Professional Documents
Culture Documents
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي في شركات التأمين الجزائرية. دراسة حالة الشركة الجزائرية للتأمين وإعادة التأمين caar-عنابة
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي في شركات التأمين الجزائرية. دراسة حالة الشركة الجزائرية للتأمين وإعادة التأمين caar-عنابة
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف شركات التأمني اجلزائرية "دراسة حالة الشركة اجلزائرية للتأمني
وإعادة التأمني - caarعنابة"-
Measuring The Extent to Which Competitive Intelligence isappliedin The
Algerian Insurance and Reinsurance Company (Caar) – Annaba-
مروة محيدي ،*1حممد مولود بلعيد2
ملخص:
هتدف هذه الدراسة إىل قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني
– caarعنابة -انطالقا من استبيان يشمل أبعاد الذكاء التنافسي األربعة :ذكاء السوق ،ذكاء التحالف
االستاتيجي ،ذكاء العميل ،الذكاء التكنولوجي ،وبعد حتليل النتائج ابستخدام برانمج Spssتوصلت الدراسة
إىل وجود نتائج إجيابية ابلنسبة لتطبيق الذكاء التنافسي مبختلف أبعاده املقتحة ،وقدمت الدراسة جمموعة من
التفسريات والتوصيات ذات الصلة ابملوضوع.
كلمات مفتاحية :ذكاء تنافسي؛ شركات أتمني؛ ذكاء السوق؛ ذكاء العميل؛ ذكاء تكنولوجي.
Abstract:
This study aims to reveal the extent to which is applied competitive
intelligence at the level of the Algerian insurance and reinsurance company
Caar – Annaba-; based on a questionnaire covering its four dimensions: market
;intelligence; the intelligence of the strategic alliance; customer intelligence
technological intelligence. Using the Spss program, the study found positive
results for applying competitive intelligence, and the study provided a set of
explanations and recommendations related to the topic.
Keywords: Competitive intelligence; Insurance companies; Market
intelligence; Customer intelligence.
.1مقدمة :
يف ظل البيئة املضطربة اليت تنشط فيها منظمات األعمال واليت تعود أسباهبا إىل العوملة والتطور
التكنولوجي السريع ،اشتداد املنافسة ،أصبح من الضروري حتليل وتقييم البيئة اخلارجية من أجل وضع
استاتيجيات انفعة حول قدرات وغاايت املنافسني ،وعلى اعتبار أن مبدأ (اعرف عدوك) أصبح املبدأ
*املؤلف املرسل
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
السائد يف ظل حروب األعمال ،فإن الذكاء التنافسي يعترب من بني األدوات الفعالة اليت متكن الشركة من
مواجهة خماطر البيئة وحتديد بصمتها يف املشهد العاملي اجلديد.
إن االعتماد على الذكاء التنافسي من شأنه أن يتيح للشركات املعاصرة حتقيق التميز التنافسي،
فمن خالل أبعاده األساسية (الذكاء التكنولوجي ،ذكاء العميل ،ذكاء السوق ،ذكاء التحالف
االستاتيجي) ميكن املسريين من اإلملام بكل األحداث واملعلومات املتعلقة ابملنافسني ،حتركاهتم،
استاتيجياهتم ،قدراهتم املستقبلية ،إذ أضحى أحد احلقول األسرع منوا يف العامل.
1.1إشكالية الدراسة :يف ظل املعطيات السابقة تدرك بعض الشركات أمهية الذكاء التنافسي يف تطوير
تنافسيتها وحتسني أدائها على املدى البعيد ،وتوفري املعلومات الالزمة لتوضيح معطيات البيئة اخلارجية،
ابلتايل أتيت هذه الدراسة لتثري اإلشكالية التالية :ما مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف الشركة اجلزائرية
للتأمني وإعادة التأمني caarعنابة؟
لإلجابة على اإلشكالية مت طرح األسئلة الفرعية التالية:
-ما مدى تطبيق الذكاء التكنولوجي يف الشركة حمل الدراسة؟
-ما مدى تطبيق ذكاء العميل يف الشركة حمل الدراسة؟
-ما مدى تطبيق ذكاء التحالف االستاتيجي يف الشركة حمل الدراسة؟
-ما مدى تطبيق ذكاء السوق يف الشركة حمل الدراسة؟
2.1فرضيات الدراسة :بناء على اإلشكالية فقد مت صياغة الفرضيات التالية:
-ال يوجد أثر ذو ذاللة إحصائية لتطبيق الذكاء التكنولوجي يف الشركة حمل الدراسة؛
-ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية لتطبيق ذكاء العميل يف الشركة حمل الدراسة؛
-ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية لتطبيق ذكاء التحالف االستاتيجي يف الشركة حمل الدراسة؛
-ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية لتطبيق ذكاء السوق يف الشركة حمل الدراسة.
