Professional Documents
Culture Documents
14:00 – 14:10 Tóm lược thông tin buổi sáng Đặng Châu Giang
Tư vấn dự án Shetrades Việt Nam
14:10 – 15:40 Giới thiệu các công cụ hỗ trợ Đặng Châu Giang
doanh nghiệp nữ nâng cao Tư vấn dự án Shetrades Việt Nam
năng lực
15:40 – 16:10 Hỏi – đáp Đặng Châu Giang
Tư vấn dự án Shetrades Việt Nam
3
UY TÍN
NỘI DUNG
1 Uy tín
3 Vốn
Uy tín
Ngân hàng coi trọng các yếu tố gì về uy tín. Họ
đánh giá uy tín dựa trên điều gì?
2. Về doanh nghiệp: Thời 3. Lưu ý CIC: Không có nợ quá hạn tại tất
gian hoạt động? Đối tác đầu cả các TCTD, không thuộc danh sách cảnh
ra/ đầu vào: các DN quy mô báo/ watchlist của VPBank. Lịch sử trả nợ
như thế nào, có phải các (có thường xuyên phát sinh khoản quá hạn
doanh nghiệp uy tín trên thị dưới 10 ngày hay không?)
trường hay không?
7
Uy tín
4. Các hoạt động xã hội, đóng góp cộng đồng: Các hoạt động
từ thiện, xây dựng, thiện nguyện (nếu có)
Chứng từ:
NỘI DUNG
1 Uy tín
3 Vốn
Các hợp đồng đang và dự kiến thương thảo trong thời gian tới.
Sao kê dòng tiền tại các ngân hàng. Sao kê tài khoản cá nhân thể
hiện tiền về.
10
NỘI DUNG
1 Uy tín
3 Vốn
Vốn
Vốn đang được tài trợ ở các TCTD khác (nếu có)
Giá trị hiện hữu đã đầu tư vào công ty: máy móc, nhà
xưởng.
Chứng từ: Báo cáo tài chính, Sổ chi tiết, Hợp đồng tín dụng tại các TCTD
12
NỘI DUNG
1 Uy tín
3 Vốn
Nhà đất
Giấy tờ có giá
TSBĐ
--
Máy móc thiết bị, nhà xưởng
Quyền đòi nợ
Tài sản vô hình: bằng sáng chế, nghiên cứu của công ty
Ngoài các nội dung đánh giá nêu trên, một số điều kiện khác:
Hoạt động liên tục trong lĩnh vực cấp tín dụng ít nhất 2 năm trở lại đây.
Doanh nghiệp phải có giấy phép con đối với lĩnh vực cấp tín dụng, cụ thể ở đây là lĩnh
vực thương mại thiết bị y tế
Sao kê doanh thu về tài khoản công ty đạt tối thiểu 50% doanh thu trên tờ khai thuế 12
tháng gần nhất
Giới hạn cấp tín dụng: tối đa 50% VĐL ~ 500 triệu đồng, thấp hơn nhu cầu theo đề xuất
của doanh nghiệp
15
Ví dụ: Giả sử DN A, loại hình doanh nghiệp là Công ty TNHH 2TV, có nhu cầu cấp
tín dụng là 2 tỷ đồng (tín chấp, không bao gồm thẻ tín dụng), công ty hoạt động
trong lĩnh vực thương mại gỗ. Doanh thu trên BCTC thuế 2021 ghi nhận 19 tỷ đồng.
Vốn điều lệ của công ty là 10 tỷ
Ngoài các nội dung đánh giá nêu trên, một số điều kiện khác:
Trong quá trình thẩm định, phát hiện A là khách hàng liên quan của công ty B (có chung
TVGV chính cùng hoạt động lĩnh vực nêu trên). Công ty B thuộc phân khúc KH Micro (<20
tỷ)
B là Khách hàng hiện hữu tại VPBank, đã được cấp hạn mức tín dụng và hiện có dư nợ 1.5
tỷ đồng (tín chấp)
-> A không thỏa điều kiện cấp tín dụng tín chấp: Do đối với KHLQ, tổng mức cấp tín dụng
(không bao gồm thẻ) tối đa là 1.5 tỷ đồng.
