You are on page 1of 12

‫مبــادئ‬

‫ريــــادة األعمــــال‬
‫املفاهيم والتطبيقات الأ�سا�سية لغري املتخ�ص�صني‬

‫د‪ .‬وفاء بنت نا�صر املبرييك‬


‫�أ�ستاذ الت�سويق وريادة الأعمال امل�شارك‬
‫جامعة امللك �سعود‬

‫�أ‪ .‬د‪� .‬أحمد بن عبدالرحمن ال�شميمري‬


‫�أ�ستاذ الت�سويق وريادة الأعمال‬
‫جامعة امللك �سعود‬

‫الطبعة الثانية ‪1440‬هـ ‪2019 -‬م‬

‫‪����� ����� �������.indd 1‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


‫ح �شركة العبيكان للتعليم‪14٤٠ ،‬هـ‬
‫فهر�سة مكتبة امللك فهد الوطنية �أثناء الن�شر‬
‫ال�شميمري‪� ،‬أحمد بن عبدالرحمن‬
‫مبادئ ريادة الأ عمال ‪� /‬أحمد بن عبدالرحمن‬
‫ال�شميمري؛ وفاء بنت نا�صر املبرييك ‪-‬‬
‫الريا�ض‪14٤٠ ،‬هـ‬
‫‪� ١٧٢‬ص؛ ‪� ٢٤ * ١٦٫٥‬سم‪.‬‬
‫ردمك‪978-603-٥٠٩-٢٣٤-٠ :‬‬

‫‪ -1‬القيادة الإدارية‪.‬‬
‫‪� -٢‬إدارة الأعمال �أ‪ .‬املبرييك‪ ،‬وفاء‬
‫بنت نا�صر (م�ؤلف م�شارك) ب‪ .‬العنوان‬
‫‪١٤٤٠/٢٩٧٥‬‬ ‫ديوي‪٦٥٨،٦٨٠٣ :‬‬

‫حقوق الطباعة حمفوظة للم�ؤلف‬

‫الطبعة الأولى‬
‫‪١٤٤٠‬هـ‪٢٠١٩/‬م‬

‫ن�شر وتوزيع‬
‫اململكة العربية ال�سعودية ‪ -‬الريا�ض‬
‫طريق امللك فهد ‪ -‬مقابل برج اململكة‬
‫هاتف‪ ،+966 11 4808654 :‬فاك�س‪+966 11 4808095 :‬‬
‫�ص‪.‬ب‪ 67622 :‬الريا�ض ‪11517‬‬
‫‪www.obeikanretail.com‬‬

‫جميع احلقوق حمفوظة‪ .‬وال ي�سمح ب�إعادة �إ�صدار هذا الكتاب �أو نقله يف �أي �شكل �أو وا�سطة‪� ،‬سواء �أكانت �إلكرتونية �أو‬
‫ميكانيكي ــة‪ ،‬مبا يف ذلك الت�صوير بالن�سخ (فوتوكوبي)‪� ،‬أو الت�سجيل‪� ،‬أو التخزين واال�سرتجاع‪ ،‬دون �إذن خطي من امل�ؤلف‪.‬‬

‫‪����� ����� �������.indd 2‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


‫قائمة المحتويات‬

‫مقدمة �����������������������������������������������������������������������‪7‬‬

‫الفصل األول‪ :‬مفاهيم ريادة األعمال‬


‫������������������������������������������������ � ‪11‬‬ ‫الوحدة الأولى‪ :‬العمل احلر‬
‫الوحدة الثانية‪ :‬تعريف ريادة الأعمال ��������������������������������������� � ‪13‬‬

‫��������������������������������������� � ‪15‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬فوائد ريادة الأعمال‬


‫الوحدة الرابعة‪ :‬حتديات ريادة الأعمال ������������������������������������� � ‪17‬‬

‫الوحدة اخلام�سة‪� :‬سمات رائد الأعمال �������������������������������������� � ‪19‬‬

‫����������������������������������������������� � ‪26‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل الثاني‪ :‬المشروع التجاري‬


‫������������������������������������ � ‪29‬‬ ‫الوحدة الأولى‪ :‬ماهو امل�شروع التجاري؟‬
‫��������������������������� � ‪33‬‬ ‫الوحدة الثانية‪ :‬امل�شروع الكبري وامل�شروع ال�صغري‬
‫����������������������������������� � ‪37‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬عوامل النجاح للم�شروع‬
‫���������������������������� � ‪42‬‬ ‫الوحدة الرابعة‪ :‬خطوات �إن�شاء امل�شروع ال�صغري‬
‫����������������������������������������������� � ‪44‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل الثالث‪ :‬تحويل األفكار إلى فرص‬


