‫األستاذة‪ :‬بلخيثر سميرة‬ ‫ملخص محاضرات مقياس تقنيات االستراد والتصدير‬ ‫السداسي األول ماستر‪ :‬اقتصاد وتسير المؤسسة‬

‫عموميات حول التجارة الخارجية‬

‫أ‪ .‬تعريف‪:‬‬

‫تعرف التجارة الخارجية على أنها عملية تبادل تجاري خارجي للسلع والخدمات واألفراد ورؤوس األموال‪ ،‬تنشأ بين‬
‫أفراد أو حكومات يقطنون في دول مختلفة (حدود سياسية) تهدف إلشباع أكبر حاجات ممكنة‪.‬‬

‫وتتكون التجارة الخارجية من عنصرين أساسيين يتحدد بهما الميزان التجاري أال وهما الصادرات والواردات‪ ( .‬علما‬
‫أن حركة رؤوس األموال يتم متابعتها من خالل ميزان المدفوعات)‪.‬‬

‫للتذكير فإن التجارة الخارجية بدأت بالمقايضة وظهور عدة نظريات للمدارس اإلقتصادية أشهرها نظرية الميزة‬
‫النسبية للريكاردو‪ ...‬إلى أن وصلت إلى ما يسمى بالتسويق الدولي ( توزيع ولوجستيك واستراتجيات وخلق قيمة‬
‫الدولية الخ‪ .)...‬كما ظهرت هيئات دولية تنادي بتحرير التجارة الخارجية ( ‪ ) OMC ;FMI ;BM‬في إطار العولمة‬
‫اإلقتصادية التي تسعى إلى التبادل بدون قيود !!‬

‫ب‪ . .‬أسباب قيام التجارة الخارجية‪:‬‬

‫‪ ‬ليس لكل الدول نفس اإلمكانيات إلنتاج السلع والخدمات‬
‫‪ ‬اختالف تكاليف اإلنتاج‬
‫‪ ‬اختالف المستوى التكنولوجي‬
‫‪ ‬عدم تحقيق اإلكتفاء الذاتي (استراد)‬
‫‪ ‬وجود فائض في اإلنتاج (تصدير)‬
‫‪ ‬رفع مستوى المعيشة‬

‫وعليه تحقق التجارة الخارجية مايلي‪:‬‬

‫توفير السلع غير المتاحة‬ ‫على المستوى المحلي‬
‫نمو وازدهار خاصة للبلدان المصدرة‬ ‫على المستوى الدولي‬
‫تحقيق اإلكتفاء الذاتي والتوازن‪.‬‬ ‫على المستوى العالمي‬

‫‪-1 -‬‬
 ‫األستاذة‪ :‬بلخيثر سميرة‬ ‫ملخص محاضرات مقياس تقنيات االستراد والتصدير‬ ‫السداسي األول ماستر‪ :‬اقتصاد وتسير المؤسسة‬

‫ج‪ .‬مخاطر التجارة الخارجية‪:‬‬

‫مخاطر‬ ‫مخاطر‬ ‫مخاطر‬ ‫مخاطر‬

‫تجارية‬ ‫البلد‬ ‫مالية‬ ‫تجارية‬

‫‪ ‬االختالفات‬ ‫‪ ‬التدخل السياسي‬ ‫‪ ‬سعر الصرف‬ ‫‪ ‬ضغط المنافسة‬

‫الثقافية؛ التقاليد‬ ‫‪ ‬البيروقراطية‬ ‫‪ ‬الضرائب‬ ‫‪ ‬اختيار سيء‬
‫واألعراف‬ ‫‪ ‬غياب قوانين‬ ‫والرسوم‬ ‫لالستراتجية‬
‫‪ ‬المعامالت‬ ‫تحمي الملكية‬ ‫الجمروكية‬ ‫التسويقية ( ‪)4P‬‬
‫األخالقية‬ ‫الفكرية‪...‬‬ ‫‪ ‬التضخم وأسعار‬ ‫‪ ‬توقف اإلمداد‬
‫‪ ‬طرق التفاوض‬ ‫‪ ‬عدم االستقرار‬ ‫التحويل‬ ‫والتموين‬
‫‪ ‬أسلوب اتخاذ‬ ‫السياسي‬ ‫‪ ‬عدم وجود‬ ‫‪ ‬ضعف المتعاملين‬
‫القرار‬ ‫‪ ‬قواعد التفضيل‬ ‫ضمانات الدفع‬ ‫والوسطاء‪.‬‬
‫‪ ‬اللغات‬ ‫الخاصة‪.‬‬ ‫الدولي‪.‬‬

