ngocanh.ltm@gmail.com
1.7. ThS. Vũ Thị Hoà Như - GV
E-mail: vuhoanhu@gmail.com
1.8. ThS. Lê Ngọc Anh - GV
E-mail: lengocanhhlu@gmail.com
1.9. ThS. Phạm Thị Huyền - GV
Email: huyen.phuong2412@gmail.com
1.10. ThS. Cao Thanh Huyền - GV
Email: caothanhhuyen.0507@gmail.com
1.11. ThS. Nguyễn Quang Huy – GV
Email: huyclever91@gmail.com
1.12. ThS. Trần Trọng Đại - GV
Email: trantrongdai.hlu@gmail.com
1.13. ThS. Nguyễn Đức Anh – GV
Email: anhnd@hlu.edu.vn
1.14. ThS. Trần Danh Phú - GV
3
 Email: phutd@hlu.edu.vn
1.15. ThS. Trịnh Văn Tài - GV
Email: taitv@hlu.edu.vn
1.16. ThS. Dương Hiểu Phong - TG
Email: duonghieuphong97@gmail.com
1.17. ThS. Nguyễn Khánh Linh - TG
Email: khlinhnguyenhlu@gmail.com
Văn phòng Bộ môn Luật Thương mại
Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội
Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội
E-mail: bomonluatthuongmai@gmail.com
Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật và ngày lễ).
2. HỌC PHẦN TIÊN QUYẾT
- Luật Thương mại Việt Nam (module 1 - CNBB-12)
- Luật Thương mại Việt Nam (module 2 - CNBB-13)
3. TÓM TẮT NỘI DUNG HỌC PHẦN
Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại là học phần pháp lý chuyên ngành, cung cấp các khía cạnh pháp lý và
những kỹ năng cơ bản, chuyên sâu về đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong
hoạt động thương mại. Học phần được thiết kế gồm 6 vấn đề.
4. NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA HỌC PHẦN
Vấn đề 1: Khái quát về đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
1.1. Khái niệm và đặc điểm đám phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
1.2. Vai trò của hoạt động đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại
1.3. Nguyên tắc, kiểu, hình thức và các giai đoạn đàm phán hợp đồng trong hoạt
động thương mại
Vấn đề 2: Các kỹ năng đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
2.1. Khái niệm kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại

4
2.2. Một số kỹ năng cơ bản khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động
thương mại
2.3. Phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại
2.4. Nhận diện các rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
2.5. Giải pháp phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
Vấn đề 3: Tổng quan về kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
3.1. Khái niệm và đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
3.1.1. Khái niệm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.1.2. Đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.2. Vai trò của hoạt động soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.3. Mối quan hệ giữa đàm phán và soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
3.4. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.4.1. Khái niệm kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.4.2. Một số kỹ năng cơ bản khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
3.5. Phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
3.5.1. Nhận diện các rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
3.5.2. Giải pháp phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
Vấn đề 4: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng mua
bán hàng hoá
4.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa
4.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa
4.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợp
đồng mua bán hàng hóa
4.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng mua
bán hàng hóa điển hình
Vấn đề 5: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng
cung ứng dịch vụ trong thương mại

