TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

(LƯU HÀNH NỘI BỘ)

HÀ NỘI - 2021
 BẢNG TỪ VIẾT TẮT

BT Bài tập
GV Giảng viên
GVC Giảng viên chính
KTĐG Kiểm tra đánh giá
LVN Làm việc nhóm
MT Mục tiêu
NC Nghiên cứu
TC Tín chỉ
VĐ Vấn đề
HĐTM Hoạt động thương mại

2
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI
KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ
BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

Bậc đào tạo: Cử nhân ngành Luật kinh tế

Tên học phần: Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng
trong hoạt động thương mại
Số tín chỉ: 02
Loại học phần: Tự chọn

1. THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN

1. TS. Nguyễn Thị Yến – GV, Trưởng Bộ môn
E-mail: ntyen.law@gmail.com
2. TS. Trần Thị Bảo Ánh – GV
E-mail: tranthibaoanh1973@gmail.com
3. TS. Nguyễn Thị Dung - GVC, Phó trưởng Khoa PL Kinh tế
E-mail: nguyenthidunghlu@gmail.com
4. PGS.TS. Nguyễn Viết Tý - GVCC
E-mail: nguyenvietty1954@gmail.com
5. PGS.TS. Trần Ngọc Dũng – GVCC
E-mail: tndung12854@yahoo.com
6. TS. Vũ Phương Đông - GV, Trưởng phòng Công tác SV
E-mail: vuphuongdonghlu@gmail.com
7. ThS. Nguyễn Như Chính - GV
E-mail: chinh.nguyennhu1756@gmail.com
8. ThS. Trần Quỳnh Anh - GV
Email: quynhanhtran1912@yahoo.com

3
9. ThS. Nguyễn Ngọc Anh - GV
E-mail: ngocanh.ltm@gmail.com
10. ThS. Vũ Thị Hoà Như - GV
E-mail: vuhoanhu@gmail.com
11. ThS. Lê Ngọc Anh - GV
E-mail: lengocanhhlu@gmail.com
12. ThS. Phạm Thị Huyền – GV
Email: huyen.phuong2412@gmail.com
13. ThS. Cao Thanh Huyền
Email: caothanhhuyen0507@gmail.com
14. ThS. Trần Trọng Đại – GV
Email: trantrongdai.hlu@gmail.com
15. ThS. Nguyễn Quang Huy – GV
Email: huycleve91@gmail.com
16. ThS. Nguyễn Đức Anh
Email: anhnd@hlu.edu.vn@

Văn phòng Bộ môn Luật Thương mại

Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội
Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội
E-mail: bomonluatthuongmai@gmail.com
Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật và
ngày lễ).
2. HỌC PHẦN TIÊN QUYẾT
- Luật Thương mại Việt Nam (module 1 - CNBB-12)
- Luật Thương mại Việt Nam (module 2 - CNBB-13)
3. TÓM TẮT NỘI DUNG HỌC PHẦN
4
 Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại là học phần pháp lý chuyên ngành, cung cấp các
khía cạnh pháp lý và những kỹ năng cơ bản, chuyên sâu về đàm
phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại. Học
phần được thiết kế gồm 5 vấn đề.
4. NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA HỌC PHẦN
Vấn đề 1: Tổng quan về kỹ năng đàm phán hợp đồng trong hoạt
động thương mại
1.1. Khái niệm và đặc điểm đàm phán hợp đồng trong hoạt động
thương mại
1.1.1. Khái niệm đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
1.1.2. Đặc điểm đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương
mại
1.2. Vai trò của hoạt động đàm phán hợp đồng trong hoạt động
thương mại
1.3. Kỹ năng đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại
1.3.1. Khái niệm kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại
1.3.2. Nguyên tắc, kiểu, hình thức và các giai đoạn đàm phán hợp
đồng trong hoạt động thương mại
1.3.3. Một số kỹ năng cơ bản khi đàm phán hợp đồng trong hoạt
động thương mại
1.4. Phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động
thương mại
1.4.1. Nhận diện các rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt
động thương mại
1.4.2. Giải pháp phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong
hoạt động thương mại

5
Vấn đề 2: Tổng quan về kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
2.1. Khái niệm và đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
2.1.1. Khái niệm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương
mại
2.1.2. Đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
2.2. Vai trò của hoạt động soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
2.3. Mối quan hệ giữa đàm phán và soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
2.4. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại
2.4.1. Khái niệm kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
2.4.2. Một số kỹ năng cơ bản khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
2.5. Phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động
thương mại
2.5.1. Nhận diện các rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
2.5.2. Giải pháp phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt
động thương mại
Vấn đề 3: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo hợp
đồng mua bán hàng hoá
3.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa
3.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa
3.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn
thảo hợp đồng mua bán hàng hóa

6
3.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp
đồng mua bán hàng hóa điển hình
Vấn đề 4: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số
hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
4.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng cung ứng dịch vụ trong
thương mại
4.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng cung ứng dịch vụ
trong thương mại
4.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn
thảo hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại
4.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp
đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại phổ biến
Vấn đề 5: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp
đồng trong lĩnh vực đầu tư.
5.1. Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng trong lĩnh vực đầu
tư
5.2. Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng trong lĩnh vực đầu
tư   
5.3. Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn
thảo hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư
5.4. Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp
đồng trong lĩnh vực đầu tư phổ biến
5. MỤC TIÊU CHUNG CỦA HỌC PHẦN
5.1. Mục tiêu nhận thức
 Về kiến thức
1. Có hiểu biết tổng quát về kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp
đồng trong hoạt động thương mại.
2. Nắm được những nguyên tắc, yêu cầu, các giai đoạn và các
7
 kỹ năng cần thiết đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại.
3. Hạn chế rủi ro trong đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương
mại nói chung và một số hợp đồng thương mại cụ thể.