‫����������������������������������������� � ‪49‬‬ ‫الوحدة الأولى‪ :‬االخرتاع واالبتكار‬
‫الوحدة الثانية‪ :‬مراحل حتويل الأفكار �إلى فر�ص ��������������������������� � ‪54‬‬

‫‪3‬‬ ‫ايوتحملا ةمئاق‬

‫‪����� ����� �������.indd 3‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


‫���������������������������������������� � ‪60‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التعرف �إلى ال�سوق‬
‫����������������������������������������������� � ‪64‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل الرابع‪ :‬خطة األعمال‬


‫الوحدة الأولى‪ :‬ما هي خطة الأعمال؟ �������������������������������������� � ‪69‬‬

‫������������������������������������� � ‪71‬‬ ‫الوحدة الثانية‪ :‬مكونات خطة الأعمال‬


‫��������������������������� � ‪78‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬م�صادر املعلومات لإن�شاء امل�شروع‬
‫������������������ � ‪80‬‬ ‫الوحدة الرابعة‪ :‬البحث عن املعلومات على �شبكة الإنرتنت‬
‫����������������������������������������������� � ‪83‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل الخامس‪ :‬التمويل والتسويق‬


‫������������������������������������� � ‪87‬‬ ‫الوحدة الأولى‪ :‬م�صادر متويل امل�شروع‬
‫������������������������������������� � ‪90‬‬ ‫الوحدة الثانية‪ :‬ح�ساب تكاليف امل�شروع‬
‫�������������������������������������������������� � ‪95‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬الت�سويق‬
‫الوحدة الرابعة‪ :‬اخلطة الت�سويقية ����������������������������������������‪100‬‬

‫����������������������������������������������‪102‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل السادس‪ :‬خيارات إنشاء المشروع‬


‫���������������������������‪109‬‬ ‫الوحدة الأولى‪ :‬خيارات مهمة �أمام رائد الأعمال‬
‫������������������������������������������‪115‬‬ ‫الوحدة الثانية‪ :‬العمل من املنزل‬
‫��������������������������‪123‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬ال�شكل القانوين ملن�ش�آت الأعمال‬

‫مبادئ ريادة الأعمال‬ ‫‪4‬‬

‫‪����� ����� �������.indd 4‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


‫����������������������������������������������‪125‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل السابع‪ :‬االستعداد للعمل‬


‫الوحدة الأولى‪� :‬أخالقيات رائد الأعمال ������������������������������������‪129‬‬

‫���������������������‪132‬‬ ‫الوحدة الثانية‪� :‬إحداث التوازن بني امل�شروع والدرا�سة‬


‫الوحدة الثالثة‪ :‬التعامل مع الزبون ����������������������������������������‪135‬‬

‫����������������������������������������������‪137‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬

‫الفصل الثامن انطالق المشروع‬


‫���������������������������������������������‪141‬‬ ‫الوحدة الأولى‪ :‬اختيار املوقع‬
‫����������������������������������‪151‬‬ ‫الوحدة الثانية‪� :‬إجراءات ت�أ�سي�س امل�شروع‬
‫الوحدة الثالثة‪ :‬و�ضع خطة التنفيذ ����������������������������������������‪154‬‬

‫������������������������������‪159‬‬ ‫الوحدة الرابعة‪ :‬جهات داعمة لرواد الأعمال‬


‫����������������������������������������������‪166‬‬ ‫متارين وتطبيقات للمراجعة‬
‫�������������������������������������������������������������������‪167‬‬ ‫املراجع‬

‫‪5‬‬ ‫ايوتحملا ةمئاق‬

‫‪����� ����� �������.indd 5‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


����� ����� �������.indd 6 1/17/19 8:49 PM
‫مقدمة‬

‫�إن رواد الأعمال ي�ؤدون اليوم دو ًرا كب ًريا يف �صياغة بيئة اال�ستثمار‪ ،‬فهم يقدمون‬
‫فر�صا للعمل‪،‬‬
‫من خالل ا�ستثماراتهم منتجات مبتكرة‪ ،‬وخدمات جديدة‪ ،‬ومينحون ً‬
‫ويخرتقون الأ�سواق الدولية‪ ،‬وبذلك تتيح هذه امل�شروعات لهم الفر�صة ملمار�سة ما‬
‫يحبون‪ ،‬ويبدعون‪ ،‬ويف الوقت نف�سه يحركون عجلة االقت�صاد لنمو واع��د‪ .‬ويعترب‬
‫التوجه نحو التفكري الريادي توج ًها عامل ًّيا يف م�ؤ�س�سات التعليم العام والعايل‪ .‬وو�ضعت‬
‫خططا تنفيذية متالحقة لتعزيز تطبيقات الفكر الريادي‬ ‫كل الدول املتقدمة يف العامل ً‬
‫يف جمتمعاتها الأكادميية وغري الأكادميية‪.‬‬