5
5.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
5.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương
mại
5.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợp
đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
5.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng cung
ứng dịch vụ trong thương mại phổ biến
Vấn đề 6: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng
trong lĩnh vực đầu tư.
6.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư
6.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư
6.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợp
đồng trong lĩnh vực đầu tư
6.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng trong
lĩnh vực đầu tư phổ biến
5. MỤC TIÊU CHUNG CỦA HỌC PHẦN
5.1. Về kiến thức
K1. Có hiểu biết tổng quát và nêu được nội dung từng kỹ năng đàm phán,
soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại.
K2. Phân tích được các kỹ năng cần thiết đàm phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại.
K3. Vận dụng được các kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại nói chung và một số hợp đồng thương mại cụ thể.
5.2. Về kĩ năng
S4. Hình thành kỹ năng thu thập, tra cứu thông tin các văn bản pháp luật về
hợp đồng trong hoạt động thương mại.
S5. Hình thành kỹ năng tìm hiểu quy định pháp luật về hợp đồng trong
hoạt động thương mại và những kỹ năng về đàm phán, soạn thảo hợp đồng
trong hoạt động thương mại.
S6. Có kĩ năng vận dụng những kiến thức pháp luật, kiến thức thực tế về
hoạt động thương mại để đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại hiệu
quả.
5.3. Về năng lực tự chủ, tự chịu trách nhiệm
6
T7. Nhận thức đúng đắn về quyền tự do hợp đồng của các tổ chức, cá nhân
trong hoạt động thương mại.
T8. Nhận thức đúng đắn về vị trí, vai trò của đàm phán, soạn thảo hợp
đồng thương mại góp phần nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện hợp đồng
thương mại.
T9. Có tinh thần làm việc nhóm, biết phối hợp với thành viên nhóm để chia
sẻ kinh nghiệm, giải quyết công việc.
6. MỤC TIÊU NHẬN THỨC
6.1. Mục tiêu nhận thức chi tiết
MT
Bậc 1 Bậc 2 Bậc 3
VĐ
1A1. Nêu được khái 1B1. Phân biệt 1C1. Đánh giá
1. niệm, đặc điểm đàm đặc điểm của được ưu nhược
Khái phán hợp đồng trong đàm phán hợp điểm của từng kiểu
quát về HĐTM. đồng trong đàm phán hợp
đàm
1A2. Nêu được vai HĐTM với hợp đồng trong HĐTM.
phán
hợp trò của hoạt động đồng trong hoạt 1C2. Đánh giá sự
đồng đàm phán hợp đồng động khác. khác biệt trong
trong trong HĐTM 1B2. Phân tích từng giai đoạn của
hoạt 1A3. Nêu được được các hình hoạt động đàm
động nguyên tắc, các thức đàm phán phán.
thương kiểu, giai đoạn đàm hợp đồng trong
mại phán hợp đồng HĐTM.
trong HĐTM.
2. 2A1. Nêu được 2B2. Phân tích 2C1. Đề xuất được
Các kỹ khái niệm, đặc điểm được những kỹ giải pháp nâng cao
năng kỹ năng đàm phán năng cơ bản khi hiệu quả các kỹ
đàm hợp đồng thương đàm phán hợp năng đàm phán
phán mại. đồng trong hợp đồng trong
hợp 2A2. Nêu được HĐTM. HĐTM.
đồng
nhưng kỹ năng cơ 2B2. Phân tích 2C2. Đề xuất
trong
bản khi đàm phán những kỹ năng được giải pháp
hoạt
hợp động trong cần thiết để nâng cao kỹ năng
động
HĐTM. phòng tránh rủi nhận diện, phòng
thương
2A3. Nêu được tránh và xử lý rủi
7
 những rủi ro khi ro khi đàm phán ro khi đàm phán
mại đàm phán hợp đồng hợp đồng trong hợp đồng trong
trong HĐTM. HĐTM. HĐTM.
3. Tổng 3A1. Nêu được khái 3B1. Phân tích 3C1. Đánh giá
quan về niệm, đặc điểm soạn được vai trò của mối quan hệ giữa
kỹ năng thảo hợp đồng trong hoạt động soạn đàm phán và soạn
soạn thảo HĐTN thảo hợp đồng thảo hợp đồng
hợp đồng 3A2. Nêu được yêu trong HĐTM trong hoạt động
trong cầu đối với soạn 3B2. Phân tích thương mại
hoạt thảo hợp đồng được yêu cầu đối 3C2. Tìm hiểu và
động thương mại. với kỹ năng soạn bình luận các kỹ
thương 3A3. Nêu được khái thảo hợp đồng năng soạn thảo một
mại niệm kỹ năng soạn thương mại. số điều khoản cơ
thảo và các kỹ năng 3B3. Phân tích bản của hợp đồng.
cơ bản khi soạn được nội dung kỹ 3C3. Vận dụng
thảo hợp đồng năng soạn thảo được các kỹ năng
trong hợp đồng thương để tư vấn soạn
HĐTM mại. thảo hợp đồng.
3A4. Nêu được hình 3B4. Phân tích
thức và cấu trúc hợp được nội dung các
đồng trong HĐTM giải pháp phòng
3A5. Nêu được một tránh rủi ro khi
số kỹ năng cơ bản soạn thảo HĐTM
của soạn thảo hợp 3B5. Phân tích và
đồng trong HĐTM soạn thảo được
3A6. Nêu được giải một số điều
pháp phòng tránh rủi khoản cơ bản của
ro khi soạn thảo hợp hợp đồng thương
đồng trong HĐTM mại.
4. 3A1. Nêu được các 4B1. Phân tích 4C1. Tìm hiểu và
Kỹ năng kỹ năng đặc thù khi được được nội bình luận được các
đặc thù đàm phán hợp đồng dung các kỹ năng quy định xác định
khi đàm mua bán hàng hoá đặc thù khi đàm tư cách chủ thể
phán, 4A2. Nêu được các phán hợp đồng của các bên tham
soạn kỹ năng đặc thù khi mua bán hàng gia hợp đồng mua

8
 soạn thảo hợp đồng hoá bán hàng hoá
mua bán hàng hoá 4B2. Phân tích 4C2. Tìm hiểu và
4A3. Nêu được các được nội dung kỹ bình luận các kỹ
giải pháp phòng năng đặc thù khi năng xác định đối
tránh rủi ro phát soạn thảo hợp tượng của hợp
sinh trong quá trình đồng mua bán đồng mua bán
thảo
đàm phán hợp đồng hàng hoá hàng hoá và pháp
hợp
mua bán hàng hoá 4B3. Phân tích và luật điều chỉnh.
đồng
4A4. Nêu được các soạn thảo được 4C3. Tìm hiểu và
mua bán
giải pháp phòng một số điều bình luận các kỹ
hàng
tránh rủi ro phát khoản cơ bản của năng soạn thảo một
hoá
sinh trong quá trình hợp đồng mua số điều khoản cơ
soạn thảo hợp đồng bán hàng hoá . bản của hợp đồng
mua bán hàng hoá mua bán hàng hoá
4A5. Vận dụng kỹ 4C4. Vận dụng
năng trong đàm được các kỹ năng
phán, soạn thảo một để tư vấn soạn
số hợp đồng mua thảo hợp đồng
bán hàng hóa điển mua bán hàng hoá
hình. cụ thể.
5. 5A1.Nêu được các 5B1. Phân tích 5C1. Vận dụng
Kỹ năng kỹ năng đặc thù khi được nội dung được các kỹ năng
đặc thù đàm phán hợp đồng các kỹ năng đặc để tư vấn đàm
khi đàm cung ứng dịch vụ thù khi đàm phán phán, soạn thảo
phán, trong thương mại hợp đồng cung hợp đồng cung
soạn 5A2. Nêu được các ứng dịch vụ ứng dịch vụ trong
thảo một kỹ năng đặc thù khi trong thương mại thương mại
số hợp soạn thảo hợp đồng 5B2. Phân tích 5C2. Bình luận
đồng cung ứng dịch vụ nội dung các kỹ được các rủi ro và
cung trong thương mại. năng đặc thù khi các giải pháp
ứng dịch 5A3. Nêu được các soạn thảo hợp phòng tránh rủi ro
vụ trong rủi ro phát sinh đồng cung ứng khi đàm phán,
thương trong quá trình đàm dịch vụ trong soạn thảo hợp
mại phán, soạn thảo hợp thương mại. đồng cung ứng
đồng cung ứng dịch 5B3. Phân tích dịch vụ trong