16
Ví dụ: DN A là Khách hàng hiện hữu tại VPBank, được phê duyệt về nguyên
tắc khoản thấu chi online là 1 tỷ đồng. Doanh thu trên BCTC thuế 2020 của
KH đạt 20 tỷ đồng, 2021 ghi nhận 10 tỷ đồng. KH hoạt động lĩnh vực kinh
doanh màu vẽ, văn phòng phẩm.
Khách hàng có nhu cầu sử dụng tối đa hạn mức được VPBank phê duyệt.
Ngoài các nội dung đánh giá nêu trên, một số điều kiện khác:
DN A không thỏa điều kiện về khoản thấu chi online nêu trên do doanh thu trên BCTC
sụt giảm hơn 30% so với năm liền kề.
17
Ví dụ: DN A hoạt động lĩnh vực thương mại thực phẩm (rau củ, thịt cá,..).
Doanh thu 2021 ghi nhận trên thuế 15 tỷ đồng. KH có nhu cầu cấp tín dụng
bổ sung vốn lưu động có TSBĐ tại VPBank. Từ đầu 2022 tới thời điểm hiện
tại, ghi nhận nội bộ hơn 5 tỷ đồng. Doanh nghiệp có kế hoạch mở rộng kinh
doanh và đầu tư thêm văn phòng phân phối.
Ngoài các nội dung đánh giá nêu trên, một số điều kiện khác:
KH đã có giấy phép con về vệ sinh ATTP, tuy nhiên đã hết hạn. Để được cấp
tín dụng phục vụ mục đích bổ sung vốn cho lĩnh vực thương mại nêu trên, KH
cần bổ sung giấy phép con còn hiệu lực tại thời điểm giải ngân.
18
Ví dụ: DN A hoạt động lĩnh vực sản xuất đồ gỗ, có nhu cầu vay vốn có
TSBĐ tại VPBank. Tài sản bảo đảm là BĐS đứng tên bố mẹ ruột của
giám đốc công ty, hiện 2 bác đã ngoài 90 tuổi. Trong 2 năm tài chính liền
kề, doanh thu có sự tăng trưởng.
Ngoài các nội dung đánh giá nêu trên, một số điều kiện khác:
Đối với nhu cầu cấp tín dụng có TSBĐ nêu trên, từ chối do tuổi của chủ
TSBĐ vượt quá giới hạn theo quy định sản phẩm.
19
Ví dụ: DN A cung cấp dịch vụ tạm nhập tái xuất, ủy thác xuất nhập khẩu.
Doanh thu ghi nhận từ hoạt động nêu trên trong năm tài chính liền kề tăng
trưởng so với cùng kỳ, phát sinh dòng ngoại tệ qua ngân hàng thường
xuyên. A đề xuất cấp tín dụng tín chấp bổ sung vốn lưu động, thanh toán
các chi phí công ty
Ngoài các nội dung đánh giá nêu trên, một số điều kiện khác:
Theo quy định, hoạt động ủy thác nhập khẩu là ngành nghề không khuyến
khích tài trợ đối với sản phẩm tín chấp -> từ chối cấp tín dụng đối với nhu cầu
nêu trên.
