‫میرے والدین‪ ،‬جو مجھے سکھاتے ہیں۔ گری‬

‫چین‪ ،‬جو میری رہنمائی کرتا ہے۔ میلز اور ریز‪،‬‬

‫جو مجھے میایر کرتے ہیں۔‬
‫تعارف‪ :‬زمین یر سب سے یڑا شو ‪ 1.‬کوئی بھی‬
‫تاگل نہیں ہے۔‬
‫‪2.‬قسمت اور خطرہ‬

‫‪3.‬کنھی بھی کافی نہیں۔‬

‫‪4.‬الجھاؤ مرکب‬

‫‪5.‬دولت م ید ہوتا بمقاتلہ دولت م ید رہیا‬

‫‪6.‬دم‪ ،‬تم چی تو‬
‫‪7.‬آزادی‬

‫‪8.‬مین ان دی کار پیراڈوکس‬

‫‪9.‬دولت وہ ہے جو آپ نہیں دتکھتے‬

‫‪10.‬پیسے بچاپیں۔‬

‫‪11.‬معقول > معقول‬

 ‫‪12.‬حیرت!‬

‫‪13.‬غلطی کا کمرہ‬

‫‪14.‬آپ تدل جاپیں گے۔‬

‫‪15.‬کجھ بھی مفت نہیں ہے۔‬

‫‪16.‬تم اور میں‬

‫‪17.‬مایوسی کا ال لچ‬

‫‪18.‬حب آپ کسی بھی حیز یر تقین کریں گے۔‬

‫‪19.‬اب سب اتک سابھ‬

‫‪20.‬اعیرافات‬

‫یوسٹ اسکرپٹ‪ :‬اتک مخ تصر تاربخ اس تات کی کہ امرتکی صارف ک توں شوچیا ہے‬
‫چیسا وہ کرتے ہیں ۔اچییامی یوٹ‬
‫اعیرافات‬
 ‫اساعت کی تفصیالت‬
‫"اتک تاصالچیت آدمی وہ ہے جو اوسط کام کر سکیا ہے حب اس کے ارد‬
‫گرد ہر کوئی اپ یا دماغ کھو رہا ہے"‪.‬‬

‫‪-‬پ تولین‬

‫"دپیا ایسی واضح حیزوں سے بھری یڑی ہے جن کا مساہدہ کوئی بھی موقع سے‬
‫نہیں کرتا"۔‬

‫‪-‬شرالک ہومز‬
‫میرے کالج کے سال الس اپنچلس کے اتک ا چھے ہوتل میں شرور کے طور یر کام کرتے ہوتے‬
‫گزرے۔‬

‫اتک تار تار آتے واال مہمان پیکیالوجی اتگزتکتو بھا۔ وہ اتک تاصالچیت بھا‪ ،‬جس تے‬
‫‪ 20‬کی دہائی میں وائی فائی راؤیرز میں اتک کلیدی جز کو ڈیزاین اور پیی یٹ کراتا‬
‫بھا۔ اس تے کئی کم یییاں شروع کیں اور فروحت کیں۔ وہ تے جد کامیاب‬
‫رہا۔‬

‫اس کا پیسے کے سابھ بھی رستہ بھا جسے میں غدم بحفظ اور بحکانہ چماقت کے‬
‫مرکب کے طور یر پیان کرتا ہوں۔‬

‫اس تے کئی ابچ موتے شو ڈالر کے تلوں کا ڈھیر ابھاتا۔ اس تے اسے ہر اتک کو‬
‫دکھاتا جو اسے دتکھیا جا ہتے بھے اور نہت سے لوگوں کو جو نہیں دتکھتے بھے۔ وہ اپئی‬
‫دولت کے تارے میں کھلم کھال اور اوبچی آواز میں ڈ پ یگیں مارتا بھا‪ ،‬اکیر یسے میں رہیا‬
‫بھا اور ہمیشہ کجھ نہ ہوتے کے یرایر بھا۔‬

‫اتک دن اس تے میرے اتک سابھی کو کئی ہزار ڈالر کی تقد رقم دی اور کہا‪،‬‬
‫’’شڑک میں زیورات کی دکان یر جاؤ اور مجھے چید ‪ 1000‬ڈالر کے شوتے کے سکے‬
‫لے آؤ‘‘۔‬

‫اتک گھیتہ تعد‪ ،‬ہابھ میں شوتے کے سکے‪ ،‬پیک اتگزتکتو اور اس کے دوست بحر‬
‫الکاہل کا تظارہ کرتے والی اتک گودی کے ارد گرد چمع ہوتے۔ اس کے تعد وہ سکے‬
‫کو سم یدر میں بھییکتے کے لتے آگے یڑھے‪ ،‬انہیں پنھروں کی طرح اچھلتے ہوتے‪،‬‬
‫قہقہے لگاتے ہوتے نہ بحث کر رہے بھے کہ کون سب سے آگے ہے۔ صرف تفربح‬
‫کے لتے‪.‬‬

‫کجھ دن تعد اس تے ہوتل کے ریستورپٹ میں اتک جراغ بجھاتا۔ اتک میینحر تے‬
‫اسے پیاتا کہ نہ ‪ 500$‬کا لنمپ ہے اور اسے اسے تدلیا ہوگا۔‬

‫"آپ کو تابچ شو ڈالر جا ہتے؟" اتگزتکتو تے اپئی چ یب سے تقدی کی اتک اپ یٹ تکال‬

‫کر مینحر کے جوالے کرتے ہوتے تے تقیئی سے یوچھا۔ "نہ تابچ ہزار ڈالر ہیں۔ اب‬
‫تکل جاؤ میرے چہرے سے۔ اور بھر کنھی میری اس طرح تے عزئی نہ کرتا"۔‬

‫آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ نہ سلوک کب تک جاری رہ سکیا ہے‪ ،‬اور جواب بھا "لم یا‬
‫نہیں"۔ مجھے یرشوں تعد معلوم ہوا کہ وہ یوٹ گیا۔‬
‫اس کیاب کی پییاد نہ ہے کہ پیسے کے سابھ اچھا کام کرتے کا بھوڑا سا تعلق ہے‬
‫کہ آپ کیتے ہوشیار ہیں اور آپ کے یرتاؤ کے سابھ نہت کجھ کرتا ہے۔ اور سلوک‬
‫سکھاتا مشکل ہے‪ ،‬نہاں تک کہ واقعی ہوشیار لوگوں کو بھی۔‬
‫اتک تاصالچیت جو ا پتے جذتات یر فایو کھو د پ یا ہے وہ مالی پیاہی کا تاعث ین سکیا‬
‫ت‬
‫ہے۔ اس کے یرغکس بھی سچ ہے۔ مالی علنم کے تغیر غام لوگ دولت مید ہوسکتے‬
‫ہیں اگر ان کے تاس منھی بھر طرز عمل کی مہارپیں ہوں جن کا ذہاپت کے رسمی‬
‫افدامات سے کوئی تعلق نہیں ہے۔‬

‫میرا یسیدتدہ وتکیییڈتا اتدراج شروع ہوتا ہے‪" :‬روتالڈ چنمز رتڈ اتک امرتکی محیر‪ ،‬شرمانہ‬
‫کار‪ ،‬جوکیدار‪ ،‬اور گیس اشییشن اپییڈپٹ بھے"۔‬

‫روتالڈ رتڈ دنہی ورموپٹ میں پیدا ہوتے بھے۔ وہ ا پتے جاتدان میں ہائی اسکول سے‬
‫ل‬
‫فارغ ا نحصیل ہوتے واال نہال سحص بھا‪ ،‬جس تے اس خق تفت سے اور زتادہ میایر‬
‫کن پیا دتا کہ وہ ہر روز کنمیس کا رخ کرتا بھا۔‬

‫ان لوگوں کے لتے جو روتالڈ رتڈ کو جا پتے بھے‪ ،‬اس کے غالوہ اور کجھ فاتل ذکر‬
‫نہیں بھا۔ اس کی زتدگی اپئی ہی کم بھی چیئی کہ وہ آتے ہیں۔‬

‫‪25‬سال تک گیس اشییشن یر فکسڈ کاریں یڑھیں اور ‪ JCPenney‬میں ‪17‬‬

‫سال تک فرش چھاڑیں۔ اس تے ‪ 38‬سال کی عمر میں ‪ 12,000‬ڈالر میں دو‬
‫پیڈ روم کا مکان جرتدا اور ساری زتدگی وہیں رہا۔ وہ ‪ 50‬سال کی عمر میں پ توہ ہو گتے‬
‫بھے اور انہوں تے کنھی دوشری سادی نہیں کی۔ اتک دوست تے تاد کیا کہ اس‬
‫کا اصل مشعلہ لکڑی کاپیا بھا۔‬

‫رتڈ ‪ 2014‬میں ‪ 92‬سال کی عمر میں اپ تقال کر گتے۔‬

‫‪2014‬میں ‪ 2,813,503‬امرتکی ہالک ہوتے۔ ان میں سے ‪ 4,000‬سے‬

‫بھی کم کی کل مالیت ‪ 8$‬ملین سے زتادہ بھی حب وہ اپ تقال کر گتے۔ روتالڈ رتڈ‬
‫ان میں سے اتک بھا۔‬

‫اپئی وصیت میں سایق جوکیدار تے ا پتے شو پ یلے بچوں کے لتے ‪ 2‬ملین ڈالر اور ا پتے‬
‫مقامی ہسییال اور الپیریری کے لتے ‪ 6‬ملین ڈالر سے زتادہ چھوڑے۔‬

‫جو لوگ یڑھیا جا پتے بھے وہ حیران رہ گتے۔ اس کے تاس اپئی رقم کہاں سے آئی؟‬

‫معلوم ہوا کہ کوئی راز نہیں بھا۔ نہ کوئی الیری چیئی بھی اور نہ کوئی وراپت۔ یڑھیں‬
‫تے جو کجھ وہ کر سکیا بھا بچا لیا اور اسے تل تو حپ اشیاک میں لگا دتا۔ بھر اس تے‬
‫کئی دہاپ توں تک اپ تظار کیا‪ ،‬ک توتکہ چھوئی سی بحت ‪ 8$‬ملین سے زتادہ ہو گئی۔‬

‫نہی ہے‪ .‬جوکیدار سے ایسان دوست تک۔‬

‫روتالڈ رتڈ کی موت سے چید ماہ قیل‪ ،‬رجرڈ تامی اتک اور سحص حیروں میں بھا۔‬

‫رجرڈ فوسکون وہ سب کجھ بھا جو روتالڈ رتڈ نہیں بھا۔ اتم ئی اے کے سابھ ہارورڈ سے‬
‫ت‬
‫علنم تافتہ میرل لنچ اتگزتکتو‪ ،‬فوسکون کا قیایس میں اپیا کامیاب کیرپیر بھا کہ وہ ‪40‬‬
‫کی دہائی میں رپ یایر ہو کر اتک ایسان دوست ین گیا۔ میرل کے سایق سی ای او ڈیوڈ‬
 ‫کومایسکی تے فوسکون کی "کاروتار سے آ گاہی‪ ،‬فاتدانہ صالچی توں‪ ،‬درست ق تصلے اور ذائی‬
‫دتاپت داری" کی تعرتف کی۔‬

‫لیکن بھر — چیسے شوتے کے سکوں کو چھوڑتے والے پیک اتگزتکتو — سب کجھ الگ ہو گیا۔‬

‫‪2000‬کی دہائی کے وسط میں فوسکون تے گرین وچ‪ ،‬کییکئی کٹ میں‬

‫‪ 18,000‬مرتع قٹ کے گھر کو یڑھاتے کے لتے نہت زتادہ فرض لیا جس میں‬
‫‪ 11‬تابھ روم‪ ،‬دو لفٹ‪ ،‬دو یول‪ ،‬سات گیراج بھے‪ ،‬اور اس کی دتکھ بھال کے‬
‫لتے ماہانہ ‪ 90,000$‬سے زتادہ الگت آئی ہے۔‬

‫بھر ‪ 2008‬مالیائی بحران مارا‪.‬‬

‫بحران تے عملی طور یر ہر اتک کے مالیات کو تفصان نہنچاتا۔ اس تے تظاہر‬

‫فوسکون کو جاک میں تدل دتا۔ زتادہ فرض اور عیر فایوئی اتایوں تے اسے دیوالتہ کر‬
‫دتا۔ "میری فی الچال کوئی آمدئی نہیں ہے‪ "،‬اس تے مییتہ طور یر اتک کو پیاتا‬
‫‪2008‬میں دیوالتہ ین جج۔‬

‫سب سے نہلے اس کے تام پنچ ہاؤس کو پید کر دتا گیا بھا۔‬

‫‪2014‬میں گرین وچ مییشن کی تاری بھی۔‬

‫روتالڈ رتڈ کے حیرائی کام کے لتے اپئی جوش قسمئی چھوڑتے سے تابچ ماہ قیل‪ ،‬رجرڈ‬
‫فوسکون کا گھر — چہاں مہمایوں تے گھر کے اتڈور شوبم یگ یول یر "کھاتے اور تاچتے‬
‫کا سیسئی حیز م تطر" تاد کیا — اتک پیسگی پیالمی میں ‪ 75‬ق تصد سے کم قنمت میں‬
 ‫فروحت ہوا بھا۔ اتک ایشوریس کمیئی تے شوجا کہ نہ فاتل ہے۔‪³‬‬

‫روتالڈ رتڈ تے صیر کیا۔ رجرڈ فوسکون اللچی بھا۔ دویوں کے درم یان یڑے پنماتے‬
‫ت‬
‫یر علنم اور بحرتے کے فرق کو گرہن کرتے میں یس اپیا ہی ہوا۔‬

‫نہاں ستق نہ ہے کہ روتالڈ کی طرح زتادہ اور رجرڈ کی طرح کم نہ ہو — جاالتکہ نہ‬
‫یرا مشورہ نہیں ہے۔‬

‫ان کہاپ توں کے تارے میں دلچسپ تات نہ ہے کہ وہ قیایس کے لتے کیئی م تفرد ہیں۔‬

‫کون سی دوشری صتغت میں کوئی کالج کی ڈگری‪ ،‬کوئی یرپ یت‪ ،‬کوئی یس م تطر‪،‬‬
‫ت‬
‫کوئی تاصاتطہ بحرنہ‪ ،‬اور کوئی تعلق نہ رکھتے واال سحص نہیرین علنم‪ ،‬نہیرین یرپ یت‪،‬‬
‫اور نہیرین راتطوں کے سابھ یڑے پنماتے یر کسی کو پنج ھے چھوڑ د پ یا ہے؟‬

‫میں کسی کے تارے میں شوچتے کے لتے جدوچہد کرتا ہوں۔‬

‫ہارورڈ کے یرپ یت تافتہ شرجن سے نہیر ہارٹ یرایسیالپٹ کرتے والے روتالڈ رتڈ کی‬
‫غٰ‬
‫کہائی کے تارے میں شوچ یا تاممکن ہے۔ تا نہیرین یرپ یت تافتہ معماروں سے ا لی‬
‫ٰ‬
‫فلک یوس عمارت کو ڈیزاین کرتا۔ دپیا کے اغلی جوہری ابجینیروں سے آگے تکلتے‬
‫والے جوکیدار کی کہائی کنھی نہیں ہوگی۔‬

‫لیکن نہ کہاپ یاں شرمانہ کاری میں ہوئی ہیں۔‬

‫خق تفت نہ ہے کہ روتالڈ رتڈ رجرڈ فوسکون کے سابھ اتک سابھ رہ سکیا ہے اس کی‬
‫دو وصاچییں ہیں۔ اتک‪ ،‬مالیائی پیابج قسمت سے جلتے ہیں‪ ،‬ذہاپت اور کوشش سے‬
‫آزاد۔ نہ کسی جد تک درست ہے‪ ،‬اور نہ کیاب اس یر مزتد تفصیل سے بحث کرے‬
‫گی۔ تا‪ ،‬دو (اور مجھے زتادہ غام لگیا ہے) کہ مالی کامیائی کوئی مشکل ساپیس نہیں‬
‫ہے۔ نہ اتک یرم مہارت ہے‪ ،‬چہاں آپ کا یرتاؤ اس سے زتادہ اہم ہے جو آپ‬
‫جا پتے ہیں۔‬

‫میں اس یرم مہارت کو پیسے کی تفسیات کہیا ہوں۔ اس کیاب کا مفصد آپ کو نہ‬
‫تاور کراتے کے لتے مخ تصر کہاپ توں کا استعمال کرتا ہے کہ یرم مہارپیں پیسے کے‬
‫تکییکی نہلو سے زتادہ اہم ہیں۔ میں نہ اس طر تقے سے کروں گا جس سے ہر کسی کو‬
‫مدد ملے گی ‪ — Read‬سے لے کر ‪ Fuscone‬تک اور ہر اتک کے درم یان‬
‫— نہیر مالی ق تصلے کرتے میں۔‬

‫نہ یرم مہارپیں ہیں‪ ،‬مجھے اجساس ہوا ہے‪ ،‬نہت کم تعرتف کی گئی ہے۔‬

‫قیایس کو یڑے پنماتے یر رتاضی یر میئی قیلڈ کے طور یر سکھاتا جاتا ہے‪ ،‬چہاں آپ‬
‫ڈ پ یا کو فارمولے میں ڈا لتے ہیں اور فارمولہ آپ کو پیاتا ہے کہ کیا کرتا ہے‪ ،‬اور نہ‬
‫فرض کیا جاتا ہے کہ آپ اسے کرتے جاپیں گے۔‬

‫نہ یرشیل قیایس میں درست ہے‪ ،‬چہاں آپ کو چھ ماہ کا ابمرچیسی قیڈ رکھتے اور اپئی‬
‫پنچواہ کا ‪ %10‬بچاتے کو کہا جاتا ہے۔‬

‫نہ شرمانہ کاری میں درست ہے‪ ،‬چہاں ہم شرح شود اور قنم توں کے درمیان ضخنح‬
‫تاربچی ارپیاط کو جا پتے ہیں۔‬
‫اور نہ کاریورپٹ قیایس میں سچ ہے‪ ،‬چہاں ‪ CFOs‬شرماتے کی درست قنمت کی پنمایش کر‬
‫سکتے ہیں۔‬
‫ایسا نہیں ہے کہ ان میں سے کوئی بھی حیز یری تا غلط ہے۔ نہ ہے کہ کیا‬
‫کرتا ہے نہ جاپیا آپ کو اس کے تارے میں کجھ نہیں پیاتا ہے کہ حب آپ‬
‫اسے کرتے کی کوشش کرتے ہیں یو آپ کے دماغ میں کیا ہوتا ہے۔‬

‫دو موضوغات ہر اتک کو میایر کرتے ہیں‪ ،‬جاہے آپ ان میں دلچسئی رکھتے ہوں تا نہیں‪ :‬ضحت‬
‫اور پیشہ۔‬

‫ضحت کی دتکھ بھال کی صتغت جدتد ساپیس کی قنح ہے‪ ،‬جس میں یوری دپیا میں‬
‫م توقع عمر یڑھ رہی ہے۔ ساپیسی درتاق توں تے ڈاکیروں کے یراتے چیاالت کو تدل‬
‫دتا ہے کہ ایسائی جسم کیسے کام کرتا ہے‪ ،‬اور عملی طور یر ہر کوئی اس کی وجہ سے‬
‫ضحت مید ہے۔‬

‫پیسے کی صتغت — شرمانہ کاری‪ ،‬ذائی مال یات‪ ،‬کاروتاری م تصونہ پیدی — اتک اور کہائی ہے۔‬
‫غٰ‬
‫قیایس تے بجھلی دو دہاپ توں کے دوران ا لی یو تور توں سے آتے والے ہوشیار‬
‫ی‬‫س‬ ‫پ‬
‫ذہ توں کو پیار کیا ہے۔ اتک دہائی قیل یریسین سکول آف ابجینیرتگ میں قیایسل‬
‫ابجینیرتگ سب سے زتادہ مق تول بھی۔ کیا کوئی پ توت ہے کہ اس تے ہمیں نہیر‬
‫شرمانہ کار پیاتا ہے؟‬

‫میں تے کوئی نہیں دتکھا۔‬

 ‫کئی سالوں میں اچنماعی آزمایش اور غلطی کے ذر تعے ہم تے شیکھا کہ کس طرح‬
‫نہیر کسان‪ ،‬ہیر مید تلمیر‪ ،‬اور جدتد کنمسٹ پییا ہے۔ لیکن کیا آزمایش اور غلطی تے‬
‫ہمیں ا پتے ذائی مالی معامالت سے نہیر پییا سکھاتا ہے؟ کیا ہم ا پتے آپ کو فرض‬
‫میں دفن کرتے کے امکاتات کم ہیں؟ اتک تارش کے دن کے لتے بچاتے کے‬
‫لتے زتادہ امکان ہے؟ رپ یایرمیٹ کی پیاری کریں؟ اس تارے میں خق تفت یسیدانہ‬
‫چیاالت ہیں کہ پیشہ ہماری جوسی کے لتے کیا کرتا ہے‪ ،‬اور کیا نہیں کرتا؟‬

‫میں تے کوئی زیردست پ توت نہیں دتکھا۔‬

‫مجھے تقین ہے کہ اس کی زتادہ یر وجہ نہ ہے کہ ہم پیسے کے تارے میں ان‬

‫طرتقوں سے شوچتے ہیں اور سکھاتے جاتے ہیں جو نہت زتادہ فزکس (فواغد و فواپین‬
‫کے سابھ) اور تفسیات کی طرح کافی نہیں (جذتات اور یزاک توں کے سابھ۔)‬

‫اور نہ‪ ،‬میرے لتے‪ ،‬اپیا ہی دلچسپ ہے چییا نہ اہم ہے۔‬

‫پیشہ ہر جگہ ہے‪ ،‬نہ ہم سب کو میایر کرتا ہے‪ ،‬اور ہم میں سے اکیر کو الجھا د پ یا‬
‫ہے۔ ہر کوئی اس کے تارے میں بھوڑا مخیلف شوچیا ہے۔ نہ ان حیزوں کے تارے‬
‫میں ستق پیش کرتا ہے جو زتدگی کے نہت سے سع توں یر الگو ہوتے ہیں‪ ،‬چیسے خطرہ‪،‬‬
‫اعنماد اور جوسی۔ کجھ ع تواتات اتک زتادہ طاق تور میگ تقاپیگ گالس پیش کرتے ہیں جو‬
‫اس تات کی وصاحت کرتے میں مدد کرتا ہے کہ لوگ پیسے کے مقا تلے میں اپیا یرتاؤ‬
‫ک توں کرتے ہیں۔ نہ زمین کے سب سے یڑے شوز میں سے اتک ہے۔‬

‫پیسے کی تفسیات کے لتے میری اپئی تعرتف اس موضوع یر اتک دہائی سے زتادہ‬
 ‫کی بحریروں سے یسکیل تائی ہے۔ میں تے ‪ 2008‬کے اواتل میں قیایس کے‬
‫تارے میں لکھیا شروع کیا بھا۔ نہ مالیائی بحران اور ‪ 80‬سالوں میں تدیرین کساد‬
‫تازاری کا آغاز بھا۔‬

‫کیا ہو رہا بھا اس کے تارے میں لکھتے کے لتے‪ ،‬میں نہ جاپیا جاہیا بھا کہ کیا ہو رہا‬
‫ب‬ ‫ک‬‫شی‬
‫ہے۔ لیکن نہلی حیز جو میں تے مالیائی بحران کے تعد ھی وہ نہ ھی کہ کوئی‬
‫بھی درست طر تقے سے اس تات کی وصاحت نہیں کر سکیا بھا کہ کیا ہوا‪ ،‬تا ایسا‬
‫ک توں ہوا‪ ،‬اس کے تارے میں کیا کیا جاتا جا ہتے۔ ہر اچھی وصاحت کے لتے تکساں‬
‫طور یر فاتل کرتے والی یردتد بھی۔‬

‫ابجینیرز تل کے گرتے کی وجہ کا تعین کر سکتے ہیں کتوتکہ اس تات یر اتقاق ہے‬
‫کہ اگر کسی جاص غالقے یر طاقت کی اتک جاص مقدار لگائی جاتے یو وہ غالقہ یوٹ‬
‫جاتے گا۔ طی تعیات مییازعہ نہیں ہے۔ نہ فواپین کی طرف سے ہداپت کی جائی ہے‪.‬‬
‫قیایس مخیلف ہے۔ نہ لوگوں کے طرز عمل سے رہنمائی کرتا ہے۔ اور میں کیسا یرتاؤ‬
‫کرتا ہوں وہ میرے لتے سمجھ میں آتا ہے لیکن آپ کو تاگل لگیا ہے۔‬

‫میں تے چییا زتادہ مظالعہ کیا اور مالیائی بحران کے تارے میں لکھا‪ ،‬اپ یا ہی مجھے‬
‫اجساس ہوا کہ آپ اسے مالیات کے بچاتے تفسیات اور تاربخ کے لنیز سے نہیر‬
‫طور یر سمجھ سکتے ہیں۔‬
‫مج‬‫س‬
‫ہ‬ ‫م‬
‫نہ ھتے کے لتے کہ لوگ جود کو فرض یں ک توں دفن کرتے یں آپ کو شرح شود‬
‫کا مظالعہ کرتے کی صرورت نہیں ہے۔ آپ کو اللچ‪ ،‬غدم بحفظ اور امید یرشئی کی‬
‫تاربخ کا مظالعہ کرتے کی صرورت ہے۔ نہ جا پتے کے لتے کہ شرمانہ کار ربجھ کی‬
‫مارکیٹ کے بچلے خصے میں ک توں فروحت ہوتے ہیں‪ ،‬آپ کو مستقیل کے م توقع‬
‫میاقع کے جساب کا مظالعہ کرتے کی صرورت نہیں ہے۔ آپ کو ا پتے جاتدان کو‬
‫دتکھتے اور نہ شوچتے کی اذ پت کے تارے میں شوچتے کی صرورت ہے کہ کیا آپ کی‬
‫شرمانہ کاری ان کے مستقیل کو خطرے میں ڈال رہی ہے۔‬