9
 vụ trong thương được nội dung thương mại
mại các rủi ro trong 5C3. Vận dụng
5A4. Nêu được kỹ quá trình đàm được các kỹ năng
năng phòng tránh phán, soạn thảo để tổng hợp tư vấn
rủi ro trong quá hợp đồng cung cho khách hàng
trình đàm phán, ứng dịch vụ phòng tránh rủi ro
soạn thảo hợp đồng trong thương mại trong một số hợp
cung ứng dịch vụ 5B4. Phân tích đồng cung ứng
trong thương mại được nội dung dịch vụ trong
các giải pháp thương mại phổ
phòng ngừa rủi biển
ro trong quá
trình đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng cung ứng
dịch vụ trong
thương mại
5B5. So sánh các
kỹ năng đặc thù
khi đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng mua bán
hàng hoá và hợp
đồng cưng ứng
dịch vụ trong
thương mại.
6. 6A1. Nêu được các 6B1. Phân tích 6C1. Vân dụng kỹ
Kỹ năng kỹ năng đặc thù khi nội dung các kỹ năng đặc thù khi
đặc thù đàm phán một số năng đặc thù khi đàm phán, soạn
khi đàm hợp đồng trong lĩnh đàm phán một số thảo một số hợp
phán, soạn vực đầu tư hợp đồng trong đồng trong lĩnh
thảo một 6A2. Nêu được các lĩnh vực đầu tư vực đầu tư để tư
số hợp kỹ năng đặc thù khi 6B2. Phân tích vấn cho khách
đồng soạn thảo một số nội dung các kỹ hàng
trong lĩnh hợp đồng trong lĩnh năng đặc thù khi 6C2. Vận dụng kỹ

10
 vực đầu tư soạn thảo một số năng trong đàm
6A3. Nêu được các hợp đồng trong phán, soạn thảo
giải pháp phòng lĩnh vực đầu tư một số hợp đồng
tránh rủi ro phát 6B3. Phân tích trong lĩnh vực đầu
sinh trong quá trình được nội dung tư phổ biến
đàm phán, soạn các giải pháp
vực đầu
thảo hợp đồng phòng tránh rủi
tư.
trong lĩnh vực đầu ro phát sinh
tư trong quá trình
đàm phán, soạn
thảo hợp đồng
trong lĩnh vực
đầu tư.
6.2. Tổng hợp mục tiêu nhận thức
Mục tiêu
Bậc 1 Bậc 2 Bậc 3 Tổng
Vấn đề
Vấn đề 1 3 2 2 7
Vấn đề 2 3 2 2 7
Vấn đề 3 6 5 3 14
Vấn đề 4 5 3 4 12
Vấn đề 5 4 5 3 12
Vấn đề 6 3 3 2 8
Tổng 25 20 16 60

7. MA TRẬN MỤC TIÊU NHẬN THỨC ĐÁP ỨNG CHUẨN ĐẦU

RA CỦA HỌC PHẦN

Mục Chuẩn kiến thức Chuẩn kỹ năng Chuẩn năng lưc

tiêu K1 K2 K3 S4 S5 S6 T7 T8 T9
1A1 X X X X X
1A2 X X X X X
1A3 X X X X X
1B1 X X X X X X
1B2 X X X X X X
11
1C1 X X X X X X X
1C2 X X X X X X X
2A1 X X X X X
2A2 X X X X X
2A3 X X X X X
2B1 X X X X X
2B2 X X X X X
2C1 X X X X
2C2 X X X X X
3A1 X X X X X
3A2 X X X X X
3A3 X X X X X
3A4 X X X X X
3A5 X X X X X
3A6 X X X X X
3B1 X X X X X X
3B2 X X X X X X
3B3 X X X X X X
3B4 X X X X X X
3B5 X X X X X X
3C1 X X X X X X X
3C2 X X X X X X X
3C3 X X X X X X X
4A1 X X X X X
4A2 X X X X X
4A3 X X X X X
4A4 X X X X X
4A5 X X X X X
4B1 X X X X X X
4B2 X X X X X X
4B3 X X X X X X
4C1 X X X X X X X
4C2 X X X X X X X
4C3 X X X X X X X

12
 4C4 X X X X X X X
5A1 X X X X X
5A2 X X X X X
5A3 X X X X X
5A4 X X X X X
5B1 X X X X X X
5B2 X X X X X X
5B3 X X X X X X
5B4 X X X X X X
5B5 X X X X X X
5C1 X X X X X X X
5C2 X X X X X X X
5C3 X X X X X X X
6A1 X X X X X
6A2 X X X X X
6A3 X X X X X
6B1 X X X X X X
6B2 X X X X X X
6B3 X X X X X X
6C1 X X X X X X X
6C2 X X X X X X X
8. HỌC LIỆU
8.1 Tài liệu tham khảo bắt buộc
* Giáo trình
1. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù trong
hoạt động thương mại và kĩ năng đàm phán, soạn thảo, Nxb. Công an
nhân dân, Hà Nội, 2012.
2. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật thương mại (tập 1), Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2020.
3. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật thương mại (tập 2), Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2020.
4. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật Đầu tư, Nxb. Tư pháp,
Hà Nội, 2022.