20
Tự tin
Thẳng thắn trao đổi, thiện chí hợp tác, minh bạch thông
tin
Hành chính
sự nghiệp
Cục Thanh tra – Ngân hàng
Văn phòng Chính Phủ UBND TP Hà Nội Bộ Kế hoạch và Đầu tư Bộ Văn hóa, Thẻ thao và Du lịch Nhà Nước Việt Nam
Khách sạn
Bán lẻ
Công nghệ,
Bưu chính
viễn thông
Công nghiệp
ô tô
Năng lượng
MẠNG LƯỚI ĐIỂM GIAO DỊCH
SEABANK
325
ATMs
1241
POSs
173
CHI NHÁNH VÀ
PHÒNG GIAO
DỊCH
NỘI DUNG
ĐỊNH HƯỚNG
SEABANK
Giải pháp tài chính toàn diện phù hợp Giải pháp phi tài chính
▪ Gói SP dành riêng cho DN do nữ làm chủ ▪ Các chương trình đào tạo, hội thảo
(phối hợp với các chuyên gia và có tư vấn của IFC)
▪ Chương trình lãi suất dành cho DN do nữ
▪ Các chương trình xúc tiến thương mạ
làm chủ (phối hợp với các đối tác của tập đoàn và SeABank)
▪ Chương trình ưu đãi XNK ▪ Các hoạt động với cộng đồng
DOANH NGHIỆP DO
PHỤ NỮ LÀM CHỦ
Doanh nghiệp SME, MSME thuộc một trong ba trường hợp sau:
≥ 51%
Cổ phần được sở hữu bởi phụ nữ
04.
ƯU ĐÃI PHÍ
▪ Miễn phí thường niên thẻ tín TÀI SẢN BẢO ĐẢM
dụng năm đầu Entrepreneurial activities differ
▪ Giá trị cho vay đối với BĐS
substantially depending on the
▪ Miễn phí năm đầu đăng ký type of organization.
lên đến 95%
gói tài khoản combo
▪ Giá trị cho vay đối với
Tiền gửi/SeABond lên đến 100%
THẺ TÍN DỤNG
Là loại thẻ quốc tế mang thương hiệu Visa, cho phép Người sử dụng thẻ được thực hiện giao dịch thẻ
trong phạm vi hạn mức tín dụng đã được cấp cho chủ thẻ theo thỏa thuận với SeABank
Giải Pháp
TÀI TRỢ THƯƠNG MẠI
TÀI TRỢ XUẤT KHẨU trước giao hàng
TOÀN DIỆN
• Khách hàng xuất khẩu có Hợp đồng theo phương thức
Dành Cho Doanh Nghiệp XNK L/C, D/P, D/A, T/T
• Khách hàng được tài trợ ngay từ khi có đơn hàng xuất
khẩu, gia tăng vốn lưu động, chủ động về tài chính
L/C UPAS - Tài trợ nhập khẩu • Hình thức tài trợ đa dạng gồm: Cho vay, Phát hành
L/C/Bảo lãnh và Chiết khấu BCT xuất khẩu.
• Mua giá trả NGAY – Thanh toán trả CHẬM.
• Tài sản bảo đảm linh hoạt, bao gồm cả:
• Được SeABank tài trợ lên đến 360 ngày
➢ Quyền đòi nợ hình thành trong tương lai: tỷ lệ cấp tín dụng
với nguồn vốn và lãi suất tài trợ tốt.
• Được SeABank cùng Ngân hàng uy tín hàng lên tới 80%;
đầu trên thế giới (Ngân hàng tài trợ) thanh
➢ Quyền đòi nợ đã hình thành: tỷ lệ cấp tín dụng lên tới 98% .
toán cho nhà xuất khẩu.
• Được tư vấn miễn phí về nghiệp vụ và
thủ tục thanh toán quốc tế; bảo hiểm
hàng hóa; vận tải…
38
Phiên bản nâng cấp với nhiều lợi ích vượt trội
• Miễn phí không giới hạn toàn bộ các dịch vụ và
tính năng
• Tạo lệnh, Phê duyệt lệnh không giới hạn kệnh
giao dịch (SeANet/SeAMobile Biz) mọi lúc mọi
nơi.
• Phê duyệt nhiều giao dịch cùng lúc tiết kiệm thời
gian cho DN
• Tích hợp phương thức xác thực giao dịch Soft
Token trên cùng 1 App SeAMobile Biz, chỉ kích
hoạt 1 lần duy nhất để dùng cho cả SeANet và
SeAMobile Biz.
