‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬

‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫التسويق الشبكي‪ :‬خالصة ما قيل وما يقال‪ ،‬عن وهم الربح و حقيقة االحتيال‬

‫بسم هللا الرحمن الرحيم‪ .‬الحمد هلل وحده والصالة والسالم على سيدنا محمد‪ ،‬من عرف بالتاجر‬
‫األمين قبل بعثته‪ ،‬وبالرسول الرؤوف الحريص على املؤمنين بعدها‪.‬‬
‫أما بعد‪ ،‬فإن هذا خالصة لبحث متواضع ليس إال‪ ،‬مع ذكر جميع املصادر‪ ،‬التي في جلها أجوبـ ـ ـة‬
‫لعلماء معاصرين‪ ،‬منهم من جمع بين الفقه واالقتصاد (الدكتور سامي السويلم‪ ،‬الدكتور الشيخ‬
‫عبد هللا بن ناصر السلمي‪ )...‬ومنهم من عرف بفتاواه املتميزة باحتكاكه بالناس وميله لقضاياهم‬
‫(الدكتور محمد العريفي‪ ،‬الشيخ عبد هللا املصلح‪ )...‬والذي تخلله تحليل متواضع للعملية من النواحي‬
‫االقتصادية واملصلحة الوطنية‪ .‬فهذه ليست فتوى وال رأي ألني أبعد عن ذلك مسافة هللا تعالى أعلم‬
‫بها وإنما "خالصة" )‪ (Compilation‬صرفة‪.‬‬

‫أقترح عليكم‪ ،‬أحبتي‪ ،‬أن نتناول املوضوع إذن عبر املحاور التالية‪:‬‬

‫‪ -1‬السياق‬
‫‪ -2‬الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي‬
‫‪ -3‬نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية‬
‫‪ -4‬ادعاءات النظام الشبكي الغير السليم‬
‫‪ -5‬فتاوى العلماء وأخصائيوا الفقه االقتصادي في اإلسالم‬
‫‪ -6‬التسويق الهرمي‪/‬الشبكي في الدول املتقدمة‬
‫‪ -7‬آثار التسويق الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلم‬
‫‪ -8‬خالصة ودورنا كشباب مسلم‪ :‬لنكن عمليين‬
‫‪ -9‬قائمة بأسماء بعض الشركات (بغض النظر عن مدى حلية نظامها)‬
‫‪ -11‬روابط مرجعية‬

‫‪1 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫وقبل أن نتقدم‪ ،‬أذكر نفس ي والقارئ الكريم بأهمية أن نضع املواقف املسبقة جانبا‪ ،‬سواء املتعصب‬
‫ملشروعية التسويق الشبكي كليا‪ ،‬أو عند بعض الشركات‪ ،‬أو كذلك املتعصب لحرمته‪ .‬فرويدا‬
‫رويدا‪...‬لنجعل الكالم ومعانيه تدخل العقل ال القلب‪ ،‬لنجعل طاعة هللا واتقاء الشبهات في معامالتنا‬
‫فوق الهوى‪ ،‬ولنذكر أن األصل في األشياء اإلباحة‪ ،‬ولنذكر كذلك أن هللا سبحانه ال يحب أن يعبد عن‬
‫جهل‪ ،‬وكلما كان األمر معقدا كلما لزمنا التروي والتـأني‪..‬وباهلل التوفيق‬

‫‪ -1‬السياق‬
‫في عام ‪ ،2116‬جاءني أحد األصدقاء يدعوني لالنضمام لشركة )‪ (4ever‬فلم أستسغ الفكرة التي تقول‬
‫باألرباح الخيالية بجهد غريب‪ ،‬أن تقوم ببيع فكرة االنضمام ألشخاص آخرين‪..‬كلما أقنعت عددا كبيرا‬
‫باالنضمام وأن يقوم هؤالء بلعب نفس الدور مع آخرين كلما زادت عموالتك الشهرية‬
‫)‪ .(commissions‬فلم أجبه‬

‫في فبراير ‪ ،2113‬يعود نفس الصديق العزيز باالتصال بي‪" :‬خويا حميد‪ ،‬كاين مشروع جديد" ** " و‬
‫? ‪" ** "4ever‬ال‪ ،‬فوريفر ماش ي تا لهيه‪..‬كاين ما أفضل‪ :‬فوراليف ‪''4life‬‬

‫التقينا في أحد الفنادق بالدار البيضاء وشرحو لنا األمر وكانت تكرر الكلمات التالية‪" :‬استقاللية‬
‫مادية‪ ،‬ثقافة جديدة‪ ،‬الفكر املقاوالتي‪ ،‬كفى من شراء املنتجات بتحمل تكاليف الوسطاء‪ ،‬مرحبا‬
‫بالبيع املباشر‪ "....‬كلمات غاية في البريق‪..‬لكن لم أستسغ األمر من جديد وكانت تحدثني نفس ي بأن‬
‫هناك أمرا مريبا (سنرى التفاصيل في التالي من السطور)‬

‫وهنا‪ ،‬وبعد أن اتصل بي أصدقاء أعزاء آخرون في شهر نونبر املاض ي‪...‬قررت أن أبحث في املوضوع‪.‬‬

‫لقد كان صديقي يردد‪" :‬هل تعرف فالنا؟ إنه معروف بالصدق والعمل الخيري وهو من منخرطي تلك‬
‫الشبكة‪/‬الشركة" أو كذلك "أنا اتصلت بالشيخ املغربي الفالني وقال لي إن هناك خالفا بين العلماء‬
‫في املسألة‪"..‬‬

‫‪2 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫باختصار‪ ،‬كان هناك عطشا لم تروه كل تلك اإلجابات املجملة و غير الدقيقة ‪(réponses‬‬
‫)‪ sommaires‬والحال أن انخراطا والتزاما ضخما (في األفق‪ ،‬مئات املنخرطين بل اآلالف وأكثر ممن‬
‫سنكون سببا في توريطهم ربما) كهذا‪ ،‬ما ينبغي لنا أن نؤسسه على هذا التسرع واألساس الهش‪.‬‬

‫‪ -2‬الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي‬

‫التسويق الشبكي ‪( Marketing de réseau‬أو حسب الشركات التي تستعمله بمسميات مختلفة‪:‬‬
‫التسويق العالقاتي ‪ ،Marketing Relationnel‬التسويق املتعدد املستويات ‪Marketing à Paliers‬‬
‫‪ ،Multiples‬التسويق بااللتقاط ‪ ،Marketing par Cooptation‬أو ما يسمى باالنجليزية ‪Multi-Level‬‬
‫‪Marketing‬أو ‪ )...MLM‬يقصد به ما يلي‪:‬‬

