‫حقوق الطبع والنشر‬

‫محمد الرافعي‬
‫جميع الحقوق محفوظة لصاحب الكتاب‪ :‬محمد الرافعي‬
‫يحفظها هللا عز وجل وهو خير حفظا وهو أرحم الراحمين‬
‫‪:‬تأليف وإعداد‬
‫‪Mohamed erafii‬‬

‫أصبح الجميع حاليا مهتما بمجال الربح من االنترنت وخاصة مع تطور هذا المجال بشكل‬
‫كبير و المعلومات التي تصلنا كعرب عن االرباح الكبيرة التي يربحها االجانب في هذا المجال‬

‫‪1‬‬
 ‫الى جانب الكورسات الكبيرة الموجودة حاليا عبر يوتيوب او المدونات المهتمة بهذا المجال‬
‫‪.‬المهم للجميع سوى كان مستقال او يطمح في تحقيق دخل إضافي‬
‫في الحقيقة هناك الكثير من طرق الربح من األنترنت و هذا أمر معروف لدى الجميع ‪ ،‬لكن‬
‫الفكرة التي يجب أن تضعها في ذهنك هو أن جميع سبل ربح المال من األنترنت تحتاج إلى بذل‬
‫الجهد و العمل و إستثمار الوقت و األهم أن تكون لديك إرادة قوية و تتمسك برغبتك في تحقيق‬
‫‪.‬مدخول قار من األنترنت‬
‫لدلك إذا كنت تحاول أن تبدأ البيع علي اإلنترنت من خالل متجرك الخاص علي اإلنترنت و‬
‫لكن أنت ال تملك أي منتجات و أيضل ليس عندك خبره أو قدره ماليه علي شراء المنتجات و‬
‫تخزينها‪ .‬و تريد أيضا أن تبتعد عن صعوبات الشحن و التوصيل للعمالء‪ .‬فهل هناك طريقه‬
‫لتحقيق ذلك؟ هل هناك طريقه تمكنك من أن تبنني متجرك و تضيف به أالف المنتجات و يتم‬
‫شحنها مباشرتا للعميل دون أي تدخل منك؟ اإلجابه نعم توجد هذه الطريقه و هي مستخدمه منذ‬
‫‪ dropshipping‬عدة سنوات في جميع أنحاء العالم و قد حقق البعض أرباحا ضخمه عن طريق‬
‫هذه الطريقه‪ .‬هذه الطريقه تسمي دروب شيب‬
‫ما هو الدروب شيب )‪ ( Drop Shipping‬؟‬
‫إن نظام البيع و الشراء ليس حقا بذلك التعقيد بل هو سهل جدا‪ ،‬إن فهمت مبادئه األولى‬
‫بالطبع‪ ،‬يعتمد البيع و الشراء العادي في الغالب على طرفين في الغالب‪ ،‬البائع و الشاري‪ ،‬يأتي‬
‫البائع بالبضاعة ( ال داعي لنتطرق من أين يأتي بها ألن العالقة هناك ستبقى نفس العالقة هنا و‬
‫هي عالقة البائع بالشاري)‪ ،‬ثم يعرض البائع بضاعته في مكان ما ‪ :‬محل‪ ،‬متجر‪ ،‬مركز‬
‫تجاري‪ ،‬مول ‪ ، ...‬ثم يأتي بعدها الشاري بغرض الشراء‪ ،‬يلج الى المحل التجاري و يرى‬
‫البضاعة‪ ،‬ثم يتوجه لصاحب المحل ليشتريها من عنده‪ ،‬يقوم البائع بزيادة أرباحه على ثمن‬
‫‪.‬البضاعة األصلية‪ ،‬فيدفع الشاري ثمن البضاعة ‪ +‬ثمن ربح الشاري‪ ،‬و هكذا يتم البيع و الشراء‬
‫في مجال الـدروب شيبينج يبقى األمر على حاله في األساس مع بعض التغييرات الطفيفة‪ ،‬إذ‬
‫ان عدد األطراف ُيصبح ‪ 3‬بدل إثنين‪ ،‬البائع‪ ،‬الوسيط ثم الشاري‪ ،‬و الوسيط هو من يقوم بعملية‬
‫الـدروب شيبينج أي انت بعد نهاية هذا المقال بإذن هللا‪ ،‬يقوم الوسيط بأخذ المنتوج من عند‬
‫البائع‪ ،‬و إضافة عمولته أيضا لذلك المنتوج‪ ،‬و يقوم بإستعراضه في متجره الخاص ثم ُيسوقه‬
‫الى مجموعة من األشخاص المحتملين لشرائه‪ ،‬و عندما يتم شراء المنتوج من عند الوسيط و‬
‫الدفع له ثمن المنتج األصلي ‪ +‬ثمن عمولته التي أضافها‪ ،‬يقوم هو اآلخر بشراء المنتج إلى‬
‫!عنوان الشاري األول و الدفع للبائع األصلي‪ ،‬و بذلك‪ ،‬يحصل على عمولة من ال شيئ تقريبا‬
‫إختصارا‪ ،‬و بدون أمثلة ‪ ،‬الـدروب شيبينج هو بناء متجر إلكتروني لمنتجات ال تملكها أصال‪ ،‬بل‬
‫تقوم بأخذها من مواقع أخرى خاصة بالشراء‪ ،‬تضيف لها بعض العمولة الخاصة بك‪ ،‬تقوم‬

