Creating a proposal for a new product or service

Link sheet:sheet lại gần nhau

Link canva: can va vào ánh mắt của em

1. Introduction Industry Overview: Macro-economic and social

situation.
Company Overview: position, market share,
primary business, main competitors… (1)
Chi tiết hơn: trình bày 4P ( , product, price, place, promtion, )
( Thuỷphan )

2. Proposals of new products/Services (3)

Estimate costs ( xem những bảng gì ở trong file đã gửi, và lm
những bảng nào thì an nãy giờ đã nói ) and expected earnings.
( quỳnh an) ( tìm roe → doanh số mình expected bán đc bao
nhiêu → net sale
Perform calculations for capital rationing.(hà chang) ( đầu tư
vào bi a hơn là ăn uống )
3. Đánh giá( income statement, free cashs flow ) (thái an) and
recommendations (1) ( NPV, IRR, payback period) (linka)
4. Conclusion. (Linka)

- ROE ngành dịch vụ giải trí: 15.53%

Tham khảo:
1. Link 1
2. Link 2
3. Link 3 t thấy cái link này ổn nhất này
4. Link 4
 1. Introduction
Industry Overview: Macroeconomic and social situation.

Dự án: Bình Dân biliards

- Xây dựng một cửa hàng cung dịch vụ bi a , đồ ăn nhẹ, không gian giải trí, check-in
cho đối tượng sv trường ĐH FPT và VNU
Như các bạn đã biết nơi chúng ta đang đứng - Khu CNC Hòa Lạc - là một khu vực đang
trong giai đoạn phát triển - Rất nhiều cơ quan, cơ sở giáo dục, công ty lớn đã và đang
chuyển dần cơ sở của họ lên khu vực này, trong đó phải kể đến Đại Học FPT và trong
tương lai là Đại Học quốc gia Hà Nội. Với lượng khách hàng lớn như vậy kèm với nhu cầu
sử dụng các dịch vụ giải trí, ăn uống ngày càng tăng thì đây chính là một mỏ vàng cho các
doanh nhân trong lĩnh vực này, cụ thể là dịch giải trí. Tuy nhiên mặt bằng chung cho thấy
chưa có quá nhiều cơ sở đáp ứng được nhu cầu này, phần lớn họ đang kinh doanh theo
hình thức cũ, chưa đầu tư nhiều vào chất lượng và hình thức sản phẩm cũng như chưa có
những quán sở hữu thiết kế đẹp mắt đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nắm bắt được cơ
hội này, chúng tôi đã cho ra mắt ‘’ BÌNH DÂN BILIARDS’’ với mục tiêu cung cấp cho khách
hàng (SInh Viên thuộc 2 trường Đại Học FPT và VNU) dịch vụ bi a chất lượng cao và
không gian sạch sẽ, sáng sủa, thân thiện phục vụ việc giải lao cũng như học tập và làm việc
Building a shop providing billiard services, snacks, entertainment space, and check-in for
students of FPT University and VNU
Welcome everyone to our presentation, today we will introduce you gúy about our bussiness
with the name: Binh Dan biliards
As you all know where we are standing - Hoa LAc high tech - is an area in development
stage - Many companies, and educational institutions, have been gradually moving their
facilities to in this area, including FPT University & Hanoi National University. With such a
large number of customers along with the increasing demand for entertainment and catering
services, this is a gold mine for entrepreneurs in this field, namely entertainment. However,
the common ground shows that there are not too many establishments to meet this demand,
most of them are doing business in the old form, have not invested much in the quality and
form of products as well as do not have shops with a beautifully designed to meet the needs
of customers. Seizing this opportunity, we have launched ''BINH D N BILLIARDS'' with the
goal of providing customers with (Students of FPT and VNU Universities) high quality
billiards service and clean, bright, friendly space for breaks as well as studying and working
Market analysis
• Product:
• Place Estimated location: Quán bi a được mở ngay mặt đường quốc lộ trên quốc lộ
21A. Không chỉ ở cạnh các quán ăn uống, phòng trọ mà vị trí này còn phù hợp khi ở giữa
khu sinh viên FPT và đh quốc gia Hà Nội giúp thu hút sinh viên đến để giải trí với dịch vụ
cực kì chất lượng, có giá cả lại rất hợp túi tiền học sinh, sinh viên.