3.1أمهية وأهداف الدراسة :ترجع أمهية هذه الدراسة لعدة أسباب أمهها:
-أمهية موضوع تطبيق الذكاء التنافسي على مستوى الشركات اجلزائرية وارتباطها بتعزيز مكانتها يف
السوق حيث أن معظم الدراسات احلديثة ترتكز على موضوع الذكاء مبختلف أنواعه بصفة عامة والذكاء
التنافسي بصفة خاصة.
كما تسعى الدراسة إىل حتقيق األهداف التالية:
172
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف شركات التأمني اجلزائرية
-التطرق إىل مفهوم الذكاء التنافسي وأهم أبعاده ابلوقوف على مدى تطبيق الذكاء التنافسي على
مستوى الشركة حمل الدراسة وتقدمي بعض التوصيات على ضوء الدراسة.
4.1منهجية الدراسة :يف هذه الدراسة مت إتباع املنهج الوصفي والتحليلي ،الوصفي من أجل أتصيل
املفاهيم النظرية األساسية املرتبطة ابلذكاء التنافسي حيث مت االعتماد يف ذلك على خمتلف املراجع ،كتب،
مقاالت ،دراسات سابقة لبلورة األفكار ،أما املنهج التحليلي فقد مت االعتماد عليه من أجل التحقق من
صحة فروض الدراسة وعرض النتائج بطريقة رقمية ،ابالعتماد على برانمج .SPSS
5.1الدراسات السابقة :هناك العديد من الدراسات األكادميية اليت تناولت موضوع الذكاء التنافسي
وميكن عرض البعض منها على النحو التايل:
• دراسة ): (Cloutier, 2013قدمت الباحثة اطارا نظراي لسريورة الذكاء التنافسي من خالل تلخيص
ونشر نتائج 29حبثا متعلقا ابلذكاء التنافسي ،حيث بدأت الدراسة بتحديد سريورة عمل الذكاء التنافسي
من خالل خمتلف األدبيات ،وتوصلت إىل منوذج مقتح لعملية الذكاء التنافسي تتألف من ستة مراحل،
التخطيط والتوجيه ،اجلمع والتحليل ،االتصال ،اختاذ القرار والتقييم ،حيث تسمح الدراسة بفهم أفضل
لعملية الذكاء التنافسي ويعترب مرجعا للمنظمات اليت ترغب يف حتسني ممارستها للذكاء التنافسي.
• دراسة (موسى و فرحات : )2018 ،تناولت الدراسة دور الذكاء التنافسي على أداء املؤسسة
الصناعية ،حيث أجريت الدراسة على عينة من مدراء ورؤساء األقسام واملصاحل ،ابالعتماد على أبعاد
الذكاء التنافسي األربعة (الذكاء التكنولوجي ،ذكاء املنافس ،ذكاء العميل ،ذكاء التحالف االستاتيجي)
ودراسة أثر هذه ا ألبعاد على متغري األداء الصناعي ،يف حني أظهرت النتائج وجود أثر إجيايب لبعد ذكاء
العميل على األداء الصناعي يف املؤسسة املدروسة ،وحسب الدراسة فإن االهتمام بذكاء العميل يؤدي إىل
زايدة األداء الصناعي حسب ما جاء يف النتائج.
• دراسة (جودي و بن غزال : )2020 ،حاولت هذه الدراسة حتليل أثر الذكاء التنافسي على األداء
االستاتيجي للمؤسسة ،من خالل اجراء مقابلة مع مسؤويل شركة سيالس لإلمسنت ،وحتليلها الستكشاف
واقع الذكاء التنافسي يف حتسني األداء االستاتيجي ،واعتمدت هذه الدراسة على ثالثة أبعاد للذكاء
التنافسي وهي الذكاء التكنولوجي ،ذكاء العميل ،ذكاء التحالف ،وتوصلت الدراسة إىل وجود ذكاء
تكنولوجي يف الشركة حمل الدراسة ابإلضافة بتمتعها بذكاء العمالء خصوصا إبنشائها ألرضية إلكتونية
173
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
خاصة ابلعمالء ،كما حيتل ذكاء التحالف مكانة مهمة يف الشركة ومن مؤشراته يف الشركة حتالفها مع
املنافس جممع الفارج وهو ما جيعلها حليفا قواي.