‫مجھے والینیر کا نہ مساہدہ یسید ہے کہ "تاربخ جود کو کنھی نہیں دہرائی۔ ایسان ہمیشہ‬
‫کرتا ہے۔" نہ نہت اچھی طرح سے الگو ہوتا ہے کہ ہم پیسے کے سابھ کیسے یرتاؤ‬
‫کرتے ہیں‪.‬‬
‫ہ‬ ‫ک‬‫ل‬
‫‪2018‬میں‪ ،‬میں تے اتک ریورٹ ھی جس یں ‪ 20‬سب سے ا م جا توں‪،‬‬
‫م‬ ‫م‬
‫تعصیات‪ ،‬اور یرے روتے کے اشیاب کو پیان کیا گیا جو میں تے پیسے کے سابھ‬
‫معامالت کرتے وقت لوگوں کو میایر کرتے دتکھا ہے۔ اسے پیسے کی تفسیات کہا جاتا‬
‫بھا‪ ،‬اور دس الکھ سے زتادہ لوگ اسے یڑھ جکے ہیں۔ نہ کیاب موضوع میں گہرا غوطہ‬
‫ہے۔ ریورٹ کے کجھ مخ تصر خصے اس کیاب میں عیر پیدتل سدہ تطر آتے ہیں۔‬

‫آپ کے تاس ‪ 20‬ایواب ہیں‪ ،‬جن میں سے ہر اتک اس تات کو پیان کرتا ہے‬
‫جسے میں پیسے کی تفسیات کی سب سے اہم اور اکیر م تصاد خصوصیات سمجھیا ہوں۔‬
‫ایواب اتک غام بھنم کے گرد گھومتے ہیں‪ ،‬لیکن ا پتے طور یر موجود ہیں اور اسے‬
‫آزادانہ طور یر یڑھا جا سکیا ہے۔‬

‫نہ کوئی لمئی کیاب نہیں ہے۔ جوش آمدتد‪ .‬زتادہ یر فارپین ان کیایوں کو چنم نہیں‬
‫کرتے جو وہ شروع کرتے ہیں ک توتکہ زتادہ یر واجد ع تواتات کے لتے ‪ 300‬صفچات‬
‫کی وصاحت کی صرورت نہیں ہوئی ہے۔ میں ‪ 20‬مخ تصر یواپییس پیاؤں گا جو آپ‬
‫چنم کرتے ہیں اتک طوتل یواپ یٹ کے مقا تلے میں جسے آپ چھوڑ د پتے ہیں۔‬

‫ہم جلتے ہیں۔‬

‫میں آپ کو اتک مسیلہ پ یاتا ہوں۔ نہ آپ کو ا پتے پیشوں کے سابھ کیا کرتے‬
‫ہیں اس کے تارے میں نہیر مچشوس کر سکیا ہے‪ ،‬اور دوشرے لوگ ان کے‬
‫سابھ کیا کرتے ہیں اس کے تارے میں کم ق تصلہ کرتا۔‬

‫لوگ پیسے کے سابھ کجھ تاگل کام کرتے ہیں‪ .‬لیکن کوئی بھی تاگل نہیں ہے۔‬

‫تات نہ ہے کہ‪ :‬مخیلف یسلوں کے لوگ‪ ،‬مخیلف والدین کے ذرتعہ یرورش تاتے‬
 ‫والے‪ ،‬چنہوں تے مخیلف آمدئی جاصل کی اور مخیلف افدار کے جامل‪ ،‬دپ یا کے‬
‫مخیلف خصوں میں‪ ،‬مخیلف معیستوں میں پیدا ہوتے‪ ،‬مخیلف مراغات اور قسمت‬
‫کی مخیلف ڈگریوں کے سابھ مخیلف مالزم توں کے تازاروں کا بحرنہ کرتے ہوتے‪،‬‬
‫نہت مخیلف شیکھتے ہیں۔ اشیاق‬

‫ہر اتک کا اپیا م تفرد بحرنہ ہوتا ہے کہ دپیا کیسے کام کرئی ہے۔ اور جو آپ تے‬
‫بحرنہ کیا ہے وہ اس سے زتادہ مخ تور ہے جو آپ شیکیڈ ہییڈ شیکھتے ہیں۔ ٰلہذا ہم سب‬
‫— آپ‪ ،‬میں‪ ،‬ہر کوئی— زتدگی کے ذر تعے گزرتے ہیں کہ کس طرح پیشہ کام‬
‫کرتا ہے اس کے تارے میں چیاالت کے اتک سیٹ کے سابھ لیگر اتداز ہوتا ہے‬
‫جو ایسان سے دوشرے سحص میں مخیلف ہوئی ہے۔ آپ کو جو تاگل لگیا ہے وہ‬
‫میرے لتے سمجھ میں آسکیا ہے۔‬

‫جو سحص عرپت میں یروان جڑھا ہے وہ خطرے اور اتعام کے تارے میں اس‬
‫طرح شوچیا ہے کہ اتک امیر پییکر کا بچہ کوشش کرتے یر نہیں سمجھ سکیا۔‬

‫وہ سحص جو مہ تگائی کے زتادہ ہوتے کے وقت یروان جڑھا بھا اس تے کجھ ایسا‬
‫ہ‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ک‬ ‫م‬‫ن‬ ‫ق‬ ‫ک‬‫چ‬ ‫ن‬ ‫مس‬
‫بحرنہ کیا جو م توں کے سابھ یڑا ہوا اسے ھی یں کرتا یڑا۔‬

‫یڑے اقسردگی کے دوران سب کجھ کھوتے والے اشیاک یروکر تے کجھ ایسا بحرنہ‬
‫کیا جس کا پیک ورکر ‪ 1990‬کی دہائی کے اواجر میں شوچ بھی نہیں سکیا بھا۔‬
‫ک‬‫نہ ت‬
‫آسیرتلوی جس تے ‪ 30‬سالوں میں کساد تازاری یں د ھی اس تے ایسا‬
 ‫بحرنہ کیا ہے جس کا بحرنہ کسی امرتکی تے نہیں کیا بھا۔‬

‫نہ چنم ہوتے واال‪ .‬بحرتات کی قہرست المییاہی ہے۔‬

‫آپ پیسے کے تارے میں ایسی حیزیں جا پتے ہیں جو میں نہیں جاپیا‪ ،‬اور اس کے‬
‫یرغکس۔ آپ میری زتدگی سے مخیلف عقاتد‪ ،‬اہداف اور پیسین گوپ توں کے سابھ‬
‫گزرتے ہیں۔ اس کی وجہ نہ نہیں ہے کہ ہم میں سے اتک دوشرے سے زتادہ‬
‫ہوشیار ہے‪ ،‬تا اس کے تاس نہیر معلومات ہیں۔ اس کی وجہ نہ ہے کہ ہم تے‬
‫مخیلف اور تکساں طور یر فاتل کرتے والے بحرتات سے مخیلف زتدگیاں گزاری ہیں۔‬

‫پیسے کے سابھ آپ کے ذائی بحرتات ساتد دپیا میں ہوتے والے واقعات کا‬
‫‪ %0.00000001‬پیتے ہیں‪ ،‬لیکن آپ کے چیال میں دپیا کیسے کام کرئی ہے‬
‫اس کا ‪ %80‬ہوسکیا ہے۔ ا پتے ہی ذہین لوگ اس تات سے اچیالف کر سکتے‬
‫ہیں کہ کساد تازاری کیسے اور ک توں ہوئی ہے‪ ،‬آپ کو اپیا پیشہ کیسے لگاتا جا ہتے‪،‬‬
‫آپ کو کس حیز کو یرچنح د پئی جا ہتے‪ ،‬آپ کو کییا خطرہ مول لییا جا ہتے‪ ،‬وعیرہ۔‬

‫‪1930‬کی دہائی کے امرتکہ یر اپئی کیاب میں‪ ،‬فرتڈرک ل توس اتلن تے لکھا کہ‬
‫گرپٹ ڈیریشن تے "الکھوں امرتکتوں کو ‪ -‬تاطئی طور یر ‪ -‬ان کی تافی زتدگی کے لتے‬
‫یسان زد کیا۔" لیکن بحرتات کی اتک جد بھی۔ بجیس سال تعد‪ ،‬حب وہ صدر کے‬
‫لتے اپنچاب لڑ رہے بھے‪ ،‬جان اتف کیییڈی سے اتک ریوریر تے یوچھا کہ ابھیں‬
‫اقسردگی سے کیا تاد آتا۔ انہوں تے پ تصرہ کیا‪:‬‬
‫مجھے ڈیریشن کے تارے میں نہلے سے کوئی غلم نہیں ہے۔ میرے جاتدان کے‬
‫تاس دپیا کی یڑی جوش قسمئی بھی اور اس کی قنمت نہلے سے کہیں زتادہ بھی۔‬
‫ہمارے گھر یڑے بھے‪ ،‬یوکر زتادہ بھے‪ ،‬ہم سفر زتادہ کرتے بھے۔ صرف اتک حیز‬
‫کے تارے میں جو میں تے یراہ راست دتکھا بھا حب میرے والد تے کجھ اصافی‬
‫تاعیایوں کو مالزمت د پتے کے لتے رکھا بھا تاکہ وہ کھا سکیں۔ میں تے ڈیریشن کے‬
‫تارے میں اس وقت تک نہیں شیکھا حب تک میں تے ہارورڈ میں اس کے تارے‬
‫میں نہیں یڑھا۔‬

‫نہ ‪ 1960‬کے اپنچاتات میں اتک اہم تکتہ بھا۔ لوگوں تے شوجا کہ کیا بجھلی یسل‬
‫کی سب سے یڑی معاسی کہائی کی سمجھ نہ رکھتے والے کو معیست کا ابچارج کیسے‬
‫پیاتا جا سکیا ہے؟ نہ‪ ،‬نہت سے طرتقوں سے‪ ،‬دوشری چیگ عظنم میں صرف‬
‫‪JFK‬کے بحرتے سے ہی فایو تاتا گیا۔ نہ بجھلی یسل کا دوشرا سب سے زتادہ‬
‫وستع جذتائی بحرنہ بھا‪،‬‬
‫اور کجھ اس کے پییادی جرتف‪ ،‬ہ تویرٹ ہمفری کے تاس نہیں بھا۔‬
‫خ‬ ‫ی‬
‫ہمارے لتے چ لنج نہ ہے کہ مظالعہ تا کھلے ذہن کی کوئی بھی مقدار ق تقی‬
‫طور یر جوف اور عیر تقیئی کی طاقت کو دوتارہ پ یدا نہیں کر سکئی۔‬

‫میں اس کے تارے میں یڑھ سکیا ہوں کہ عظنم اقسردگی کے دوران سب کجھ کھو‬
‫د پ یا کیسا بھا۔ لیکن میرے تاس ان لوگوں کے جذتائی یساتات نہیں ہیں چنہوں‬
‫تے خق تفت میں اس کا بحرنہ کیا ہے۔ اور جو سحص اس میں سے گزرا وہ نہ نہیں‬
‫م م‬
‫سمجھ سکیا کہ مجھ چیسا کوئی اشیاک رکھتے چیسی حیزوں کے تارے یں ین کتوں‬
‫م‬ ‫ط‬
‫ہوسکیا ہے۔ ہم دپیا کو اتک مخیلف عییک سے دتکھتے ہیں۔‬

‫سیرتڈ شییس یڑی اشیاک مارکیٹ میں کمی کی تاربچی تعدد کا بمونہ پیا سکئی ہیں۔‬
‫لیکن وہ گھر آتے‪ ،‬آپ کے بچوں کو دتکھتے‪ ،‬اور نہ شوچتے کے اجساس کا بمونہ‬
‫نہیں پیا سکتے کہ کیا آپ تے اتک پیاتا ہے۔‬
‫غلطی جو ان کی زتدگ توں کو میایر کرے گی۔ تاربخ کا مظالعہ آپ کو ایسا مچشوس کرتا‬
‫ہے کہ آپ کجھ سمجھ رہے ہیں۔ لیکن حب تک آپ اس کے ذر تعے زتدگی گزارتے‬
‫ہیں اور ذائی طور یر اس کے پیابج کو مچشوس نہیں کرتے‪ ،‬ہو سکیا ہے آپ اسے‬
‫س‬
‫ا پتے روتے کو پیدتل کرتے کے لتے کافی نہ ھیں۔‬
‫مج‬

‫ہم سب شوچتے ہیں کہ ہم جا پتے ہیں کہ دپیا کیسے کام کرئی ہے۔ ل یکن ہم سب‬
‫تے اس کا صرف اتک چھوتا سا بحرنہ کیا ہے۔‬
‫س‬
‫چیسا کہ شرمانہ کار ماپ تکل پیییک کہتے ہیں‪" ،‬کجھ اشیاق کو ھتے سے لے‬
‫ہ‬‫ن‬ ‫مج‬
‫ان کا بحرنہ کرتا یڑتا ہے۔" ہم سب اس سچائی کے مخیلف طرتقوں سے سکار‬
‫ہیں۔‬

‫‪2006‬میں پیسیل پ تورو آف اکیامک ریسرچ کے ماہر معاشیات الرتک مالمییڈیر اور‬
 ‫اسی تفن تاگل تے ‪ 50‬سال کے شروے آف کیزیومر فاپیایسز کا جایزہ لیا ‪ -‬اس‬
‫تات یر اتک تفصیلی تطر کہ امرتکی ا پتے پیسے کے سابھ کیا کرتے ہیں۔‬

‫اضولی طور یر لوگوں کو ا پتے اہداف اور شرمانہ کاری کے اچییارات کی خصوصیات‬
‫کی پییاد یر شرمانہ کاری کے ق تصلے کرتے جاہییں‬
‫اس وقت ان کے لتے دسییاب ہے۔‬

‫لیکن نہ وہ نہیں ہے جو لوگ کرتے ہیں۔‬

‫ماہرین اق تصادتات تے تاتا کہ لوگوں کی زتدگی بھر کی شرمانہ کاری کے ق تصلے ان‬
‫بحرتات یر نہت زتادہ لیگر اتداز ہوتے ہیں جو ان شرمانہ کاروں تے اپئی یسل میں‬
‫کتے بھے ‪ -‬جاص طور یر ان کی تا لغ زتدگی کے اپیدائی بحرتات۔‬

‫اگر آپ اس وقت یڑے ہوتے حب افراط زر زتادہ بھا‪ ،‬یو آپ تے اپئی کم رقم تاتڈز‬
‫میں تعد کی زتدگی میں ان لوگوں کے مقا تلے میں لگائی جو افراط زر کم ہوتے یر یڑے‬
‫ہوتے بھے۔ اگر آپ اس وقت یڑے ہوتے حب اشیاک مارکیٹ مضتوط بھی‪ ،‬یو‬
‫آپ تے اپئی زتادہ رقم اشیاک میں ان لوگوں کے مقا تلے میں لگائی جو تعد کی زتدگی‬
‫میں اشیاکس کے کمزور ہوتے یر یڑے ہوتے بھے۔‬

‫ماہرین اق تصادتات تے لکھا‪" :‬ہمارے پیابج پیاتے ہیں کہ اتفرادی شرمانہ کاروں کی‬
‫خطرہ یرداست کرتے کی جواہش ذائی تاربخ یر منحصر ہے"۔‬
‫ت‬
‫نہ ذہاپت‪ ،‬نہ علنم‪ ،‬نہ تقاست۔ یس گوتگی قسمت کہ آپ کب اور کہاں پیدا‬
 ‫ہوتے۔‬

‫قیایسل تابمز تے ‪ 2019‬میں مشہور تاتڈ میینحر تل گراس کا اپیرویو کیا۔ "گراس‬
‫تے اعیراف کیا کہ اگر وہ اتک دہائی نہلے تا تعد میں پیدا ہوا ہوتا یو ساتد وہ اس جگہ‬
‫نہ ہوتا چہاں وہ آج ہے۔" گراس کا کیرپیر شود کی شرجوں میں یسلی کمی کے سابھ‬
‫ًم‬
‫تفرپیا کمل طور یر موافق بھا جس تے تاتڈ کی قنم توں کو اتک پیل وتڈ دتا۔ اس قسم‬
‫کی حیز صرف آپ کے سا متے آتے والے مواقع کو میایر نہیں کرئی۔ حب وہ آپ‬
‫کے سا متے پیش کتے جاتے ہیں یو نہ ان مواقع کے تارے میں آپ کی شوچ کو‬
‫میایر کرتا ہے۔ مجموعی طور یر‪ ،‬تاتڈز دولت پیدا کرتے والی مسیییں بھیں۔ ا پتے‬
‫والد کی یسل کے لتے‪ ،‬جو زتادہ مہ تگائی کے سابھ تلے یڑھے اور یرداست کتے‪،‬‬
‫انہیں دولت کو بھڑکاتے والے کے طور یر دتکھا جا سکیا ہے۔‬

‫لوگوں تے پیسے کا بحرنہ کیسے کیا ہے اس میں فرق کم نہیں ہے‪ ،‬نہاں تک کہ‬
‫ان لوگوں میں بھی جو آپ کے چ یال میں کافی ملتے جلتے ہیں۔‬
‫اشیاک لے لو‪ .‬اگر آپ ‪ 1970‬میں پیدا ہوتے بھے‪ ،‬یو ‪ S&P 500‬آپ کی‬
‫ت ً‬
‫یوعمری اور ‪ 20‬کی دہائی کے دوران فرپیا ‪ 10‬گیا یڑھ گیا‪ ،‬افراط زر کے لتے‬
‫اتڈجسٹ کیا گیا۔ نہ اتک حیرت اتگیز وایسی ہے۔ اگر آپ ‪ 1950‬میں پیدا‬
‫ہوتے بھے۔‬
‫آپ کے یوعمروں اور ‪ 20‬کی دہاپ توں میں افراط زر کے مظایق مارکیٹ لفطی طور‬
‫یر کہیں نہیں گئی۔ لوگوں کے دو گروہ‪ ،‬جو ان کی پیدایش کے سال کے موقع‬
 ‫یر الگ ہو جاتے ہیں‪ ،‬اشیاک مارکیٹ کے کام کرتے کے تارے میں تالکل‬
‫مخیلف تطرنہ کے سابھ زتدگی گزارتے ہیں‪:‬‬

‫تا مہ تگائی؟ اگر آپ ‪ 1960‬کی دہائی کے امرتکہ میں پیدا ہوتے ہیں‪ ،‬یو آپ کی‬
‫یوعمری اور ‪ 20‬کی دہائی کے دوران افراط زر — آپ کے یوجوان‪ ،‬میایر کن سال‬
‫حب آپ اس تارے میں غلم کی پییاد پیار کر رہے ہیں کہ معیست کیسے کام کرئی‬
‫ہے — تے قنم توں کو پین گیا سے زتادہ یڑھا دتا۔ نہ نہت ہے‪ .‬آپ کو گیس کی‬
‫الپییں اور تے چ یکس تاد ہیں جو ان سے نہلے والی الپ توں کے مقا تلے میں بماتاں طور‬
‫یر کم بھیلے ہوتے بھے۔ لیکن اگر‬
‫آپ کی پیدایش ‪ 1990‬میں ہوئی بھی‪ ،‬آپ کی یوری زتدگی میں مہ تگائی اپئی کم رہی‬
‫ہے کہ ساتد آپ کے ذہن میں کنھی نہیں آئی۔‬
 ‫ی‬ ‫ل‬ ‫ب‬ ‫ت ً‬
‫یومیر ‪ 2009‬میں امرتکہ کی ملک گیر تے روزگاری فرپیا ‪ 10‬ق تصد ھی۔ کن ہائی‬
‫اسکول ڈتلومہ کے تغیر ‪ 16‬سے ‪ 19‬سال کی عمر کے افرتقی امرتکی مردوں کے‬
‫لتے تے روزگاری کی شرح ‪ %49‬بھی۔ کالج کی ڈگری کے سابھ ‪ 45‬سال سے‬
‫زتادہ عمر کی کاکیسین جواپین کے لتے‪ ،‬نہ ‪ %4‬بھی۔‬

‫دوشری چیگ عظنم کے دوران جرمئی اور جاتان کی مقامی اشیاک مارکی توں کا‬
‫صقاتا کردتا گیا۔ یورے غالقے کو بم یاری سے پیاہ کر دتا گیا۔ چیگ کے اچییام‬
‫یر جرمن فارموں تے ملک کے شہریوں کو روزانہ ‪ 1,000‬کیلوریز فراہم کرتے‬
‫کے لتے صرف اپیا کھاتا پیار کیا بھا۔ اس کا موازنہ امرتکہ سے کریں‪ ،‬چہاں‬
‫اشیاک مارکیٹ اس سے زتادہ ہے۔‬
‫ت ً‬
‫‪1941‬سے ‪ 1945‬کے آجر تک دوگیا ہو گیا‪ ،‬اور معیست فرپیا دو دہا توں یں‬
‫م‬ ‫پ‬
 ‫سب سے زتادہ مضتوط بھی۔‬

‫کسی کو بھی ان گروہوں کے ارکان سے نہ یوقع نہیں رکھئی جا ہتے کہ وہ ساری‬

‫زتدگی مہ تگائی کے تارے میں نہی شوچتے ہوتے گزریں گے۔ تا اشیاک مارکیٹ۔ تا‬
‫تے روزگاری؟ تا غام طور یر پیشہ۔‬

‫کسی کو بھی ان سے مالی معلومات کا اسی طرح جواب د پتے کی یوقع نہیں رکھئی‬
‫جا ہتے۔ کسی کو نہ نہیں سمجھیا جا ہتے کہ وہ انہی مراغات سے میایر ہیں۔‬

‫کسی کو بھی ان سے نہ یوقع نہیں رکھئی جا ہتے کہ وہ مشورے کے انہی ذرا تع یر بھروسہ کریں۔‬

‫کسی کو بھی ان سے نہ یوقع نہیں رکھئی جا ہتے کہ وہ اس تات یر م تقق ہوں گے‬
‫کہ کیا اہمیت ہے‪ ،‬اس کی کیا قنمت ہے‪ ،‬آگے کیا ہوتے کا امکان ہے‪ ،‬اور‬
‫آگے کا نہیرین راستہ کیا ہے۔‬

‫پیسے کے تارے میں ان کا تطرنہ مخیلف دپیاؤں میں فاتم ہوا۔ اور حب ایسا ہوتا‬
‫ہے یو‪ ،‬پیسے کے تارے میں اتک تطرنہ جسے لوگوں کا اتک گروہ استعال اتگیز سمجھیا‬
‫ہے‪ ،‬دوشرے کے لتے ضخنح معئی رکھیا ہے۔‬

‫کجھ سال نہلے‪ ،‬پ توتارک تابمز تے تاپ توان کی الیکیراتکس پیاتے والی یڑی کمیئی‬
‫‪Foxconn‬کے کام کے جاالت یر اتک کہائی سا تع کی بھی۔ جاالت اکیر تاگوار‬
‫ہوتے ہیں۔ فارپین بچا طور یر یریسان بھے۔ لیکن کہائی کا اتک دلچسپ جواب اتک‬
‫چیئی کارکن کے بھینجے کی طرف سے آتا‪ ،‬جس تے پ تصرہ شیکشن میں لکھا‪:‬‬
‫میری جالہ تے کئی سال کام کیا جس کو امرتکی "یسیتے کی دکاپیں" کہتے ہیں۔ نہ‬
‫مشکل کام بھا۔ لمتے گھیتے‪" ،‬چھوئی" اجرت‪" ،‬جراب" کام کے جاالت۔ کیا آپ‬
‫جا پتے ہیں کہ میری جالہ ان میں سے کسی اتک قیکیری میں کام کرتے سے نہلے‬
‫کیا کرئی بھیں؟ وہ اتک طواتف بھی۔‬

‫اس یراتے طرز زتدگی کے مقا تلے میں "یسیتے کی دکان" میں کام کرتے کا چیال‬
‫میری راتے میں اتک نہیری ہے۔ میں جاپیا ہوں کہ میری جالہ کا اتک شریر شرمانہ‬
‫دار تاس کے ذرتعہ "اشنحصال" کرتا نہیر ہوگا۔‬
‫چید ڈالر کے مقا تلے میں اس کے جسم کو کئی مردوں تے پیشوں کے لتے‬
‫استعمال کیا۔‬

‫اس لتے میں نہت سے امرتکتوں کی شوچ سے یریسان ہوں۔ ہمارے تاس معرب‬
‫کی طرح مواقع نہیں ہیں۔ ہمارا جکومئی ڈھابچہ مخیلف ہے۔ ملک مخیلف ہے۔‬
‫ہاں‪ ،‬قیکیری مخیت مزدوری ہے۔ کیا نہ نہیر ہو سکیا ہے؟ ہاں‪ ،‬لیکن صرف اس‬
‫ضورت میں حب آپ اس کا موازنہ امرتکی مالزم توں سے کریں۔‬

‫مجھے نہیں معلوم کہ اس کا کیا کرتا ہے۔ میرا اتک خصہ سخئی سے بحث کرتا‬
‫جاہیا ہے۔ میرا اتک خصہ سمجھیا جاہیا ہے۔ لیکن زتادہ یر نہ اس تات کی اتک‬
‫میال ہے کہ کس طرح مخیلف بحرتات موضوغات کے اتدر وستع پنماتے یر‬
‫مخیلف چیاالت کا تاعث ین سکتے ہیں جن کے تارے میں اتک فریق تدنہی طور‬
 ‫یر شوچیا ہے کہ شیاہ اور سقید ہوتا جا ہتے۔‬

‫لوگ پیسے کے سابھ جو بھی ق تصلہ کرتے ہیں وہ اس وقت ان کے تاس موجود‬
‫معلومات کو لے کر اور اسے دپیا کے کام کرتے کے ایو ک ھے ذہئی ماڈل میں سامل‬
‫کرکے جایز فرار دتا جاتا ہے۔‬
‫م‬
‫ان لوگوں کو غلط معلومات دی جا سکئی ہیں۔ ان کے تاس تا کمل معلومات ہو سکئی‬
‫ہیں۔ وہ رتاضی میں جراب ہوسکتے ہیں۔ انہیں یوشیدہ مارکیییگ کے ذر تعے فاتل کیا‬
‫جا سکیا ہے۔ انہیں اتدازہ نہیں ہو سکیا کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔ وہ ا پتے اعمال‬
‫کے پیابج کا غلط اتدازہ لگا سکتے ہیں۔ اوہ‪ ،‬وہ کنھی کر سکتے ہیں؟‬