13
* Sách
1. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Pháp luật về hợp đồng trong thương mại
và đầu tư – Những vấn đề pháp lý cơ bản, Nxb. Chính trị Quốc gia Sự
thật, Hà Nội 2022.
2. Nguyễn Thị Dung chủ biên, Hướng dẫn môn học Luật Thương mại Tập
2, Nxb. Lao Động, Hà Nội, 2020
3. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Kiến thức pháp lý và kỹ năng cơ bản
trong đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng trong lĩnh vực thương
mại, Nxb. Chính trị - Hành chính, 2012.
4. Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Cẩm nang hợp đồng
thương mại, Nxb. Lao động, Hà Nội, 2010.
5. Luật sư, TS Nguyễn Thanh Bình, Nghiệp vụ của Luật sư về tư vấn pháp
luật và tư vấn hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà Nội, 2008.
6. PGS.TS. Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật kinh tế, Nxb. Công an nhân
dân, Hà Nội, 2010.
7. Friedrich Kuebler & Juergen Simon, Mấy vấn đề pháp luật kinh tế Cộng
hoà Liên bang Đức, Nxb. Pháp lý, Hà Nội, 1992.
8. Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, TS. Đỗ Văn Đại (chủ
biên), Các biện pháp xử lý việc không thực hiện đúng hợp đồng trong
pháp luật Việt Nam, Nxb. Chính trị Quốc gia – Sự thật, Hà Nội, 2013.
* Bài tạp chí
1. Nguyễn Thị Dung, “Một số nội dung mới trong pháp luật Việt Nam về
hợp đồng hợp tác kinh doanh”, Tạp chí luật học, số 11/2008, tr. 32 - 37.
2. Nguyễn Thị Dung, “Một số vấn đề pháp lý về đầu tư theo hợp đồng hợp
tác kinh doanh ở Việt Nam hiện nay”, Tạp chí Pháp luật và thực tiễn, số
41/2019, tr. 9 - 16.
* Đề tài khoa học, luận văn, luận án
1. Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại tại Trường
Đại học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
2. Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá – Những vấn đề lý
luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà Nội,
2010.
3. Nguyễn Như Chính, Pháp luật về dịch vụ thương mại pháp lý - Những
vấn đề lý luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật

14
Hà Nội, 2011.
4. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết
hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội, 2013
5. Nguyễn Thị Yến, Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hoá
qua sở giao dịch hàng hoá ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ luật học, Trường
Đại học Luật Hà Nội, 2011.
* Văn bản quy phạm pháp luật
1. Bộ luật Dân sự năm 2015.
2. Luật Thương mại năm 2005.
3. Luật Doanh nghiệp năm 2020, sửa đổi bổ sung năm 2022.
4. Luật Cạnh tranh năm 2018.
5. Luật Đầu tư năm 2020.
6. Luật Trọng tài thương mại năm 2010.
7. Văn bản hợp nhất số 03/VBHN- VPQH năm 2015 hợp nhất Luật luật
sư do Văn phòng Quốc hội ban hành ngày 31/12/2015.
8. Nghị định 05/2012/NĐ-CP ngày 02/2/2012 sửa đổi, bổ sung một số điều
của các Nghị định về đăng ký giao dịch bảo đảm, trợ giúp pháp lý, luật
sư, tư vấn pháp luật.
9. Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiết một số
điều và biện pháp thi hành Luật Luật sư.
10. Nghị định 137/2018/NĐ-CP ngày 8/10/2018 sửa đổi, bổ sung một số điều
của Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiết một
số điều và biện pháp thi hành Luật Luật sư.
8.2 Tài liệu tham khảo lựa chọn
* Sách, tạp chí
1. Huy Tuấn (biên dịch), Phương pháp đàm phán đi đến thành công, Nxb.
Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2006.
2. Leigh Thompson, “Nghệ thuật đàm phán” (Dương Cẩm dịch), Nxb
Lao động- xã hội, Hà Nội 2014.
3. Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Mcmillan & Al Switzler, Minh
Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán đỉnh cao: sự khác biệt giữa người
chiến thắng và kẻ thua cuộc trên bàn đàm phán, Nxb. Lao động - Xã
hội, Hà Nội 2018.
4. Lê Kim Giang, “Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh viễn thông tại

15
 Việt Nam”, Tạp chí Nghiên cứu lập pháp, số 14/2009, tr. 18-22.
5. Trần Quỳnh Anh, Vũ Thị Hoà Như, “Hoàn thiện pháp luật về giao kết
hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Bài học kinh nghiệm từ Công
ước Viên năm 1980”, Tạp chí Luật học, số 9/2018, tr. 3-13.
6. Lê Hương Giang, “Một số vấn đề pháp lý về hợp đồng đối tác công
tư”, Tạp chí Nhà nước và Pháp luật, số 5/2016, tr. 50 - 57.
* Đề tài khoa học, luận văn, luận án
1. Trường Đại học Luật Hà Nội và Đại học Vân Nam (Trung Quốc), Đổi mới
pháp luật thương mại đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế thị trường và yêu
cầu hội nhập, chuyên đề Hội thảo khoa học, Hà Nội, 2010.
2. Nguyễn Thị Diệu Thuỳ, Hợp đồng hợp tác kinh doanh theo pháp luật
đầu tư Việt Nam, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà
Nội, 2016.
3. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết
hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội, 2013
9. HÌNH THỨC TỔ CHỨC DẠY-HỌC
9.1. Lịch trình chung dành cho đào tạo VB thứ nhất chính quy
Hình thức tổ chức dạy-học
Tổng
Tuần Vấn đề Semina
LT LVN TNC KTĐG số
r
1 1+2 4 0 2 3
2 3 2 4 2 3
3 4 2 4 2 3
4 5 2 4 2 3
5 6 2 4 2 3 Kiểm tra BT cá nhân
Số tiết 12 16 10 15 53
Số giờ TC 12 8 5 5 30