‫‪2‬‬
 ‫بتسويقها‪ ،‬عندما يشتري أحد من متجرك‪ ،‬تقوم أنت بشراء المنتج بعنوان الشاري األصلي لك‬
‫من المتجر األصلي الذي أخذت منه المنتوج‪ ،‬و بذلك تربح دون شراء اي شيئ من جيبك‬
‫!إطالقا‬
‫عادة ما يكون الموقع الموفر لهذه الخدمه ( المورد ) هو تاجر جملة أو مصنع للمنتج و بحثت‬
‫كثيرا لكي أجد أي موقع عربي يوفر هذه الخدمه و لألسف لم أجد! و لكن ال مشكلة فيوجد‬
‫عشرات المواقع األخرى عبر العالم التي توفر خدمة الدروب شيب و تقوم بالشحن لجميع الدول‬
‫‪.‬العربيه و أكثر هذه المواقع هي مواقع في الصين‬
‫كيف أربح من الـ ‪ Drop Shipping -‬؟ و هل يلزمني منتجات لبدء الربح منه ؟‬
‫هذا أجمل شيئ في المجال على اإلطالق‪ ،‬و هو انك ال تحتاج الى مخزن و مئات‬
‫البضاعات و تنسيقها ثم بيعها اونالين‪ ،‬و أن تحزن ان تاريخ صالحية بضاعة ما سينتهي و ما‬
‫الى ذلك‪ ،‬أنت لن تحتاج إلى اي شيئ من هذا على اإلطالق‪ ،‬ألن المنتجات في األصل ستقتبسها‬
‫من مواقع شراء أخرى مثل إيباي و غيرها‪ ،‬تأخذ بعض المنتوجات و تضعها في المتجر الخاص‬
‫بك ‪ ،‬بعد ان تضعها في المتجر الخاص بك‪ ،‬ستحتاج إلى تسويقها و نشرها و الحصول على‬
‫عمالء محتملين‪ ،‬و هذه تقريبا هي أصعب مرحلة في كل هذا‪ ،‬إذ من الصعب ان تجعل الناس‬
‫تثق في أي متجر في هذا العالم‪ ،‬بعد ان تحصل على العميل المحتمل سيتوفر متجرك على‬
‫خاصية الدفع و إضافة العنوان‪ ،‬تحصل انت على المال الكامل و العنوان الخاص بالعميل‪ ،‬بعدها‬
‫تتوجه الى منتج األصلي الذي إقتبسته من موقع إيباي مثال‪ ،‬و تشتري المنتج بالمال الذي حصلت‬
‫عليه و تضع العنوان الخاص بذاك العميل‪ ،‬بعدها انتهى عملك‪ ،‬و حصلت على ربح خاص بك‬
‫!من ذلك التحويل‪ ،‬رائع أليس كذلك‬
‫ما فائدة إستخدام موقع يوفر خدمة الدروب شيب عن غيره من المواقع؟‬
‫أوال‪ :‬ستوفر لك هذه المواقع سعر مخفض لتتمكن من تحقيق ربح جيد بمجرد إشتراكك في‪-‬‬
‫الخدمه و الكثير منها يقدم اإلشتراك في الخدمه مجانا‬
‫ثانيا‪ :‬عندما تقوم هذه المواقع بشحن المنتج مباشرتا إلي عميلك ال تتضمن الشحنه أي معلومات‪-‬‬
‫عن موقع المورد كشعار موقع المورد أو إسم المورد أو غيره‬
‫ثالثا‪ :‬عادتا ما تكون المواقع الموفره لهذه الخدمه هي مواقع لتجار جمله أو مصنعين مما يضمن‪-‬‬
‫أقل سعر ممكن للمنتج و أبضا تميز المنتج في كثير من األحيان‬
‫وأفضل هذه المواقع هو موقع ‪aliexpress.com‬‬
‫‪:‬وهذه بعض المواقع األخرى في الصين المقدمة لخدمة الدروب شيبينج‬