.2اإلطار النظري للدراسة:
1.2مفهوم الذكاء التنافسي:
يعود مفهوم الذكاء التنافسي إىل ما يزيد عن 2000سنة حيث بدأ استخدامه ألول مرة يف
العمليات العسكرية وكان يعترب أحد أهم األدوات االستاتيجية لنجاح املنظمات وتنافسيتها ،فهو أحد
مصادر املعلومات واملعرفة لألعمال والبيئة التنافسية خصوصا ،ويعود الفضل يف ظهوره إىل بورتر سنة
1986بتأسيسه جلمعية مهين ذكاء املنافسة ) (SCIPواليت تضم شركات كربى مثل ( ; Shell
)(.Merch ; Motoyorolaالياسري و الشمري ،2018 ،صفحة )271
يعترب الذكاء التنافسي مصطلح معرب عن نفسه كونه تلك العملية اليت تساهم يف حتقيق األهداف
االستاتيجية للمنظمات ابالعتماد على حتليل اإلمكاانت والقابلية والغاايت للمنافسني ،حتليل البيئة
التنافسية بوسائل عديدة من أجل تدعيم املركز التنافسي للمؤسسة ،وجتدر اإلشارة هنا إىل أن استخدام
الذكاء التنافسي يتفاوت من منظمة إىل أخرى حسب احتياجاهتا وحسب جمال عملها(.بوزيدي و جنيب،
،2015صفحة )188
تزايد االهتمام مبفهوم الذكاء التنافسي نظرا لكونه جزء من عملية صنع القرارات يف املؤسسات،
فظهرت العديد من املسامهات من خمتلف الباحثني لتحديد مفهومه وميكن عرض أبرز املسامهات يف
اجلدول املوايل:
اجلدول رقم ( :)01مفهوم الذكاء التنافسي حسب وجهات نظر بعض الباحثني
املفهوم الباحث
هو فن حتديد مكان جتميع ،وتشغيل ،وتصنيف املعلومات جلعلها متاحة جلميع املستوايت يف
املنظمة ،من أجل بناء تصور مشتك عن مستقبل املنظمة ومحاية املنظمة من املخاطر Rouach&Santi
التنافسي(.املعاضدي و وزيرة ،2015 ،صفحة )49
عرفته على أنه عملية مجع املعلومات بطريقة أخالقية وحتليلها حيث تتميز هذه املعلومات أبهنا
دقيقة وتتم يف الوقت احملدد وقابلة لالستعمال حيث تتعلق أساسا ببيئة األعمال التنافسية مجعية حمتيف ذكاء
للمؤسسة ،كما أهنا تعىن جبمع املعلومات اخلارجية ذات األثر على استاتيجيات املنظمة املنافسة
وفرصها التنافسية(Sewlal, 2004, p. 03).
174
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف شركات التأمني اجلزائرية
يعد الذكاء التنافسي مزجيا من تعريف وجتميع وحتليل املعلومات االستخباراتية عن املنتجات
والعمالء واملنافسني وأي جانب من جوانب البيئة االزمة لدعم قرارات املسريين واملدراء Pellissier R
التنفيذيني يف اختاذ القرارات االستاتيجية للمنظمة(Pellessier & Nenzhelele, . &Nenzhelle
)2013, p. 05
عرف كال الباحثني الذكاء التنافسي على أنه '' :جمموعة من التوصيات املمكن تطبيقها وتنشأ
عن عملية نظامية تبدأ من ختطيط ومجع وحتليل ونشر املعلومات عن البيئة اخلارجية ،من أجل & Cal of
كشف الفرص والتطورات اليت ممكن أن تؤثر يف املنظمة أو احلالة التنافسية للبلد ككل(.كرمي Skinner
حسن و عبد ابراهيم ،2019 ،صفحة )150
املصدر :من تصرف الباحثني ابالعتماد على املصادر املشار إليها
استنادا على حتليل ومتابعة املفاهيم اليت وردت يف اجلدول ،ميكن استخالص فائدة ودور الذكاء التنافسي
كما يلي:
-تربز أمهية الذكاء التنافسي يف كونه األداة األساسية اليت تعتمد عليها املؤسسة يف إدراك كل ما يتعلق
ابملنافسني ،خاصة يف ظل اشتداد املنافسة يف الوقت احلايل.