9.2. Lịch trình chung dành cho đào tạo tại Phân hiệu, hệ VLVH và VB
thứ hai

16
 Hình thức tổ chức dạy-học
Vấn Tổng
Tuần Semina
đề LT LVN TNC KTĐG số
r
1 1-5 12 16 10 15 Kiểm tra BT cá nhân 53

Số giờ TC 12 8 5 5 30

9.3. Lịch trình chi tiết

Tuần 1 - Vấn đề 1
Hình thức Số
tổ chức giờ Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
dạy-học TC
Lí thuyết 2 - Giới thiệu đội ngũ * Đọc:
1 GV, đề cương môn - Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù
học và hình thức trong hoạt động thương mại và kĩ
kiểm tra đánh giá; năng đàm phán soạn thảo, Nxb. Công
- Giới thiệu khái an nhân dân, 2012.
niệm, đặc điểm của - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề
đàm phán hợp đồng tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
trong HĐTM Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo
- Giới thiệu vai trò hợp đồng thương mại tại Trường Đại
của kỹ năng đàm học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
phán đồng thương - Luật Thương mại năm 2005.
mại. - Bộ luật Dân sự năm 2015.
- Giới thiệu các - Sách chuyên khảo Pháp luật về hợp
nguyên tắc, kiểu và đồng trong thương mại và đầu tư -
giai đoạn đàm phán Những vấn đề pháp lí cơ bản, Nxb.
hợp đồng trong Chính trị quốc gia sự thật, 2022.
HĐTM.
Lý 1 - Giới thiệu một số * Đọc:
thuyết 2 kỹ năng cơ bản trong - Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù
đàm phán, soạn thảo trong hoạt động thương mại và kĩ
hợp đồng trong năng đàm phán soạn thảo, Nxb. Công
HĐTM. an nhân dân, 2012.

17
 - Giới thiệu những rủi - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề
ro thường gặp trong tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
đàm phán, kỹ năng Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo
để nhận diện và hợp đồng thương mại tại Trường Đại
phòng tránh rủi ro. học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
- Huy Tuấn (biên dịch), Phương
pháp đàm phán đi đến thành công,
Nxb. Lao động – Xã hội, Hà Nội,
2006.
- Leigh Thompson, Dương Cẩm dịch,
Nghệ thuật đàm phán, Nxb. Lao động
- Xã hội, Hà Nội 2014.
- Kerry Patterson, Joseph Grenny,
Ron Mcmillan & Al Switzler, Minh
Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán đỉnh
cao: sự khác biệt giữa người chiến
thắng và kẻ thua cuộc trên bàn đàm
phán, Nxb. Lao động - Xã hội, Hà
Nội 2018.
TNC 1 Nghiên cứu các quy - Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù
định để đạt mục tiêu trong hoạt động thương mại và kĩ
vấn đề 1 năng đàm phán soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
LVN 1 - Trao đổi về các nội - Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù
dung đã học trong hoạt động thương mại và kĩ
- Ý kiến đề xuất năng đàm phán soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
- Luật Thương mại năm 2005.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
Tư vấn - Nội dung: Giải đáp, tư vấn về nội dung và phương pháp học
tập; chỉ dẫn khai thác nguồn tài liệu...
- Thời gian: Từ 8h00’ đến 11h00’ thứ sáu
- Địa điểm: Phòng 1512, nhà A
Tuần 2 - Vấn đề 3

18
Hình thức Số
tổ chức giờ Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
dạy-học TC
Lý thuyết 2 - Giới thiệu khái niệm, * Đọc:
đặc điểm soạn thảo hợp - Giáo trình Một số hợp đồng đặc
đồng trong HĐTM thù trong hoạt động thương mại và
- Giới thiệu yêu cầu đối kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
với soạn thảo hợp đồng Công an nhân dân, 2012.
thương mại - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm),
- Giới thiệu khái niệm Đề tài nghiên cứu khoa học cấp
kỹ năng soạn thảo và trường: Đào tạo kỹ năng đàm
các kỹ năng cơ bản khi phán, soạn thảo hợp đồng thương
soạn thảo hợp đồng mại tại Trường Đại học Luật Hà
trong HĐTM Nội, Hà Nội, 2020.
- Giới thiệu được hình - Huy Tuấn (biên dịch), Phương
thức và cấu trúc hợp pháp đàm phán đi đến thành công,
đồng trong HĐTM Nxb. Lao động – Xã hội, Hà Nội,
- Giới thiệu một số kỹ 2006
năng cơ bản của soạn - Leigh Thompson, Dương Cẩm
thảo hợp đồng trong dịch, Nghệ thuật đàm phán, Nxb.
HĐTM Lao động - Xã hội, Hà Nội 2014.
- Giới thiệu giải pháp - Kerry Patterson, Joseph Grenny,
phòng tránh rủi ro khi Ron Mcmillan & Al Switzler,
soạn thảo hợp đồng trong Minh Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm
HĐTM phán đỉnh cao: sự khác biệt giữa
người chiến thắng và kẻ thua cuộc
trên bàn đàm phán, Nxb. Lao
động - Xã hội, Hà Nội 2018.
Semina 1 1 Hỏi đáp * Đọc:
- Về vai trò của hoạt - Giáo trình Một số hợp đồng đặc
động soạn thảo hợp thù trong hoạt động thương mại và
đồng trong HĐTM kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
- Yêu cầu đối với kỹ Công an nhân dân, 2012.
năng soạn thảo hợp - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm),
đồng thương mại. Đề tài nghiên cứu khoa học cấp