‫‪3‬‬
 www.tinydeal.com
www.uinmall.com
www.sammydress.com
www.tvc-mall.com
www.chinabuye.com
www.doba.com
www.eforchina.com
dropshipdirect.com
www.wholesale2b.com

‫كيفية العثور على المنتجات باستخدام مواقع أخرى‬.

www.Amazon.com
www.Walmart.com
www.target.com
www.ulta.com
www.wish.com
www.taobao.com
www.1688.com
www.pinterest.com
Youtube.com (Search for “Product Review” or “http://amzn.to + Niche”
and go deeper)
Ebay.com (Use chrome extension “eBay™ Popularity Sort” to sort by
bestselling)
‫كيف تبدأ‬
1-‫قم بالبحث عن المواقع و الموردين المقدمين لخدمة الدروب شيبينج و حدد األقسام و المنتجات‬
‫التي تريد البدأ بها‬.
2-‫أنشئ متجرك اإلحترافي علي اإلنترنت و قم بإضافة المنتجات علي متجرك‬.

4
 ‫‪.‬قم و بوضع خطه جيده للتسويق و إبدأ البيع حتي تحقق أول أرباحك‪3-‬‬
‫إستمر في متابعة النتائج و زيادة عدد المنتجات الناجحه و إضافة مزيد من العروض‪4-‬‬
‫أشياء يجب أن تعتني بها‬
‫تابع حالة التوفر عند المورد للمنتجات الموجودة على متجرك بشكل يومي إن أمكن أو على‪1-‬‬
‫‪.‬األقل بشكل أسبوعي وكذلك سعر المنتجات‬
‫إحرص على أن تقدم أسعار مميزة وعروض دائمة لعمالئك‪...clearance، Daily deals 2-‬‬
‫استخدم عروض الموردين مثل‬
‫‪.‬إحرص على أن تقدم منتجات جيدة وخدمة جيدة لعمالئك لكي تضمن اإلستمرار بإذن هللا‪3-‬‬