‫"بنية مبيعات‪ ،‬يكون للبائعين فيها (املوزعين) إمكانية احتضان بائعين جدد (أبناء‪/‬أتباع‪/‬لواحق)‪،‬‬
‫فيتم مكافأتهم بعموالت )‪ (commissions‬تحسب بنسبة مئوية من مبيعات "أبنائهم"‪ .‬وهكذا ال‬
‫يتحمل التسويق الشبكي التكاليف التقليدية لدى الشركات الطبيعية كتكاليف التشغيل‬
‫)‪ (recrutement‬والتكوين واإلشهار‪ ،‬حيث يعوض كل هذا باالتصال املباشر )‪"(bouche à oreille‬‬

‫يختلف التسويق الشبكي عن الهرمي في النقاط التالية‪:‬‬

‫‪ /1‬أن التسويق الشبكي يقوم على بيع منتجات معينة‪ .‬بينما ال تجد هذا في التسويق الهرمي‪ .‬أو قد‬
‫تجد منتجات بدون قيمة حقيقية‪.‬‬

‫مالحظة‪ :‬عدد من الشركات تمارس التسويق الهرمي ولكن بصورة فيها احتيال‪ ،‬حيث تقدمه على أنه‬
‫"‪ "Multi-Level Marketing‬وهو ليس كذلك‪.‬‬

‫‪ /2‬التسويق الشبكي تمارسه شركات في عمرها سنوات عديدة وتعرف نموا ثابتا‪ ،‬غالبا على املستوى‬
‫الدولي‪ .‬منتجاتها وخدماتها معروفة بجودتها العالية‬

‫‪3 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫بينما التسويق الهرمي تمارسه شركات حديثة‪ .‬إنها تلجأ لهذا األسلوب ألنها غالبا ما يكتشف أنها تقوم‬
‫فقط بسرقة أموال الناس فسرعان ما يختفي مؤسسوها ليبدؤوا في مشروع آخر بمسمى جديد‬

‫‪ /3‬إن شركة التسويق الشبكي ال تكافئ املنخرط على عملية ضمه ملنخرط جديد )‪ .(recrutement‬فهي‬
‫تكافئهم فقط على املبيعات التي قاموا بها أو قام بها أتباعهم‪ .‬كما أنها ال توزع هدايا )‪ (bonus‬إال نسبة‬
‫مئوية من حجم مبيعاتها وذلك على كل الذين ضموا أتباعا جددا‪ ،‬كوسيلة ملكافأتهم على الوقت‬
‫والجهد اللذين قضوهما في تكوين أتباعهم ومواكبتهم‬

‫بينما تقوم الشركة الهرمية بصرف نقود لكل من ضم منخرطا جديدا‪ ،‬فقط ألجل هذا الضم (دون‬
‫املبيعات)‬

‫‪ /4‬تطلب الشركة الشبكية من املنخرط الجديد مبلغا متوسطا (‪ 1611‬درهم إلى ‪ 3311‬درهم)‬
‫كاستثمار أولي واجب‪ ،‬مقابل تزويده بالدعامات التسويقية )‪ (Matériel de promotion‬وبعض‬
‫املنتجات ليبدأ البيع‬

‫بينما الشركة الهرمية تطلب منه مبلغا ضخما (‪ 33.111‬درهما إلى ‪ )156.111‬ال يكون بالضرورة مقابل‬
‫منتجات معينة‪ .‬ويصعب عليه في هذه الحالة استرداد املبلغ في أجل معقول كما يمنعه من التراجع إذا‬
‫ما فكر جيدا بعد انخراطه‬

‫‪ /5‬في النظام الشبكي‪ ،‬يمكن ملنخرط معين أن يصبح يوما ما يربح أكثر من "سابقيه" بل قد يربح مثل‬
‫رأس الهرم‬

‫ال يمكن أبدا أن يستوي مع رأس الهرم والسابقين فيه من انخرطوا متأخرين‬

‫‪ -3‬نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية‬

‫‪4 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫نشأ التسويق الشبكي بالواليات املتحدة األمريكية سنة ‪ 1941‬وتم تداوله والدعاية له بشكل كبير من‬
‫طرف شركة ‪ .Tupperware‬ومن ثم عرف نموا مضطردا ليحل بجميع بلدان العالم تقريبا‪.‬‬

‫يشرح الدكتور سامي السويلم‪ ،‬كيف أن التسويق الشبكي ما هو إال تحوير للتسويق الهرمي‪ ،‬قائال إن‪:‬‬

‫" ‪ /1‬هذه الشركات أول ما بدأت‪ ،‬وهي فكرة قديمة‪ ،‬بدأت في شكل اشتراكات مالية‪ :‬الشخص (أ)‬
‫مطل ــق املشروع االشتراكي يبحث عن شخص (ب)‪ ،‬يشترك معه عن طريق دفع مبلغ مالي معين‪ ،‬و (ب)‬
‫يبحث باملثل عن شخصين (ج) و(د) وكال هذين يبحثان عن شخصين آخرين وهكذا‪..‬فيتكون مثل‬
‫الهرم من األعضاء املشتركين‪ .‬والذين في الطبقات الدنيا يدفعون رسوما للطبقات العليا‪ ،‬هؤالء‬
‫يكسبون عموالت من الطبقات الدنيا التي تبحث بدورها عمن تكسب منهم وهكذا‪..‬إلى ما ال نهاية‪ .‬لقد‬
‫كانت الفكرة في البداية بدون سلع وبدون أي منتجات‪ ،‬بل مجرد اشتراكات‪ .‬ثم وقفت ضدها‬
‫الحكومات والدول‪ ،‬مل ـ ــا فيها تغرير من خالل وعود بمبالغ طائلة‪ ،‬بينما في الغالب أنت ال تكسب‪ ،‬بل‬
‫تخسر‪ ،‬ألنك ال تدري أين سيصل الهرم وهل فعال ستستطيع أن تغطي رأسمالك‪.‬‬

‫‪ /2‬والتفافا على هذا املنع‪ ،‬قررت هذه الشركات أال تقتصر على االشتراكات‪ ،‬فأضافت لها منتجات‪،‬‬
‫سلعا غذائية‪ ،‬مواد طبية‪ ،‬تجميلية‪..‬إلخ مما قد يكون منتجات حقيقة ولكن في الحقيقة إنما جاءت‬
‫كستار للعملية األولى التي كانت ممنوعة‪...‬‬

