+) định giá hợp lý

Ưu điểm:

1. Tiếp cận thị trường mới: Việc giảm giá và tung ra các phiên bản sản phẩm mới có giá rẻ có
thể thu hút khách hàng mới, nhất là những người tiếp cận thị trường lần đầu hoặc những
người có nguồn kinh tế hạn chế. Điều này giúp mở rộng thị trường và tăng doanh thu bán
hàng.
2. Cạnh tranh với các đối thủ: Giá cả thấp hơn có thể giúp doanh nghiệp cạnh tranh với các đối
thủ trong ngành và thu hút khách hàng từ các hãng cạnh tranh.
3. Đánh giá lại giá trị: Việc giảm giá và tung ra phiên bản giá rẻ có thể giúp doanh nghiệp tái
định vị và đánh giá lại giá trị của sản phẩm trong mắt khách hàng mới và hiện tại.

Nhược điểm:

1. Giảm lợi nhuận: Giảm giá có thể dẫn đến giảm lợi nhuận cho doanh nghiệp. Khi giá thấp
hơn, lợi nhuận từ doanh thu sẽ thấp hơn so với việc giữ mức giá cao.
2. Giảm giá trị hiệu quả: Việc giảm giá và tung ra phiên bản giá rẻ có thể ảnh hưởng đến hiệu
quả giá trị của doanh nghiệp. Khách hàng có thể liên tưởng đến sự giảm giá này là sự giảm
giá trị của sản phẩm, và doanh nghiệp có thể mất đi sự cao cấp và độc quyền mà các phiên
bản cao hơn mang lại.
3. Cạnh tranh với sản phẩm cùng doanh nghiệp: Khi doanh nghiệp tung ra phiên bản giá rẻ, có
thể xảy ra tình trạng cạnh tranh với chính các sản phẩm cao cấp của doanh nghiệp. Điều này
có thể ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của phiên bản cao cấp trước đó.
+) định giá giá trị gia tăng

Ưu điểm của việc định giá giá trị tănggiá trị:

1. Hiểu rõ giátrịlạichokhách hàng: Địnhgiá giá trịgia tănggiúp doanh nghiệphiểu rõ hơn vềnhững điều
nàyyếu tốnào tạo ra giá trị cho kháchhàng . Điều này giúp tập trung vào những yếu tố quan trọngvà cải
thiện chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ.

2.Tạo lợi thế cạnh tranh: Bằng cách định nghĩagiá trị gia tăng, doanh nghiệp có thể tạo ra lợi thế cạnh
tranh bằng cách tăng cường lượng quýt độc và phù hợp với nhu cầu khách hàng. Điều này giúp thu hút
và giữ chân khách hàng trong một thị trường cạnh tranh.

3. Tăng khả năngtạo giá trị: Định giá giá trị gia tăng giúp doanh nghiệp nhận được những cơ hội để tạo ra
giá trị mới. Bằng cách tăng cường yếu tố gia tăng, doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ
mới, mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

Nhược điểm của định giá giá trị gia tăng:

1. Đánh giá khó khăn: Định giá giá trị gia tăng Đòi hỏi sự đánh giá chi tiết và phân tích các yếu tố tạo ra
giá trị. Điều này có thể là một quá trình phức tạp và tốn kém trong thời gian, đặc biệt đối với các doanh
nghiệp lớn hoặc có nhiều sản phẩm/dịch vụ.

2. Khó khăn trong việc xác định giá trị chính xác: Định giá giá trị gia tăng có thể gặp khó khăn trong việc
xác định giá trị cụ thể mà khách hàng sẵn lòng trả lời. Điều này có thể dẫn đến việc định giá quá cao hoặc
quá thấp, ảnh hưởng đến lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng.

3. Cạnh tranh về giá: Trên thị trường có nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự,
việc định giá giá trị gia tăng có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ có giá cả cạnh
tranh hơn . Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng.