MARKETING STRATEGY-2010

MEGA GROUP

I. Giới Thiệu

II. Mục Tiêu

III. Nghiên Cứu & Phân Tích

1. Nhận Định Thị Trường Năm 2010:

Tình Hình Kinh Tế Vĩ Mô

Tình Hình Tài Chính Tiền Tệ

2. Các Chính Sách Của Nhà Nước Liên Quan Tác Động Đến Sức Đầu Tư và Mãi Lực Của Thị

Trường Bất Động Sản.

3. Tình Hình Nguồn Cung Các Loại Căn Hộ Chung Cư Tại Tp.Hồ Chí Minh

( Đính Kèm Bảng Khảo Sát Dự Án).

4. Mối Quan Tâm Của Khách Hàng Là Nhà Đầu Tư và Người Sử Dụng Đối Với Dòng Sản Phẩm

Này.

5. Tình Hình Nguồn Cung Căn Hộ Cho Thuê và Mong Muốn Từ Phía Người Thuê.

6. Giá Trị Của Khu Phức Hợp Sun City – Saigon Complex:

Giá Trị Hữu Hình

Giá Trị Vô Hình

Giá Trị Gia Tăng

7. Khách Hàng Mong Muốn Gì Từ Khu Phức Hợp Này Từ Đặc Điểm Sản Phẩm Đến Lợi Ích

Sản Phẩm.
 8. Khảo sát 50 Khách Hàng Tiềm Năng Có Thích Mua Sản Phẩm Hay Không ???

 Họ & Tên Khách Hàng:

 Nơi Làm Việc:

 Chức Vụ:

 Vì Sao Thích ?:

 Vì Sao Không Thích ?:

9. Phân Tích SWOT

10. Danh Sách Khách Hàng Tiềm Năng Dành Cho Từng Dựng Án

Nusayaja

Sun City

Sun Villas

11. Điểm Nhấn Độc Đáo Cho Từng Dự Án Là Đối Thủ Cạnh Tranh Như:

The Manor Furama

Saigon Pearl Ocean Villas

The Pavillon Olalani

Sunrise City Blooming

Diamond IsLand Cantavil

Hyatt resort

12. Điểm nhấn cho dự án Sun City – Sun Villa – Sun Novotel – Da Nang Riverside.
 13. Xác định đối tượng và khả năng mua hàng của từng đối tượng:

+ Thị trường người mua trong nước.

+ Thị trường người mua là người Việt Nam sống ở nước ngoài.

+ Thị trường người mua là người nước ngoài.

IV. Chiến Lược Marketing

1. Thông Điệp Chính Của Bán Hàng Trong Năm – 2010 Cho Từng Dòng Sản Phẩm:

Nusayaja – The World In One City.

Sun Villa – It All Began With A Vision

Sun City

2. Quảng Cáo : Online, Web, Mail, TVC, Out door Panel, Prochure….

3. Tổ chức sự kiện, hội nghị - hội thảo v.v….

4. Tiếp thị cho các doanh nhân, ngôi sao ca nhạc, điện ảnh (Phỏng vấn viết bài).

5. Quảng cáo trên các báo truyền thông và báo điện tử: VNexpress, Địa ốc Online, VietRee,

tuổi trẻ, thanh niên, công ty tổ chức sự kiện: Công ty CP các giải pháp tiếp thị…

6. So sánh chính sách kinh doanh, giá bán, thời gian thanh toán của của các công ty có sản

phẩm cạnh tranh giá từ 2000 đến 3000 USD.

V. CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

Chuẩn bị một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp:

1. Huấn luyện kỹ năng bán hàng.

2. Rèn luyện thường xuyên kỹ năng bán hàng.

3. Tạo tính chuyên nghiệp cho nhân viên bán hàng.

4. Đưa ra cách tính thu nhập thích hợp với nhân viên bán hàng để khuyến khích bán nhiều

sản phẩm: tính thu nhập tăng lên theo lũy kế sản phẩm bán được…

5. Công cụ bán hàng cho nhân viên: Brochure, file hình ảnh, bảng giá…
 6. Tìm khách hàng tiềm năng mới (Có thể từ những khách hàng đã mua sản phẩm).

Chính sách và dịch vụ bán hàng:

- Chăm sóc khách hàng (Trước và sau khi bán sản phẩm): Hỏi thăm khách hàng sử dụng

sản phẩm đã bán, tặng quà cho khách hàng nhân ngày sinh nhật…., các chương trình

hậu mãi…..

Tổ chức bán hàng:

- Thiết lập sơ đồ phối hợp tổ chức bán hàng: tiếp thị sản phẩm, tổ chức sự kiện,

marketing, sale, chăm sóc khách hàng.

VI. Hoạch định chiến lược bán hàng 2010-2011:

1. Sản phẩm: duy trì bán sản phẩm sẵn có và tìm nguồn sản phẩm mới.

2. Lập kế hoạch truyền thông, tiếp thị.

3. Xây dựng quy trình bán hàng.

4. Tìm kiếm nhân sự phù hợp.

VII. NGÂN SÁCH :

VIII. TỔNG KẾT:

I. Giới Thiệu

Trong báo cáo cuối quý IV – 2009 & dự báo tình hình thị trường bất động sản 2010 của
các đơn vị tư vấn nghiên cứu thị trường địa ốc : CBRE, Savills, VietRees .v.v… bất động
sản nghĩ dưỡng được đánh giá sẽ phát triển ổn định. Trong đó phân khúc thị trường căn
hộ - biệt thự sinh thái được kỳ vọng là xu hướng mới và sẽ là nền tảng động lực cho sự
phục hồi đầu tư bất động sản nói chung và bất động sản nghĩ dưỡng nói riêng trong năm
canh dần 2010.