‫د‪ .‬مصطلحات التجارة الخارجية‬

‫وهي غالبا ما تختصر بثالث حروف وهي عبارات تعرف أو تحدد مسؤوليات وواجبات البائع والمشتري في إطار‬
‫عقود التجارة الدولية والمرتبطة بالشحن والنقل والتأمين واإلرسال الخ‪....‬‬
‫ويتم التفاوض على هذه المسؤوليات أثناء إبرام العقود التجارية بين األطراف المعنية‪ ،‬علما أنها تؤثر مباشرة على‬
‫التكاليف ومنه األسعار النهائية للسلع‪.‬‬
‫ويمكن تلخيصها في الجدول التالي‪:‬‬

‫‪-2 -‬‬
‫األستاذة‪ :‬بلخيثر سميرة‬ ‫ملخص محاضرات مقياس تقنيات االستراد والتصدير‬ ‫السداسي األول ماستر‪ :‬اقتصاد وتسير المؤسسة‬

‫جدول خاص بشرح مصطلحات ‪Incoterms 2020‬‬

‫المعنى‬ ‫الترجمة‬ ‫الرمز‬ ‫المجموعات‬
‫يتم تحديد مكان المصنع أو مباني البائع‪ ،‬فيقوم البائع‬ ‫‪EXW‬‬ ‫مجموعة‬
‫‪Ex Works‬‬
‫بتجهيز البضاعة في مصنعه ثم تسليمها للمشتري‪.‬‬ ‫‪E‬‬
‫تسليم عند المصنع‬
‫اإلنطالق‬
‫يتم تحديد المكان المتفق عليه‪ ،‬يقوم البائع بتسليم البضاعة‬ ‫‪FCA‬‬
‫إلى الناقل األول (نقل ثانوي وليس األساسي) وفي مكان محدد‬ ‫‪Free Carrier‬‬
‫ناقل حـر‬
‫وتكون البضاعة جاهزة للتصدير‪ .‬يعتبر هذا المصطلح مناسباً‬
‫لكل أساليب النقل األساسي ( بري؛ جوي ؛ بحري)‬
‫يتم تحديد ميناء التحميل‪ :‬يجب على البائع أن يضع البضاعة‬ ‫‪FAS‬‬
‫‪Free Alongside‬‬ ‫مجموعة ‪F‬‬
‫على رصيف الشحن عند الميناء المحدد يقوم البائع بتجهيز‬ ‫‪Ship‬‬ ‫النقل‬
‫تخليص البضاعة للتصدير‪ ،‬يستعمل هذا المصطلح في النقل‬ ‫تسليم البضاعة إلى جانب‬
‫األساسي‬
‫البحري فقط‪.‬‬ ‫السفينة‬
‫غير مدفوع‬
‫يتم تحديد ميناء التحميل‪ :‬يعتبر هذا الشرط شرط بحري‬ ‫‪FOB‬‬
‫تقليدي‪ ،‬يجب على البائع تحميل البضائع على ظهر السفينة‬
‫‪Free On Board‬‬
‫التي قام المشتري بتعيينها‪ ،‬يتم تقسيم الكلفة والمخاطر على‬
‫تسليم على ظهر الباخرة‬
‫حاجز السفينة‪ .‬يجب على البائع تخليص البضاعة للتصدير‪.‬‬
‫يتم استعمال هذا الشرط في النقل البحري فقط‪.‬‬
‫يتم تحديد اسم ميناء الوصول‪ :‬يقوم البائع بدفع التكاليف‬ ‫‪CFR‬‬
‫‪ Cost and Freight‬وأجرة الشحن حتى يتم توصيل السلع إلى ميناء الوصول‪ .‬من‬
‫ناحية ثانية‪ ،‬يتم نقل المخاطر إلى المشتري عندما تتعدى‬ ‫تحمل التكاليف وأجرة‬
‫البضائع حاجز السفينة‪ .‬يتم استعمال هذا الشرط في النقل‬ ‫الشحن‬
‫البحري فقط‪.‬‬
‫يتم تحديد ميناء الوصول‪ :‬يشابه هذا الشرط شرط ‪ CFR‬إال‬ ‫‪Cost, Insurance‬‬ ‫‪CIF‬‬
‫‪and Freight‬‬ ‫مجموعة ‪C‬‬
‫أنه في هذه الحالة فإنه يجب على البائع أن يدفع للتأمين‬
‫تحمل التكاليف والتأمين‬
‫للمشتري‪ .‬يتم استعمال هذا الشرط في النقل البحري فقط‪.‬‬ ‫‪-‬النقل‬
‫وأجرة الشحن‬
‫األساسي‬
‫يتم تسمية ميناء الوصول‪ :‬يدفع البائع للحمولة إلى نقطة‬ ‫‪CPT‬‬
‫‪Carriage Paid To‬‬ ‫مدفوع‬
‫الوصول‪ ،‬إال أن المخاطر تنتقل إلى المشتري بمجرد تسليم‬
‫الحمولة مدفوعة إلى‬
‫البضاعة إلى الناقل األول‪.‬‬
‫يتم تحديد ميناء الوصول‪ :‬يدفع البائع مصاريف النقل‬ ‫‪Carriage and‬‬ ‫‪CIP‬‬
‫والتأمين إلى نقطة الوصول‪ ،‬إال أن المخاطر تنتقل إلى المشتري‬ ‫‪Insurance Paid to‬‬
‫بمجرد تسليم البضاعة إلى الناقل األول‪.‬‬ ‫الحمولة والتأمين مدفوعة‬
‫إلى‬