19
 + Phân tích được nội trường: Đào tạo kỹ năng đàm
dung kỹ năng soạn thảo phán, soạn thảo hợp đồng thương
hợp đồng thương mại. mại tại Trường Đại học Luật Hà
Nội, Hà Nội, 2020.
TNC 1 Tự tìm hiểu, nghiên cứu * Đọc:
để đáp ứng các mục tiêu - Sách chuyên khảo: Kiến thức
nhận thức vấn đề 2 pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp
đồng trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị-hành chính, Hà Nội,
2012.
LVN 1 Phân công thành viên - Sách chuyên khảo: Kiến thức
chuẩn bị theo các nội pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
dung đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp
đồng trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị-hành chính, Hà
Nội, 2012.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
TNC 1 Nghiên cứu các câu hỏi - Sách chuyên khảo: Kiến thức
chuẩn bị cho thảo luận pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp
đồng trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị-hành chính, Hà Nội,
2012.
Semina 2 1 - Phân tích được nội * Đọc:
dung các giải pháp phòng - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm),
tránh rủi ro khi soạn thảo Đề tài nghiên cứu khoa học cấp
HĐTM trường: Đào tạo kỹ năng đàm
- Tình huống: Vận dụng phán, soạn thảo hợp đồng thương
kiến thức đã học để soạn mại tại Trường Đại học Luật Hà
thảo được một số điều Nội, Hà Nội, 2020.
khoản cơ bản của hợp - Sách chuyên khảo: Kiến thức
đồng thương mại. pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp
đồng trong lĩnh vực thương mại,

20
 Nxb. Chính trị-hành chính, Hà Nội,
2012.
LVN 1 - Tổng hợp và biên tập - Kết quả hoạt động của các thành
phần chuẩn bị của các viên.
thành viên
TNC 1 Nghiên cứu các quy định * Đọc:
chuẩn bị cho vấn đề 3 - Sách chuyên khảo: Kiến thức
pháp lý và kỹ năng cơ bản trong
đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp
đồng trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị-hành chính, Hà Nội,
2012.
Tư vấn - Nội dung: Giải đáp, tư vấn về nội dung và phương pháp học
tập; chỉ dẫn khai thác nguồn tài liệu...
- Thời gian: Từ 8h00’ đến 11h00’ thứ sáu
- Địa điểm: Phòng 1512, nhà A
Tuần 3 - Vấn đề 4
Hình thức Số
tổ chức giờ Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
dạy-học TC
Lý 2 - Giới thiệu các kỹ năng đặc * Đọc:
thuyết thù khi đàm phán hợp đồng - Giáo trình Một số hợp đồng
mua bán hàng hoá đặc thù trong hoạt động
- Giới thiệu các kỹ năng đặc thương mại và kĩ năng đàm
thù khi soạn thảo hợp đồng phán soạn thảo, Nxb. Công an
mua bán hàng hoá nhân dân, 2012
- Giới thiệu các giải pháp - Nguyễn Thị Yến (Chủ
phòng tránh rủi ro phát sinh nhiệm), Đề tài nghiên cứu
trong quá trình đàm phán khoa học cấp trường: Đào tạo
hợp đồng mua bán hàng hoá kỹ năng đàm phán, soạn thảo
- Giới thiệu các giải pháp hợp đồng thương mại tại
phòng tránh rủi ro phát sinh Trường Đại học Luật Hà Nội,
trong quá trình soạn thảo Hà Nội, 2020.
hợp đồng mua bán hàng hoá - Bộ luật Dân sự năm 2015

21
 - Tình huống - Sách: Luật sư, TS Nguyễn
Thanh Bình, Nghiệp vụ của
Luật sư về tư vấn pháp luật và
tư vấn hợp đồng, Nxb. Thống
kê, Hà Nội, 2008.

TNC 1 Nghiên cứu các câu hỏi - Giáo trình Một số hợp đồng
chuẩn bị cho thảo luận đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm
phán, soạn thảo, Nxb. Công an
nhân dân, 2012.
LVN 1 Trao đổi các thành viên về Lập biên bản LVN
nội dung vấn đề 3
Semina1 1 - Phân tích các kỹ năng đặc * Đọc:
thù khi đàm phán hợp đồng - Nguyễn Thị Yến (Chủ
mua bán hàng hoá nhiệm), Đề tài nghiên cứu
- Tình huống và đóng vai để khoa học cấp trường: Đào tạo
giải quyết tình huống kỹ năng đàm phán, soạn thảo
hợp đồng thương mại tại
Trường Đại học Luật Hà Nội,
Hà Nội, 2020.
- Luật sư, TS Nguyễn Thanh
Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
về tư vấn pháp luật và tư vấn
hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
Nội, 2008.
TNC 1 Chuẩn bị các câu hỏi cho - Giáo trình Một số hợp đồng
thảo luận đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm
phán, soạn thảo, Nxb. Công an
nhân dân, 2012.
Seminar 2 1 - Thực hành kỹ năng soạn * Đọc:
thảo hợp đồng trong hợp - Giáo trình Một số hợp đồng
đòng mua bán hàng hoá đối đặc thù trong hoạt động
với các điều khoản cụ thể: thương mại và kĩ năng đàm

22
 Điều khoản định nghĩa dùng phán, soạn thảo, Nxb. Công
riêng cho hợp đồng; Điều an nhân dân, 2012.
khoản đối tượng hợp đồng; - Nguyễn Thị Yến (Chủ
Điều khoản thanh toán; Điều nhiệm), Đề tài nghiên cứu
khoản về điều kiện sửa đổi khoa học cấp trường: Đào tạo
hợp đồng; Điều khoản về giữ kỹ năng đàm phán, soạn thảo
bí mật thông tin; Điều khoản hợp đồng thương mại tại
về sự kiện bất khả kháng; Trường Đại học Luật Hà Nội,
Điều khoản về điều kiện hủy Hà Nội, 2020.
bỏ hay chấm dứt hợp đồng; - Luật sư, TS Nguyễn Thanh
luật áp dụng cho hợp đồng; Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
Điều khoản về lựa chọn về tư vấn pháp luật và tư vấn
phương thức giải quyết tranh hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
chấp; Điều khoản về sửa đổi, Nội, 2008.
bổ sung và giá trị hiệu lực
của hợp đồng.
- Nhận xét, đánh giá kết quả
các kỹ năng khi soạn thảo
các điều khoản hợp đồng.
- Tình huống
LVN 1 - Đảm bảo đáp ứng yêu cầu - Rút kinh nghiệm về kết quả
nội dung mục 4 đề ra LVN
- Phân công công việc cho
từng thành viên
TNC 1 Nghiên cứu các nội dung - Giáo trình Một số hợp đồng
vấn đề 4 đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm
phán, soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
- Luật sư, TS Nguyễn Thanh
Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
về tư vấn pháp luật và tư vấn
hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
Nội, 2008.
Tư vấn - Nội dung: Giải đáp, tư vấn về nội dung và phương pháp học