‫‪ /3‬فغيروا تسمية نظامهم من "هرمي" إلى "شبكي"‬

‫‪ /4‬هذه الشركات التي بدأت بالواليات املتحدة األمريكية‪ ،‬صارت تبحث عن استغالل بعض الثغرات‬
‫القانونية‪ ،‬مقدمة نفسها أنها شركات تسويق‪ ،‬وأنها تعطي عموالت تسويق ملوزعيها‪ ،‬فصار هناك‬
‫نزاعات قانونية‪ ،‬مثال في الواليات املتحدة األمريكية‪ ،‬بينها وبين وزارة التجارة األمريكية‪ ،‬فتارة كانت‬
‫تربح تلك الشركات وتارة وزارة التجارة‪...‬‬

‫‪ /5‬ثم انتقلت للدول العربية مقدمة نفسها بذلك الشكل الجديد القديم " انتهى كالم الدكتور‬

‫‪5 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫‪ -4‬ادعاءات النظام الشبكي الغيرالسليم‬

‫لقد زدت عمدا وصف "الغير السليم"‪ ،‬ألنه قد يكون هناك نظام شبكي سليم من الناحيتين الشرعية‬
‫(كما سنرى في املحور ‪ )5‬و القانونية (االقتصادية واملنافساتية الشريفتين)‪ .‬وإال فلنالحظ االدعاءات‬
‫التالية‪ ،‬على سبيل املثال ال الحصر‪:‬‬

‫‪ /1‬النظام (س) يهدف لتقديم املنتجات بدون هامش ربحي كبير وبأقل تكلفة لكونه يتفادى الوسائط‬
‫التجارية وتكاليف اإلشهار وتكوين املوزعين‪ ،‬ليقتصر فقط على البيع املباشر‬

‫‪ ‬طيب‪ ،‬وماذا عن العموالت بالنسب املئوية التي يتقاضاها من هم في مستويات عليا على كل‬
‫منتج تم بيعه‪ ،‬ونتحدث هنا عن مستويات وليس مستوى واحد !!‬
‫‪ ‬لنأخذ مثاال عن شركة فوراليف التي تبيع منتجا يقدم على أنه مقـ ـو للمناعة بشكل خارق‪،‬‬
‫تباع العلبة الواحدة منه ب ‪ 511‬درهم‪..‬بينما ال يتجاوز متوسط املكمالت الغذائية في السوق‬
‫الدوائية وشبه الدوائية باملغرب ‪ 211‬درهم‪ .‬وهذه ال‪ 511‬درهم هي ثمن الشراء فبكم سيبيع‬
‫صاحبنا املنتج؟ رد علي صاحبنا كالتالي‪" :‬أبيعه بنفس الثمن‪ ،‬ألن ثمنه ما زال مرتفعا‬
‫باملغرب" !!!! فهو يقر بارتفاع ثمنه ‪ +‬أنه ال يربح شيئا على البيع ‪ ...‬فأي نشاط هذا؟؟؟‬

‫‪ /2‬منخرط النظام (ع) ملا يدعوك لحضور شرح تقديمي لنظامه الشبكي (الهرمي) ‪ ،‬فهو‪ ،‬كما‬
‫ستالحظون‪ ،‬يكرر‪" :‬نحن ال ندعوك لالنضمام‪ ،‬تعال فقط تعرف على املشروع"‬

‫‪ ‬أليس هذا هو التدليس والكذب بعينه‪ :‬هللا أكبر‪ ،‬إنه ينشر الخير لوجه هللا !! وهو يعلم أنه من‬
‫خالل حديثه عن األرباح الخيالية واالستقاللية املادية املزعومة‪ ،‬سيسيل لعاب الكثيرين لها‪..‬‬
‫وينضموا إذا توفرت لهم اإلمكانات املادية األولى‪ .‬فتكون فريستهم األولى موظفين "قهرهم‬
‫الزمان" ملحدودية الدخل‪ ،‬طلبة في مقتبل العمر يبحثون عن مدخول مادي‪ ،‬أجراء في شركات‬
‫خاصة من مهندسين وأطر ممن يرون تنمية مسارهم املنهي أمرا صعبا إما لنوعية تكوينهم‬
‫املتواضع أو النطالقة متعثرة أو أو‪...‬‬

‫‪6 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫‪ /3‬املروجون للنظام (ف) يزعمون أنهم ليسوا هناك من أجل الربح فقط‪ ،‬بل إن هناك ثقافة جديدة‬
‫وتكوينا في التنمية البشرية‪.‬‬

‫‪ ‬كأنما من أجل هذا أساسا جاؤوا أو أن ذلك ال يوجد إال في هذه الشبكة‪ ،‬وعن أي جودة في‬
‫تلكم التكاوين يتحدثون؟‬

‫‪ /4‬في النظام (ق) ستتمكن من تحقيق استقالليتك املادية وتأسيس شركتك‬

‫‪ ‬بعد كم سنة؟ بل بعد كم عقود من الزمن؟ أهي الوسيلة الوحيدة لذلك‪ :‬ال يوجد ال توفير‪ ،‬وال‬
‫اشتراك مع أصدقاء‪ ،‬وال قرض من العائلة‪ ،‬وال وال‪...‬؟؟؟‬
‫ا‬ ‫ا‬
‫‪ ‬وماذا عن تركيزك في العمل‪ :‬إذا كنت تضع رجال هنا و رجال هناك‪ ،‬باعتبار املجهود الذي‬
‫تفرضه الشركة (ق) من خالل االشتغال ساعة على األقل كل يوم (‪ 7‬ساعات في األسبوع)‬

‫‪ /5‬العموالت املقدمة هي في مقابل جهد حالل‬

‫‪ ‬طيب‪ :‬حالل‪ ،‬يدور على ماذا؟ حلقة غير منتجة !! على أكل أموال الناس؟؟ بهذا ستجمع‬
‫ثروتك؟ وماذا عن اقتصاد بالدك؟ وماذا عن املنافسة الشريفة املنتجة؟ وما هي حاجة الناس‬
‫ملنتج يكلفهم ‪ 511‬أو ‪ 721‬درهما لتقوية مناعتهم؟ هل هناك حاجة ماسة لهذا؟ أم هو ترف‬
‫وتبذير؟ أم هو ش يء آخر ال يذكر؟‬

‫‪ /6‬أسئلة أخرى‪:‬‬

‫‪ ‬ملاذا يتعين عليك دفع ضريبة الدخول لتصبح منخرطا‪ ،‬أي نوع من أنواع العقود في اإلسالم‬
‫ا‬
‫يدخل هذا؟ أهي سمسرة والسمسرة ليست كذلك؟ أهي رب ـ ـ ـا؟ ألنك تدفع ماال من أجل منافع‬
‫مالية؟ أهي تمثيل تجاري؟ إذا كان كذلك فهل هو التمثيل التجاري املوافق للشرع؟‬