 Về kĩ năng
1. Hình thành kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương
mại trên phương diện lý luận.
2. Vận dụng những kiến thức pháp luật, kiến thức thực tế về
hoạt động thương mại để đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương
mại hiệu quả.

 Về thái độ
1. Nhận thức đúng đắn về quyền tự do hợp đồng của các tổ
chức, cá nhân trong hoạt động thương mại.
2. Nhận thức đúng đắn về vị trí, vai trò của đàm phán, soạn
thảo hợp đồng thương mại góp phần nâng cao hiệu quả ký kết
và thực hiện hợp đồng thương mại.

5.2. Các mục tiêu khác

1. Phát triển kỹ năng cộng tác, LVN;
2. Phát triển kỹ năng tư duy sáng tạo, độc lập nghiên cứu;
3. Trau dồi, phát triển năng lực đánh giá và tự đánh giá;
4. Rèn kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lí, điều khiển, theo dõi
kiểm tra hoạt động, LVN, lập mục tiêu, phân tích chương trình.

6. MỤC TIÊU NHẬN THỨC CHI TIẾT

8
 MT
Bậc 1 Bậc 2 Bậc 3
VĐ
1. 1A1. Nêu được 1B1. Phân tích 1C1. Đánh giá
Tổng khái niệm kỹ năng được các hình được ưu điểm
quan đàm phán, soạn thức đàm phán, của từng hình
về kỹ thảo hợp đồng soạn thảo hợp thức kỹ năng
năng trong HĐTM. đồng trong đàm phán, soạn
đàm 1A2. Nêu được HĐTM. thảo hợp đồng
phán, một số kỹ năng 1B2. Phân tích trong HĐTM.
soạn cơ bản trong đàm được mối quan 1C2. Đánh giá
thảo phán, soạn thảo hệ giữa kỹ năng được hạn chế
hợp hợp đồng trong đàm phán và kỹ từng hình thức
đồng HĐTM. năng soạn thảo kỹ năng đàm
trong 1A3. Nêu được hợp đồng trong phán, soạn thảo
hoạt vai trò của kỹ HĐTM. hợp đồng trong
động năng đàm phán, HĐTM
thươn soạn thảo hợp 1C3. Đề xuất
g mại đồng trong được giải pháp
HĐTM nâng cao hiệu
1A4. Nêu được quả các kỹ năng
mối quan hệ giữa đàm phán, soạn
đàm phán và soạn thảo hợp đồng
thảo hợp đồng trong HĐTM.
trong HĐTM.
2. Tổng 2A1. Nêu được 2B1. Phân tích 2C1. Đánh giá
quan về khái niệm, đặc được vai trò của mối quan hệ
kỹ năng điểm soạn thảo hoạt động soạn giữa đàm phán
soạn hợp đồng trong thảo hợp đồng và soạn thảo hợp
thảo HĐTN đồng trong hoạt
9
 hợp 2A2. Nêu được trong HĐTM động thương mại
đồng yêu cầu đối với 2C2. Tìm hiểu
trong soạn thảo hợp 2B2. Phân tích và bình luận các
hoạt đồng thương mại. được yêu cầu đối kỹ năng soạn
động 2A3. Nêu được với kỹ năng soạn thảo một số điều
thương khái niệm kỹ thảo hợp đồng khoản cơ bản
mại năng soạn thảo và thương mại. của hợp đồng.
các kỹ năng cơ 2B3. Phân tích 2C3. Vận dụng
bản khi soạn thảo được nội dung kỹ được các kỹ
hợp đồng trong năng soạn thảo năng để tư vấn
HĐTM hợp đồng thương soạn thảo hợp
2A4. Nêu được mại. đồng.
hình thức và cấu 2B4. Phân tích
trúc hợp đồng được nội dung các
trong HĐTM giải pháp phòng
tránh rủi ro khi
2A5. Nêu được soạn thảo HĐTM
một số kỹ năng cơ 2B5. Phân tích và
bản của soạn thảo soạn thảo được
hợp đồng trong một số điều
HĐTM khoản cơ bản của
2A6. Nêu được hợp đồng thương
giải pháp phòng mại.
tránh rủi ro khi
soạn thảo hợp
đồng trong HĐTM
3. 3A1. Nêu được 3B1. Phân tích 3C1. Tìm hiểu
Kỹ các kỹ năng đặc được được nội và bình luận
năng thù khi đàm phán dung các kỹ năng được các quy
10
đặc hợp đồng mua bán đặc thù khi đàm định xác định tư
thù hàng hoá phán hợp đồng cách chủ thể của
khi các bên tham
đàm 3A2. Nêu được mua bán hàng gia hợp đồng
phán, các kỹ năng đặc hoá mua bán hàng
soạn thù khi soạn thảo 3B2. Phân tích hoá
thảo hợp đồng mua bán được nội dung kỹ 3C2. Tìm hiểu
hợp hàng hoá năng đặc thù khi và bình luận các
đồng 3A3. Nêu được soạn thảo hợp kỹ năng xác
mua các giải pháp đồng mua bán định đối tượng
bán phòng tránh rủi ro hàng hoá của hợp đồng
hàng phát sinh trong 3B3. Phân tích và mua bán hàng
hoá quá trình đàm soạn thảo được hoá và pháp luật
phán hợp đồng một số điều điều chỉnh.
mua bán hàng khoản cơ bản của 3C3. Tìm hiểu
hoá hợp đồng mua và bình luận các
3A4. Nêu được bán hàng hoá . kỹ năng soạn
các giải pháp thảo một số điều
phòng tránh rủi ro khoản cơ bản
phát sinh trong của hợp đồng
quá trình soạn mua bán hàng
thảo hợp đồng hoá
mua bán hàng 3C4. Vận dụng
hoá được các kỹ
3A5. Vận dụng năng để tư vấn
kỹ năng trong soạn thảo hợp
đàm phán, soạn đồng mua bán
thảo một số hợp hàng hoá cụ thể.
đồng mua bán
11
 hàng hóa điển
hình.
4. 4A1.Nêu được 4B1. Phân tích 4C1. Vận dụng
Kỹ các kỹ năng đặc được nội dung được các kỹ
năng thù khi đàm phán các kỹ năng đặc năng để tư vấn
đặc hợp đồng cung thù khi đàm đàm phán, soạn
thù khi ứng dịch vụ trong phán hợp đồng thảo hợp đồng
đàm thương mại cung ứng dịch cung ứng dịch
phán, 4A2. Nêu được vụ trong thương vụ trong thương
soạn các kỹ năng đặc mại mại
thảo thù khi soạn thảo 4B2. Phân tích 4C2. Bình luận
một số hợp đồng cung nội dung các kỹ được các rủi ro
hợp ứng dịch vụ trong năng đặc thù khi và các giải pháp
đồng thương mại. soạn thảo hợp phòng tránh rủi
cung 4A3. Nêu được đồng cung ứng ro khi đàm
ứng các rủi ro phát dịch vụ trong phán, soạn thảo
dịch sinh trong quá thương mại. hợp đồng cung
vụ trình đàm phán, 4B3. Phân tích ứng dịch vụ
trong soạn thảo hợp được nội dung trong thương
thươn đồng cung ứng các rủi ro trong mại
g mại dịch vụ trong quá trình đàm 4C3. Vận dụng
thương mại phán, soạn thảo được các kỹ
4A4. Nêu được hợp đồng cung năng để tổng
kỹ năng phòng ứng dịch vụ hợp tư vấn cho
tránh rủi ro trong trong thương khách hàng
quá trình đàm mại phòng tránh rủi
phán, soạn thảo 4B4. Phân tích ro trong một số
hợp đồng cung được nội dung hợp đồng cung