‫‪5‬‬
6
 ‫‪:‬الدروب شيبنج عبر متجرك الخاص‪1-‬‬
‫يمكنك العمل على متجرك الخاص عن طريق انشاء موقع يتوفر على نظام المتجر االلكترونى‬
‫وهي أفضل طريقة للبدأ في التجارة بمبدأ الدروب شيبنج حيث تقوم بإنشاء متجر إلكتروني‬
‫خاص بك وتقوم بعمل تقسيمات له حسب الفئات وتخصيصه بشكل جيد‪ .‬بعد ذلك تقوم بجلب له‬
‫‪.‬منتجات حسب النيتش الذي تريد العمل عنه‬
‫‪:‬على سبيل المثال‬
‫انت لديك الخبرة الالزمة للتجارة فى الهواتف المحمولة واكسسوارتها‪,‬بعد انشاء المتجر واختيار‬
‫‪.‬المنصة المناسبة ستبدأ بتخصيص المتجر وأقسامة لتتماشى مع المنتجات المعروضة‬
‫البحث واالتفاق مع الموردين وتجار الجملة سواء من على االنترنت أو من تاجر جملة قريب من‬
‫منزلك وأبدأ فى اضافة المنتجات فى موقعك مباشرة واتبع استراتيجيات التسويق المختلفة‬
‫الدروب شيبنج عبر وسائل التواصل اإلجتماعي‪2-‬‬
‫يمكنك عمل صفحة خاصة في الفيسبوك خاص بمنتج معين أو فئة أو صفحة تجارية عامة ثم ‪-‬‬
‫نقوم بجلب المنتجات لها ومشاركتها في الصفحة لكن يجب عليك عمل حمالت إعالنية ممولة‬
‫في الفايسبوك وإستهذاف أشخاص مهتمين بمنتجاتك‬
‫يمكنك كذلك إنشاء حمالت ممولة عبر إنستغرام لمنتجاتك ويعتبر اإلنستغرام من أفضل وسائل‪-‬‬
‫‪.‬اإلشهار حاليا ويعطي نتائج جيدة‬
‫بيع منتجاتك عبر تويتر وهذه طريقة جديدة ورائعة فمثال أنت تريد بيع منتج خاص بالقطط‪-‬‬
‫فيتوجب عليك البحث عن صفحات تويتر خاصة بالقطط وتقوم بمراسلة صاحبها بأنك تريد‬
‫‪.‬الدعاية عنده بمقابل مادي‬
‫تسويق منتجك عبر البريد اإللكتروني حيث هناك مواقع توفر لك هذه الخدمة بقابل مادي طبعا‪-‬‬
‫حيث تقوم بعمل رسالة بها المنتج الذي تريد بيعه والصور الخاصة به وكل التفاصيل ثم يتم‬
‫‪.‬إرسال الرسالة لقائمة بريدية مستهذفة‬
‫الدروب شيبنج عبر أمازون وإيباي‪3-‬‬
‫حيث يمكنك عمل متجر خاص بك في إيباي أو أمازون ثم نقل منتجاتك له وإستغالل العدد‪-‬‬
‫الكبير من الزوار لهذين الموقعين لكن هناك منافسة كبيرة بين التجار ويجب عليك اإلجتهاد‬
‫بشكل كبير لتأخد مكانك بينهم من خالل جلب منتجات جيدة وأثمنة رخيصة وطرق شحن ودفع‬
‫جيدة لنك سوف تتعامل بكثرة مع الزبون األمريكي والذي يريد من عدة أمور كالشحن السريع‬

‫‪7‬‬
 ‫والمجاني لكن يمكنك التعامل مع موردين يتواجدون بأمريكا نفسها وبالتالي يتم توصيل لزبون‬
‫‪.‬بالسلعة في وقت قياسي جذا‬
‫كيف أبني متجري الخاص لعرض منتوجات لبيعها عن طريق‪Dropshipping‬‬
‫من هنا يبدأ كل شيئ صديقي‪ ،‬صناعة متجر إلكتروني يحتاج إلى بعض الخـبرات البسـيطة‪ ،‬و‬
‫كذا بعض المال من أجل البدئ‪ ،‬يمكنك إنشاء متجر إلكتروني باستخدام عدة طرق أهمها ‪:‬‬