‫‪7 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫‪ ‬ملاذا يتعين عليك استهالك املنتجات (بل في الحقيقة دفع مبلغ مالي) كل شهر لكي تستفيد من‬
‫العموالت؟ أليس هذا أكبر دليل على أن األمر يتعلق بمتاجرات في األموال (أي أننا نرجع‬
‫للنظام الهرمي املقن ـ ـ ـ ـ ـع )‪ (masqué‬كما تقدم في املحور ‪ 3‬مع الدكتور سالم السويلم)؟‬

‫‪ -5‬فتاوى العلماء املعاصرين وأخصائييي الفقه االقتصادي في اإلسالم‬

‫الشيخ الدكتور عبدهللا السلمي‪:‬‬

‫التسويق الشبكي جائزما حقق شروطا ثالثة‪:‬‬

‫‪ -1‬أال يشترط على املنخرط الجديد شراء السلعة‬

‫‪ -2‬أال تزيد السلعة عن قيمتها املعتادة‬
‫‪ -3‬أال يشترط أن يدفع مبلغا للدخول في التسويق‬

‫غيرأني أرى‪ ،‬وأنا مطمئن ملا أقول‪ ،‬أن هذه الشروط ال يمكن أن تتحقق في التسويق الشبكي‪ .‬بل‬
‫الشركات العاملة عموما في هذا النظام تقوم بكل بساطة بأكل أموال الناس بالباطل‪ ،‬وهذا ال‬
‫يجوز‪ .‬وكل ما في األمرأن املقصود ليست املنتجات التي يبيعونها لذاتها‪ ،‬إنما املقصود لدى تلك‬
‫الشركات أكل أموال الناس (بالباطل)‪.‬‬

‫الدكتور سامي بن إبراهيم السويلم‬

‫توجد شركة إنتاج إعالمي إسالمية تعرض مجموعات من شرائط الكاسيت واالسطوانات بقيمة‬
‫ا‬
‫(‪ )111‬جنيه‪ ،‬وعندما تشتري منها تسجل رقما فإذا أقنع املشتري مشتر آخر ليشتري مجموعة بقدر‬
‫ا‬ ‫ا‬
‫(‪ )111‬جنيه فإن الداعي يأخذ عمولة (‪ )%12‬وإذا أحضر الذي دعاه فردا جديدا يشتري يأخذ األول‬
‫نسبة (‪ )%8‬عن الثاني أي حلقة متسلسلة وهكذا كلما أتى فرد جديد يأخذ املشتري لألول نسبة ما‪،‬‬

‫‪8 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫ا‬
‫فهل يجوز للمرء ترويج هذه الفكرة؟ علما بأن املنتجات كلها إسالمية‪ ،‬كما أن املشتري يأخذ عمولة‬
‫بدون شرط‪ ،‬أي‪ :‬ال يشترط إتيانه بعدد معين‪.‬‬

‫‪‬الجواب‬

‫هذا البرنامج يشترط للتسويق أن يتم شراء منتجات الشركة‪ ،‬وبدون شراء املنتجات ال يستحق‬
‫الشخص العموالت‪ ،‬وهذا اشتراط لعقد الشراء في عقد السمسرة‪ ،‬ومعلوم أن السمسار ال يهدف‬
‫ا‬
‫أساسا لشراء املنتجات التي يسوقها‪ ،‬بل هو مجرد سمسار‪ ،‬ولذلك فإن هذا الشرط ينافي مصلحة‬
‫ا‬
‫املسوق‪ ،‬فيكون داخال في النهي النبوي عن بيعتين في بيعة‪.‬‬
‫ا‬
‫وحقيقة األمر أن اشتراط الشراء في السمسرة‪ ،‬يعني‪ :‬أن من يرغب في السمسرة ال بد أن يدفع ماال‬
‫لكي يسوق‪ ،‬وهو يسوق لكي يحصل على عموالت من الشركة املنتجة‪ ،‬فيؤول األمر إلى أن يدفع‬
‫ا‬
‫املسوق نقودا للشركة مقابل نقود ال يدري هل يحصل عليها أم ال‪ ،‬فهو بهذا عقد غرر من جهة‪ ،‬وربا‬
‫من جهة أخرى‪ ،‬فإذا أرادت الشركة تجنب هذه اإلشكاالت يجب أال تشترط شراء املنتجات على من‬
‫يريد التسويق‪ ،‬فمن يرغب في الشراء فقط يمكنه الشراء‪ ،‬ومن يرغب في التسويق فقط يمكنه‬
‫التسويق دون دفع أي رسوم أو مبالغ مالية‪ ،‬حتى لو كانت مقابل املنتجات‪ ،‬وهللا تعالى أعلم‪.‬‬

‫اسأل نفسك ‪-:‬‬

‫هل اشترطت علي الشركة شراء املنتج للدخول في النظام التسويقي ؟‬

‫هل ممكن أشتري املنتج دون الدخول في النظام التسويقي؟‬

‫هل ممكن أدخل النظام التسويقي دون شراء املنتج؟‬

‫أجب على نفسك وأحكم‪.‬‬

‫الشيخ الدكتور عبدهللا املصلح‪:‬‬

‫‪9 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫‪ /1‬أن تأتيك مثال شركة أقالم تعرض علي شراء قلم معين‪ .‬ال بأس إن أعجبك أن تشتريه مادامت‬
‫بضاعة حالال لتنتفع بها‪.‬‬

‫‪ /2‬أن تقوم أنت بدعوة شخص آخرلشراء ذلك القلم‪" :‬هذا قلم جيد وكذا‪...‬وأريدك أن تشتري‬
‫فأكون وسيطا بينك وبين الشركة"‪ ،‬ال بأس أن تأخذ عمولتك ألن لك وساطة مباشرة‪.‬‬

‫‪ /3‬لكن أن يأتي ذلك الشخص الثاني فيقنع ثالثا بشراء قلم الشركة‪ ،‬بهامش معين‪ ،‬فكيف لي أن‬
‫آخذ عمولة على وساطة أنا عنها بعيد (غيرمباشرة)‬

‫‪ ‬هذه شركات لعب وخداع‪ ..‬وهي شركات تأتي بمسميات مختلفة (تسويق شبكي‪ ،‬شجري‪)...‬‬
‫‪..‬احذروها‪...‬اإلسالم ال يبيع أوهاما‪ .‬إما أن تبيع وتشتري بنفسك‪ ،‬فتكون لك وساطة‬
‫مباشرة‪ ،‬أما أن ينتفع املنتفع من املنتفع إلى املنتفع إلى أبينا آدم فهذا ال يجوز‪..‬‬