Binh Dan billiard is opened right on the National Highway 21A. Not only next to restaurants
and motels, but this location is also suitable when being in the middle of the FPT student
area and Hanoi National University, helping to attract students to come for entertainment.
Both are very affordable for students and workers

market share: Quán bia sẽ tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập từ thấp và
phân khúc trung bình: đặc biệt là sinh viên.
The brasserie will focus on the low- and middle-income customer segments: especially
students.

• main competitors : Quán sẽ cạnh tranh với một số quán có dịch vụ giải trí khác, đặc biệt
là những quán bi a có tiếng ở Hòa Lạc : LS88 or Student Bi a – > tuy nhiên, họ lại thiếu đi lợi
thế về địa điểm cũng như promotion. Vì vậy nên Bình Dân biliards đã nhìn ra vấn đề của họ
và có thể tự tin khắc phục yếu điểu này.

We also find other competitors around us such as LS88 or Student Billiards – > however,
they lack the advantage of location points as well as promotion. Therefore, BInh Dan billiards
have seen their problem and can confidently overcome this weakness.
Laat about the
Promotion: we have 2 ways for promoting our billiard
Online: we will post some news and reels to announce for students in page Fu- hoa lac
Offline: we will create a banner with led light to make everyone come across to see and raise
awareness about our billiards

• Target : Tạo thương hiệu riêng, thu hút khách hàng với những chất lượng tốt nhất, phát
triển trong vòng 5 năm trở lên và sẽ mở rộng ra cả trong và ngoài khu vực.
Và đó là phần overview cùa bình dân biliards, tiếp đến là đi sâu vào bussiness plan và kế
hoạch phát triển trong dự định 5 năm.

• Target : Create own brand, attract customers with the best quality, develop within 5 years
or more and will expand both inside and outside the region.

And that's the overview of Binh Dan's billiards, next is the deep dive into the financial plan
and the 5-year plan for growth.

2. Proposals of new products/Services:

a. Costs: (qan)
 ● Start-up expense: Initial investment are the first issue to set up a
company. In our business, we estimate that we need about
245,730,000 VND to start our business. In which, we will rent the
premises for 9 million a month and the rest will be to buy the necessary
equipment for a billiards bar such as billiards tables, billiards cue, ...
and some decorations for the bar.
● Here are some pictures of our billiards bar as well as the layout and
equipments that we will use in our billiards bar.
● Depreciation: The total cost of our equipment and decorations in our
billiards bar is 192,960,000 million VND. Assume that the project’s life
is 5 years, after this period, we will sell the equipments and decorations
to take the salvage and we have the depreciation in the table here.
These equipments will be imported with the best quality and the price is
extremely reasonable. Over 5 years, we will both use and maintain
these equipments every month. Therefore, after 5 years, based on the
information we find out, we can resell these equipment and decorations
for 38,592,000 VND.
● Cost of goods sold: Because our target customer is students studying
at FPT University and Vietnam National University, Hanoi, besides
providing billiards services, we also provide food and drink products
when they come to play billiards. And because we are the main
business of billiards, food and drink are just a side, so one day we only
plan to import with a small amount like this. In 1 month, we will spend
16,650,000 VND to import food and drink to serve customers in need.
● Operating Expenses: In the first year, there are many costs incurred
every month to run our business such as Marketing & Selling
promotion, total salary (We will hire 2 employees, one for the morning
shift and one for the evening shift), Rental cost,… . So on average, our
monthly operating expenses will be about 42,650,000 VND
● Cost of Capital: All of our initial investment costs will be contributed by
all 5 people and no need to borrow more from the bank. The total
amount that we spend to open and operate a billiards bar will be 350
million VND.
b. Expected earnings:
Đó là những hci phí bỏ ra để vận hành một doanh nghiệp mới như
chúng em. Vậy thì còn doanh số bán hàng, và những chi phí khác thì
sao? Bây giờ sẽ là phần expected earning. Mở cửa từ 10am-12pm thì
công suất tối đa sẽ là 14x4bàn=56h. Nhưng vì cửa hàng mới đi vào
hoạt động nên chúng em dự kiến đạt được 70% công suất là 40h. Từ
con số này, trung bình 1 bàn sẽ dùng một snack và 1 nước, nên chúng
em dự tính được những con số cụ thể trong bản trên. Vì khác hàng
của bọn em là các bạn sinh viên. Dựa vào chỉ số tuyển sinh của hai
trường thì sinh viên sẽ tăng 15% trong mỗi năm. Chúng em sẽ chia ra
3 trường hợp : tốt, trung bình, xấu. Với trường hợp tốt thì expected
 growth rate sẽ bằng 15% tương đương với lượng sinh viên tăng lên.
Trường hợp trung bình là 10% và trường hợp xấu là 5%.
Đây là số liệu của từng trường hợp, mời các bạn theo dõi trên slide.
Vì COGS sẽ tăng trưởng theo tỉ lệ tăng trưởng hằng năm, nên những
chi phí khác trong operating expense không đổi và công thêm phần
tăng lên của COGS trong từng năm.

