Chiến lược phân phối 5T:

T1 – Thấu hiểu
1. Loại hàng hoá

2. Chân dung khách hàng

3. Thị trường mục tiêu và đối thủ

4. Khả năng hậu cần

5. Chiến thuật, phương pháp

6. Đội ngũ thực hiện

7. Nền tảng xây dựng chiến lược phân phối

T2 – Thiết lập mục tiêu

 Mục tiêu thương hiệu

 Mục tiêu sản lượng

 Mục tiêu doanh số

T3 – Thiết kế mô hình kênh phân phối

 Cấu trúc kênh phân phối

 Tỷ lệ mục tiêu thương hiệu/ sản lượng/ doanh số cho từng chiến thuật

 Mô tả chức năng, nhiệm vụ của từng kênh phân phối

 Mô tả phạm vi, quyền hạn, yêu cầu của từng kênh phân phối

 Đội ngũ vận hành chiến lược phân phối

 Tầm nhìn, sứ mệnh của chiến lược phân phối

 Xây dựng chuẩn mực đạo đức trong chiến lược phân phối
T4 – Tạo dựng chính sách
 Chính sách cho nhà bán buôn

 Chính sách cho nhà phân phối

 Chính sách cho nhà bán lẻ

 Chính sách nhượng quyền

 Chính sách cho người có ảnh hưởng

 Chính sách bán hàng trực tuyến

Mỗi chính sách bao gồm những nội dung: mức chiết khấu, giảm giá, yêu cầu doanh
số, chương trình khuyến mại, chính sách khách hàng, chương trình marketing…

T5 – Truyền tải
Nghiên cứu xây dựng cộng đồng “Ăn khoẻ - Sống khoẻ - Trẻ đẹp”
 Sáng tạo thông điệp, nội dung

 Thiết kế đồ hoạ (in ấn, digital)

 Triển khai truyền thông, thông qua kênh phù hợp

 Bộ tài liệu bán hàng (sales kit)

 Cẩm nang chiến lược phân phối (tuyệt mật)

 Thu thập dữ liệu và chuyển đổi