‫وانطال ًقا من تعزيز هذا الدور وامل�ساهمة يف التعليم الريادي �أتى ت�أليف هذا الكتاب‬
‫كي يكون مقر ًرا منهج ًّيا ومرج ًعا علم ًّيا لتدري�س ريادة الأعمال لغري املتخ�ص�صني‪ .‬وهو‬
‫عبارة عن تب�سيط واخت�صار للكتاب الأ�صل (ريادة الأعمال) الذي قام بت�أليفه الأ�ستاذ‬
‫الدكتور �أحمد ال�شميمري والدكتورة وفاء املبرييك يف طبعته الأولى عام ‪2010‬م‪.‬‬

‫وهذا الكتاب الذي بني يديك هو مبثابة الدليل الإر�شادي لإن�شاء م�شروعك التجاري‬
‫ال�صغري‪ .‬وقد حر�ص امل�ؤلفان لهذا الكتاب �أن يقدم بطريقة مب�سطة تخاطب القارئ‬
‫غري املتخ�ص�ص‪ .‬و ّمت االعتماد على العر�ض بالإي�ضاحات بالأمثلة وال�صور امل�ساندة‬
‫لإي�ضاح املفاهيم واخلطوات‪ .‬ويرحب امل�ؤلفان بجميع املالحظات واالقرتاحات لتح�سني‬
‫الكتاب وتطويره على الربيد الإلكرتوين الآتي ‪ almobaireek@yahoo.com‬راجني‬
‫�أن يكون �إ�ضافة ترثي علم ريادة الأعمال وتطبيقاته‪ .‬واهلل املوفق‪.‬‬

‫امل�ؤلفان‬ ‫‬
‫وفاء املبرييك و�أحمد ال�شميمري‬ ‫‬
‫الطبعة الأولى ‪2015‬م‬ ‫‬

‫‪7‬‬ ‫ايوتحملا ةمئاق‬

‫‪����� ����� �������.indd 7‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


����� ����� �������.indd 8 1/17/19 8:49 PM
‫‪1‬‬

‫الفصل األول‬
‫مفاهيم ريادة األعمال‬

‫�أهداف الف�صل‪:‬‬
‫بعد درا�سة هذا الف�صل �سيكون الطالب قاد ًرا على �أن‪:‬‬
‫ي�شرح فوائد العمل احلر‪.‬‬
‫ي�شرح مفهوم ريادة الأعمال‪.‬‬
‫يعدد الفوائد الكثرية لريادة الأعمال‪.‬‬
‫ يو�ضح �صفات ال�سمات الأ�سا�سية التي يتميز بها رائد الأعمال‪.‬‬
‫يكت�شف مدى توافر �سمات رائد الأعمال لديه‪.‬‬
‫ي�شرح العوامل التي حتقق النجاح لرائد الأعمال‪.‬‬

‫‪9‬‬ ‫���������������������������������‬

‫‪����� ����� �������.indd 9‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


����� ����� �������.indd 10 1/17/19 8:49 PM
‫الوحدة األولى‪ :‬العمل الحر‬

‫قبل �أن نتعرف �إلى العمل احلر يجب �أن نتعرف �سو ًّيا �إلى �أنواع العمل؛ �أي الوظائف‪،‬‬
‫وهل هناك عمل حر وعمل غري حر؟ فالوظيفة �إما �أن تكون يف القطاع العام مثل العمل‬
‫يف �إحدى ال��وزارات كوزارة ال�صحة‪ ،‬ووزارة التعليم‪ ،‬ووزارة الدفاع‪� ،‬أو �أن تكون يف‬
‫القطاع اخلا�ص كالعمل يف �إحدى ال�شركات �أو امل�ؤ�س�سات اخلا�صة مثل العمل يف �شركة‬
‫�سابك‪� ،‬أو �شركة الكهرباء‪� ،‬أو �شركة االت�صاالت‪.‬‬