‫لیکن ہر مالیائی ق تصلہ جو اتک سحص کرتا ہے‪ ،‬اس لمجے ان کے لتے سمجھ میں‬
‫آتا ہے اور ان تاکسز کو چیک کرتا ہے جن کی انہیں جابختے کی صرورت ہے۔ وہ‬
‫ا پتے آپ کو اس تارے میں اتک کہائی شیاتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں اور‬
‫وہ ایسا ک توں کر رہے ہیں‪ ،‬اور اس کہائی کو ان کے ا پتے م تفرد بحرتات تے‬
‫یسکیل دتا ہے۔‬

‫اتک سادہ سی میال لیں‪ :‬الیری تکٹ۔‬

‫امرتکی ان یر فلموں‪ ،‬وتڈیو گنمز‪ ،‬موستقی‪ ،‬کھیلوں کی تفرپیات اور کیایوں سے‬
‫زتادہ جرچ کرتے ہیں۔‬

‫اور انہیں کون جرتدتا ہے؟ زتادہ یر عرپب لوگ۔‬

 ‫ت‬ ‫ً‬
‫امرتکہ میں سب سے کم آمدئی والے گھراتے اوسظا ‪ 412$‬اتک سال یں لویو توں‬
‫ک‬ ‫م‬
‫یر جرچ کرتے ہیں‪ ،‬جو کہ سب سے زتادہ آمدئی والے گرویوں سے جار گیا زتادہ ہے۔‬
‫جالیس ق تصد امرتکی ابمرچیسی میں ‪ 400$‬کے سابھ نہیں آ سکتے۔ جس کا مظلب‬
‫نہ ہے کہ‪ :‬جو لوگ الیری تکتوں میں ‪ 400$‬جرتد رہے ہیں وہ یڑے پنماتے یر وہی‬
‫لوگ ہیں جو کہتے ہیں کہ وہ ابمرچیسی میں ‪ 400$‬کے سابھ نہیں آسکتے ہیں۔ وہ‬
‫کسی حیز یر ا پتے خقاطئی جال اڑا رہے ہیں جس کے الکھوں میں سے اتک موقع ہے‬
‫کہ اس سے یڑا مارا جاتے۔‬

‫نہ مجھے تاگل لگیا ہے۔ نہ ساتد آپ کو بھی تاگل لگیا ہے۔ لیکن میں سب سے کم‬
‫آمدئی والے گروپ میں نہیں ہوں۔ آپ کا امکان بھی نہیں ہے۔ اس لتے ہم‬
‫میں سے نہت سے لوگوں کے لتے کم آمدئی والے الیری تکٹ کے جرتداروں کی‬
‫السعوری دلیل کو سمجھیا مشکل ہے۔‬

‫لیکن بھوڑا سا دتاپیں‪ ،‬اور آپ تصور کر سکتے ہیں کہ نہ کجھ اس طرح ہوتا ہے‪:‬‬

‫ہم تے چیک سے تے چیک تک رہتے ہیں اور بحت کرتا نہنچ سے تاہر لگیا ہے۔‬
‫نہت زتادہ اجرت کے ہمارے امکاتات نہنچ سے تاہر لگتے ہیں۔ ہم اچھی چھییاں‪،‬‬
‫م‬
‫پئی کاریں‪ ،‬ہیلنھ ایشوریس‪ ،‬تا محقوظ مچلوں میں گھروں کے نجمل نہیں ہو سکتے۔‬
‫ہم ا پتے بچوں کو فرض کے تغیر کالج میں داجل نہیں کر سکتے۔ آپ لوگ جو قیایس‬
‫کی کیاپیں یڑھتے ہیں ان میں سے زتادہ یر حیزیں تا یو اب ہیں‪ ،‬تا جاصل کرتے کا‬
‫اچھا موقع ہے‪ ،‬ہمارے تاس نہیں ہے۔ الیری تکٹ جرتدتا ہماری زتدگی میں واجد‬
‫موقع ہے کہ ہم اچھی حیزیں جاصل کرتے کا اتک بھوس جواب دتکھ سکتے ہیں جو‬
‫آپ کے تاس نہلے سے موجود ہے اور اسے فدر کی تگاہ سے دتکھ سکتے ہیں۔ ہم اتک‬
‫س‬
‫جواب کی اداپیگی کر رہے ہیں‪ ،‬اور ہو سکیا ہے کہ آپ اسے نہ ھیں ک توتکہ آپ‬
‫مج‬

‫نہلے ہی اتک جواب جی رہے ہیں۔ اس لتے ہم آپ سے زتادہ تکٹ جرتدتے ہیں۔‬

‫آپ کا اس اشیدالل سے م تقق ہوتا صروری نہیں ہے۔ حب آپ یوٹ جاتے‬

‫ہیں یو لویو تکٹ جرتدتا اب بھی یرا چیال ہے۔ لیکن میں سمجھ سکیا ہوں کہ لویو‬
‫تکتوں کی فروحت ک توں جاری رہئی ہے۔‬
‫اور نہ چیال — "جو کجھ آپ کر رہے ہیں وہ تاگل لگیا ہے لیکن میں سمجھیا ہوں‬
‫کہ آپ ایسا کتوں کر رہے ہیں۔" — ہمارے نہت سے مالی ق تصلوں کی جڑ سے‬
‫یردہ ابھاتا ہے۔‬

‫ن‬ ‫ص‬ ‫ت‬ ‫ً‬

‫نہت کم لوگ اسیرتڈ سیٹ کے سابھ جالصیا مالی لے کرتے یں۔ وہ ا یں‬
‫ہ‬ ‫ہ‬ ‫ق‬
‫رات کے کھاتے کی میز یر‪ ،‬تا کمیئی کی میییگ میں پیاتے ہیں۔ ایسی جگہیں‬
‫چہاں ذائی تاربخ‪ ،‬دپیا کے تارے میں آپ کا اپیا م تفرد تطرنہ‪ ،‬اتا‪ ،‬فحر‪ ،‬مارکیییگ اور‬
‫عخ یب و عرپب یرعییات کو اتک سابھ اتک پیاپتہ میں جوڑ دتا گیا ہے جو آپ کے‬
‫لتے کارآمد ہے۔‬
 ‫اتک اور اہم تکتہ جو اس تات کی وصاحت کرتے میں مدد کرتا ہے کہ‬
‫پیسے کے ق تصلے ا پتے مشکل ک توں ہیں‪ ،‬اور اس فدر غلط رونہ ک توں ہے‪،‬‬
‫نہ نہچاپیا ہے کہ نہ موضوع کییا پیا ہے۔‬

‫پیشہ کافی عرصے سے موجود ہے۔ لیڈتا کے تادساہ اتلییس‪ ،‬جو اب یرکی کا خصہ‬
‫ہے‪ ،‬کے تارے میں چیال کیا جاتا ہے کہ ‪ 600‬قیل مسنح میں نہلی شرکاری‬
‫کریسی پیائی گئی۔ لیکن پیسے کے ق تصلوں کی جدتد پییاد — بحت اور شرمانہ کاری‬
‫— ان تصورات یر میئی ہے جو عملی طور یر بجے ہیں۔‬

‫رپ یایرمیٹ لے لو۔ ‪ 2018‬کے آجر میں امرتکی رپ یایرمیٹ اکاؤپیس میں ‪27‬‬
‫یرتلین ڈالر بھے‪ ،‬جو اسے غام شرمانہ کار کی بحت اور شرمانہ کاری کے ق تصلوں‬
‫کا پییادی محرک پیاتے ہیں۔‪⁵‬‬

‫لیکن رپ یایرمیٹ کے خقدار ہوتے کا یورا تصور‪ ،‬زتادہ سے زتادہ‪ ،‬دو یسلوں یراتا‬
‫ہے ۔‬

‫دوشری چیگ عظنم سے نہلے زتادہ یر امرتکتوں تے مرتے تک کام کیا۔ نہی یوقع‬
‫اور خق تفت بھی۔ ‪ 1940‬کی دہائی تک ‪ 65‬اور اس سے زتادہ عمر کے مردوں کی‬
‫لنیر فورس میں شرکت کی شرح ‪ 50‬ق تصد سے زتادہ بھی‪:‬‬
‫شوسل شیکورئی کا مفصد اسے پیدتل کرتا ہے۔ لیکن اس کے اپیدائی فواتد میاسب‬
‫پیشن کے فرپب نہیں بھے۔ حب آ پیڈا مے فلر تے ‪ 1940‬میں نہال شوسل‬
‫شیکتورئی چیک کیش کیا یو نہ ‪ 22.54$‬میں بھا‪ ،‬تا افراط زر کے لتے ‪416$‬‬
‫اتڈجسٹ کیا گیا۔ نہ ‪ 1980‬کی دہائی تک نہیں بھا کہ رپ یایر ہوتے والوں کے‬
‫لتے اوسط شوسل شیکتورئی چیک مہ تگائی کے لتے اتڈجسٹ کتے جاتے والے ماہانہ‬
‫‪ 1,000$‬سے بچاوز کر گیا بھا۔ مردم سماری پ تورو تے ‪ 65‬سال سے زتادہ عمر‬
‫کے اتک جوبھائی سے زتادہ امرتکتوں کو ‪ 1960‬کی دہائی کے آجر تک عرپت میں‬
‫رہتے والے کے طور یر درجہ پیدی کیا بھا۔‬

‫اس خطوط یر اتک وستع عقیدہ تاتا جاتا ہے‪" ،‬ہر اتک کے تاس بچی پیشن ہوتا بھا۔"‬
‫لیکن نہ تے جد میالعہ آرائی ہے۔ ابم یالئی پ یی تفٹ ریسرچ ایسئی پ توٹ وصاحت کرتا‬
‫ہے‪ 65" :‬سال تا اس سے زتادہ عمر والوں میں سے صرف اتک جوبھائی کی‬
‫‪ 1975‬میں پیشن کی آمدئی بھی۔" اس جوش قسمت افلیت میں‪ ،‬گھرتلو آمدئی کا‬
‫صرف ‪ %15‬پیشن سے آتا۔‬
‫پ توتارک تابمز تے ‪ 1955‬میں رپ یایرمیٹ کی یڑھئی ہوئی جواہش کے تارے میں‬
‫لکھا‪ ،‬لیکن مسلسل تااہلی کے تارے میں‪" :‬اتک یرائی کہاوت کو دوتارہ پیان‬
‫کرتے کے لتے‪ :‬ہر کوئی رپ یایرمیٹ کے تارے میں تات کرتا ہے‪ ،‬لیکن تظاہر‬
‫نہت کم لوگ اس کے تارے میں کجھ کرتے ہیں۔"‪⁶‬‬

‫‪1980‬کی دہائی تک نہ چیال نہیں بھا کہ ہر کوئی مسنچق ہے‪ ،‬اور ہوتا جا ہتے‪ ،‬اتک‬
‫تاوفار رپ یایرمیٹ تے زور تکڑ لیا۔ اور پب سے اس تاوفار رپ یایرمیٹ کو جاصل کرتے‬
‫کا طرتقہ نہ یوقع رہا ہے کہ ہر کوئی ا پتے پیسے کی بحت اور شرمانہ کاری کرے گا۔‬

‫مجھے دہراتے دو کہ نہ چیال کییا پیا ہے—)‪: 401(k‬امرتکی رپ یایرمیٹ کی‬

‫ریڑھ کی ہڈی کی بحت کی گاڑی — ‪ 1978‬تک موجود نہیں بھی۔ روبھ آئی‬
‫آر اے ‪ 1998‬تک پیدا نہیں ہوا بھا۔ اگر نہ اتک سحص ہوتا یو اس کی عمر‬
‫بمشکل اپئی ہوئی۔ پییا‬

‫نہ کسی کو حیران نہیں ہوتا جا ہتے کہ ہم میں سے نہت سے لوگ رپ یایرمیٹ کے‬
‫لتے بحت اور شرمانہ کاری کرتے میں جراب ہیں۔ ہم تاگل نہیں ہیں۔ ہم سب‬
‫صرف پتے ہیں۔‬
‫کالج کے لتے بھی نہی ہے۔ پنچلر ڈگری کے سابھ ‪ 25‬سال سے زتادہ عمر کے‬
‫امرتکتوں کا خصہ ‪ 1940‬میں ‪ 20‬میں سے ‪ 1‬سے کم سے ‪ 2015‬تک ‪ 4‬میں‬
‫‪ 1‬ہو گیا ہے۔ ‪ ⁷‬اس وقت کی اوسط کالج پ توشن مہ تگائی کے لتے اتڈجسٹ سدہ جار‬
‫گیا سے زتادہ یڑھ گئی ہے۔ اہم مارتے واال معاشرہ اپئی پیزی سے وصاحت کرتا ہے‬
‫کہ‪ ،‬میال کے طور یر‪ ،‬بجھلے ‪ 20‬سالوں میں نہت سارے لوگوں تے طالب غلم‬
‫کے فرضوں کے سابھ جراب ق تصلے ک توں کتے ہیں۔ نہاں تک کہ شیکھتے کی‬
‫کوشش کرتے کے لتے کئی دہاپ توں کا چمع بحرنہ نہیں ہے۔ ہم اسے چھاڑ رہے‬
‫ہیں۔‬

‫وہی اتڈتکس قیڈز کے لتے‪ ،‬جو ‪ 50‬سال سے کم یراتے ہیں۔ اور ہنج قیڈز‪ ،‬جو بجھلے‬
‫‪ 25‬سالوں تک چنم نہیں ہوتے بھے۔ نہاں تک کہ صارفین کے فرضوں کا وستع‬
‫پنماتے یر استعمال — رہن‪ ،‬کرتڈٹ کارڈز‪ ،‬اور کار لون — دوشری چیگ عظنم‬
‫کے تعد تک چنم نہیں ہوتے‪ ،‬حب ‪ GI‬تل تے الکھوں امرتکتوں کے لتے فرض‬
‫لییا آسان پیا دتا۔‬

‫ک توں کو ‪ 10,000‬سال نہلے تاال گیا بھا اور اب بھی وہ ا پتے چ تگلی آتاؤ اجداد‬
‫کے کجھ روتے کو یرفرار رکھتے ہیں۔ بھر بھی ہم نہاں ہیں‪ ،‬سابھ‬
‫م‬
‫جدتد مالیائی تظام میں ‪ 20‬اور ‪ 50‬سال کے درمیان بحرنہ‪ ،‬کمل طور یر موافق‬
‫ہوتے کی امید۔‬

‫اتک ا یسے موضوع کے لتے جو جذتات بمقاتلہ خق تفت سے میایر ہو‪ ،‬نہ اتک مسیلہ‬
‫ہے۔ اور اس سے نہ سمجھاتے میں مدد ملئی ہے کہ ہم ہمیشہ وہ ک توں نہیں کرتے‬
‫جو ہمیں پیسے سے کرتا ہے۔‬

‫ہم سب پیسے کے سابھ تاگل حیزیں کرتے ہیں‪ ،‬ک توتکہ ہم سب اس گنم میں‬
‫ً‬
‫یسییا پتے ہیں اور جو آپ کو تاگل لگیا ہے وہ میرے لتے سمجھ میں آ سکیا ہے۔‬
‫لیکن کوئی بھی تاگل نہیں ہے۔‬

‫اب میں آپ کو اتک کہائی شیاتا ہوں کہ تل گییس کیسے امیر ہوتے۔‬

‫خ‬
‫قسمت اور خطرہ نہن بھائی ہیں۔ نہ دویوں ق تقییں ہیں کہ زتدگی کا ہر پینچہ‬
‫اتفرادی کوششوں کے غالوہ دتگر فویوں کے ذر تعے جلیا ہے۔‬

‫‪NYU‬کے یروفیسر سکاٹ گیلوے کے تاس اتک م تعلقہ چیال ہے جو کامیائی‬

‫کا ق تصلہ کرتے وقت تاد رکھیا نہت صروری ہے — آپ کی اپئی اور دوشروں کی‪:‬‬
‫"کجھ بھی اپیا اچھا تا یرا نہیں چییا لگیا ہے"۔‬

‫تل گییس دپیا کے واجد ہائی اسکولوں میں سے اتک گتے جن میں کمی تویر بھا۔‬

‫شیییل کے تالکل تاہر ل یکساپیڈ اسکول کو کمی تویر کیسے مال اس کی کہائی فاتل ذکر‬
‫ہے ۔‬

‫تل ڈوگل دوشری چیگ عظنم بحرنہ کے تاتلٹ بھے جو ہائی اسکول کے رتاضی اور‬
‫خ‬
‫ساپیس کے اشیاد بھے۔ "اس کا چ یال بھا کہ کیاب کا مظالعہ ق تقی دپیا کے‬
‫بحرتے کے تغیر کافی نہیں بھا۔ اس تے نہ بھی مچشوس کیا کہ حب ہم کالج‬
‫نہنجے یو ہمیں کمی تویر کے تارے میں کجھ جا پتے کی صرورت ہوگی‪ "،‬ماپیکرو ساقٹ‬
‫کے شرتک تائی مرجوم تال اتلن تے تاد کیا۔‬

‫‪1968‬میں ‪ Dougall‬تے '‪Lakeside School Mothers‬‬

‫‪Club‬کو درجواست کی کہ وہ اپئی ساالنہ رمج شیل سے جاصل ہوتے والی آمدئی‬
‫ک‬ ‫ت ً‬
‫کو استعمال کرے — فرپیا ‪ — 3,000$‬ی تویر تا م سنیرتگ کے لتے حیرل‬
‫ت‬ ‫م‬
‫الیکیرک مین فرتم یرمی یل سے جڑے پ یلی تاپپ ماڈل ‪ 30‬کمی تویر کو لیز یر د پتے‬
‫ت‬
‫کے لتے۔ گییس تے تعد میں کہا کہ "وقت کی فسنم کا یورا چیال صرف ‪1965‬‬
‫میں ابچاد ہوا بھا۔" "کوئی نہت آگے دتکھتے واال بھا۔" زتادہ یر یوپ تورشئی سے فارغ‬
 ‫ب‬ ‫ی‬ ‫گ‬ ‫ت‬ ‫ہ‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ک‬ ‫س‬ ‫ی‬ ‫ص‬ ‫ح‬
‫ن‬ ‫ل‬
‫ی‬
‫ا ل ا کولوں کے تاس تویر اپیا جدتد یں بھا چییا کہ ل یس کو آ ھویں‬
‫چماعت تک رسائی جاصل بھی۔ اور وہ اس میں سے کافی نہیں مل سکا۔‬
‫گییس ‪ 1968‬میں ‪ 13‬سال کے بھے حب ان کی مالفات ہم چماعت تال اتلن‬
‫سے ہوئی۔ اتلن کو بھی اسکول کے کمی تویر کا چ تون بھا‪ ،‬اور دویوں تے اسے مارا۔‬

‫لیکساپیڈ کا کمی تویر اس کے غام تصاب کا خصہ نہیں بھا۔ نہ اتک آزاد مظالعہ‬
‫یروگرام بھا۔ تل اور تال اپئی فرصت کے وقت اس حیز سے کھلواڑ کر سکتے بھے‪،‬‬
‫ان کی بچل تقی صالچی توں کو اسکول کے تعد‪ ،‬رات گتے تک‪ ،‬وتک اپیڈ یر جلتے د پتے‬
‫بھے۔ وہ پیزی سے کمی توپیگ کے ماہر ین گتے۔‬

‫رات گتے ا پتے اتک سیشن کے دوران‪ ،‬اتلن تے گییس کو تاد کیا کہ اسے فارچ تون‬
‫میگزین دکھاتے ہوتے کہا‪" ،‬آپ کے چیال میں فارچ تون ‪ 500‬کمیئی جالتا کیسا‬
‫ہے؟" اتلن تے کہا کہ اسے کوئی اتدازہ نہیں بھا۔ "ساتد ہماری اپئی کمی تویر کمیئی‬
‫ہو گی۔‬
‫کسی دن‪" ،‬گییس تے کہا۔ ماپیکروساقٹ کی مالیت اب اتک یرتلین ڈالر سے‬
‫زتادہ ہے۔‬

‫بھوڑا پیز رتاضی‪.‬‬

‫س‬ ‫م‬ ‫م ت ً‬
‫افوام منچدہ کے مظایق‪ 1968 ،‬میں دپیا یں فرپیا ‪ 303‬ین ہائی ا کول‬
‫ل‬
‫جاتے والے لوگ بھے۔‬
 ‫ت ً‬ ‫م‬ ‫ت ً‬
‫ان میں سے فرپیا ‪ 18‬ین امرتکہ یں رہتے ھے۔ ان یں سے فرپیا‬
‫م‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫ل‬
‫‪ 270,000‬رتاست واشیگین میں رہتے بھے۔ ان میں سے ‪100,000‬‬
‫سے کجھ زتادہ سییل کے غالقے میں رہتے بھے۔ اور ان میں سے صرف‬
‫ت‬
‫‪ 300‬تے لیکساپیڈ اسکول میں علنم جاصل کی۔ ‪ 303‬ملین سے شروع‬
‫کریں‪ 300 ،‬کے سابھ چنم کریں۔‬
‫ہائی اسکول کی عمر کے دس الکھ میں سے اتک طالب غلم تے ہائی اسکول میں‬
‫ت‬
‫علنم جاصل کی جس میں کمیتویر جرتدتے کے لتے تقد رقم اور دور اتدیسی کا مجموعہ‬
‫بھا۔ تل گییس ان میں سے اتک بھے۔‬
‫گییس اس تارے میں شرمیدہ نہیں ہیں کہ اس کا کیا مظلب ہے۔ "اگر لیکساتڈ‬
‫نہ ہوتا یو ماپیکروساقٹ نہ ہوتا‪ "،‬اس تے ‪ 2005‬میں اسکول کی گربچویشن کالس‬
‫کو پیاتا۔‬

‫گییس حیران کن طور یر ہوشیار ہیں‪ ،‬اور بھی زتادہ مجیئی‪ ،‬اور یوعمری کے طور یر‬
‫کمی تویر کے تارے میں اتک ایسا وژن بھا جسے کمی تویر کے زتادہ یر بحرنہ کار اتگزتکتوز‬
‫بھی نہیں سمجھ سکتے بھے۔ اس تے لیکساپیڈ یر اسکول جا کر دس الکھ میں سے‬
‫اتک کا آغاز بھی کیا۔‬

‫اب میں آپ کو گییس کے دوست کی یٹ ایویز کے تارے میں پیاتا ہوں۔ اس‬
‫تے قسمت کے فرپئی نہن بھائی‪ ،‬خطرے کی اپئی ہی طاق تور جوراک کا بحرنہ کیا۔‬

‫تل گییس اور تال اتلن ماپ یکروساقٹ کی کامیائی کی تدولت گھرتلو تام ین گتے۔‬
 ‫لیکن وایس لیکساپیڈ میں ہائی اسکول کمی تویر یروڈبحز کے اس گروہ کا پیسرا رکن‬
‫ب ھا۔‬

‫کی یٹ ایویز اور تل گییس آبھویں چماعت میں نہیرین دوست ین گتے۔ ایویز‪،‬‬
‫گییس کے ا پتے اکاؤپٹ کے مظایق‪ ،‬کالس کا نہیرین طالب غلم بھا۔‬

‫گییس ان ساپیڈ تلز یرین تامی دشیاویزی فلم میں تاد کرتے ہوتے کہتے ہیں کہ‬
‫دویوں تے "فون یر مضچکہ حیز مقدار میں تات کی۔" "میں اب بھی کی یٹ کا‬
‫فون بمیر جاپیا ہوں‪ "،‬وہ کہتے ہیں"۔ "‪7851-525‬۔‬

‫ایویز کمیتویر میں ا پتے ہی ماہر بھے چیتے گییس اور اتلن۔ لیکساپیڈ تے اتک تار‬
‫اسکول کے کالس شیڈول کو دشئی طور یر اکنھا کرتے کے لتے جدوچہد کی بھی ‪-‬‬
‫شیکڑوں طلیاء کو ایسی کالسیں جاصل کرتے کے لتے جن کی صرورت دوشرے‬
‫کورشز سے نہیں ہوئی۔ اسکول تے تل اور کی یٹ — بچوں کو‪ ،‬کسی بھی طر تقے‬
‫سے — کو مسیلہ کو جل کرتے کے لتے کمی تویر یروگرام پیاتے کا کام شوپیا۔ نہ‬
‫کام کر گیا‪.‬‬

‫اور تال اتلن کے یرغکس‪ ،‬کی یٹ تے تل کے کاروتاری ذہن اور نہ چنم ہوتے‬
‫والی جواہش کا اسیراک کیا۔ "کی یٹ کے تاس ہمیشہ اتک وکیل کے یرتف کیس‬
‫کی طرح یڑا یرتف کیس ہوتا بھا‪ "،‬گییس تاد کرتے ہیں۔ "ہم ہمیشہ بھے۔‬
‫ہم مستقیل میں تابچ تا چھ سالوں میں کیا کریں گے اس کے تارے میں م تصونہ‬
 ‫پیدی کرتا۔ کیا ہمیں سی ای او پییا جا ہتے؟ آپ یر کس قسم کا ایر ہو سکیا ہے؟‬
‫کیا ہمیں جرپیل پییا جا ہتے؟ کیا ہمیں سفیر پییا جا ہتے؟ جو کجھ بھی بھا‪ ،‬تل اور‬
‫کی یٹ جا پتے بھے کہ وہ مل کر کریں گے۔‬

‫کی یٹ کے سابھ اپئی دوشئی کی تاد تازہ کرتے کے تعد‪ ،‬گییس پنج ھے ہٹ گتے۔‬

‫"ہم مل کر کام کرتے رہتے۔ مجھے تقین ہے کہ ہم اکنھے کالج گتے ہوں گے۔‬
‫کی یٹ گییس اور اتلن کے سابھ ماپیکروساقٹ کا تائی تارپیر ہو سکیا بھا۔‬
‫ل‬
‫لیکن ایسا کنھی نہیں ہوتا۔ کی یٹ ہائی اسکول سے فارغ ا ل ہوتے سے‬
‫ی‬ ‫ص‬ ‫ح‬
‫ن‬
‫نہلے کوہ پنمائی کے اتک جادتے میں مر گیا۔‬
‫ت ً‬
‫ہر سال رتاشنہاتے منچدہ میں کوہ پنمائی کی فرپیا ین درجن اموات ہوئی یں۔‬
‫ہ‬ ‫پ‬
‫ً‬
‫‪ ⁹‬ہائی اسکول میں نہاڑ یر مارے جاتے کے امکاتات تفرپیا اتک ملین میں سے‬
‫اتک ہیں۔‬