‫الشيخ الدكتور خالد املصلح‪:‬‬

‫ملا نظرالعلماء في مسألة التسويق الشبكي‪ ،‬اختلفوا‪ :‬منهم من حاول أن يجد لها توصيفا ضمن‬
‫العقود املعهودة في الفقه اإلسالمي‪ ،‬فمن هؤالء من قال إن هذا عقد سمسرة‪ ،‬ومنهم من قال إن‬
‫هذا عقد جعالة‪ ،‬ومنهم من قال إن هذا عقد وكالة بأجر‪ ،‬ومنهم من جعل التسويق الشبكي‬
‫معاملة تتضمن الربا‪ ،‬ألنه يدفع ماال مقابل فوائد مالية‪ ،‬ومنهم من جعله من ضمن القمار‬
‫وامليسر‪ ،‬ومنهم من جعله عقد جديد خارج عن املألوف ينظرإليه بنظرمستقل األصل فيه اإلباحة‬
‫ويبحث فيه عن أسباب التحريم‪.‬‬

‫بعد هذه املرحلة (التكييف الفقهي)‪ ،‬انتقل العلماء ملرحلة الحكم‪.‬‬

‫وهنا كان للعلماء قوالن‪:‬‬

‫‪ /1‬القول األول وهو قول جماهيرالعلماء من هيئات شرعية مختلفة املشارب والدول والفقه‪:‬‬
‫التسويق الشبكي نمط من أنماط املعامالت املحرمة‪ .‬ومن هاته‪ :‬مجمع الفقه السوداني‪ ،‬اللجنة‬

‫‪10 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫الدائمة السعودية‪ ،‬دار اإلفتاء في األردن‪ ،‬األمانة في داراإلفتاء املصرية‪ ،‬وهي هيئات معروفة‬
‫بقامتها في العالم‪.‬‬

‫األسباب‪:‬‬

‫‪ -‬اإلغراء (أو التغرير) والغش والتدليس‪ ،‬تحفيزالناس بوعود‪ ،‬هي غيرحقيقية في الغالب‪.‬‬
‫وهو من أنواع التدليس والغش وقد حرمه رسول هللا صلى هللا عليه وسلم‪ .‬إيهام الناس‬
‫بأرباح ومكاسب هي غيرحقيقية‪.‬‬
‫‪ -‬الغرر والقمار وامليسر‪( .‬في اللغة‪ :‬أمرر غرر= مجهول العاقبة)‪ .‬والسلعة ليست مقصودة‬
‫لذاتها‪ ،‬فيأتي العميل مؤمال كسبا معينا وأرباحا‪ .‬لذلك فتجد في الدعايات وفي الشروح‪،‬‬
‫التركيزمنصب على عملية التسويق ال السلعة‪ .‬فكل من يدخل (أو غالب من يدخل‪)...‬‬
‫‪ -‬بعض العلماء قال بوجود الربا(ربا البيوع‪ ،‬الذي يتضمن ربا الفضل وربا النسيئة)‪ .‬دفع‬
‫املال اليوم من أجل منافع مستقبلية‪ .‬إال أني ال يظهرلي من الربا‬
‫‪ -‬أسباب أخرى‬
‫‪ /2‬القول الثاني‪ :‬األصل في األشياء اإلباحة‪ .‬وهذ القول ُي ُّ‬
‫رد عليه بوجوب أسباب التحريم‪ .‬وحتى لو‬
‫سلمنا بالتكييفات الفقهية التي قدموها (إجارة‪ ،‬سمسرة‪ )..‬فكل هاته تكييفات مناقشة‪ :‬هل هي‬
‫سمسرة جائزة‪/‬محرمة؟ هل هي إجارة جائزة‪/‬محرمة؟ والحال أنها محرمة لوجود الغش‬
‫والتدليس‪.‬‬

‫من جهة أخرى‪ ،‬ولو اختلف البعض في الفروق بين التسويق الشبكي‪ ،‬والتسويق الهرمي‪ ،‬لكن‬
‫أغلب الفقهاء على تحريم التسويق الشبكي‪ ،‬كونه ال يختلف كثيرا عن الهرمي‪ .‬والذي يظهرلي بعد‬
‫التأمل والدراسة‪ ،‬إذا كان التسويق الشبكي يقوم على‪:‬‬

‫‪ -‬تسويق حقيقي (لسلع مقصودة‪،‬مرادة)‬

‫‪ -‬ليس فيه تغرير‪.‬‬

‫‪11 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫فالقول بمنعه محل نظر‪ .‬ثم إنه في الحقيقة ‪ ،‬اإلشكالية في املمارسة‪ ،‬فكثيرمن الشركات التي‬
‫تمارسه‪ ،‬ليست لديها سلع مقصودة لذاتها‪ ،‬وإنما غرضها استنزاف أموال الناس‬

‫داراإلفتاء املصرية (نقال عن الشيخ الدكتور خالد املصلح)‪:‬‬

‫‪/1‬في بداية األمرأفتت باإلباحة استنادا إلى القاعدة السابقة أعاله‪ ،‬لكنها ضمنت فتواها محاذير‬
‫وشروط‪ ،‬أنه يجب أن يحذرمن كذا وكذا‪ ..‬مما قد يخرج باملعاملة إلىى التحريم‪ .‬الواقع أنه ال‬
‫يوجد تسويق شبكي سليم من تلك املحاذير‪،‬‬

‫‪ /2‬فعادت بعد ذلك (بعد سنة تقريبا) نفس داراإلفتاء لتفتي بالتحريم ألنها وجدت أن في التطبيق‬
‫ال يسلم التسويق الشبكي من أسباب التحريم‪.‬‬

‫فتوى اللجنة الدائمة ‪ -‬اململكة العربية السعودية‬

‫هذا النوع من املعامالت محرم‪ ،‬وذلك أن مقصود املعاملة هو العموالت وليس املنتج‪ ،‬فالعموالت‬
‫تصل إلى عشرات اآلالف‪ ،‬في حين ال يتجاوز ثمن املنتج بضع مئات‪ ،‬وكل عاقل إذا عرض عليه‬
‫األمران فسيختارالعموالت‪ ،‬ولهذا كان اعتماد هذه الشركات في التسويق والدعاية ملنتجاتها هو‬
‫إبرازحجم العموالت الكبيرة التي يمكن أن يحصل عليها املشترك‪ ،‬وإغراؤه بالربح الفاحش مقابل‬
‫مبلغ يسيرهو ثمن املنتج‪ ،‬فاملنتج الذي تسوقه هذه الشركات مجرد ستاروذريعة للحصول على‬
‫ً‬
‫العموالت واألرباح‪ ،‬وملا كانت هذه هي حقيقة هذه املعاملة‪ ،‬فهي محرمة شرعا ألمور‪:‬‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫أوال‪ :‬أنها تضمنت الربا بنوعيه‪ ،‬ربا الفضل وربا النسيئة‪ ،‬فاملشترك يدفع مبلغا قليال من املال‬
‫ليحصل على مبلغ كبيرمنه‪ ،‬فهي نقود بنقود مع التفاضل والتأخير‪ ،‬وهذا هو الربا املحرم بالنص‬
‫واإلجماع‪ ،‬واملنتج الذي تبيعه الشركة على العميل ما هو إال ستارللمبادلة‪ ،‬فهو غيرمقصود‬
‫للمشترك‪ ،‬فال تأثيرله في الحكم‪.‬‬