23
 tập; chỉ dẫn khai thác nguồn tài liệu...
- Thời gian: Từ 8h00’ đến 11h00’ thứ sáu
- Địa điểm: Phòng 1512, nhà A
Tuần 4 - Vấn đề 5
Hình thức Số
tổ chức giờ Nội dung chính
dạy-học TC
Lí thuyết 2 - Giới thiệu các kỹ năng
đặc thù khi đàm phán hợp
đồng cung ứng dịch vụ
trong thương mại
- Giới thiệu các kỹ năng
đặc thù khi soạn thảo hợp
đồng cung ứng dịch vụ
trong thương mại.
- Giới thiệu các rủi ro phát
sinh trong quá trình đàm
phán, soạn thảo hợp đồng
cung ứng dịch vụ trong
thương mại
- Giới thiệu kỹ năng phòng
tránh rủi ro trong quá trình
đàm phán, soạn thảo hợp
đồng cung ứng dịch vụ
trong thương mại
- Tình huống
TNC 1 - Sưu tập và nghiên cứu
những rủi ro có thể phát
sinh nếu áp dụng y nguyên
những hợp đồng thương
mại mẫu được chia sẻ trên
mạng Internet
Seminar 1 1 - Thực hành đàm phán hợp
đồng cung cứng dịch vụ
24
Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
* Đọc:
- Giáo trình Một số hợp đồng
đặc thù trong hoạt động thương
mại và kĩ năng đàm phán, soạn
thảo, Nxb. Công an nhân dân,
2012.
- Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm),
Đề tài nghiên cứu khoa học cấp
trường: Đào tạo kỹ năng đàm
phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại tại Trường Đại học
Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
- Luật sư, TS Nguyễn Thanh
Bình, Nghiệp vụ của Luật sư về
tư vấn pháp luật và tư vấn hợp
đồng, Nxb. Thống kê, Hà Nội,
2008.
- Tìm hiểu các loại hợp đồng
mẫu trong thương mại
- Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm),
Đề tài nghiên cứu khoa học cấp
 trong thương mại trường: Đào tạo kỹ năng đàm
- Hỏi đáp, đánh giá các rủi phán, soạn thảo hợp đồng
ro thường gặp khi tiến hành thương mại tại Trường Đại học
đàm phán hợp đồng cung Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
cứng dịch vụ trong thương - Luật Luật sư năm 2006 (sửa
mại đổi, bổ sung năm 2012)
- Bộ luật Dân sự năm 2015
LVN 1 - Các tình huống, sự kiện - Tổng hợp tình huống giáo viên
thuộc vấn đề 4 đưa ra trên lớp
- Đề xuất câu hỏi cần giáo - Ghi chép câu hỏi cho buổi học
viên giúp đỡ giải quyết tiếp theo.
Seminar 1 - Thực hành soạn thảo điều * Đọc:
2 khoản hợp đồng và phân - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm),
tích dự thảo hợp đồng cung Đề tài nghiên cứu khoa học cấp
cứng dịch vụ trong thương trường: Đào tạo kỹ năng đàm
mại nhằm phòng tránh rủi phán, soạn thảo hợp đồng
ro thương mại tại Trường Đại học
Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
- Luật sư, TS Nguyễn Thanh
Bình, Nghiệp vụ của Luật sư về
tư vấn pháp luật và tư vấn hợp
đồng, Nxb. Thống kê, Hà Nội,
2008.
- Tìm hiểu các loại hợp đồng
mẫu trong thương mại
Tư vấn - Nội dung: Giải đáp, tư vấn về nội dung và phương pháp học
tập; chỉ dẫn khai thác nguồn tài liệu...
- Thời gian: Từ 8h00’ đến 11h00’ thứ sáu
- Địa điểm: Phòng 1512, nhà A

Tuần 5- Vấn đề 6 (Kiểm tra)

Hình thức Số Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
tổ chức giờ

25
dạy-học TC
Lý thuyết 2 - Giới thiệu các kỹ * Đọc:
năng đặc thù khi - Sách chuyên khảo: Kiến thức pháp
đàm phán một số lý và kỹ năng cơ bản trong đàm
hợp đồng trong lĩnh phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng
vực đầu tư trong lĩnh vực thương mại, Nxb.
- Giới thiệu các kỹ Chính trị - Hành chính, 2012.
năng đặc thù khi - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề
soạn thảo một số hợp tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
đồng trong lĩnh vực Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo
đầu tư hợp đồng thương mại tại Trường Đại
- Giới thiệu các giải học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
pháp phòng tránh rủi - Luật sư, TS Nguyễn Thanh Bình,
ro phát sinh trong Nghiệp vụ của Luật sư về tư vấn pháp
quá trình đàm phán, luật và tư vấn hợp đồng, Nxb. Thống
soạn thảo hợp đồng kê, Hà Nội, 2008.
trong lĩnh vực đầu - Phân nhóm để thực hành, lựa chọn,
tư. phân vai thành viên trong đoàn đàm
phán
Tự NC 1 Tìm hiểu quy định *Đọc:
pháp luật về hợp - Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
đồng hợp tác kinh trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
doanh, hợp đồng đầu 1), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
tư theo phương thức - Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
đối tác công tư trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
2), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Đầu tư, Nxb. Tư pháp, Hà
Nội, 2022.
LVN 1 Trao đổi nội dung - Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
vấn đề 5 giữa các trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
thành viên 1), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
2), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.