‫تل گییس تے لیکساتڈ یر اچییام تذیر ہوکر اتک ملین میں سے اتک کا بحرنہ کیا۔‬
‫کی یٹ ایویز تے اتک ملین میں سے اتک خطرے کا بحرنہ کیا کہ وہ اور گییس جو‬
‫کجھ جاصل کرتے کے لتے تکلے بھے اسے کنھی یورا نہ کر سکے۔ وہی فوت‪ ،‬وہی‬
‫سدت‪ ،‬مچالف سم توں میں کام کر رہی ہے۔‬

‫قسمت اور خطرہ دویوں ہی خق تفت ہیں کہ زتدگی کا ہر پینچہ اتفرادی کوششوں کے‬
‫غالوہ دوشری فویوں کے ذر تعے ہوتا ہے۔ وہ ا پتے ملتے جلتے ہیں کہ آپ دوشرے کا‬
‫تکساں احیرام کتے تغیر اتک یر تقین نہیں کر سکتے۔ نہ دویوں اس لتے ہوتے ہیں‬
‫ک توتکہ دپیا اپئی پنخیدہ ہے کہ آپ کے ‪ %100‬اعمال کو آپ کے ‪ %100‬پیابج کا‬
‫جکم د پتے کی اجازت نہیں د پ یا۔ وہ اتک ہی حیز سے جلتے ہیں‪ :‬آپ سات ارب‬
‫دوشرے لوگوں اور المچدود منحرک خصوں کے سابھ کھیل میں اتک سحص ہیں۔ آپ‬
‫کے کنیرول سے تاہر کی کاررواپ توں کا جادتائی ایر ان سے زتادہ پینچہ حیز ہو سکیا ہے‬
‫جو آپ جان یوچھ کر لیتے ہیں۔‬
‫لیکن دویوں کی پنمایش کرتا اپیا مشکل اور ق تول کرتا مشکل ہے کہ وہ بھی اکیر تطر‬
‫اتداز ہو جاتے ہیں۔ ہر تل گییس کے لتے اتک کی یٹ ایویز ہوتا ہے جو تالکل اپیا‬
‫ہی ہیر مید اور کارفرما بھا لیکن زتدگی کے رولیئی کے دوشری طرف چنم ہوا۔‬

‫اگر آپ قسمت د پتے ہیں اور ان کے میاسب احیرام کو خطرے میں ڈا لتے ہیں‪،‬‬
‫یو آپ کو اجساس ہوتا ہے کہ لوگوں کی مالی کامیائی کا ق تصلہ کرتے وقت ‪ -‬آپ‬
‫کی اپئی اور دوشروں کی ‪ -‬نہ کنھی بھی اپیا اچھا تا یرا نہیں ہوتا چییا لگیا ہے۔‬

‫یرشوں نہلے میں تے معاشیات کا یوتل اتعام چییتے والے ماہر اق تصادتات رایرٹ‬
‫شیلر سے یوچھا‪" ،‬آپ شرمانہ کاری کے تارے میں کیا جاپیا جا ہتے ہیں جو ہم نہیں‬
‫جان سکتے"؟‬

‫"کامیاب پیابج میں قسمت کا ضخنح کردار‪ "،‬اس تے جواب دتا۔‬

‫مجھے وہ جواب یسید ہے‪ ،‬ک توتکہ کوئی بھی خق تفت میں نہ نہیں شوچیا کہ قسمت مالی‬
‫کامیائی میں کوئی کردار ادا نہیں کرئی۔ ل یکن جوتکہ قسمت کا اتدازہ لگاتا مشکل ہے‬
‫اور لوگوں کی کامیائی اس کی مرہون میت ہے‪ ،‬اس لتے نہلے سے طے سدہ موقف‬
‫اکیر کامیائی کے ع تصر کے طور یر قسمت کو واضح طور یر تطر اتداز کرتا ہوتا ہے۔‬

‫اگر میں کہوں‪" ،‬دپیا میں اتک ارب شرمانہ کار ہیں۔ تالکل اتقاق سے‪ ،‬کیا آپ ان‬
‫ت ً‬
‫میں سے ‪ 10‬ارب پئی پیتے کی یوقع کریں گے؟ آپ جواب دیں گے‪ " ،‬قییا۔"‬
‫لیکن بھر اگر میں آپ سے ان شرمانہ کاروں کے تام پیاتے کو کہیا ہوں — ان‬
‫کے چہرے یر — یو آپ ساتد پنجھے ہٹ جاپیں گے۔‬

‫دوشروں کا ق تصلہ کرتے وقت‪ ،‬کامیائی کو قسمت سے میشوب کرتا آپ کو عیرت‬

‫مید اور مظلئی تطر آتا ہے‪ ،‬جاہے ہم جا پتے ہوں کہ نہ موجود ہے۔ اور ا پتے آپ‬
‫کو جابختے وقت‪ ،‬کامیائی کو قسمت سے میشوب کرتا ق تول کرتے کے لتے نہت‬
‫مایوس کن ہوسکیا ہے۔‬
‫ماہر اق تصادتات بھاسکر مزمدار تے دکھاتا ہے کہ بھاپ توں کی آمدئی فد تا وزن سے‬
‫زتادہ مریوط ہے۔ اگر آپ امیر اور لمتے ہیں‪ ،‬یو آپ کے بھائی کے لمتے فد سے زتادہ‬
‫امیر ہوتے کا امکان ہے۔ میرا چیال ہے کہ ہم میں سے اکیر نہ جا پتے ہیں کہ‬
‫ت‬
‫نہ سچ ہے — آپ کی علنم کا معیار اور آپ کے لتے کھلتے والے دروازے آپ‬
‫کے والدین کی سماجی اق تصادی چیی یت سے نہت زتادہ جڑے ہوتے ہیں۔ لیکن‬
‫مج‬‫ن س‬
‫مجھے دو امیر بھائی تالش کریں اور میں آپ کو دو آدمی دکھاؤں گا جو ہیں ھتے‬
 ‫کہ اس مظا لعے کے پیابج ان یر الگو ہوتے ہیں۔‬

‫تاکامی ‪ -‬جو دیوالتہ ین سے لے کر ذائی مفصد کو یورا نہ کرتے تک کجھ بھی‬

‫ہو سکئی ہے ‪ -‬تکساں طور یر زتادئی ہے۔‬

‫کیا تاکام کاروتاروں تے کافی کوشش نہیں کی؟ کیا جراب شرمانہ کاری کے تارے‬
‫میں اچھی طرح سے شوجا نہیں گیا بھا؟ کیا تے راہ روی کی وجہ شسئی ہے؟ کنھی‬
‫کنھی‪ ،‬ہاں۔ تلکل‪.‬‬

‫لیکن کییا؟ نہ جاپیا نہت مشکل ہے۔ ہر حیز کا تعاقب کرتے میں کامیاب ہوتے‬
‫کے ‪ %100‬سے بھی کم امکاتات ہوتے ہیں‪ ،‬اور خطرہ وہی ہوتا ہے حب آپ‬
‫اس مساوات کے تدقسمت نہلو یر نہنچ جاتے ہیں۔ تالکل اسی طرح چیسے قسمت‬
‫کے سابھ‪ ،‬کہائی نہت مشکل‪ ،‬نہت گیدا‪ ،‬نہت پنخیدہ ہو جائی ہے اگر ہم نہ الگ‬
‫کرتے کی کوشش کرتے ہیں کہ کییا پینچہ خطرے کے مقا تلے میں اتک سعوری‬
‫ق تصلہ بھا۔‬

‫کہتے ہیں کہ میں اتک اشیاک جرتدتا ہوں‪ ،‬اور تابچ سال تعد نہ کہیں نہیں گیا۔ نہ‬
‫ممکن ہے کہ میں تے اسے نہلی جگہ جرتد کر یرا ق تصلہ کیا ہو۔ نہ بھی ممکن ہے‬
‫کہ میں تے اتک اچھا ق تصلہ کیا ہو جس میں پیشہ کماتے کا ‪ %80‬موقع بھا‪ ،‬اور‬
‫میں تدقسمئی سے ‪ %20‬کے سابھ ہی چنم ہوا ہوں۔ میں کیسے جان سکیا ہوں کہ‬
‫کون سا ہے؟ کیا میں تے غلطی کی‪ ،‬تا میں تے صرف خطرے کی خق تفت کا‬
 ‫بحرنہ کیا؟‬
‫خ‬
‫اغدادوسمار سے اتدازہ لگاتا ممکن ہے کہ آتا کجھ ق تصلے دایسم یدانہ بھے۔ ل یکن ق تقی‬
‫دپیا میں‪ ،‬روز یروز‪ ،‬ہم ایسا نہیں کرتے۔ نہ نہت مشکل ہے‪ .‬ہم سادہ کہاپ توں کو‬
‫یرچنح د پتے ہیں‪ ،‬جو آسان لیکن اکیر ستظائی طور یر گمراہ کن ہوئی ہیں۔‬
‫شرمانہ کاروں اور کاروتاری رہنماؤں کے ارد گرد یرشوں گزارتے کے تعد میں تے‬
‫مچشوس کیا ہے کہ کسی اور کی تاکامی غام طور یر یرے ق تصلوں کی وجہ سے ہوئی‬
‫ع ً‬
‫ہے‪ ،‬حب کہ آپ کی اپئی تاکامیاں موما طرے کے تارتک لو تک ہوئی یں۔‬
‫ہ‬ ‫ہ‬‫ن‬ ‫خ‬
‫آپ کی تاکام توں کا ق تصلہ کرتے وقت میں ممکتہ طور یر وجہ اور ایر کی اتک صاف‬
‫اور سادہ کہائی کو یرچنح دوں گا‪ ،‬ک توتکہ میں نہیں جاپیا کہ آپ کے دماغ میں کیا‬
‫جل رہا ہے۔ "آپ کا پینچہ یرا ہوا یو نہ اتک یرے ق تصلے کی وجہ سے ہوا ہوگا" وہ‬
‫کہائی ہے جو میرے لتے سب سے زتادہ معئی رکھئی ہے۔ لیکن حب میں ا پتے آپ‬
‫کو ی کرھیا ہوں یو میں ا پتے ماضی کے ق تصلوں کو درست تاپت کرتے اور یرے پیابج‬
‫کو خطرے سے میشوب کرتے کے لتے اتک چ تگلی داشیان پ یا سکیا ہوں۔‬

‫فوریس میگزین کا شرورق ان عرپب شرمانہ کاروں کو نہیں میاتا چنہوں تے ا چھے‬
‫ت‬ ‫ت ً‬
‫ق تصلے کتے لیکن خطرے کے تدقسمئی سے بحرنہ کیا۔ لیکن نہ فرپیا ئی طور یر‬
‫ی‬‫ق‬
‫ٰ‬
‫ان امیر شرمانہ کاروں کا جشن م یاتا ہے چنہوں تے بھیک تا چئی کہ الیرواہ ق تصلے‬
‫کتے اور جوش قسمت ہوتے۔ دویوں تے اتک ہی سکہ تلیاتا جو اتک مخیلف ساپیڈ‬
‫یر ایرا۔‬
 ‫اس کا خطرتاک خصہ نہ ہے کہ ہم سب نہ جا پتے کی کوشش کر رہے ہیں‬
‫کہ پیسے سے کیا کام ہوتا ہے اور کیا نہیں۔‬

‫شرمانہ کاری کی کون سی جکمت عملی کام کرئی ہے؟ کون سے نہیں؟‬
‫کون سی کاروتاری جکمت عملی کام کرئی ہے؟ کون سے نہیں؟ آپ‬
‫امیر کیسے ہوتے ہیں؟ آپ عرپب ہوتے سے کیسے بجیں گے؟‬
‫ہم کامیاپ توں اور تاکام توں کا مساہدہ کرتے ہوتے اور نہ کہتے ہوتے ان اشیاق‬
‫کو تالش کرتے ہیں‪" ،‬وہ کرو جو اس تے کیا‪ ،‬اس سے گریز کریں"۔‬

‫اگر ہمارے تاس جادو کی چھڑی ہوئی یو ہم نہ معلوم کر لیتے کہ ان پیابج کا کیا‬
‫پیاسب ان اعمال کی وجہ سے ہوا جو دہرائی جا سکئی ہیں‪ ،‬بمقاتلہ تے یرپ یب‬
‫خطرے اور قسمت کا کردار جس تے ان اعمال کو کسی نہ کسی طر تقے سے میایر‬
‫کیا۔ لیکن ہمارے تاس جادو کی چھڑی نہیں ہے۔ ہمارے تاس دماغ ہے جو‬
‫آسان کو یرچنح د پتے ہیں۔‬
‫‪nuance‬کے لتے زتادہ بھوک کے تغیر جواتات‪ٰ .‬لہذا ان خصل توں کی یساتدہی‬
‫کرتا جن کی ہمیں تقلید کرئی جا ہتے تا ان سے یرہیز کرتا اذ پت تاک جد تک مشکل‬
‫ہ و سک یا ہے ۔‬

‫میں آپ کو کسی ا یسے سحص کی اتک اور کہائی شیاتا ہوں جو تل گییس کی طرح‬
‫تے جد کامیاب بھا‪ ،‬لیکن جس کی کامیائی کو قسمت تا مہارت کی وجہ سے فرار‬
‫د پ یا مشکل ہے۔‬
 ‫‪Cornelius Vanderbilt‬تے اپئی رتل روڈ سلظیت کو وسغت‬
‫م‬
‫د پتے کے لتے کاروتاری شودوں کا اتک سلسلہ ابھی کمل کیا بھا۔‬

‫اس کے کاروتاری مشیروں میں سے اتک تے واتڈرتلٹ کو نہ پیاتے کے لتے چھکاتا‬

‫کہ ہر لین دین میں وہ فایون کو یوڑتے یر راضی ہوا۔‬

‫"میرے جدا‪ ،‬جان‪ "،‬و پ یڈرتلٹ تے کہا‪" ،‬آپ کو نہیں لگیا کہ آپ رتاست پ توتارک‬
‫کے فواپین کے مظایق رتل روڈ جال سکتے ہیں‪ ،‬کیا آپ؟"‪¹⁰‬‬

‫اس کو یڑھتے وقت میرا نہال چیال نہ بھا‪" :‬نہ رونہ اسی لتے اپیا کامیاب بھا۔"‬
‫و پ یڈرتلٹ کے دن کے دوران فواپین رتل روڈ کو اتڈجسٹ نہیں کرتے بھے۔ یو‬
‫اس تے کہا "اس کے سابھ چہنم" اور نہرجال آگے یڑھ گیا۔‬

‫و پ یڈرتلٹ تے جد کامیاب رہا۔ ٰلہذا اس کے فایون کی دھخیاں اڑاتے کو ‪ -‬جو کہ‬

‫اس کی کامیائی کے لتے تدتام اور اہم بھا ‪ -‬کو تاتاتے جکمت کے طور یر دتکھیا‬
‫یرکشش ہے۔ اس تاقص تصیرت تے ا پتے راشتے میں کجھ نہیں آتے دتا!‬

‫لیکن نہ بحزنہ کییا خطرتاک ہے؟ کوئی بھی سمجھدار سحص کاروتاری خصوصیت کے‬
‫طور یر واضح جرم کی سقارش نہیں کرے گا۔ آپ آسائی سے تصور کر سکتے ہیں کہ‬
‫و پ یڈرتلٹ کی کہائی نہت مخیلف تکل رہی ہے — اتک عیر فایوئی جس کی یوجوان‬
‫کمیئی غدالئی جکم کے بحت منہدم ہو گئی۔‬
‫یو ہمارے نہاں اتک مسیلہ ہے۔‬
‫آپ و پ یڈرتلٹ کی تعرتف ا پتے ہی جذتے کے سابھ کر سکتے ہیں جس طرح آپ‬
‫اپیرون کو ایسا کرتے یر پ تقید کرتے ہیں۔ ساتد اتک فایون کی گرقت سے بچ کر‬
‫جوش قسمت ہو گیا چیکہ دوشرا جود کو خطرے کی طرف تاتا۔‬

‫جان ڈی راکقیلر بھی ایسا ہی ہے۔ اس کی تار تار فایون کی جالف ورزی کرتا —‬
‫اتک جج تے اتک تار اپئی کمیئی کو "اتک غام جور سے نہیر نہیں" کہا بھا — کو‬
‫مورچین اکیر جاالک کاروتاری ہوشیاروں کے طور یر پیش کرتے ہیں۔ ساتد نہ بھا‪.‬‬
‫لیکن پ یاپتہ کب پیدتل ہوتا ہے‪" ،‬آپ تے فرشودہ فواپین کو احیراع کی راہ میں‬
‫جاتل نہیں ہوتے دتا‪ "،‬سے "آپ تے جرم کیا؟" تا کہائی کو "راکقیلر اتک‬
‫تاصالچیت بھا‪ ،‬اس کی کامیاپ توں سے شیکھتے کی کوشش کریں‪ "،‬سے "راکقیلر‬
‫اتک محرم بھا‪ ،‬اس کی کاروتاری تاکام توں سے شیکھتے کی کوشش کریں" کی داشیان‬
‫کے لتے کیئی کم پیدتلی کرئی یڑے گی۔ نہت کم‪.‬‬

‫"مجھے فایون کی کیا یرواہ ہے؟" و پ یڈرتلٹ تے اتک تار کہا۔ "کیا مجھے طاقت نہیں‬
‫ہے"؟‬

‫اس تے کیا‪ ،‬اور نہ کام کیا‪ .‬لیکن نہ تصور کرتا آسان ہے کہ وہ کہائی کے آجری‬
‫القاظ ہیں جن کا پینچہ نہت مخ یلف ہے۔ جرات میدانہ اور الیرواہ کے درمیان الین‬
‫پیلی ہوسکئی ہے۔ حب ہم ان کی میاسب تلیگ کو خطرہ اور قسمت نہیں د پتے‬
‫ہیں یو نہ اکیر یوشیدہ ہوتا ہے۔‬
 ‫م‬ ‫ہ‬ ‫ج‬‫ن‬ ‫پی‬
‫من گرا م کو اب تک کے سب سے یڑے شرمانہ کاروں یں سے اتک کے طور‬
‫یر جاتا جاتا ہے‪ ،‬قنمئی شرمانہ کاری کے والد اور وارن تق یٹ کے اپیدائی شریرست۔‬
‫پ‬
‫لیکن نجمن گراہم کی زتادہ یر شرمانہ کاری کی کامیائی ‪ GEICO‬اشیاک کا اتک‬
‫ً‬
‫نہت یڑا خصہ رکھتے کی وجہ سے بھی جس تے‪ ،‬اس کے ا پتے اعیراف سے‪ ،‬تفرپیا‬
‫ہر می توع اضول کو یوڑ دتا جو جود گراہم تے اپئی مشہور بحریروں میں پیان کیا بھا۔‬
‫جرات میدانہ اور الیرواہی کے درمیان پیلی لکیر نہاں کہاں گرئی ہے؟ مجھ نہیں پتہ‪.‬‬
‫گراہم تے ا پتے ‪ GEICO‬یوتایزا کے تارے میں لکھا‪" :‬اتک جوش قسمت وققہ‪ ،‬تا‬
‫اتک اپنہائی ہوشیار ق تصلہ — کیا ہم انہیں الگ پیا سکتے ہیں؟" آسائی سے نہیں۔‬
‫ہم اسی طرح شوچتے ہیں کہ مارک زکریرگ اپئی کمیئی جرتدتے کے لتے !‪Yahoo‬‬
‫کی ‪ 2006‬میں ‪ 1$‬تلین کی پیسکش کو بھکراتے کے لتے اتک تاصالچیت سحص‬
‫ہے۔ اس تے مستقیل دتکھا اور اپئی پ یدوفوں سے چیک گیا۔ لیکن لوگ تاہو یر‬
‫پ تقید کرتے ہیں! ماپ یکروساقٹ کی طرف سے اپئی ہی یڑی جرتداری کی پیسکش کو‬
‫بھکراتے کے جذتے کے سابھ — ان اچمقوں کو حب تک وہ کر سکتے بھے اس‬
‫کی رقم تکال لیئی جا ہتے بھی! نہاں تاجروں کے لتے کیا ستق ہے؟ مجھے کوئی اتدازہ‬
‫نہیں ہے‪ ،‬ک توتکہ خطرے اور قسمت کو کم کرتا نہت مشکل ہے۔‬

‫اس کی نہت سی میالیں ہیں۔‬

‫التعداد جوش قسمئی (اور تاکامیاں) ان کے پ یابج کی مرہون میت ہیں۔‬

‫نہیرین (اور تدیرین) میینحرز ا پتے مالزمین کو چیئی مخیت کر سکتے ہیں جالتے‬
 ‫ہیں۔‬

‫"گاہک ہمیشہ درست ہوتا ہے" اور "گاہک نہیں جا پتے کہ وہ کیا جا ہتے ہیں"‬
‫دویوں ہی کاروتاری جکمت کو ق تول کیا جاتا ہے۔‬

‫"جوصلہ افزا جرات میدانہ" اور "تے وفوفانہ طور یر الیرواہ" کے درمیان الین اتک‬
‫ملی منیر موئی ہو سکئی ہے اور صرف پنجھے کی طرف تطر آئی ہے۔‬

‫خطرہ اور قسمت ڈوتلگییگرز ہیں۔‬

‫نہ جل کرتا آسان مسیلہ نہیں ہے۔ نہ نہچا پتے میں دشواری کہ قسمت کیا ہے‪،‬‬
‫ہیر کیا ہے‪ ،‬اور خطرہ کیا ہے وہ سب سے یڑی یریساپ توں میں سے اتک ہے جس‬
‫کا سامیا ہمیں پیسے کے اپ تظام کے نہیرین طر تقے کے تارے میں جا پتے کی‬
‫کوشش کرتے وقت ہوتا ہے۔‬

‫لیکن دو حیزیں آپ کو اتک نہیر سمت کی طرف اسارہ کر سکئی ہیں۔‬

‫مخیاط رہیں کہ آپ کس کی تعرتف اور تعرتف کرتے ہیں۔ مخیاط رہیں کہ آپ‬
‫کس کو خفیر تطر آتے ہیں اور پیتے سے بخیا جا ہتے ہیں۔‬
‫تا‪ ،‬نہ فرض کرتے وقت مخیاط رہیں کہ ‪ %100‬پیابج کوششوں اور ق تصلوں سے‬
‫میشوب کتے جا سکتے ہیں۔ میرے پیتے کی پیدایش کے تعد‪ ،‬میں تے اسے اتک‬
‫خط لکھا جس میں کہا گیا بھا‪:‬‬
 ‫ت‬
‫کجھ لوگ ا یسے جاتدایوں میں پیدا ہوتے ہیں جو علنم کی جوصلہ افزائی کرتے ہیں۔‬
‫دوشرے اس کے جالف ہیں‪ .‬کجھ یرفی یزیر معیستوں میں پیدا ہوتے ہیں جو‬
‫کاروتار کی جوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ دوشرے چیگ اور مقلسی میں پیدا ہوتے‬
‫ہیں۔ میں جاہیا ہوں کہ آپ کامیاب ہوں‪ ،‬اور میں جاہیا ہوں کہ آپ اسے‬
‫کماپیں۔ لیکن نہ جان لیں کہ ساری کامیائی مخیت سے نہیں ہوئی اور ساری‬
‫عرپت شسئی کی وجہ سے نہیں ہوئی۔ ا پتے آپ سمیت لوگوں کا ق تصلہ کرتے‬
‫وقت اسے ذہن میں رکھیں۔‬

‫لہذا‪ ،‬محصوص افراد اور کیس اشیڈیز یر کم اور وستع بمویوں یر زتادہ یوجہ دیں۔‬

‫کسی محصوص سحص کا مظالعہ کرتا خطرتاک ہو سکیا ہے ک توتکہ ہم اپنہائی میالوں کا‬
‫مظالعہ کرتے ہیں — ارب پی توں‪ ،‬سی ای اوز‪ ،‬تا حیروں یر جاوی ہوتے والی یڑی‬
‫تاکامیاں — اور اپنہائی میالیں اکیر ان کی پنخ یدگی کے پیش تطر دتگر جاالت یر کم‬
‫سے کم الگو ہوئی ہیں۔ پینچہ چییا سدتد ہوگا‪ ،‬اپیا ہی کم امکان ہے کہ آپ اس کے‬
‫اشیاق کو اپئی زتدگی یر الگو کر سکیں گے‪ ،‬کتوتکہ امکان اپیا ہی زتادہ ہے کہ پینچہ‬
‫قسمت تا خطرے کے اپنہائی شرے سے میایر ہوا ہو۔‬

‫آپ کامیائی اور تاکامی کے وستع بمویوں کو تالش کرکے فاتل عمل پیک ویز کے‬
‫فرپب نہنچ جاپیں گے۔ پنیرن چییا زتادہ غام ہے‪ ،‬اپیا ہی آپ کی زتدگی یر الگو ہو سکیا‬
‫ہے۔ وارن تق یٹ کی شرمانہ کاری کی کامیائی کی تقلید کرتے کی کوشش کرتا‬
‫مشکل ہے‪ ،‬ک توتکہ اس کے پیابج ا پتے سدتد ہیں کہ اس میں قسمت کا کردار‬
‫زتدگی بھر کی کارکردگی کا امکان نہت زتادہ ہے‪ ،‬اور قسمت ایسی حیز نہیں ہے‬
‫جس کی آپ فاتل اعنماد طر تقے سے تقلید کر سکیں۔ لیکن نہ سمجھ یا‪ ،‬چیسا کہ‬
‫ک‬ ‫ک‬‫م ت‬
‫ہم تاب ‪ 7‬یں د یں گے‪ ،‬کہ جو لوگ ا پتے وقت یر فایو ر ھتے یں وہ زتدگی یں‬
‫م‬ ‫ہ‬ ‫ھ‬
‫زتادہ جوش رہتے ہیں‪ ،‬نہ اتک وستع اور غام مساہدہ ہے کہ آپ اس کے سابھ‬
‫کجھ کر سکتے ہیں۔‬