-ال يتعلق الذكاء التنافسي بدراسة وحتليل البيئة التنافسية على مستوى مؤسسة ما وإمنا ميكن أن يطبق
على مستوى البلد ككل حيث يتم يف إطار أخالقي وقانون.
-حسب Fioraفإن الفائدة األوىل املتوقعة من الذكاء التنافسي هي اإلنذار املبكر من أجل محاية
املنظمات من خماطر البيئة اليت تنشط فيها مث إعطائها ميزة تنافسية نتيجة التخطيط االستاتيجي الناجح
للتغلب على تلك املخاطر(.الياسري و الشمري ،2018 ،صفحة )05
-وميكن أن تقاس أمهية وقيمة الذكاء التنافسي وفقا للمعايري التالية(:حدو و فالق ،2017 ،صفحة
)80الدقة أي جتنب األخطاء التقنية ،املوضوعية أي اجتناب التحيز والذاتية ،قابلية االستخدام ،املوائمة
مع متطلبات اختاذ القرار ،االستعداد حيث جيب أن حتقق أنظمة الذكاء التنافسي استجابة حالية ،التوقيت
يقصد به توزيع خمرجاته يف الوقت الذي يكون احملتوى ال يزال صاحلا.
2.2أبعاد الذكاء التنافسي :هناك عدة أبعاد الذكاء التنافسي تتكامل فيما بينها من أجل توفري
املعلومات الضرورية من البيئة اخلارجية للمؤسسة ،حيث متكنها بذلك من االستفادة من مستجدات البيئة
التنافسية دون التعرض للتهديدات ،وميكن امجال هذه األبعاد كما يلي:
175
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
-الذكاء التكنولوجي :وميثل قدرة الشركة على القيام بعمليات تسويق أقوى أتثريا وأكثر فعالية عن طريق
تسخري قوة التكنولوجيا إليصال رسالة مقنعة للعمالء ،بدءا من إدارة وسيلة جذب العميل وتقييم احتمالية
الشراء وجتميع املعلومات املستخلصة وصوال إىل إدارة قاعدة بياانت العمالء(.عبد اخلالق و صابر،
،2020صفحة )125
-ذكاء السوق :يربز دور هذا البعد يف صياغة اخلطط املستقبلية املتعلقة مبصاحلها االستاتيجية إزاء
السوق والبيئة وكذلك من خالل حتليل املنافسة ،حتليل السوق الذي تنشط فيه ،مث اعداد السيناريوهات
والتفكري االستاتيجي كما يؤثر ذكاء السوق يف اإلدارة االستاتيجية وجناح املنظمة يف السوق(.منصوري و
شيماء)2018 ،
-ذكاء العميل :ويقوم أساسا على مجع وحتليل املعلومات النوعية والكمية حول العمالء سلوكياهتم ،من
خالل التكيز على احتياجاهتم ،على اعتبار أهنا تندرج ضمن األهداف املخططة(.اخلرشي و فالق،
،2016صفحة )184
-ذكاء التحالف االسرتاتيجي :يقوم به خرباء ذكاء التحالف ويقوم بدعم أداء املؤسسة ،من خالل رصد
عمليات التحالف االستاتيجي اليت يقوم هبا املنافسني ،ومعرفة عمليات الدمج واالستحواذ اجلارية يف البيئة
اخلارجية اب إلضافة إىل معرفة ورصد املؤسسات الضعيفة غري القادرة على املنافسة واالستحواذ
عليها(karanja, R.W, Gakure, & Mugo, 2012, p. 15).
.3اإلطار العام للدراسة امليدانية:
1.3التعريف ابلشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني :Caarالشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني
Caarالتابعة للدولة ،هي شركة مسامهة عامة ،SPA1/EPEمت انشاؤها مبوجب القانون رقم -63
197املؤرخ يف 8جوان 1963وهي أقدم شركة أتمني يف اجلزائر ،وقد شهدت تطورا أكثر بروزا منذ عام
2005بفضل تنفيذ استاتيجية النمو ،على املدى املتوسط والطويل (caar).حيث تقوم الشركة بنشاطني
أساسيني مها نشاط التأمني ونشاط إعادة التأمني(caar, 2014, p. 09).
