Định giá celle • Pr

sản phẩm
or

em
ium Perfu
on
me ti
Collec

Nhóm 1
 Danh sách thành viên
1. Hồ Trọng Tài 22132141
2. Phạm Anh Thư 22132169
3. Lê Thị Thúy Triều 22132182
4. Cao Ánh Thư 22132167
5. Bùi Đỗ Minh Thuận 22132160
 Đề bài
Theo bạn, khi định giá bán cho sản phẩm nên
chọn phương pháp định giá nào dưới đây? Tại
sao?
1. Định giá theo chi phí
2. Định giá theo sự cảm nhận của khách hàng
3. Định giá cạnh tranh
1. Định giá theo chi phí
a. Khái niệm:
Định giá theo chi phí là phương pháp định giá đơn giản nhất, bạn chỉ cần tính toán
tất cả chi phí, sau đó thêm mức lợi nhuận mong muốn và bạn đã có giá bán sản
phẩm của mình.
Phương pháp định giá hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp.
b. Công thức:
G = Chi phí sản xuất (Z) + Chi phí bán hàng + Lợi nhuận mong muốn
c. Ưu điểm:
Đơn giản, dễ thực hiện đối với doanh nghiệp
d. Nhược điểm
Mang tính chủ quan của người bán
Chưa thực sự hợp lý vì bỏ qua nhiều yếu tố liên quan
Ví dụ
Để định giá cho một sản phẩm mới của doanh nghiệp bằng phương pháp "Định
giá theo chi phí" ta sẽ xem xét các yếu tố sau:
Chi phí nguyên vật liệu trên 1 đơn vị sản phẩm: 60.000 đồng
Chi phí nhân công trên 1 đơn vị sản phẩm: 70.000 đồng
Chi phí khác tính trên 1 đơn vị sản phẩm: 20.000 đồng
Doanh nghiệp mong muốn lợi nhuận: 20% chi phí bỏ ra
Vậy giá bán mà doanh nghiệp cần đưa ra là bao nhiêu?
Cách tính:
G = Z + Chi phí bán hàng + Lợi nhuận mong muốn
Trong đó:
Tổng chi phí = 60.000+70.000+20.000 = 150.000 đồng
Lợi nhuận mong muốn = 20%*150.000 = 30.000 đồng
Vậy: G = 150.000 + 30.000 = 180.000 đồng
2. Định giá dựa theo sự cảm nhận của khách hàng

a. Khái niệm:

Định giá dựa vào khách hàng là việc doanh nghiệp thiết lập giá dựa
vào giá trị
cảm nhận của khách hàng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty.
Thông qua việc xây dựng những yếu tố phi giá trong các chương trình
Marketing
Mix.
Xây dựng các giá trị tinh thần trong tâm trí của người mua hàng.
2. Định giá dựa theo sự cảm nhận của khách hàng

b. Ưu điểm:
Giúp doanh nghiệp dễ bán được hàng vì Giá sẽ phù hợp nhu cầu và được chấp nhận bởi
đa số khách hàng trên thị trường mục tiêu.
Mang tính nhất quán trong chiến lược Marketing Mix
Mang lại nguồn khách hàng tiềm năng trong hiện tại và tương lai
c. Nhược điểm:
Khó thực hiện do nhu cầu luôn biến động của người mua hàng.
Chỉ tập trung vào khách hàng.
Phương pháp tiến hành phức tạp, nhiều bước.
Chưa tập trung vào tính cạnh tranh trên thị trường, việc quá chú ý đến khách hàng dẫn
đến bỏ qua yếu tố chi phí hay bỏ qua yếu tố cạnh tranh trên thị trường.
Rất khó để tìm ra được mức giá gắn liền với quyết định mua và hành vi mua của người
tiêu dùng.
3. Định giá cạnh tranh
a. Khái niệm:
Định giá cạnh tranh là quá trình doanh nghiệp lựa chọn các mức giá chiến lược cho sản
phẩm của mình bằng cách lợi dụng mức giá của sản phẩm hoặc dịch vụ khác đang cạnh
tranh trên thị trường.
Chia thành 2 loại: định giá đấu thầu kín và định giá theo thời giá.
Định giá đấu thầu kín:
Doanh nghiệp muốn giành được hợp đồng thì phải định giá thấp hơn các doanh
nghiệp khác.
Doanh nghiệp không thể định giá thấp hơn phí tổn mà không phương hại đến vị trí
của mình. Nhưng càng định giá cao hơn phí tổn, cơ may đạt được hợp đồng càng ít.
Định giá theo thời giá:
Dựa vào giá cả của đối thủ cạnh tranh.
Định mức giá cao, thấp hoặc bằng với các đối thủ cạnh tranh trong ngành tùy vào sự
khác biệt của sản phẩm
3. Định giá cạnh tranh

b. Ưu điểm:
Mang đến sự nhất quán trong chiến lược Marketing Mix
Thể hiện mong muốn cạnh tranh, định vị sản phẩm trên thị trường.
Mang đến tính đa dạng cho thị trường của hàng hóa đó.
Dễ bán được hàng (giá thấp)

c. Nhược điểm:
Gây ra các phản ứng trên thị trường hàng hóa dẫn đến biến động thị trường.
4. Tiến trình xác định giá bán cho sản phẩm sữa
tắm cao cấp nam Men's Oasis

a. Lựa chọn mục tiêu của giá (giai đoạn trưởng thành)