‫میرے یسیدتدہ مورخ‪ ،‬فرتڈرک ل توس اتلن تے اپیا کیرپیر اوسط‪ ،‬اوسط امرتکی کی زتدگی‬
‫کی عکاسی کرتے ہوتے گزارا — وہ کیسے رہتے بھے‪ ،‬وہ کیسے تد لتے بھے‪ ،‬ابھوں‬
‫تے کام کے لتے کیا کیا‪ ،‬رات کے کھاتے میں ابھوں تے کیا کھاتا وعیرہ۔ مزتد‬
‫م تعلقہ اشیاق لیتے کے لتے ہیں۔ اس قسم کے وستع مساہدے سے دور ان اپنہائی‬
‫کرداروں کا مظالعہ کرتا جو حیروں یر غلتہ جاصل کرتے ہیں۔‬

‫تل گییس تے اتک تار کہا بھا‪" ،‬کامیائی اتک گھییا اشیاد ہے۔ نہ ہوشیار لوگوں‬
‫کو نہ شوچتے یر ماتل کرتا ہے کہ وہ ہار نہیں سکتے"۔‬
‫س‬
‫حب حیزیں نہت اچھی طرح سے جل رہی ہیں‪ ،‬یو ھیں کہ نہ اپیا اچھا ہیں‬
‫ن‬ ‫مج‬

‫ہے چییا آپ شوچتے ہیں۔ آپ تافاتل یسحیر نہیں ہیں‪ ،‬اور اگر آپ یسلنم کرتے‬
‫ہیں کہ قسمت تے آپ کو کام یائی دی ہے یو آپ کو قسمت کے کزن‪ ،‬خطرے‬
 ‫یر تقین کرتا ہوگا‪ ،‬جو آپ کی کہائی کو اپئی ہی پیزی سے تدل سکیا ہے۔‬

‫لیکن دوشری سمت میں بھی ایسا ہی ہے۔‬

‫تاکامی اتک گھییا اشیاد ہو سکئی ہے‪ ،‬ک توتکہ نہ ہوشیار لوگوں کو نہ شوچتے یر ماتل‬
‫کرئی ہے کہ ان کے ق تصلے جوقیاک بھے حب کنھی کنھی وہ خطرے کی تافاتل‬
‫معافی خق تق توں کی عکاسی کرتے ہیں۔ تاکامی سے بمیتے وقت آپ کی مالی زتدگی‬
‫کو اس طرح یرپ یب د پ یا ہے کہ نہاں کی جراب شرمانہ کاری اور وہاں کا مالی ہدف‬
‫آپ کو چنم نہیں کرے گا تاکہ آپ اس وقت تک کھیلتے رہیں حب تک کہ‬
‫مشکالت آپ کے جق میں نہ آ پیں۔‬
‫لیکن اس سے بھی اہم تات نہ ہے کہ چییا ہم کامیائی میں قسمت کے کردار کو‬
‫نہچا پتے ہیں‪ ،‬خطرے کے کردار کا مظلب ہے کہ ہمیں ا پتے آپ کو معاف کرتا‬
‫مج‬‫س‬
‫چ‬ ‫گ‬
‫جا ہتے اور تاکام توں کا ق تصلہ کرتے وقت ھتے کی نچایش ھوڑئی جا ہتے۔‬

‫کجھ بھی اپیا اچھا تا یرا نہیں چییا لگیا ہے۔‬

‫اب آ پتے ان دو آدم توں کی کہاپ توں کو دتکھتے ہیں چنہوں تے اپئی قسمت کو‬
‫آگے یڑھاتا۔‬
‫جان یوگل‪ ،‬و پ تگارڈ کے تائی جو ‪ 2019‬میں اپ تقال کر گتے‪ ،‬تے اتک تار پیسے کے‬
‫تارے میں اتک کہائی شیائی جس میں ایسی حیز کو بماتاں کیا گیا جس کے تارے‬
‫میں ہم کافی نہیں شوچتے‪:‬‬

‫شیلیر آئی لییڈ یر اتک ارب پئی کی طرف سے دی گئی اتک تارئی میں‪ ،‬کرٹ ووپیگٹ‬
‫تے ا پتے دوست‪ ،‬جوزف ہیلر کو پیاتا کہ ان کے میزتان‪ ،‬اتک ہنج قیڈ میینحر تے‬
‫اتک ہی دن میں اس سے زتادہ رقم کمائی بھی جس سے ہیلر تے ا پتے مشہور تاول‬
‫کنچ ‪ 22‬سے کماتا بھا۔ یوری تاربخ‪ .‬ہیلر جواب د پ یا ہے‪" ،‬ہاں‪ ،‬لیکن میرے تاس‬
‫کجھ ہے جو اس کے تاس کنھی نہیں ہوگا … کافی ہے"۔‬
‫کافی‪ .‬میں اس لفظ کی سادہ قصاحت سے دتگ رہ گیا — دو وجوہات کی پیا یر دتگ‬
‫رہ گیا‪ :‬نہلی‪ ،‬اس لتے کہ مجھے اپئی زتدگی میں نہت کجھ دتا گیا ہے اور دوشرا‪ ،‬ک توتکہ‬
‫جوزف ہیلر زتادہ درست نہیں ہو سکیا بھا۔‬

‫ہمارے معاشرے کے اتک اہم ع تصر کے لتے‪ ،‬جس میں ہم میں سے نہت‬
‫سے امیر اور طاق تور افراد بھی سامل ہیں‪ ،‬ایسا لگیا ہے کہ آج اس تات کی کوئی جد‬
‫نہیں ہے کہ کیا کافی ہے۔‬

‫نہ نہت ہوشیار‪ ،‬اور نہت طاقتور ہے۔‬

‫میں کافی نہ ہوتے کے خطرات کی دو میالیں پیش کرتا ہوں‪ ،‬اور وہ ہمیں‬
‫کیا سکھا سکتے ہیں۔‬

‫رحت گییا کولکتہ میں پیدا ہوتے اور یوعمری میں ہی پینم ہو گتے۔ لوگ ان مراغات‬
‫تافتہ چید لوگوں کے تارے میں تات کرتے ہیں جو پیسری پییاد یر زتدگی کا آغاز کرتے‬
‫ہیں۔ گییا پیس تال اسییڈتم بھی نہیں دتکھ سکے۔‬
‫ان شروغایوں سے اس تے جو کجھ جاصل کیا وہ محض عیر معمولی بھا۔‬

‫‪40‬کی دہائی کے وسط تک گییا دپیا کی سب سے تاوفار کیسلییگ فرم‬

‫‪McKinsey‬کے سی ای او بھے۔ وہ افوام منچدہ اور ورلڈ اکیامک فورم کے‬
‫سابھ کردار ادا کرتے کے لتے ‪ 2007‬میں رپ یایر ہوتے۔ انہوں تے تل گییس‬
‫کے سابھ فالجی کاموں میں شراکت کی۔ وہ تابچ شرکاری کم یی توں کے یورڈ آف‬
‫ڈایرتکیرز یر پینھے۔ کولکتہ کی کچی آتادیوں سے‪ ،‬گییا لفطی طور یر زتدہ رہتے والے‬
‫کامیاب یرین تاجروں میں سے اتک ین جکے بھے۔‬

‫اس کی کام یائی سے تے پیاہ دولت آئی۔ ‪ 2008‬تک گییا کی مالیت مییتہ طور‬
‫ق ت ً‬
‫یر ‪ 100$‬ملین بھی۔ اپئی رقم یر تابچ ق تصد ساالنہ میا ع فرپ یا ‪ 600‬ڈالر فی‬
‫گھیتہ‪ 24 ،‬گھیتے پیدا کرتا ہے۔‬

‫وہ زتدگی میں کجھ بھی کر سکیا بھا۔‬

‫اور جو کجھ وہ جاہیا بھا‪ ،‬ہر لچاظ سے‪ ،‬وہ محض شیییا ملیینیر نہیں پییا بھا۔ رحت‬
‫گییا ارب پئی پییا جا ہتے بھے۔ اور وہ اسے یری طرح سے جاہیا بھا۔‬

‫گییا گولڈمین شیکس کے یورڈ آف ڈایرتکیرز یر پینھے‪ ،‬جس تے انہیں دپیا کے چید امیر‬
‫یرین شرمانہ کاروں سے گ ھیر لیا۔ اتک شرمانہ کار تے یراپ تو پٹ اتکو پئی تاپیکویز کی‬
‫پنچواہوں کا جوالہ د پتے ہوتے گییا کو اس طرح پیان کیا‪" :‬میرے چیال میں وہ‬
‫اس دایرے میں رہیا جا ہتے ہیں۔ نہ اتک ارب پئی جلقہ ہے‪ ،‬بھیک ہے؟ گولڈمین‬
‫کروڑوں کے دایرے کی طرح ہے‪ ،‬بھیک ہے؟”‪¹²‬‬

‫بھیک ہے۔ یو گی یا کو اتک میاقع بچش نہلو مال۔‬

‫‪2008‬میں‪ ،‬چیسے ہی گولڈمین شیکس تے مالیائی بحران کے عصے کو دتکھا‪ ،‬وارن‬

‫تق یٹ تے پییک میں ‪ 5‬تلین ڈالر کی شرمانہ کاری کرتے کا م تصونہ پ یاتا تاکہ اسے‬
‫زتدہ رہتے میں مدد ملے۔ تطور گولڈمین یورڈ ممیر گییا کو غوام کے سا متے اس لین‬
‫دین کا غلم ہوا۔ نہ قنمئی معلومات بھی۔ گولڈمین کی تقا اس میں بھی۔‬
‫سک اور تق یٹ کی یست پیاہی تقیئی طور یر اس کے اشیاک کو یڑھاتے گی۔‬

‫زیر ال تواء ڈتل کے تارے میں جا پتے کے شولہ شیکیڈ تعد گی یا‪ ،‬جسے گولڈمین یورڈ‬
‫میییگ میں ڈاتل کیا گیا‪ ،‬فون پید کر دتا اور راج راجارپنم تامی ہنج قیڈ میینحر کو‬
‫ً‬
‫فون کیا۔ کال رتکارڈ نہیں کی گئی بھی‪ ،‬لیکن راجارپنم تے فورا گولڈ ین کس‬
‫ی‬ ‫ش‬ ‫م‬
‫کے ‪ 175,000‬سنیرز جرتد لتے‪ ،‬تاکہ آپ اتدازہ لگا سکیں کہ کیا تات ہوئی‬
‫بھی ‪ Buffett-Goldman‬۔ڈتل کا اغالن چید گھی توں تعد غوام کے‬
‫سا متے کیا گیا۔ گولڈمین اشیاک میں اصاقہ ہوا۔ راجارپنم تے فوری طور یر ‪ 1‬ملین‬
‫ڈالر کماتے۔‬
‫ٰ‬
‫نہ اتک مییتہ رجچان کی صرف اتک میال بھی ‪ SEC‬۔کا دغوی ہے کہ گییا‬
‫کی اتدروئی بچاویز سے ‪ 17$‬ملین کا میاقع ہوا۔‬

‫نہ آسان پیشہ بھا۔ اور‪ ،‬استعانہ کے لتے‪ ،‬نہ اور بھی آسان کیس بھا۔‬

‫گییا اور راجارپنم دویوں ایساپیڈر یرتڈتگ کے جرم میں چیل جلے گتے‪ ،‬ان کے‬
‫کیرپیر اور ساکھ کو تافاتل تالفی تفصان نہنچا۔‬

‫اب یرئی میڈوف یر غور کریں۔ اس کا جرم سب کو معلوم ہے۔ میڈوف جود جارلس‬
‫یویزی کے تعد سب سے تدتام یویزی سکنمر ہے۔ میڈوف تے ا پتے جرم کے اتکساف‬
‫سے نہلے دو دہاپ توں تک شرمانہ کاروں کو دھوکہ دتا۔‬

‫جس حیز کو تطر اتداز کیا گیا ہے وہ نہ ہے کہ گییا کی طرح میڈوف بھی اتک دھوکہ‬
‫تاز سے زتادہ بھا۔ یویزی اسکنم سے نہلے جس تے میڈوف کو مشہور کیا وہ اتک‬
‫کامیاب اور جایز تاجر بھا۔‬

‫میڈوف اتک مارکیٹ پیاتے واال بھا‪ ،‬اتک ایسا کام جو اشیاک کے جرتداروں اور پنختے‬
‫والوں سے ملیا ہے۔ وہ اس میں نہت اچھا بھا۔ نہ ہے کہ وال اسیرپٹ جرتل تے‬
‫‪ 1992‬میں میڈوف کی مارکیٹ پیاتے والی فرم کو کیسے پیان کیا‪:‬‬
‫اس تے اتک اپنہائی میاقع بچش شیکتورپیز فرم‪ ،‬یرتارڈ اتل میڈوف ایویسنمیٹ شیکتورپیز‬
‫پیائی ہے‪ ،‬جو تگ یورڈ سے دور اشیاک یرتڈز کا اتک نہت یڑا ججم تکالئی ہے۔ میڈوف‬
‫ک‬ ‫ت‬
‫سج‬
‫فرم کے ذرتعہ ا ینج کے تاہر الیکیراتک طر تقے سے ابچام تاتے والی بچارت کا‬
‫ک‬ ‫ت‬
‫‪ 740$‬ملین یومتہ اوسط ججم پ توتارک ا سجینج کے ‪ %9‬کے یرایر ہے۔ مشیر میڈوف‬
‫کی فرم بچارت کو اپئی جلدی اور شستے طر تقے سے ابچام دے سکئی ہے کہ وہ‬
‫دراصل دتگر یروکربج فرموں کو ا پتے صارفین کے آرڈرز یر عمل درآمد کرتے کے لتے‬
‫اتک پیشہ اتک خصہ ادا کرئی ہے‪ ،‬یولی اور قنم توں کے درمیان بھیالؤ سے فاتدہ‬
‫ابھاتے ہوتے جن کے لتے زتادہ یر اشیاک بچارت کرتے ہیں۔‬

‫نہ کوئی ضچافی نہیں ہے جو ابھی تک تے تقاب ہوتے والے دھوکہ دہی کو غلط‬
 ‫طر تقے سے پیان کر رہا ہے۔ میڈوف کا تازار سازی کا کاروتار جایز بھا۔ اتک سایق‬
‫عملے تے پیاتا کہ میڈوف کے کاروتار کی مارکیٹ پیاتے والی تازو تے ہر سال‬
‫‪ 25$‬ملین اور ‪ 50$‬ملین کے درمیان کماتا۔‬

‫یرئی میڈوف کا جایز‪ ،‬عیر دھوکہ دہی واال کاروتار کسی بھی جد تک اتک نہت یڑی‬
‫کامیائی بھا۔ اس تے اسے نہت زتادہ اور فایوئی طور یر امیر پیا دتا۔‬

‫اور ابھی تک‪ ،‬دھوکہ دہی‪.‬‬

‫شوال جو ہمیں گییا اور میڈوف دویوں سے یوچھیا جا ہتے وہ نہ ہے کہ الکھوں ڈالر‬
‫مالیت کا کوئی سحص زتادہ رقم کے لتے اپیا تے چین ک توں ہو گا کہ اس سے بھی‬
‫زتادہ کے خصول میں سب کجھ خطرے میں ڈال دے گا۔‬

‫تقا کے کیارے یر رہتے والوں کی طرف سے کیا جاتے واال جرم اتک حیز ہے۔‬
‫اتک تاپنحیرین اسکام آریسٹ تے اتک تار پ توتارک تابمز کو پیاتا ب ھا کہ وہ دوشروں کو‬
‫تکل تف نہنچاتے کے لتے جود کو قصوروار مچشوس کرتا ہے‪ ،‬لیکن "عرپت آپ کو‬
‫تکل تف کا اجساس نہیں دالتے گی۔"‪¹³‬‬
‫گییا اور میڈوف تے جو کیا وہ کجھ مخیلف بھا۔ ان کے تاس نہلے ہی سب کجھ‬
‫بھا‪ :‬تافاتل تصور دولت‪ ،‬وفار‪ ،‬طاقت‪ ،‬آزادی۔ اور انہوں تے نہ سب بھییک دتا‬
‫ک توتکہ وہ مزتد جا ہتے بھے۔‬

‫انہیں کافی کا اجساس نہیں بھا۔‬

 ‫وہ اپنہائی میالیں ہیں۔ لیکن اس طرز عمل کے عیر محرمانہ ورژن موجود ہیں۔‬
‫م‬
‫ہنج قیڈ التگ یرم کیییل ینجمیٹ میں ذائی طور یر دستوں اور سییکڑوں ملین ڈالر‬
‫مالیت کے تاجروں کے سابھ عملہ بھا‪ ،‬جس میں ان کی زتادہ یر دولت ان کے ا پتے‬
‫قیڈز میں لگائی گئی بھی۔ بھر انہوں تے مزتد کی تالش میں اپیا خطرہ مول لیا کہ وہ‬
‫سب کجھ کھوتے میں کامیاب ہو گتے — ‪ 1998‬میں‪ ،‬سب سے یڑی پیل‬
‫مارکیٹ اور تاربخ کی مضتوط یرین معیست کے درمیان۔ وارن تق یٹ تے تعد میں کہا‪:‬‬

‫پیشہ کماتے کے لتے جو ان کے تاس نہیں بھا اور جس کی صرورت نہیں بھی‪،‬‬
‫ابھوں تے خطرہ مول لیا کہ ان کے تاس کیا بھا اور کیا صرورت بھی۔ اور نہ تے‬
‫وفوفی ہے۔ نہ محض تے وفوفی ہے۔ اگر آپ کسی ایسی حیز کا خطرہ مول لیتے ہیں‬
‫جو آپ کے لتے اہم ہے جو آپ کے لتے عیر اہم ہے‪ ،‬یو اس کا کوئی مظلب نہیں‬
‫ہے ۔‬

‫جو کجھ آپ کے تاس ہے اور جو آپ کے تاس نہیں ہے اور صرورت نہیں ہے‬
‫اس کے لتے خطرہ مول لیتے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔‬

‫نہ ان حیزوں میں سے اتک ہے جو اپیا ہی واضح ہے چییا اسے تطر اتداز کیا جاتا ہے۔‬

‫ہم میں سے نہت کم لوگوں کے تاس کنھی بھی ‪ 100‬ملین ڈالر ہوں گے‪ ،‬چیسا‬
‫کہ گییا تا میڈوف تے کیا بھا۔ لیکن اس کیاب کو یڑھتے والوں میں سے اتک فاتل‬
 ‫پنمایش ق تصد‪ ،‬اپئی زتدگی کے کسی موقع یر‪ ،‬پنچواہ تا رقم جاصل کرے گا‬
‫ان کی صرورت کی ہر معقول حیز کو یورا کرتے کے لتے کافی رقم اور جو کجھ‬
‫وہ جا ہتے ہیں۔‬

‫اگر آپ ان میں سے اتک ہیں‪ ،‬یو کجھ حیزیں تاد رکھیں۔‬

‫‪1.‬سب سے مشکل مالی مہارت جرکت کو رو کتے کے لتے گول یوسٹ جاصل کرتا‬
‫ہے۔‬

‫لیکن نہ سب سے اہم میں سے اتک ہے‪ .‬اگر پیابج کے سابھ یوقعات یڑھ جائی‬
‫ہیں یو مزتد کوشش کرتے میں کوئی م تطق نہیں ہے ک توتکہ اصافی کوشش‬
‫کرتے کے تعد آپ بھی ایسا ہی مچشوس کریں گے۔ نہ خطرتاک ہو جاتا ہے حب‬
‫زتادہ پیشہ‪ ،‬زتادہ طاقت‪ ،‬زتادہ وفار کا ذاتقہ اطمییان سے زتادہ پیزی سے جواہسات کو‬
‫یڑھاتا ہے۔ اس ضورت میں اتک فدم آگے گول یوسٹ کو دو فدم آگے دھکیلیا‬
‫ہے۔ آپ کو ایسا لگیا ہے چیسے آپ پنجھے یڑ رہے ہیں‪ ،‬اور تکڑتے کا واجد طرتقہ‬
‫زتادہ سے زتادہ خطرہ مول لییا ہے۔‬

‫جدتد شرمانہ داری دو حیزوں کا جامی ہے‪ :‬دولت پیدا کرتا اور جسد پیدا کرتا۔ ساتد وہ‬
‫اتک دوشرے کے سابھ جلتے ہیں؛ ا پتے سابھ توں کو پنجھے چھوڑتا مشکل کام کا‬
‫اپیدھن ین سکیا ہے۔ لیکن زتدگی کافی اجساس کے تغیر کوئی مزہ نہیں ہے۔ جوسی‪،‬‬
 ‫چیسا کہ کہا جاتا ہے‪ ،‬صرف ماپیس یوقعات کے پیابج ہیں۔‬

‫‪2.‬سماجی موازنہ نہاں مسیلہ ہے۔‬

‫اتک دوکھییاز پیس تال کھالڑی یر غور کریں جو اتک سال میں ‪ 500,000$‬کماتا‬
‫ہے۔ وہ کسی بھی تعرتف میں امیر ہے۔ لیکن کہتے ہیں کہ وہ ماپیک یراؤٹ چیسی‬
‫پنم میں کھیلیا ہے‪ ،‬جس کا ‪ 12‬سالہ‪ 430 ،‬ملین ڈالر کا معاہدہ ہے۔ مقا تلے‬
‫میں‪ ،‬دوکھییاز یوٹ گیا ہے‪ .‬لیکن بھر ماپیک یراؤٹ کے تارے میں شوچیں۔‬
‫چھییس ملین ڈالر ساالنہ اتک ہے۔‬
‫پیسے کی تاگل رقم‪ .‬لیکن اسے ‪ 2018‬میں دس سب سے زتادہ معاوضہ د پتے والے‬
‫ہنج قیڈ م یینحرز کی قہرست میں سامل کرتے کے لتے آپ کو اتک سال میں کم از‬
‫کم ‪ 340$‬ملین کماتے کی صرورت ہے۔‪ ¹⁴‬نہ وہ ہے جس سے یراؤٹ چیسے لوگ‬
‫اپئی آمدئی کا موازنہ کر سکتے ہیں۔ اور ہنج قیڈ میینحر جو ہر سال ‪ 340$‬ملین کماتا‬
‫ہے اپیا موازنہ شرقہرست تابچ ہنج قیڈ میینحرز سے کرتا ہے‪ ،‬چنہوں تے ‪ 2018‬میں‬
‫کم از کم ‪ 770$‬ملین کماتے۔ وہ شرقہرست میینحر وارن تق یٹ چیسے لوگوں کو دتکھ‬
‫سکتے ہیں‪ ،‬جن کی ذائی قسمت میں ‪ 3.5$‬تلین کا اصاقہ ہوا ہے۔ ‪2018‬۔ اور‬
‫تق یٹ چیسا کوئی سحص چ تف پیزوس کی طرف دتکھ سکیا ہے‪ ،‬جس کی مجموعی مالیت‬
‫میں ‪ 2018‬میں ‪ 24$‬تلین کا اصاقہ ہوا—اتک ایسی رقم جو یورے سال میں‬
‫پیاتے گتے "امیر" پیس تال کھالڑی کے مقا تلے فی گھیتہ زتادہ ہے۔‬
‫تات نہ ہے کہ سماجی تقاتل کی جد اپئی زتادہ ہے کہ عملی طور یر کوئی بھی اس‬
‫سے تکر نہیں تاتے گا۔ جس کا مظلب ہے کہ نہ اتک ایسی چیگ ہے جو کنھی‬
‫نہیں چیئی جا سکئی‪ ،‬تا چییتے کا واجد طرتقہ نہ ہے کہ لڑتا شروع نہ کریں — نہ‬
‫ق تول کرتا کہ آپ کے تاس کافی ہے‪ ،‬جاہے وہ آپ کے آس تاس والوں سے‬
‫کم ہو۔‬

‫میرا اتک دوست الس وتگاس کی ساالنہ زتارت کرتا ہے۔ اتک سال اس تے اتک‬
‫ڈتلر سے یوچھا‪ :‬تم کون سے کھیل کھیلتے ہو‪ ،‬اور کون سے جوتے جاتے میں کھیلتے‬
‫ہو؟ ڈتلر تے‪ ،‬سحت شرد شنخیدہ‪ ،‬جواب دتا‪" :‬الس وتگاس کے کیسی تو میں چییتے‬
‫کا واجد طرتقہ نہ ہے کہ آپ داجل ہوتے ہی تاہر تکل جاپیں"۔‬

‫تالکل اسی طرح دوشرے لوگوں کی دولت کو یرفرار رکھتے کی کوشش کرتے کا‬
‫کھیل بھی کام کرتا ہے۔‬

‫" ‪3.‬کافی" نہت کم نہیں ہے۔‬

‫"کافی" ہوتے کا چیال فدامت یسیدی کی طرح لگ سکیا ہے‪ ،‬میز یر موقع اور‬
‫صالچیت کو چھوڑ کر۔‬
‫مجھے نہیں لگیا کہ نہ ضخنح ہے۔‬

‫"کافی" اس تات کا اجساس کر رہا ہے کہ اس کے یرغکس ‪ -‬زتادہ کے‬

 ‫لتے اتک تافاتل یسحیر بھوک ‪ -‬آپ کو اقشوس کے مقام یر دھکیل دے‬
‫گی۔‬

‫نہ جا پتے کا واجد طرتقہ نہ ہے کہ آپ کییا کھاتا کھا سکتے ہیں حب تک کہ آپ‬
‫پنمار نہ ہوں۔ نہت کم لوگ اسے آزماتے ہیں ک توتکہ الئی کسی بھی کھاتے سے‬
‫زتادہ تکل تف د پئی ہے۔ کسی وجہ سے اتک ہی م تطق کاروتار اور شرمانہ کاری میں‬
‫یرچمہ نہیں کرئی ہے‪ ،‬اور نہت سے لوگ صرف اس وقت زتادہ تک نہنخیا پید کر‬
‫دیں گے حب وہ یوٹ جاپیں گے اور مخ تور ہو جاپیں گے۔ نہ اپیا ہی تے قصور ہو‬
‫سکیا ہے چییا کہ کام یر جلیا تا شرمانہ کاری کی اتک خطرتاک رقم جو آپ یرفرار‬
‫نہیں رکھ سکتے۔ دوشری طرف دپیا میں رحت گییا اور یرئی میڈوقس ہیں‪ ،‬جو جوری‬
‫ت‬ ‫ہ‬ ‫ت ن‬
‫کرتے کا شہارا لیتے ہیں ک توتکہ پینچہ کی یرواہ کتے تغیر ہر ڈالر ک تے کے فا ل‬
‫خ‬‫ن‬
‫ہے ۔‬