2.3األدوات املستعملة :يف هذه الدراسة مت االعتماد على املقابلة أوال وكان الغرض من ذلك تدوين
االنطباعات حول املوضوع ،حيث اتضح أن الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني تعرف تطورا ال يستهان
به من حيث اجملاميع التقنية واملالية وكذلك من حيث اإلجراءات التنظيمية واإلدارية ،ويعود الفضل يف
176
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف شركات التأمني اجلزائرية
ذلك لكوهنا تنتهج استاتيجية ديناميكية للنمو هدفها الوصول إىل املعايري الدولية لتكون يف مستوى
توقعات شركائها.
أما األداة الثانية االستبيان ،فقد مت اعداد استبيان مكون من حمورين احملور األول خيص البياانت الشخصية
للعينة ،واحملور الثان يتكون من 24سؤال موزعة على أربعة حماور تعكس الذكاء التنافسي كما يلي :ذكاء
السوق ،الذكاء التكنولوجي ،ذكاء العميل ،ذكاء التحالف االستاتيجي ،مت توزيعها على عينة قدرها55
عامل من العمال على مستوى الوكالة اجلهوية لوالية عنابة ووكالتني فرعيتني يف نفس الوالية ابإلضافة إىل
وكالة فرعية يف والية قاملة من أجل استكمال العينة حيث مت استجاع 50استبيان واحدة منها غري صاحلة
للتحليل أما اخلمسة الباقية استجعت فارغة بفعل كون بعض العمال يف عطلة أي أن جمموع االستبياانت
اليت مت حتليلها هو .49
3.3حتليل وتفسري نتائج االستبيان :قبل الشروع يف التحليل مت القيام ابختبار طبيعة التوزيع ابالعتماد
على برانمج SPSS20لتحديد ما إذا كانت البياانت تتبع توزيعا طبيعيا أو غري طبيعي وهو ما ميكن
الباحث من اختيار االختبارات املالئمة ،حيث أشارت نتائج االختبار إىل أن قيمة الداللة اإلحصائية
Sig= 0,253وهي قيمة أكرب من 0,05أو %5ابلتايل البياانت تتبع التوزيع الطبيعي ،ويعترب التوزيع
الطبيعي من أكثر التوزيعات شيوعا لكونه غالبا ينطبق على الظواهر الطبيعية واالقتصادية واالجتماعية
وغريها.
-التحقق من ثبات االستبيان ابالعتماد على معامل الثبات :Alpha cronbach
اجلدول رقم ( :)02صدق وثبات االستبيان
ذكاء التحالف االسرتاتيجي ذكاء العميل الذكاء التكنولوجي ذكاء السوق املتغري
0.896 0.914 0.893 0.952 معامل الثبات
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
من خالل اجلدول السابق يتضح لنا أن معامالت الثبات جلميع متغريات الدراسة مقبولة وهي أكرب
من 0,60كما بلغ معامل الثبات الكلي 0,874وهي نسبة ثبات ميكن االعتماد عليها يف التطبيق
امليدان ،حيث أن املقياس يعطي نفس النتائج ابحتمال مساوي لقيمة املعامل إذا أعيد تطبيقه على نفس
العينة.
177
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
.6تعمل شركتكم على رصد اخلدمات اجلديدة واملبتكرة اليت تؤدي إىل تعزيز مكانتها التنافسية. 3.94 0.801
بعد ذكاء السوق 0.857 0.688
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
نالحظ من خالل اجلدول ان االجتاه العام لإلجابة اخلاصة ابلبعد األول ،ذكاء السوق يشري إىل
درجة موافق ،3.857وقد أكد %65.3من أفراد العينة على أن الشركة حمل الدراسة تقوم بتنفيذ
سياسات موجهة للسوق الذي تنشط فيه ،ونسبة %59.2تؤكد على أن الشركة لديها آليات حمددة يف
البحث عن الفرص املتاحة يف السوق ،كما أن نسبة % 61.2أجابت ابملوافقة (مبتوسط حسايب قدره
) 3.94على أن املعلومات اجملمعة حول السوق واملنافسة تساهم يف صياغة اخلطط املستقبلية وهو ما يدل
على أن الشركة حمل الدراسة تتبع استاتيجية تربط بني أنشطتها ومواردها من جهة والبيئة احمليطة هبا من
جهة أخرى ،وما يؤكد على فاعلية الذكاء السوقي هو أن نسبة %69.4أكدت على أن الشركة حمل
الدراسة تعمل على رصد كل اخلدمات اجلديدة واملبتكرة اليت تؤدي إىل تعزيز مكانتها التنافسية.