12
 ứng dịch vụ trong các giải pháp ứng dịch vụ
thương mại phòng ngừa rủi trong thương
ro trong quá mại phổ biển
trình đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng cung ứng
dịch vụ trong
thương mại
4B5. So sánh các
kỹ năng đặc thù
khi đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng mua bán
hàng hoá và hợp
đồng cưng ứng
dịch vụ trong
thương mại.
5. 5A1. Nêu được 5B1. Phân tích 5C1. Vân dụng
các kỹ năng đặc nội dung các kỹ kỹ năng đặc thù
Kỹ
thù khi đàm phán năng đặc thù khi khi đàm phán,
năng
một số hợp đồng đàm phán một số soạn thảo một
đặc thù
trong lĩnh vực hợp đồng trong số hợp đồng
khi
đầu tư lĩnh vực đầu tư trong lĩnh vực
đàm
5A2. Nêu được 5B2. Phân tích đầu tư để tư
phán,
các kỹ năng đặc nội dung các kỹ vấn cho khách
soạn
thù khi soạn thảo năng đặc thù khi hàng
thảo
một số hợp đồng soạn thảo một số 5C2. Vận dụng
một số
trong lĩnh vực hợp đồng trong kỹ năng trong
hợp
13
 đồng đầu tư lĩnh vực đầu tư đàm phán, soạn
trong 5A3. Nêu được 5B3. Phân tích thảo một số hợp
lĩnh các giải pháp được nội dung đồng trong lĩnh
vực đầu phòng tránh rủi ro các giải pháp vực đầu tư phổ
tư. phát sinh trong phòng tránh rủi biến
quá trình đàm ro phát sinh
phán, soạn thảo trong quá trình
hợp đồng trong đàm phán, soạn
lĩnh vực đầu tư thảo hợp đồng
trong lĩnh vực
đầu tư.

7. TỔNG HỢP MỤC TIÊU NHẬN THỨC

Mục tiêu
Bậc 1 Bậc 2 Bậc 3 Tổng
Vấn đề
Vấn đề 1 4 2 3 9
Vấn đề 2 6 5 3 14
Vấn đề 3 5 3 4 12
Vấn đề 4 4 5 3 12
Vấn đề 5 3 3 2 8
Tổng 22 18 15 55

8. HỌC LIỆU
A. GIÁO TRÌNH
1. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình một số hợp đồng
đặc thù trong hoạt động thương mại và kĩ năng đàm phán,
14
 soạn thảo, Nxb. Công an nhân dân, Hà Nội, 2012.
2. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập
1), Nxb. Công an nhân dân, Hà Nội, 2017, 2018, 2019.
3. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập
2), Nxb. Công an nhân dân, Hà Nội, 2017, 2018, 2019.
4. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật Đầu tư, Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2011.
B. TÀI LIỆU THAM KHẢO BẮT BUỘC
* Sách
1. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Pháp luật về hợp đồng trong
thương mại và đầu tư - Những vấn đề pháp lí cơ bản, Nxb.
Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2008.
2. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Trần Thị Bảo Ánh, Nguyễn
Quý Trọng, Nguyễn Thị Yến, Vũ Phương Đông, Nguyễn Như
Chính, Lê Hương Giang, Nguyễn Ngọc Anh, Lê Ngọc Anh,
Phạm Thị Huyền, Vũ Thị Hoà Như, Nguyễn Thị Huyền
Trang, Hướng dẫn môn học Luật Thương mại Tập 2, Nxb.
Lao Động, Hà Nội, 2014
3. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Kiến thức pháp lý và kỹ năng
cơ bản trong đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng trong
lĩnh vực thương mại, Nxb. Chính trị - Hành chính, 2012.
4. Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Cẩm nang
hợp đồng thương mại, Nxb. Lao động, Hà Nội, 2010.
5. Luật sư, TS Nguyễn Thanh Bình, Nghiệp vụ của Luật sư về tư
vấn pháp luật và tư vấn hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà Nội,
2008.
6. PGS.TS. Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật kinh tế, Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2010.