‫‪12 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫ثانيا‪ :‬أنها من الغرر املحرم شرعا‪ ،‬ألن املشترك ال يدري هل ينجح في تحصيل العدد املطلوب من‬
‫املشتركين أم ال؟ والتسويق الشبكي أو الهرمي مهما استمرفإنه ال بد أن يصل إلى نهاية يتوقف‬
‫عندها‪ ،‬وال يدري املشترك حين انضمامه إلى الهرم هل سيكون في الطبقات العليا منه فيكون‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫رابحا‪ ،‬أو في الطبقات الدنيا فيكون خاسرا؟ والواقع أن معظم أعضاء الهرم خاسرون إال القلة‬
‫القليلة في أعاله‪ ،‬فالغالب إذن هو الخسارة‪ ،‬وهذه هي حقيقة الغرر‪ ،‬وهي التردد بين أمرين أغلبهما‬
‫َّ‬ ‫َ َّ َّ ُ َ‬
‫اَّلل َعل ْي ِه َو َسل َم عن الغرر‪ ،‬كما رواه مسلم في صحيحه‪.‬‬ ‫أخوفهما‪ ،‬وقد نهى النبي صلى‬
‫ً‬
‫ثالثا‪ :‬ما اشتملت عليه هذه املعاملة من أكل الشركات ألموال الناس بالباطل‪ ،‬حيث ال يستفيد من‬
‫هذا العقد إال الشركة ومن ترغب إعطاءه من املشتركين بقصد خدع اآلخرين‪ ،‬وهذا الذي جاء‬
‫اط ِل {النساء‪.}22 :‬‬‫ب‬‫النص بتحريمه في قوله تعالى‪َ :‬يا َأ ُّي َها َّالذي َن َآم ُنوا ال َت ْأ ُك ُلوا َأ ْم َو َال ُك ْم َب ْي َن ُك ْم ب ْال َ‬
‫ِ ِ‬ ‫ِ‬
‫ً‬
‫رابعا‪ :‬ما في هذه املعاملة من الغش والتدليس والتلبيس على الناس‪ ،‬من جهة إظهاراملنتج وكأنه هو‬
‫املقصود من املعاملة والحال خالف ذلك‪ ،‬ومن جهة إغرائهم بالعموالت الكبيرة التي ال تتحقق‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫غالبا‪ ،‬وهذا من الغش املحرم شرعا‪ ،‬وقد قال عليه الصالة والسالم‪ :‬من غش فليس مني ـ رواه‬
‫ً‬
‫أيضا‪ :‬البيعان بالخيار ما لم يتفرقا‪ ،‬فإن صدقا ّ‬
‫وبينا بورك لهما في‬ ‫مسلم في صحيحه وقال‬
‫بيعهما‪ ،‬وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما ـ متفق عليه‪ ،‬وأما القول بأن هذا التعامل من‬
‫السمسرة‪ ،‬فهذا غيرصحيح‪ ،‬إذ السمسرة عقد يحصل السمساربموجبه على أجرلقاء بيع‬
‫السلعة‪ ،‬أما التسويق الشبكي فإن املشترك هو الذي يدفع األجرلتسويق املنتج‪ ،‬كما أن السمسرة‬
‫مقصودها تسويق السلعة حقيقة‪ ،‬بخالف التسويق الشبكي فإن املقصود الحقيقي منه هو‬
‫سوق‪ ،‬هكذا بخالف‬ ‫ُ ّ‬ ‫ُ ّ‬ ‫ّ‬
‫سوق ملن ي ِ‬
‫يسوق ملن ي ِ‬
‫تسويق العموالت وليس املنتج‪ ،‬ولهذا‪ ،‬فإن املشترك ِ‬
‫السمسرة التي ُيسوق فيها السمسارملن يريد السلعة حقيقة‪ ،‬فالفرق بين األمرين ظاهر‪ ،‬وأما‬
‫ً‬ ‫ّ‬
‫القول بأن العموالت من باب الهبة فليس بصحيح‪ ،‬ولو ُس ِل َم فليس كل هبة جائزة شرعا‪ ،‬فالهبة‬
‫على القرض ربا‪ ،‬ولذلك قال عبد هللا بن سالم ألبي بردة رضىي هللا عنهما‪ :‬إنك في أرض‪ ،‬الربا فيها‬
‫َ ّ‬
‫فاش‪ ،‬فإذا كان لك على رجل حق فأهدى إليك حمل تبن أو حمل شعيرأو حمل ق ٍّت فإنه ربا ـ رواه‬
‫البخاري في الصحيح‪ .‬والهبة تأخذ حكم السبب الذي وجدت ألجله ولذلك قال عليه الصالة‬
‫‪13 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫والسالم ـ في العامل الذي جاء يقول‪ :‬هذا لكم وهذا أهدي إلي‪ ،‬فقال عليه الصالة والسالم‪ :‬أفال‬
‫جلست في بيت أبيك وأمك فتنظرأيهدى إليك أم ال؟ متفق عليه‪ ،‬وهذه العموالت إنما وجدت‬
‫ألجل االشتراك في التسويق الشبكي‪ ،‬فمهما أعطيت من األسماء‪ ،‬سواء هدية أو هبة أو غيرذلك‪،‬‬
‫ً‬
‫فال يغيرذلك من حقيقتها وحكمها شيئا‪.‬‬

‫ومما هو جديربالذكرأن هناك شركات ظهرت في السوق سلكت في تعاملها مسلك التسويق‬
‫الشبكي أو الهرمي مثل شركة‪ :‬سمارتس واي‪ ،‬وشركة‪ :‬جولد كويست‪ ،‬وشركة‪ :‬سفن دايموند ـ‬
‫وحكمها ال يختلف عن الشركات السابق ذكرها‪ ،‬وإن اختلفت عن بعضها فيما تعرضه من‬
‫منتجات‪ ،‬وباهلل التوفيق‪ ،‬وصلى هللا على نبينا محمد وآله وصحبه‬

