‫أ‪ .

‬خطوات مراقبة التسيير في الم ص و م‪:‬‬

‫املس توى الاسرتاتيجي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫معلومات‬

‫التخطيط العملي (البرامج)‬

‫املس توى التكتييك‬
‫معلومات‬
‫معلومات‬

‫إعداد التقارير والتحليل‬ ‫الموازنات‬

‫معلومات‬
‫معلومات‬

‫املس توى العميل‬ ‫تقييم األداء‬

‫‪Page | 1‬‬
 ‫ثانيا‪ :‬نموذج األعمال كأداة إلسقاط االستراتيجية‬
‫يتكون نموذج األعمال أي المجال االستراتيجي للنشاط من جانبين األول استراتيجي يهتم بخلق‬
‫القيمة وتوزيعها والثاني مالي يقيس القيم التي تم خلقها وكيف تم توزيعها‪ .‬ويمكن تلخيص ذلك في الشكل‬
‫التالي‪:‬‬
‫العوامل األساسية للنجاح‬
‫‪Les Facteurs Clés du Succès -‬‬
‫‪FCS‬‬
‫النموذج المالي‬ ‫النموذج االستراتيجي‬

‫ما هي اإليرادات الناتجة عن العروض المقترحة؟‬ ‫بأي سعر؟‬ ‫من هم الزبائن المستهدفين؟‬
‫ماهي العروض المناسبة لتلبية االحتياجات؟‬
‫ما هي الهوامش‬
‫كيف نفعل ذلك؟‬
‫المحتملة؟‬
‫تحدي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـد‬
‫ضبط التكاليف ووضع خطة للتحكم فيها‬ ‫التكاليف‬ ‫تحديد المسارات العملية الواجب التحكم فيها‬
‫المستهدفة‬

‫ما هي المردودية الناتجة؟‬ ‫ماذا نعرف ؟ وماذا نريد فعله؟‬

‫متى يجب توفير الموارد الالزمة (رأس المال‬ ‫ما هي الموارد (الكفاءات) الضرورية؟ وكيف‬
‫تحديد‬
‫العامل) ؟‬ ‫يمكن استقطابها والمحافظة عليها؟‬
‫مصدر‬
‫التمويل‬

‫العوامل االستراتيجية للمخاطرة‬

‫‪Les Facteurs Stratégiques de Risque - FSR‬‬

‫ما هي مخاطر عدم كفاءة وعدم فعالية النموذجين المالي واالستراتيجي‬

‫‪Page | 2‬‬