اجلدول رقم ( :)06الذكاء التكنولوجي
املتوسط االحنراف
العبارات
احلساب املعياري
.7تستعمل شركتكم التكنولوجيات احلديثة يف الربط بني وحداهتا الداخلية والفروع التابعة هلا. 3.78 0.985
. 8تسمح املعلومات اجملمعة حول التقنيات التكنولوجية املستخدمة يف جمال التأمينات بتدعيم
3.67 1.008
القرارات االستثمارية واختاذ القرار يف شركتكم
.9تعمل شركتكم على تطوير أنظمة رقابية استخباراتية يف السوق. 3.16 0.921
.10تستفيد شركتم من التقنيات التكنولوجية احلديثة يف تطوير نوعية خدماهتا. 3.76 0.830
.11يساهم التجديد التكنولوجي يف شركتم يف حتسني األداء التنافسي. 3.96 0.865
.12تعمل شركتكم على تقييم تكنولوجياهتا هبدف حتديد بدائلها اجلديدة. 3.65 0.830
بعد الذكاء التكنولوجي 3.663 0.760
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
يشري االجتاه العام لإلجابة لبعد الذكاء التكنولوجي إىل درجة موافق مبتوسط حسايب قدره
، 3.663وهذا يدل على اهتمام الشركة حمل الدراسة ابلذكاء التكنولوجي ،حيث كانت إجاابت أفراد
العينة بني %53و % 61.2لفقرات هذا البعد وميكن تفسري ذلك مبدى حرص الشركة على كل ما له
صلة ابلبحث والتطوير وفقا للمجال الذي ينصب عليه نشاطها.
179
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
.13تقوم شركتكم بتطوير برامج متخصصة يف إدارة العالقة مع الزبون. 3.71 0.890
.14تعقد شركتكم اجتماعات دورية من أجل تقييم درجة استجابة الزابئن لالستاتيجيات
3.82 0.858
التسويقية املنتهجة.
.15تساعد املعلومات اجملمعة حول الزابئن على تطوير استاتيجيات احلفاظ على العمالء وجذب
3.94 1.008
عمالء جدد.
.16تقوم شركتكم بدراسة متطلبات ورغبات العمالء اجلدد واحملتملني قبل عرض خدماهتا
3.94 0.899
اجلديدة.
.17تلجأ شركتكم إىل تتبع أخبار زابئنها لغرض حتسني االستجابة ملتطلباهتم. 3.78 0.872
.18تساهم املعطيات اليت جتمعها شركتكم حول الزابئن يف حتسني أدائها التنافسي وزايدة والء
3.92 0.886
زابئنها.
بعد ذكاء العميل 3.850 0.733
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
نالحظ من خالل النتائج املبينة يف اجلدول اخلاص ببعد ذكاء العميل ،أن املتوسط احلسايب
اإلمجايل قد بلغ 3.85أي أن االجتاه العام لإلجابة هو موافق ،حيث يعترب ذكاء العميل أحد أكثر
األنواع اليت تركز عليها الشركة ،وهذا راجع إىل أن التكيز على متطلبات ورغبات العمالء احلاليني وجذب
عمالء حمتملني حيث أشارت نسبة %61.2إىل أن الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني تقوم بتطوير
برامج متخصصة يف إدارة العالقة مع الزبون ،واحلرص على تقييم درجة استجابة الزابئن لالستاتيجيات
التسويقية املنتهجة بنسبة ،% 65.3وتشري نتائج هذا البعد إىل أن املعطيات اليت جتمعها الشركة حول
الزابئن تساهم يف حتسني أدائها التنافسي وزايدة والء زابئنها.
اجلدول رقم ( :)08ذكاء التحالف االسرتاتيجي
املتوسط االحنراف
العبارات
احلساب املعياري
.19متتلك شركتكم حلفاء يف السوق تتشارك معهم مشاريع مشتكة. 3.71 0.890
.20هتدف شركتكم إىل الشراكة من أجل تقليل التكاليف. 3.82 0.858
180
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف شركات التأمني اجلزائرية
.21جتمع شركتكم معلومات حول التحالفات اليت يقوم هبا منافسوها يف السوق. 3.94 1.008
.22تساهم الشراكات اليت تقوم هبا شركتكم يف حتسني أدائها العام. 3.94 0.899
.23تستفيد شركتكم من التحالفات االستاتيجية اليت حتدث بني الشركات العاملية يف بناء خربات
3.78 0.872
جديدة.