‫‪ -6‬التسويق الهرمي‪/‬الشبكي في الدول العربية األخرى والدول املتقدمة‬

‫اململكة العربية السعودية وسوريا والعراق‪:‬‬

‫التسويق الشبكي تم منعه بالقانون‪ .‬فقد أكدت وزارة التجارة والصناعة منع التسويق الهرمي أو‬
‫ا‬
‫الشبكي‪ ،‬باعتباره من األنشطة املحرمة دوليا‪ ،‬والتي ال تقوم الوزارة بتسجيلها في السجل التجاري ملا‬
‫فيها من تغرير وخداع وأكل ألموال الناس بالباطل‪ .‬وأكدت مصادر من الوزارة ذاتها أنها ستعاقب‬
‫الذين يتعاطون هذا النشاط أو يروجون له طبقا للقانون‬

‫وأبلغت الوزارة جميع الغرف التجارية في اململكة نشر املنع وتعميمه على منسوبيها‪ ،‬والتأكيد على‬
‫املؤسسات والشركات بعدم مباشرة هذا النشاط وكذلك التأكيد على الفنادق بعدم السماح بتنظيم‬
‫أي تجمعات أو لقاءات للترويج عن هذه األنشطة‪..‬‬

‫الواليات املتحدة األمريكية‪:‬‬

‫‪14 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫كانت وزارة التجارة األمريكية األولى في العالم التي حاربت هاته الشركات وتابعتها قضائيا‪ .‬فكانت مرة‬
‫تربح القضية الوزارة وتارة تلك الشركات التي حاولت أن تغير من طرق عملها لتلتف على القوانين‬
‫الجاري بها العمل هناك أو في دول أخرى‬

‫كندا‬

‫سنت الحكومة الكندية قانونا للمنافسة شمل بنودا خاصة بالتسويق الشبكي والتسويق الهرمي‪.‬‬
‫وتركت للقضاء تقدير العقوبة الحبسية التي يعاقب بها كل من خالف الشروط املقننة لهذين‬
‫النمطين من التسويق‪ ،‬من سنتين (‪ )2‬سجنا إلى ‪ 5‬سنوات قصوى‪ .‬والشروط هي‪:‬‬

‫‪ -‬أال يشترط على املشاركين دفع مبلغ مالي مقابل عموالت على إقناعهم أشخاصا باالنضمام‬
‫‪ -‬أال يشترط على املشاركين شراء كمية معينة من املنتجات‪ ،‬لغاية اإلشهار‪ ،‬بثمن غير التكلفة‬
‫الحقيقية‬
‫‪ -‬أن يكون للمشترك إمكانية إرجاع املنتجات للشركة بالشروط التجارية العادية في السوق‬
‫(نسبة الخصم‪...‬إلخ)‬

‫فرنسا‬

‫حسب قانون املستهلك (قانون رقم ‪ ،)96-95‬وفي الفصل الخاص بالتسويق الشبكي‪ ،‬يمنع أخذ مبلغ‬
‫مالي من منخرط معين كضريبة انضمام أو كمقابل لتزويده بالدعامات التسويقية‪ ،‬إذا كان هذا املبلغ‬
‫يعود بالنفع (عموالت) على منخرطين آخرين في النظام التسويقي‪.‬‬

‫كما يمنع بحسب الفصل والقانون نفسيها تزويد منخرط معين بسلع يمنع عليه إرجاعها مقابل خصم‬
‫عاد (ال يجب أن يتجاوز ‪ )%11‬غير أن هذه الضمانة يمكن أن تحدد في سنة واحدة بعد عملية البيع‪.‬‬

‫‪ -7‬آثارالتسويق الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلم‬

‫‪15 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫ال شك أن انتشار التسويق الشبكى يمثل خطرا داهما وتحديا حقيقيا أمام االقتصاد الوطنى إذا لم‬
‫نحسن استغالله واالستفادة منه كفرصة سانحة للتجارة واالستثمار‪ ،‬حيث يحمل فى طياته العديد‬
‫من التأثيرات أهمها‪:‬‬

‫‪‬تدنى قيمة عمالت الدول اإلسالمية‪ ،‬نتيجة زيادة الطلب على الدوالر لتمويل شراء السلع‬
‫املسوقة من خالل التسويق الشبكى‬
‫‪‬اإلضرار بالصناعة املغربية ألن التسويق الشبكى يشجع شراء املنتجات األجنبية والتى تتواجد‬
‫بالفعل فى السوق املحلي وتنافس املنتج املغربي‪.‬‬
‫‪‬تراجع االستثمارات األجنبية الداخلة إلى املغرب وهروب االستثمارات إلى الخارج‬
‫‪‬زيادة العجز التجاري املغربي‬
‫‪‬شيوع ثقافة التواكل بين أفراد املجتمع واللهث وراء الربح السريع دون بذل أى مجهود وبغض‬
‫النظر عن مصلحة الوطن‪ ،‬مما يؤثر كذلك على الكفاءات الوطنية وينقص من اإلنتاجية‪.‬‬
‫‪‬زيادة أعداد املهمشين والفقراء فى املجتمع وارتفاع معدالت البطالة نتيجة تضخم أرباح فئة‬
‫معينة من الشعب تمتلك اإلمكانية والفرصة لجني أرباح بشكل غير مقنن‪.‬‬
‫‪‬شيوع ثقافة االستهالك بدون حاجة حقيقية‪.‬‬

‫‪ -8‬خالصة ودورنا كشباب مسلم‪ :‬لنكن عمليين‬

‫الخالصة في محورين‪ :‬ما نتفق عليه كشباب مسلم وما اتفق عليه جمهور علمائنا في املسألة‬

‫‪ /1‬ما نتفق عليه كشباب مسلم‪:‬‬

‫‪ -‬التجارة واملبادرات املقاوالتية خير من اإلجارة‬

‫‪16 / 19‬‬
‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫‪ -‬األمة تحتاج للجميع‪ :‬أجراء‪ ،‬أطر أكفاء‪ ،‬أمناء‪ ،‬ومقاولون ناجحون‪ ،‬وتجار على هدي محمد‬
‫صلى هللا عليه وسلم‬
‫‪ -‬الرزق عند هللا‪ ،‬نأخذ باألسباب نعم‪ ،‬لكن دون أن يصبح همنا في الدنيا الرزق فضال عن املال‬
‫والثروة‪( :‬وابتغ فيما آتاك هللا الدار األخرة وال تنس نصيبك من الدنيا)‬
‫‪ -‬الغاية ال تبرر الوسيلة‪ ،‬فالغاية شريفة والوسيلة نظيفة‬
‫‪ -‬املال مقوم وعصب ألمة قوية‪ ،‬شرط الزم غير كاف (العلم والتقانة‪ ،‬األخالق‪)...،‬‬
‫‪ -‬األمور باملآالت واألفق البعيد‪ ،‬ليس باملخاضات وال باألفق املرحلي‬
‫‪ -‬رأيي صحيح يحتمل الخطأ‪ ،‬رأيك خطأ يحتمل الصواب‬