15
7. Friedrich Kuebler & Juergen Simon, Mấy vấn đề pháp luật
kinh tế Cộng hoà Liên bang Đức, Nxb. Pháp lý, Hà Nội,
1992.
8. Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, TS. Đỗ Văn
Đại (chủ biên), Các biện pháp xử lý việc không thực hiện
đúng hợp đồng trong pháp luật Việt Nam, Nxb. Chính trị
Quốc gia – Sự thật, Hà Nội, 2013.

* Bài tạp chí

1. Nguyễn Thị Dung, “Một số nội dung mới trong pháp luật
Việt Nam về hợp đồng hợp tác kinh doanh”, Tạp chí luật học,
số 11/2008, tr. 32 - 37.
2. Nguyễn Thị Dung, “Một số vấn đề pháp lý về đầu tư theo
hợp đồng hợp tác kinh doanh ở Việt Nam hiện nay”, Tạp chí
Pháp luật và thực tiễn, số 41/2019, tr. 9 - 16.
* Đề tài khoa học, luâ ̣n văn, luâ ̣n án
1. Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề tài nghiên cứu khoa học
cấp trường: Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại tại Trường Đại học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020
2. Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá –
Những vấn đề lý luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học,
Trường Đại học Luật Hà Nội, 2010.
3. Nguyễn Như Chính, Pháp luật về dịch vụ thương mại pháp lý
- Những vấn đề lý luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học,
Trường Đại học Luật Hà Nội, 2011.
4. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo
và ký kết hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà
Nội, 2013
16
5. Nguyễn Thị Yến, Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán
hàng hoá qua sở giao dịch hàng hoá ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ
luật học, Trường Đại học Luật Hà Nội, 2011.
* Văn bản quy phạm pháp luật
1. Bộ luật Dân sự năm 2015.
2. Luật Thương mại năm 2005
3. Luật Doanh nghiệp năm 2020
4. Luật Cạnh tranh năm 2018.
5. Luật Đầu tư năm 2020.
6. Luật Trọng tài thương mại năm 2010.
7. Văn bản hợp nhất số 03/VBHN- VPQH năm 2015 hợp nhất
Luật luật sư do Văn phòng Quốc hội ban hành ngày
8. Nghị định 05/2012/NĐ-CP ngày 02/2/2012 sửa đổi, bổ sung
một số điều của các Nghị định về đăng ký giao dịch bảo đảm,
trợ giúp pháp lý, luật sư, tư vấn pháp luật.
9. Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiết
một số điều và biện pháp thi hành Luật Luật sư.
10.Nghị định 137/2018/NĐ-CP ngày 8/10/2018 sửa đổi, bổ sung
một số điều của Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013
quy định chi tiết một số điều và biện pháp thi hành Luật Luật
sư.
C. TÀI LIỆU THAM KHẢO LỰA CHỌN
* Sách, tạp chí
1. Huy Tuấn (biên dịch), Phương pháp đàm phán đi đến thành
công, Nxb. Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2006.
2. Leigh Thompson, “Nghệ thuật đàm phán” (Dương Cẩm
dịch), Nxb Lao động- xã hội, Hà Nội 2014.
3. Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Mcmillan & Al
17
 Switzler, Minh Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán đỉnh cao: sự
khác biệt giữa người chiến thắng và kẻ thua cuộc trên bàn
đàm phán, Nxb. Lao động - Xã hội, Hà Nội 2018.
4. Lê Kim Giang, “Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh
viễn thông tại Việt Nam”, Tạp chí Nghiên cứu lập pháp, số
14/2009, tr. 18-22.
5. Trần Quỳnh Anh, Vũ Thị Hoà Như, “Hoàn thiện pháp luật
về giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Bài học
kinh nghiệm từ Công ước Viên năm 1980”, Tạp chí Luật học,
số 9/2018, tr. 3-13.
6. Lê Hương Giang, “Một số vấn đề pháp lý về hợp đồng đối
tác công tư”, Tạp chí Nhà nước và Pháp luật, số 5/2016, tr.
50 - 57.
* Đề tài khoa học, luâ ̣n văn, luâ ̣n án
1. Trường Đại học Luật Hà Nội và Đại học Vân Nam (Trung Quốc),
Đổi mới pháp luật thương mại đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế
thị trường và yêu cầu hội nhập, chuyên đề Hội thảo khoa học,
Hà Nội, 2010.
2. Nguyễn Thị Diệu Thuỳ, Hợp đồng hợp tác kinh doanh theo
pháp luật đầu tư Việt Nam, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường
Đại học Luật Hà Nội, 2016.
3. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo
và ký kết hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà
Nội, 2013

9. HÌNH THỨC TỔ CHỨC DẠY-HỌC

9.1. Lịch trình chung dành cho đào tạo VB thứ nhất chính quy

Hình thức tổ chức dạy-học Tổng

18
 Lí Semina LVN Tự KTĐG số
Tuần Vấn thuyết NC
r
đề
1 1 3 Nhận đề 6
2 4 2
BTHK*
2 2 2 4 2 3 6
3 3 2 4 2 3 6
4 4 2 4 2 3 6
5 5 2 4 2 3 Kiểm tra BTCN 6
+ Thu BTHK
10 tiết 20 10 15 30
tiết tiết tiết
Tổng 10 giờ 10 giờ 5 giờ 5 giờ 30
TC TC TC TC giờ
TC