.24تستفيد شركتكم من التحالفات اليت تستهدف العميل (بناء عالقات طويلة األجل). 3.92 0.886
بعد ذكاء التحالف االسرتاتيجي 3.51 0.665
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
يوضح اجلدول السابق نتائج البعد الرابع ذكاء التحالف االستاتيجي حيث يشري املتوسط احلسايب
اإلمجايل إىل درجة موافق ،3.51فالشركة حمل الدراسة هتتم برصد عمليات التكامل اليت يقوم هبا املنافسني
من أجل حتديد أقوى املنافسني القادرين على االستحواذ ،وقد أشارت نسبة %49من إجاابت أفراد
العينة إىل أن الشركة هتدف من خالل الشراكة إىل تقليل التكاليف ،ابإلضافة إىل أن هذه الشراكات
تساهم يف حتسني أدائها العام بنسبة ،%61.2كما أكد أفراد العينة أن الشركة تبين خرباهتا خبصوص
التحالفات من خالل االستفادة من التحالفات االستاتيجية اليت حتدث بني الشركات العاملية.
-اختبار صحة الفرضيات :مت اختبار صحة فرضيات الدراسة ابستعمال اختبار Tعند مستوى الداللة
،%5حيث قيمة Tاجلدولية :
DF=49-1=48قيمتها 2,682أين نقبل الفرض الصفري H0ونقبل الفرض البديل ، H1إذا كانت
قيمة Tاحملسوبة أكرب من قيمة Tاجلدولية فإننا نرفض الفرض الصفري ونقبل الفرض البديل.
-فرضية البعد األول:
: H0ليس هناك أثر لتطبيق ذكاء السوق يف الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني caarعنابة.
: H1هناك أثر لتطبيق ذكاء السوق يف الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني caarعنابة.
اجلدول رقم ( :)09اختبار Tللبعد األول
البعد األول Tاحملسوبة Sig
ذكاء السوق 39.195 0,000
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
181
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
من خالل اجلدول السابق نالحظ أن قيمة Tاحملسوبة 39.195هي أكرب من قيمة Tاجلدولية
2.682ومستوى الداللة أقل من 0.05لذلك نرفض الفرض الصفري ونقبل الفرض البديل وهذا يعين
أن الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني caarتقوم بتطبيق ذكاء السوق.
-فرضية البعد الثاين:
: H0ليس هناك أثر لتطبيق الذكاء التكنولوجي يف الشركة اجلزائرية للتامني وإعادة التأمني caarعنابة.
: H1هناك أثر لتطبيق الذكاء التكنولوجي يف الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني caarعنابة.
اجلدول ( :)10اختبار Tللبعد الثاين
البعد الثاين Tاحملسوبة Sig
الذكاء التكنولوجي 33.726 0,000
املصدر :من إعداد الباحثني ابالعتماد على خمرجات برانمج SPSS
يوضح اجلدول السابق أن قيمة Tاحملسوبة هي 33.726وهي أكرب من قيمة Tاجلدولية
2.682ومستوى الداللة أقل من 0.05لذلك نرفض الفرض الصفري ونقبل الفرض البديل وهذا يعين
أن الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني تقوم بتطبيق الذكاء التكنولوجي.
-فرضية البعد الثالث:
: H0ليس هناك تطبيق لذكاء العميل يف الشركة اجلزائرية للتأمني وإعادة التأمني caarعنابة.
: H1هناك تطبيق لذكاء العميل يف الشركة اجلزائرية للتأمني و إعادة التأمني caarعنابة.
اجلدول رقم ( :)11اختبار Tللبعد الثالث
البعد األول Tاحملسوبة Sig
ذكاء العميل 36.769 0,000
: H1هناك تطبيق لذكاء التحالف االستاتيجي يف الشركة اجلزائرية للتأمني و إعادة التأمني caarعنابة.
اجلدول رقم ( :)12اختبار Tللبعد الرابع
البعد األول Tاحملسوبة Sig
ذكاء التحالف االستاتيجي 36.934 0,000
183
مروة محيدي ،حممد مولود بلعيد
-العمل على نشر ثقافة الذكاء التنافسي يف الشركات اجلزائرية من خالل األايم الدراسية ،وتكثيف
الدورات التدريبية للعمال من أجل تنمية مهاراهتم يف الذكاء التنافسي وتعزيز قدراهتم التحليلية.
