I.

Có nhiều phương pháp định giá trong marketing, điển hình như sau:
1. Định giá dựa trên chi phí: Phương pháp này tính toán giá bán dựa trên chi phí sản xuất, chi phí vận
chuyển, chi phí quảng cáo và các chi phí khác. Sau đó, mức lợi nhuận mong muốn được thêm vào để định
giá cuối cùng.
2. Định giá dựa trên giá trị: Phương pháp này định giá sản phẩm dựa trên giá trị mà nó mang lại cho
khách hàng. Giá trị có thể được đo qua việc so sánh với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.
3. Định giá dựa trên đối tượng khách hàng: Phương pháp này xác định giá bán dựa trên đặc điểm và khả
năng chi trả của khách hàng mục tiêu. Giá bán được tạo ra để phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính
của đối tượng khách hàng.
4. Định giá dựa trên cạnh tranh: Phương pháp này định giá sản phẩm dựa trên mức độ cạnh tranh trên thị
trường. Giá bán có thể được xác định tương tự hoặc thấp hơn so với các sản phẩm cạnh tranh để thu hút
khách hàng.
5. Định giá dựa trên mục tiêu: Phương pháp này xác định giá bán dựa trên mục tiêu tỷ lệ lợi nhuận hoặc
doanh thu của doanh nghiệp. Giá bán được thiết lập để đạt được mục tiêu này.
6. Định giá năng lực: Phương pháp này định giá sản phẩm dựa trên khả năng tài chính và cạnh tranh của
doanh nghiệp. Giá bán được thiết lập để đảm bảo doanh nghiệp có thể duy trì hoạt động và cạnh tranh
trên thị trường.
Những phương pháp này có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau để định giá sản phẩm và
dịch vụ trong marketing.
II. Định giá trường hợp đặc biệt trong marketing thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau như thông
tin thị trường hiện tại, tỷ lệ cạnh tranh, độ phân mảnh của thị trường, tính độc nhất với sản phẩm/dịch vụ
và giá trị mang lại cho khách hàng. Dưới đây là một số trường hợp đặc biệt trong marketing và cách định
giá cho mỗi trường hợp:
1. Sản phẩm hoạt động trong thị trường độc quyền: Trong trường hợp này, sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ có
duy nhất một nhà cung cấp hoặc một số nhà cung cấp nhất định. Điều này cho phép nhà cung cấp tăng giá
trên mức bình thường.
2. Giá cơ sở dựa trên giá thành: Giá cơ sở dựa trên giá thành là phương pháp tính toán giá bán dựa trên
các thành phần chi phí và lợi nhuận mong muốn. Công thức tính giá cơ sở dựa trên giá thành thường bao
gồm các chi phí như giá vốn, chi phí hoạt động và lợi nhuận mong muốn.
3. Cung ứng và cầu cảnh tranh: Trong trường hợp cạnh tranh gay gắt, nhà cung cấp có thể xem xét giảm
giá để thu hút khách hàng và cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp. Điều này có thể được thực hiện thông
qua các chương trình giảm giá, khuyến mãi, hoặc gói sản phẩm/dịch vụ.
4. Sản phẩm/dịch vụ mới: Khi ra mắt sản phẩm/dịch vụ mới, nhà cung cấp thường áp dụng chiến lược giá
đặc biệt để khuyến khích khách hàng mua hàng và xây dựng thị phần. Điều này có thể bao gồm giảm giá
ban đầu, ưu đãi đặc biệt cho khách hàng đầu tiên hoặc nhập vai trò độc quyền trong thị trường dùng thử.
Trên đây chỉ là một số ví dụ về cách định giá các trường hợp đặc biệt trong marketing. Tuy nhiên, việc
định giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố nên nhà kinh doanh cần cân nhắc và nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng
trước khi đưa ra quyết định định giá cuối cùng.