9.2. Lịch trình chung dành cho đào tạo tại Phân hiệu, hệ VLVH
và VB thứ hai

Hình thức tổ chức dạy-học Tổng

Tuần Vấn
số
đề
Lí Seminar LV Tự KTĐG
thuyết N NC
1 1-5 10 20 10 15 Nhận đề 30
BTHK*
Tổng 10 giờ 10 giờ 5 giờ 5 giờ 30
TC TC TC TC giờ
TC

19
 * Bộ môn quy định thời hạn nộp BT học kỳ sau khi kết thúc học
phần không quá 10 ngày (kể cả thứ 7, CN).

9.3. Lịch trình chi tiết

Tuần 1 - Vấn đề 1
Hình thức Số giờ
tổ chức TC Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
dạy-học
Lí 2 giờ - Giới thiệu khái * Đọc:
thuyết TC niê ̣m kỹ năng đàm - Chương 1 Giáo trình một
phán, soạn thảo số hợp đồng đặc thù trong
hợp đồng trong hoạt động thương mại và kĩ
HĐTM năng đàm phán soạn thảo,
- Giới thiệu một số Nxb. Công an nhân dân,
kỹ năng cơ bản 2012.
trong đàm phán, - Luật Thương mại năm
soạn thảo hợp 2005.
đồng trong - Bộ luật Dân sự năm 2015.
HĐTM. - Mục 1 Pháp luật về hợp
- Giới thiệu vai trò đồng trong thương mại và
của kỹ năng đàm đầu tư - Những vấn đề pháp lí
phán, soạn thảo cơ bản, Nxb. Chính trị quốc
hợp đồng thương gia, 2008.
mại
- Giới thiệu mối
quan hệ giữa đàm
phán và soạn thảo
hợp đồng trong
HĐTM
20
 Nhận BT trên
Website
http://hlu.edu.vn
(mục sinh viên).
TNC 1 giờ Các nội dung được * Đọc:
TC giới thiệu trong Giáo trình một số hợp đồng
vấn đề 1 đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm
phán soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
- Luật Thương mại năm
2005.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
LVN Trao đổi các nội - Chương 1 Giáo trình một số
dung chuẩn bị cho hợp đồng đặc thù trong hoạt
thảo luận động thương mại và kĩ năng
đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.
- Luật Thương mại năm
2005.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
Semina 1 giờ - Những yếu tố ảnh * Đọc:
r TC hưởng tới hiệu quả - Giáo trình một số hợp đồng
1 kỹ năng đàm phán, đặc thù trong hoạt động
soạn thảo hợp thương mại và kĩ năng đàm
đồng trong HĐTM phán soạn thảo, Nxb. Công
- Các phương pháp an nhân dân, 2012.
- Huy Tuấn (biên dịch),
21
 đàm phán, soạn Phương pháp đàm phán đi
thảo hợp đồng đến thành công, Nxb. Lao
trong HĐTM động – Xã hội, Hà Nội, 2006
- Leigh Thompson, Dương
Cẩm dịch, Nghệ thuật đàm
phán, Nxb. Lao động - Xã
hội, Hà Nội 2014.
- Kerry Patterson, Joseph
Grenny, Ron Mcmillan & Al
Switzler, Minh Hiếu dịch,
Nghệ thuật đàm phán đỉnh
cao: sự khác biệt giữa người
chiến thắng và kẻ thua cuộc
trên bàn đàm phán, Nxb.
Lao động - Xã hội, Hà Nội
2018.
Semina 1 giờ - Thực hành các kỹ * Đọc:
r TC năng cơ bản về Phần 2 Giáo trình một số hợp
2 đàm phán, soạn đồng đặc thù trong hoạt động
thảo hợp đồng thương mại và kĩ năng đàm
trong HĐTM phán soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
- Mối quan hệ giữa
đàm phán - soạn
thảo – ký kết –
thực hiện hợp đồng
trong HĐTM.
TNC Nghiên cứu các Giáo trình một số hợp đồng
quy định để đạt đặc thù trong hoạt động
22
 mục tiêu vấn đề 1 thương mại và kĩ năng đàm
phán soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
LVN 1 giờ - Trao đổi về các - Chương 1 Giáo trình một số
TC nội dung đã học hợp đồng đặc thù trong hoạt
- Ý kiến đề xuất động thương mại và kĩ năng
đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.
- Luật Thương mại năm
2005.
- Bộ luật Dân sự năm 2015.
TNC Nghiên cứu các Giáo trình một số hợp đồng
quy định chuẩn bị đặc thù trong hoạt động
cho vấn đề 2 thương mại và kĩ năng đàm
phán soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.