42
TẤM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
Tầm nhìn
Trở thành ngân hàng tốt hàng đầu Việt Nam
Sứ mệnh
Tạo ra những giải pháp tối ưu đem lại giá trị cao nhất cho khách hàng và nhà đầu tư,
đóng góp tích cực cho sự phát triển chung của cộng đồng và xã hội thông qua việc
xây dựng đội ngũ và cán bộ, nhân viên tâm huyết, am hiểu nhu cầu khách hàng.
43
THÀNH TỰU, ĐỐI TÁC LIÊN KẾT
Đa dạng kỳ hạn
Bán • Lãi tương ứng kỳ hạn gửi
TK số ngoại • Đa dạng kỳ hạn từ 1 tuần – 36
đẹp, tệ tháng, cho phép chọn kỳ hạn theo
từng NGÀY
số
ngắn Thanh
toán
hóa Tiền gửi có kỳ hạn
OMNI đơn Phương thức nhận
trên OCB Online
DOAN lãi, gốc linh hoạt
Tài
khoản H
định NGHIỆ Tiền
danh Chi
P gửi có
lương
Chuyển
kỳ hạn • Lãi tương ứng kỳ
hạn gửi
tiền Mở HĐ Rút gốc và lãi linh • An toàn, bảo mật
hoạt tại bất kỳ Chi
theo lô/ tiển nhánh/Phòng giao
món gửi dịch trên toàn hệ
thống
45
SẢN PHẨM, DỊCH VỤ PHỤC VỤ KHDN (Micro SME & SME)
OCB ĐEM CÔNG NGHỆ TÍCH HỢP VÀO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIÚP DN TIẾT GIẢM CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG
Bán
TK số ngoại
đẹp, tệ
số
ngắn Thanh
toán
hóa
OMNI đơn
Tài DOAN
khoản H
định NGHIỆ
danh Chi
P
lương
Chuyển
tiền Mở HĐ
theo lô/ tiển
món gửi
Omi doanh nghiệp với giao diện thân thiện cùng các video hướng dẫn sử dụng trực quan.
46
SẢN PHẨM TÍN DỤNG PHỤC VỤ KHDN (Micro SME & SME)
Tiền gửi
Tiền
mặt
• Bảo lãnh Bảo hành • Vay bổ sung VLĐ đảm bảo 100%
• Thanh toán trong nước & Tiêu Thu bằng BĐS (Tỷ lệ cho vay đến
quốc tế thụ mua
đến 85% giá trị TSBĐ)
• Top up – Tái cấp tăng hạn mức dành
(Tỷ lệ cho vay lên đến 100% giá
trị TSBĐ)
Sản Nguyê
n vật • Bảo lãnh
phẩm liệu • Thanh toán trong nước/quốc tế
• Tài trợ XNK
• Vay bổ sung VLĐ đảm bảo 100% bằng Sản
BĐS (Tỷ lệ cho vay đến đến 85% giá trị xuất
TSBĐ)
• Top up – Tái cấp tăng hạn mức dành (Tỷ
lệ cho vay lên đến 100% giá trị TSBĐ)
• Cho vay đầu tư SXKD
• Tài trợ MMTB, Nhà xưởng
47
• Tài trợ SME Thi công xây lắp
GÓI GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH DÀNH CHO DN DO NỮ LÀM CHỦ
48
SẢN PHẨM DỊCH VỤ - DOANH NGHIỆP
OCB có đầy đủ sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu của KHDN, đặc biệt luôn chú trọng đến việc khai thác sâu vào các dòng sản phẩm
dịch vụ mang tính thực tiễn cao, nâng cao năng lực cạnh tranh so với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước.