‫جو کجھ بھی ہے‪ ،‬ممکتہ ڈالر سے اتکار کرتے میں تاکامی تاآلجر آپ کو تکڑ لے‬
‫گی۔‬

‫‪4.‬نہت سی حیزیں ہیں جو کنھی بھی خطرے میں ڈا لتے کے فاتل نہیں‬
‫ہیں‪ ،‬جاہے ممکتہ فاتدہ ک توں نہ ہو۔‬

‫چیل سے رہا ہوتے کے تعد رحت گییا تے پ توتارک تابمز کو پیاتا کہ اس تے اتک‬
 ‫ستق شیکھا ہے‪:‬‬

‫کسی بھی حیز سے زتادہ میسلک نہ ہوں ‪ -‬آپ کی ساکھ‪ ،‬آپ کی کامیاپ توں تا اس‬
‫میں سے کسی بھی حیز سے۔ میں اب اس کے تارے میں شوچیا ہوں‪ ،‬اس‬
‫سے کیا فرق یڑتا ہے؟ بھیک ہے‪ ،‬اس حیز تے تاجق میری ساکھ کو پیاہ کر دتا۔‬
‫نہ صرف یریسان کن ہے اگر میں اپئی ساکھ سے اپیا میسلک ہوں۔‬
‫ایسا لگیا ہے کہ نہ اس کے بحرتے سے تدیرین ممکتہ راستہ ہے‪ ،‬اور جو میں تصور‬
‫کرتا ہوں وہ اتک ا یسے سحص کے یسلی بچش جود جواز ہیں جو سدت سے اپئی ساکھ‬
‫وایس جاہیا ہے لیکن جاپیا ہے کہ نہ چنم ہوخکا ہے۔‬

‫شہرت ابمول ہے۔‬

‫آزادی اور آزادی ابمول ہیں۔‬

‫جاتدان اور دوست ابمول ہیں۔‬

‫جن سے آپ مخیت کرتا جا ہتے ہیں ان سے پیار کرتا ابمول ہے۔ جوسی ابمول ہے۔‬
‫اور ان حیزوں کو یرفرار رکھتے میں آپ کا سب سے اچھا مفصد نہ جاپیا ہے کہ نہ‬
‫کب خطرہ مول لییا چھوڑ دیں جو انہیں تفصان نہنچا سکتے ہیں۔ جاپیا حب آپ کے‬
‫تاس کافی ہے۔‬
‫اچھی حیر نہ ہے کہ کافی تعمیر کرتے کا سب سے طاقتور یول فاتل ذکر جد تک‬
‫آسان ہے‪ ،‬اور اس میں ا یسے خطرات مول لیتے کی صرورت نہیں ہے جو ان‬
‫حیزوں میں سے کسی کو تفصان نہنچا سکے۔ نہ اگال تاب ہے۔‬

‫اتک قیلڈ سے ستق اکیر ہمیں عیر م تعلقہ سع توں کے تارے میں کجھ اہم سکھا‬
‫سکیا ہے۔ یرف کے زماتے کی ارب سالہ تاربخ کو لیں‪ ،‬اور وہ ہمیں آپ کے‬
‫پیسے یڑھاتے کے تارے میں کیا سکھاتے ہیں۔‬

‫س‬
‫زمین کے تارے میں ہمارا ساپیسی غلم آپ کے چیال سے کم ہے۔ نہ ھتے یں‬
‫م‬ ‫مج‬
‫س‬
‫کہ دپیا کس طرح کام کرئی ہے اکیر اس کی طح کے پنجے گہرائی میں شوراخ کرتا‬
‫سامل ہے‪ ،‬جو ہم ابھی تک کافی جد تک نہیں کر تاتے ہیں۔ آیزک پ توین تے‬
‫ہ‬‫ن‬ ‫مج‬‫س‬
‫ی‬ ‫س‬
‫ا پتے شیارے کی کجھ پییادی تایوں کو ھتے سے ی کڑوں سال لے شیاروں کی‬
‫جرکت کا جساب لگاتا۔‬

‫نہ ‪ 19‬ویں صدی تک نہیں بھا کہ ساپیس دایوں تے اس تات یر اتقاق کیا کہ‬
‫زمین‪ ،‬م تعدد مواقع یر‪ ،‬یرف سے ڈھکی ہوئی بھی۔‪ ¹⁵‬دوشری ضورت میں بحث‬
‫کرتے کے لتے نہت زتادہ پ توت موجود بھے۔ یوری دپیا میں نہلے سے چمی ہوئی دپیا‬
‫کے قیگر یرپیس پینھے‪ :‬تے یرپ یب مقامات یر تکھرے ہوتے یڑے یڑے پنھر۔‬
‫پنھر کے یشیروں کو پیلی نہوں تک کھرچ دتا گیا۔ شواہد واضح ہو گتے کہ اتک یرفائی‬
‫دور نہیں بھا‪ ،‬تلکہ تابچ الگ الگ جن کی ہم پنمایش کر سکتے بھے۔‬

‫شیارے کو منجمد کرتے‪ ،‬اسے پتے شرے سے تگھالتے اور اسے دوتارہ منجمد‬
‫کرتے کے لتے درکار یواتائی کی مقدار حیران کن ہے۔ زمین یر کیا حیز (لفطی)‬
‫ان جکروں کا سیب ین سکئی ہے؟ نہ ہمارے شیارے یر سب سے طاق تور فوت‬
‫ہوتا جا ہتے۔‬

‫اور نہ بھا‪ .‬تالکل اس طرح نہیں جس کی کسی کو یوقع بھی۔‬

‫یرفائی دور ک توں ہوا اس کے تارے میں نہت سارے تطرتات موجود بھے۔ ان کے‬
‫نہت زتادہ ارصیائی ایر و رشوخ کے جساب سے تطرتات بھی ا پتے ہی عظنم بھے۔‬
‫نہ شوجا جاتا بھا کہ نہاڑی سلسلوں کی تلیدی تے زمین کی ہواؤں کو کافی جد تک‬
‫پیدتل کر دتا ہے تاکہ آب و ہوا کو پیدتل کر سکیں۔ دوشروں تے اس چیال کی‬
‫چماپت کی کہ یرف‬
‫فدرئی جالت بھی جس میں یڑے پنماتے یر آیش قساں بھیتے سے جلل یڑا‬
‫جس تے ہمیں گرم کیا۔‬

‫لیکن ان میں سے کوئی بھی تطرنہ یرفائی دور کے جکر کا جساب نہیں دے سکیا۔‬
‫نہاڑی سلسلے تا کجھ یڑے آیش قساں کی یشووبما اتک یرفائی دور کی وصاحت کر‬
‫سکئی ہے۔ نہ تابچ کے جکرائی تکرار کی وصاحت نہیں کر سکا۔‬

‫‪1900‬کی دہائی کے اواتل میں ‪ Milutin Milanković‬تامی اتک‬

‫شرپیائی ساپیسدان تے دوشرے شیاروں کی یسیت زمین کی یوزیشن کا مظالعہ کیا‬
‫اور یرفائی دور کا تطرنہ پیش کیا جو اب ہم جا پتے ہیں کہ درست ہے‪ :‬شورج اور‬
‫جاتد کی کشش تقل آہستہ آہستہ زمین کی جرکت کو میایر کرئی ہے اور اس کی‬
‫طرف چھکاؤ۔ شورج‪ .‬اس جکر کے کجھ خصوں کے دوران — جو دستوں ہزار سال‬
‫تک جل سکیا ہے—زمین کے ہر تصف کرہ کو اس سے کجھ زتادہ‪ ،‬تا بھوڑی کم‪،‬‬
‫سمسی تاتکاری جاصل ہوئی ہے چییا وہ نہلے بھے۔‬

‫اور نہیں سے مزہ شروع ہوتا ہے۔‬

‫میالتکووبچ کے تطرنہ تے اپیدائی طور یر نہ فرض کیا کہ زمین کے تصف کرہ کے‬
‫چھکاؤ کی وجہ سے سدتد شردی اپئی شرد ہوئی ہے کہ شیارے کو یرف میں پیدتل‬
‫کر دتا جاتے۔ لیکن والد بمیر کوین تامی اتک روسی ماہر موسم یات تے میالتکووبچ کے‬
‫کام کو گہرائی میں کھود کر اتک دلکش یزاکت درتاقت کی۔‬

‫اعیدال یسید بھیڈی گرمیاں‪ ،‬شرد شردتاں نہیں‪ ،‬یرقیلی محرم بھیں۔‬

‫نہ اس وقت شروع ہوتا ہے حب موسم گرما کنھی اپیا گرم نہیں ہوتا ہے کہ بجھلی‬
‫ت‬
‫شردیوں کی یرف گھل جاتے۔ بچا ہوا یرف کی پییاد اگلے موسم شرما میں یرف کو‬
‫چمع کرتا آسان پیائی ہے‪ ،‬جس سے اگلی موسم گرما میں یرف چمتے کے امکاتات‬
‫یڑھ جاتے ہیں‪ ،‬جو اگلے موسم شرما میں اور بھی زتادہ چمع ہوتے کی طرف راعب‬
‫ہوتے ہیں۔ دابمی یرف شورج کی زتادہ سعاغوں کی عکاسی کرئی ہے‪ ،‬جو بھیڈک‬
‫کو یڑھائی ہے‪ ،‬جو مزتد یرف تاری الئی ہے‪ ،‬اور آگے بھی۔ چید شو سال کے اتدر‬
‫اتک‬
‫ع‬
‫موسمی ستو پیک اتک یرا می یرف کی جادر یں یڑھیا ہے‪ ،‬اور آپ ریس یں‬
‫م‬ ‫م‬ ‫ط‬
‫سامل ہو جاتے ہیں۔‬

‫اتک ہی حیز ریورس میں ہوتا ہے۔ اتک مداری چھکاؤ موسم شرما میں زتادہ شورج کی‬
‫روشئی کو تگھال د پ یا ہے‪ ،‬جو اگلے سالوں میں کم روشئی کی عکاسی کرتا ہے‪ ،‬جس سے‬
‫درجہ جرارت یڑھیا ہے‪ ،‬جو اگلے سال مزتد یرف کو روکیا ہے‪ ،‬وعیرہ۔ نہ ساپ تکل ہے۔‬

‫ی‬‫ک‬ ‫ت‬ ‫ً‬

‫نہاں حیرت اتگیز تات نہ ہے کہ جاالت میں یسییا ھوئی پید لی سے کوئی حیز ئی‬
‫چ‬
‫یڑی ہو سکئی ہے۔ آپ بھیڈی گرمی سے یرف کی اتک پ یلی نہہ کے سابھ شروع‬
‫کرتے ہیں جس کے تارے میں کوئی کجھ نہیں شوچے گا اور بھر اتک تلک چھیکتے‬
‫ہی یوری زمین میلوں موئی یرف سے ڈھکی ہوئی ہے۔ چیسا کہ گلیسیالوجسٹ گ توین‬
‫شولیز تے کہا‪" :‬نہ صروری نہیں کہ یرف کی مقدار ہی ہو جو یرف کی جادروں کا‬
‫سیب پیئی ہے تلکہ خق تفت نہ ہے کہ یرف جاہے بھوڑی ہی ک توں نہ ہو‪ ،‬دیر تک‬
‫رہئی ہے"۔‬

‫یرفائی دور سے یڑا فاتدہ نہ ہے کہ زیردست پیابج پیدا کرتے کے لتے آپ‬
‫کو زیردست فوت کی صرورت نہیں ہے۔‬

‫اگر کوئی حیز مرکب ہوئی ہے — اگر بھوڑی سی بمو مستقیل کی بمو کے لتے اپیدھن‬
‫کا کام کرئی ہے — یو اتک چھوئی سی اپیدائی پییاد اس فدر عیر معمولی پیابج کا‬
‫تاعث ین سکئی ہے کہ وہ م تطق کی تقی کرتے تطر آتے ہیں۔ نہ اپیا م تطقی ہو‬
‫م‬ ‫مج‬‫س‬
‫م‬
‫سکیا ہے کہ آپ اس تات کو کم ھیں کہ کیا کن ہے‪ ،‬یرفی کہاں سے آئی‬
‫ہے‪ ،‬اور اس سے کیا ہو سکیا ہے۔‬

‫اور نہ پیسے کے سابھ ہے‪.‬‬

‫‪2,000‬سے زتادہ کیاپیں اس کے لتے وقف ہیں کہ وارن تق یٹ تے اپئی‬

‫قسمت کیسے پیائی۔ ان میں سے نہت سے ساتدار ہیں۔ لیکن چید لوگ اس سادہ‬
‫یرین خق تفت یر کافی یوجہ د پتے ہیں‪ :‬تق یٹ کی جوش قسمئی صرف اتک اچھا شرمانہ‬
‫کار ہوتے کی وجہ سے نہیں ہے‪ ،‬تلکہ اتک اچھا شرمانہ کار ہوتے کی وجہ سے ہے‬
‫حب سے وہ لفطی طور یر بجین میں بھا۔‬
‫چیسا کہ میں نہ لکھ رہا ہوں وارن تق یٹ کی مجموعی مالیت ‪ 84.5$‬تلین ہے۔‬
‫اس میں سے‪ 84.2 ،‬تلین ڈالر ان کی ‪50‬ویں سالگرہ کے تعد چمع ہوتے۔ ‪60‬‬
‫کی دہائی کے وسط میں‪ ،‬شوسل شیکتورئی کے لتے کوال تقائی کرتے کے تعد‬
‫‪ 81.5$‬تلین آتے۔‬

‫وارن تق یٹ اتک عیر معمولی شرمانہ کار ہیں۔ لیکن اگر آپ اس کی بمام کامیاپ توں‬
‫کو شرمانہ کاری کی مہارت سے میسلک کرتے ہیں یو آپ کو اتک اہم تکتہ تاد آتا‬
‫ہے۔ اس کی کامیائی کی اصل کلید نہ ہے کہ وہ اتک صدی کے پین جوبھاپ توں‬
‫سے اتک عیر معمولی شرمانہ کار رہا ہے۔ اگر اس تے ‪ 30‬کی دہائی میں شرمانہ‬
‫کاری کرتا شروع کی ہوئی اور ‪ 60‬کی دہائی میں رپ یایر ہو جاتا یو نہت کم لوگوں تے‬
‫ان کے تارے میں شیا ہوتا۔‬

‫بھوڑا سا شوچتے والے بحرتے یر غور کریں۔‬

‫تق یٹ تے ‪ 10‬سال کی عمر میں شنخیدہ شرمانہ کاری شروع کی۔ حب وہ ‪30‬‬
‫سال کا بھا پب تک اس کی مجموعی مالیت ‪ 1$‬ملین بھی‪ ،‬تا ‪ 9.3$‬ملین افراط‬
‫زر کے لتے اتڈجسٹ ہو جکے بھے۔‪¹⁶‬‬

‫کیا ہوگا اگر وہ زتادہ تارمل سحص ہوتا‪ ،‬اپئی یوعمری اور ‪ 20‬سال دپیا کو تالش کرتے‬
‫اور ا پتے شوق کو تالش کرتے میں گزارتا‪ ،‬اور ‪ 30‬سال کی عمر تک اس کی مجموعی‬
‫مالیت‪ 25,000 ،‬ڈالر ہوئی؟‬

‫اور ہم کہتے ہیں کہ وہ اب بھی عیر معمولی ساالنہ شرمانہ کاری کے میاقع جاصل‬
‫کرتے میں کامیاب رہا ہے (‪ %22‬ساالنہ)‪ ،‬لیکن شرمانہ کاری چھوڑ دی اور ‪60‬‬
‫سال کی عمر میں گولف کھیلتے اور ا پتے یوتے یوپ توں کے سابھ وقت گزارتے کے‬
‫لتے رپ یایر ہو گیا۔‬

‫آج اس کی مجموعی مالیت کا اتدازہ کیا ہوگا؟ ‪ 84.5$‬تلین نہیں۔‬

‫‪$11.9‬ملین۔‬

‫اس کی اصل مالیت سے ‪ %99.9‬کم۔‬

‫مؤیر طر تقے سے وارن تق یٹ کی بمام مالی کامیائی اس مالیائی پی یاد سے میسلک‬

‫ہوسکئی ہے جو اس تے ا پتے تلوعت کے سالوں میں پیاتا بھا اور‬
‫لمئی عمر اس تے ا پتے عمر کے سالوں میں یرفرار رکھی۔ اس کی‬
‫مہارت شرمانہ کاری ہے‪ ،‬لیکن اس کا راز وقت ہے۔‬
‫اس طرح کم یاؤتڈتگ کام کرئی ہے۔‬

‫اس کے تارے میں کسی اور طر تقے سے شوچیں۔ تق یٹ اب تک کے سب سے‬

‫امیر شرمانہ کار ہیں۔ ل یکن وہ اصل میں سب سے یڑا نہیں ہے ‪ -‬کم از کم نہیں‬
‫حب اوسط ساالنہ رپیرن سے ماتا جاتا ہے۔‬
 ‫ہنج قیڈ رپ ییسایس پیکیالوحیز کے شریراہ چم سابمیز تے ‪ 1988‬سے اب تک‬
‫‪ 66‬ق تصد ساالنہ کی شرح سے رقم چمع کی ہے۔ کوئی بھی اس رتکارڈ کے فرپب‬
‫ً‬
‫نہیں آتا ہے۔ چیسا کہ ہم تے ابھی دتکھا‪ ،‬تق یٹ تے تفرپیا ‪ 22‬ق تصد ساالنہ‪،‬‬
‫اتک نہائی کے جساب سے اصاقہ کیا ہے۔‬

‫سابمیز کی مجموعی مالیت‪ ،‬چیسا کہ میں لکھیا ہوں‪ 21 ،‬تلین ڈالر ہے۔ وہ ہے‬
‫— اور میں جاپیا ہوں کہ نہ آواز کیئی مضچکہ حیز لگئی ہے ان بمیروں کو دتکھتے‬
‫ہوتے جن کے سابھ ہم بمٹ رہے ہیں — تق یٹ سے ‪ 75%‬کم امیر۔‬

‫فرق کتوں‪ ،‬اگر سابمیز اپیا نہیر شرمانہ کار ہے؟ کتوتکہ سابمیز کو ‪ 50‬سال کی عمر‬
‫تک اپئی شرمانہ کاری کی یرفی نہیں ملی۔ اس کے تاس تق یٹ کی طرح کم یاؤتڈ‬
‫ہوتے میں آدھے سے بھی کم سال بھے۔ اگر چنمز سابمیز تے ‪ 70‬سال کے‬
‫عرصے میں اپیا ‪ 66‬ق تصد ساالنہ میاقع کماتا بھا تق یٹ تے اپئی دولت پیائی ہے‬
‫یو وہ اس کے فاتل ہوں گے — یراہ کرم اپئی سایس روکیں — ‪ 63‬کوپییلین‬
‫یو شو کواڈرتلین سات شو اکیاسی یرتلین سات شو اسی ارب سات شو جالیس آبھ‬
‫ملین اتک الکھ سابھ ہزار ڈالر۔‬

‫نہ مضچکہ حیز‪ ،‬تافاتل عمل بمیر ہیں۔ تکتہ نہ ہے کہ یرفی کے مفروضوں میں جو‬
‫چھوئی پیدتلیاں تطر آئی ہیں وہ مضچکہ حیز‪ ،‬تافاتل عمل تعداد کا تاعث ین سکئی‬
‫ہیں۔ اور اس لتے حب ہم نہ مظالعہ کر رہے ہوتے ہیں کہ کوئی حیز اپئی طاق تور‬
‫ک توں ہوئی چیئی کہ اس کی ہے — اتک یرفائی دور ک توں پییا ہے‪ ،‬تا وارن تق یٹ‬
‫اپیا امیر ک توں ہے — ہم اکیر کامیائی کے کلیدی محرکات کو تطر اتداز کر د پتے‬
‫ہیں۔‬
‫میں تے نہت سے لوگوں کو نہ کہتے شیا ہے کہ انہوں تے نہلی تار کم یاؤتڈ اپیرسٹ‬
‫پییل دتکھا — تا ان کہاپ توں میں سے اتک نہ کہ اگر آپ ‪ 20‬کی دہائی کے مقا تلے‬
‫میں آپ کے ‪ 30‬کی دہائی میں بحت کرتا شروع کر دیں یو آپ کے تاس رپ یایرمیٹ‬
‫کے لتے کییا زتادہ ہوگا — تے ان کی زتدگی تدل دی۔ لیکن ساتد ایسا نہیں ہوا۔‬
‫اس تے جو کجھ کیا وہ انہیں حیران کر د پتے واال بھا‪ ،‬ک توتکہ پیابج تدنہی طور یر‬
‫درست نہیں لگتے بھے۔ لکیری شوچ اتکستوپییسیل شوچ سے کہیں زتادہ تدنہی ہے۔‬
‫اگر میں آپ سے آپ کے شر میں ‪ 8+8+8+8+8+8+8+8+8‬کا جساب‬
‫لگاتے کو کہوں یو آپ اسے چید شیکیڈ میں کر سکتے ہیں (نہ ‪ 72‬ہے)۔ اگر میں‬
‫آپ سے ‪ 8×8×8×8×8×8×8×8‬کا جساب لگاتے کو کہوں یو آپ کا شر‬
‫ب ھٹ جاتے گا (نہ ‪ 134,217,728‬ہے۔)‬

‫‪IBM‬تے ‪ 1950‬کی دہائی میں ‪ 3.5‬م تگا تاپٹ ہارڈ ڈراپ تو پیائی۔ ‪ 1960‬کی‬
‫دہائی تک حیزیں چید درجن م تگا تاپیس میں می تقل ہو رہی بھیں۔ ‪ 1970‬کی دہائی‬
‫تک ‪، IBM‬کی وبچشیر ڈراپ تو ‪ 70‬م تگا تاپیس رکھئی بھی۔ بھر ڈراپ توز زتادہ استوربج کے‬
‫سابھ سایز میں پیزی سے چھوئی ہوگییں۔ ‪ 1990‬کی دہائی کے اواتل میں اتک‬
‫غام ئی سی ‪ 500-200‬م تگا تاپیس رکھیا بھا۔‬

‫اور بھر ‪ … wham.‬حیزیں ب ھٹ گییں۔‬

 ‫—‪1999‬اپیل کا ‪ iMac 6‬گ تگا تاپٹ ہارڈ ڈراپ تو کے سابھ آتا ہے۔ تاور‬
‫میک یر۔‪2003-120 gigs‬‬
‫پتے ‪ iMac‬یر۔‪2006-250 gigs‬‬

‫—‪2011‬نہلی ‪ 4‬پیرا تاپٹ ہارڈ ڈراپ تو۔‬

‫‪2017—60‬پیرا تاپٹ ہارڈ ڈراپ توز۔‬

‫‪2019-100‬پیرا تاپٹ ہارڈ ڈراپ توز۔‬

‫اس سب کو اتک سابھ رکھیں‪ 1950 :‬سے ‪ 1990‬تک ہم تے ‪ 296‬م تگا تاپیس‬
‫جاصل کیں۔ ‪ 1990‬سے آج تک ہم تے ‪ 100‬ملین م تگا تاپیس جاصل کیں۔‬
‫اگر آپ ‪ 1950‬کی دہائی میں پیکیالوجی یر امید بھے یو آپ تے پیش گوئی کی ہو‬
‫گی کہ عملی ذحیرہ ‪ 1,000‬گیا یڑا ہو جاتے گا۔ ساتد ‪ 10,000‬گیا یڑا‪ ،‬اگر آپ‬
‫تاڑ کے لتے چھول رہے بھے۔ نہت کم لوگوں تے کہا ہو گا "میری زتدگی میں ‪30‬‬
‫ملین گیا یڑا۔" لیکن وہی ہوا‪.‬‬

‫مرکب سازی کی م تصاد قطرت ہم میں سے ذہین یرین کو بھی اس کی طاقت کو‬
‫تطر اتداز کرتے کی طرف لے جائی ہے۔ ‪ 2004‬میں تل گییس تے پتے جی‬
‫میل یر پ تقید کی‪ ،‬نہ شوچتے ہوتے کہ کسی کو بھی اتک گ تگا تاپٹ استوربج کی‬
‫صرورت کتوں یڑے گی۔ مضتف سی تون ل توی تے لکھا‪" ،‬جدتد پیکیالوحیز کے سابھ‬
‫اپئی کریسی کے تاوجود‪ ،‬اس کی ذہی یت کو ذحیرہ کرتے کے یراتے بموتے میں لیگر‬
‫اتداز کیا گیا بھا کہ نہ اتک ایسی حیز ہے جسے محقوظ کیا جاتا جا ہتے۔" آپ کنھی‬
‫بھی اس تات کے غادی نہیں ہوتے کہ حیزیں کیئی پیزی سے یڑھ سکئی ہیں۔‬

‫نہاں خطرہ نہ ہے کہ حب مرکب سازی تدنہی نہیں ہوئی ہے یو ہم اکیر اس کی‬

‫صالچیت کو تطر اتداز کرتے ہیں اور دوشرے ذرا تع سے مساتل کو جل کرتے‬
‫یر یوجہ مرکوز کرتے ہیں۔ اس لتے نہیں کہ ہم زتادہ شوچ رہے ہیں‪ ،‬تلکہ اس‬
‫لتے کہ ہم کم یاؤتڈتگ صالچیت یر غور کرتا ساذ و تادر ہی رو کتے ہیں۔‬

‫تق یٹ کی کامیائی کو الگ کرتے والی ‪ 2,000‬کیایوں میں سے کسی کا بھی‬

‫ع توان نہیں ہے ‪This Guy Has Bene Investing‬‬
‫۔‪Consistingly for Three Quarters of a Century‬‬
‫لیکن ہم جا پتے ہیں کہ اس کی کامیائی کی اکیرپت کی کلید نہی ہے۔ اس رتاضی‬
‫کے گرد اپیا شر لییییا مشکل ہے ک توتکہ نہ تدنہی نہیں ہے۔‬

‫معاسی ساپ تکلوں‪ ،‬بچارئی جکمت عمل توں اور شیکیر پییس یر کیاپیں موجود ہیں۔ لیکن‬
‫سب سے طاقتور اور اہم کیاب کو سٹ اپ اپیڈ و پٹ کہا جاتا جا ہتے۔ نہ اق تصادی‬
‫یرفی کے طوتل مدئی جارٹ کے سابھ صرف اتک صفچہ ہے۔‬