Tuần 2 - Vấn đề 2
Hình thức Số giờ
tổ chức TC Nội dung chính
dạy-học
Lý thuyết 2 giờ - Giới thiệu khái
TC niệm, đặc điểm soạn
thảo hợp đồng trong
HĐTM
- Giới thiệu yêu cầu
đối với soạn thảo hợp
23
Yêu cầu sinh viên chuẩn
bị
* Đọc:
- Giáo trình một số hợp
đồng đặc thù trong hoạt
động thương mại và kĩ
năng đàm phán soạn thảo,
 đồng thương mại Nxb. Công an nhân dân,
- Giới thiệu khái 2012.
niệm kỹ năng soạn - Huy Tuấn (biên dịch),
thảo và các kỹ năng Phương pháp đàm phán đi
cơ bản khi soạn thảo đến thành công, Nxb. Lao
hợp đồng trong động – Xã hội, Hà Nội,
HĐTM 2006
- Giới thiệu được - Leigh Thompson, Dương
hình thức và cấu trúc Cẩm dịch, Nghệ thuật
hợp đồng trong đàm phán, Nxb. Lao động
HĐTM - Xã hội, Hà Nội 2014.
- Giới thiệu một số -Kerry Patterson, Joseph
kỹ năng cơ bản của Grenny, Ron Mcmillan &
soạn thảo hợp đồng Al Switzler, Minh Hiếu
trong HĐTM dịch, Nghệ thuật đàm
- Giới thiệu giải pháp phán đỉnh cao: sự khác
phòng tránh rủi ro khi biệt giữa người chiến
soạn thảo hợp đồng thắng và kẻ thua cuộc trên
trong HĐTM bàn đàm phán, Nxb. Lao
động - Xã hội, Hà Nội
2018.

Semina 1 giờ - Phân tích được vai * Đọc:

1 TC trò của hoạt động Giáo trình một số hợp
soạn thảo hợp đồng đồng đặc thù trong hoạt
trong HĐTM động thương mại và kĩ
- Phân tích được yêu năng đàm phán soạn thảo,
cầu đối với kỹ năng Nxb. Công an nhân dân,
24
 soạn thảo hợp đồng 2012.
thương mại.
- Phân tích được nội
dung kỹ năng soạn
thảo hợp đồng
thương mại.
TNC 1 giờ Tự tìm hiểu, nghiên * Đọc:
TC cứu để đáp ứng các - Sách chuyên khảo: Kiến
mục tiêu nhận thức thức pháp lý và kỹ năng cơ
vấn đề 2 bản trong đàm phán, soạn
thảo và ký kết hợp đồng
trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị- hành
chính, Hà Nội, 2012.
LVN Phân công thành viên - Sách chuyên khảo: Kiến
chuẩn bị theo các nội thức pháp lý và kỹ năng cơ
dung bản trong đàm phán, soạn
thảo và ký kết hợp đồng
trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị- hành
chính, Hà Nội, 2012.
- Bộ luật Dân sự năm
2015.
TNC Nghiên cứu các câu - Sách chuyên khảo: Kiến
hỏi chuẩn bị cho thảo thức pháp lý và kỹ năng cơ
luận bản trong đàm phán, soạn
thảo và ký kết hợp đồng
25
 trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị- hành
chính, Hà Nội, 2012.
Semina 1 giờ - Phân tích được nội * Đọc:
2 TC dung các giải pháp - Sách chuyên khảo: Kiến
phòng tránh rủi ro khi
soạn thảo HĐTM thức pháp lý và kỹ năng cơ
- Vận dụng kiến thức bản trong đàm phán, soạn
đã học để soạn thảo thảo và ký kết hợp đồng
được một số điều trong lĩnh vực thương mại,
khoản cơ bản của Nxb. Chính trị- hành
hợp đồng thương chính, Hà Nội, 2012.
mại.
LVN 1 giờ - Tổng hợp và biên tập - Kết quả hoạt động của
phần chuẩn bị của các các thành viên.
TC thành viên

TNC Nghiên cứu các quy * Đọc:

định chuẩn bị cho vấn
đề 3 - Sách chuyên khảo: Kiến
thức pháp lý và kỹ năng cơ
bản trong đàm phán, soạn
thảo và ký kết hợp đồng
trong lĩnh vực thương mại,
Nxb. Chính trị- hành
chính, Hà Nội, 2012.

Tuần 3 - Vấn đề 3
Hình thức Số giờ
tổ chức TC Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
dạy-học
26
 Lý 2 giờ - Giới thiệu các * Đọc:
thuyết TC kỹ năng đặc thù - Phần 2 Giáo trình một số
khi đàm phán hợp hợp đồng đặc thù trong hoạt
đồng mua bán động thương mại và kĩ năng
hàng hoá đàm phán soạn thảo, Nxb.
- Giới thiệu các Công an nhân dân, 2012
kỹ năng đặc thù - Bộ luật Dân sự năm 2015
khi soạn thảo hợp - Sách: Luật sư, TS Nguyễn
đồng mua bán Thanh Bình, Nghiệp vụ của
hàng hoá Luật sư về tư vấn pháp luật
và tư vấn hợp đồng, Nxb.
- Giới thiệu các
Thống kê, Hà Nội, 2008.
giải pháp phòng
tránh rủi ro phát
sinh trong quá
trình đàm phán
hợp đồng mua
bán hàng hoá
- Giới thiệu các
giải pháp phòng
tránh rủi ro phát
sinh trong quá
trình soạn thảo
hợp đồng mua
bán hàng hoá
TNC 1 giờ Nghiên cứu các - Giáo trình một số hợp đồng
TC câu hỏi chuẩn bị đặc thù trong hoạt động
cho thảo luận thương mại và kĩ năng đàm
phán, soạn thảo, Nxb. Công
27
 an nhân dân, 2012.
LVN Trao đổi các Lập biên bản LVN
thành viên về nội
dung vấn đề 3
Semina 1 giờ - Phân tích các * Đọc:
r1 TC kỹ năng đặc thù - Luật sư, TS Nguyễn Thanh
khi đàm phán hợp Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
đồng mua bán về tư vấn pháp luật và tư vấn
hàng hoá hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
- Vận dụng kỹ Nội, 2008.
năng để tư vấn
đàm phán một số
điều khoản cơ
bản của hợp đồng
mua bán hàng
hoá
TNC Chuẩn bị các câu - Giáo trình một số hợp đồng
hỏi cho thảo luận đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm
phán, soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
Seminar 1 giờ - Thực hành kỹ * Đọc:
2 TC năng soạn thảo - Giáo trình một số hợp đồng
hợp đồng trong đặc thù trong hoạt động
hợp đòng mua bán thương mại và kĩ năng đàm
hàng hoá đối với phán, soạn thảo, Nxb. Công
các điều khoản cụ an nhân dân, 2012.
thể: Điều khoản - Luật sư, TS Nguyễn Thanh
28
định nghĩa dùng Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
riêng cho hợp về tư vấn pháp luật và tư vấn
đồng; Điều khoản hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
đối tượng hợp Nội, 2008.
đồng; Điều khoản
thanh toán; Điều
khoản về điều
kiện sửa đổi hợp
đồng; Điều khoản
về giữ bí mật
thông tin; Điều
khoản về sự kiện
bất khả kháng;
Điều khoản về
điều kiện hủy bỏ
hay chấm dứt hợp
đồng; luật áp
dụng cho hợp
đồng; Điều khoản
về lựa chọn
phương thức giải
quyết tranh chấp;
Điều khoản về sửa
đổi, bổ sung và
giá trị hiệu lực
của hợp đồng.
- Nhận xét, đánh
giá kết quả các kỹ
29
 năng khi soạn
thảo các điều
khoản hợp đồng.
- Tình huống
LVN 1 giờ - Đảm bảo đáp - Rút kinh nghiệm về kết quả
TC ứng yêu cầu nội LVN
dung mục 4 đề ra - Phân công công việc cho
từng thành viên
TNC Nghiên cứu các - Giáo trình một số hợp đồng
nội dung vấn đề 4 đặc thù trong hoạt động
thương mại và kĩ năng đàm
phán, soạn thảo, Nxb. Công
an nhân dân, 2012.
- Luật sư, TS Nguyễn Thanh
Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
về tư vấn pháp luật và tư vấn
hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
Nội, 2008.