50
51
01
GIỚI THIỆU VỀ TPBANK
02
02
SẢN PHẨM VƯỢT TRỘI
04
03
CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI
01
01
GIỚI THIỆU VỀ TPBANK
04
03
54
TPB được xếp hạng uy tín từ các tổ chức xếp hạng quốc tế
Rating upgraded on
10 Aug 2018 Rating upgraded
Ba3 BB on 15 May 2018 BB
Rating upgraded
Positive outlook on on 5 Apr 2019
18 March 2021
(Positive) (Stable) Positive outlook (Positive)
on 9 May 2019
• TPBank được tổ chức Moody’s xếp hạng uy tín cao trong nhóm các ngân hàng cổ phần tư nhân tại Việt Nam.
• Năm 2020, khi chính phủ Việt Nam đánh giá không mấy khả quan về triển vọng trong tương lai, TPBank vẫn là một
trong bốn ngân hàng của Việt Nam được xếp thứ hạng cao và duy trì được mức độ ổn định.
Rating BCA
JSC Bank for Foreign Trade of Vietnam Ba3 ba3
Asia Commercial Bank
Vietnam Technological and Comm'l JSB
Ba3
Ba3
ba3
ba3
“ TPBank's b1 BCA reflects the bank’s improved
profitability, driven by strong growth in core income
Military Commercial Joint Stock Bank Ba3 ba3
and higher net interest margin, and improved.
Tien Phong Commercial Joint Stock Bank B1 b1
Vietnam International Bank B1 b1 Hạng B1 theo chỉ số BCA của TPBank phản ảnh sự tặng
An Binh Commercial Joint Stock Bank B1 b1 trưởng về lợi nhuận được thúc đẩy bởi tăng trưởng
doanh thu và biên lãi ròng.
Vietnam Prosperity Jt. Stk. Commercial Bank B1 b1
Vietnam JSC Bank for Industry and Trade Ba3 b1 Although we assume a moderate probability of support
JSC Bank for Investment & Development of Vietnam Ba3 b2 from the Government of Vietnam (Ba3 negative) to
Vietnam Bank for Agriculture and Rural Development Ba3 b2 TPBank, this does not result in any uplift to the bank's
B1 ratings.
Lien Viet Post Joint Stock Commercial Bank B1 b2
Mặc dù chúng ta giả định TPBank có khả năng được
Orient Commercial Joint Stock Bank B1 b2 Chính Phủ hỗ trợ nhưng cũng không phải là nguyên
Ho Chi Minh City Development JSC Bank B1 b2 nhân chính dẫn đến sự tăng hạng B1 của Ngân hàng
Saigon - Hanoi Commercial Joint Stock Bank B2 b3 này .
State-owned banks
55
Giải thưởng Ngân hàng có chất lượng dịch vụ tốt nhất và ứng
3 08/2021
dụng trên di động tốt nhất bởi Global Brands Magazine
Giải thưởng Ngân hàng có sản phẩm cho vay ô tô tốt nhất 2021,
Đơn vị cung cấp sản phẩm bảo hiểm tốt nhất 2021 and Giải
4 07/2021
thưởng Ứng dụng tiết kiệm trên di động sáng taọ nhất 2021 bởi
Global Banking and Finance Review.
Giải thưởng Ngân hàng số xuất sắc nhất and Giải thưởng
5 04/2021 Ngân hàng tự động hóa quy trình tốt nhất Việt Nam bởi The
Asian Banker.