‫‪-3 -‬‬
 ‫األستاذة‪ :‬بلخيثر سميرة‬ ‫ملخص محاضرات مقياس تقنيات االستراد والتصدير‬ ‫السداسي األول ماستر‪ :‬اقتصاد وتسير المؤسسة‬

‫المعنى‬ ‫الترجمة‬ ‫الرمز‬ ‫المجموعات‬

‫السلع (ليس التفريغ) المتاح للمشتري في بلد االستيراد في‬ ‫‪DAP‬‬
‫‪Delivered At Place‬‬
‫المكان المحدد في العقد (أما التفريغ‪ ،‬واستيراد التخليص يدفعها‬
‫سلمت في مكان‬
‫المشتري)؛‬
‫يمثل ‪ DPU‬ميزة جديدة من ‪( 0202‬التي حلت محل ‪DAT‬‬ ‫‪DPU‬‬ ‫‪‬‬
‫سلمت في المحطة) وفقا ‪DPU,‬يحدث تسليم البضاعة من قبل‬
‫البائع إلى المشتري عندما يتم تفريغ البضائع من سيارة النقل‬ ‫‪Delivered At Place‬‬
‫وتوضع تحت تصرف المشتري في مكان المقصد أو في‬ ‫‪Unloaded‬‬ ‫مجموعة ‪D‬‬

‫النقطة المتفق عليها داخل مكان المقصد‪ ,‬أي أنه الوحيد" التي‬ ‫سلمت في مكان التفريغ‬ ‫‪-‬الوصول‪:‬‬

‫تتطلب من البائع تفريغ البضائع في الوجهة وبالتالي‪ ,‬يتحمل‬

‫البائع الخطر ح تى يتم تفريغ البضائع في مكان المقصد‪.‬‬
‫البضائع (ال تفريغ) تسليمها إلى الوجهة النهائية‪ ،‬التخليص‬ ‫‪DDP‬‬
‫الجمركي االستيراد والضرائب التي يمكن تحميلها على البائع؛‬ ‫‪Delivered Duty Paid‬‬

‫المشتري فقط يعتني بالتفريغ ‪.‬‬ ‫تسليم واجب دفع‬

‫ه‪ .‬وثائق التجارة الخارجية‪:‬‬

‫وثائف‬ ‫وثائق‬ ‫وثائق‬ ‫وثائق‬ ‫وثائق‬

‫التمويل‬ ‫الجمركة‬ ‫التأمين‬ ‫النقل‬ ‫تجارية‬

‫‪ ‬التعريف الجمروكي ‪ ‬جميع الوثائق السابقة‬ ‫‪ ‬اختيار أنواع‬ ‫‪ ‬بوليصة الشحن البحري‬ ‫‪ ‬الطلبية‬
‫تدرج في الملف‬ ‫‪ ‬شهادة المنشأ‬ ‫التأمين الدولي‪:‬‬ ‫‪Bill of Lading‬‬ ‫‪ ‬الفاتورة األولية‬
‫البنكي ايضا‬ ‫‪ ‬بوليصة الشحن الجوي‬
‫‪ ‬أوراق التخليص‬ ‫‪ ‬التأمين العائم‬ ‫‪ ‬الفاتورة التجارية‬
‫‪ ‬طلب اإلعتماد‬ ‫‪Airway Bill‬‬
‫‪ ‬التصريح الجمروكي‬ ‫‪ ‬تأمين السفر‬ ‫النهائية (مصادق‬
‫المستندي‬ ‫‪ ‬قائمة الشحن البري‬
‫‪ ‬رسوم الميناء‪.‬‬ ‫‪ ‬الخ‬ ‫عليها)‬
‫‪ ‬تحديد وسائل الدفع‬ ‫‪Waybill‬‬
‫الدولية‪.‬‬

‫‪-4 -‬‬