‫عملی فاتدہ نہ ہے کہ مرکب سازی کی صدی شوچ زتادہ یر مایوس کن بچاریوں‪،‬‬

‫یری جکمت عملتوں اور کامیاب شرمانہ کاری کی کوششوں کے لتے ذمہ دار‬
‫ہو سکئی ہے۔‬
‫آپ لوگوں یر الزام نہیں لگا سکتے کہ وہ اپئی بمام کوشسیں ‪ -‬وہ جو کجھ شیکھتے ہیں‬
‫اور جو کجھ کرتے ہیں اس میں ‪ -‬شرمانہ کاری کے سب سے زتادہ میاقع جاصل‬
‫کرتے کی کوشش میں لگا د پتے ہیں۔ نہ تدنہی طور یر امیر پیتے کا نہیرین طرتقہ‬
‫لگ یا ہے ۔‬

‫لیکن صروری نہیں کہ اچھی شرمانہ کاری سب سے زتادہ م یاقع کماتے کے تارے‬
‫میں ہو‪ ،‬ک توتکہ سب سے زتادہ وایسی اتک ایسی ہٹ ہوئی ہے جسے دہراتا نہیں جا‬
‫سکیا۔ نہ نہت ا چھے میاقع کماتے کے تارے میں ہے جس کے سابھ آپ فاتم رہ‬
‫سکتے ہیں اور جسے طوتل یرین مدت تک دہراتا جا سکیا ہے۔ نہ پب ہوتا ہے حب‬
‫کم یاؤتڈتگ چ تگلی ہوئی ہے۔‬

‫اس کے یرغکس ‪ -‬نہت زتادہ میاقع کماتا جو اس یر روکا نہیں جا سکیا ‪ -‬کجھ الم یاک‬
‫کہاپ توں کا تاعث پییا ہے۔ ہمیں انہیں پ یاتے کے لتے اگلے تاب کی صرورت‬
‫ہوگی۔‬
‫دولت مید پیتے کے الکھوں طر تقے ہیں‪ ،‬اور ایسا کرتے کے طر تقے کے تارے میں‬
‫کافی کیاپیں ہیں۔‬

‫لیکن دولت مید رہتے کا اتک ہی طرتقہ ہے‪ :‬کقاپت سعاری اور تے وفائی کا کجھ‬
‫امیزاج۔‬

‫اور نہ اتک ایسا موضوع ہے جس یر ہم کافی بحث نہیں کرتے۔‬

‫آ پتے دو شرمانہ کاروں کے تارے میں اتک مخ تصر کہائی کے سابھ شروع کرتے‬
‫ہیں‪ ،‬جن میں سے کوئی بھی دوشرے کو نہیں جاپیا بھا‪ ،‬ل یکن جن کے را شتے‬
‫ب‬ ‫م‬ ‫ی‬ ‫ق‬ ‫ت ً‬
‫ت‬ ‫ت‬
‫فرپیا ا ک صدی ل ا ک دلچسپ اتداز یں گزرے ھے۔‬
 ‫چیسی ل تورمور ا پتے دور کا سب سے یڑا اشیاک مارکیٹ تاجر بھا۔ ‪ 1877‬میں پیدا‬
‫ہوا‪ ،‬وہ اتک پیشہ ور تاجر ین گیا اس سے نہلے کہ زتادہ یر لوگوں کو معلوم ہو کہ‬
‫آپ ایسا کام کر سکتے ہیں۔ ‪ 30‬سال کی عمر تک وہ ‪ 100‬ملین ڈالر کے‬
‫مہ تگائی سے اتڈجسٹ ہوتے کے یرایر بھا۔‬

‫‪1929‬تک چیسی ل تورمور نہلے ہی دپیا کے مشہور شرمانہ کاروں میں سے اتک‬
‫بھا۔ اس سال اشیاک مارکیٹ کے کریش تے جس تے عظنم کساد تازاری کا‬
‫آغاز کیا‪ ،‬اس تے تاربخ میں اس کی میراث کو مضتوط کیا۔‬

‫اشیاک مارکیٹ کی قنمت کا اتک نہائی سے زتادہ خصہ اک تویر ‪ 1929‬کے اتک ہقتے‬
‫میں چنم ہو گیا بھا جس کے دیوں کو تعد میں تلیک میڈے‪ ،‬تلیک پ توزے اور تلیک‬
‫چمعرات کا تام دتا گیا۔‬

‫ل تورمور کی پ توی ڈوروبھی کو سب سے زتادہ جوف اس وقت ہوا حب اس کا شوہر‬

‫‪ 29‬اک تویر کو گھر وایس آتا۔ وال اسیرپٹ کے قیاس آراپ توں کی جودکسی کی حیریں‬
‫یورے پ توتارک میں بھیل رہی بھیں۔ اس تے اور اس کے بچوں تے روتے ہوتے‬
‫دروازے یر چیسی کا استقیال کیا‪ ،‬چیکہ اس کی ماں اپئی یریسان بھی کہ وہ چنختے‬
‫ہوتے دوشرے کمرے میں چ ھپ گئی۔‬
‫س‬
‫چیس‪ ،‬شوابح تگار تام روپینھن کے مظایق‪ ،‬نہ مجھتے سے نہلے کہ کیا ہو رہا ہے‪ ،‬چید‬
‫لمچوں کے لتے الجھ کر کھڑا رہا۔‬
‫اس کے تعد اس تے ا پتے اہل جانہ کو حیر یرتک کی‪ :‬ذہاپت اور قسمت کے چھیکے‬
‫میں‪ ،‬اس تے مارکیٹ کو مخ تصر کر دتا بھا‪ ،‬پیییگ اشیاک میں کمی آتے گی۔‬

‫’’بمہارا مظلب ہے کہ ہم یرتاد نہیں ہوتے؟‘‘ ڈوروبھی تے یوچھا۔‬

‫چیسی تے کہا‪" ،‬نہیں پیاری‪ ،‬میں تے ابھی تک اپیا نہیرین بچارئی دن گزارا ہے‪-‬‬
‫ہم نہت امیر ہیں اور جو جاہیں کر سکتے ہیں"۔‬

‫ڈوروبھی اپئی ماں کے تاس بھاگی اور اسے جاموش رہتے کو کہا۔‬

‫چیسی ل تورمور تے اتک دن میں ‪ 3‬تلین ڈالر سے زتادہ کی کمائی کی۔‬

‫اشیاک مارکیٹ کی تاربخ کے تدیرین مہی توں میں سے اتک کے دوران وہ دپیا‬
‫کے امیر یرین آدم توں میں سے اتک ین گیا۔‬

‫چیسا کہ ل تورمور کے جاتدان تے اپئی تافاتل تقین کامیائی کا جشن میاتا‪ ،‬اتک اور‬
‫سحص مایوسی میں پ توتارک کی شڑکوں یر گھومیا رہا۔‬

‫ایراہم جرمیسکی اتک کروڑ پئی رپ یل اسی یٹ ڈوتلیر بھا جس تے ‪ 1920‬کی دہائی‬
‫کے دوران دولت کمائی۔ چیسے چیسے معیست میں پیزی آئی‪ ،‬اس تے وہی کیا جو‬
‫عملی طور یر ہر دوشرے کامیاب پ تو تارک تے ‪ 1920‬کی دہائی کے آجر میں‬
‫کیا‪ :‬یڑھتے ہوتے اشیاک مارکیٹ یر نہت زتادہ شرط لگاتا۔‬

‫‪26‬اک تویر ‪ 1929‬کو پ توتارک تابمز تے اتک مضمون سا تع کیا جس کے دو‬

 ‫پیراگراف میں اتک الم یاک ابچام کو دکھاتا گیا ہے‪:‬‬

‫‪225‬یراڈوے کے اتارئی یرتارڈ ابچ سی یڈلر کو کل صنح ماؤپٹ ورین کی مسز‬

‫ایراہم جرمیسکی تے چمعرات سے ال پتہ ا پتے شوہر کی تالش میں مدد کرتے کے‬
‫لتے کہا۔‬
‫صنح جرمیسکی‪ ،‬جس کی عمر ‪ 50‬سال ہے اور اتک مسرفی جاپب رپیل اسی یٹ‬
‫آیرپیر ہے‪ ،‬سییڈلر تے کہا کہ اس تے اشیاک میں نہت زتادہ شرمانہ کاری‬
‫کی ہے۔‬

‫سییڈلر تے کہا کہ انہیں مسز جرمیسکی تے پ یاتا بھا کہ اتک دوست تے چمعرات‬
‫ک‬ ‫ت‬
‫سج‬
‫کو دیر گتے ان کے شوہر کو اشیاک ا ینج کے فرپب وال اسیرپٹ یر دتکھا۔ اس‬
‫کے محیر کے مظایق‪ ،‬اس کا شوہر یراڈوے کی طرف جلتے ہوتے تکر پ یپ کی اتک‬
‫پئی کو بھاڑ رہا بھا اور اسے قٹ تابھ یر تکھیر رہا بھا۔‬

‫اور نہ‪ ،‬چہاں تک ہم جا پتے ہیں‪ ،‬ایراہنم جرمیسکی کا جابمہ بھا۔‬

‫نہاں ہمارے تاس اتک تصاد ہے۔‬

‫اک تویر ‪ 1929‬کے جادتے تے چیسی ل تورمور کو دپیا کے امیر یرین آدم توں‬
‫میں سے اتک پیا دتا۔ اس تے ایراہم جرمیسکی کو یرتاد کر دتا‪ ،‬ساتد اس کی‬
‫جان لے لی۔‬
‫لیکن جار سال پیزی سے آگے یڑھتے ہیں اور کہاپیاں بھر سے را شتے ع تور کرئی ہیں۔‬

‫ا پتے ‪ 1929‬کے دھچکے کے تعد ل تورمور‪ ،‬اعنماد سے بھرا ہوا‪ ،‬یڑے اور یڑے شرط‬
‫لگاتے۔ وہ فرض کی یڑھئی ہوئی مقدار میں ا پتے شر یر نہت زتادہ زچم کھا گیا‪ ،‬اور‬
‫آجر کار اشیاک مارکیٹ میں سب کجھ کھو پینھا۔‬

‫‪1933‬میں وہ شرمیدہ اور یوتا ہوا دو دن غاپب رہا۔ اس کی پ توی اسے ڈھوتڈتے‬
‫تکلی۔ پ توتارک تابمز تے ‪ 1933‬میں لکھا‪ 1100" ،‬تارک ایوپ تو کا اشیاک مارکیٹ‬
‫آیرپیر چیس اتل ل تورمور ال پتہ ہے اور کل سہ نہر ‪ 3‬بجے سے تطر نہیں آتا"۔‬

‫وہ وایس آتا‪ ،‬لیکن اس کا راستہ م تعین بھا۔ ل تورمور تے آجر کار اپئی جان لے لی۔‬

‫وقت مخیلف بھا‪ ،‬لیکن جرمیسکی اور ل تورمور تے اتک کردار کی خصوصیت کا اسیراک‬
‫کیا‪ :‬وہ دویوں جاصل کرتے میں نہت ا چ ھے بھے۔‬
‫دولت مید‪ ،‬اور دولت مید رہتے میں اپیا ہی یرا۔‬

‫نہاں تک کہ اگر "دولت مید" ایسا لفظ نہیں ہے جس کا آپ جود یر اطالق کریں‬
‫گے‪ ،‬پب بھی اس مساہدے سے جاصل ہوتے والے ستق ہر اتک یر الگو ہوتے‬
‫س‬
‫ہیں‪ ،‬آمدئی کی بمام طچوں یر۔‬

‫پیشہ جاصل کرتا اتک حیز ہے۔‬

‫رکھیا اور تات ہے۔‬

 ‫اگر مجھے پیسے کی کامیائی کا اتک لفظ میں جالضہ کرتا ہے یو نہ "تقا" ہوگا۔‬

‫گ‬ ‫پ‬ ‫ک‬‫م ت‬

‫چیسا کہ ہم تاب ‪ 6‬یں د یں گے‪ %40 ،‬م یییاں ا ئی کامیاب ہو یں کہ وہ‬
‫ی‬ ‫ک‬ ‫ھ‬
‫غوامی طور یر بچارت کرتے میں کامیاب ہوگییں اور وقت کے سابھ سابھ ان کی‬
‫بمام قنم ییں مؤیر طر تقے سے صا تع ہوگییں۔ فوریز کی ‪ 400‬امیر یرین امرتکتوں کی‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫قہرست میں‪ ،‬اوسظا‪ ،‬ہر دہائی میں تفرپیا ‪ %20‬یرن اوور اس وجہ سے ہے جن کا‬
‫موت تا جاتدان کے کسی دوشرے فرد کو رقم می تقل کرتے سے کوئی تعلق نہیں‬
‫ہے۔‪¹⁷‬‬

‫شرمانہ داری مشکل ہے۔ لیکن ایسا ہوتے کی اتک وجہ نہ ہے کہ پیشہ جاصل کرتا‬
‫اور پیشہ رکھیا دو مخیلف ہیر ہیں۔‬

‫پیشہ جاصل کرتے کے لتے خطرات مول لیتے‪ ،‬یر امید رہتے اور جود کو وہاں‬
‫سے تاہر رکھتے کی صرورت ہوئی ہے۔‬

‫لیکن پیشہ رکھتے کے لتے خطرہ مول لیتے کے یرغکس صرورت ہوئی ہے۔ اس کے‬
‫لتے غاجزی کی صرورت ہے‪ ،‬اور جوف ہے کہ جو کجھ آپ تے پیاتا ہے وہ آپ‬
‫سے اپئی ہی پیزی سے چھین لیا جاتے گا۔ اس کے لتے کقاپت سعاری اور‬
‫ق تولیت کی صرورت ہے کہ کم از کم جو کجھ آپ تے پیاتا ہے وہ قسمت سے‬
‫میشوب ہے‪ ،‬اس لتے ماضی کی کامیائی کو عیر معیتہ مدت تک دہراتے یر ابحصار‬
‫نہیں کیا جا سکیا۔‬
‫شیکوپیا کییییل کے ارب پئی شریراہ ماپ تکل موریز سے جارلی روز تے یوچھا کہ شیکوتا‬
‫اپئی کامیاب ک توں ہے؟ موریز تے لمئی عمر کا ذکر کرتے ہوتے کہا کہ کجھ‬
‫‪VC‬فرمیں تابچ تا دس سال تک کامیاب ہوئی ہیں‪ ،‬ل یکن ‪ Sequoia‬تے جار‬
‫دہاپ توں سے یرفی کی ہے۔ گالب تے یوچھا کہ ایسا ک توں بھا‪:‬‬

‫موریز‪ :‬مجھے لگیا ہے کہ ہم ہمیشہ کاروتار سے تاہر جاتے سے ڈرتے ہیں۔‬

‫گالب‪ :‬واقعی؟ یو کیا نہ جوف ہے؟ صرف تاگل زتدہ رہتے ہیں؟‬

‫موریز‪ :‬اس میں نہت ساری سچائی ہے … ہم فرض کرتے ہیں کہ کل کل چیسا‬
‫س ہ م‬ ‫م‬ ‫م‬
‫نہیں ہوگا۔ ہم ا پتے اعزاز یر آرام کرتے کے ل یں ہو کتے۔ م ین‬
‫م‬ ‫ط‬ ‫ہ‬ ‫ن‬ ‫ج‬‫ن‬
‫نہیں ہو سکتے۔ ہم نہ فرض نہیں کر سکتے کہ کل کی کامیائی کل کی جوش قسمئی‬
‫میں یرچمہ کرئی ہے۔‬

‫نہاں اتک تار بھر‪ ،‬تقا‪.‬‬

‫ُ‬
‫"یرفی" تا "دماغ" تا "تصیرت" نہیں۔ لمتے عرصے تک اِ دھر ادھر رہتے کی‬
‫صالچیت‪ ،‬تغیر میاتے تا ہار ما پتے یر مخ تور کتے جاتے سے ہی سب سے یڑا فرق یڑتا‬
‫ہے۔ نہ آپ کی جکمت عملی کا شیگ پییاد ہوتا جا ہتے‪ ،‬جاہے نہ شرمانہ کاری میں‬
 ‫ہو تا آپ کا کیرپیر تا آپ کا کاروتار۔‬

‫دو وجوہات ہیں ک توں کہ تقا کی ذہی یت پیسے کے سابھ نہت اہم ہے۔‬

‫اتک واضح ہے‪ :‬کجھ فواتد ا پتے عظنم ہیں کہ وہ ا پتے آپ کو چنم کرتے کے فاتل‬
‫ہیں۔‬
‫دوشرا‪ ،‬چیسا کہ ہم تے تاب ‪ 4‬میں دتکھا‪ ،‬مرکب سازی کا م تصاد رتاضی ہے۔‬

‫مرکب صرف اس ضورت میں کام کرتا ہے حب آپ کسی اتاتے کو سال اور سال‬
‫یڑھتے کے لتے دے سکتے ہیں۔ نہ تلوط کے درحت لگاتے کی طرح ہے‪ :‬یرفی کا‬
‫اتک سال کنھی زتادہ یرفی نہیں دکھاتے گا‪ 10 ،‬سال اتک معئی حیز فرق پیدا کر‬
‫سکتے ہیں‪ ،‬اور ‪ 50‬سال تالکل عیر معمولی حیز پیدا کر سکتے ہیں۔‬

‫لیکن اس عیر معمولی یرفی کو جاصل کرتے اور یرفرار رکھتے کے لتے ان بمام عیر‬
‫م توقع اتار جڑھاؤ سے بختے کی صرورت ہوئی ہے جن کا ہر کسی کو المچالہ وقت کے‬
‫سابھ بحرنہ ہوتا ہے۔‬

‫ہم نہ جا پتے کی کوشش میں یرشوں گزار سکتے ہیں کہ تق یٹ تے اپئی شرمانہ‬
‫کاری کی وایسی کیسے جاصل کی‪ :‬اسے نہیرین کم یییاں‪ ،‬شستے یرین اشیاک‪ ،‬نہیرین‬
‫میینحرز کیسے ملے۔ نہ مشکل ہے۔ کم مشکل لیکن اپیا ہی اہم نہ پیاتا ہے کہ اس‬
‫تے کیا نہیں کیا۔‬

‫وہ فرض میں نہیں ڈوتا۔‬

 ‫وہ ‪ 14‬کساد تازاری کے دوران گ ھیراتا اور فروحت نہیں ہوا جس سے وہ گزرا‬
‫ہے ۔‬

‫اس تے اپئی کاروتاری ساکھ کو جراب نہیں کیا۔‬

‫اس تے جود کو اتک جکمت عملی‪ ،‬اتک غالمی تفطہ تطر‪ ،‬تا اتک گزرتے والے‬
‫رجچان سے میسلک نہیں کیا۔‬

‫وہ دوشروں کے پیشوں یر بھروسہ نہیں کرتا بھا (شرمانہ کاری کا اپ تظام غوامی کمیئی‬
‫کے ذر تعے کرتے کا مظلب ہے کہ شرمانہ کار اپیا شرمانہ نہیں تکال سکتے۔)‬

‫اس تے جود کو جالتا اور چھوڑ دتا تا رپ یایر نہیں ہوا۔‬

‫وہ بچ گیا۔ تقا تے اسے لمئی عمر دی۔ اور لمئی عمر — ‪ 10‬سال کی عمر سے کم‬
‫از کم ‪ 89‬سال کی عمر تک لگاتار شرمانہ کاری — وہی ہے جس تے پنخیدہ کام‬
‫کو حیرت اتگیز پیا دتا۔ اس کی کامیائی کو پیان کرتے وقت وہ واجد تکتہ سب سے‬
‫زتادہ اہمیت رکھیا ہے۔‬
‫آپ کو نہ دکھاتے کے لتے کہ میرا کیا مظلب ہے‪ ،‬آپ کو رتک گورین کی کہائی‬
‫سیئی ہوگی۔‬

‫آپ تے وارن تق یٹ اور جارلی میگر کی شرمانہ کاری کی جوڑی کے تارے میں شیا‬
‫ہوگا۔ لیکن ‪ 40‬سال نہلے اس گروپ کا اتک پیسرا رکن رتک گورین بھا۔‬
‫وارن‪ ،‬جارلی‪ ،‬اور رک تے مل کر شرمانہ کاری کی اور یزیس میینحرز کا اتک سابھ‬
‫اپیرویو کیا۔ بھر ِرک قسم کا غاپب ہو گیا‪ ،‬کم از کم تق یٹ اور میگر کی کامیائی کے‬
‫جوالے سے۔ شرمانہ کار موہییش پیرائی تے اتک تار تق یٹ سے یوچھا کہ رتک کو کیا‬
‫ہوا؟ موہییش تے تاد کیا‪:‬‬

‫[وارن تے کہا] "جارلی اور میں ہمیشہ جا پتے بھے کہ ہم تافاتل تقین جد تک دولت‬
‫مید ین جاپیں گے۔ ہمیں دولت جاصل کرتے کی جلدی نہیں بھی۔ ہم جا پتے‬
‫بھے کہ نہ ہوگا‪ِ .‬رک ہماری طرح ہی ہوشیار بھا‪ ،‬لیکن وہ جلدی میں بھا۔‬

‫ہوا نہ کہ ‪ 1974–1973‬کی میدی میں‪ ،‬رتک کو مارجن فرضوں سے فاتدہ ابھاتا‬

‫ً‬
‫گیا۔ اور ان دو سالوں میں اشیاک مارکیٹ تفرپیا ‪ 70‬ق تصد پنجے جلی گئی‪ ،‬اس لتے‬
‫اسے مارجن کالز آ پیں۔ اس تے اپیا یرک سایر اشیاک وارن کو پنچ دتا — وارن‬
‫تے دراصل کہا بھا کہ "میں تے رتک کا یرک سایر اشیاک جرتدا ہے" — اتک‬
‫تکڑا ‪ 40$‬سے کم۔ ِرک کو پنختے یر مخ تور کیا گیا بھا ک توتکہ وہ ل تور بھا۔‪¹⁸‬‬

‫جارلی‪ ،‬وارن اور ِرک دولت جاصل کرتے میں ا پتے ہی ماہر بھے۔ لیکن وارن‬
‫اور جارلی کے تاس دولت مید رہتے کی اصافی مہارت بھی۔ جو‪ ،‬وقت کے سابھ‪،‬‬
‫وہ مہارت ہے جو سب سے زتادہ اہمیت رکھئی ہے۔‬

‫یسنم طالب تے اسے اس طرح پیان کیا‪’’ :‬اتک کیارے‘‘ کا ہوتا اور زتدہ رہیا دو‬
 ‫مخیلف حیزیں ہیں‪ :‬نہلی حیز دوشری کی صرورت ہے۔ آپ کو یرتادی سے بختے کی‬
‫صرورت ہے۔ ہر قنمت یر"‪.‬‬
‫خ‬
‫تقا کی ذہی یت کو ق تقی دپیا میں الگو کرتا پین حیزوں کی تعرتف کرتے یر ایر آتا‬
‫ہے ۔‬

‫‪1.‬اس سے زتادہ کہ میں یڑا میاقع جاہیا ہوں‪ ،‬میں مالی طور یر ایوٹ ہوتا جاہیا‬
‫ہوں۔ اور اگر میں ایوٹ ہوں یو میں واقعیا شوچیا ہوں کہ مجھے سب سے زتادہ میاقع‬
‫ملے گا‪ ،‬ک توتکہ میں حیرت اتگیز کام کرتے کے لتے کافی دیر تک فاتم رہوں گا۔‬

‫پیل مارکیٹ کے دوران کوئی بھی تقد رقم رکھیا نہیں جاہیا ہے۔ وہ ا یسے اتایوں کے‬
‫مالک پییا جا ہتے ہیں جو نہت زتادہ یڑھ جاپیں۔ آپ پیل مارکیٹ کے دوران تقد رکھتے‬
‫کے فدامت یسید تطر آتے ہیں‪ ،‬ک توتکہ آپ کو اس تات کا بچوئی اتدازہ ہو جاتا ہے‬
‫کہ اچھی حیزوں کے مالک نہ ہوتے سے آپ کیئی وایسی چھوڑ رہے ہیں۔ کہو کہ‬
‫تقد ‪ %1‬کماتا ہے اور اشیاک اتک سال میں ‪ %10‬وایس کرتا ہے۔ نہ ‪ %9‬فرق ہر‬
‫روز آپ کو گ ھیرے گا۔‬

‫لیکن اگر وہ تقد آپ کو ربجھ کی مارکیٹ کے دوران ا پتے اشیاک کو فروحت کرتے‬
‫سے روکیا ہے‪ ،‬یو اس تقد یر آپ کو جاصل ہوتے واال اصل میاقع اتک سال میں‬
‫‪ %1‬نہیں ہے — نہ اس کے کئی گیا ہو سکیا ہے‪ ،‬ک توتکہ اتک مایوس کن‪ ،‬عیر‬
‫وقئی اشیاک کی فروحت کو روکیا۔ آپ کی زتدگی بھر کی وایسی کے لتے درچ توں یڑے‬
‫چییتے والوں کو چیتے سے زتادہ کجھ کر سکتے ہیں۔‬

‫کم یاؤتڈتگ یڑے میاقع کماتے یر ابحصار نہیں کرئی ہے۔ سب سے طوتل عرصے‬
‫تک تال روک یوک یرفرار رہتے والی صرف اچھی وایسی—جاص طور یر افراتفری اور‬
‫پیاہی کے وقت — ہمیشہ چ یت جاتے گی۔‬
‫‪2.‬م تصونہ پیدی اہم ہے‪ ،‬لیکن ہر م تصوتے کا سب سے اہم خصہ م تصونہ پیدی‬
‫کے مظایق نہ جاتے والے م تصوتے یر م تصونہ پیدی کرتا ہے۔‬