01
02
SẢN PHẨM VƯỢT TRỘI
04
03
ƯU ĐÃI TÀI KHOẢN
và dịch vụ Miễn phí các loại phí thanh toán tại quầy và trên Biz TPBank
Miễn phí phát hành & phí thường niên năm đầu Thẻ ghi nợ quốc tế (Visa Debit) DN
Tặng 1000 Hóa đơn điện tử từ nhà cung cấp FPT hoặc FAST, tặng 50 Hợp đồng
Điện tử, 300 Hóa đơn đầu vào và 01 năm bản quyền sử dụng
Cung cấp hệ thống giao dịch thanh toán Thuế điện tử (Tổng Cục Thuế, Tổng Cục
Hải Quan) dễ dàng, nhanh chóng
Giải pháp OPEN API - số hóa các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng cung cấp cho DN
1
DỊCH VỤ TRẢ LƯƠNG DOANH NGHIỆP
1
SẢN PHẨM BẢO LÃNH CHO KHDN
Số tiền cho vay lên đến 21 tỷ Thời gian phê duyệt hồ sơ tối đa 8 giờ
TTTM XK TTTM NK
03
CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI
04
03
ĐIỀU KIỆN KHÁCH HÀNG
KH vay vốn lần đầu tại TPBank, không áp dụng với các khoản vay trung
dài hạn đầu tư xây dựng cơ bản
KH được phê duyệt khoản vay với số tiền vay từ 115 triệu đồng đến 23 tỷ đồng
1 2 3 4
% % % %
67
68
78
Điều gì khiến DN VVN cạnh tranh hơn?
http://www.intracen.org/SMEOutlook/
79
Bản đồ
cạnh
tranh
cho DN
Năng lực chiến lược Năng lực MKT và bán hàng Năng lực sản xuất Năng lực nguồn lực
Lộ trình học tập
Công cụ tự đánh giá Webinars Không gian học trực tuyến Khóa học Online Gặp mặt trực tiếp Tạo cơ hội kinh doanh
Kèm cặp
100+ webinars với nhiều chủ
52 Module Mỗi nước sẽ tổ chức riêng Kèm cặp trực tuyến
Tính cạnh tranh dựa trên các đề khác nhau 40+ khóa Chuyên sâu theo dự án/
(E, S & F) hoặc tổ chức theo linh vực
năng lực ngành
81
Available on shetrades.com
82
Công cụ tự đánh giá năng
lực (SAT)
Available on shetrades.com
83
Công cụ tự đánh giá năng lực
Available on shetrades.com
84
Công cụ tự đánh giá năng lực
1 hour
Available on shetrades.com
Kết quả “Báo cáo cạnh tranh”
Available on shetrades.com
Kết quả “Báo cáo cạnh tranh” cho Shetrades
Available on shetrades.com
BẢN ĐỒ CẠNH TRANH CỦA
SHETRADES
Hội thảo trực tuyến –
WEBINARS
Available on shetrades.com
94
Hội thảo trực tuyến - W E B I N A R S
Tài chính
Vượt qua
Luật
COVID-19
Thuế TM điện tử
Quản lý
Nhân sự
nguồn lực
100+ Technical Webinars
• Tiếng Anh
Giá cả • Tiếng Tây Ban Nha Lãnh đạo
• Tiếng Pháp
Marketing &
Chuỗi cung
Thương
ứng
hiệu Tài sản trí
tuệ
Available on shetrades.com
95
Khóa học Online ngắn
Available on shetrades.com
96
Khóa học Online ngắn
50+ khóa
• Tiếng Anh
• Tây Ban Nha 1 ½ giờ
• Pháp
Available on shetrades.com
97
Khóa học Online ngắn
98
Available on shetrades.com
Khóa học Online
ngắn trên 3 thứ
tiếng
Available on shetrades.com
99
Khóa học online của học
viện thương mại ITC dành
cho SME
Available on shetrades.com
100
Khóa học online ngắn
Phát triển
70+ khóa xuất khẩu
• Tiếng Anh
Phân tích Phát triển
• Tây Ban Nha thị trường bền vững
• Pháp
• Ả rập
Thươmg Hỗ trợ
2 tuần mại điện tử thương mại
Tinh thần
Doanh nhân
Available on shetrades.com
101
Nền tảng kèm cặp
Available on shetrades.com
102
Nền tảng kèm cặp
103
Xin cảm ơn và hẹn gặp lại lúc 13:30
ngày mai, 23.9.2021