-ميكن القول إن الذكاء التنافسي أصبح مبثابة الدعامة القوية الستمرار الشركات يف العصر احلايل وهذا ما
يستوجب على الشركات اجلزائرية العمل على وضع ركائز متينة لعملية الذكاء التنافسي ابعتباره وسيلة
لتجنب املفاجآت املستقبلية ،ابإلضافة إىل التفكري يف ختصيص وحدة للذكاء التنافسي يف الشركات
اجلزائرية من أجل ضمان حتقيق أهدافه.
.5قائمة املراجع:
− caar. (2014). revue trimestrielle éditéé par la caar, 09.
− caar. (s.d.). compagnie Algerienne d'assurrance et de reassurrance.Consulté le 11 01,
2021, sur https://caar.dz/
− Cloutier, A. (2013). compétitive intelligence process integrative model based on a
scoping review of the literature. international journal of strategic management, 13(01).
− karanja, j., R.W, p., Gakure, & Mugo, h. (2012). compétitive intelligence practices and
effect on profitability of firms in the kenyen banking industry . International journal of
business and social research (UBSR), 02(03), 15.
− Pellessier, & Nenzhelele. (2013). touards a universal définition of compétitive
intelligence. SA journal of informatin management, 15(02), 05.
− Sewlal, R. (2004). the effectivness of the web as a compétitive intelligence tool. south
african journal of information management, 06(01), 03.
−اسحاق اخلرشي ،و حممد فالق .)2016( .مسامهة الذكاء التنافسي يف توجه العالمة التجارية حنو مفهوم القيمة
املشتكة يف األسواق ذات الدخل املنخفض (العالمة التجارية كوكا كوال أمنوذجا) .جملة أبعاد اقتصادية.184 ،)1(6 ،
−إهلام منصوري ،و منصوري شيماء .)2018( .دور الذكاء التنافسي يف تعزيز مسعة املنظمة دراسة تطبيقية على الشركة
اجلزائرية للهاتف النقال موبيليس .جملة االمتياز لبحوث االقتصاد واالدارة.)02(02 ،
−الياسري ,أ .م& .,الشمري ,أ .ع . (2018).مفاهيم معاصرة يف االدارة االستاتيجية ونظرية املنظمة (الرصد البيئي،
الذكاء التنافسي ،املقدرات اجلوهرية).األردن :دار صفاء للنشر والتوزيع.
−حدو ,س& .,فالق ,م . (2017).التطبيق العملي للذكاء التنافسي يف تفعيل املسؤولية االجتماعية ملنظمات
األعمال دراسة حالة شركة موبيليس لالتصاالت اخللوية .جملة االدارة والتنمية والبحوث والدراسات, 06(01), 80.
−دنيا كرمي حسن ،و دنيا عبد ابراهيم .)2019( .الذكاء التنافسي وأثره يف التغيري التنظيمي دراسة حتليلية يف وزارة
العلوم والتكنولوجيا دائرة البحث والتطوير الصناعي .جملة كلية بغداد االقتصادية اجلامعة(.150 ،)58
−عماد عبد اخلالق ،و الطحان صابر .)2020( .دور الذكاء التنافسي يف تعزيز املكانة السوقية ابلتطبيق على شركات
التأمني العامة واخلاصة يف مصر .جملة احلقيقة للعلوم االجتماعيةواالنسانية.125 ،)03(19 ،
184
قياس مدى تطبيق الذكاء التنافسي يف شركات التأمني اجلزائرية
−جملد بوزيدي ،و نور الدين جنيب .)2015( .دور التابط الوظيفي بني الذكاء التنافسي وغدارة املخطر يف حتقيق املزااي
التنافسية املستدامة .اجمللة العلمية املستقبل االقتصادي.188 ،)01(03 ،
−حممد رمزي جودي ،و ابتسام بن غزال .)2020( .الذكاء التنافسي وأثره على األداء االستاتيجي للشركات دراسة
حالة شركة سيالس لالمسنت .جملة إقتصادايت املالية البنكية وادارة األعمال.)02(09 ،
−معن وعد هللا املعاضدي ،و حيي حممد سليمان وزيرة .)2015( .أتثري الذكاء التنافسي يف حتديد اخليار االستاتيجي
على مستوى وحدات األعمال .عمان ،األردن :دار حامد.
−موسى ,س& .,فرحات ,س . (2018).أثر الذكاء التنافسي يف حتسني األداء الصناعي ،دراسة حالة مؤسسة بيفا
صوالتيب للصناعة الغذائية وصناعة البسكويت التكية يف اجلزائر .جملة اقتصادايت األعمال والتجارة, 03(01).
185