Lựa chọn mức giá tối ưu để tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Giá tối ưu có thể được xác định trên cơ sở mối quan hệ tương thích giữa giá với số
lượng sản phẩm bán được - tổng thu nhập - tổng chi phí và lợi nhuận tương ứng
với nó.
Mức giá phù hợp sẽ nâng cao sức cạnh tranh với các đối thủ trong ngành, cần
nghiên cứu để đưa ra mức giá được xem là tốt nhất dưới con mắt của khách hàng
so với các đối thủ cạnh tranh khác
4. Tiến trình xác định giá bán cho sản phẩm sữa
tắm cao cấp nam Men's Oasis
b. Xác định số nhu cầu của sản phẩm
Cung cấp sản phẩm chất lượng, có nguồn gốc xuất xứ và thành phần minh bạch,
luôn đảm bảo đặt chất lượng và an toàn cho sức khỏe của người tiêu dùng lên
hàng đầu.
Nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng từ đó tạo mối quan hệ tốt với khách
hàng, thường xuyên quan tâm và liên hệ với khách hàng để cung cấp thông tin
sản phẩm, chăm sóc và hỗ trợ khách hàng nhanh chóng khi họ có nhu cầu.
c. Dự toán chi phí
Các chi phí dự tính bao gồm một số chi phí như sau:
+ Chi phí quảng cáo, quảng bá thông tin doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu,...
+ Chi phí nhà xưởng, lưu kho, mặt bằng, đóng gói, bảo quản,...
+ Chi phí sản xuất sản phẩm, nguyên vật liệu, nhân công,...
+ Chi phí phát sinh khác.
4. Tiến trình xác định giá bán cho sản phẩm sữa
tắm cao cấp nam Men's Oasis
d. Phân tích sản phẩm, chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh
Chanel
Ưu điểm Khuyết điểm
Thiết kế bao bì, hộp đựng sang trọng, tỉ Giá thành cao với khoảng 1.580.000
mỉ tạo cảm giác sang trọng. đồng/chai với dung tích 200ml, ở mức giá
Mùi hương đặc trưng, không lẫn lộn với này thì giới trung lưu và bình dân sẽ
các mùi nước hoa thông thường khác, không lựa chọn sản phẩm này của Chanel.
tạo cho người dùng cảm giác riêng biệt, Thiếu sự đa dạng trong loại sản phẩm,
độc nhất. không thường xuyên đưa ra các loại sản
Thời gian lưu hương lâu của hương gỗ phẩm mới nên dễ gây nhàm chán cho
tạo nên sự thu hút đầy tinh tế. khách hàng.
4. Tiến trình xác định giá bán cho sản phẩm sữa
tắm cao cấp nam Men's Oasis
d. Phân tích sản phẩm, chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh
Giorgio Armani
Ưu điểm Khuyết điểm
Là sản phẩm kết hợp 2 in 1 vừa tắm vừa Có quá nhiều chương trình giảm giá làm
gội, tiện lợi cho những người bận rộn ít mất đi giá trị của sản phẩm, tạo cho
có thời gian chăm sóc bản thân, giúp cơ khách hàng cảm giác không yên tâm về
thể sạch sẽ nhanh chóng. chất lượng sản phẩm, từ đó mất tính cạnh
Mùi hương thơm nước hoa mang phong tranh so với các hãng khác khi bán cho
cách tự tin, mạnh mẽ, sành điệu, mang những khách hàng.
lại cho người dùng cảm giác tràn đầy
năng lượng
4. Tiến trình xác định giá bán cho sản phẩm sữa
tắm cao cấp nam Men's Oasis
e. Lựa chọn phương pháp định giá
Sản phẩm đang trong giai đoạn trưởng thành.
Mùi hương nam tính, mạnh mẽ, thể hiện bản lĩnh phái mạnh.
Tăng sức cạnh tranh, định vị sản phẩm trên thị trường

Phương pháp: Định giá cạnh tranh

f. Lựa chọn mức giá cuối cùng

Tính toán các khoản chi phí để sản xuất sản phẩm.
Nghiên cứu, đề xuất giá nhằm cạnh tranh với các doanh nghiệp đối thủ.
Mức giá cuối cùng:
+ Bình thường: 1.050.000 vnd
+ Thiết kế riêng: 1.200.000 - 1.300.000 vnd
 Presentation

celle • P
or r

Thank You

em
ium Perfu
on
me ti
Collec

www.reallygreatsite.com