Those are the expense to run a our business. What about sales,
and other expenses? Here ís about the expected earnings. we
Open from 10am-12pm, the maximum capacity will be 14x4 tables
= 56 hours. But because the store has just opened, we expect to
reach 70% of the capacity of 40 hours. From this number, on
average 1 table will use 1 snack and 1 drink, so we can calculate
the specific numbers in the above version. Because our
customers are students. Based on the enrollment index of the two
schools, students will increase by 15% each year. We will divide
into 3 cases: good, average, bad. In the good case, the expected
growth rate will be 15% equivalent to the increase in the number
of students. The average case is 10% and the bad case is 5%.
This is the data of each case, please follow along on the slide.
Since COGS will grow at expected growth rate too, the other
operating expenses remain constant and add to the increase in
COGS from year to year.
This is our expected earring, the next part is our income
statement.

3. FCF

Chúng em chia là 3 trường hợp và trong mỗi trường hợp chúng em Assumption of
expected Growth rate lần lượt là 15%, 10%, 5% ứng với tốt, trung bình và xấu

Chúng em sẽ dự trù Working capital khoảng 100,000,000VND tức là chi tổng chi phí vận hành
của quán trong vòng 3 tháng cho bất cứ tình huống nào có thể xảy ra tuy nhiên quán vận hành rất tốt
nên không cần sử dụng Working capital.
Tài sản khấu hao của chúng em là khoảng 31 triệu VND trong một năm. Sau năm năm, chúng em
bán Initial investment được khoảng 39 triệu VND nên nó sẽ được cộng vào cuối năm thứ năm

Nhìn chung, trừ lúc ban đầu bỏ vốn là số âm thì free cash flow của chúng em trong 5 năm đều thể
hiện tín hiệu tích cực cũng như tăng đều theo mỗi năm. Vậy nên các nhà đầu tư thông minh sẽ đầu
tư cho dự án của chúng em

We divide it into 3 cases and in each case we Assumption of expected Growth rate is 15%,
10%, 5% respectively for good, medium and bad.

We will estimate Working capital about 100 million that is operating cost of the shop in 3
months for any situation that may happen but the shop operates very well so there is no need
to use Working capital.it will be added at the end of the fifth year

Our depreciated assets are about 31 million VND in one year. After five years, we sold the
Initial investment for about 39 million VND so it will be added at the end of the fifth year

In general, unless the negative in beginning , our free cash flow in 5 years shows positive
signals and increases steadily every year.

5, Phân tích chỉ số ( giống slide)

=>>> smart investors will invest in our project

From the figures of net sale, expense, income and tax. We will calculate net income after tax.
We expect to maintain a stable 15% annual profit and increase steadily over the next five
years. Because, first, the number of customers will increase steadily due to the number of
students of VNU and FPT universities each year for 5 years. Next, we have a reasonable
location and appropriate expenses for business activities. From those things will support our
business is always maintained in the best way