Tuần 4 - Vấn đề 4
Hình thức Số giờ
tổ chức TC Nội dung chính Yêu cầu sinh viên
dạy-học chuẩn bị
Lí thuyết 2 giờ - Giới thiệu các kỹ năng * Đọc:
đặc thù khi đàm phán hợp - Giáo trình một số
TC
đồng cung ứng dịch vụ hợp đồng đặc thù
trong thương mại trong hoạt động
- Giới thiệu các kỹ năng thương mại và kĩ
đặc thù khi soạn thảo hợp
30
 đồng cung ứng dịch vụ năng đàm phán, soạn
trong thương mại. thảo, Nxb. Công an
- Giới thiệu các rủi ro nhân dân, 2012.
phát sinh trong quá trình - Luật sư, TS Nguyễn
đàm phán, soạn thảo hợp Thanh Bình, Nghiệp
đồng cung ứng dịch vụ vụ của Luật sư về tư
trong thương mại vấn pháp luật và tư
- Giới thiệu kỹ năng vấn hợp đồng, Nxb.
phòng tránh rủi ro trong Thống kê, Hà Nội,
quá trình đàm phán, soạn 2008.
thảo hợp đồng cung ứng - Tìm hiểu các loại
dịch vụ trong thương mại hợp đồng mẫu trong
thương mại
TNC 1 giờ - Sưu tập và nghiên cứu
TC những rủi ro có thể phát
sinh nếu áp dụng y
nguyên những hợp đồng
thương mại mẫu được
chia sẻ trên mạng Internet
Seminar 1 giờ - Thực hành đàm phán - Luật Luật sư năm
1 2006 (sửa đổi, bổ
TC hợp đồng cung cứng dịch sung năm 2012)
vụ trong thương mại
- Bộ luật Dân sự năm
- Đánh giá các rủi ro 2015
thường gặp khi tiến hành
đàm phán hợp đồng cung
cứng dịch vụ trong thương
mại

31
 LVN 1 giờ - Các tình huống, sự kiện - Tổng hợp tình huống
TC thuộc vấn đề 4 giáo viên đưa ra trên
- Đề xuất câu hỏi cần giáo lớp
viên giúp đỡ giải quyết - Ghi chép câu hỏi
cho buổi học tiếp
theo.
Seminar 1 giờ - Thực hành soạn thảo * Đọc:
2 điều khoản hợp đồng và
TC phân tích dự thảo hợp - Luật sư, TS Nguyễn
Thanh Bình, Nghiệp
đồng cung cứng dịch vụ vụ của Luật sư về tư
trong thương mại nhằm vấn pháp luật và tư
phòng tránh rủi ro vấn hợp đồng, Nxb.
Thống kê, Hà Nội,
2008.
- Tìm hiểu các loại
hợp đồng mẫu trong
thương mại

Tuần 5- Vấn đề 5 (Thu bài tập học kỳ + Kiểm tra)