‫کیا کہا ہے؟ تم م تصونہ کرو‪ ،‬جدا ہیسیا ہے‪ .‬مالیائی اور شرمانہ کاری کی م تصونہ پیدی‬
‫اہم ہے‪ ،‬ک توتکہ وہ آپ کو پیاتے ہیں کہ آتا آپ کے موجودہ افدامات معقول کے‬
‫خ‬
‫دایرے میں ہیں۔ ل یکن کسی بھی قسم کے چ ید م تصوتے ق تقی دپ یا کے سابھ ان‬
‫کے نہلے تصادم میں زتدہ رہتے ہیں۔ اگر آپ اگلے ‪ 20‬سالوں میں اپئی آمدئی‪ ،‬بحت‬
‫کی شرح‪ ،‬اور مارکیٹ کی وایسی کا بجمیتہ لگا رہے ہیں‪ ،‬یو ان بمام یڑی حیزوں کے‬
‫تارے میں شوچیں جو بجھلے ‪ 20‬سالوں میں ہوا ہے جس کا کسی تے اتدازہ بھی‬
‫ت ً‬
‫نہیں لگاتا بھا‪ 11 :‬شنمیر‪ ،‬ہاؤشیگ میں پیزی اور جلل جس کی وجہ سے فرپیا ‪10‬‬
‫ملین امرتکتوں کو ا پتے گھروں سے محروم ہوتا‪ ،‬اتک مالیائی بحران جس کی وجہ سے‬
‫م‬ ‫م‬ ‫پ‬ ‫ل‬ ‫م‬ ‫ت ً‬
‫فرپیا یو ین ا ئی الزم توں سے محروم ہو گتے‪ ،‬اشیاک مارکیٹ یں رتکارڈ یوڑتے والی‬
‫رتلی جو اس کے پینجے میں ہوئی‪ ،‬اور اتک کوروتا وایرس جس تے دپیا کو ہال کر رکھ دتا۔‬
‫اتک م تصونہ صرف اس ضورت میں کارآمد ہے حب نہ خق تفت سے بچ سکے۔ اور‬
‫تامعلوم سے بھرا مستقیل ہر اتک کی خق تفت ہے۔‬

‫اتک اچھا م تصونہ نہ طاہر نہیں کرتا کہ نہ سچ نہیں بھا۔ نہ اسے قتول کرتا ہے اور‬
‫غلطی کی گنچایش یر زور د پ یا ہے۔ آپ کو کسی م تصوتے کے سجے ہوتے کے لتے‬
‫چیئی زتادہ صرورت ہوئی ہے‪ ،‬آپ کی مالی زتدگی اپئی ہی تازک ہوئی جاتے گی۔ اگر‬
‫آپ کی بحت کی شرح میں غلطی کی اپئی گنچایش ہے کہ آپ کہہ سکتے ہیں‪" ،‬نہ‬
‫نہت اچھا ہوگا اگر مارکیٹ اگلے ‪ 30‬سالوں میں اتک سال میں ‪ %8‬وایس کرے‪،‬‬
‫لیکن اگر نہ سال میں صرف ‪ %4‬کرتا ہے یو میں بھر بھی بھیک رہوں گا۔ آپ‬
‫کا م تصونہ چییا زتادہ قنمئی ہوتا جاتے گا۔‬

‫نہت سے دایو اس لتے تاکام نہیں ہوتے کہ وہ غلط بھے‪ ،‬تلکہ اس لتے کہ وہ ایسی‬
‫ضورت جال میں زتادہ یر درست بھے جس کے لتے حیزیں تالکل درست ہوتے کی‬
‫صرورت ہوئی ہے۔ غلطی کا کمرہ — جسے اکیر مارجن آف ستقئی کہا جاتا ہے —‬
‫قیایس میں سب سے کم تعرتف سدہ فویوں میں سے اتک ہے۔ نہ کئی سکلوں میں‬
‫آتا ہے‪ :‬اتک شسئی بحٹ‪ ،‬لچکدار شوچ‪ ،‬اور‬
‫اتک ڈھیلی تاتم الین — کوئی بھی حیز جو آپ کو پ یابج کی اتک جد کے سابھ‬
‫جوسی سے چیتے د پئی ہے۔‬
‫س‬
‫نہ فدامت یسید ہوتے سے مخیلف ہے۔ فدامت یسید خطرے کی اتک جاص طح‬
‫سے گریز کر رہا ہے۔ خقاظت کا مارجن آپ کے زتدہ رہتے کے امکاتات کو یڑھا‬
 ‫س‬
‫کر خطرے کی اتک دی گئی طح یر کامیائی کی مشکالت کو یڑھا رہا ہے۔ اس کا‬
‫جادو نہ ہے کہ آپ کی خقاظت کا مارجن چییا زتادہ ہوگا‪ ،‬آپ کے کیارے کو‬
‫سازگار پینچہ جاصل کرتے کے لتے اپیا ہی چھوتا ہوتا جا ہتے۔‬

‫‪3.‬اتک پیرتل سحضیت — مستقیل کے تارے میں یر امید‪ ،‬لیکن اس کے تارے‬

‫ن‬
‫میں تے وفوف جو آپ کو مستقیل تک ہنختے سے روکے گی — اہم ہے۔‬

‫رجاپ یت یسیدی کو غام طور یر اس تقین کے طور یر پیان کیا جاتا ہے کہ حیزیں‬
‫م‬
‫بھیک ہوں گی۔ لیکن نہ تا کمل ہے۔ سمجھدار رجاپ یت یسیدی اتک عقیدہ ہے کہ‬
‫مشکالت آپ کے جق میں ہیں‪ ،‬اور وقت گزرتے کے سابھ سابھ حیزیں اتک ا چھے‬
‫پیابج کے لتے م توازن ہو جاپیں گی جاہے اس کے درمیان جو کجھ ہوتا ہے وہ‬
‫مصاپب سے بھرا ہو۔ اور خق تفت میں آپ جا پتے ہیں کہ نہ مصاپب سے بھر‬
‫جاتے گا۔ آپ یر امید ہو سکتے ہیں کہ طوتل مدئی یرفی کی رقیار اویر اور داپیں طرف‬
‫ہے‪ ،‬لیکن اپیا ہی تقین ہے کہ اب اور اس کے درم یان شڑک تارودی شرتگوں‬
‫سے بھری ہوئی ہے‪ ،‬اور ہمیشہ رہے گی۔ نہ دویوں حیزیں اتک دوشرے سے الگ‬
‫نہیں ہیں۔‬

‫نہ چیال کہ فلیل مدت میں اتک تاسکٹ کیس ہوتے کے دوران کوئی حیز طوتل‬
‫مدت میں جاصل کر سکئی ہے‪ ،‬تدنہی نہیں ہے‪ ،‬لیکن زتدگی میں نہت سی حیزیں‬
‫کام کرئی ہیں۔ ‪ 20‬سال کی عمر تک اوسط فرد دو سال کی عمر میں ا پتے دماغ میں‬
‫ک‬ ‫ی‬ ‫ک‬ ‫ت‬ ‫ت ً‬
‫موجود فرپیا صف ‪ Synaptic‬کشن ھو سکیا ہے‪ ،‬ک توتکہ تاکارہ اور تے کار‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫عصئی را شتے صاف ہو جاتے ہیں۔ لیکن اوسظا ‪ 20‬سال کا بچہ اوسظا دو سال کے‬
‫بجے سے زتادہ ہوشیار ہوتا ہے۔ یرفی کے سا متے پیاہی نہ صرف ممکن ہے تلکہ زتادئی‬
‫سے چھ تکارا جاصل کرتے کا اتک مویر طرتقہ ہے۔‬
‫تصور کریں کہ کیا آپ والدین ہیں اور ا پتے بجے کے دماغ کے اتدر دتکھ سکتے ہیں۔‬
‫ہر صنح آپ ا پتے بجے کے شر میں کم ‪ Synaptic‬کیکشن دتکھتے ہیں۔ آپ گ ھیرا‬
‫جاپیں گے! آپ کہیں گے‪" ،‬نہ بھیک نہیں ہو سکیا‪ ،‬نہاں تفصان اور پیاہی ہے۔‬
‫ہمیں مداجلت کی صرورت ہے۔ ہمیں ڈاکیر سے ملتے کی صرورت ہے!" لیکن آپ‬
‫نہیں کرتے۔ جو آپ دتکھ رہے ہیں وہ یرفی کا غام راستہ ہے۔‬

‫ت‬ ‫ہ‬ ‫ج‬ ‫ی‬ ‫ی‬‫ک‬ ‫ی‬ ‫س‬‫ی‬‫ع‬ ‫م‬

‫ف‬
‫یں‪ ،‬مار یں‪ ،‬اور کیرپیر اکیر اسی طرح کے را شتے یر لتے یں— صان کے‬
‫درمیان یرفی۔‬

‫گزستہ ‪ 170‬سالوں میں امرتکی معیست کی کارکردگی نہ ہے‪:‬‬

‫لیکن کیا آپ جا پتے ہیں کہ اس دوران کیا ہوا؟ ہم کہاں سے شروع کریں‪...‬‬

‫یو یڑی چیگیں لڑتے ہوتے ‪ 1.3‬ملین امرتکی مارے گتے۔‬

‫ً‬
‫پیائی گئی بمام کم یی توں میں سے تفرپیا ‪ %99.9‬کاروتار سے تاہر ہو گییں۔‬

‫جار امرتکی صدور کو قیل کر دتا گیا۔‬

‫اتک ہی سال میں ‪ 675,000‬امرتکی فلو کی وتا سے ہالک ہوتے۔‬

 ‫‪30‬الگ الگ فدرئی آفات میں کم از کم ‪ 400‬امرتکی ہالک ہوتے۔‬

‫‪33‬کساد تازاری مجموعی طور یر ‪ 48‬سال تک جاری رہی۔‬

‫پیسین گوئی کرتے والوں کی تعداد چنہوں تے ان میں سے کسی بھی‬

‫کساد تازاری کی پیش گوئی کی بھی صفر تک نہنچ جائی ہے۔‬

‫س‬
‫اشیاک مارکیٹ کم از کم ‪ 102‬تار کی جالتہ تلید یرین طح سے ‪ 10‬ق تصد سے‬
‫زتادہ گر گئی۔‬
‫اشیاکس تے کم از کم ‪ 12‬تار اپئی فدر کا اتک نہائی کھو دتا۔ ‪ 20‬الگ‬
‫الگ سالوں میں ساالنہ افراط زر ‪ 7‬ق تصد سے بچاوز کر گیا۔‬

‫گوگل کے مظایق‪" ،‬معاسی مایوسی" کے القاظ اچیارات میں کم از کم ‪29,000‬‬

‫تار سا تع ہوتے۔‬

‫ان ‪ 170‬سالوں میں ہمارا معیار زتدگی ‪ 20‬گیا یڑھ گیا‪ ،‬لیکن بمشکل اتک دن‬
‫ایسا گزرا جس میں مایوسی کی بھوس وجوہات نہ ہوں۔‬

‫اتک ذہی یت جو اتک ہی وقت میں تاگل اور یرامید ہوسکئی ہے اسے یرفرار رکھیا‬
‫مشکل ہے‪ ،‬ک توتکہ حیزوں کو شیاہ تا سقید کے طور یر دتکھتے میں اہمیت کو ق تول‬
 ‫کرتے سے کم مخیت درکار ہوئی ہے۔ لیکن آپ کو طوتل مدئی رجاپ یت سے فاتدہ‬
‫اب ھاتے کے لتے آپ کو طوتل عرصے تک زتدہ رکھتے کے لتے فلیل مدئی تے وفائی‬
‫کی صرورت ہے۔‬

‫چیسی ل تورمور تے مشکل طر تقے سے اس کا پتہ لگاتا۔‬

‫اس تے ا چھے وقت کو یرے وقت کے جا بمے سے جوڑ دتا۔ دولت م ید ہوتا اسے‬
‫ایسا مچشوس کرتے لگا کہ دولت مید رہیا تاگزیر بھا‪ ،‬اور نہ کہ وہ تافاتل یسحیر ہے۔‬
‫ک‬ ‫ت ً‬
‫ت‬
‫فرپیا سب کجھ ھوتے کے عد اس تے شوجا‪:‬‬

‫میں کنھی کنھی شوچیا ہوں کہ قیاس آرائی کرتے والے کے لتے کوئی قنمت اپئی‬
‫زتادہ نہیں ہے کہ وہ اسے شیکھتے کے لتے ادا کر سکے جو اسے شر بھو لتے سے‬
‫روکے۔ ساتدار مردوں کی طرف سے نہت سے ‪ smashes‬یراہ راست بھولے‬
‫ہوتے شر یر شراغ لگاتا جا سکیا ہے‪.‬‬
‫"نہ اتک مہیگی پنماری ہے‪ "،‬انہوں تے کہا‪" ،‬ہر جگہ ہر اتک کے‬
‫لتے"۔‬
‫ت‬
‫اس کے تعد‪ ،‬ہم اتک اور طرتقہ د کھیں گے کہ مضی یت کے غالم میں یرفی آپ کے‬
‫شر کو لییییا اپیا مشکل ہو سکیا ہے۔‬
‫"میں ‪ 30‬سالوں سے اس حیز سے دور رہا ہوں۔ میرے چیال میں سادہ رتاضی‬
‫ہے‪ ،‬کجھ م تصوتے کام کرتے ہیں اور کجھ نہیں کرتے۔ دویوں میں سے کسی‬
‫اتک یر بھی الزام لگاتے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ یس اگلے کی طرف یڑھو"۔‬

‫‪-‬یرتڈ پٹ اسکرین اتکیرز گلڈ ایوارڈ ق تول کرتے ہوتے۔‬

‫‪Heinz Berggruen 1936‬میں تازی جرمئی سے فرار ہو گتے۔‬

‫ت‬
‫وہ امرتکہ میں آتاد ہو گتے‪ ،‬چہاں انہوں تے ‪ U.C.‬میں ادب کی علنم‬
‫جاصل کی۔ یرکلے‬
 ‫زتادہ یر اکاؤپیس کے مظایق اس تے اپئی جوائی میں کوئی جاص وغدہ نہیں دکھاتا۔‬
‫لیکن ‪ 1990‬کی دہائی تک یرگگروین‪ ،‬کسی بھی پنماتے یر‪ ،‬اب تک کے سب‬
‫سے کامیاب آرٹ ڈتلروں میں سے اتک بھا۔‬

‫‪2000‬میں ‪ Berggruen‬تے ا پتے ‪Picassos، Braques،‬‬

‫‪Klees‬اور ‪ Matisses‬کے یڑے ذحیرے کا کجھ خصہ جرمن جکومت کو‬
‫‪ 100‬ملین یورو سے زتادہ میں فروحت کیا۔ نہ اتک ایسا شودا بھا کہ جرم توں تے‬
‫مؤیر طر تقے سے اسے عطتہ سمجھا۔ مجموعہ کی بچی مارکیٹ وتل تو ‪ 1$‬تلین سے زتادہ‬
‫بھی۔‬

‫نہ کہ اتک سحص یڑی مقدار میں ساہکار چمع کر سکیا ہے حیران کن ہے۔ آرٹ‬
‫اپیا ہی شنخیکتو ہے چییا اسے ملیا ہے۔ کسی کو کیسے اتدازہ ہو سکیا بھا کہ اپیدائی‬
‫زتدگی میں‪ ،‬اس صدی کے سب سے زتادہ مظلوب کام کون سے پیتے والے ہیں؟‬

‫آپ "مہارت" کہہ سکتے ہیں۔‬

‫آپ "قسمت" کہہ سکتے ہیں۔‬

‫شرمانہ کاری فرم ہورایزن ریسرچ کے تاس پیسری وصاحت ہے۔ اور نہ شرمانہ‬
‫کاروں کے لتے نہت م تعلقہ ہے۔‬
‫ل‬
‫"عظنم شرمانہ کاروں تے یڑی مقدار میں آرٹ جرتدا‪ "،‬فرم ئی ہے۔‪ " ¹⁹‬موغوں‬
‫ج‬‫م‬ ‫ھ‬ ‫ک‬

‫کا اتک ذتلی سیٹ زیردست شرمانہ کاری تاپت ہوا‪ ،‬اور وہ کافی طوتل عرصے تک‬
 ‫م تعقد کتے گتے‬
‫یورٹ فول تو میں نہیرین عیاصر کی وایسی یر یورٹ فول تو کی وایسی کی اجازت د پتے کا‬
‫وقت۔ نہ سب کجھ ہوتا ہے"۔‬

‫عظنم آرٹ ڈتلر اتڈتکس قیڈز کی طرح کام کرتے بھے۔ انہوں تے وہ سب کجھ‬
‫جرتد لیا جو وہ کر سکتے بھے۔ اور انہوں تے اسے یورٹ فول توز میں جرتدا‪ ،‬اتفرادی‬
‫تکڑوں میں نہیں جو انہیں یسید آتا۔ بھر وہ پینھ گتے اور چید فابجین کے سا متے‬
‫آتے کا اپ تظار کیا۔‬

‫نہ سب کجھ ہوتا ہے۔‬

‫ساتد یرگگرون چیسے کسی تے اپئی زتدگی میں جاصل کتے ‪ %99‬کام نہت کم قنمئی‬
‫تکلے۔ لیکن اس سے کوئی جاص فرق نہیں یڑتا اگر تافی ‪ %1‬تکاشو چیسے کسی کا‬
‫کام تکلے ‪ Berggruen‬۔زتادہ یر وقت غلط ہو سکیا ہے اور بھر بھی ساتدار طور‬
‫یر درست ہو سکیا ہے۔‬

‫کاروتار اور شرمانہ کاری میں نہت ساری حیزیں اس طرح کام کرئی ہیں۔ لمئی‬
‫ت‬
‫دم — پیابج کی فسنم کا سب سے دور— قیایس میں زیردست ایر و رشوخ رکھیا‬
‫ہے‪ ،‬چہاں واقعات کی اتک چھوئی سی تعداد زتادہ یر پیابج کا سیب ین سکئی‬
‫ہے ۔‬
‫ن‬ ‫س‬
‫اس سے بمییا مشکل ہو سکیا ہے‪ ،‬جاہے آپ رتاضی کو ھتے ہوں۔ نہ تد ہی یں‬
‫ہ‬ ‫ن‬ ‫مج‬
‫ہے کہ اتک شرمانہ کار آدھے وقت غلط ہو سکیا ہے اور بھر بھی جوش قسمئی پیا‬
‫مج‬‫ک س‬
‫سکیا ہے۔ اس کا مظلب ہے کہ ہم اس تات کو م ھتے یں کہ ہت سی‬
‫ن‬ ‫ہ‬
‫حیزوں کا تاکام ہوتا کییا غام ہے۔ جس کی وجہ سے حب وہ ایسا کرتے ہیں یو ہمیں‬
‫زتادہ رد عمل کا سامیا کرتا یڑتا ہے۔‬

‫اسینم یوٹ ولی تے والٹ ڈزئی کو تفسے یر تطور اپینمنیر رکھا۔ کاروتاری کامیائی اتک‬
‫ف‬
‫اور کہائی بھی۔ ڈزئی کا نہال استوڈیو دیوالتہ ہو گیا۔ اس کی لمیں پیار کرتے کے‬
‫لتے نہت مہیگی بھیں‪ ،‬اور استعال اتگیز شراتط یر مالی اغاپت فراہم کی جائی بھی۔‬
‫‪ 1930‬کی دہائی کے وسط تک ڈزئی تے ‪ 400‬سے زتادہ کاریون پیار کتے بھے۔‬
‫ان میں سے زتادہ یر مخ تصر بھے‪ ،‬ان میں سے زتادہ یر تاطرین کے مخ توب بھے‪ ،‬اور‬
‫ان میں سے زتادہ یر قسمت سے محروم بھے۔‬

‫ستو واپٹ اور سات یویوں تے سب کجھ تدل دتا۔‬

‫کمیئی کی‬ ‫‪1938‬کے نہلے چھ مہی توں میں اس تے جو ‪ 8‬ملین ڈالر کماتے وہ‬
‫کو پیدتل‬ ‫اس سے نہلے کی کمائی سے کہیں زتادہ بھی۔ اس تے ڈزئی استوڈیوز‬
‫کردتا۔ کمیئی کے بمام فرصے ادا کر دتے گتے۔ کلیدی مالزمین کو رپیییشن یویس‬
‫ملے۔ کمیئی تے یرپییک میں اتک پیا جدتد یرین استوڈیو جرتدا‪ ،‬چہاں نہ آج بھی موجود‬
‫م‬
‫ہے۔ آسکر تے والٹ کو مشہور سے کمل طور یر مشہور سحضیت میں پیدتل کردتا۔‬
‫‪ 1938‬تک وہ کئی شو گھیتے کی فلم پیا جکے بھے۔ لیکن کاروتاری لچاظ سے‪ ،‬ستو‬
 ‫واپٹ کے ‪ 83‬میٹ سب اہم بھے۔‬

‫کوئی بھی حیز جو نہت یڑی‪ ،‬میاقع بچش‪ ،‬مشہور‪ ،‬تا تاایر ہے اتک پیل ایوپٹ کا پینچہ‬
‫ہوئی ہے ‪ -‬ہزاروں میں سے اتک تا الکھوں کا واقعہ۔ اور ہماری زتادہ یر یوجہ ان‬
‫حیزوں کی طرف جائی ہے جو یڑی‪ ،‬میاقع بچش‪ ،‬مشہور‪ ،‬تا تاایر ہیں۔ حب ہم جن‬
‫حیزوں یر زتادہ یر یوجہ د پتے ہیں وہ دم کا پینچہ ہوتا ہے‪ ،‬یو نہ اتدازہ لگاتا آسان ہے‬
‫کہ وہ کیتے تاتاب اور طاق تور ہیں۔‬

‫کجھ یوبجھ سے جلتے والی صتعییں واضح ہیں۔ و پنحر کیییل لیں۔ اگر کوئی ‪VC‬‬
‫‪50‬شرمانہ کاری کرتا ہے یو وہ ممکتہ طور یر ان میں سے تصف کے تاکام ہوتے‬
‫کی یوقع رکھیا ہے‪ 10 ،‬نہت اچھا کام کرے گا‪ ،‬اور اتک تا دو ا یسے اتعامات ہوں‬
‫گے جو قیڈ کے ‪ %100‬میاقع کو آگے یڑھاتے ہیں۔ ایوشنمیٹ فرم‬
‫‪Correlation Ventures‬تے اتک تار بمیروں کو کم کر دتا۔‪²⁰‬‬
‫‪ 2004‬سے ‪ 2014‬تک ‪ 21,000‬سے زتادہ و پنحر قیایسیگ میں سے‪:‬‬

‫‪65%‬رقم صا تع ہو گئی۔‬

‫ڈھائی ق تصد شرمانہ کاری ‪ 10x–20x‬کی گئی۔ اتک ق تصد تے‬

‫‪20x‬سے زتادہ وایسی کی۔‬
‫ً‬
‫تصف ق تصد—‪ 21,000‬میں سے تفرپیا ‪ 100‬کم یی توں تے ‪—50x‬تا اس‬
‫سے زتادہ کماتا۔ نہیں سے صتغت کی زتادہ یر وایسی آئی ہے۔‬
‫نہ‪ ،‬آپ شوچ سکتے ہیں‪ ،‬جو و پنحر کییییل کو اپیا خطرتاک پیاتا ہے۔ اور ‪ VC‬میں‬
‫شرمانہ کاری کرتے واال ہر سحص جاپیا ہے کہ نہ خطرتاک ہے۔ زتادہ یر شیارٹ‬
‫اپ تاکام ہو جاتے ہیں اور دپیا صرف اپئی مہرتان ہے کہ چید یڑی کامیاپ توں کی‬
‫اجازت دے سکے۔‬
‫چ‬ ‫مس‬
‫اگر آپ محقوظ‪ ،‬م توقع‪ ،‬اور زتادہ م میا ع جا ہتے یں‪ ،‬یو آپ یڑی غوامی‬
‫ہ‬ ‫ق‬ ‫ک‬ ‫ن‬
‫کم یی توں میں شرمانہ کاری کرتے ہیں۔‬

‫تا یو آپ شوچ سکتے ہیں۔‬

‫تاد رکھیں‪ ،‬دم ہر حیز کو جالئی ہے۔‬

‫ی‬ ‫ی‬‫ی‬ ‫ی‬‫ک‬ ‫پ‬ ‫ن‬ ‫س‬ ‫ف‬‫ت‬

‫وقت کے سابھ سابھ یڑے غوامی اشیاک میں کامیائی کی م و نحر ل سے‬
‫زتادہ مخیلف نہیں ہے۔‬

‫زتادہ یر غوامی کم یییاں تدبمیز ہیں‪ ،‬کجھ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرئی ہیں‪ ،‬اور‬
‫منھی بھر عیرمعمولی فابح ین جاتے ہیں جو اشیاک مارکیٹ کے زتادہ یر میاقع کا‬
‫تاعث پیتے ہیں۔‬

‫چے ئی مورگن اتانہ جات کے اپ تظام تے اتک تار رسل ‪ 3000‬اتڈتکس کے لتے‬
‫ت‬
‫میاقع کی فسنم کو سا تع کیا بھا جو کہ ‪ 1980‬کے تعد سے غوامی کم یی توں کا اتک‬
‫یڑا‪ ،‬وستع‪ ،‬مجموعہ ہے۔‬

‫رسل ‪ 3000‬اشیاک کے بمام اجزاء میں سے جالیس ق تصد اپئی قنمت کا کم از کم‬
 ‫‪ 70‬ق تصد کھو جکے ہیں اور اس مدت میں کنھی بھی تازتاقت نہیں ہوتے۔‬

‫مؤیر طور یر اتڈتکس کے بمام مجموعی میاقع ‪ %7‬اجزاء کی کم یی توں سے آتے‬

‫چنہوں تے کم از کم دو معیاری ابحراف سے نہیر کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔‬

‫نہ اس قسم کی حیز ہے جس کی آپ و پنحر کییییل سے یوقع کریں گے۔ لیکن نہ‬
‫اتک یورتگ‪ ،‬می توع اتڈتکس کے اتدر ہوا ہے۔‬

‫زتادہ یر غوامی کم یی توں کا نہ ب ھتہ کسی صتغت کو نہیں بچسیا۔ بمام پیلک تکیالوجی‬
‫اور پیلی کام کم یی توں میں سے تصف سے زتادہ اپئی زتادہ یر قنمت کھو د پتے ہیں‬
‫اور کنھی بچال نہیں ہوتے ہیں۔ نہاں تک کہ غوامی شہولیات میں تاکامی کی‬
‫شرح ‪ 10‬میں سے ‪ 1‬سے زتادہ ہے‪:‬‬