‫‪ /2‬ما اتفق عليه جمهور علمائنا‪:‬‬

‫أن التسويق الشبكي‪ ،‬في ممارساته‪ ،‬يرجح فيه التحريم‪( ،‬التفاصيل مبينة بوضوح في املحور الخامس‬
‫أعاله)‬

‫‪ /3‬لنكن عمليين‬

‫دعوة إلى كل مهتم باألمر أن ندعو إلى تبني األمر بوضوح على مستوع علمائنا وبرملانيينا وكذا الوزارات‬
‫الوصية (وزارة الصناعة والتجارة واالستثمار واالقتصاد الرقمي ‪ +‬وزارة العدل والحريات‪ )..‬لتقنين‬
‫هذا النمط ولم ال منعه إذا اقتض ى األمر وتبين أن "إثمه إكبر من نفعه"‬

‫‪ -2‬قائمة بأسماء بعض الشركات (بغض النظرعن مدى حلية نظامها)‬

‫‪Goldmine International‬‬ ‫‪Partylite‬‬ ‫‪YTB Travel‬‬
‫‪forever living products‬‬ ‫‪USANA‬‬ ‫‪Shaklee‬‬
‫‪Avon‬‬ ‫‪Melaleuca‬‬ ‫‪Young Living‬‬
‫‪Quest‬‬ ‫‪Stampin Up‬‬ ‫‪Prepaid Legal‬‬
‫‪4Life‬‬ ‫‪Creative Memories‬‬ ‫‪Mia Bella Candles‬‬
‫‪tviexpress‬‬ ‫‪Xango‬‬ ‫‪Pampered Chef‬‬
‫‪dxn‬‬ ‫‪Quixtar‬‬ ‫‪Monavie‬‬
‫‪GANO EXCEL‬‬ ‫‪Longaberger‬‬ ‫‪Arbonne‬‬
‫‪California vitamins‬‬ ‫‪Isagenix‬‬
‫‪Amway‬‬ ‫‪Amsoil‬‬
‫‪Herbalife‬‬ ‫‪Tastefully Simple‬‬
‫‪Mary Kay‬‬ ‫‪Nuskin‬‬
‫‪Nikken‬‬

‫‪17 / 19‬‬
 Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
Le 07/Déc/13
http://www.bureaudelaconcurrence.gc.ca/eic/site/cb-
bc.nsf/fra/01230.html
http://www.alarabiya.net/articles/2012/11/16/249895.ht
ml
http://www.aleqt.com/2012/09/02/article_688677.html
http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_pyramidale
http://www.youtube.com/watch?v=Ij5swUzbBWU
http://ar.islamway.net/scholar/2321
http://fatwa.islamweb.net/fatwa/index.php?page=showfa
twa&Option=FatwaId&Id=203089
http://www.youtube.com/watch?v=FjFb2XEIPfc
http://suwailem.net/AboutUS
https://www.youtube.com/watch?v=nNjW7plVsR4
https://www.youtube.com/watch?v=fPDCiamwSMk
https://www.youtube.com/watch?v=lyZdFUQdFIU
https://www.youtube.com/watch?v=jLmJzOHzSME
http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_multiniveau
18 / 19
‫ تحليل وخالصة‬،‫ التسويق الشبكي والهرمي‬:‫حميد اكحيـــــل‬
5301 ‫ صفر‬30
‫روابط مرجعية‬ -11
La commercialisation à paliers
multiples et la vente pyramidale
(Canada)
‫وزارة التجارة والصناعة السعودية تمنع‬
‫التسويق الشبكي‬
‫ التسويق‬: "‫«التجارة» لـ"االقتصادية‬
‫ وسنعاقب املخالفين‬.. ‫الشبكي احتيال‬
La vente pyramidale est une
escroquerie
‫ عبدهللا‬.‫ الشيخ د‬- ‫حكم التسويق الشبكي‬
‫السلمي‬
‫سيرة الشيخ عبد هللا بن ناصر السلمي‬
‫فتوى اللجنة الدائمة بشأن التسويق الشبكي‬
‫ حكم التسويق‬- ‫الدكتور سامي السويلم‬
‫الشبكي وعلته‬
‫ سامي بن إبراهيم السويلم‬/ ‫سيرة الدكتور‬
‫العريفي والتسويق الشبكي‬
‫التسويق الشبكي والفرق بينه وبين الهرمي‬
)‫وبين املطلوب وبين املمارسة (خالد املصلح‬
‫حكم التسويق الشبكي (تفصيل خالد‬
)‫املصلح‬
)‫حكم التجارة الشبكية (كيونيت نموذجا‬
‫عبد هللا املصلح‬.‫للعالم د‬
La Vente Multi-Niveau
 ‫‪Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation‬‬ ‫حميد اكحيـــــل‪ :‬التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬تحليل وخالصة‬
‫‪Le 07/Déc/13‬‬ ‫‪ 30‬صفر ‪5301‬‬

‫‪http://legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTE‬‬ ‫‪Loi nº 95-96 du 1 février 1995 art. 13‬‬

‫‪XT000000187054‬‬ ‫‪Journal Officiel du 2 février 1995 (code‬‬
‫)‪Français de la Consommation‬‬
‫‪http://laws-lois.justice.gc.ca/fra/lois/C-34/‬‬ ‫‪Loi Candienne sur la concurrence‬‬
‫‪)(L.R.C. (1985), ch. C-34‬‬

‫وختاما‪ ،‬أذكركم أن هذا العمل املتواضع جدا‪ ،‬ال يعدو على كونه توليفة )‪ (compilation‬لبحث‬
‫متواضع‪ ،‬لم أقم به قاصدا تلك الشركة أو ذلك النظام‪ ،‬وإنما مساهمة في تنوير إخوتي أينما كانوا‪،‬‬
‫بعد ما رأيته من تهافت أحيانا دون التريث‪...‬حتى أجابني أحدهم‪" :‬لن أتراجع مهما كانت نتيجة البحث‬
‫فأنا متأكد ومطمئن ملا أفعل" والحال أن منهج املسلم يقض ي أن ال يغلق عليه الباب‪ ،‬بل أن يظل دوما‬
‫مستعدا للميل للحق أينما وجد‪ ،‬ولشرع هللا أينما اتضح‪.‬‬

‫إذا كان لديكم أي مالحظة أو تصحيح أو استسفسار‪ ،‬صدري لذلك يتسع في حدود طاقتي وقدراتي‪:‬‬

‫‪khailhamid@gmail.com‬‬

‫والحمد هلل‬

‫‪19 / 19‬‬