26
 - Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Đầu tư, Nxb. Tư pháp, Hà
Nội, 2022.
Seminar 1 1 - Thực hành soạn - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề
thảo hợp đồng hợp tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
tác kinh doanh Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo
- Kiểm tra Bài tập hợp đồng thương mại tại Trường Đại
cá nhân học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
- Đọc các hợp đồng mẫu được chia sẻ
trên mạng
- Vận dụng lý thuyết để soạn thảo đối
với từng hợp đồng cụ thể
LVN 1 Rút kinh nghiệm kỹ - Phân công cho thành viên
năng làm việc nhóm
TNC 1 Nghiên cứu các quy - Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
định phục vụ cho thảo trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
luận 1), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
2), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Đầu tư, Nxb. Tư pháp, Hà
Nội, 2022.
TNC 1 Các quy định và nội - Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
dung chuẩn bị cho bài trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
kiểm tra 1), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Thương mại Việt Nam (tập
2), Nxb. Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo
trình Luật Đầu tư, Nxb. Tư pháp, Hà
Nội, 2022.
Seminar 2 1 - Thực hành soạn - Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề
thảo: Hợp đồng đầu tài nghiên cứu khoa học cấp trường:
tư theo phương thức Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo

27
 đối tác công tư hợp đồng thương mại tại Trường Đại
học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020.
- Đọc các hợp đồng mẫu được chia sẻ
trên mạng
- Vận dụng lý thuyết để soạn thảo đối
với từng hợp đồng cụ thể
- Chia nhóm, phân thành viên đóng
các vai trong các đoàn ký kết hợp
đồng
KTĐG Kiểm tra Bài tập cá nhân
Tư vấn - Nội dung: Giải đáp, tư vấn về nội dung và phương pháp học
tập; chỉ dẫn khai thác nguồn tài liệu...
- Thời gian: Từ 8h00’ đến 11h00’ thứ sáu
- Địa điểm: Phòng 1512, nhà A
10. CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI HỌC PHẦN
- Theo quy chế đào tạo hiện hành.
- Các BT giống nhau một phần hoặc toàn bộ (trừ trường hợp chỉ rõ được
nguồn trích dẫn) bị trừ điểm theo quy chế. Cụ thể, BT giống nhau đến
50% bị trừ ½ số điểm; BT giống nhau trên 50% bị điểm 0 (không).
- Sinh viên, học viên thắc mắc về điểm số, làm đơn gửi Bộ môn xem xét
giải quyết trong vòng 30 ngày kể từ khi có thông báo điểm trên hệ
thống. Quá thời hạn trên, bộ môn không giải quyết.
- Mọi thắc mắc liên quan đến môn học, sinh viên, học viên gửi email theo
địa chỉ: bomonluatthuongmai@gmail.com.
11. PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ
11.1. Đánh giá thường xuyên
- Kiểm diện: SV tham gia từ 75% số giờ quy định trở lên cho từng phần
lý thuyết hoặc thảo luận.
- Minh chứng tham gia seminar, LVN (biên bản LVN...).
- Trắc nghiệm, BT.
11.2. Đánh giá định kì
Hình thức Tỉ lệ

28
 Đánh giá nhận thức và thái độ tham gia thảo luận 10%
1 BT cá nhân 30%
Thi kết thúc học phần 60%
11.3. Tiêu chí đánh giá
 Đánh giá nhận thức và thái độ tham gia thảo luận
- Đánh giá nhận thức: Tự nghiên cứu và hiểu bài theo các bậc nhận thức (từ 1 đến
7 điểm)
- Thái độ tham gia thảo luận: Không tích cực / Tích cực (từ 1 đến 3 điểm)
- Tổng: 10 điểm
 Bài tập cá nhân
Hình thức
- BT cá nhân : Làm trên lớp, nội dung và hình thức theo yêu cầu của Bộ
môn.
- SV phải ghi đầy đủ các thông tin liên quan đến cá nhân mình (mã SV,
nhóm, lớp...) ở trang bìa của BT.
- SV nộp bản cứng in 2 mặt, không đóng bìa cứng để bảo vệ môi trường.
Nội dung
- BT được chọn trong danh mục các BT được Bộ môn công bố hoặc trên
cơ sở sự đề xuất của sinh viên được Trưởng bộ môn đồng ý.
- Tiêu chí đánh giá:
+ Xác định vấn đề rõ ràng, hợp lí 2 điểm
+ Phân tích logic, đi thẳng vào vấn đề 6 điểm
+ Tài liệu sử dụng phong phú, đa dạng, hấp dẫn 1 điểm
+ Ngôn ngữ trong sáng, trình bày đẹp 1 điểm
Tổng: 10 điểm
 Thi kết thúc học phần
- Điều kiện dự thi:
+ Tham gia từ 75% số giờ quy định trở lên cho từng phần lý thuyết
hoặc thảo luận;
+ Không có bài tập nhóm hoặc bài tập cá nhân bị điểm 0 (không).
- Nội dung: Các vấn đề trong đề cương môn học.
- Yêu cầu: Đạt được các mục tiêu nhận thức được thể hiện trong mục 7 của
Đề cương này.
- Tiêu chí đánh giá: Theo đáp án chi tiết của Bộ môn

29
 MỤC LỤC

Trang
1. Thông tin về GV 3
2. Học phần tiên quyết 4
3. Tóm tắt nội dung học phần 4
4. Nội dung chi tiết của học phần 4
5. Chuẩn đầu ra của học phần 6
6. Mục tiêu nhận thức 7
7. Ma trận mục tiêu nhận thức 11
8. Học liệu 13
9. Hình thức tổ chức dạy-học 16
10. Chính sách đối với học phần 28
11. Phương pháp, hình thức kiểm tra đánh giá 28

30