‫وم��ن ث��م‪ ،‬فعندما تبد�أ رحلتك العملية وال��دخ��ول يف �سوق العمل ف�أمامك �أحد‬
‫الطريقني‪ :‬ف�إما �أن تتبع الأ�سلوب التّقليدي املعروف وهو (الوظيفة) �أي �أن تكون‬
‫موظ ًفا لدى طرف �آخر‪� ،‬أو �أن تبد�أ م�شروعك‪ ،‬وتتوجه �إلى العمل احلر‪.‬‬

‫ومن �أمثلة العمل احلر �أن يكون لديك حمل جتاري لبيع اجل��واالت‪� ،‬أو تبيع �أحد‬
‫املنتجات عرب تطبيقات‪ :‬اجلوال‪ ،‬الإنرتنت‪� ،‬أو �أن يكون لك حمل يف �إحدى الأ�سواق‬
‫التجارية‪ ،‬ف�أنت تعمل لنف�سك ب�شكل م�ستقل‪ ،‬ولي�س مل�صلحة �شركة �أو جهة ما‪ ،‬و�أنت‬
‫بذلك تعمل بالعمل احل ّر‪.‬‬

‫تعريف العمل الحر‬

‫العمل احل ّر هو ُم�صطلح ُيطلق على الأعمال التي ُتدار من طرف �أ�شخا�ص يعملون‬
‫حل�ساباتهم ال�شخ�ص ّية‪ ،‬فعندما يعمل ال�شخ�ص مل�صلحة نف�سه‪ ،‬ف�إنه يف جمال العمل‬
‫احلر‪ .‬والعمل احلر هو الأ�صل للعمل منذ بداية تاريخ الب�شرية‪ ،‬فاالحتطاب والزراعة‬
‫والرعي والنجارة كلها �أعمال كانت متار�س حرة ومل�صلحة �أ�صحابها‪ .‬وت�سمي املو�سوعة‬
‫احل��رة ويكيبيديا (‪ )wikipedia‬الذين يعملون يف جم��ال العمل احل��ر املُ�ستقلني‬

‫‪11‬‬ ‫���������������������������������‬

‫‪����� ����� �������.indd 11‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬


‫(‪ )freelancers‬وارتبط ذلك بالعمل من خالل الإنرتنت‪ .‬وذكرت املو�سوعة � ً‬
‫أي�ضا �أن‬
‫العمل احلر‪:‬‬

‫«هو م�صطلح ي�شري �إلى وظيفة م�ستقلة ال تلتزم مبعايري حتمية‪ ،‬و�إمنا ميكن العمل‬
‫عليها من خالل الإنرتنت و�أنت يف منزلك»‪.‬‬
‫وقد عرف قامو�س كامربيدج م�صطلح العمل احلر ب�أنه «العمل املحدد لعدة‬
‫منظمات ً‬
‫بدل من االلتزام بالعمل طوال الوقت ملنظمة واحدة»‪.‬‬

‫�ستقل ً‬
‫كامل‪� :‬أي اعتماد الفرد على العمل احل ّر كعمل‬ ‫عمل ُم ًّ‬‫والعمل احلر قد يكون ً‬
‫�ستقل ب�شكل جزئي‪� :‬أي اعتماد الفرد على العمل‬‫عمل ُم ًّ‬‫�أ�سا�سي ُمطلق‪� ،‬أو �أن يكون ً‬
‫احل ّر كعمل ثانوي «ب�أن يعمل ب�شكل �إ�ضايف �إلى جانب وظيفته الأ�سا�سية»‪.‬‬

‫نشاط ‪1-1‬‬
‫ما هي املزايا والعيوب لأن تقوم بعمل حر يف م�شروعك اخلا�ص مقابل �أن تعمل‬
‫لدى �شخ�ص �آخر؟‬

‫العيوب‬ ‫املزايا‬
‫‪.1‬‬ ‫ال��ع��م��ل احل����ر فى ‪.1‬‬
‫‪.2‬‬ ‫م�شروعك اخلا�ص ‪.2‬‬
‫‪.3‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫بك‬

‫‪.1‬‬ ‫‪.1‬‬
‫العمل لدى �شخ�ص‬
‫‪.2‬‬ ‫‪.2‬‬
‫�آخر‬
‫‪.3‬‬ ‫‪.3‬‬

‫مبادئ ريادة الأعمال‬ ‫‪12‬‬

‫‪����� ����� �������.indd 12‬‬ ‫‪1/17/19 8:49 PM‬‬

You might also like