‫‪ -‬استخدام متجر ‪ : Shopify‬منصة ‪ُ Shopify‬تقــدم لــك خيــارا جميال إلنشــاء متجــر إلكــتروني‬
‫بنقرة زر واحدة بدون تعب‪ ،‬متجر إلكـتروني متخصـص في أي شـيء تريـده ال مشـكلة في ذلـك‬
‫سواء كان احذية‪ ،‬او بضاعات مختلفة‪ ،‬او حتى بضاعات رقمية مثل ملفات و تطبيقات و مــا الى‬
‫ذلك‪ ،‬ال يمكنك إنشاء المتجر مجانا‪ ،‬او على األقل لفترة طويلـة‪ ،‬سـيتوجب عليـك الـدفع من أجـل‬
‫جعــل متجــرك متناســقا و الحصــول على بعض االدوات و اإلضــافات مثــل تمكين الــدفع بطــرق‬
‫مختلفة و العديد من المزايا‪ ،‬الجميل في الـ ‪ Shopify‬هو انه يمكن ألي شخص استخدامه حتى و‬
‫إن كانت خبراته ضعيفة في إنتاج المتاجر اإللكترونية ‪.‬‬

‫‪ -‬استخدم الـ ‪ : WooCommerce‬و هو سكربت او ‪ Plugin‬يتم تنصيبه في موقع على منصــة‬

‫‪ Wordpress‬فُيعطيهــا طــابع متجــر إلكــتروني ‪ ،‬بعــد تنصــيب الـ ‪ WooCommerce‬و هــو‬
‫مجاني بالطبع‪ ،‬يمكنك فقط إضافة أي قالب لمتجر و االستمتاع بمتجرك اإللكتروني‪ ،‬يــوج أيضــا‬
‫إضافات مجانية و العديد من الخواص األخرى أيضا لتسهيل كل األمور‪ ،‬و كلــه مجــاني أيضــا و‬
‫الـ ‪ WooCommerce‬هو المفضل لدي شخصيا‪ ،‬لكن ستحتاج إلى بعض المال من أجــل شــراء‬
‫إستضافة و تركيب الووردبريس عليها و ما الى ذلك ‪.‬‬
‫‪ -‬إســـتخدم إطـــار ‪ : Prestashop‬و هـــو احـــد اإلطـــارات الخاصـــة بتصـــميم مواقـــع الـ ‪E-‬‬
‫‪ ،Commerce‬هــو مجــاني لكن لألســف ســتحتاج إلى العديــد من االدوات ضــمن موقعــك الــتي‬
‫ستضفي لمسة إحترافية عليه‪ ،‬و هذه األدوات لألســف ذات ســعر جــد مرتفــع‪ ،‬لكن على العمــوم‬
‫ُيمكن إستخدام الـ ‪ Prestashop‬كأداة جيدة لبرمجة موقع ‪. Commerce‬‬
‫‪ -‬إستخدم إطار ‪ : Magento‬و هو ‪ Framwork‬مخصصة لصناعة مواقع الـ ‪e-Commerce‬‬
‫كما تريد‪ ،‬لكن سيتطلب منك الكثير من الخبرات البرمجية‪ ،‬حقا الكثير الكثير النك سُتبرمج موقع‬
‫من الصفر و ليس جاهزا كما باقي المنصات أعاله ‪.‬‬

‫أو يمكنك إنشاء متجرك على بلوجرهو معقد ولكنه مجاني‬

‫‪:‬تابع معي الخطوات‬

‫‪8‬‬
9
‫بعد إنشاء مدونة قم بتنزيل أو شراء قالب يليق بمتطلباتك‬
‫‪:‬وتابع معي خطوات تنصيبه على المدونة‬

‫‪10‬‬
11
12
13
14
15
16
17
18
19
‫‪:‬بعد ذلك قم بتغيير المعلومات من القالب واستعمل المعلومات الخاصة بك‬

‫‪20‬‬
21
22
23
‫كيفية وضع منتجاتك على الموقع الخاص بك‬

‫‪24‬‬
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35