Hình thức Số giờ
tổ chức TC Nội dung chính Yêu cầu sinh viên chuẩn bị
dạy-học
Lý 2 giờ - Giới thiệu các * Đọc:
thuyết TC kỹ năng đặc thù - Sách chuyên khảo: Kiến
khi đàm phán một thức pháp lý và kỹ năng cơ
số hợp đồng bản trong đàm phán, soạn
trong lĩnh vực thảo và ký kết hợp đồng trong
đầu tư lĩnh vực thương mại, Nxb.
- Giới thiệu các
32
 kỹ năng đặc thù Chính trị - Hành chính, 2012.
khi soạn thảo một - Luật sư, TS Nguyễn Thanh
số hợp đồng Bình, Nghiệp vụ của Luật sư
trong lĩnh vực về tư vấn pháp luật và tư vấn
đầu tư hợp đồng, Nxb. Thống kê, Hà
- Giới thiệu các Nội, 2008.
giải pháp phòng - Phân nhóm để thực hành,
tránh rủi ro phát lựa chọn, phân vai thành viên
sinh trong quá trong Đoàn đàm phán
trình đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng trong lĩnh
vực đầu tư.
Tự NC 1 giờ Tìm hiểu quy định *Đọc:
TC pháp luật về hợp - Trường Đại học Luật Hà
đồng hợp tác kinh Nội, Giáo trình Luật Thương
doanh , hợp đồng mại Việt Nam (tập 1), Nxb.
đầu tư theo Tư pháp, Hà Nội, 2019.
phương thức đối
tác công tư - Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Thương
mại Việt Nam (tập 2), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Đầu tư,
Nxb. Công an nhân dân, Hà
Nội, 2011.
LVN Trao đổi nội dung - Trường Đại học Luật Hà
vấn đề 5 giữa các Nội, Giáo trình Luật Thương
33
 thành viên mại Việt Nam (tập 1), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Thương
mại Việt Nam (tập 2), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Đầu tư,
Nxb. Công an nhân dân, Hà
Nội, 2011.
Seminar 1 giờ - Thực hành soạn - Đọc các hợp đồng mẫu được
1 chia sẻ trên mạng
TC thảo : - Vận dụng lý thuyết để soạn
+ Hợp đồng hợp thảo đối với từng hợp đồng cụ
tác kinh doanh thể
giữa 02 nhà đầu
tư trong nước
+ Hợp đồng hợp
tác kinh doanh
giữa nhà đầu tư
trong nước và nhà
đầu tư nước ngoài
- Lưu ý cho nhà
đầu tư khi soạn
thảo hai loại hợp
đồng này
- Thu Bài tập học
34
 kỳ
LVN 1 giờ Rút kinh nghiệm - Phân công cho thành viên
TC kỹ năng làm việc
nhóm
TNC Nghiên cứu các - Trường Đại học Luật Hà
quy định phục vụ Nội, Giáo trình Luật Thương
cho thảo luận mại Việt Nam (tập 1), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Thương
mại Việt Nam (tập 2), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Đầu tư,
Nxb. Công an nhân dân, Hà
Nội, 2011.
TNC Các quy định và - Trường Đại học Luật Hà
nội dung chuẩn bị Nội, Giáo trình Luật Thương
cho bài kiểm tra mại Việt Nam (tập 1), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Thương
mại Việt Nam (tập 2), Nxb.
Tư pháp, Hà Nội, 2019.
- Trường Đại học Luật Hà
Nội, Giáo trình Luật Đầu tư,

35
 Nxb. Công an nhân dân, Hà
Nội, 2011.
Seminar 1 giờ - Thực hành soạn - Đọc các hợp đồng mẫu được
2 thảo: Hợp đồng chia sẻ trên mạng
TC đầu tư theo - Vận dụng lý thuyết để soạn
phương thức đối thảo đối với từng hợp đồng cụ
tác công tư thể
- Kiểm tra Bài - Chia nhóm, phân thành viên
tập cá nhân đóng các vai trong các đoàn
ký kết hợp đồng
KTĐG Thu bài tập học kỳ; Kiểm tra Bài tập cá nhân

10. CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI HỌC PHẦN

- Theo quy chế đào tạo hiện hành.
- Các BT giống nhau một phần hoặc toàn bộ (trừ trường hợp
chỉ rõ được nguồn trích dẫn) bị trừ điểm theo quy chế.
11. PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC KIỂM TRA ĐÁNH
GIÁ
11.1. Đánh giá thường xuyên
- Kiểm diện.
- Minh chứng tham gia seminar, LVN (biên bản LVN...).
- Trắc nghiệm, BT.
11.2. Đánh giá định kì

Hình thức Tỉ lệ
Đánh giá nhận thức và thái độ tham gia thảo luận 10%

36
 1 BT cá nhân 15%
1 BT học kỳ 15%
Thi kết thúc học phần 60%

11.3. Tiêu chí đánh giá

 Hình thức
- BT cá nhân: viết tối đa 3 trang (theo quy định của Bộ môn)
- BT học kỳ: Đánh máy tối đa 5 trang A4, dãn dòng 1,5 line, cỡ
chữ 14.
 Nội dung
- BT được chọn trong danh mục các BT được bộ môn công bố
hoặc trên cơ sở sự đề xuất của sinh viên được Bô ̣ môn đồng ý.
- Tiêu chí đánh giá:
+ Xác định vấn đề rõ ràng, hợp lí 2 điểm
+ Phân tích logic, đi thẳng vào vấn đề 6 điểm
+ Tài liệu sử dụng phong phú, đa dạng, hấp dẫn 1 điểm
+ Ngôn ngữ trong sáng, trình bày đẹp 1 điểm
Tổng: 10
điểm
 Thi kết thúc học phần
- Hình thức: Thi viết, được sử dụng văn bản pháp luật
- Nội dung: 05 vấn đề trong đề cương học phần
- Tiêu chí đánh giá: Theo đáp án chi tiết của Bộ môn

37
 MỤC LỤC

Trang
1 Thông tin về giảng viên 3
2 Học phần tiên quyết 4
3 Tóm tắt nội dung học phần 4
4 Nội dung chi tiết của học phần 4
5 Mục tiêu chung của học phần 8
6 Mục tiêu nhận thức chi tiết 9
7 Tổng hợp mục tiêu nhận thức 13
8 Học liệu 13
9 Hình thức tổ chức dạy-học 16
10 Chính sách đối với học phần 37
11 Phương pháp, hình thức kiểm tra đánh giá 37

38